《新盐道》电子期刊第25期

内部资料 请勿外传

再出发，奇强未来可期！

【评论】另一种1+1＞2

【充电站】奇强盛会中的

                  精彩课程

众人拾柴火焰高

——多部门高效联动确保

       “517洗涤节”圆满成功

再出发，奇强未来可期！

《新盐道》电子期刊

第25期

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5月17日，第四届517洗涤节“新时代 新洗涤”奇强盛会在品牌诞生之地山西运城隆重召开。来自全国9个销售大区的99名奇强经销商代表们意气风发、相聚一堂，聚焦品牌发展，同话合作共赢。

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卷首语

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XIN  YAN  DAO

四月中，小满者，物至于此小得盈满。

“小满”是自然之道，正如古人云，水满则溢，月盈则亏，不满，空留遗憾；过满，则招致损失；“小满”亦是发展之道，二十四节气中的“小”与“大”，往往相对出现，比如，小暑大暑、小雪大雪、小寒大寒，唯有小满独树一帜，蕴含着古人对于发展进退取舍的智慧，细细品悟，催人奋进，引人哲思。

联想到近些年来，企业历经几番内外部环境重大变化的生存考验后，转变思维、主导求变，以对内改革、变革为抓手，终换来当下相对稳定的发展时机。这时机，来之不易，个中艰辛虽不能一一言表，好在大家心里都明白经历了什么，面对着什么。于是，抓住发展机遇，努力实现突破，成为盐化上下形成的统一共识，在这样的共识下，把握发展节奏，坚定的走好发展的每一步成为关键。

我们看到，开年以来，集团坚定了“打赢翻身仗，实现再腾飞”的工作出发点，以日化板块为切入，先后出台关于日化销售、产品开发等方面的三年规划，布局了现阶段及未来一定时期的工作重点及措施路径；“517洗涤节”奇强盛会的圆满成功，拉近了品牌与经销商的感情，再次对外展示了奇强向上、向好、向新的形象内涵；中层干部经营能力提升班的胜利举办，更是进一步凝聚了企业的中坚力量；一招招、一步步都在为企业奋进新征程积蓄力量，以致大成。

发展漫道，磕磕绊绊。有时，我们似乎忘了，于山麓之中，条条步道上山巅；于皎月而言，阴晴圆缺皆是美。

身处小满，一切都是刚刚好。

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奇强品牌自1992年创立以来，依托产品的高性价比及布局全国的成熟销售网络，一度做到行业巅峰。一句“干干净净，中国奇强”，印刻在无数国人的记忆中，让奇强走进了千家万户。

32年发展历程中，无论外部环境如何变迁，奇强总能在危机中育先机、于变局中开新局。如今，再次出发奇强蓄势待发，以“市场导向和消费者需求”为出发点，全面调整销售战略、重塑品牌形象，坚定带领奇强做大做强、重回日化品牌第一方阵的信心和决心。

“让我们以奇强为纽带，以合作共赢为桥梁，常见面，多交心，进一步互通资源、增进共识，打牢共同发展的感情基础。我们愿意同大家一道，立志让奇强百年基业长青；让奇强重回第一方阵，重现奇强辉煌；让奇强品牌焕发新的光彩，成就更加美好的未来！我们将坚持不懈的深耕517洗涤节“科学、绿色、创新”的内涵实质，使其成为行业的盛会”。

集团公司党委书记、董事长刘立新的开场致辞中回顾了奇强一路走来的峥嵘历程，并相邀经销商伙伴们一道，布局品牌未来发展，并同心同力、同频共振，再出发，重现奇强辉煌！

5月17日，以“高举奇强517大旗，做好经销商队伍建设和产品推介”为主旨的第四届517洗涤节“新时代 新洗涤”奇强盛会，在奇强品牌诞生之地山西运城隆重召开。来自全国9个销售大区的99名奇强经销商代表与奇强品牌厂家欢聚一堂，同心出征，全面吹响再创辉煌的嘹亮号角。

品牌赋能，再创辉煌！

于 璠

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近年来，随着绿色、健康成为社会发展主旋律，奇强作为有着32年发展历程的民族洗涤品牌，顺应发展趋势，不断升级迭代，加码布局绿色赛道，以更宽视野、更大格局为新时代、新洗涤提供奇强智慧、贡献奇强力量，引领洗护行业高质量发展。

活动现场，奇强更是发出了坚持以科学、绿色、创新理念推动新时代洗护领域高质量发展的倡议——

2024年，奇强坚持“满足消费者需求、满足渠道各环节利润、与竞品争奇斗艳”三个层次的产品开发原则，以产品力助力销售市场的不断提升，从深入一线及市场前沿的调查研究；到刀口朝内的自我革命，一招一式、种种措施，从来不是一句空话，势在以变应变，逐渐让产品力的提升，与渠道力推拉结合，开启奇强再出发的新动能。

活动现场  宣读倡议书

奇强新品展示

奇强新品推介

在奇强迈向崭新征程的过程中，渠道扮演着不可或缺的角色。赋能市场，实现与经销商伙伴共建、共赢、共生长，共同奔赴美好未来之路，奇强一直在探索。

此次会议，集团主要领导两次上台，客观分析市场环境及新产品开发机制讲解；一线销售队伍人员将实战中总结的“不败秘籍”进行现场分享；大张旗鼓的表彰优秀经销商和“最美奇强人......一系列稳军心、提士气的举措，坚定了奇强厂商共赢的决心。对于2024年发展，奇强已经准备好了、经销商伙伴准备好了，厂商携手再创辉煌指日可待。

分析市场环境，讲解新产品开发机制

一线销售人员现场分享经验

第四届517洗涤节“新时代 新洗涤”奇强盛会的召开，是一个积极信号，更是奇强出征的号角。曾几何时我们在山巅傲视群雄，相信再出发的奇强，未来续写国货品牌高质量发展的新篇章！

销售，既是一门技术，也是一门艺术。

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俗话说，“工欲善其事，必先利其器，器欲尽其能，必先得其法。”聚焦到市场上的分销工作，这里的“器”主要是指产品、人员、车辆、促销品等，而这里的“法”是指洞察市场、确定目标、分销方案等。

下面我将从两方面对“加强产品分销，提升进店率”的个人心得进行分享。

录音整理：《新盐道》编辑部

第一课

加强产品分销提升进店率

日化销售新疆大区副经理

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要消化库存、提升销量，加速产品分销；要围绕50%进店率、单店收入月均500元的两项指标，提升进店率和单店收入，着力打造核心店面；要选择合适的渠道和店面，完成新品推广进店；要进一步提升员工的实战技能培训提升；要做到货到人到，迅速分销，一单活、二单扩、三单飞、四单火，进一步实现新客户产品的快速分销。

如何组织好一场产品分销活动？

第一步，要明确产品分销的目标。

要对区域内的洗化类产品的畅销品及价格，主销、主营品类、价格促销，做好趋势分析；要掌握各市场单元的店面、分销户分类情况，为产品分销案提供依据；要进一步做好销售区域的路线设定及人员配置工作。

第二步，要洞察市场。

首先，做好分渠道制定分销方案。要按照“1+X”产品策略和单品切入等方式，结合分销目标、渠道特点、店面类型制定分销方案。主要包括流通、终端卖场、批发（农贸市场）等渠道的分销方案。

第三步，要制定产品分销方案。

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再说，“X”的目的。确保高毛利和差异化产品，是做店工作持续性和连续性的保障。“X”产品要具有高收益、有卖点、有功效，可推销的特点。“1+X”产品的选择，要深入调研，选择适应当地市场消费实际的，不是千篇一律。例如华东、华南因为环境和习惯，沐浴液消费量特别大，就可以作为考虑。再如，新疆、东南、西北市场2018年薰香氧漂洗衣液上市，选择送热水壶；内衣皂送洗水果篮。

其次，要设定分销档级。以上三个渠道的特点设定促销力度，确定促销类型、产品促销、价格促销折扣促俏、其它赠品促销。

最后，各类市场分销方案案例。要根据二批市场、KA市场、流通渠道店面、城区市场开发、重点核心店面、餐饮市场渠道、化妆品市场渠道等各类市场的不同特点做好分销方案。

聚焦重点店面打造，要着力做好三方面的工作。一是店面分类工作。其中，一级店面是指单店条码50个以上；二级店面是指单店条码30—50个；三级店面统一为专卖店，与条

要做好参加产品分销人员的沟通工作；要确定目标、目的；要实现分销方案的详解、融汇贯通；要做到分组（人员）、分市场单元、分解目标；每日晨会及收工后小结会，要分析市场、方案、人员、车辆、路线、目标、目的效果和可行性，做好纠偏和调整。

第四步，做好分销培训及动员工作。

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一方面，要制定合理的分销目标和激励措施。

另一方面，要做好战前培训。

我今天站在这里，内心很激动，我要说的第一句话是：今天是我做奇强经销商的第777天，我销售了1200万的销量，感谢奇强！下面我将以“展售是产品动销的加速器”为主题从三个方面分享了自己的销售经验和心得体会。

分销进店之后做好产品的陈列展示，能够抢占货架，提升品牌力。据统计，做好产品陈列展示可提升分销额的3-5倍。

第五步，注重陈列展示。

如何让业务人员愿意进行产品分销？

产品分销活动组织好后，如何让业务人员愿意进行产品分销是另一项关键问题，聚焦这一问题，要着力做好以下两方面工作。

路虽远，行则将至；事虽难，做则可成。让我们携手前行，再创辉煌！

第二课

展售是产品动销的加速器

日化销售西南大区六盘水经销商

邱平俊

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为什么要加强产品的展售?

我们在市场才有战斗力。首先，我们要培养团队学会“叫卖”，每个人员我们都需要先让他站在凳子上喊十分钟，不管说得好不好，先练他的胆子，时间一长，他什么都敢说了。还有就是赠品搭配，我们先用特价商品引流，再加上我们的赠品，比如送凳子、大盆、小盆、还有很多很多，现在的消费者大多数都在占便宜，而不是买便宜，一定要抓住消费者的心理。

首先要保障底薪，参加展售的人员，每人每天给到100块钱的底工资，就是说，只要今天你去参加这场展售，这100块钱就已经拿到了。

其次是营业额7%提成，参加展售的业务人员按当日营业额7%的提成。例如：今天展售卖了5000元，好，你就拿七个点的提成，我们是按销售额，不是按利润。这样就是说，搞展售的时候，业务员就会愿意努力的去推，因为他卖的多，就拿的多。

展售人员，就是每天100块钱的工资加7个点的提成，7

业务人员如何愿意主动动销?

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一是制定展售产品方案。展售前，根据当地的实际情况，制定、组合一到两款爆款产品和爆款组合，先吸引顾客，然后再进一步推销高毛利产品。

二是做好产品陈列引流消费者。展售前，根据展售场地的情况，塑造一个有吸引力的产品陈列矩阵。展售中通过广播等引流消费者关注。在实际展售中，有效的产品陈列可以提升展售额的3-10倍。所以不要怕麻烦，不要忽视产品陈列。

三是关注消费者需求。展售中，关注倾听消费者的声音，根据其需求为他介绍产品。比如说他需要洗衣液，这个时候赶紧推洗衣液，需要皂粉，就推皂粉。同时，就是说有的顾客购买了洗衣粉、洗洁精，这个时候我们就会再一次去推洗衣液和皂粉，去推高毛利产品，达到我们的销售目标。

四是长尾效应是评价展售效果的重要指标。展售就是做产品推广，就是价格+内容介绍。单纯的产品降价展售引流是消费者“压货”，本场效果好，长尾效应是负值。注重产品卖点功能的推广会事半功倍，顾客回头率会成倍增加，长尾效应好，能够有效提升消费群体。

个点的提成，假如是5000块钱，5000*0.07就是350块，除了我们展售团队之外，我们还利用了店内促销帮我们一起推。

       店内促销的好处是：什么时间他都会去推我们的奇强产品，比如推包皂粉我给他2元奖励、推桶洗衣液2元、一包大的洗衣粉2元，我们的群有好几百人，每天都在动销，并通过红包的方式喊，每天一收，让每个促销天天高兴，每个月只收一次，他只高兴一天，每天一次，让他天天高兴，所以，我们的销量才这么好。还有赶场天的老板，我给他们说，你提白猫、家家宜、雕牌，你一天卖多少才赚到100元，不如你只提我的奇强，我一天给你100元的工资，赶场天只能卖我的奇强，每场都发照片给我，因为我们有很多的推动体制，第一，店老板卖我们的奇强，我们的销量上来了，第二，店老板赚到我的钱，他也开心。以上我讲的这些内容，都是为了产品的动销。

怎么组织好一场产品动销活动？

我们公司有几句话，第一个是动手，第二个动销，第三增加单品，第四增加网点，2023年、2024年我们都围绕这四句话来做，一定要把产品摆在最好位置，我们的这些动作是很好做的一件事情，请牢记，复杂的事情要简单做，简单的事情重复做，重复的事情用心去做。

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作为第四届517洗涤节的牵头部门，产品开发管理部与各参与部门紧密配合，主动沟通协调，确保了各项工作顺利开展。

“79份经销商邀请函都是刘立新董事长亲自一张、一张签名的，记得那天早上我将一踏踏邀请函递给了董事长，中午还没下班，就通知我去取了。”集团领导对本次活动的高度重视让王玉红感触颇深。“邀请函上经销商的名字也是需要逐一手写的，正值放假期间，我联系了组织人事部陈世红和纪委监察部杨浩，当时我还担心大家假期都有自己的事，不会明确答应，结果他们都表示愿意去帮忙。”王玉红悬着的心终于放下了，最终杨浩利用放假时间写完了所有经销商人名，“我们还多准备了几张邀请函呢，结果杨书记一字不差地完成了这项工作。”大家对工作上的支持让王玉红十分感动。

邀请函的制作过程中，分为纸质版和电子版，在文字稿的撰写和签名的设计，产品开发管理部张国旗、芦燕、归丽萍等人员都发挥自己的所能，努力做到更好。

在讲解员队伍的形成中，各单位、部门相关人员纷纷踊跃参与，“我联系南风物流的岳雅菲时，她立即就答应了，而且还喜欢去讲解，还有党委工作部的赵红玲、技术研发管理部的张婧也都是第一次讲解，但都愿意奉献自己的一份力量，总共是6个讲解员，并且她们要在短时间内记好词，一下午三个小时的讲解，还要确保讲解质量，很不容易。”王玉红谈到。

“5月7日产品开发管理

第四届517洗涤节“新时代 新洗涤”奇强盛会的举办，凝聚着每一位嘉宾的奇强情怀和真挚友谊，凝聚着每一位工作人员的辛勤付出和无私奉献，可谓是鼓舞人心、催人奋进。当然，大会成功举办的背后，离不开各部门协同作战，主动担当作为，所有参与人员都发挥了至关重要的作用，一个个忙碌的身影，一幅幅感人的画面，汇聚成奇强最亮丽的底色，现在，让我们一起跟着记者的镜头一同翻阅记忆，回顾这不平凡的“517”。

马凯 张超凡

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部组织召开了会议，王部长给我说明情况后，我和山西日化的张鸽来写讲解词的初稿，其他四人配合我们完成，每天我们还在微信群里汇报工作进展情况，在讲解版面制作完成后，又进行了讲解词修改，11日，根据集团领导要求对《盐池问对》等集团总部的讲解词进行了添加和完善，13日和相关人员整理了历任领导的简介，14日整理完了所有讲解词，15日早上确定后，大家才开始记词。”南风物流岳雅菲讲述到。期间，岳雅菲她们每天都和山西日化、化工事业管理部、西安牙膏、欧芬爱尔等相关单位、部门进行联系，收集产品介绍等各方面资料，不断丰富讲解词里的内容。

      据了解，5月7日当天，综合办公室胡主任和产品开发管理部王部长还建立了讲解专项工作的微信群，制定了讲解稿的编写计划，分配了讲解员的跟车路线等，并在准备的过程中随时沟通调整，可以说整个讲解工作的筹备过程是非常周密和严谨的。

      技术研发管理部张婧发表了自己的感受：“5月7日，我接到产品开发管理部王部长的通知，让我担任第四届517洗涤节的讲解员，接到这个任务，我感到很荣幸。”

       5月15日下午张婧从太原出差回来才拿到定稿，5月16日下午她跟随礼仪组前往会场进行彩排，到夜里12点半才结束彩排工作回到家。山西日化的王霄云也是首次当讲解员，她还提前策划了一些在大巴上的互动小游戏，圆满完成了此次讲解任务。“王霄云刚接到任务时，真的很紧张，连续两个晚上她都在记词。”一同担任讲解员的张鸽最能体会到王霄云的压力。

值得一提的是，池神庙本来要提供两名导游，因各种原因当天只能提供一名导游，但该导游只对池盐博物馆熟悉，于是老盐化职工尹冰馆长紧急调度了以前的池神庙导游，“当时，尹馆长要求亲自带第一个队，因为她更加熟悉这里，李小桐、唐燕燕共同带一队，岳雅菲自己带一队。”王玉红描述了当时的场景，“因为在5月17日的前几天就和尹馆长联系过，她就问客户们几点钟会到，并表示在下午的时候到现场帮些忙，但当导游却是我们意料之外的。”

      就这样在大家的共同努力下，临时配置的人员顺利完成了下午的池神庙导游任务。

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工作组成员李晓燕回忆到：“4月22日，我和刘国利老师到洗化部与山西日化经理孙九生、山西日化工会主席张超讨论了各个展板上的内容，并对展板的摆放和会场的布置进行了商定。”李晓燕和刘老师在现场用随身携带的卷尺对展板进行测量后，初步规划了9个展板，有前言、七大生产基地分布、九个销售大区分布和广告明星代言、产能规模及品牌标志演变、生产线及设备升级换代变迁过程、奇强产品结构及品类发展方向、奇强愿景等内容。

接着，他们利用各种途径寻找需要的资料，展板上有的地方需要用图片来体现，李晓燕便在7个生产基地和9个销售大区的地图布局上开始了一一设计，每一项内容在李晓燕的电脑上就像是一个个零件一样，一会用鼠标移动在这里，一会又移动在那里，虽然很复杂，但她却思路清晰，把自己的能力发挥得淋漓尽致。

“大概用了四、五天在收集资料，有的图片是从新闻中心存档的老照片里一张一张挑选出来的。”在这段时间里，李晓燕不仅要联系各个生产厂，让他们提供最新的厂房照片、基本工厂简介和产能情况等内容还和刘老师一起到档案室寻找大量的历史资料。5月5日，版面工作小组将初稿制作完毕，

4月初，新闻中心便开始紧锣密鼓地组织517洗涤节的前期宣传工作，4月20日，各项具体工作就已经部署完成。

“从5月6日开始，荣誉经销商的故事、奇强新品介绍、日化板块各生产单位及销售大区的活动集锦等就要陆续在微信公众号上推送，视频方面开设‘回顾517’、‘落实落地在行动’等栏目，请各文字、视频记者按时完成稿件的撰写、图片的收集和视频的拍摄。”新闻中心李海泉、于璠、樊婷婷和买雅杰等策划人员在广泛采取大家的意见后对各个微信栏目的具体内容进行了安排，从前期预热到517当天新闻通稿、消息、侧记的撰写以及现场跟车采访分组、经销视频采访、当天升旗仪式的拍摄人员还有后期的宣传报道方案都组织分配的井井有条，即合理又细致。

宣传报道方案在新闻中心工作群下发后，记者们按照时间节点，立刻联系相关人员进行了采访。在版面制作方面，新闻中心主任曹永红在保证“517”宣传工作的前提下，随即抽调专人，成立了版面工作小组。

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离开过键盘，微信编辑群里也不断地在沟通稿件完成情况，23点30分微信终于推送了出去。5月17日正好是星期五，为了保持热度，18、19日的微信就已经安排好了，17日晚上大家就开始加班，周六、周日新闻中心微信编辑群在推送前，群里的消息从来没停过。

      截止5月底，517活动相关报道在微信公众号上始终没有断过。

     15日，展板制作完成后，新闻中心李海泉联系山西日化将公共事业管理中心提供的11个架子进行了装车，并分别送往洗化部和池神庙，直到将所有展板放到预留的位置后，大家才松了一口气。

      连续加班20多天、不断修改展板内容的刘国利和李晓燕，五一期间就开始制作开场视频的景雪和买雅杰，不管是视频的时长还是画面、配音都多次在他们的手中不断优化，还有反复修改倡议书的新闻中心于璠，正如集团公司党委副书记、副董事长、总经理张国红在517活动推进会上所言：“好的内容都是议出来的，好的稿件都是修改出来的”，虽然整个过程有艰辛、有挑战，但最终呈现出来的结果的的确确都感染了在场每一个人。

      5月16日下午2点，新闻中心李海泉、景雪、买雅杰、李辉、薛杰斌、曹磊等

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尤其是5月17日的南风广场展售队伍，在室外温度37℃情况下展售了一整天，大家克服了天气炎热等各种困难，为517洗涤节活动贡献着自己的力量。

“接到任务后，我们转改板块管理部第一时间就在转改板块党委工作群里下发了通知，各单位都积极参与，踊跃报名参加。”转改板块管理部戈茹飞回忆起当时的场景，“南风广场有八个展棚，我们的展售人员有20名，而且5点左右就要到现场搬货、卸货，比其他展售地点要早来很多。”南风广场展售点通过对新产品的推介，营造了上市新产品更新换代新形象，提升了奇强品牌力、产品力、渠道力。

公共事业管理中心何晓莉早上5点半就来到了南风广场展售点，然后就和大家一起卸下了两车的货物，7点30分才开始和同事轮流吃早饭，吃完饭后，接着又起身帮忙摆起了奇强产品的堆头。

“腿都抽筋了，但看到大家湿透的后背，我当时就产生了一个信念，就是我要坚持住，我一定能做好！”电力分公司张鑫从早上5点忙到晚上9点才慢慢对展位上剩下的产品进行清点和整理。

5月17日—19日，为配合集团公司第四届5.17洗涤节活动，费用板块联合转改板块参加了华北大区在运城本部9个场地同步举办的奇强品牌展售活动，进一步营造了浓厚的节日氛围。

除了参加517相关会务活动的人员之外，费用板块联合转改板块共计103名员工，于5月17日—5月19日参与了8个超市和南风广场的展售活动，尤其是5月17日，由于板块人员一部分已调去活动现场，费用板块管理部部长董江凯赶紧给转改板块管理部的陈刚部长进行了沟通，并表示本次展售活动需要人员支援，陈刚二话不说立即组织人员进行了对接，来自转改板块各单位的46名人员组成的展售队伍，顺利完成了17日当天的展售活动。

为517洗涤节活动

贡献自己的力量

 展  售

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随着517洗涤节的临近，综合办公室的工作人员们忙碌的身影遍布在公司的各个角落。作为公司的重要部门，综合办公室不仅负责日常的行政事务，更在各大活动筹备中发挥着不可或缺的作用。

为了此次洗涤节的顺利举行，综合办公室全程参与了本次活动的策划和安排，并立下军令状，势必要组织好集团公司这次盛大的活动。综合办全体成员按照活动需要进行了工作分工，主要分为会务组和材料组两部分。材料组负责活动中集团领导的登台讲话，会务组负责对接酒店，做好接待工作和保障工作人员的后勤服务。大家秉持“领导交办任务不能推，布置下来工作必须扛”的原则，没有旁观者人，都是参与者，以高度的责任感和使命感，全力以赴地投入到各项工作中。

在材料组的努力下，一份份精心撰写的领导讲话稿逐渐成形，这些讲稿力求内容精炼、语言生动，能够充分展现公司的形象、表达对经销商的合作感谢和全面解读“517洗涤节”的活动意义。材料组成员对文稿反复修改、打磨，直到每个字句都恰到好处。会务组的同事们则忙碌于与酒店的对接工作，通过与酒店方进行多次沟通，确保活动场地、设施、餐饮等各方面的细节都能够完美呈现集团公司对远道而来经销商朋友们的满满诚意和隆重举办本次活动的深远用意。

核算中心的李亚和武倩云等10名员工，在早上集团总部大院参加完升旗仪式后，便立刻去参加展售活动，还有核算中心的贺鹏升，他表示，通过本次展售，不仅提升了自己的销售技巧，还锻炼了沟通能力，并且他还把在交流中了解到的产品质量问题及时反馈给了日化事业管理部，可以说是收获满满。

“18、19日，费用板块16个部门都抽调了人员参与了8个超市的展售活动，整个展售活动也取得了良好业绩。”费用板块工会主席谢鹏介绍到。

18日和19日也是周六、周日，费用板块管理部董江凯一行每天都到各活动门店和展售人员了解情况，同时对大家在工作上的付出表示感谢。“通过集团公司各职能部门和市场的近距离接触，我们都感到了运城人对奇强品牌有较高的认可度，凝聚了士气激发内生动力，提升团队协作能力，坚定了做好奇强高质量发展的信心。”董江凯说。

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      5月16日—5月17日，综合办以饱满的热情开始了全面彩排和接待工作。期间，材料组在彩排中认真核对了奇强盛会的议程、再次点检集团高管发言材料并配合产品开发管理部组织了两次彩排工作。会务组圆满完成97名经销商的报到住宿及临别

欢送，为240名参与活动人员提供了丰盛的餐品和茶点，从会务服务的角度高质量保障了“奇强盛会”与“答谢晚宴”的顺利进行。两天时间里，综合办每位同志工作时长均在18个小时，平均步数在2万步左右。

      直到活动圆满结束、宾客启程离开，综合办的同志们才暗暗的松了一口气。综合办公室的性质决定了他们幕后忙碌多、登台亮相少，埋头苦干多、抛头露面少，要做好这份工作，就必须先公后私，公而忘私。他们最早来到舞台，话筒响起，他们躲起，大幕拉开，他们离开。他们奔跑的姿态，就是全体职工投身实干、践行两转两守的生动缩影。

      笔短英雄多，光鲜亮丽的背后，是那些为本次活动默默奉献的各级领导和职工们，他们以责任与奉献为笔，以拼搏和汗水为墨，才书写了本届“517洗涤节”奇强盛会的精彩篇章。同时，也为我们有这样的队伍，点赞！第四届517洗涤节“新时代 新洗涤”奇强盛会圆满落幕，展望未来，奇强人将继续逐梦新时代，扬帆起航，再创辉煌！

另一种1+1＞2

樊婷婷

【评 论】

如果说经营一个品牌，企业是主力，那么经销商一定是其中一个不可或缺的重要支点，当两者像齿轮一般配合紧密，相互协作时，才会实现1+1＞2的发展目标。

在奇强第四届517洗涤节盛会上，集团公司特意邀请了82名来自全国各地的奇强经销商，他们当中有和奇强合作近32年的，有家族经营的，有展售轮训做的好的，有铺市做的到位的，还有一些新加入的经销商，他们就像一颗颗火种一样，在品牌的发展道路上点起一团团火焰，为企业实现可持续发展不断地添砖加瓦。

之所以说经销商是“火种”和“重要支点”，是因为无论是品牌的推广，还是销量的提升，都离不开经销商的“贡献”，企业如果想要扩展市场，提升产品的市场占有率，就需要不断提升自身的品牌经营能力，努力吸引和稳固高质量的经销商群体，抛出优质橄榄枝，实现合作共赢。

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XIN  YAN  DAO

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首先，要不断夯实产品质量这个根基。近年来，集团公司通过周例会上专项汇报“质量”情况的方式，及时掌握市场和经销商反馈的问题，并在第一时间进行处理和完善，明确责任人，强化过程管控，敲定解决期限，通过“质量专题分析会”的方式，进一步加强质量管控，确保为经销商提供品质高的奇强产品，让其放心大胆的进货，安心购买。

其次，要不断提升销售将士的业务能力。做市场既要靠产品，也要靠人，一个好的市场一定有一个好的办事处主任，一个好的销售大区一定有一个好的大区经理。一方面，销售将士要不断提高市场敏感度，及时洞察消费者的需求，把握销售良机，并将一线的情况及时总结、反馈给集团。另一方面，要不断提高自身的销售手段，不能只是单纯要求经销商压货，要综合考虑经销商的承载能力，在加快分销和动销上下功夫，形成良性循环，从根上解决问题，让经销商相信并跟随集团公司的战略，在同频率中实现共赢。同时，企业和各大区也要及时提供实用有效的销售业务培训，为销售将士在业务能力提升上带来有效的助力。

再次，进一步完善售后服务，解决经销商的后顾之忧。要明白，达成合作意向只是提升销量的第一步，只有维持长期良好的合作关系，才能做到力出一孔，实现长远发展。要及时和经销商沟通交流，及时了解他们的痛点和难点，提供实打实的帮助，建立稳固的信任感，让经销商没有后顾之忧，加强企业和经销商的凝聚力。同时，要提供一些“暖心”的服务，这次517活动，实质上就是在回馈和感恩各地的经销商，是一场有效的“收心”盛会，对日后经销商更加用心的做奇强产品，起到了良好的促进作用。

俗话说得好，不是一家人，不进一家门。既然企业和经销商因为“奇强”相聚，就要着力打造好良好的合作关系，相互帮扶，好好“过日子”，成为彼此的依靠，不断延长两者之间的“蜜月期”，通过多种方式增加粘合度，在竞争激烈的市场大潮中，加快实现企业和经销商“1+1＞2”的发展目标。

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