- 听党话·跟党走
- 追梦赤子心·炼聚伯星金
- 爱在重阳·情系老兵
10月月刊
复星保德信人寿四川分公司
2022年
造保单背后的精彩 守护你想要的未来
目录
contents
01
视点聚焦
02
听党话跟党走
03
品牌活动
04
组织建设
05
合规经营
06
品质明星
视点聚焦
视点聚焦/
有这样一群人，气壮山河的不屈抗争，是他们心中永远的记忆；枪林弹雨的生死经历，是他们人生刻骨的轨迹；他们有一个共同的名字——抗战老兵。
曾经，年轻的他们用热血保家卫国；如今，年迈的他们需要我们的守护，复星保德信四川分公司邀请您参与一场与时间赛跑的公益，与复星保德信一起，为抗战老兵做些什么，守护民族英雄的晚年。
今年是复星保德信四川分公司开业的第二年，也是我们关爱抗战老兵的第二年。去年重阳节，复星保德信四川分公司关爱抗战老兵志愿者一行慰问了抗战老兵赵德林爷爷，为他送去慰问品与致敬礼金，听他讲述了抗战的峥嵘岁月。
爱在重阳，情系老兵——
复星保德信人寿四川分公司持续慰问抗战老兵
这一年里，我们也在持续关心赵德林爷爷的身体和生活情况。去年12月31日，赵德林爷爷与家人告别了过去的黄土泥巴房子，搬进了新修建的砖瓦房。
疫情虽难，但人心很暖。“赵德林爷爷，我们想您了！”
又是一年重阳佳节，关爱久久，复星保德信四川分公司为赵德林爷爷寄去了节日祝福与慰问礼品，新拐杖、保暖帽、暖水壶、羊毛袜、芝麻煳······希望爷爷在寒冷的季节能感受到温暖。透过照片，我们也能感受到赵德林爷爷的脸上，更多了几分幸福与从容。
做一件好事不难，难的是一直做下去。复星保德信四川分公司希望和您一起，共赴我们与抗战老兵的第三年、······、第十年与下一个十年之约。
每位老兵爷爷都是历史留给我们的宝贵精神财富，握住老兵爷爷的手，就像握住了历史。“牢记历史才能开创未来”，抗战老兵就是“活着的历史”。这是关爱抗战老兵的第二年，我们还会继续走下去。在慰问抗战老兵的这场公益中，贡献复保力量，让抗战老兵回归人们的视野，得到应有的尊敬和铭记，让更多人了解抗战老兵的故事，让我们与抗战老兵重新相连。
视点聚焦
视点聚焦
复星保德信人寿四川分公司
举办 “谢师恩”教师节表彰大会
10月是感恩的季节，为弘扬尊师重教的传统美德，激励培训讲师队伍壮大，表彰先进，树立典范，10月17日，四川分公司举办了教师节表彰大会，表彰过去一年辛勤耕耘在三尺讲台的复保讲师们，48位伙伴受表彰奖励。
表彰会上，一起回顾了讲师们授课的精彩瞬间，团队的发展离不开讲师的辛勤付出。在随后的聘任仪式上，公司领导为四川分公司星级讲师颁发了证书。
接着，表彰了今年在制式和非制式培训以及活动中做出贡献的讲师们。
征途坎坷总有人为我们披荆斩棘，黑夜前行总有繁星为我们照亮前程。每一位伙伴从加入复保川分，到成长为绩优高手、团队精英，每一步都离不开老师的精心培养和辅导。
为了进一步鼓舞士气，表彰大会结束后，聘任以及获奖的讲师们齐聚感谢午宴，举杯欢庆，彼此鼓励，共同祝福，期待更多伙伴在复保的舞台上展示自我，实现价值！
视点聚焦
视点聚焦
“活力川分·喜迎司庆”——
复星保德信人寿四川分公司健身操比赛圆满落幕
为进一步展示复保川分同学们的精神风貌，激励全体同学奋力拼搏，10月28日下午，四川分公司在职场举办了“活力川分·喜迎司庆”健身操比赛。
健身操舞练一练，颜值身材全在线。充满活力的复保人魅力无限，组成了这个深秋最靓丽的风景线。
利用业余时间反复练习的各参赛队伍登场亮相，响亮口号献礼司庆，竞相把活力的舞姿，积极、健康、向上的精神风貌一并呈现，赢得掌声喝彩不断。
经过激烈角逐，大后援组获得“星”全能组奖项，大运营组获得“星”创意组奖项，大个险组获得“星”表现组奖项，银保&中介&生态&教发组获得“星”活力组奖项。
动感旋律，绽放风采！本次健身操比赛进一步激发了复保川分的活力，更好地把全体同学团结起来、组织起来、动员起来，激励全体同学以朝气蓬勃的精神、昂扬向上的斗志投身到复保川分的业务冲刺中，将年初绘制的“规划图”变为“实景图”！
视点聚焦
听党话跟党走
听党话跟党走
10月16日上午10时，中国共产党第二十次全国代表大会在北京人民大会堂隆重开幕，四川分公司党支部组织全司党员、部门负责人集体收听收看开幕式。
复星保德信人寿四川分公司党支部
组织集中收看二十大开幕式
党的二十大是我们党进入全面建设社会主义现代化国家、向第二个百年奋斗目标进军新征程的重要时刻召开的一次十分重要的代表大会，四川分公司组织全体党员同志、部门负责人收听收看大会开幕式，认真聆听习近平总书记代表第十九届中央委员会向大会所作的报告。
习近平总书记在报告中指出：“新时代的伟大成就是党和人民一道拼出来、干出来、奋斗出来的。”
四川分公司党支部书记孙道宽同志要求全司党员同志、部门负责人全面贯彻落实党的二十大精神，认真学习和深刻领会习近平总书记的报告，以党的二十大精神为引领，坚定不移推进各项工作再上新台阶，青春献礼，砥砺前行！
四川分公司全体党员同志、部门负责人将认真履行职责，学习好、宣传好、贯彻好党的二十大精神，把学习成果转化为真抓实干的实际行动，踔厉奋发新时代，勇毅前行向未来！
听党话跟党走
听党话跟党走
中国共产党第二十次全国代表大会是在全党全国各族人民迈上全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军的关键时刻召开的一次十分重要的大会。
为热烈庆祝党的二十大的胜利召开，勉励全体党员、入党积极分子和管理干部以更加坚定的信心和更加昂扬的斗志向党的二十大献礼，复星保德信人寿党委动员各层级、各岗位员工积极撰写党的二十大开幕式观后感。
在党的二十大开幕式上，习总书记作了题为《高举中国特色社会主义伟大旗帜，为全面建设社会主义现代化国家而团结奋斗》的主旨报告。
对此，我深受鼓舞。一方面，要坚持目标引领，有目标才有方向，有目标才有动力，面对工作中的难点，我们需要适时给自己设定小目标，及时回顾总结、深入反思，不断提升自己达成目标的能力。另一方面，队伍就是护城河。作为团队负责人，我坚信提高战斗力的方式只有两个，一个是特种兵，一个是人多力量大。因此我们需要引进人才并培养人才，才能在市场上站稳脚跟。
四川分公司 姚远
历史之河奔腾向前，复兴气象壮阔恢宏，相信所有复保人定能在“乘风破浪”中共赴这场“时代之约”，让党的号角更加响亮，让党的光芒更加耀眼，让党的旗帜永远鲜红。
复星保德信人寿绵阳中支
组织收看党的二十大开幕盛况
10月16日，中国共产党第二十次全国代表大会在北京人民大会堂隆重召开。上午9时，绵阳中支党员和管理干部准时来到职场，集中收看党的二十大开幕式。
在收看过程中，大家认真聆听习近平总书记代表十九届中央委员会向党的二十大作的工作报告，观看伴着思考，学习伴着记录。
通过学习习近平总书记作的报告，大家深受鼓舞，备感振奋，记录下了所思所感；纷纷表示将把学习成果转化为真抓实干的实际行动，结合绵阳中支发展现状，在以后的工作中，踔厉奋发、勇毅前行，以推动营销员队伍建设为目标，狠抓贯彻落实，让绵阳中支在绵阳市场健康持续发展！
听党话跟党走
品牌活动
品牌活动
10月1日至7日，为了帮助代理人做好假日经营，开拓互联网思维，增强与客户的链接，四川分公司营销业务部举办了国庆假日线上答题客户经营活动。
本次活动主要借助答题这一工具，让代理人广泛邀约客户参与，增强与客户的有效链接，持续推动代理人进行有效的客户经营，同时加大公司品牌的软植入宣传，最后通过客户见面需求分析的数据化整理，让代理人真正了解客户群体，做好客户经营与服务。
营销业务部将持续推动互联网形势下，线上客户经营的活动，利用线上工具和平台为队伍赋能，为团队提供更好的服务和工具！
国庆假日经营线上答题活动圆满结束
“健康川分·骑乐无穷”绿道骑行活动顺利开展
为倡导低碳环保、健康休闲的生活方式，10月1日-10月12日，四川分公司开展了以“健康川分·骑乐无穷”为主题的自行车骑行活动，展现了疫情下川分风采。
为保障队员安全骑行，报名截止后立即将骑行背包分发，为队员提供专属T恤、水、风油精、藿香正气液等物品，为车队加油助威。
活动期间，代理人根据队员情况，自行安排适合自己团队的骑行路线。骑行结束后，参与者通过比十周年手势“10”、喊客服节口号“十年菁彩·星启乘光”的形式参与复星保德信人寿十周年司庆暨2022四川客服节的活动。
此次活动有效传播了公司服务品牌，提升公司品牌形象，同时为代理人和客户搭好沟通桥梁，真实体验复保服务，守护客户想要的未来。
品牌活动
品牌活动
“精英沙龙”活动成功举办
10月19日，复星保德信四川分公司交流平台“精英沙龙”全新上线，跨行业领域共同交流新时代下的事业变局与发展。
“认识你我”破冰环节拉开了本次活动的序幕，大家增进了对彼此的认识，从多维度了解了新阶段下各行业的发展情况。精彩交流的同时，四川分公司孙道宽先生介绍了近年来保险行业的发展现状，以及复保扎根四川市场的经营理念与远景规划，让嘉宾们更加了解保险行业和复星保德信。随后，四川分公司王建梅女士以自己的职业生涯为例，讲述了23年前选择保险的初心，精彩的职业生涯历程以及在复星保德信重新出发的激情创业故事，引发热烈反响，推动嘉宾们开始关于事业发展的自由交流。
此次专属交流平台的打造，是顺应行业向精英化转型的突破尝试。未来的时代，专业、专注、全方面均衡发展将是精英人才的标准画像，复星保德信始终致力于打造精英人才交流平台，保持与市场及政策的紧密粘性，以思想解题，用行动破题，力争成为行业的标杆典范。
10月20日，绵阳中支在仙海水利风景区举办了“畅游仙海”新人事业交流会。
三个户外拓展游戏拉开了交流会的序幕，嘉宾们积极参与，在欢声笑语中拉进了彼此的距离。
主讲人吴熙曦先生借助公司宣传折页，介绍了复星保德信以健康、快乐、富足的创新产品体系为客户提供更多差异化服务，打造服务平台，为客户创造幸福家庭生活。
随后的自助烧烤环节，内外勤伙伴同嘉宾们自由交流，畅聊事业规划，向嘉宾们详细介绍复保的经营与发展规划。在保险新时代，复星保德信广邀贤才志士一起共创领跑行业的寿险公司。
绵阳中支会继续借助多样的交流活动，加快队伍搭建进程，找好人、找对人，建一支好队伍！
绵阳中支举办“畅游仙海”新人事业交流会
品牌活动
品牌活动
绵阳中支举办业务经理聘任仪式
10月26日，绵阳中支举办了第二场外勤业务经理聘任仪式。四川分公司副总经理孙道宽先生、营销业务部熊瑛女士、生态创新部陈玥兴女士，受聘业务经理及亲友出席聘任仪式，与绵阳中支全体内勤同学共聚一堂，为复保喝彩，为蓄势而来，正式开启了复保绵支2022年第二场业务经理聘任仪式。
开场后，孙道宽先生带来领导致辞，对绵阳中支新晋加盟的业务经理姜杉同学、田小辉同学、李金丽同学的加盟表示祝贺，提出“在复保建自己喜欢的好队伍”的期许，并对到场嘉宾表示感谢，希望大家支持复保、支持受聘业务经理！
熊瑛女士带来公司介绍，介绍了复星保德信人寿以健康、快乐、富足的创新产品体系为客户提供的差异化服务。
聘任仪式上，孙道宽先生、熊瑛女士、陈玥兴女士为三位受聘业务经理颁发聘书和鲜花，并再次表达了祝福和期望。受聘业务经理和亲友代表发言，感谢公司的信任和支持，表示将全力以赴在复保开启新篇章。最后，杨楠先生致祝酒词，希望受聘业务经理不忘初心，在复保成为更好的自己。
绵阳中支的全体同学将继续保持良好的精神状态，精诚合作，努力建设好队伍！
品牌活动
组织建设
组织建设
10月7日，四川分公司“追梦赤子心·炼聚伯星金”2022增员主题培训暨四季度启动会在职场圆满落幕，此次培训旨在深度启动团队增员意愿，同时建立良好的框架逻辑促进技能培养，为人力发展打下坚实基础。
随着主题曲的唱响，本次培训正式拉开帷幕。开训环节，孙道宽先生就当前“不确定”局势下的寿险业经营发展做了深度分析，同时为各位伙伴梳理了作为新时代创业型寿险代理人的核心发展战略以及下阶段工作目标规划。
“追梦赤子心·炼聚伯星金”主题培训圆满落幕
组织建设
我们争生死，他们争快慢。学会在不确定性中寻找确定性，相信通过全员的坚守和共创，一定能让复保川分在四川寿险市场上熠熠生辉！
从逻辑概述到理念导入，再到演练实操练习，熊瑛女士通过7个小时层层深入递进的分享，为团队厘清了招募工作的重要性，带着团队建立了完备的逻辑理念和框架，并通过现场实际演练的形式让团队伙伴将培训内容内化成自身思维和技能。而“复赢俱乐部”项目的发布启动，进一步推动了全员优增优引意愿，埋下了组织发展奔腾理想的种子。
曾如彬先生在结训环节再次强调了本次培训内容的意义，同时提出了希望和要求：永葆增员的初心，去完成组织发展这一场自我磨炼的修行，通过改变思维、坚持行动和学习，全力实现团队发展的目标。
组织建设
10月8日、10月9日，随着2022年增员主题培训的落幕，同系列专项组也正式启动。通过前期的推动和报名，与伙伴进行了深度面谈，初步组建了复保川分人力发展的中坚力量。
本次启动面谈由四川分公司熊瑛女士主导，通过一对一的形式了解团队伙伴过往情况，与团队伙伴交流当前经营现状和增员发展意愿，对其目前的困惑进行分析解答和积极鼓励，希望与大家共同建立系统化、流程化的增员体系平台，帮助团队实现在组织发展方向上的突破。
“复赢俱乐部”增员专项组是四川分公司在人力发展方向上全新的尝试。顺应新形势下的发展需求，突破固有思维和技能局限，是实现团队增员精英化路线的必由之路，也是我们长期坚持的发展战略。
“复赢俱乐部”招募专项组正式启动
“复赢俱乐部”专项组首次研讨会顺利召开
经过前期的意愿启动及面谈，“复赢俱乐部”增员专项组于10月11日上午在培训教室召开第一次的周检视例会，对整个增员节奏作了统一的规划和安排，同时大家也进行了初步“吸引力宣言”发表。
会议开场，四川分公司熊瑛女士对大家的加入表示欢迎，“复赢俱乐部”项目的启动是复保川分增员的新起点，希望团队伙伴认真对待各个环节，形成阶段性检视，让增员流程体系更加完善高效。
“吸引力宣言”发表是接触性面谈流程的关键环节。通过前期准备，每一位伙伴在现场进行了演练，三个代表小组进行了示范展示，通过发表、分析、研讨、点评等环节，进一步带来了关于“吸引力宣言”版块的思维完善和话术补充，让每一位伙伴对“吸引力宣言”的发表有了更加深刻的认知，清晰了改进的方向。
增员氛围在专项组中逐渐升温，每一位组员都积极完善认知和落实行动，共同为团队发展奉献力量，开启组织奔腾新篇章！
组织建设
组织建设
四川分公司运营管理部
针对绵阳中支业务团队开展双录培训
为了更好地推动双录工作落地，落实《保险销售行为可回溯管理暂行办法》相关规定，增进绵阳中支业务团队对双录知识的了解，10月18日，四川分公司运营管理部组织开展了本次绵阳中支双录培训。
首先，运营管理部吴思洁老师针对投保前准备、投保实操、双录条件及双录注意事项等重要知识点进行系统讲解。随后，参训同学通过随星录“试炼模式”进行双录实操，巩固培训的学习内容。同时，李梦薇老师现场对双录视频进行了检查，再次强调注意事项。最后，参训同学按照指导建议，积极对双录过程中遇到的问题进行整改，消化吸收培训内容。
本次双录培训，让参训学员加深了对双录的了解，清楚了双录的相关工作，助力绵阳中支的业务发展合规又高效！
“复赢俱乐部”专项组持续召开周检视会
10月18日上午，“复赢俱乐部”例行检视会在培训教室召开，本次例会旨在巩固接触性面谈重点内容，同时通过演练找到突破点，聚焦增员过程中的关键环节。
会议伊始，四川分公司熊瑛女士对各位组员上周增员活动量进行了检视和复盘，重新为大家梳理定义了关于名单开发、接触性面谈等关键环节的重点内容，让大家对整体流程进度有了更加清楚的认识。随后，熊瑛女士带领大家巩固了关于招募候选人的五个重点问题，并通过实际的接触性面谈演练，让大家更加熟悉细节流程，突破重点难点。
“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”，人力发展之路道阻且长，但相信通过不断的梳理、复盘、演练、实践，“复赢俱乐部”必将培养一批专业的招募人才，助力川分组织发展腾飞！
组织建设
合规经营
合规经营
2022年10月8日至31日，四川分公司积极响应人行关于开展反洗钱集中宣传月的号召，开展系列反洗钱宣传活动，活动主题为“远离洗钱犯罪 守护好养老钱”、“强化洗钱风险防控 维护成渝金融安全”。
活动期间，四川分公司推送了3期公众号推文，围绕反洗钱、护老专题以及反非法集资等主题，涵盖法律法规解读、以案说法、视频案例分享等内容。
四川分公司积极开展
2022年反洗钱集中宣传活动
合规经营
四川分公司联合线上线下、调动内外部协同，多途径、多渠道开展反洗钱宣传，进一步提升了公司内部及社会公众反洗钱意识，增强了反洗钱宣传的针对性和有效性。相信在官方的积极推进及公司的全力配合下，反洗钱、反非法集资意识能深入到社会的各个角落，实现社会长治久安，金融市场稳定长足发展。
同时，结合宣传月主题，四川分公司利用内外勤晨会、夕会积极开展内部反洗钱培训，培训内容既夯实了关于反洗钱、非法集资及反有组织犯罪等相关概念，也突出了保险公司日常工作中开展的客户风险评级等相关义务，并通过播放案例视频的方式直观展现反洗钱工作重点。
此外，四川分公司在职场布置了反洗钱内容展板、播放主题电子屏以及案例视频、摆放宣传折页等，营造了良好的宣传氛围，帮助公司同事以及到访客户直观、便捷地了解反洗钱主题。
最后，深入重点场所，针对重点人群，通过散发宣传折页、一对一讲解等方式，四川分公司向群众开展反洗钱宣传，提升老年群体反洗钱、反诈意识，达到了良好的宣传效果。
品质明星
品质明星
2021年IQA国际品质奖
银奖获得者
四川分公司
赵仁强
每个微小的时刻
汇聚成时间的长河
十五载春秋更替
坚持客户利益至上
为客户保驾护航
在岁月的积淀中
持续的高标准要求
成就了我魅力的保险人生
以我之力，追我所愿
IQA品质明星专访——赵仁强
品质明星
复小保：
为什么做保险？
赵仁强：
“选择对了，创业就成功了一半”。在对的时间进入对的行业的我无疑是幸运的，在“个人情况”与“社会需要”之间找到了“寿险工作”这个契合点。 因为这份工作收入和付出成正比，终身学习的习惯能收获无限的成长和数不清的惊喜；还能拥有充分自由的弹性时间平衡工作与生活。虽然我们无法百分之百地确认眼前的机会能够给自己带来想要的结果，但可以百分之百地确定：如果什么都不做，梦想便只会是空想。其实只要去做了，要么成功实现梦想，要么学到新东西，这始终是一个双赢的结果。
复小保：
为什么选择加盟复星保德信？
赵仁强：我一直认为“不会选择的时候，跟对人很重要”。选对了保险这条路上价值观相符的引路人，才能少走弯路，并能够从“对的人”身上学到“对的东西“。因此我毅然决然跟随师父来到了复保川分，成为一名追随者。来到复保之后我通过公司平台找到了并肩创业的合伙人和志同道合的有缘人，拥有了自己的团队。借助公司平台和资源，把握3.0时代生态的发展红利，帮助自己和团队创造更多触点、更多客户来源、更多转化方法，在对的平台不断为客户提供了真正有价值的好产品与好服务。
复小保：如何看待继续率指标？
赵仁强：
我认为维持高继续率是我责无旁贷的使命，而且对我、对公司、对客户都是百利而无一害的。公司的继续率指标为我指明了方向，按照目标要求听话照做，作为复保的一份子有义务共同搭建公司稳固发展的基石。继续率是品质的体现，为客户带去财富积累和健康风险保障的同时，不仅能体现我个人的专业度和服务水平，还能帮助树立个人品牌，带来更多信任我的客户，实现双赢。另外高继续率对我而言也代表着高收入，通过优异的继续率维持的续期收入也是我在保险行业长期发展的基础，让我更加从容，比如像目前疫情持续、经济下行的这种大环境下，不会因为影响了稳定的新单收入而急于求成，导致服务出现变形。
选择对的路，努力才有意义
品质明星
品质明星
关心、用心、尝新
复小保：
您的客户经营模式？
赵仁强：
首续一体，双轮驱动，首期带来续期，续期推动首期，形成闭环的经营模式。 每次签单前我对于客户的家庭背景和经济实力都会有一个清晰的认知，分析客户的需求和能力，制作合理的保险计划书。不能为了冲保费而给出不专业的方案，也不能让保险成为客户生活的负担。 为客户规避风险，提高保险保障同时且不影响家庭正常生活才能让客户有更好的保险体验，才是真正为客户创造更好的生活。 客情关系的维系是长期的持续的，签单之后我会更加关心客户。随着时间的推移，客户的财富会有一定的积累，家庭结构也可能发生一些变化。 在日常生活中我会时常关心客户，会力所能及的帮助客户处理遇到的困难，增加客户信任感和依赖感，客户对你真正认可的时候，才能给你带来更多转介绍，续期缴费也水到渠成，我认为这才是一次保险销售的真正开始。
复小保：
您的续期服务秘诀?
赵仁强：
1、营销之道在于经营，经营之道在于舍得。 每一件保单的背后都有我“关心、用心、尝新”的持续经营动作：客户及家人生日或节假日，我必定会送上祝福，记得客户说过的每一句话，日常关心让客户有随时被惦记的感觉，用心给客户带去的始终是有价值的东西，经营方式和内容持续更新迭代，成为客户眼中不一样的“赵仁强”。
2、星光不问赶路人，未来属于奋斗者。生活的真谛从来不在别处，就在日常一点一滴的奋斗里。用专业赢得客户信任、实实在在帮客户解决问题的感觉让我很有成就感，一点一滴都是体现自己价值的高光时刻。我始终坚信成功不是一蹴而就，而是源于不懈的坚持与努力。坚持终身学习，提升专业素养，才能“以变应变”，更好地为客户服务。
单丝不成线 独木不成林
复小保：
您如何对团队进行品质管理？
赵仁强：
我的团队以老员工居多，都有很强的品质观念。“帮助他人，成就小我”是我们的初心，一直以来我与队伍都秉承着“品质服务第一，保单销售其次“的理念进行销售，我觉得形成这样的文化才是好的团队管理。木桶能装多少水取决于最短的那块木板，针对新人进行品质观念的培训也是我的重点工作。
加盟保险行业就是要坚持长期主义，我们要对自己的收入负责，更要对客户的保障负责，要让新人更快的融入团队的品质文化，才能共同成长，风雨同舟做出更好的成绩，实现团队里每个人的长远发展。
给梦想一个生根发芽的机会吧
但行己事，莫问前程
以真心换真心，坚持长期主义
做时间的朋友，才能持续书写辉煌
我是赵仁强，我为品质代言
守护你想要的未来
Guardian of
Your Uniquely Defined Future.
电话：028-63306799
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