《新盐道》电子期刊第29期

内部资料 请勿外传

导 航

【落实落地】中期会议后

咬紧目标再出发

“降本提效”我献计

导  航

《新盐道》电子期刊

第29期

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Contents

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7月25日，集团公司举办第二届“奇强之夜”消夏文艺晚会，伴随着铿锵激昂的鼓声，本次晚会在联合代表队气势磅礴的鼓乐表演《奋进新征程》中拉开帷幕。

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卷首语

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XIN  YAN  DAO

重读西游，受益匪浅。

取经途中，唐僧说的最多的一句话，就是“贫僧自东土大唐而来，前往西天，求取真经”。他不停地宣讲，见到国王说、见到路人说、见到和尚更要说。这个信念，在唐僧心中每念弥坚，与此同时，也深深铭刻在西游团队的每一名成员心中，成为师徒的唯一目标。

目标明确，就更加凸显坚定执行的重要。就好比，倘若孙悟空被铁扇公主一扇子扇到天涯海角时，想到的是“这芭蕉扇的威力的确非同小可，即使我回去，也是再被人家一扇子扇回这儿来，由此可以推断，从铁扇公主手里拿到扇子是一个不可能完成的任务，非我能力所能及，我只能回花果山去做我的美猴王了”，并以此为由，躺平摆烂，也许唐僧师徒至今还在火焰山下徘徊。

仔细回忆一下，不难发现，无论遇到什么样的困难，无论面对的多么难以完成的任务，孙悟空从来就没有动过放弃的念头，从来就没有想过为自己找一个借口，他所想所做的，只是一次次想方设法去完成上天交给他的、哪怕是看上去不可能完成的任务，这就是执行力的根本保证。

然而，无规矩不成方圆。显然，观世音菩萨深谙此道，所以她给习惯了无法无天、无拘无束的齐天大圣上了一道紧箍咒，以确保他能在唐僧的领导下，完成西天取经的重任。

目标坚定，深谙规矩，知晓协作，敢于斗争，则世事无难皆可胜。古往今来，成事之道莫不如此。

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不可否认，在企业发展过程中，会积累下的很多应对形势发展的经验做法，这些做法在一定时间内，解决着企业当时的难题。但需要提醒你，万事万物都是在不断地发展变化中，若只是一昧的沿用老思路、老办法，对发展而言无疑是固步自封、作茧自缚。那么，处于新阶段、新形势就要有积极转变新思维、提升新认知、拿出新办法、解决新问题的工作态度，尤其是作为各单位的“一把手”，更要深刻领会集团意图，对于集团已然明确的部署安排，执行起来，要起到头雁作用，不讲条件、不打折扣、不搞变通，沉下心来紧抓各项部署安排的落实落地。

从今年开局高举销售龙头，到日化三年规划的出台，集团公司早已想清楚怎么干、谁来干、各阶段需要干到什么程度，可以说，集团早已规划好通往共同目标的最佳路线，剩下的，就是各个单元严格执行、持续向前。

于 璠

当下，导航似乎成了人们外出的必需品，你一定用过导航，即便你自己从来不开车，那么，你必然也看到过别人用导航。

导航起着引导的作用，只要你沿着它所提示的路线，那么就会得到一条最便捷、快速的路线，前往从未到过或不太熟悉的地方；而且它还会贴心的帮你避开这一路所有拍摄违章的摄像头，并清晰的告诉你距下一个、或是下下一个服务区的距离及时长，保证你毫无顾虑的到达目的地。这其中，你所要做的，就是相信并严格按照导航引导向前开。

从这点看，导航的作用似乎和企业发展中顶层设计的战略作用异曲同工。然而，无论顶层设计是在多么认真调研的基础上出台的科学战略决策，仍需依靠组织的各个单元紧密合作，并辅以高效的执行力协调动作，才能快速推进、取得成效。

导 

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集团公司党委书记、董事长刘立新在日化板块召开二季度工作会上讲话

反观，刚刚结束的各板块中期工作会上，部分经营单位的进度指标完成情况与目标任务相差甚远，而分析原因时，又顾左右而言他，说市场不好、说竞争激烈、说负担较重，却从不在自身执行集团决策的角度好好审视一下，究竟自己对集团部署安排的执行了几分？

大家都清楚，前行的每一步何其艰难，可一边明知难，一边又躲在舒适圈里，不愿改变，永远无法走到目的地。要知道，为了能够达到共同的“目的地”，集团公司花大力气，梳理整个管理脉络，厘清各个单元的职责及发力方向，并指明底线红线，也就是说，集团正在为我们“导航”这段崎岖艰难的路程，那么，坚定、坚持、坚决、坚强的把握节奏、快速跟上，就是每一名干部职工的责任、作风，更是担当，否则，再准确的“导航”也没法指引你前行。

中期会议后 

咬紧目标再出发

【落实落地】

行到半山须努力，欲登绝顶莫辞劳。

年中关键节点，2024年各板块中期工作会议适时召开。面对新形势、新变化，集团公司高瞻远瞩，系统分析当下的痛点难点，对抓好“落实落地”、抓好经营质量、完成全年目标任务等重点工作，进行了系统部署，为我们跑好“后半程”规划了“路线图”。

一分部署，九分落实。目标任务既明，关键是有重点、有步骤地抓好落实，务求实效、务求必成。在剩下的几个月时间里，集团上下要以“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感、“坐不住”的责任感，以干事创业的实绩交卷。

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要从思想观念上转变提升，明确核心角色和独特价值，为发挥引领作用的奠定思想基础。

做好技术研发领先，投入更多资源进行先进生产技术的研发，保持在生产工艺、设备更新等方面的领先地位，为子公司提供技术示范。树立质量管理标杆，建立严格且完善的质量控制体系，将产品各项质量指标提升到行业领先水平，成为其他子公司的质量标准参照。成为成本控制典范，通过优化生产组织、采购管理等手段，有效降低生产成本，为其他公司提供成本控制的实践案例。做好人才培养基地，建立内部培训体系，培养和输出优秀生产管理、技术研发等方面的人才，支援其他公司发展。

同时，在此基础上建立高效的沟通机制，确保山西日化与其他公司之间信息流通顺畅，及时分享成功经验、市场动态和技术创新成果。

发挥“龙头”效益

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山西日化

下一步的工作中，华北大区将坚定不移地执行公司策略，充分发挥龙头引领作用，全力以赴确保“两个指标”的有序实现。注重在实践中总结经验，复制成功模式，并不断提升自身能力，以争取在销售领域取得显著成效，为集团公司的高质量发展贡献更多力量。

华北大区

提升入店率和单店收入是日化销售“12345”策略的核心，是解决销量业绩提升的核心指标。在“两个指标”推进过程中，我们遭遇的挑战主要包括理解不深刻，部分区域仍习惯性促销申请；执行不彻底，有的区域已经开始核心店打造，但是不能做到同频共振；空白薄弱区域多，受制于客户开发相对困难和现有客户辐射半径影响，短期内提升效果不明显。发现困难才能解决困难，下一阶段华北大区坚决将公司两个指标落实到位。

在推进入店率方面主要采取：通过开发空白市场实现店面数量的净增长，进而实现入店率的提升，上半年共计新增客户27个；通过帮扶轮训助力空白店面开发，尤其是城乡核心店面建设；把做店指标分解到每月、每个市场单元和每个具体责任人，大区管理团队分片通过日例会盯过程，抓落实；加强市场洞察，不断推出适销对路的产品，促进入店率的提升；通过开发赶集户、二批、农贸市场调料店、劳保商店等渠道的方式增加入店率。

在提升单店收入方面主要采取：通过轮训、单品突破等多种方式逐步丰富现有店面的条码数量，强化生动化等方式抢占终端陈列资源，提升店面质量；通过扎实推进打造城乡核心店面的方式拉升单店收入；通过展售的方式加强品牌宣传和消费者沟通等，培育新的消费群体和忠实顾客群体。

持续落地“两个指标”

华北大区

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烈，特别是是小品牌质量参差不齐，影响较大。

        东北大区上下都深刻认识到，入店率和月均单店收这两个指标对日化发展至关重要，店面是销售产品的主场所，增加店面是增加销量的基础，我们要通过轮训帮扶、爆品“敲门”等各种措施增加有效店面的数量；展售动销是增加单个店面销售数量的手段，目前我们根据店面不同分别采取货架陈列、大包粉拆袋特陈、割箱陈列、实物赠品等各种方式进行动销，提升店面销售量。

在推进“两个指标”的落实过程中，大区面对的难点有：一是外部环境影响，消费者行为变化及竞争对手影响入店率提升，产品同质化、价格策略不合理及促销活动方式常规化影响单店收入提升。二是四项洞察内容不足，未能有效洞察卖的快的产品和方法。三是执行力不足，前期考核激励未能有效调动办事处团队和经销商团队完成指标积极性。

必须肯定的是，两个指标是践行2024年日化营销策略的核心，是运作市场的着力点，是集团在顶层设计上对经营结果从两个维度具体量化，是营销思维从产品推销到以市场需求为导向转变，为大区“如何干”落实落地指明方向。

下一步东南大区将持续明确各个办事处两个指标完成的目标。入店率提升上一是加强空白市场开发。二是加强轮训分销。按照规划对现有客户和新开发客户进行轮训帮扶，开发空白店面。三是制定入店率目标和明确大区班子班子蹲点办事处。四是加快人员招聘。通过新招聘人员渠道资源进行快速开发。单店收入提升上一是加强市场洞察，现有产品优化升级，加快新品上市速度，提升产品力。二是加强展售动销，对法定节假日、集市日、新店开业等节点做好展售活动安排，大区统筹调配资源进行人力、物力支持。三是创新促销手段，做好生动化陈列及卖的快的办法提炼推广。

东南大区

东北大区当下推进“两个指标”面对的难点有，空白市场开发进度较慢，店面进店速度较慢；老客户主要是维持原有店面，开拓新店面的速度慢，甚至不愿意增加投资开拓店面；店面的促销活动形式多样，动销难度大；价格竞争激

东北大区

新疆大区在推进两个指标的落实过程中，主要的执行困难是，单店收入的提高以及现有已进店面的质量提升问题。而这两个问题的本质上是与产品条码提升以及产品动销息息相关，要解决这两个问题，必须通过加强产品的分销和加强店面的展售工作的途径来破解难题。从目前我们遇到的市场线下渠道运作来看，解决了进店率和单店收入提升问题，才能够真正的做到”摆的上，卖的动、消费者满意”的效果，也为集团公司调整产品结构，提高品牌形象有很好的效果，销售收入也会逐年提高。为长远的三年规划的落实完成奠定坚实的基础。

新疆大区

“两个指标”是年销量目标任务具体化、明确化的一种体现，同时也指明了我们日常销售和管理工作的关键关注点，只要能够按日化三年规划有序、有效的提高我们产品的进店率和单店收入就一定能够实现日化销售的大发展。

华南大区

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山西日化在整合资源方面和“小步快跑”的主要措施，结合生产经营中实际业务，划分为生产板块和非生产板块。生产板块内部对标昌吉，外部对标三威，不断提升经营质量，非生产板块学习西安南风经营思路，拓展创收渠道，助力经营向好。

生产板块主要措施：一是强化服务市场意识，加强产销配合，实现“1+1>2”的目标。完善沟通协调机制，原辅材料、成品做到计划准确，供货及时；强化质量意识，高效响应市场反馈信息，为市场提供精准服务。二是打造先进产能，围绕打造国内最先进皂生产线的目标，在前期技改基础上完善自动化配料系统、增加自动装箱机，持续提升皂生产线的自动化水平；统筹有序推进洗衣粉和液洗生产线的工艺改进和设备自动化改造。三是降低生产成本，严格落实降低采购成本、配方成本、生产成本各项措施，有效降低加工费用。四是拓展代工业务和劳保业务，抓好关键时间节点和关键员工，充分拓展大宗和劳保业务。五是精干人员，降低固定费用，山西日化受限于两个生产厂区的格局，2、3线人员人数较多，下半年公司强化管理人员培训考核，逐步采用信息化办公、移动办公，提高工作效率，减少人员数量。六是积极对接政府部门，争取政策性资金支持。抓紧推进已经开展的两化融合、实用性专利、绿色工厂等取证评审工作，争取政府资金支持。

“小步快跑”干起来

山西日化

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非生产板块学习西安南风经验，盘活闲置资产，助力经营业绩提升。一是盘活闲置资产，下半年重点盘活洗化部闲置土地、日化部生活区土地和大礼堂按照公司和集团公司的相关规定、流程合规合法招租招商。二是激发非生产板块人员的内在动力，发挥人员技术优势，输出技术能力；承接外租单位的后勤服务，实现非生产板块“养好人”的基础上，为生产经营贡献利润。

华北大区

上半年的销售业绩与集团三年规划的进度要求还有差距，下半年华北大区坚决贯彻集团公司的发展规划和日化板块的战略部署，落实好刘立新董事长提出“抓好龙头”的指示，扎实践行日化“12345”销售策略，灵活运用“1+X”方法，围绕入店率和单店收入两项指标提升开展各项工作。

一是华北大区在7月份着重实施洗洁精产品的突破策略，通过持续的轮训加速单品突破，并引导其他产品迅速跟进。二是将空白市场、空白渠道及空白店面的开发工作列为长期战略，每月设定明确任务，严抓进度，强化跟进措施。三是持续推进城乡核心店面的打造工作，旨在通过此举提升单店收入及店面运营质量。四是通过灵活放权和完善制度建设，提升一线人员市场运作的灵活性和使命感，确保销售节奏的调整与任务指标的达成能够同步进展。

同庆洗涤

同庆洗涤目前只生产洗衣粉和液洗两大类产品，在两大类产品中洗衣粉生产规模占总产量的绝对份额。结合当前的品类占比以及市场客户需求可以基本判断，洗衣粉仍然是我

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们当前和未来一段时期发展的主要力量。因此提升洗衣粉市场竞争力是我们下半年“小步快跑”的主攻方向。具体来说，一是改进提升硬件设施，今年下半年重点对塔顶进行系统优化提升、对新高压泵调试正常使用，实现制粉效率提升；二是完成给袋式洗衣粉灌装机的调研论证工作，为提升洗衣粉包装效率奠定技术基础；三是持续整合优化供应链，努力在主要大宗原料和包装材料上实现当期成本最低；四是配套推进机构人事和薪资改革，并将设备自动化影响因素纳入到薪资改革范畴，实现人工成本降低；五是坚持走出去学习，下半年将赴集团公司考察过的几家单位深入学习，切实将先进的理念、机制和设备应用借鉴到公司的发展中。

西北大区

西北大区计划引导各级人员正视年度店面翻番的目标，积极主动开展客户帮扶和市场开发工作，引领客户持续开展店面建设专项工作和维护工作，积极开发空白市场。

具体措施有，一是上市4款具有高性价比OEM产品，指导各办事处结合当地市场特点，与奇强其它产品进行组合，形成空白市场和店面开发方案。同时，对达标店面及客户进行相应达标奖励；二是办事处协助客户对前期已进店面进行梳理，每个客户每个月最少选择10家门店进行核心门面打造。公司产品专架陈列，粉、皂、精、液四类产品条码至少20个以上。三是拿出四款超级惊爆产品，通过皂柱、堆端、割箱等特殊陈列，抢占特陈，拉动销售。四是要求业务人员针对区域内重点乡镇及核心门店，开展展售工作，每天展售目标3000元。

安庆南风

面对激烈的市场竞争形势，下半年安庆南风重点从“扩量、降本、提效、节支”、以及支持销售等方面“小步快跑”，采取切实可行的措施，实现不亏损现金流目标。一是扩大OEM加工量方面，与宝洁公司密切沟通，达成与宝洁公司下一周期的合作，奠定加工基础量，并重点针对出口积极开发优质加工客户。二是成本控制方面，针对液洗瓶采购价格高的问题，落实在附近100-200公里范围内寻找合格供应商，降低采购成本，预计瓶子采购价格可降低7%左右；积极稳妥推进生物质热风炉项目，做好可行性研究，完成技术论证和投资论证，在集团公司审核批准后实施，降低能耗成本；持续推进配方优化，降低配方成本；根据加工量的变化，适时调整生产组织方式，降低人工成本。三是自动化改造和效率提升方面，根据资金情况，分步实施液洗自动化改造。落实洗洁精2号线自动搓盖机更新，生产效率将提升20%；完成CIP清洗系统的设计，并根据实际情况实施。四是固定费用控制方面，根据上半年经营分析，细化固定费用清单，从产生费用的细节入手，制定可控固定费用控制措施，在半年基础上再下降5%。五是服务自有品牌销量提升方面，进一步强化过程控制，确保产量质量；量、细化月计划分解到周计划，做到柔性化生产，确保周计划完成率达80%以上，及时满足市场供货；进一步降低供应链和加工费成本支持销售，真正实现1+1>2。

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贵州南风

针对集团公司中期工作会上，要求各单位要在“小步快跑”追赶任务指标，贵州南风将从服务市场提量、推进技术改造、提高运行效率三个方向发力。

具体措施如下，在服务市场方面，推进巩固线长责任制、自动化配料、自动化清洗、电脑控制配方四项重点质量工作；修订供应商管理考核办法；全力以赴做好新品的生产上市。每周组织骨干配合销售开展扫街铺货、促销轮训；发动全员配合销售开展专销活动。在省会城市设置大规格产品专卖试点，强力拓展大规格产品市场，然后复盘放大周边城市；推进OEM,关注边贸动态,配合销售做好芒卡口岸产品出口。在技术改造方面，蒸汽发生器替代燃气锅炉项目正在安装；考察带嘴包装自动焊接设备和液洗自立袋灌装机，降低采购价格和人工成本。在提高效率方面，优化机构调整，继续推进“大班组”运行模式；持续推进去岗位化，培养员工一专多能；机关科室采用集中办公，提升沟通效率。

昌吉南风

针对集团公司中期会议提出的“小步快跑”策略，昌吉南风迅速整合资源，明确下半年质量管控、主辅提效、成本节降、固定费用把控、闲置资产盘活五个方向十七条“小步快跑”措施。

走稳质量管控四小步，形成高品质口碑效应。严格落实配方备案要求标准生产；通过考核激励落实线长责任制；紧盯环节把控，各环节不产生次品；关注市场，定期调研走访。

发力主辅创收五小步，保障效益收入双提升。主业完成2款新品上市；自有品牌外贸业务实现出口；劳保业务年累计突破60万元；清理应收个人账款10户，清收金额40万元；辅业力争实现年非主营收入突破1000万元。

落地技改创新六小步，解生产难题破降本瓶颈。引进55Kw空压机，解决大马拉小车问题；液洗配置反应釜扩容，降能耗，提效率；引入机械臂，连线洗衣液和洗洁精码垛，降低劳动强度及用工成本；更换自带打码功能热合机，提效率、降强度、保质量；优化新疆独有洗衣粉外包装袋及纸箱；落实“物资采购”备案要求，分品类量化月、周询价操作频率，创新现有供应商合作模式，多形式议价，确保完成年节降目标。

深化费用管控两小步，达到资源配置最优化。费用“三管控”，同比管控为前提，标准管控为依据，人均管控为补充，确保年固定费用节降10%；辅助人员适配优化，本着“淘汰一批、流转一批、补充一批”工作方针，对二三线人员进行优化，人岗适配。

新疆大区

要抓好市场的销售节奏，与持续推进“两个指标”工作息息相关，所以，有计划的稳步推进、有效果的扎实推进是根本，同时，渠道运作要回归产品本质，所以下半年我们要利用集团公司的各项保障措施确保产品的上市的速度以及产品质量，同时，抓好四项措施落实落地。

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季度会上贵州南风、同庆洗涤、昌吉南风和西安南风在内部管理、代工业务、生产成本和经营思路方面对山西日化启发较大。下一步山西日化在产销配合、代工业务、降低加工费、固定费用方面想办法定措施，对标各单位亮点，补齐差距，同时拓宽经营思路，彻底解决“家大业小”问题。

华东大区

复盘分析上半年业绩未达标的具体原因后制定下半年销售调整计划，明确目标，落实落地“12345”销售策略和明确责任人。洞察日化市场的最新趋势，消费者需求以及竞争品牌的动态。根据市场需求和竞争态势，优化产品组合。对现有渠道进行评估，找出表现不佳的渠道并采取措施改进。加强对销售团队的培训，提升销售人员的专业能力。

 看亮点 对比学  

     补短板 促提升

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同庆洗涤

在会上认真聆听各兄弟单位的工作汇报，可以说亮点纷呈，值得我们学习和借鉴，其中昌吉南风全厂99人保持公司良好发展非常值得我们学习。下一步我们将坚持自动（智能）化提升与改革变革协调推进的总体思路，有序推进自动（智能）化减人，同步实施薪酬激励优化完善和人才队伍建设，力争用最短时间达到最好效果。

山西日化

其他单位在拓宽OEM、ODM加工客户业渠道的多样性方面的措施和办法深受启发，不但有线下联系客户，还有线上（抖音直播、拼多多等）寻找客户、合作伙伴介绍等。我们目前侧重线下联系客户，下一步将以线下与线上相结合的办法推进OEM、ODM加工业务，并积极参加行业各

安庆南风

东北大区

下半年，东北大区将采取以下措施，追赶任务进度，根据“四个建议”加快空白市场开发，借助新品订货会的方式提升销量，同时借助新品上市邀请部分意向客户参与，分渠道增设新客户。通过市场洞察增加几款大包装新品，在产品上提供保障。持续推进轮训和展售活动的进行，一方面要不断提升轮训和展售质量，同时要实现轮训客户全覆盖，展售乡镇全覆盖目标。通过货架陈列、特陈、割箱陈列等各种方式加快产品的动销，试点乡镇赶集日展售常态化运作办法。加强销售队伍建设，加快人员招聘速度。

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在队伍建设工作推进中，目前存在以下两个问题，一是思想老化。华北大区在地理位置上占据一定优势，经过多次改革和调整，现有销售人员平均年龄相对年轻，但大部分销售人员自入职以来一直从事当前工作，积累了较长的从业经历。然而，这种长期的工作经验也导致了一定程度的工作经验主义和惯性思维，使得他们在面对市场变化时，灵活性和创新性稍显不足，有待进一步提升。二是人才引入困难。经过深入分析与评估，华北大区在年后的招聘活动中虽成功引入新人13名，但经过为期三个月的系统培训、团队协作与实战检验后发现，能够充分展现市场开发潜能的新进人员占比较低。目前，大部分员工主要聚焦于执行基础任务，尚未充分释放其在开拓新市场方面的潜力，这将对我们未来的市场拓展工作构成一定挑战。

针对上述所面临的挑战，我们首要采取的措施是通过轮训、展售以及组织宣贯会议等手段，以增强各级员工间的有效沟通，并促进彼此间的相互学习，落实知识与经验的传承与共享，实现“传帮带”。其次，针对个别办事处在执行公司策略过程中所展现出的优秀做法，我们将积极总结其成功经验，并广泛推广，以加快这些成功模式的复制与应用。

“认识差距才能主动争取运用资源，才能获得更大优势”本次会议各单位工作报告中，政策争取情况就是一个鲜活的示例，同庆洗涤、安庆南风等兄弟单位发掘借助自身优势，争取到了大量的政策性支持，相比之下昌吉南风略显不足。针对这一情况，公司安排各部门定期摸底通报各自对口业务政策变化及可争取情况，下半年公司除争取常规政府补助外，计划办理节水型企业申报及环保在线检测设备拆除。

昌吉南风

队伍建设新思路

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通过会上其他单位的成功经验，对目前工厂生产经营中的成本控制、OEM业务、人员结构配置等方面深有感触，就目前贵州南风而言，主要从以下几方面追赶。一是成本节降方面：保持关注和考察市场，持续优化采购渠道，坚持就近采购和季度集采原则，广开客源，竞价采购；对标昌吉，压降234线人员；固定费用管控，严控非生产性开支，做好设备维护保养，提高运行效率；巩固智能化自动化改造成果，降低人工成本。二是持续在“补齐四块短板”上发力：攻关保障项目，发动全体职工销售，力争完成专卖店全年收入400万元任务目标。大宗劳保，争取全年发货100吨。直播带货，加强培训考核，注册多平台带货提高曝光度，同时利用专业团队进驻形成共赢。布草洗涤，加强市场调研，优化升级产品，调整合作模式提高销量。三是洞察行业先进产能，结合实际，通过逐步淘汰高能耗设备和技术更新改造提升产能和效率，降低生产成本。

贵州南风

种展会拉客户抢订单，同时学习兄弟单位的成功做法加强外贸业务的拓展。

华北大区

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集团公司明确强调了销售的“龙头”核心地位，并将华北大区视为集团公司日化的核心区域。鉴于合肥案例所揭示的我们在日常销售管理中的若干问题，集团公司已正式提出“合规管理”的相关标准和准则。华北大区就“合规管理”郑重承诺，任何个人和事务都将严格遵循公司制度，始终坚守公司利益高于一切的原则。

一是始终坚守集团利益至上的原则，所有决策和行动均以集团利益为最高指导；二是对照典型案例，深入自查区域内制度建设存在的不足或漏洞，并积极完善相关制度，为费用管理提供坚实的制度保障；三是在执行公司策略时，我们将坚决遵循公平、公开、公正的原则，确保公司策略的贯彻执行；四是在处理特殊问题时，我们将严格执行共同审议制度，广泛征求大区其他班子成员的意见，形成集体决议，避免个人独断。

华东销售大区目前专业销售人员严重短缺，一般性人员效率低下。人才培养与使用之间存在差异。团队协作中存在沟通不畅、协作磨合不够等问题，影响团队整体效能。

根据以上情况，大区定期组织团队活动，提高队员之间的沟通和协作能力，增强团队凝聚力。推行“传帮带”培养模式，通过老带新、强带弱的方式，促进团队整体水平的提升。制定科学合理的激励措施，如奖惩制度、晋升机制等，充分调动人才的积极性和创造性。

华东大区

合规管理 护航发展

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存在困难：一是业务人员积极性不高，人员老化。销售人员普遍信心不足、工作积极性不高，责任感不强、工作效率低下，缺乏对企业认同感；二是销售人员积极性和培养更新不足，导致综合市场运作能力与主要竞品相比，有明显的差距；三是新招聘人员素质未达预期，报名人员集中在业务人员和客户转介，新招聘人员负责空白区域市场开发难度较大，人员到岗后，短期内实现销量难度较大；四是招聘人员收入待遇与市场有一定差距，且西北是与第三方签订合同，难度进一步增加。

应对措施如下：以集团公司2024年度工作会议精神为指导，强化销售人员“洞察市场、拓展网络、服务客户”三大职能，通过轮训展售，加快岗位人才培养，提升专业知识、市场洞察力以及沟通协调能力，提高产品展售、市场开拓、分销动销等专业素养，最终达成日化产业战略规划的有效实施和落地生根。另外加强人才招聘力度，强化入职培训等相关工作。

西北大区

华北大区

合规管理是一项基础性、长期性工作，贯穿于整个经营的各个环节，是坚持党建引领、监督护航，推动国有企业更加高效率、高质量发展的主要途径和手段。作为销售大区，面对复杂多变的经营环境，我们更要加强组织领导，强化过程管控，把好入口关，督促各环节落实主体责任，扎实推进各项管理工作顺利开展。

西北大区

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一是合规管理能够有效规范决策流程，修补管理漏洞。对存在问题反应出的决策程序、管理漏洞等方面存在的风险进行防范，制定相关措施进行整改，杜绝在业务运作中跑冒滴漏、杜绝人力管理乱想对企业造成的损失。二是合规管理能够提升管理人员责任感，强化管控与监督。各级销售人员明确各自责任，及时发现和纠正违规行为，有效防患于未然。三是合规管理有助于提升经营质量与运营效率，提高市场竞争力。通过建立健全的合规管理体系，大区和办事处能够在复杂多变的市场环境中稳健前行，是实现日化销售可持续发展的关键。

东南大区

合规发展是各级经营责任主体工作的基本要求，新疆大区作为三级责任主体中的一级，必须从建立制度、执行制度、合规落实等方面积极贯彻执行，为模拟公司化运营做准备，且在运作过程中做到有法、有制可依，阳光合规运营，管理监督到位，保障公司各项策略落实落地，规避各种经营和法律风险，维护集团企业的合法权益。

新疆大区

编前：

    企业是我们赖以生存的家园，需要我们共同去呵护。在当下企业经营发展的关键时期，各战线的干部职工纷纷以“一切付出皆成本、一切成本皆可降、一切成本都要降”的理念，结合自身工作实际和对管理、现场工艺设备的掌握情况，提出了许多具有创新性和可行性的建议，自发主动地为企业“降本提效”建言献策，以期从从点滴做起，力所能及地为企业降低出血点，争取更大的发展空间。这其中，许多建议被迅速采纳实施。

建议对产品销售市场提前研判，综合考虑采购、生产、销售因素，对产品予以整合，减少浪费、降低成本；同时在管理方面加强管理现场化、管理前置化，提升管理效率、降低管理成本。

——山西日化财务科闫耀斌

将成品干钠皂含量控制在不高于指标中线，精准计量，降低皂粒消耗；同时，严格控制出皂时的净含量，皂每降低1g条重，按当前每月200T产量计算，全车间可节约成本10万元左右。

——西安南风皂车间李俊博

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工业湿盐硫酸根含量过低，存在产品质量过剩情况。可尝试将所购油田卤水与老厂卤水混均，降低无故消耗。

——淮安盐化工生产技术科宗翠香

加强排污管理，优化污水处理流程。及时总结日常生产经验通过提高消防池“中水”循环利用率，最大限度节约水资源；严格遵守操作流程，合理配药；加强巡检，降低各部门污水排放量，杜绝跑冒滴漏，减少设备空转。

——安庆南风公用服务部颜国赞

使用湿式喷浆机淘汰干式喷浆机，提高现场职业健康管理。干式喷浆机作业过程中容易产生较大粉尘，水灰比控制难度大，浆料回弹量大，混凝土强度较低，喷射质量和操作人员的熟练程度不易把控导致工程成本增加，对职工健康存在危害。湿式喷射混凝土技术简便，施工造价低，粉尘小，节省原材料。

    井下照明时间优化。井下照明可根据生产实际需要设置集中控制开关，对无人作业面或停止作业巷道等地点关闭照明，降低电能消耗。

提高差异化产品的保质期，目前我们很多产品的保质期仅为两年甚至更短，相对市场竞品多为三年保质期，造成终端市场顾忌不敢多下我们的产品。

 ——华北大区临汾办事处崔永刚

对生产过程中的取样料、系统转换的混合料、生产灌装过程的抛洒料，合理回收二次配料使用，可有效降低物料成本。

——西安南风液洗车间张晓晖

采用细网笸箩将皮带输送机上的落粉过滤收集到粉车内，使用积压包装统一销售处理。二次过滤后的皮带机落粉质量接近正品粉，售价较土粉有大幅提高。

——西安南风洗衣粉车间张涛

引进“云端”网盘储存系统，将日常工作需归档存储的内容定期上传，方便后期查阅，同时减少打印纸质资料的浪费。

    ——工团工作部张雪

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建议将物流车辆信息升级成为二维码，司机可凭二维码提货，逐步实现物流发运订单现场操作，降低人工成本。

——天津南风华东销售部谢涛

目前洗衣粉料浆浓度控制在70%左右，生产时系统所消耗热量偏高，建议提升料浆浓度直72%，温度控制在70度以上，增加料将流动性，降低耗用热量，从而降低天然气能耗。

——同庆洗涤配制车间王欧

    生产磺酸时，可通过添加月桂酸，抑制磺酸产品中硫酸生成，降低游离油，提高磺酸活性物，从而降低烷基苯消耗。

      ——工贸分公司陈友平

在总部一楼大厅安装电子宣传品，减少版面制作费用，节能环保。

——安全环保部宁波涛

发挥闲置土地房产屋顶空闲面积，合作光伏发电业务，挣取租金。

——计划发展部张梦华

统一管理劳保业务，同标准通要求，统一劳保产品规格、出厂价、售价，方便工厂、销售合力做大奇强劳保业务。

——昌吉南风党政办公室张建英

使用小型蒸汽发生器替代甲醛锅炉，根据现场情况，可减少额外损耗能耗，车间使用蒸汽量可根据配料需求供给，减少锅炉人员，提高安全性。

——山西日化液洗车间唐伟

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