复保蜀道
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总第35期
2024年10月
主办：复星保德信人寿四川分公司
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封面报道：复星保德信四川分公司开展九寨游工会团建活动
《复保蜀 道 》编委会
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主编
副主编
执行主编
责任编辑
供稿
地址
邮编
陆建光
曾如彬
吴文秀
王海燕
何泼
邹良艳
王欣
杨喆
胡莉萍
唐群
黄陶
罗红梅
王锐攀
丁艺雯
娜菲莎
尹梓瑞
中国（四川）自由贸易试验区成都高新区交子大道233号D座23层
610000
2024年10月（总第35期）
目录
党建引领
时政业态
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活动荟萃
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典范分享
01
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刊首语
preface
各位同学，随着2024年的尾声渐近，我们再次站在了年终冲刺和规划的门槛上。
全力以赴，冲刺2024
2024年的收官之战，是我们检验一年成果、展现团队实力的关键时刻。在此，我呼吁大家，无论身处哪个岗位，都要以饱满的热情和高度的责任感，投入到这场年终冲刺中来，为了达成年度目标，更是为了个人职业生涯的成长和公司的长远发展。强化团队协作，巩固现有优势，精准识别市场机遇，实现业务的持续增长。
规划未来，布局2025
在全力冲刺的同时，我们也必须着眼长远，精心规划2025年的发展蓝图。点燃内心的思考之火，积极提出创新思路和解决方案。无论是小改进还是大变革，每一份贡献都将汇聚成推动公司前进的强大动力。
CONTENTS
同愿者同谋 同心者同行
李云泽在2024金融街论坛年会开幕式暨全体大会上的主旨演讲
尊敬的尹力书记、殷勇市长、李秀领主任、魏小东主席，
尊敬的王江副主任、潘功胜行长、吴清主席、傅华社长、朱鹤新局长、熊继军副部长，
各位嘉宾，女士们、先生们、朋友们：
大家上午好！
很高兴参加本次年会。在世界经济复苏面临多重挑战的背景下，本届论坛以“信任和信心——共商金融开放合作 共享经济稳定发展”为主题，具有很强的现实意义。今年以来，金融监管总局坚决贯彻党中央、国务院决策部署，认真落实中央金融工作会议和党的二十届三中全会精神，统筹做好防风险、强监管、促发展各项工作，引导银行保险机构不断加大金融供给，持续降低融资成本，为经济稳定增长提供了有力支撑。借此机会，我谨代表金融监管总局，对社会各界长期以来给予金融监管工作的关心支持表示衷心感谢！
当前，我国经济运行总体平稳、稳中有进，新旧动能持续转换，高质量发展扎实推进，市场广阔、经济韧性强、潜力大、活力足等有利条件并未改变。我们要全面客观冷静看待国内外经济形势，坚定信心、精准施策。近期，党中央、国务院推出了支持经济稳定增长的一揽子增量政策。我们将切实增强责任感和紧迫感，加力加劲落实中央政治局会议部署，紧紧围绕完成全年经济社会发展目标任务，干字当头、雷厉风行，引导金融机构持续加大金融供给、不断优化资源配置、加快畅通资金循环，全力支持经济回升向好。
时政业态
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◎ 来源：国家金融监督管理总局
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第一，着力优化信贷管理模式，有效提升服务实体经济能力。今年以来，我们会同住建、发改等部门，先后建立城市房地产融资协调机制、支持小微企业融资协调工作机制，就是通过强化央地联动和部门协同，从供需两端发力打通信贷投放堵点卡点，统筹解决企业融资难和银行放贷难问题。在以间接融资为主的国情下，如何更好发挥银行主力军作用，关键是要做到“善贷”“愿贷”“敢贷”。“善贷”，就是要加强信贷能力建设，善于发现并满足市场需求。既要紧扣新一轮科技革命和产业变革的需要，推动信贷管理流程再造和数字化智能化转型，又要用好灵活务实的传统手段，实现需求深度把握、风险全息画像、流程高效衔接。“愿贷”，就是要健全激励约束机制，促进形成放贷内生动力。适应信贷增长由供给约束转向需求引领的变化，综合采取内部转移定价、经济资本分配、考核利润调整等措施手段，充分调动各层级贷款投放的积极性主动性。“敢贷”，就是要落实尽职免责要求，切实解除后顾之忧。金融与风险相伴相生，有风险并不等于失责，关键要看是否履职尽责。要加快制定实施操作性强的尽职免责细则，精准定责、合理免责，鼓励担当作为。
第二，聚焦重点领域和薄弱环节，加大金融支持力度。优化金融资源供给，助推扩大有效需求。加强超长期国债和专项债的配套资金支持，强化“十四五”规划102项重大工程融资保障。高效服务“两重”“两新”。助力实施提振消费行动，丰富消费金融产品，积极促进服务消费，大力培育新型消费。做好外贸金融服务，推动外贸保稳提质。打好保交房攻坚战，助推房地产市场止跌回稳。加快城市房地产融资协调机制扩围增效，切实做到“应进尽进”“应贷尽贷”“能早尽早”。推动银行机构用好用足政策性和商业性金融工具，促进盘活存量闲置土地、消化商品房库存。加大耐心资本培育力度，助推发展新质生产力。鼓励金融资产投资公司在支持科技创新方面发挥更大作用。新一批18个试点城市签约意向性基金规模已超过2500亿元。支持符合条件的保险机构新设私募证券投资基金，加大入市稳市力度。有效满足企业融资需求，助推小微企业纾困发展。坚持“两个毫不动摇”，一视同仁加大对民营企业小微企业支持力度。按照“直达基层、快速便捷、利率适宜”目标，推动小微企业融资协调工作机制尽快落地见效。加快落实中小微企业无还本续贷政策，扩大覆盖范围，降低“过桥”成本，切实提高企业获得感。
第三，统筹发展和安全，积极营造良好金融环境。当前，重点领域风险正在稳步有序收敛，银行业保险业保持稳健运行，风险总体可控。我们将坚持在发展中化解风险，以高水平安全保障高质量发展。夯实可持续发展基础。拓宽资本补充渠道，支持大型银行加快补充核心一级资本，拓展信贷增长空间。引导各类银行保险机构完善定位和治理，强化内部控制和风险管理，提高风险抵御能力。加强配套政策保障。深化信用信息共享，促进银政企高效对接，完善风险分担补偿机制，严厉打击非法中介，着力优化金融服务生态。坚持精准规范执法。聚焦“关键人”“关键事”“关键行为”，防控实质风险，解决实际问题，把好监管边界，实现政策效果、法律效果、社会效果相统一。守牢金融安全底线。有序推动中小金融机构改革化险，把握好时度效，坚决防止风险外溢。加强利率传导和资产负债管理，有效应对净息差收窄和利差损风险。指导银行机构配合做好隐性债展期重组置换，积极支持化解地方政府债务风险。
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四川分公司党支部召开
中央精神学习回顾交流暨
党支部委员补选党员大会
2024年10月14日下午，四川分公司党支部中央精神学习回顾交流暨党支部委员补选党员大会在第一会议室召开，党支部书记、全体党员参会。
为加强基层党组织建设，现场进行了支部委员选举，补选候选人蒋雨宏同志全票当选支部委员，经过支部委员会讨论，由陆建光同志担任支部书记，曾如彬同志担任副书记兼组织委员，蒋雨宏同志担任宣传委员。
近一年来，中央金融工作会议、党的二十届三中全会的召开及《国务院关于加强监管防范风险推动保险行业高质量发展的若干意见（简称“新新国十条”）》的发布，为行业明确了方向，为进一步深化对相关精神的学习，根据公司党委及支部工作要求，四川分公司党支部召开了党员大会，组织全体党员学习相关中央精神。
党建引领
会议上，全体党员同志共同学习了《一文解读中央金融工作会议》、《党的二十届三中全会精神权威解读》、《“新新国十条”解读》等相关内容，党员同志结合实际工作做感悟分享。
最后，党支部书记陆建光同志提到，思想是有力量的，党员同志要持续加强学习，时刻保持思想的先进性，深化本次大会学习内容，结合具体实际工作，服务公司发展；同时党员同志要发挥模范先锋作用，交出好的绩效，推进四川分公司实现跨越式发展。
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四川分公司清廉文化建设小课堂
第八期
——清廉文化建设之宣传活动促清廉
为贯彻落实国家金融监督管理总局四川分局关于深入推进清廉金融文化建设的部署要求，结合《复星保德信人寿保险有限公司清廉金融文化建设管理制度》要求，复星保德信四川分公司积极打造在线学习清廉金融小课堂，普及清廉知识，推动全司清廉文化建设。
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清廉案例
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学习《清廉蜀风之廉润保险》（2024年第5
期）中央纪委国家监委网站受权发布信息：
湖南省怀化市政协原党组书记、主席印某被开除党籍和公职。据湖南省纪委监委消息：日前，经湖南省委批准，湖南省纪委监委对怀化市政协原党组书记、主席印某严重违纪违法问题进行了立案审查调查。
甘肃省图书馆原馆长郭某被开除党籍。据甘肃省纪委监委消息：日前，经甘肃省委批准，甘肃省纪委监委对甘肃省图书馆原馆长郭某严重违纪违法问题进行了立案审查调查。
积极壮大四川分公司党支部队伍
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为进一步壮大支部党员队伍，加强和推进四川
分公司党支部党员队伍建设，支部于公司大会解读和宣导入党流程，鼓励更过员工加入党组织，复星保德信绵阳中心支公司总经理蒲佳同志填写入党申请书，申请加入中国共产党，并于每季度填写思想汇报，向组织汇报近期的思想和工作学习情况，组织目前正在积极考察中。
同时再次宣导党员关系转移指引2022年8月版，介绍组织关系转移流程和介绍信模板，清晰转入和转出流程。
担当新使命 “消保”县域行
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2024年金融教育宣传月期间，四川分公司秉承着提升县域居民金融素养的使命，走进崇州三和社区，开展了主题为 “担当新使命 消保县域行”的专项活动。此次活动旨在加强金融风险防范意识，营造和谐健康的金融环境，受到了社区居民的热烈欢迎。
活动现场气氛热烈，参与者们热情高涨。工作人员紧紧围绕“金融为民谱新篇 保障权益防风险”的主题，向过往居民普及金融消费者八大权益、基础金融知识，给他们耐心地讲解了消费者在金融交易中应享有的权利，如何识别金融诈骗，以及如何进行合理的资产配置等实用知识。这些内容对于提高居民的金融素养， 增强权益保护意识和风险防范意识至关重要。
四川分公司连续四年开展
“爱在重阳，情系老兵”
慰问抗战老兵活动
活动荟萃
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2024年10月11日，重阳佳节之际，四川分公司关爱抗战老兵志愿者一行，在四川巴蜀抗战史研究院张光秀老师的陪同下，带着浓浓的敬意与关怀，前往四川射洪，慰问了一位即将迎来百岁寿辰的抗战老兵赵德林爷爷。
从赵德林爷爷家人处了解到爷爷的身体状况，志愿者们带着精心准备的礼物，包括营养保健品、健康监测设备等，来到了老兵爷爷的家中，为他送上节日的问候和祝福。
志愿者们协助爷爷的家人安装并调试了新购置的制氧机和血氧仪，向爷爷的家人讲解使用方法，确保他们能够操作，实时监测老兵爷爷的身体状况，为老兵爷爷的健康保驾护航。
这是四川分公司第四年开展“爱在重阳，情系老兵”慰问活动，为老兵爷爷送去了物质上的帮助和精神上的慰藉，用实际行动表达了对抗战老兵的深切敬意和关爱，让抗战精神在新时代得到更好的传承和发扬。
彩色追秋之旅——
四川分公司开展九寨游工会团建活动
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金秋十月，四川分公司组织了一场别开生面的工会团建活动，带领全体员工走进美丽的松潘古城和神奇的九寨沟，开启视觉与心灵的双重盛宴，共同感受大自然的鬼斧神工，品味历史文化的厚重底蕴，增强团队间的情感交流与默契培养。
#九寨沟彩色之旅#
走进被誉为“童话世界”的九寨沟，长海、五彩池、箭竹海、五花海、珍珠滩瀑布、树正群海、火花海……每一处都如诗如画，让人流连忘返。碧绿的水面倒映着五彩林木，行走在栈道上，呼吸着清新空气，听着潺潺水声，仿佛置身于一幅流动的画卷中，感受到了自然的神奇和生命的活力，也让我们更加珍惜所拥有的美好。
#松潘古城红色之旅#
长安三万里，百里见松州。“蕃军傍塞游，代马喷风秋。老将垂金甲，阏支著锦裘。雕戈蒙豹尾，红旆插狼头。日暮天山下，鸣笳汉使愁。”是高适为松州留下的凄美诗句。脚踏着青石板路，眼前是巍峨的古城墙和古朴的城门，大家参观古城墙、松州古城门等历史遗迹，在松潘古城开启红色党建主题之旅，探索这座承载着厚重历史的边陲重镇，感受那份穿越时空而来的坚守与传承。
四川分公司举办第十二期培训大讲堂
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2024年10月25日下午，为提高员工的运动意识，增强身体素质，在分公司总经理室的鼎力支持下，人力资源部精心组织并成功举办了以“拒绝躺平，享受热汗自由”为主题的培训大讲堂。
本次培训特邀银保业务部庄园老师担任主讲嘉宾。她从减脂的底层逻辑、减脂饮食、如何有时间运动及运动部位与效果等四个方面，为参训员工带来了一场充满激情与活力的运动主题培训盛宴。庄园老师首先介绍了个人的运动经历及优势，并就减脂的底层逻辑、饮食方法、运动方式逐一展开，鼓励大家拒绝躺平，加强锻炼，提升身体素质。
最后，分公司总经理陆建光先生带来训勉。他首先对本次运动培训主题表示肯定，并以自己为例，鼓励大家坚持锻炼，保持身心健康。
为更好地践行公司培养人的理念，2024年10月，四川分公司开展了第四期典范分享月活动，通过树立典范、交流经验的方式，让知识在公司内部流动、沉淀、整合与应用。
本期典范分享聚焦2023年度优秀个人。优秀经理人张逍分享了《建渠道、 建队伍、建平台》主题工作报告，蒋雨宏就个人职场经历作了《看职场菜鸟如何完成蜕变--持续聚焦能力建设提升》主题分享；优秀员工王欣、尹美玲分别做了《仰望星空 脚踏实地》、《快乐工作 成就自我》主题分享；成长新锐王海燕对在复保川分的自我成长收获进行了分享。
“向牛人学习，向典范学习，输出大于输入。”希望各位同学都能从本期典范分享中有学习、有借鉴、有收获、有反思，并把收获反思运用到工作中，落实到行动上，让知识流动起来，“悦”分享，“悦”收获。
学习是复保人的标签。公司希望每位员工都能将本次培训所学、所得、所感、所悟积极应用到日常生活中，坚持锻炼，培养运动习惯，增强身体素质，提升身心健康。
四川分公司开展第四期典范分享月活动
四川分公司热辣滚烫系列推动行动
十月“骑” 出精彩
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2024年6月起，四川分公司在全司范围内向大家发出倡议，发起“2024成为更好的自己”系列推动行动，搭建展示员工风采、分享经验、互相学习的平台，为大家的能力提升提供一些推动的力量，鼓励大家找到方向，明确目标，交流方法，提升能力，共同在2024年成为更好的自己。
2024年10月骑行月，号召大家参与骑行，活力满满，工作和生活都随时在线，愿同学们都可以收获健康，成为更好的自己。
如何打造屡战屡胜的团队
如何成为与众不同的中介
——2023年度优秀经理人 张逍
典范分享
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在复星保德信四川分公司这片洋溢着活力承载着梦想的舞台上，每一位坚守岗位、勇于创新的同学，都是公司最为珍贵的财富。他们凭借非凡的智慧与不懈的努力，铸就了属于自己的成功篇章，更为公司的宏伟蓝图添上绚烂色彩。他们的每一次睿智决策、每一道创新火花、每一份对团队的深厚情谊，都值得我们用心品读，深入研习。
让我们将目光聚焦于四川分公司中介业务部部门负责人张逍经理，一位带领川分中介愈战愈勇，勇攀高峰的优秀经理人。那么，他究竟是如何打造出一支屡战屡胜的精锐团队？又是如何让川分在四川中介市场中脱颖而出，成为与众不同的寿险供应商呢？让我们一同走近张逍经理，开启一场深入的对话，探寻他的成功故事，汲取他的成功经验。
优秀经理人 张逍
闪耀的榜样力量
>>张逍，毕业于四川大学健康保险专业，自2005年起便在寿险行业深耕细作，积累了丰富的行业经验。2019年，他转换赛道，加入保险经纪公司，这段经历让他对中介渠道的业务发展逻辑与市场运作模式有了更为深刻的理解。2022年9月，张逍携带着这份宝贵的经验和满腔的热情，正式加入复保川分，担任中介业务部负责人，开启了他在复保川分的新征程。
加入复保 打造成功并与众不同的中介
什么是复保中介？张逍这样说到，复星保德信=产品+生态+服务+温度。怀揣着这样的认知与信念，他带领中介团队披荆斩棘，一次次赢得胜利，成功在四川中介市场树立起复保川分的卓越品牌。
迎难直上 不惧风雨
初入复保，面对业务发展与团队建设的双重挑战，他亲力亲为，躬身入局，秉持“创新、创业、创造”的三创精神，扛起了川分中介发展的重要任务。从市场开拓到团队建设，从渠道经营到部门内务，他一步一个脚印，坚定地走出了川分中介与众不同的发展之路。
◎ 来源：复星保德信人力资源
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个险与中介的复合经历，让张逍在中介市场经营方面更有自己独到的见解。面对多变的市场形势与外界环境，他常常站在渠道的角度思考市场，从另一种视角捕捉市场机遇。
聚焦产品 定期市场分析
在中介工作中，他保持着定期分析市场的良好习惯。他密切关注市场动态，及时了解市场情况，根据外部环境的变化灵活调整业务方向，“变中求定”，积极应对市场的各种挑战。在行业新形势下，他敏锐地抓住市场对于年金险的需求，率先进行业务转型。通过高频启动渠道养老年金训练营成功实现了养老年金产品突破。如在某头部渠道，助力该渠道养老年金标保占比从<10%提升至20%+，使养老年金成为该渠道第二大主销产品类型。
聚焦头部渠道 坚持共创共赢
对标同业 紧跟市场步伐
谈到渠道建设与经营维护，张逍表示，“人对了，世界就对了。”在渠道经营上，他坚持聚焦头部、共创共赢的战略方向，坚持做对的事、难的事，坚持长期主义，赢得了渠道一致好评。
人员匹配 建立信任
在渠道经营方面，匹配服务意识强、驻点习惯好、敬业搏命的渠道经理，用专业+服务+敬业+资源与渠道建立信任，为后续深入合作打下坚实基础。
守正出奇 争创佳绩
2023年度新单标保同比增长388%，规模保费同比增长436%，市场排名从第16名跃升至第6名，品质指标和系统排名均位居前列。
对标同业：人无我有 人有我优
张逍高度关注市场排名与渠道占比，深入了解并分析市场排名靠前的同业。通过深入挖掘，他充分发掘出复保的优势，努力做到人无我有、人有我优。他整合各方资源，全力打响复保生态品牌，不断提升复保的渠道占比。
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深度经营 提升品牌认同
定期根据渠道需求加强渠道产品培训，助力渠道实现产品营销突破。力生态资源，通过举办各类生态活动，邀请渠道实际体验复保生态，提升渠道对复保的品牌认同。秉持“既要走出去，也要走进来”的理念，举办“走进复保”活动，邀请渠道走进复保职场，通过现场深度交流，让渠道更深入地了解复保经营理念。
整合资源 打造影响力中心
在多个头部渠道，聚焦于渠道关键人物，借力总分公司领导及各类高端活动资源，提升关键人物对复保的认同，打造影响力中心，由点及面地形成复保品牌效应。
优中择优 把好团队建设第一关
在团队建设初期，选择符合公司长期发展方向、具有创业心态、敬业搏命、服务意识强的团队成员，为团队发展烙下“三创”底色，把好团队建设的第一关。
创新培养 挖掘团队成员潜力
从团队领导者角度制定经营方向，提供团队辅导，以结果为导向。在工作中给予团队更大的自主权，让团队成员在实际经营过程中拥有更多决定权，便于开展渠道工作。创新团队培养方式，打破内、外勤界限，将团队按成员能力和特长分为训练组、产品组及活动组等不同功能小组。不同小组对应不同工作职能，形成强大的合力，实现内外沟通顺畅、组内经验共享，充分发挥集体才能。
人岗匹配 不断提升专业能力
团队管理高标准、严要求，坚持团队成员与合作渠道相匹配、与复保品质相匹配的队伍标准，持续打造高素质、专业化的中介队伍。通过一对一面谈通关、绩优档案、工作日志等日常管理方法，加强队伍基本工作能力建设，不断提升团队专业能力。
张逍深知团队的重要性，高度重视团队建设过程中的筛选、培养及管理等各个环节，在一次次战役中打造了一支一专多能、屡战屡胜的中介团队。
聚焦队伍建设 打造胜利之师
“做对的事、难的事，坚持长期主义。”
张逍以其专业能力与领导风范
书写着职业生涯的成功篇章
也为复保川分的发展贡献了属于自己的力量。
我们深信每一位同学都蕴藏着无限潜力
让我们携手并进，以典范为镜，以榜样为力
共同书写复保川分更加辉煌的明天！
电话：028-63306799
邮编：610000
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