《新盐道》电子期刊第15期

内部资料 请勿外传

【专刊】

《新盐道》电子期刊

第15期

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【定格2023】回望来时路，满心皆澎湃         调研篇   

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目录

Contents

【定格2023】回望来时路，满心皆澎湃         化工篇   

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20-22

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07

【定格2023】回望来时路，满心皆澎湃        费用篇   

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23-25

【定格2023】回望来时路，满心皆澎湃         业绩篇   

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15-19

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【定格2023】回望来时路，满心皆澎湃       转改篇   

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【定格2023】回望来时路，满心皆澎湃     日化篇  

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卷首语

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冬至已至，春归有期。

冬至是一年中白昼最短、黑夜最长的一天。正午的阳光，慵懒地随风南斜，还不到酉时，便躲进夜的怀抱；冬至更是春的使者，过了这一天，虽还有数九寒冬，但随着白昼的时光不断变长，春的脚步也将越来越近......

刚刚过去的2023年，对于我们盐化来说，犹如漫长寒冬里的最后一个“冬至”。这个“冬至”过后，全体盐化人就要以崭新的面貌来迎接属于盐化的“春天”了！

从6月份创刊至今，《新盐道》编辑部不仅时刻关注着集团公司改革发展过程中的每一次变化，也始终坚信，在集团高层的正确领导下，具有优秀国企属性和深厚文化底蕴的运城盐化，必将战胜各种困难、打破重重压力，迈上转型突破、重振雄风的“新盐道”。

本期《新盐道》专刊，我们对各板块过去一年的主要工作进行了回顾。我们认为，2023年，是集团公司顶层设计全面完成、战略方向全面明确、基础管理全面理顺的一年——集团高层运筹帷幄、擘画未来，在穿透式指导调研中，以现场办公的形式，设身处地、推心置腹地为各基层单位出谋划策，指明方向；各职能管理部门，发扬大调研精神，提素质、强能力，走基层、到一线，将集团资源和各自专业能力倾囊相授，把服务基层、赋能一线落到了实处；各级干部职工上下同欲、力出一孔，在苦炼内功、强基固本的年度主题引领下，发扬主人翁精神，脚踏实地、主动创新，在稳中求进中夯实了转型发展的根基。

正如鲁迅先生所言：世上本无路，走的人多了也便成了路。现如今，集团上下6000多名干部职工，正在重振盐化雄风的大道奋力前行。毫无疑问，6000多名干部职工一步一个脚印踏出的这条“新盐道”，势必为运城盐化迎来一个生机勃勃的、美好的春天！

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XIN  YAN  DAO

沉淀来路，方可擘画长远；整装待发，我们满心澎湃。不知不觉中，2023已成过往。这一年的风雨兼程中，关于盐化前途的思考、奇强未来的努力，显得前所未有的迫切。翘首回望，总有一种力量催人奋进，总有一个瞬间温暖你我，总有一帧画面定格永远……

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回望来时路 

      满心皆澎湃

【定格2023】

的日化板块“把脉问诊开良方”

调 研 篇

癸卯年正月初九，在运城盐化“2023日化营销策略宣贯会”上，集团党委书记、董事长刘立新明确指出，日化板块是集团最复杂、最困难，也是最具希望的主营业务板块，日化销售要回归流通渠道这一“基本盘”，将流通打造成为奇强的核心竞争力！全体奇强人摩拳擦掌，纷纷表示在疫情过后的2023年要打出一个漂亮的“翻身仗”。

与此同时，为了夯实“活下去”的基础，谋求“再辉煌”的未来，集团公司统一思想，一致认为——改变，是唯一出路！非改不可、不改不行。

随后，集团党委书记、董事长刘立新，党委副书记、副董事长、总经理张国红带队，以脚步丈量作风、以激情点燃火种，从2023年3月起，主要集中在6-7月，针对日化系统，特别是日化销售大区开展了大力度、多角度、全覆盖的调研工作。

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整个调研跨越时间和空间的距离，其范围之广、节奏之快、力度之大、信息之多前所未有，深入基层的脚步遍及西安、昌吉、成都、彭山、遵义、六盘水、安顺、安庆、合肥、运城、三门峡、洛阳、邯郸、沈阳等9省（自治区）19市的6个奇强生产基地和7个销售大区，走访各区域终端店面134家，总行程上万公里。期间，集团主要领导分别与6个生产单位的25名班子成员、7个销售大区的19名管理干部以及来自全国各地的56个办事处主任、10多名客户进行深入交流，从基层更直观、更深入的了解产品信息、倾听来自一线的心声。

此次系统调研，集团主要领导在舟车劳顿中把脉问诊，在颠沛奔波中明确方向，以其工作作风有力的诠释了“肩扛千斤为之责，背负万石为之任”的责任担当。调研结束后，集团主要领导根据一路调研中的所见、所闻、所思、所想，结合近年来对内、对外密集调研走访的成果凝结，依据企业现状和行业特点，着眼企业未来发展，对日化板块的顶层设计和统筹构建进行精心谋划和优化布局，为下一步重塑奇强、再创辉煌打下坚实基础！

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       凝聚创新发展动力

化 工 篇

2023年，化工板块各生产单位通过技改创新不断节降成本、提质增效；销售部门通过精准把握市场变化，提前预判分析，赢得了市场主动权，保障了生产经营稳步推进。尤其是在11月份，面对经济下行、行业低迷的现状，板块生产、销售单位分别发挥自身优势，明确发展定位，超额完成既定任务，为企业“聚力攻坚”提供源源不断的强大动能。

淮安元明粉以岗位作业指导书为标尺，加强过程控制，同时，落实设备点检制度，通过设备稳定运行保证工艺操作稳定性，从而降低了生产消耗。二季度以来，元明粉生产成本环比下降27.8元/吨，在“降本增效”过程中取得成效。同庆南风对重点能耗设备进行用电在线监测改造，实现了重点设备在线管控。通过对单台设备能耗进行监测，更方便了用电数据的统计，提高了数据统计的准确率，根据用电趋势的统计分析，为生产车间合理调配设备运转时间和技术改造提供了重要依据。

  

『以稳产保高产  助力企业提质增效』

  

『以节能降耗为抓手  助推企业高效发展』

淮安盐化工作为响应江苏省绿色矿山创建工作的首批示范企业之一，对矿区环境、资源开发方式、资源综合利用、节能减排、科技创新与智能矿山、企业管理与企业形象等方面持续优化提升，坚持生态优先、保护优先的原则，“在保护中开发，在开发中保护”，推动生态环保与资源开发协调发展，并顺利通过2023年度绿色矿山复审。同庆南风2023年上半年完成了抹灰石膏复配线建设和试车工作，完成了工程项目环保竣工验收工作，并申请办理了排污许可证。7月份，抹灰石膏生产线

  

『以资源开发利用为突破  推动企业可持续发展』

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建成投产，组织招聘组建抹灰石膏销售团队，开拓市场，并积极推进对外合作。截止12月20日，共生产抹灰石膏1292.45吨。

同庆南风精益创新项目“透明粉提质增量”中，组织元明粉车间骨干，对透明粉的产品指标和工艺参数进行多次攻关试验，最终成功攻克技术难题，提高差异化产品的适应性，实现了批量生产工艺技术上的突破，有效提高了产品市场占有率。天津南风积极探索新的物流运输方式，采用多种运输方式联运，有效降低了运输费用，从而达到了降低物流成本的目的。同时，天津南风在市场上寻求突破，不断开拓新业务，进一步打开了市场空间。

  

『以创新思维为导向   增强企业发展动力』

蓉兴化工针对党建+“蓉兴化工MVR工程项目”，成立了临时党支部，将党建工作融合到生产经营当中，把党员行动力在项目实施建设工程中充分展现出来，保质保量地完成了MVR工程项目，实现了项目建设的预期效果。

 

『以党建+项目为引领，保障企业稳步向前』

2023年，化工板块在生产稳定的基础上，通过调结构、降成本，实现了保价保量保市场的目标，保持了行业领先的地位。

守住“基本盘”   打好“翻身仗”

日 化 篇

『产销分离结新果』

今年以来，日化板块各生产厂和销售大区不断深入推进产销分离，以市场倒逼机制，将生产销售重点从“生产什么卖什么”迅速向“市场需要什么生产什么、销售什么”转变，让生产和销售两个系统全面增强经营意识，各自“守住根本”活下去。

各生产单位根据集团公司的安排部署，不断推动改革变革、降低生产成本、践行绿色生产，提高生产线自动化程度，聚焦生产，与销售紧密配合，为产销双赢保驾护航。山西日化不断优化计划管理和生产管理，按照生产成本控制最低的原则，全面实行订单式生产；自主

山西日化码垛机器人

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研发了自动装箱机，新增了码垛机器人、视觉识别系统等自动化升级项目，并在年底实现了全线电脑配方控制。贵州南风进行了吸袋式包装机、码垛机器人、高能耗变压器改造等十余项技术改造项目，降低了劳动强度，提高了生产效率。西安南风生产的盐洁清新洗洁精、香薰持久洗衣液、中华洗衣皂等10款奇强产品被评为陕西省第四批绿色设计产品，并登上陕西新闻联播。安庆南风优化改造了6条洗衣粉包装生产线，提高了劳动生产率；光伏改造项目每年可节约电费24万元。各生产单位不断提升生产效能、提高产品质量，为销售提供了强劲有力的“炮弹”。

安庆南风光伏改造项目

西安南风生产10款奇强产品被评为陕西省第四批绿色设计产品

贵州南风进行高能耗变压器、吸袋式包装机改造等技术改造

各销售大区发挥贴近一线的优势，在各级销售人员中树立市场营销理念，将最前沿的声音主动反馈给工厂，为生产厂聚焦市场需求、提升产品性能，提供了宝贵的参考意见，为产销互助注入了新的能量。昌吉南风根据新疆大区的反馈，推出了更符合市场需求的大包装熏香、高效亮白等粉类产品，对餐洗类产品的泡沫及粘度进行了调整，不断扩大奇强品牌在新疆地区的市场占有率；东北大区开发推出方瓶1kg柠檬鲜活洗洁精、1.5kg柠檬鲜活、盐洁全效洗洁精，1-11月洗洁精销量同比增长27.27%；11月份开发了408g*2奇强油污净，升级了500g*2洁厕液、1028g柠檬精瓶型，抢抓年前有利时机助力新品快速入市分销，实现油污净、洁厕液两个单品订货量破万件，实现了生产和销售的“全面开花”。

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『两级经营擎新图』

今年，日化销售围绕空白市场开发和入店率提升两个方面，积极推进“两级经营”，深耕流通渠道，依托遍布全国的155个办事处，以各个办事处为“先锋”，以30年奇强品牌形象为“武器”，坚决守好现有“根据地”。

华北大区以3kg香薰持久洗衣液为突破产品、整箱销售轮训活动为突破口，设计产品销售方案，再通过经销商建立微信群、发朋友圈、抖音等方式进行宣传，从而拉动销售。西南大区将空白市场开发定为“一把手”工程，结合每个办事处的市场情况，深入挖掘店面和网络优势，进行空白市场的开发和拓展，取得亮眼成绩。新疆大区不断夯实线下渠道，紧抓入店率，不断开拓空白店面，做好核心店面的陈列及活动安排，在提升入店率同时，逐步提升了单店收入。东南大区根据市场实际情况，在鄱阳市场配合经销商，以赠品+导购员奖励的方式开发空白市场，提前一个月完成了年度目标任务。

『产品开发谱新篇』

今年3月，集团公司成立产品开发管理部，围绕“消费者为中心”的新产品开发理念，形成集团公司日化产品的新产品开发流程，加大产品建议官、产品体验官两支队伍建设，逐步形成洞察市场趋势、分析产品种类、收集产品试用，形成试用报告等工作流程，为生产经营提供真实有效的体验报告；成立了日化产品OEM工作组，负责日化产品对外委托加工等相关事宜，不断丰富产品供应链、提升产品质量、压降生产费用、保障物流运输，为集团公司不断推出“能够满足消费者需求，满足渠道各环节利润，与竞品争奇斗艳”的日化新品提供保障。

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『业务科重塑展新颜』

今年以来，日化板块各销售大区对业务科的后台科室、业务职能、人员配置进行了重构，对业务订单实行了跟单员跟单制，大幅减少了办事处主任参与订单的时间，提升了工作效率。同庆洗涤还将生产保障科、供应科、财务科和业务科“四科”集中在业务大厅办公，实现了日常工作面对面沟通交流，为订单的高效运行和推进业财一体奠定了重要基础。

2023年，日化板块坚持以销售为“龙头”，坚定不移执行集团各项部署安排，坚持改革变革，全面深耕流通渠道，为奇强的未来、盐化的希望贡献所有力量！

同庆洗涤“四科”集中在业务大厅办公

全面实现转型发展

转 改 篇

今年以来，转改板块8个单位、5个中心，按照集团公司的部署安排，结合各自单位实际情况，聚焦转改板块“一厂一策”的管理模式，全力拼搏，奋力实干，在各自行业领域取得了良好的成效。

『圆满完成指标  经营业绩向好』

截至11月底，电力分公司、西安牙膏、奇强洗衣、元明粉分公司都已提前完成全年收入、利润任务指标。

电力分公司进一步做好市场化业务，将市场化运营的各项指标任务纳入考核，加强对任务指标的考核和激励，成立业务中心，作为市场化业务的具体承办部门，负责整体业务的运营，明确项目经理制度。通过项目经理优化施工方案，控制施工成本，提升市场竞争力。与此同时，电力分公司建立了《技术输出业务管理办法》、《内部市场化管理办法》，完善了《市场化业务管理办法》，提升工作人员的积极性，使市场化业务的日常考核评价活动有制度可循。

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西安牙膏参照同行优秀企业的发展模式，对线上、线下业务量进行合理分配，借鉴南风电商的发展模式，借助达人直播带货提升线上销售，同时利用西安省会城市1000万人口的市场区位体量优势，做好产品的功能定位，了解市场需求，继续稳固自主搭建的电商运营体系，提升产品市场占有率。

元明粉分公司聚力攻关，为养殖工作科学化、自动化、精益化奠定基础。通过对托盘架进行更新升级，使产品堆放更加合理，通风效果提升，库容空间增加，提升了入库、出库、装车效率。将捞草船、竹筏捕捞船投入使用，并完成了前期的试验和熟悉工作。改造加工车间反冲喷淋、冷藏库门，节约水电成本，降低劳动负荷。实地考察卤虫灌装机，主要解决卤虫灌装过程中伤虫体问题。

奇强洗衣完成了布草化料初步调研报告及小样的收集工作。走访调研布草洗涤工厂59家，参加了第五届中国中西部洗染节，收集了4大类12种小样。稳步推进“白鳍豚”宠物产品的上市工作。对20家宠物门店和11个品牌的网店进行了调研，召开了两次专题会议研讨竞品的价格区间、功效卖点、包装规格，形成了初步的意见。

南风物流围绕提升内部基础管理狠下功夫，货物发运量创造了历史新高，实现了大幅减亏。通过强化安全管理，防范安全风险，为各项业务的运行打好基础；优化铁路安全运行机制、加强安全专项培训、开展安全隐患排查治理，不断提升安全管理水平；持续优化考核办法，完善考核细则，明确考核项目、指标和标准，促进各项工作落实取得实效；借助经营分析会、考核通报会等方式，将经营管控贯穿季度重点工作；加强铁路作业组织协调和人员技能提升，形成了上下联动、整体协同的工作模式。

欧芬爱尔积极优化产品结构、围绕西南、川渝等区域开发新客户、提升销售人员能力，并建立了成本对标体系，持续降本提效。对现有产品进行了梳理，对于销量贡献率低、无竞争力、规格相似、功效相似的产品予以淘汰，进一步优化产品结构，为聚焦“泥、盐”特色产品提供基础；对销售人员进行专业培训，并结合实际销售案例进行深入剖析，不断提升人员了解价格管控、客户沟通和售后服务的技巧；调整销售架构，合并销售渠道，对产品和价格体系进行梳理，提升运行效率。

『实行“一厂一策”  明确经营方向 』

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技术中心、公共事业管理中心、人力资源中心、核算中心、新闻中心等5个中心进行了模拟市场化业务，逐步理顺了运行流程，并在收入、成本、费用等指标的完成方面取得了阶段性进展。

人力资源中心广泛搜集用工信息，全力推进人员盘活工作。本着“输得出，留得住，能出尽出”的原则。通过参加市人社局定期组织的人力资源招聘大会,密切关注市区各人力资源公司发布的用工需求，结合中心信息平台搜集的用工信息，实地走访了多家单位，与7家企业达成合作意向，对已输出的人员采取定期回访，确保劳务输出人员的权益得到保障。

公共事业管理中心重点推进了盘活土地房产、提升集团总部的服务水平等工作。在此期间，公共事业土地房产管理科人员主动作为，不等不靠，全员协调配合，努力实现价值输出最大化。他们坚持到现场核实进行资料收集，扎实推进土地房产建档工作，进一步摸清闲置资产底数，梳理存在问题；利用休息日节假日，通过电话通知、上门催缴、单位协调等多种方式，全额完成租金清收，提前完成攻关保障项目。

技术中心在模拟市场化运行过程中，建立一系列市场化运行机制，制定市场化激励办法和措施，调动技术人员积极性。他们建立了市

『模拟市场化运行  提升内部服务』

场化激励办法，进入实施阶段；设置专人每月对各科室经营结果进行统计分析，同时划小核算单元，建立各科室运营核算模式；完善经营分析会制度，每月对各科室经营情况进行分析，逐步明确各科室市场化的主体及可持续的业务；有效转变思想观念，由研发服务向市场化理念转变。

      新闻中心在做好企业内部宣传工作的同时，积极在市场化业务拓展上下功夫，与电商公司达成合作，利用其营业资质开展对外业务，成立了对外业务拓展小组，由专人负责开始对外承揽业务：对内承揽了集团公司电视宣传片和宣传画册的制作；对外制作完成邮储银行相关短视频，承揽外部单位的抖音平台短视频拍摄及运营工作，人员在精神面貌和业务水平上有了质的提升。

     2023年转改板块各单位和五个中心，明确职能定位，夯实基础管理，提升经营质量，全年实现大幅减亏；“五个中心”市场化矩阵逐步形成，整合提效持续推进。

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在“赋能”中助力集团发展

费 用 篇

2023年，对于费用板块来说，是“不平凡”的一年。

在“265经营管理体系”引领下，费用板块紧紧聚焦“实现资产高效利用”和“降低管理费用”两个目标，从企业的经营本质出发，通过“去机关化”，加速推进集团整体发展战略的实现。

在“934+5职能管理体系”的引领下，费用板块9个“以管理职能为主”的部门，3个“业务+管理”部门，4个“板块运营管理”部门，以加强赋能职能为原则，各负其责，各有侧重，开展了一系列的探索和尝试。

党委工作部对各级党组织党建融合重点工作进行督导和赋能，现场解决问题40余项，全年累计设置“党建+”项目41个，强化了党建工作与生产经营工作的深度融合。

组织人事部出台了劳动用工和中基层干部管理等9项制度，使人力资源管理体系更加完善。同时，聚焦人力资源管理的“痛点”“难点”，深入基层，全面摸底，对涉及集团公司劳动用工的“九项制度”进行了系统规范和修订。

工团工作部开展了主题劳动竞赛和专项竞赛60次，组织完成了82项“五小”创新成果，下发了驻外关怀方案，开展了金秋助学、助学育才、冬送温暖夏送清凉等活动，举办了8场文体活动，温暖了人心，汇聚了向上力量。

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财务部推出了“解剖麻雀”式成本分析法，打破以往“各自为战”的成本管控壁垒，帮助各单位相互借鉴，学习低耗量单位的生产管理经验，实现板块内的材料采供价格共享，起到了耗量可控、节约开支、节降成本的效果。

四个板块管理部结合各自分管实际，从助力生产经营工作的角度出发，细化完善了经营分析会的汇报内容，聚焦核心工作内容，坚持用数据“说话”，使开会切实成为“解决问题”的重要手段，进一步助力集团公司发展。

这一系列的“亮点”工作，就是费用板块各部门在“934+5职能管理体系重新构建后，持续在经营分析、产品研发、质量管理、技术创新、考核激励等各个方面深耕细作的最好体现。

在加快数字化建设政策的引领下，信息数据管理部作为主要牵头部门，着力推进数字化建设，以数字化助力基层治理，上线试运行了BIP项目，着力解决业务流程不统一、新出现的业务不匹配、管理颗粒度粗放等问题，进一步规范和优化企业在采购、销售、库存管理等方面的业务流程，提高集团公司业财协同的管理效率。

2023年，费用板块各部门在“服务+赋能”中砥砺前行；2024年，面临新的挑战,也蕴育着新的希望，费用板块必将坚定发展信心，同心同德谋发展，群策群力干事业，持之以恒以“服务+赋能”助力企业生产经营。

不等不靠强基固本

        改革变革坚定前行

业 绩 篇

2023年，运城盐化不等不靠、主动作为、全力以赴、上下同欲，积极践行深化改革变革、紧扣提质增效，提升管理水平、聚焦重点工作、坚持技术引领等工作要求，用改革的方式，创新的思维，加快全面变革步伐，保证了生产经营及职工队伍的稳定。

这一年，我们聚焦重点难点，用坚持不懈的努力书写“经营答卷”。我们大兴调查研究之风，深入基层单位和市场前沿，历时数月，实现了调研全覆盖。坚定不移的推进日化产销分离、两级经营和业务科重塑，打造产、销两个利润中心，日化管理矩阵基本形成，集团合力初步显现，日化板块多年来首次实现扭亏为盈。

这一年，我们坚持改革变革，用创新驱动的思维书写“改革答卷”。向市场要空间，向改革要效益，我们围绕“全局、难点、重点”三方面进行顶层设计、系统谋划，重塑了经营、管理、党组织、纪检、工会、法人治理等六个方面体系架构，调整了日化板块经营模式，深入开展了一系列人力资源体系变革，组织活力不断释放，内生动力明显提升。

这一年，我们坚持攻坚克难，用强基固本的理念书写“管理答卷”。加快推进数字化建设，以数字化助力基层治理，通过理流程、建

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平台，推动数实融合、数智赋能，BIP项目已成功上线运行；坚守安全环保底线，狠抓质量管理；紧跟市场变化，重整销售队伍；规范劳动用工，完善人力资源管理体系；坚持依法治企，全面合规管理深入人心，采购定价机制和决策轮值机制已稳步运行，各项基础管理全面加强。

      这一年，我们坚持造福职工，用厚植为民的情怀书写“民生答卷”。在岗职工人均工资提升3.45%、60万元电子消费券、132名到龄职工和特殊工种按期退休……这些数字的背后是我们挥洒汗水、努力拼搏奋斗出来的。我们建立了驻外关怀体系，修订了职工年休假制度，筹备了月度文体活动，通过金秋助学、助学育才、冬送温暖夏送清凉、扶贫济困等活动关爱职工，让职工感受到企业的温暖，职工口袋更实了、笑容更多了、底气更足了。

      这一年，我们坚持党建统领，用担当尽责的实干书写“时代答卷”。以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，把方向、管大局、保落实，持续深入推进主题教育，压实全面从严治党责任，推进干部队伍建设，举办第二期青干班，不断提升党组织凝聚力、战斗力，推进党建与生产经营深度融合。特别是在资金保证、资产盘活、队伍建设、内动外联、盐湖治理、大院整缮等攻坚任务中，真正承担起了应有的责任和使命。

幸福来自奋斗、成绩出自拼搏。集团的每一点成绩、每一次发展、每一步跨越，都是广大干部职工踏踏实实干出来的，是咬紧牙关拼出来的，是辛勤汗水浇灌出来的。每一个盐化人，都是撸起袖子的实干家、努力奔跑的追梦人、务实敬业的奋斗者。

没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。面对充满挑战和机遇的2024年，我们要有坚如磐石的信心、只争朝夕的劲头、坚忍不拔的毅力，脚踏实地、担当尽责，一步一个脚印地推动集团各项事业迈上新台阶。

河梁携手，再见2023！龙行龘龘，你好2024！

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李晓燕 

李晓燕

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