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驻县三日
【评论】拍拍身上的灰尘
振作疲惫的精神
浅谈对新质生产力的认知和实践
【评论】斗罢艰险再出发
驻县三日
《新盐道》电子期刊
第21期
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卷 首 语
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驻县三日
【评论】拍拍身上的灰尘
振作疲惫的精神
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浅谈对新质生产力的认知和实践
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【评论】斗罢艰险再出发
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斗罢艰险再出发
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【他山之石】当时代抛弃你时，
连招呼都不打，
因为你会跟它吵架
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拍拍身上的灰尘 振作疲惫的精神
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浅谈对新质生产力的认知和实践
日化销售华北大区销售人员在运城新绛进行轮训，精心布置奇强产品堆头，吸引消费者，努力实现“摆得上、卖得动”的销售目标。
卷首语
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XIN YAN DAO
桃花纷霏妍，时序已春分。
春分者，阴阳相伴也。此时大地，风凝冷香、花吐新蕊；有余寒未消，亦有暖意融融。和风拥抱着分别良久的老友，在河面化开了一冬的积蓄；春晖穿透枝条的间隙，跳跃着落下一地斑驳；泥土掩饰不住那绿意盎然，依稀可感受到破土而出的生机……这是万物盛装登场的前奏，于春分的界点叠加，于此际蓄势待发。
月初的一场小雪，让大地积了一层微白，温度瞬间回冬。走在路上，微风裹挟的雪拍在脸上，倒是让这倒春寒有了实景，不由心生一丝迷惑，这雪，究竟是下晚了，还是下早了？
万事万物、千人千面，自然对进退存在着不同的理解。冬去春来，时光流转，发展的过程中，难免半途稍作耽搁，这许就是人们所说的螺旋式前进吧，看似回转，实则在酝酿再一次的突进。毕竟磕绊终是插曲，奋而向前才是大势，看明白了这一点，就更应该直面困难挫折，坚定信心、埋头苦干，不管是怎样方式的前进，只要是在向前并进步的大势下，所有努力必将有所收获！
联想到年度工作会议后，集团的顶层设计、战略部署已清晰明确，各板块的目标任务、方向路径也有的放矢，那么，就别在观望，任何的等待都是在磨灭希望的火焰；不要质疑，任何的犹豫都是在阻断未来的道路。快加速奔跑吧，坚定信念，朝着阳光，奔出新的美好、奔出新的事业、奔出盐化的再次腾飞！
站在春分的界点，两岸风光就是过往和未来，岁月既已赐予我们斑斓，就让我们回馈岁月以奋斗。
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3月份，跟随新闻中心专题片拍摄组深入运城市新绛县，驻县3日，跟拍轮训工作，用心观察，用耳聆听：真正的轮训工作是个啥状态？一线销售团队是如何将轮训工作落实落地的？
樊婷婷 杜卫
“做市场绝对不能盲目，一场成功的轮训，前期的准备工作非常重要，如果考虑的不周全，安排的不细致，工作效率肯定会大打折扣，轮训效果也不会好。”当谈及轮训工作的关键是什么，日化销售华北大区经理冯勇，单刀直入的点明了准备工作的重要性。
干活最怕“盲目”二字，方向错了努力白费。轮训前，华北大区运城办事处，提前对新绛市场进行“把脉问诊”，开展了全面的调研工作，进一步了解市场、竞品以及奇强在该地区近期的销售情况，避免方向性错误，确保工作时，不会有“盲人摸象”的情况发生。
“轮训是最好的切入点，谁动手早谁就掌握了一年的主动权，迟了竞品就把钱圈走了，时间就是机会。”
在谈及轮训目的时，来自华北大区91年的年轻干将李鹏飞副经理，向团队强调了本次轮训的目的，就是加快产品分销，快速抢占市场份额。
方案制定，是轮训能否顺利进行的又一关键要素。
轮训团队在调研结果和目标方向明确的基础上，制定了“一对一”的轮训方案，从畅销产品、新品福利、大批量优惠、配套赠品等各个方面进行了综合考虑，既有价格优势，又有新品推出，充分的考量后完成了方案的初定。
随后，轮训团队又与新绛经销商进行了沟通，并同步选取部分店家进行商讨，经过市场验证后，才敲定了最终的轮训方案
更为细节的是，为了确保轮训的高效率，大到人员分组、具体分工，路线划分，小到剪刀、抹布、样品准备，只要是与轮训工作相关联的事项，都事无巨细的在工作安排会上进行了讲解。冯勇更是细
驻县三日
看新绛轮训，盯落实落地，走近销售一线人
不打无准备之仗
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中求细，对方案中可能被忽略的部分，进行了完善和补充。
“品质生活用奇强，奇强最好，我最棒！品质生活用奇强，奇强最好，我最棒！”在轮训前的动员会上，团队响亮整齐的口号声让人精神振奋，也为本次轮训开了一个好头。
工作最怕认真二字
事非经过不知难。新绛县轮廓呈不规则四边形，南北两侧高，中间低，东部高，西部低，路上多遇“坡路”，村一级的地方路面偏窄，送货拓店时，颇费一番功夫。
为了确保轮训效果，这四天，除了在县城开展轮训工作外，还先后前往了古交镇、泽掌镇、白村等16个村镇进行轮训，覆盖的店铺类型做到了全面且广泛。
在镇级商超店铺，运城办事处主任周武杰率先开始了割箱陈列，拿出事先准备的小刀，在箱体的侧面打开一面“窗户”，随着奇强产品不断地“崭露头角”，一个“黄灿灿”的洗洁精堆头展示完成了。随后，他们又开始皂柱摆放工作，在我们看来比较难把握的圆形摆放方式，轮训团队三下两除二间，就完成了粉、蓝、绿相间的皂柱展示堆头。
不得不说，功夫下到哪收获就在哪。两个堆头的展示，使得奇强在一排平平无奇的产品中脱颖而出，吸引了顾客的眼球。
在乡村小店，干净、整洁是轮训团队关注的要点之一。每每进入店面，他们都会把奇强产品摆放的货架进行整理和打扫，拿出抹布擦一擦货架、拂去灰尘，再进行货架的摆放。里侧摆放的产品用手掌拍平，争取更多的摆放空间，面上展示的产品按照主推产品、毛利率高的产品、畅销的产品依次摆放，努力实现“摆得上、卖得动”的销售目标。
值得一提的是，跟拍时我们注意到，业务员还巧妙利用了店铺闲置的储物柜，将部分畅销产品放入，方便店家能随时拿取补货，加快产品销售。相信这样的“方便”，一定与平时良好的客情维护离不开。
每每看到业务员与店家之间“熟络”的交谈，听到老板爽朗的笑声，观察到上完货帮助店家打扫卫生的细节，都让那些原本只是文字性的轮训守则要求，变得生动了起来。
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“兄弟们，这三天辛苦了！”在轮训工作总结会上，李鹏飞的一句“辛苦”，既是向兄弟们表示关心，更是对本次轮训工作的认可。
这三天，7名人员，两组队伍，顺利实现了既定订货目标，进店数量达135家，整体开发空白店面10家，拿下了以往进店难度较大的店铺，啃下了以前竞品强势的店面，圆满完成了轮训目标。
会上，业务员们相互分享了在轮训中遇到的困难，提出了克服难点的办法，在交流沟通中完成了又一次的进步和成长。
“落实落地”四个字，说起来容易，做起来难。华北大区运城办事处从前期规划、中期落实到后期总结，整个过程紧锣密鼓，周密且高效，身体力行的帮助了经销商实现加快销售的目标。
“说句大白话，我就是靠奇强发家的，合作10年以来，奇强厂家每年都会帮助我们加快动销，提升产品销量，这些实打实的帮助，让我心里非常感激！”奇强新绛县经销商的一番走心话，进一步验证了轮训效果的成功，厂商共赢的“兄弟情”！
离开新绛时，每每路过超市、店铺，看到货架上琳琅满目的奇强产品，都不禁感慨一句，如果按照这个节奏开展轮训，甚至在此基础上更上一层楼，何愁奇强不会越来越好呢？
一分耕耘一分收获
记者手记：跟拍中，无论是统筹大局的冯勇经理，还是年轻有为的李鹏飞副经理，亦或者踏实肯干的周武杰主任，认真工作的业务员，从他们身上，我们都看到了“扎根”市场的闪光点，那些熟能生巧的摆放动作，灵活巧妙的沟通技巧，汗流浃背的工作场景，无不证明着他们对奇强、对客户的“用情、用心”，对加快落实日化三年规划目标的决心和信心。
3月份，天气微凉。驻县3日，感触颇多，虽有凉风吹过，却依旧感受到不少暖意……
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拍拍身上的灰尘
振作疲惫的精神
【评论】
柔 甲
万物循环，周而复始，无穷无尽。发展的道路更是如此，需要不断地攻坚克难、不停地披荆斩棘，因为片刻的停息，都有可能让我们深陷险境。
连续两周的集团调度会上，各板块汇报的经营业绩都未达到预期，给下一步的工作带来了巨大压力，重压之下，更要鼓足动力，不断向前。
当然，市场的艰辛、形势的艰难，我们都看得到，可若只被困于难处，永远解决不了问题。过往的经验启示我们，只有自己才是自己最大的救世主。那么，就请各位拍拍身上的灰尘，振作疲惫的精神，加快步伐、跟上节奏、补齐差距，将一季度的损失抢回来，将全年的指标夺回来。
坚定“功不唐捐，玉汝于成”的信心。时代的一粒沙，落在每个人身上，都是一座山。最近三年，且不说盐化经历的外部环境巨变，就单说疫情对各行各业的影响，每个身处其中的人都有切身的体会。但越是此时，越要坚定信心！我们要对自己的付出充满信心、对努力干成的每件事充满信心、对点滴成就将拼凑出的美好未来充满信心！艰难时期，信心比黄金更重要。
坚持“踏石留印，抓铁有痕”的韧性。向困难宣战、救自己于水火，必须坚持一股子气韧性。这股子韧性，是不甘落后的志气、是奋起直追的勇气、是敢为人先的豪气；这股子韧性，是想尽千方百计探索、是理清千头万绪的突破、是历尽千辛万苦的磨砺；这股子韧性，是咬定青山不放松的倔强，是踏石留印，抓铁有痕的突破，更是要特别能战斗、特别能攻关、特别能奉献的盐化精神！让这股子韧性化作自救的坚强铠甲，助我们去干事、干成事。
坚守“心之所往，行必能至”的干劲。大道至简，实干为要。历史告诉我们，摆脱困境从不会是一朝一夕、敲锣打鼓就能轻易实现的。处在艰难时期，鼓足干劲、一往无前是必然选择。心存阳光、直面困难才能无惧压力，积极面对各种挑战；勇于担当、苦干实干才能抓准时机，主动作为，摆脱被动局面。
2024年度工作会议刚落下帷幕不久，而盐化人战鼓催征的号角早已吹响。越是艰难时，就越要坚定不移执行既定战略；越是艰难时，就越要毕其功于一役；越是艰难时，就越要依靠自己、咬紧牙关，挺过去。
管他山高水也深，任什么也不能阻挡我们奔向美好未来的步伐！
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浅谈对新质生产力
的认知和实践
计划发展部 运峰
运城盐化从事的传统产业，虽然不涉及人工智能、高端芯片、移动通信技术等高新产业，但同样也面临着加快发展新质生产力，推进高质量发展的现实需要。
近年来，集团公司在信息化、智能化、自动化、绿色化、高效化等方面积极推进，不断优化升级传统产业，推动企业高质量发展。
下面从企业注重技术引领、强化科技成果的转化应用、绿色产品的开发三个维度浅谈新质生产力的认知和实践。
新质生产力核心要素是科技创新，加快实现高水平科技自立自强，打好关键核心技术攻坚战，培育新质生产力的新动能。
新质生产力是当下的一个高频热门词汇，2024年全国“两会”结束后，各大媒体和平台都对新质生产力进行了大量的报道，分析透彻、解读精准，各行各业对新质生产力的认知不断深化。新质生产力实质是当今时代先进生产力的具体体现形式，既是生产力现代化的具体体现，又是新的高水平的现代化生产力，相比传统生产力而言,新质生产力具有技术水平更高、质量更好、效率更加、可持续性更强的特点。
集团公司近些年来，注重技术引领，运用“国家级”的技术中心，积极进行自动化升级改造。聚焦产业、市场需求趋势，攻关核心技术和制约企业发展的堵点，开展校企合作，推进黑泥开发、气体还原硫化钠、矿山的开采和回采率的提高等科技创新项目，强化科技成果转化，提升传统产业、延伸产业链，增强企业的可持续发展的动力。
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四川同庆南风作为传统的元明粉生产基地，为响应国家绿色循环经济生产政策的号召，于多年前就开始进行尾矿综合利用的研究，经过近三年、两个阶段、三个合作单位的大量实验研究工作，取得的研究成果表明采用新的工艺生产，钙芒硝矿综合利用是可行的。将矿石提取生产原料后，产生的钙芒硝尾矿再生产成可满足水泥生产所需的缓凝剂，代替大量天然石膏，这样既消除了长期困扰的钙芒硝尾矿堆存造成的安全隐患及占用土地、造成环境污染的危害，又为企业创造良好的经济效益。
新质生产力必然是环境友好型、资源节约型的生产力，发展新质生产力客观上就是在发展绿色生产力。
近两年来，运城盐化的“粉、皂、液、精”四元日化产品先后获得山西省、陕西省绿色设计产品名单，其绿色设计亮点：不使用易造成污染的原料，产品中磷盐含量不超过0.5%，远低于1.1%的国家标准。在其全生命周期内，对水质富营养化影响较小。这与我们长期以来，坚持瞄准产业升级和消费升级方向，加强质量品牌建设，加快发展方式绿色转型，实现绿色发展之路分不开的。
发展新质生产力，及时将科技创新成果应用到具体产业和产业链上，助推传统产业的改造提升。
以上都是集团公司发展新质生产力的很好的例证。需要认识到，新质生产力与传统产业不是对立关系，发展新质生产力不是忽视、放弃传统产业，关键是要用新技术改造提升传统产业，积极促进产业高端化、智能化、绿色化，不断增强推动高质量发展的动能。
下一步，我们必须结合实际、因地制宜，积极投入到已经铺开的2024年各项工作，拥抱新质生产力，彰显价值输出，不折不扣的落实落地各项部署安排，打好翻身仗，全力提升企业的经营质量。
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斗罢艰险再出发
评 论
于 璠
2024年，集团公司明确指出，各项工作都要围绕“提高经营质量”这一核心目标。提高经营质量，就是要回归企业的本质，要盈利、要挣钱！否则企业就没有存在的必要和发展的空间。去年，我们进行了一系列的改革变革，集团跨过了最艰难的时期，但要看清的现实是，我们尚未走出困境，前方依旧困难重重，股权、环保、成本、现金流等老大难问题依旧考验着我们。面对艰难险阻，只有不断总结过往经验，依靠自我发展，深化改革变革，补齐短板、消除痛点，将各项措施真正的落实落地，才能实现我们共同的目标。
想想西游世界的行者，在光怪陆离中义无反顾、毫不犹豫的朝向那十万八千里外的大雷音寺，一路打怪前行，成就了他的成佛之路。我们也是这样，刚解决完昨天的困难，也许就遇上了今天难题，必须一而再、再而三、三而不竭的克服，才能为未来赢得尊重、赢取希望。
踏平坎坷成大道，斗罢艰险再出发！实现企业的再次腾飞是这一代盐化人的责任，更是我们不变的初心使命！那么，请盯住我们共同的目标，坚定初心，向内生长、向外奋斗，坚决按照集团战略部署，把问题想周全、把办法定精准，把解决困难的每一件事情干下去、干漂亮，干一件、成一件，奋斗到无能为力、努力到感动自己，为企业奔一个大好局面，为个人奔一个美好未来。
倘若穷途末路，那我们便让自己势如破竹。
都说这几年一年比一年难，各行各业都不例外，春节过后，各板块经营数字明显不如以前好看。
说困难，都能列满几页纸；说委屈，也能说他几箩筐。但说得再多也没用，形势不会改变，困难更不会减少，我们唯一能做的就是检视自己，我们优势是什么，战胜困难底气是什么，信心如何巩固；对标行业先进，我们差在哪里，努力方向在哪里，要攻的山头在哪里，战鼓如何敲，士气如何鼓起来，毕竟只有想明白了，接下来才能干明白。
踏平坎坷成大道
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【他山之石】
当时代抛弃你时 连招呼都不打
因为你会跟它吵架
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《当时代抛弃你时，连招呼都不打，因为你会跟它吵架》来源于刘润微信公众号的一篇原创文章。
刘润，润米咨询创始人，37万学员《5分钟商学院》主理人，前微软战略合作总监，国内知名商业顾问。为海尔、中远、恒基、百度等多家知名企业提供战略咨询服务。
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最近几年，你有没有这样的感觉：时代，仿佛被按下了加速键。越来越多曾经令人艳羡的岗位，开始遭到“优化”；曾经火热的各类新品牌，许多已经慢慢消失不见。面对这样的窘境，身处其间的人们，很多时候毫无办法。
与此同时，越来越多的新生事物，开始冒了出来。比如：几年前的元宇宙、Web3，这两年的ChatGPT、Sora。但是，直到现在，不少人都不一定清楚，这些新技术可能对自己造成的影响。
许多人，正在慢慢与时代脱轨。他们，要么无能为力，要么没有知觉。就像张泉灵在一次演讲中说的那样：当时代抛弃你的时候，连招呼都不打。
这句话，曾经击中过很多人的内心。我想，当你听到这句话时，应该也会感到一丝唏嘘吧。甚至，可能还会感慨自己“时运不济，命途多舛”。
为什么会这样？许多人开始在内心里疯狂呐喊。为什么连个招呼都不打？
因为，你会跟它吵架。
什么是“和时代吵架”？就是漠视时代的发展趋势，不愿意选择跟上变革的脚步；甚至，想要阻碍、对抗时代发展的潮流。
其中，最著名的“吵架者”，就是在第一次工业革命期间，一批被后世称为“卢德分子”的人。他们原本是英国的产业工人。在第一次工业革命时期，由于机器的大规模应用，大批产业工人面临失业、破产的窘境，并由此陷入贫困之中。
而在这批人看来，造成这一切的“罪魁祸首”，就是这些机器。于是，一个名叫奈德·卢德的工人振臂一呼，在他的号召下，工人们冲进工厂，开始疯狂打砸机器，以此希望回到工业革命之前的生产状态。
可是，最后的结果，我们都看到了。这些人对时代的反抗，没有激起任何的水花。他们原本以为，自己的哭闹会让时代停下脚步。可是，时代压根不关注他们的想法。
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如今，200多年过去了，曾经的卢德分子早已消失。不过，这种对于新科技、新潮流的反对、对抗，却被后世不少人学习继承了下来。
在今天，上网购物、回家拆快递，已经成了许多人日常生活的一部分。不过，这个过程并不是自然而然发生的。相反，在电商刚刚出现时，还曾遭遇过实体零售商的巨大反抗。
在21世纪初，由于互联网技术的飞速发展，电商业务开始出现。相比于线下购物，电商的优势非常明显：足不出户就能购物、商品选择更加丰富、价格通常更有竞争力……这对消费者来说，吸引力太大了。
面对电商平台的崛起，实体零售商感受到了前所未有的压力。最终，它们发起了反对行动。比如，一些实体零售商开始呼吁政府出台相关政策，平衡线上线下的竞争环境。又比如，部分实体零售商甚至通过法律途径，来反对电商平台的价格战、市场垄断等。还比如，不少实体零售商加大了公关力度，强调实体店购物的社交和体验价值，以及对本地经济的贡献。
可结果呢，消费者选择了用脚投票：截止到2022年末，中国网络购物用户规模已达8.5亿人。消费者，用自己的消费体验和感受，助推了电商时代的进一步到来。
事后来看，当时代变革来临之前，很多时候都曾打过招呼、做过提醒。
比如，第一次工业革命期间，机器的大规模应用、对工人的替代，并不是一蹴而就，而是经历了一个不短的过程。可是，当时许多的产业工人，几乎都不以为意，很少有人严肃看待这件事。
至于电商的发展，也是如此。那些实体零售商，不可能看不到电商的优势。但是，只有部分实体零售商愿意做出适应和转型。其余的实体零售商，依然在固执地反对它。
结果，时代曾经打过的这些“招呼”都被置若罔闻。最终，产生了大量下岗的产业工人，也造成了一批实体零售商的消亡。
换做是你，你还会向这些人打招呼吗？大概率不会了，因为太累了，而且也没什么效果。
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或许，这个最终的结果，是许多“和时代吵架”的人所没有料想到的。其中的一部分人，大概率受限于自己的能力和见识，在面对变化时惊慌失措，不得不选择“和时代吵架”。对于他们，我们很难苛责。毕竟，没经他人苦，莫劝他人善。
可是，还有一些人，明明有资源、有能力去做出改变。可是，由于自己的惯性和自负，使得他们已经习惯于那个缓慢变化的时代，习惯于躺在时代脚下，悠闲地晒太阳。
在这样的时代，“车马很慢，书信很远”，一切变化都是那么波澜不惊、有迹可循。甚至，如果一旦出现意料之外的变化，原本躺在地上的人，还可以靠一些“手段”拿回主导权。比如，碰瓷。
我想，你一定听到过、甚至看到过这样的场景：在一条马路上，有人会忽然冲到一辆起步的汽车前面，顺势赶紧躺在地上，然后开始大喊：来人啊，我被车撞到了。
在摄像监控不完善的地方，这样的碰瓷，成功率很高。而这种屡屡得手，也让不少人形成了惯性依赖。觉得这种躺倒碰瓷、一哭二闹的方法，能一劳永逸的用下去。
但是，你听到过有人碰瓷高铁的新闻吗？恐怕没有吧。因为碰瓷的关键，在于可预测性。而这份可预测，能确保自身的安全。之所以可以碰瓷汽车，是因为汽车体量小、起步速度慢，很大概率能保证碰瓷者自身的安全。
可高铁不一样，体量大、速度快，你但凡躺倒，高铁几乎没有任何反应时间为你减速刹车。此时，躺倒基本等同于卧轨，碰瓷的安全性毫无保障。
如果说，以前的时代，是那辆当你躺倒时，能被碰瓷成功的汽车。那么，今天的时代，就像是一列高速行进的高铁。躺倒、甚至碰瓷的逻辑，在这里，不存在了。
面对这样的时代变化，有人认清了现实。他们不再甘于躺在时代的脚下，被时代无情越过、甚至踩踏。相反，他们坐进了时代的车厢里、甚至驾驶室里，和时代一起，乘风同行。
他们是一群什么样的人？在200多年前，他们是最早使用改良蒸汽机的产业工人；在150年前，他们主动开始拥抱电气设备，提高生产效率；在40年前，他们意识到了个人电脑的巨大潜能，开始用它工作、娱乐；在10多年前，他们抓住了移动互联网的爆发，赚到了人生的第一桶金。而在今天，他们可能就是意识到AI的巨大潜力，然后用AI来重塑工作流程的那一批人。
他们，拥有着非凡的勇气和胆量。
愿你，也能像他们一样，
和时代同行，与时代共舞。
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