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不改革 不落地 不“奇强”
华北大区：蹲点帮扶助销售
下沉一线抓落实
【评论】态度与能力
【评论】抓两头 带中间
不改革 不落地 不“奇强”
《新盐道》电子期刊
第33期
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信任，是团队走向成功的基石
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【评论】抓两头 带中间
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9月27日，“奇强杯”2024年中国广场舞大赛（运城站）在中心城区南风广场盛大举行，来自山西、陕西、天津、河南等地的16支代表队300余名广场舞爱好者，以舞会友，激情表演，为观众带来了一场精彩绝伦的视觉盛宴。
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华北大区：蹲点帮扶助销售
下沉一线抓落实
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【评论】抓两头 带中间
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不改革 不落地 不“奇强”
华北大区：蹲点帮扶助销售
下沉一线抓落实
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【评论】态度与能力
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【评论】态度与能力
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【秋分卷首】
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XIN YAN DAO
整个西游的取经之路，充满了大大小小的矛盾和冲突，特别是在第二十七回“尸魔三戏唐三藏，圣僧恨逐美猴王”中，唐僧师徒四人行至白虎岭前，此处的白骨精为了吃唐僧肉，先后变幻为村姑、妇人、老夫等，不想，全被孙悟空一一识破并打死。可那唐僧肉眼凡胎、不辨人妖，以为悟空在滥杀无辜，反而斥责他违反戒律，并写下贬书，将悟空赶回了花果山。至此，取经团队出现了第一次内部分裂，差点儿把这千秋大业毁于一旦。
此次危机，突显出取经团队当时存在的主要矛盾，就是团队成员之间缺乏相互的信任基础，且在遇到信任危机时，没有通过恰当的手段和途径彰显自己的正义。
那么，这里作两个假设。一是唐僧完全信任孙悟空。若唐僧完全信任悟空，那么，他就不会认为悟空滥杀无辜，更不会听信八戒的谗言而对悟空产生误会。二是孙悟空想办法到让师傅看清楚妖怪的本来面目后再动手。若悟空能采取迂回作战的方法，比如用障眼法将唐僧和自己互换，然后静待其变，让妖怪的狐狸尾巴露出来，再将之打死，这样眼见为实后，就算八戒对唐僧说悟空再多不是，唐僧也定然不会相信。
由此可见，团队的建设是建立在团队成员彼此之间信任的基础上。倘若这个基础都不复存在，那么就谈不上进步进取，更别说什么成功了。
信任，是团队走向成功的基石
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XIN YAN DAO
1=253，可能吗？
在数学上，这不可能。但在川渝大区应对渠道变化的案例中，却是活生生的事实。
8月份，川渝大区眉山办事处，与拥有着253家店面的宏远上铖连锁便利达成合作。相较其东坡区和彭山区120万人口，2400家门店的比例，入驻这家“连锁”系统后，等同于同步进店253家，入店率直接提升10.5%。
“我们是在6月份开始与其接触的，前前后后磨合了近2个月，直到8月19日才达成了合作，通过多次沟通，最终入店了8个条码，首次进货了5.6万元。”
樊婷婷
不改革
不落地
不“奇强”
编 前
编 前
奇强，是改革的产物，几十年来之所以能长久
存在，是因其展开了一系列的战术设计，推进了一系列
的改革措施，它用历史告诉我们，哪一个阶段改革进行的好，落实的彻底，品牌就发展的好，哪一个阶段不作为，不推进，品牌就陷入了发展的泥潭。
当前，面对白热化的市场竞争态势，日化板块已经到了非改不可、不彻底改不行、不抓紧改不行的历史关口，只有脚踏实地、不折不扣的执行“12345日化营销策略”，明确“入店率”和“月均单店收入”是实现三年规划的关键性指标，刚性执行，严格落地，才能进一步实现发展壮大的前进目标。
本文将聚焦川渝大区，在严格执行集团提出的“洞察市场”，紧盯“两个指标”，积极探索进驻连锁便利店系统的案例进行分享，希望能对各销售大区带来一定的启示和参考价值。
知彼知己，百战不殆。为了确保后续工作的延续性，眉山办事处对该系统进行了多次的调研，经过多番努力拿到了连锁店的洗涤品销售数据，后又根据洞察的数据和店面零售价，确定8个单品。最终，在前期充分调研的加持下，这八个单品一次性的通过了宏远采购的认可。
合作以来，奇强品牌在宏远上铖连锁便利店自身辐射面和影响力的帮助下，在眉山地区的知名度实现大幅提升，为后期的市场开发和门店开发奠定了重要基础。同时，通过合作，也为川渝大区其他办事处提供了参考经验，有利于带动其他区域连锁便利系统的启动。
“为了更好地应对渠道变化，我们首先组织办事处召开视频会议，对集团精神进行再研究。其次，对分管区域内连锁系统进行统计与摸底。最后，由大区牵头，对筛选的重点系统逐一跟进和拜访，形成方案，争取合作的达成。”在谈及如何应对当下的渠道变化时，川渝大区经理王宇斌的“三步走”策略，直指破局的关键。
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XIN YAN DAO
采访时，眉山办事处主任杨占峰介绍到，在7月底，日化板块契约化管理总经理陈斌就在调研川渝市场中提出，要关注连锁业态趋势和区域平台转型机会，快速对区域进行摸底寻求合作，而此次合作的达成，正是对集团策略贯彻落实，积极行动的最好体现。
据了解，宏远上铖连锁便利店，主要分布在眉山市的东坡区和彭山区，均为社区店面，单店面积大都在50至100平方米，店铺的货架资源少，且对产品的动销要求高，加之其对奇强品牌动销能力持“怀疑态度”，使得合作初期受到了一定的阻碍。
对此，眉山办事处提出了先上一个单品“试试水”，试销达标后再进店的解决方案。最终在奇强品牌固有影响力的助推下，在川渝大区眉山办事处所有人员的共同努力下，奇强品牌通过了市场的认可，与该系统达成了合作。
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干干净净 中国奇强
展 售
“任何有群众的地方，大致都有比较积极的、中间状态的和比较落后的三部分人。故领导者必须善于团结少数积极分子作为领导骨干，并凭借这批骨干去提高中间分子，争取落后分子”。
——摘自《毛泽东选集》
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不做笼中等吃的鸟，敢当空中猎食的鹰。虽然当前川渝大区只是在初步的摸索阶段，仅仅开始了几个月，但谁又能说，这“初始一步”不会是日后发展的“关键一步”，会为奇强品牌快速提升带来质的突破。而川渝大区不等、不靠，迈开步子，刚性执行，紧跟趋势，积极转变的态度，更值得各大区学习、借鉴。
应当清楚，当前渠道已经发生了变化，只有抓紧“迈开步子”向前走，做好市场洞察；抓紧落实集团制定的“12345营销策略”，做好刚性执行；抓紧跟上渠道发展的变化趋势，积极转变，才能在日益白热化的市场竞争中站稳脚跟，加快实现壮大品牌发展的前进步伐。
抓两头，带中间
评
论
于 璠
近期，集团公司主要领导在指导日化销售工作时，多次提出要坚持做好“抓两头，带中间”的工作，并强调此项工作的重要意义。
按伟大领袖毛主席的实践得出的真理来看，任何团队里，必然存在三部分人：积极的、中间的、落后的。往往“两头”的人是占少数的，但他们却都有鲜明的立场和观点。虽说中间的人数量上要占多数，但中间这一头更像是“墙头草”看风倒的主儿，他们的立场是
不够坚定，甚至说没有立场的。所以，想要搞好团队，就要抓住矛盾的两个对立面。一手抓先进，一手抓落后，两手都要抓，两手都要硬！把两头的对立面运用毛主席的方法论都抓起来，切记，一个也不能少。这样就可以把中间部分也带动起来，并且是带到正确的发展道路上来。
日化销售工作，处于竞争激励的市场前沿，从业绩来看，总有卖得好的和卖得差的不同；执行集团策略时，也分积极的和消极的。而业绩最好、最积极执行集团策略和业绩落后、消极对待集团部署的人往往都是少数的。可就是这两类.少数人群，往往对整个销售队伍的风气却起到了主导作用。只要你把两头一抓，中间那动摇不定、不明方向的人就知道该向哪边看齐了。这是毛主席用实践证明出来的真理。
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XIN YAN DAO
那到底怎样抓两头呢？集团领导早已多次给出答案，我们有必要再着重强调一番。
对积极先进的那一头要认真分析提炼先进的经验教训，形成系统案例，在整个销售队伍进行推广复制，并加大表彰、奖励力度；对消极、落后的那一头，主要领导要盯住抓，带着跑，其中对那些躺平摆烂的要抓典型，必须批评、惩戒，杀鸡儆猴。这样一褒一贬，一学一批，就等于在中间这部分“随大流”的人群中树起了两个对立面，一边是红旗，是正面典型，公司的嘉奖、福利纷纷投向他们，中间的人员自然会引以为榜样，向他们看齐、向他们学习；另一边是白旗，是反面的，批评的、惩罚的、通报的也会纷纷对准他们，中间的人员必定会引以为戒，提高主动成事的力度。
当“抓两头”同时起作用时，到底何去何从？明白人一清二楚。如果还有不明白的，这样的人也不是我们需要的。按照如此两边合击的方法，中间哪有不动之理？只要中间的行动了起来，那么整个团队哪有不动之理？
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XIN YAN DAO
蹲点帮扶助销售
下沉一线抓落实
作为奇强品牌最早开辟的“疆土”，华北大区一直处于竞争的核心焦点和主战场。为进一步夯实市场基础，8月份，华北大区班子成员持续开展蹲点帮扶办事处，并积极走访市场，确定了市场开发方案，通过轮训、展售活动进行帮扶集中进店，他们快速拓展网络店面，以及制定出大区重点帮扶蹲点表，进一步夯实市场基础，提升市场整体销量。截止至8月份，华北大区实际入店数量为4270家，完成了当月计划数量3789家的112.7%，为完成全年任务指标奠定了基础。
华北大区
马 凯
在华北大区蹲点帮扶办事处和主动出击的过程，也充分激发了奇强将士们的积极性和荣誉感，进一步提升了销售团队的凝聚力。
其中，华北大区经理冯勇，在帮扶平顶山办事处的过程中，亲自参与办事处市场分销方案制定，督导和促进空白店面开发。推进分销方案执行，跟进1.5Kg柠檬鲜活洗洁精产品突破分销和陈列，抢占终端渠道有利陈列资源，提升单店收入，并落实客户业务员店面开发和店面维护奖励办法。8月计划入店65家，实际完成73家。
大区副经理孙炜负责帮扶济宁办事处，他积极帮助办事处主任与客户沟通，选择合理毛利空间的单品设计产品组合的方式，进行空白店面开发，多措并举进一步打造核心店面，推进单店收入提升。8月计划入店41家，实际完成43家。
主动出击 针对性开展工作
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“首先，包点办事处的负责人每月必须要到现场去进行帮扶，参与轮训店面开发，督导和实际帮扶客户推进空白店面开发，接着，要帮助客户做好不同渠道的分销方案，特别是空白店面开发的分销方案的制定，并通过开展轮训帮扶，达到快速进店的目的，全流程指导帮扶客户做好业务，并且每日沟通工作计划和落实情况，掌握实时进度。”华北大区经理冯勇对蹲点帮扶的过程进行了描述，“其次我们以新品上市为契机，对空白店面进行开发，扩大奇强产品覆盖率，同时进一步帮助客户树立做店意识和习惯，进而推动市场占有率提升。”
“我们把日常工作中容易碰到的一些难点、堵点的解决思路和办法说给办事处及客户听，示范给他们看、带着他们一起干，让他们形成做店意识，这样的工作虽然不轻松，但只要有成效，一切都是值得的。”华北大区副经理李鹏飞介绍说，“经过这段时间的蹲点帮扶，各办事处渐渐也开始重视起帮扶工作，并加大了对薄弱市场的帮扶力度，帮助其客户解决实际问题，大家的工作思路和方向也越来越明确了，入店率明显得到了提升。”在8月份的高温天气下，李鹏飞一次次到销售前线进行帮扶办事处，在完成各项任务指标的同时，自身的管理能力和业务水平也不断提升。
帮扶驻马店办事处的大区副经理崔安乐，他通过轮训形式，有效地制定分销方案，8月在西平开发新客户，并开展轮训活动。选定2～3个突破产品，有效地利用组合、特陈、赠品等形式，提升进店效率。同时，崔安乐认真分析市场门店，进驻有效门店，确保该门店的客流、消费能够支撑产品的后续补货。接着，对有陈列条件的门店坚持打皂柱和洗洁精割箱陈列，从而做到摆得上、看得见、卖得动。8月计划入店122家，实际完成130家。
大区副经理李鹏飞指导包头办事处和客户理解两项指标的重要性，并落实完成，他的主要做法是从产品角度出发，并用好“1+X”策略，持续开发客户、开发空白店面，同时，通过轮训的执行，帮扶客户有效开发日化店、粮油店、水产店等渠道，提升了入店率。8月计划入店46家、实际完成190家。
下沉一线 蹲点帮扶促提升
针对两个指标完成率较低的办事处，华北大区已启动持续帮扶计划，同时对完成较好的办事处进行了经验总结，并开始在其他办事处推广。8月份的4个帮扶对象，均完成店面建设计划。并通过“抓两头带中间”的方式，整体经营目标的提升已初见成效。
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——大区副经理李鹏飞帮扶呼和浩特办事处，9月份入店计划30家，计划措施为：梳理呼市办空白终端系统，用爆款产品，接洽谈判；帮扶呼市办客户组织薄弱市场开发专项轮训工作；用1.5kg洗洁精和餐饮洗洁精，在餐饮和批发市场寻找切入点，实现空白市场开发，通过以上措施确保完成店面开发任务。
在蹲点帮扶的过程中，华北大区班子成员之间有承诺、有对比、有评价，形成了工作闭环，共同推动销售工作迈上新台阶。在接下来的工作中，华北大区不仅要求各办事处持续推进柔软系列等新产品的上市和销售工作，同时，还要以大区团队本月包点办事处为示范，帮助客户结合突破产品和新产品进行组合设计，规划合理的产品套餐，分别针对流通和终端渠道，明确空间利润划分，对基础门店进行组合投入，实现产品进店和店面数量提升。
加强规划 促进行动见实效
9月份，华北大区积极部署，制定了详细的帮扶办事处入店工作计划，将指标进行分解，责任到人，并通过划分区域进行工作落实：
——大区经理冯勇帮扶潍坊办事处，9月份入店指标122家，计划措施为：亲自参与包片市场活动不低于两天，督导和促进空白店面开发；指导办事处针对新产品和突破品制定分销方案；结合区域终端业务发达的特点，增加连锁便利店的入店情况筛查。确保已进入系统的直辖连锁系统店店有货，店店合作；结合季度终端费用投入指标情况，为流通客户制定投入计划，坚持拓展流通渠道店面。
——大区副经理孙炜帮扶沧州办事处，9月份入店指标108家，计划措施为：以单品为突破，加快沧州市区百汇超市连锁便利店系统的开发；制定泊头和肃宁流通市场开发方案，选择5至8个单品，组合进店给予店面陈列费用支持，加快空白CD类店面开发，确保完成店面开发计划；计划在沧州开展流通轮训分销工作，促进空白店面开发。
——大区副经理崔安乐帮扶开封办事处，9月份入店计划49家，计划措施为：充分利用通许OEM根据地市场优势，加强县城区域内门店开发建设，主要以拓展CD店为主，确保完成店面开发计划；计划至少开展一场轮训，以分销1.5kg洗洁精为主。
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“态度与能力”，这两个看似简单的词汇，实则蕴含着极其深刻且复杂的内涵，对个人的发展和社会的运行都有着至关重要的影响。它们犹如双轮马车的两个轮子，既需同步同频，又需同心同向。
与能力
柔 甲
【评 论】
先说态度，它是一个人内心世界的外在体现，反映了个体对待事物的看法和倾向。积极的态度犹如一盏明灯，能够照亮前行的道路。拥有积极态度的人，总是充满热情和动力，面对困难时不退缩、不抱怨，而是以乐观的心态去迎接挑战，相信自己能够克服一切艰难险阻。例如，在团队管理中，那些怀着对企业的无限忠诚的管理干部，即便在工作中困难重重，依然能够保持坚定的信念和积极的态度，最终取得重大的突破。
而消极的态度则如一片阴霾，会遮蔽希望的曙光。持消极态度的人，往往容易陷入自我怀疑和否定之中，对未来充满恐惧和不安，稍有挫折便轻易放弃，错失许多可能的机会。比如，在推行集团决策时，一些人因为对自己缺乏信心，对工作环境过度担忧，从而表现出消极的态度，导致常规工作推进失败，无法取得理想的成效。
再说能力，这是一个人解决问题、实现目标的实际本领。它涵盖了多个方面，包括知识储备、技能水平、思维能力等。强大的能力可以让人在面对复杂的任务时游刃有余。比如，一些优秀的管理干部，凭借着扎实的专业知识和丰富的实践经验，能够在工作中游刃有余、左右逢源，为企业创造巨大的价值。
积极的态度犹如一盏明灯，
能够照亮前行的道路。
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然而，能力并非是孤立存在的，它与态度相互影响、相互促进。积极的态度能够激发一个人不断提升自己的能力。一个对学习充满热情、态度端正的人，会主动去获取知识、锻炼技能，从而不断提高自己的综合能力。相反，消极的态度则可能限制能力的发展。一个总是对新事物持抵触情绪、态度懒散的人，很难有动力去提升自己，长此以往，其能力也会逐渐停滞不前。
在社会生活中，态度和能力的组合呈现出多种形态。有些人虽然能力有限，但凭借着积极的态度，不断努力学习和积累经验，最终实现了自我超越；而有些人虽然具备一定的能力，却因态度不端，导致无法充分发挥自己的优势，甚至走向失败。
总之，“态度与能力”是一个值得我们深入思考和不断探索的主题，只有正确认识和处理好二者的关系，我们才能在人生的道路上走得更加稳健、更加长远。
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