《新盐道》电子期刊第35期

内部资料 请勿外传

洗涤行业设备现状与分析

第44届洗协年会

技术创新类总结汇报

致敬（chao）,大胆地致敬（chao）！

[评论]功劳VS苦劳

致敬（chao）,大胆地致敬（chao）！

《新盐道》电子期刊

第35期

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Contents

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9月24-27日，由中国洗涤用品工业协会主办的“第44届（2024）中国洗涤用品行业年会”在青岛召开。图为集团公司技术中心主任工程师刘心建向大会作了题为《抗/抑/除菌洗涤剂发展现状与趋势》的专题报告，代表品牌在行业发声，助力提升品牌的影响力。

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第44界洗协年会技术创新类

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致敬（chao）,大胆地致敬（chao）！

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【评论】功劳VS苦劳

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【霜降卷首】

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话说，唐僧师徒四人，一路千辛万苦，历经九九八十一难，终到西天取回真经，功德圆满，四个人也修得正果，纷纷得道升天，成佛、成仙。这结果，即在情理之中，又是意料之外。

毕竟，唐僧修得正果，正当且合理，一个有着坚定信念的伟大领导者！孙悟空修得正果，公道又公正，一路兢兢业业，斩妖除魔，忠心耿耿保护唐僧！可说到猪八戒和沙河尚也修得了正果，便有很多人认为，没那么在理。

不过，这也非常容易理解，看看他俩这一路，业务能力不行，能打过的妖怪没几个，一遇到难题，八戒就吵闹着要分家散伙；沙僧只会不停地叫猴哥，这样的人确实不像我们理想状态中该取得成功的人。

但，凡事不可一概而论。

从另一个角度来看，八戒、沙僧也能修得正果，最重要的原因只有一个，那就是跟对了团队。现在人们常说，站在风口，猪都会飞。那么，西游里就是，跟对了队伍，猪都能成事。

当然，团队能让他们一直跟着，离不开他俩的任劳任怨。一个团队要正常运行，除了能力者不断地打怪开路外，还是需要大部分的普通人员去完成日常琐碎的工作。

看看取经这一路的苦活累活，八戒、沙僧干的乐此不疲。他们就是认准自身、明确定位，持之以恒、干好本分，与领导者、能力者一同，推动团队、事业不断前行。于是，有朝一日，团队取得了胜利，队伍里的人论功行赏时，他们修得正果，就理所当然了。

跟对团队，一样修得正果

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XIN  YAN  DAO

致敬（chao）,大胆地致敬（chao）！

前段时间，我家后面的商场新开了一家霸王茶姬，每每路过，一眼望去，里面总是人头攒动、人声鼎沸，惹得我每次都默默走向了排队的队尾......喝了几次后，我忍不住在网上查看了品牌的发家史。嘿，这霸王茶姬有点意思。

茶饮行业诞生过许多明星品牌，每个都有足够显著的差异点，唯独成立于2017年的霸王茶姬，从产品到营销的特点几乎都不是独创，但却做出了最极致的经营效率。各方商业大V、营销号对霸王茶姬的成功都有详细剖析，但如果用一句话总结，那就是——

致敬（chao）！大胆地致敬（chao）！

致敬谁？这就得从霸王茶姬创立之初开始说起。彼时，无论是口味、定价、品牌Logo，甚至商业模式和概念，霸王茶姬都是妥妥在向茶颜悦色致敬。

众所周知，茶颜悦色是最早出圈的中国风奶茶，Logo以红、黑色为主，主体是一个古典仕女，设计里有许多古画的元素，slogan叫“新中式趣致生活”；霸王茶姬早期则是红、黑、蓝组成的戏曲花旦，品牌定位“新中式国风茶饮”。

同样主打国风，虽然茶颜悦色定位“新中式鲜茶”，霸王茶姬主推“原叶鲜奶茶”，但本质上都是【原叶茶+鲜奶】的产品组合，其中，在主要体现产品差异性的“茶底”搭配上，两家品牌热销前五的产品中，茶底多次“撞脸”。

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很多次采访中，霸王茶姬的90后创始人张俊杰都强调，2017年时，还没有看到原叶茶+鲜奶这个品类，才决定打造这个品类的大单品。但那时的茶颜悦色，早已在湖南小有名气，做的就是原叶茶+鲜奶；具体到产品的名字，茶颜悦色有声声乌龙、桂花弄，霸王茶姬有青青糯山、桃花茉，对对联般的精准对标。当然，两家的定价也基本一致，集中在15-20元的价格带。

如此这般，风格相似、产品雷同，社交媒体里，总能看到网友的迷惑——霸王茶姬跟茶颜悦色有什么区别？

霸王茶姬创始人张俊杰

2021年霸王茶姬主动开始并完成了品牌升级，并在公开场合多次明确表示要做“东方星巴克”，实现全球化。

做“东方星巴克”，霸王茶姬从对标Logo开始。品牌升级后的Logo简化成单色的图像，融合东方脸型和戏曲剪影的元素，配色从多色变成了单色。从视觉上看，确实像“东方星巴克”。

除了相似星巴克的Logo外，去年，霸王茶姬上线山野栀子系列产品，其推出的“山野小蓝杯”被网友诟病——明明就是“抄袭”LV水墨外套设计。

霸王茶姬官方对该包装的设计描述为“致敬唐风向野而生，取形于大唐琵琶纹，取意于西南扎染元素。”

对此，有自媒体专门找出了网友争议中提到的LV水墨外套，将霸王茶姬官方提及的大唐琵琶纹及西南扎染元素进行比对。可以看到，在排版设计方面，无论是大唐琵琶文、西南扎染亦或是LV水墨外套，都可以在霸王茶姬的新包装上窥其影子。

渐渐地，霸王茶姬的“致敬”之路走的愈发顺手，产品发展在不同的层面分别看到了不同公司的影子。什么星巴克、爱马仕、古奇、迪奥，凡是有点名气的时尚元素，霸王茶姬通通印在杯子及周边上，基本致敬了个遍。

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如果一次可以用致敬来解释，那数次的视觉擦边球只能归因于碰瓷大牌，这也是霸王茶姬惯用的营销手段。到此时，可以说，老大哥“茶颜”起了个早，但不妨碍小弟“茶姬”从模仿发家，"猥琐"发育到杀出红海吃尽红利。据相关数据显示，2023 年茶颜悦色盈利范围在5亿人民币左右，而霸王茶姬的盈利达 8-10亿人民币，目前正筹备赴美国上市。

霸王茶姬这个案例，准确来说，在商业运作上应该叫实施跟随战略。

跟随战略的要义，其实就五个字，学习型创新。通过对行业内外头部企业的学习分析，掌握其成功关键，结合自身情况，内化为当下的行动，为发展前行找到路径。

当然，创新，就是找不同。当找到头部企业的成功关键后，必须在此基础上发现不同的突破点。毕竟，行业中大部分创新路径，头部企业都正在或已经验证完了，腰部中小型企业要做的，是找到不同点和自己力所能及的改进点。

常规认知中，创新是从无到有，是0—1的改变。其实不然，对现有事物重新排列组合，更是一种创新能力。跟随战略实施的核心要求就是将手上的资源参考行业巨头的成功的关键，重新进行排列组合。

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可以说，很多企业一开始采取的都是跟随战略，然后创新、学习、模仿、成长为行业头部。东鹏特饮，跟随的对象是红牛，同样是功能型饮料，红牛的广告语是困了，累了，喝红牛；好家伙，东鹏特饮就是累了，困了，喝东鹏特饮，但人家模仿出了千亿市值。国内的乳品巨头蒙牛，一开始公开打出“向伊利学习，创内蒙古乳业第二品牌”的口号，模仿、学习之心，直言不讳。

当然，这样的成功案例在各行业还有很多。例如网易与搜狐、百度与谷歌，我们天天用的支付宝，跟马斯克发家的PayPal一开始好像也差不了多少；至于把跟随战略玩到极致的腾讯，就更加不用说啦。不同的就只有，有些明着学，有些暗着来而已。

在中国，可以说每个商业细分赛道都竞争激烈，腰部企业想通过独立创新的方式来挑战行业头部，投入之高、风险之高，难以估量。因此，最高效的方式永远不是闭门造车、埋头苦干，而是吸收百家之所长，在巨人成长的路径上稍稍另辟蹊径。

值得注意的是，处于跟随、挑战地位的中小企业，如果只是一味地盲目照搬，不结合自身情况进行差异化的创新，反而可能为老大做嫁衣。

毕竟，同样的操作方式，人们在心理上往往信任的是“第一”，更愿意选择“老大”。头部引领企业强调的卖点话术、核心广告语等，作为跟随的企业直接照搬模仿往往效果不大。 跟随者，此时合理的做法不是强调“相同”、“更好”，而是寻求差异，强调“不同”。因为，就算你的产品确实比“老大”做的更加优秀，基于受众的专业能力、信息不对等的差别，大都会产生质疑：“那么好，你咋没做第一”。这也就是特劳特定位理论告诫我们的——不要试图用事实去挑战人们的心智认知，最后赢的总是心智认知。

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洗涤行业设备现状与分析

王卓奇

2024年9月25日至27日，第16届中国国际日化产品原料及设备包装展览会暨第44届(2024)中国洗涤用品行业年会在青岛中铁世博城举行。现就洗涤行业设备未来发展方向和设备展会情况做以汇报。

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洗涤行业设备发展趋势

智能化设备阶段

机械化设备阶段

传统设备阶段

本次会议聚焦行业前沿技术、围绕绿色发展、技术创新、全球化等行业热点。邀请行业内代表先进生产力的43家设备商参展,展出设备多具备定制化、智能化和数字化属性。随着物联网、大数据、人工智能等技术的不断成熟，智能化生产将成为洗涤用品行业的主流趋势。

引入先进的传感器、控制系统和物联网技术，设备能够实现远程监控、故障预警和智能调度，提高了生产效率和产品质量。

自动化水平有所提高，但在产品切换、效率、柔性、能耗、市场需求方面存在差距。

自动化程度低，主要依赖人工操作。生产效率低下，且产品质量难以保证。

发展轨迹

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自动化趋势 加速推进

随着机器人技术的应用、技术不断创新，加速推动自动化快速向前发展，以适应市场需要，满足企业生存发展需求。

发展趋势

定制化与个性化服务兴起

随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化，定制化服务已成为工业洗涤设备行业的一大亮点。根据客户的实际需求，提供个性化解决方案和定制化产品，不仅满足了客户的需求，还增强了客户与企业的粘性。

智能化集约化引领产业升级

利用人工智能、大数据等技术，进行深度改造，实现生产过程的自动化、管理的信息化、服务的智能化，从提高生产效率、产品质量和创新能力，推动产业结构向高端化、绿色化、智能化方向演进。

节能环保成为行业共识

 通过提升设备的能效比，优化工艺流程、采用新型节能材料、技术手段，实现能耗降低，提高经济效益，促进可持续发展。

    展会设备情况

设备组一行8人，通过对43家设备商 (其中洗衣粉包装设备2家、凝珠设备2家，配料系统设备2家、泵类设备2家，其余基本为洗涤剂生产线相关设备供应商)设备信息整合。得出如下结论： 

数字化处理系统和工业设备逐步无缝连接和共享

智能化实现对设备的运行状态进行实时监控和调整

柔性化实现生产线的快速切换和优化，目前大多数合洗设备已经进入或者即将迈入第三阶段

参展设备分析

从自动化向智能化转变

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展会设备概述

 以江苏汤姆和常州泰瑞公司为代表，其设备主要表现为速度快，精度高、操作便捷、用料精良、具备个性化定制化功能、运行稳定等特点，以生产匹配度高的组合设备为主，造价相对较高。

以广州德匠和汤姆逊公司为代表，其设备主要表现为实用性强，智能灵活，敢于探索集成更前端技术，比如永创等可以实现在线智能切换瓶型，一键切换包括灌装机、输送带间距、锁盖机参数、自动清洗等。

以合肥欧力杰为代表，这类企业主要提供智能装备系统，主要提供配料系统、称重系统、搅拌系统、清洗系统的智能化设备和系统服务，表现为自动化、智能化、可持续程度高等特点。

 设备组结合当前日化行业洗涤设备现状，对参展的设备信息进行收集分析，对标集团内部当前在用设备与参展设备间差距，从智能化、定制化、数字化、高效节能角度汲取设备创新改造经验。

显著提高生产率，无需人工参与重复且耗时的任务。在极少人工干预的情况下连续运行，从而最大程度地提高产量。

自动化技术提升

质量控制与安全性

控制系统实时监控和调整工艺参数，保持最佳条件以实现精确度和准确性，降低出错风险和人为错误并确保产品质量 。

实现多品自动配料、灌装、检测、装箱、码垛、入库操作，改善劳动环境、提高效率。

智能化生产线

先进技术集成

分析生产数据、预测需求并优化流程，实现决策自动化。

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 罐体选配液位传感器计量，投料选配真空上料或AGV小车对接投料。生产过程中的关键数据采集到MES系统进行智能化分析并反馈到生产。

配料系统特点

双轴搅拌机特点

灌装设备特点

适用性广：能够适用于不同规格的瓶子，包括异形瓶，无需特别调节即可适应。 

灵活性：每个灌装头可以单独控制，适应不同产品的灌装需求。 

CIP清洗系统特点

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八头灌装线特点

  1.伺服驱动跟踪定位灌装，灌装走瓶同步进行，速度快，精度高； 2.加重稳定系统升级，运行无振动，安全可靠； 3. 更换规无需更换模具，需要调节部分都标注有刻度，方便快捷； 4.配备整机润滑系统润滑时间自动调节；

纸箱打码特点

自动包装机激光打码特点

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定制化生产线特点

从机械化到定制化生产

 随着消费者需求的多样化，定制化生产将成为洗涤用品行业的新趋势。

用户根据实际生产需求，自由组合不同功能模块，实现设备的最优化配置，降低运行成本和时间成本。

模块化设备

能够快速调整生产线以适应不同产品的生产。

二

柔性化生产

灵活性增强

满足市场多元化需求。

转盘式袋装机特点

单头灌装机特点

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从经验主义到数字化生产

三

MES核心功能：数据收集、数据集成、产品计划、机器和设备集成、质量管理、材料和库存管理、数据分析和报告以及与更高级别的系统集成。

用户根据实际生产需求，自由组合不同功能模块，实现设备的最优化配置，降低运行成本和时间成本。

自动化控制系统

  MES系统处理和分析生产过程中产生的大量数据，优化生产流程。

大数据分析

数据集成

  MES系统与其他系统（BIP等）进行集成，采集、存储、分析等数据，实现决策自动化和流程优化。

制造执行系统（MES）位于（ERP）系统和工业控制系统之间 。

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罐装机特点

从低效率到高效节能

四

采用节能电机控制，减少能源消耗。

节能设计

精确计量、结合优化的传动系统，自动配料，减少人工干预。

拧盖机特点

技术创新

特  点

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特  点

通过高效的混合系统和自动化的质量控制，确保洗涤剂产品的一致性和高质量。

产品质量提高

      引发的思考

参观经验分享

以定制化生产、柔性化、高效节能为目的通过技术创新或升级改造等提升现有设备水平。

通过目前技术好、成熟的传感器等对重点质量隐患点，实时监控和数据采集，提升产品质量。

发挥现有资源优势，充分运用BIP系统功能，通过数字化技术实现生产线的生产计划、生产调度和质量控制，实现生产过程的透明化和可追溯性。

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配料人员

  反应釜

  灌装线

  生产线

配制1人，工作内容：小料称量投入、检测半品的粘度和PH值。

                                  反应釜配置10吨/釜，反应釜采用同向双搅拌，带折料板，60分钟/釜，12个静置罐，20吨/罐；车间有3个反应釜（2个洗衣液，1个洗洁精）。

罐装线配备6人/线，1人理瓶、2人放盖，2人装箱，1人码垛。

共7条生产线，设备配制：四头追踪式灌装、搓盖、拧盖、喷码、贴标、装箱、码垛，其中部分产品使用四边封箱机。

第44届洗协年会

技术创新类

总结汇报

陈海兰

第44届（2024）中国洗涤用品工业协会年会在山东省青岛市召开。本次年会主题是“继往开来，共谱新章”，共设12个专题，近70多场报告，内容包括绿色低碳洗护、高质量产品创新、污渍防御科技、生物创新、洗涤剂功能化发展等方面。

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截止2023年12月，洗涤剂和化妆品两个行业的规上企业合计1340家，占日化行业总企业数的63.41%，较上年同期增长了0.61%；营业收入合计2425.71亿元，占日化行业总营业收入的65.82%，较上年同期增长了4.34%。

中国洗涤用品行业运行情况

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2023的全国日化行业运行情况

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2023年洗涤用品行业运行情况

2023年洗涤用品行业主要经济指标

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2023年全年行业规模以上企业465家，占日化行业总企业数的22.01%，其中，企业利润率10.22%，资产负债率45.76%。

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2023年主要品种在行业中的排名

2023年洗涤用品行业产品生产情况

洗衣粉：2023年有12家企业产量超过2万吨/年，共计生产洗衣粉255.88万吨，占全国洗衣粉总产量的77.5%。

洗衣液：2023年年产1万吨以上的洗衣液生产厂家共13家，产量合计152.15万吨。

餐具洗涤剂：2022年年产1万吨以上的餐具洗涤剂生产厂家共14家，产量合计203.7万吨。

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肥（香）皂：2022年年产超过1万吨企业共8家，合计生产95.53万吨，占全国肥（香）皂产产量95.17%。

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2023年洗涤用品市场趋势洞察

1、产品技术创新升级：产品多元化、专业化；产品形态升级； 新剂型不断涌现。 2、市场需求细分化：专衣专洗、专区专护、户外专用、除汗渍异味等细分产品。3、绿色原料助力功能升级：生物酶制剂； 绿色螯合剂；绿色表面活性剂。

家清产品

整体趋势

1、衣物清洁品类： 类目不断拓宽；洗护需求进一步升级；品类围绕预洗、专洗、精洗、急救“四部曲”展开。 2、家庭环境清洁品类： 由新兴电器清洁市场和深度清洁领域带动，细分清洁环境的用品如洗衣机槽清洁剂、管道疏通剂也存在较大的上升空间。

线上市场

需求趋势

1、专衣专洗精致洗衣：丝绸、羊毛羊绒、羊毛混纺、羽绒等高端材质专业洗涤产品。 2、专区专用高效清洁：洗衣机槽清洁剂、洗碗机专用 洗涤剂厨房专用清洁剂、玻璃清洁剂等。 3、便捷、复合型家庭清洁产品：泡沫清洁喷雾、多腔体洗衣凝珠、去渍笔等。 4、香氛悦己：香味需求不断升级 5、干净更健康

消费者需求

2024年1-7月行业运行情况

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2024年1-7月行业运行情况

1、通过特色功能性原料的应用具有新功能的洗涤用品研发成果多。 2、适应市场需求开发形态各异、功能集聚的新剂型产品 。3、针对特定人群及宠物清洁护理需求，创造洗涤新供给。

创新驱动激发产业发展新活力

一是通过浓缩洗涤剂标志认证，推广洗涤剂浓缩化，推动绿色转型； 二是推选多家企业入选工信部绿色制造名单，如绿色工厂、绿色供应链、绿色产品、升级和创新消费品等全面助力企业； 三是双碳试点成为行业发展新特色。

绿色低碳、高质量发展取得重要成果

全年复审行业标准6项，修订标准10项，建立团体标准14项。

高质量标准为行业健康发展保驾护航

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2024年1-7月行业发展特点

中国消费者对手洗餐具关心的问题主要为洗涤剂原料不够天然占比72%，洗涤剂有残留占比72%，洗不干净污渍51%，费力刮擦占比40%，鱼腥味和异味占比38%，成分伤手35%，细菌微生物生长30%。

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以消费者需求为导向的洗涤产品新技术

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衣物洗涤

中国消费者面临各种复杂多元的洗衣痛点，其中难以彻底去除顽固污渍占比45%，特殊位置（衣领、袖口等）难以清洁占比40%，洗后变皱变形占比35%，串色染色褪色占比30%，皮肤致敏性20%，霉味异味占比15%等，针对消费者痛点，洗涤产品新技术也应运而生。

宝洁提出通过抑菌抑制异味的产生； 诺和新元提出采用磷酸二酯酶异味阻断技术； 赢创针对家居、宠物、工业、金属生产等不同场景的异味。

宝洁微粒净技术，采用分子量合适的抗再沉积剂，去除小于100nm纳米级污渍。

一是液体香精复配微胶囊香精，摩擦生香；二是香原料前体香精技术，通过热触发、光触发、氧触发、酶触发，香气持续释放。

采用冷水酶以及复合酶，适用于冷水和快洗结合洗涤方式。

去异味技术

护色高效清洁技术

留香技术

快洗技术

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餐具洗涤

诺和新元专为中国市场打造的食品级淀粉酶，天然成分更高效安全、呵护餐具减少划痕；食品级脂肪酶，适用喷雾型产品，动植物油脂去除效果好；食品级蛋白酶， 用于奶瓶清洁剂中，摇晃和冲洗就轻松达到要求。

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线上渠道的创新举措和趋势分享

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半数消费者至少每周清洁一次家庭环境

产品“清洁力”是受到消费者关注的重点

洗洁精、洁厕灵、油污清洁剂是受调研用户购买最多的产品

40.3%的受调研用户愿意选择天然环保的清洁产品

    多数用户会赶在大促，优惠活动时进行囤货。67.1%的受调研用户会在618、11.11期间多购买清洁产品。

   天  猫

积极与洗涤用品工业协会联系，拟对产品类目进行细分，通过标准品质分级显示，让产品标准可视化（比如活性物、去污力等标注），让消费者方便选择体验感和价值对等的产品。另外，设立品质实验室，加大对平台产品的监督和检测，确保产品回归本质，满足消费者需求。

线上消费结构：传统消费稳步增长，新型消费持续升温 消费结构的优化和升级是全年消费回暖的主旋律，家庭消费、悦己消费、键康消费、智能科技消费等获高速成长。

线上消费人群：80后、90后依然是线上消费的主力。

总体趋势：多细分领域清洁消费迎高速增长 不同人群的家庭清洁产品消费偏好不同 全国不同省市的家庭清洁产品购买力和偏好不一致。

清洁产品的外观、香型都会影响消费者的选购

抑菌、除味儿是宠物清洁首要关注点

厨房清洁，油污清洁剂增速迅猛，消费者不仅满足于冰箱除味同时希望可以杀菌增香。

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卧室场景，空调清洁剂、地面给清洁产品客卧专业清洁类目增长，香味及除菌依旧是产品最重要的属性。

宠物也是家庭成员，宠物健康从使用温和配方的清洁产品开始，对于宠物清洁用品的选择上，消费者会购置宠物专门的洗护产品，且非常在意宠物清洁用品的温和，安全性。

天猫之衣物清洁趋势

对衣物的养护及留香，新型功效类产品广受关注。66.8%的受调研用户希望衣服能达到清洁彻底、没有残留污渍的状态。调研用户中更多用户偏好花草香型的衣物清洁类产品。

深层洁净、无残留、持久留香、顽固污渍、深入衣物纤维、温和配方、随机发货、新升级、呵护衣物、易漂洗。

有效去除衣物上的污渍和异味，消费者十分关注产品带来的舒适性，更倾向于购买亲肤效果的衣物清洁产品。

柔软亲肤、去污蓬松、加倍留香、轻松收纳、开口设计、速干无痕、温和易漂洗、护衣去污渍、差旅出行、高端香氛。

基于用户需求的发展，家清细分类目中专用型洗涤剂增速更为迅猛，洗衣机清洁、油污清洁、地板清洁剂等近三年来都有较大涨势。

天猫之家居洗护趋势

卫浴阳台清洁，洁厕剂，水垢清洁剂等类目消费金额增长亮眼，且对于清洁力材质及香味需求也在日益增长。

天猫之宠物清洁趋势

安  全

消毒、除味和浴液三个类目均表现出稳定的销售增长趋势。消毒类目显示出持续显著的销售额提升。中档价格产品占据了最大失常份额。

价  格

宠物清洁洗护领域的核心需求集中在狗狗沐浴露，宠物湿巾和除臭喷雾等产品上。宠物免洗手套、宠物除臭剂和猫尿除味剂等新兴产品也因其便捷性和高效性，逐渐受到用户的青睐。

品  类

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新原料在日化洗涤行业的应用

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聚和物：747与表面活性剂协同作用加强对油污的去除；1189与高浓度碱兼容性优良；941可再生原料来源；2108对温度不敏感，可提升JB-01污布去污力；DEVQ，具有更高柔软表现。

诺力昂

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织物洗涤剂

巴斯夫

聚和物：CP88显著减少无机盐沉积和磨损；P56A优异的防串色性能；HP20对皮脂和陶土具有较好清洁力；HP30 Booster提升低温和快洗等严苛条件下的皮脂清洁。

聚和物：可应用于洗衣粉；浓缩洗衣液；凝珠；柔顺剂等体系；保护织物纤维；提升主洗力。

科莱恩

陶氏化学

 2470二氧化碳排放转化为再生碳表面活性剂；EcoSense HC天然环保的生物表面活性剂。

复合多元酶及磷酸二酯酶。

诺和新元

SD100MB，具有优异的油污去除能力，属于洗涤剂A类目录，可直接接触食品，100%植物基来源，用于洗洁精的去污增效，可提升肤感及去污力。

赢  创

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餐具洗涤剂

诺力昂

Ethylan@CPG7525，脂肪醇聚氧乙烯聚氧丙烯醚，高效低泡润湿清洗剂，优异的低泡性能，适合于洗碗机用催干光亮剂配方。

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家居硬表面

极快润湿渗透性，耐硬水，耐碱稳定。复配螯合剂和助剂用于多功能清洁剂，厨房、地板、玻璃清洁剂等清洗剂，溶剂替换如：柠檬烯等。复配酸可用于瓷砖、浴室、马桶等清洁。好搭档，解决了传统含溶剂油污净的痛点。

针对家居、宠物、工业、金属生产等不同场景的异味，全面满足不同需求。A30汗味救星，适用于pH 8.5-12体系，可直接兑水使用。B80无臭养宠，除味抑菌二合一，可直接兑水使用，有抑菌效果。C50一剂多效，广谱除味，50%活性含量，适用于pH 4-10体系。D100专用除醛，除醛率超95%，可直接兑水使用，适用于pH 8-10体系。

赢创CQ系列

赢创TEGO Sorb系列

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2023年宠物清洁护理产品市场分析

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中国宠物行业发展情况

截止2023年底，我国城镇犬猫数量为1.2155亿只，比2022年增长4.29%，其中宠物犬5175万只，增长1.1%，宠物猫数量为6980万只，增长6.8%。年轻宠物主持续增加，90后、80后占主导地位，占比达77.7%，比2022年同比上升12.9%。2023年城镇宠物（犬猫）消费市场规模为2793亿元，较2022年增长3.2%。单只犬年均消费为2875元，较2022年同比下降0.2%，单只猫年均消费为1870元，较2022年同比下降0.75%。消费占比前三名分别为主粮、零食和医疗。宠物洗涤美容产品虽然目前市场占比较小为4.7%，但市场呈逐年上升趋势，增长潜力不容忽视。

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宠物清洁及其他

蔚蓝生物的功能益生菌提取物KDN01，作为高效除臭剂，可祛除多种常见臭味，100%溶于水，无需添加增溶剂，可与香精复配，产品功效高，成本效益好，安全绿色。

聚2，5-呋喃二甲酸乙二醇酯(PEF) 源自果糖生物基聚酯，具有良好的阻隔性和机械强度，被认为是 PET 的理想替代品之一，于2023年工业化生产。

广东铭康的功能性香精异味控制技术Suppriaroma，捕捉并锁定异味分子，通过特定的原料成分与异味分子发生物理或化学反应，高效地包裹异味基团，降低了人对异味的感知程度。

可生物降解微胶囊 国际香料第二代绿色微胶囊ENVIROCAP：具有生物可降解聚合物壁，增加可再生原材料的使用，减少能源消耗，不被定义为微塑料，无甲醛技术，高性价比，100%遵守欧盟微塑料限制令。

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工业与公共设施清洁行业

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行业亮点

不同毛发色泽护理

不同宠物品种护理

宠物皮肤问题护理

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宠物清洁护理用品分类

按产品类别主要分为：沐浴香波、护毛素、除菌/祛味喷雾剂，猫砂、清洁/除菌湿巾，牙膏、漱口水、清洁用电子设备。

按照功能性划分为：护毛护色、除臭、消毒杀菌等。

按照使用范围可划分为五官清洁类、身体清洁护理类、排泄除臭类，其中身体清洁类产品市场购买率及接受度最高。

身体清洁类主要可划分为宠物香波、清洁喷雾、足部清洁三部分，其中宠物香波市场渗透率最高。

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宠物洗护发展趋势

地板清洁剂：地板不留痕、不粘毛等功能研究; 

 专用洗衣液：除毛、防沾毛;

宠物碗具清洁、养宠家庭消毒剂等。

推出汰渍专业商用洗衣液和当妮专业织物柔软剂，扩大而其护理产品线。

宝洁、联合利华、汉高、高露洁、高乐士、庄臣、利洁时、花王、狮王等品牌均进入宾馆、餐饮、学校、医院等公共设施的专业清洁产品市场。

与家得宝联合推出科学清洁产品线，专注为商粉、工业和住宅清洁提供解决方案。

专注于B2B专业清洁市场，开发了针对中小型餐馆和酒店等的产品。

利时洁专业除菌洗手液专为人群流量高的公共区域设计。

推出EcoCLean系列，包括消毒清洁剂、通用清洁剂和玻璃清洁剂。

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对集团公司日化产业的思考及建议

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行业标准的修订实施

QB/T5826-2023工业和公共设施硬表面清洁剂（新发布）

明确了用于工业硬表面（如地面、墙体、机械设备表面等）及公共设施硬表面清洗，不适用与食品直接接触器具的硬表面、家庭中常见物体表面的硬表面、粉末固体类型的硬表面等。

 QB/T4313-2023食品工具和工业设备用酸性清洗剂

QB/T4313-2023食品工具和工业设备用酸性清洗剂替换2012版标准

QB/T4314-2023食品工具和工业设备用碱性清洗剂

QB/T4314-2023食品工具和工业设备用碱性清洗剂替换2012版标准

在技术开发上应开发能带来 优越性能的创新技术，如生 物表面活性剂、吸碳纯碱、 生物基聚合物、复合酶、天 然来源螯合剂、天然抑菌活 性物质的应用； 在能源结构方面选择绿色供 应； 在标准方面积极执行绿色标 准。 同时应加大绿色低碳技术的 宣传。

建议建立智能研发云 平台，加强实验过程 数据的沉淀和积累。 另外可以形成项目、 产品、配方、工艺、 实验记录和技术文件 的统一管理。

全面研究国家企业所 在地省市相关政策， 开展绿色产品认证， 绿色工厂认证，以及环境认证等各种认证工作,积极参与行业标准制定。

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高质量产品开发

一是企业要加强自律，坚 持底线经营，自觉抵制低 质产品流入市场；二是行 业标准进行引领，对于产 品标准中关键性指标必须 强制执行；三是线上渠道 问题突出，京东、天猫尽 量监督平台应明确产品的 准入门槛，产品必须执行 国行标；四是产品根据活 性物进行分类分级，并在 包装物上进行标注。

在行业大会论坛上积 极发声，有效提高行 业知名度和话语权。 宣传了企业形象和产 品，继续积极参加活动 比如科普宣传手册的编 制，升创新品类的申报等。

    对已开发的浓缩化产品进行认证和背书，提升浓缩化产品的上市成交意愿。浓缩洗洁精、浓缩柔顺剂等完善认证资料，抓住浓缩化高质量发展的契机，精准定位人群，推广新型浓缩产品等产品。

    衣物清洁品类：精致洗，品类围绕预洗、专洗、精洗、急救展开。活氧泡洗粉、柔顺剂等类目不断拓宽。家庭环境清洁品类：洗衣机槽清洁剂、管道疏通剂、玻璃清洁剂存在较大的上升空间。

开发老人专用系列产品，如老年专用洗衣液、老年专用洗发水防脱发、老年专用沐浴液保湿止痒等产品。完善内衣专用洗涤剂、运动衣专用洗涤剂等产品。根据消费习惯，开发速洗专用洗衣液。

    注重保障宠物健康的同时照顾人的感受。消毒除味和浴液均表现出稳定的销售增长趋势。清洁产品如“宠物眼部清洁液”和宠物牙齿清谷啫喱”满足全面护理需求，展示了消费者对专业化的强烈需求。

宾馆、餐饮、学校、医院等公共设施的专业清洁产品需求量大，随着行业标准的修订，产品的品质也是使用方关注的主要因素，也需要供应商具有一定的研发能力，作为国有企业具有一定的优势。

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偶与一位前辈通话，聊起了当下的工作状态，我说：“工作很忙碌，每天都加班加点，辛苦着呢！”他却讲：“不要只看苦，大家都很辛苦，关键是目标达到了没有？”一席话瞬间引起了我对“功劳”与“苦劳”观点的思考。 

关于“功劳”与“苦劳”的含义，相信大家都清晰明了，但为了叙述方便，笔者还是要赘述一下个人的理解。

“功劳”是实现或超额完成了既定目标任务，达成了个人奋斗意愿，为集体、为团队做出的突出贡献；“苦劳”指在登攀“功劳”高峰过程中付出的艰辛努力和心血汗水，是为事业辛苦劳动的过程。是如，加班加点、挑灯夜战，风尘仆仆、抛家舍业等等。

功劳VS苦劳

柔    甲

【评 论】

【评 论】

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其中，值得强调的是，功劳中必有“苦劳”，而“苦劳”后却不一定有功劳。人们常常被自己吃苦耐劳的精神所感动，每日勤勤恳恳、埋头苦干，却可能陷入一种无效工作的怪圈，不断承受不必要的辛苦。这种只关注过程艰辛而忽视结果产出的做法，并不能带来期待中的回报。

因此，必须转变观念，从一味追求“苦劳”转向积极创造“功劳”。这就意味着，我们要把精力聚焦在产生实际效用的事情上，不断提升自身能力，理性分析并解决问题，从而避免无谓的付出。同时，在面对挑战时，只有始终保持脚踏实地的作风和常抓不懈的韧劲，日以夜继、久久为功，一锤接着一锤敲、不达目的不罢休，才能积小胜为大胜，让每一份付出的“苦劳”都转化为“功劳”，获取个人、集体的价值。

当然，“功劳”与“苦劳”还应列入评价体系，作为评价标准，营造积极的干事创业氛围。

那么，以“功劳”为评价标准，说到底就是“以成败论英雄”。就外界评价来说，以“成败、输赢”进行断定，虽然难免有些冷酷无情，但却是最公平公正的。“功劳”体现的是目标实现、任务达成，是直观的、可量化的，也是被外界约定俗成所认可的，所以以其为标准，清晰明确。

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而“苦劳”通常是在没有“功劳”的背景下被单独拎出来作为评语的。因为缺少目标这一硬性量化指标，只能以过程的“辛劳”来衡量。相较而言，以“苦劳”作评判，人为因素太浓，“暗箱”概率太大。

值得一提的是，在“苦劳”累积成“功劳”的过程中，认清目标方向是关键中的关键。正所谓，方向不对，努力白费！

举个例子，喜事将近，装修婚房，准新娘专门要求要中式风格，结果装修公司辛辛苦苦、没日没夜的干了半年，收房交付时，却装成了欧式风格。试想，那一刻，你是什么感受？估计让他拆了，重新按照原定要求装修都是好的，要是影响了婚配大事，别说给他付钱了，让他赔钱都不行！

转过头再单说装修公司的人，那必定是下了苦、干了活、付出了辛苦的，但这个时候他要是跟你谈“苦劳”，你能接受的了吗？

所以说，方向不对，即使付出再多的“苦劳”，不挨骂就不错了，还指望有什么奖励，那简直是在做梦。

毕竟，你经历的“苦劳”是你自己的事，而通过“苦劳”获得的“功劳”，才有可能成为你令他人在意的价值。

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