《新盐道》电子期刊第27期7

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盐湖资源保护利用现状与未来发展瞭望

【评论】坚持“两转两守”

助力打好日化销售“翻身仗”

奇强， “与辉同行”的这些天

【评论】持续做好“落实落地”

盐湖资源保护利用现状与未来发展瞭望

《新盐道》电子期刊

第27期

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夏至节气，荷花陆续进入盛开期。荷塘之中，荷花千姿百态、亭亭玉立，被圆润碧绿的荷叶环绕，蜜蜂在荷花间飞舞，构成一幅幅生态美景图。

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盐湖资源保护利用现状与未来发展瞭望1

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奇强，“与辉同行”的这些天

【评论】持续做好“落实落地”

【评论】坚持“两转两守”助力打好日化销售“翻身仗”

盐湖资源保护利用现状与未来发展瞭望2

盐湖资源保护利用现状与未来发展瞭望3

卷首语

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XIN  YAN  DAO

今日夏至，农历五月十六。此时，目之所及皆是绚烂与浪漫，万物肆意生长，暖风随意吹拂，伴随着对未来的渴望，梦想与时光同行。

古书中这样记载：“日长之至，日影短至，至者，极也，故曰夏至”。通俗点儿讲，就是这一天的白昼时间最长，夜晚最短。相对于古人日出而作、日落而息的，按自然规律劳作生息的生活状态而言，夏至，意味着更长的耕作时间，带来的是更大的对未来收获的喜悦！

所以，夏至不仅是一个节气，更代表着生机和活力！

中国人对于规律往往有着独到的见解。千百年来，先民们在循环往复的劳作中，严格遵循着节气规律，华夏文明才得以繁衍生息；由此联想到企业发展中，“严格遵循的劳作规律”就等同于在发展之路上坚决执行集团策略、落实落地各项部署！

这些要求集团领导正在身体力行、率先垂范！我们看到主要领导在销售前沿督导调研、在基层单位赋能指导、在先进单位交流提升、在消费市场收集信息，一切的一切都指向着同一个目标，奔的是数千职工通往未来美好之路。

须知，这条路，从来都是荆棘与鲜花同在，有晴空就会有冷雨。不过，就像鲁迅先生说的，前途很远，很暗，然而不要怕，不怕的人前面才会有路。

就让我们在这个夏至继续坚定前行吧，相信路的尽头，总有梦想挥手相迎的样子。

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XIN  YAN  DAO

盐湖黑泥，一款极具护肤功效的天然产物，想必大家一定都不陌生。

在黑泥资源的研究方面，2020年10月集团公司下发了《运城盐湖黑泥资源管理办法》，文件中确定了黑泥分布区域：矿区面积3.35平方公里，平均厚度8.78米，保有资源储量5967.97万吨。接着，元明粉分公司依据文件要求制定了《运城盐湖黑泥资源管理制度》、《黑泥开采工艺要求》等一系列制度，在盐湖15号路1号滩划定黑泥保护区域，现场安装排版3个。

2020年，元明粉分公司根据集团公司安排给欧芬爱尔公司采黑泥样本5份，分别为15路1号滩2份、8路调水江道1份、深水储卤池2份，通过科学规划，不断探索黑泥价值，助力资源优势最大化。

2023年，元明粉分公司将“运城盐湖黑泥资源深层取样分析”列为研发项目，并已与214地质队进行洽谈、布点，对盐湖黑泥资源储量、质量进

马凯

习近平总书记在深入运城盐湖考察调研时指出：“盐湖的生态价值和功能越来越重要，要统筹做好保护利用工作，让盐湖独特的人文历史资源和生态资源一代代传承下去，逐步恢复其生态功能，更好保护其历史文化价值。”

运城盐化成立的70多年来，一直致力于盐湖的保护利用、文化传承工作，在对运城盐湖生态价值的认知、生态功能的保护、文化资源的研究等方面，具有独特的、不可替代的地位和作用。

那么，如何在盐湖保护利用中发挥独特价值是运城盐化当前科学保护利用盐湖所面临的重大课题。对此，新闻中心深入盐湖腹地，对与盐湖发展息息相关的基层单位进行了采访，以期通过了解他们在盐湖的发展中做了哪些工作以及下一步发展方向，引发关于盐湖保护开发的思考。

盐湖资源保护利用现状

与未来发展瞭望

            盐湖黑泥的保护利用

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——聚焦品牌，打造“爆款”产品。一是品牌聚焦，打造名牌。重新打造一个新的黑泥化妆品品牌，通过新闻媒体、搜索引擎、社交平台等多渠道精准推广，集中财力、精力、智力，把之打造成知名品牌。二是产品聚焦，打造“拳头产品”。寻找消费者“痛点”，深度挖掘黑泥“卖点”，推出一款性价比较高、可揭取的黑泥面膜新产品。

——进一步拓宽、拓深、拓广专业线市场。一是主打“绿色、矿物、健康”的产品打造理念和推广卖点。盐湖黑泥的优势正契合了消费者追求健康自然美的期望。二是主打“休闲、调理、赋能”的理念营销。积极布局大健康产业,赋能大众健康。

——实现从“产品推销”到“体验消费”的华丽转身。一是加强市场调研优化产品，打造具有盐湖黑泥特色的、符合消费者需求的个性化定制养生泥盐SPA项目。二是对项目进行标准化、系统化、流程化的规范管理，确保每个环节都满足市场和客户需求。

——把产品链向文化旅游产品拓展延伸。借助魅力运城旅游城市快速崛起、蓬勃发展的快车道，推出具有运城盐湖特色“伴手礼”。

大家都清楚，要真正把“黑泥变成金”，就必须让黑泥产品向多领域迈进，因此，我们更需要不断推动技术创新、产品创新、市场创新，打造盐湖特色品牌，加快推进“黑泥变金”进程，同时，进一步完善黑泥开采利用补偿机制和生态修复机制，实现可持续发展。

在黑泥化妆品美容院顾客体验黑泥面膜

一步研究。旨在通过钻芯提取完整的黑泥，对其中的重金属含量进行检测，寻找质量最佳的黑泥资源，确定其储藏范围、埋深和储量。

       目前，元明粉分公司禁止一切非专业力量在盐湖进行钻芯勘探，防止在钻勘过程中发生湖水注入钻芯对黑泥品质造成影响。

      “下一步，我们还会加大对黑泥的保护力度，划定‘核心保护区’和‘缓冲保护区’，严禁一切在黑泥保护区的生产活动。”盐湖生态养殖部相关负责任人说到。

       黑泥的保护利用上是运城盐化有着丰富的经验和深厚的底蕴，我们一方面对黑泥矿产资源的储量做勘察，另一方面还将对黑泥的质量进行分类，为黑泥系列护肤产品有针对性、有选择性对黑泥进行挖掘，进一步明确黑泥的产区、资源类型、存在风险等，摸清底数，因势利导科学予以保护，做好合理开采。

       围绕黑泥系列产品的发展方向，欧芬爱尔公司一直在深刻思考如何进一步扩大盐湖黑泥的开发利用，精准解决产品规划和营销上的主要矛盾问题，补齐短板。

在奇强517洗涤节上

给经销商介绍黑泥化妆品

欧芬爱尔在粤港澳大湾区招商恳谈会“勇亮剑”

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卤虫，又叫盐水虫、丰年虾，含有丰富的蛋白质、氨基酸，是重要的饵料生物。

运城盐湖卤虫生态养殖产业发展具备独特优势。我国卤虫成虫的主要产区有两个，一个是渤海湾盐区，另一个就是运城盐湖。运城盐湖跟渤海湾盐区相比，因为区域内没有海产养殖产业，其产出的卤虫具有天然生物安全保障。

尤其是在元明粉分公司盐湖生态养殖部对盐湖全方位的精心呵护下，盐湖生态环境在近年来得到有力改善，适宜天然卤水虫生长的水域不断扩大，卤水虫最高年产量达4000余吨，具备巨大的市场成长空间。

在对盐湖卤虫的生长习性进行研究并开发利用方面，元明粉分公司先后与中盐制盐院、天津科技大学、卤虫协会、亚洲区域卤虫参考中心、中科院青岛生物能源与过程研究所等科研机构和单位合作，研究运城盐湖卤虫的生存习性、营养价值、养殖条件，他们自行开发市场，现在已经形成从养殖、捕捞、加工到销售一整套完善体系，具有了一定规模，在行业内具备较高的影响力，在市场上打造出了运城盐湖卤虫品牌。

            卤虫养殖的技术研究

对于卤虫的未来的发展方向，元明粉分公司盐湖生态养殖部进行了总结与展望:

——将进一步恢复和完善盐湖水系与基础设施，使盐湖水实现东西向、南北向的自由贯通，同时加快对各大滩水位的降低，恢复其正常功能，为卤虫养殖的扩产增产提供保障。

——深度研究藻类的生长繁殖机理，做到科学、精准的水质调节，从肥水方法上得到突破，提高养殖单产。

——不断探索机械捕捞方式，扩大可捕捞区域，彻底解决人工缺乏的困局，做到有虫必捞。现在使用的机械捕捞船只适用于在水面开阔且水深较深的区域捕捞，对于盐湖大面积面积较小的池子并不适用，因此将从两个方面进行探索，一方面运用无人船捕捞，利用可遥控的小型无人船拖动捕捞网的方式捕捞卤虫，另一方面要实现光照捕捞，利用生物的趋光性，进行夜间作业，使用光照可将卤虫吸引而来并使用机械装置进行集中捕捞，可避免受池里的杂质的影响，卤虫质量将大大提升。

——对加工线进行更新升级，提升脱盐、除杂能力，使卤虫产品内在品质可控、外观形状规整，同时提高生产效率、降低劳动负荷；持续推进卤虫生产加工全线自动化，从少规格、大批量向多规格、小批量的思路发展，并积极探索“巧克力块”大小的“泡罩产品”，研发以卤虫丰富营养价值和独特诱食性为挖掘性能的高附加值新产品，延伸产业链，扩充卤虫产品种类，进一步拓展卤虫销售市场。

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——在销售方面从传统的线下销售渠道向线上销售上发展，紧跟电商发展趋势，提升经营利润。

——形成室内养殖规模，由于卤虫养殖历来都是在露天的条件下进行，受天气的影响非常大，而且调水非常困难，产量和质量都不稳定，因此，要从卤虫质量的源头抓起，探索出室内养殖的可行性，通过对养殖水体的精准调控，实现养殖亩产以及卤虫质量的提高。达到这些条件后，就可以突破露天环境下的季节性制约，改变以往冬季不能生产卤虫的模式，实现全年提供鲜活卤虫的目的。

            河东大盐的文化传承

河东大盐，又称潞盐，特指运城盐湖产出的盐。颗粒大、色洁白、质地纯净，是优质的美容、康养产品，被《本草纲目》高度肯定。

运城盐化作为河东大盐“五步制盐法”这一国家级非遗项目的保护单位，专门在盐池腹地保留了一块产盐基地。每年夏季，都要按照这种晒盐技艺开展小规模生产，在保留和传承这种传统技艺的同时，也为盐湖旅游增添了可以参与的项目。

五步制盐法这种技艺主要是以口传心授和典型的以师带徒的方式来传承。加之传统产盐是露天作业，异常辛苦，很多年轻人不愿学习和继承，故使得这种手工技艺难以保护、传承，如今只有少数老工人掌握，如不及时抢救和保护，这种宝贵的传统技艺将面临失传的境况。

盐池发展一直遵循着“盐生于水也，然以主水生，又以客水败，是以未治盐、先治水，未治主水，先治客水”这一道理，2021年大量客水的涌入彻底打乱了这千年以来的循环，大量堤埝、江道、道路、泵站、电力设施等基础设施被淹没、冲垮，青苔滋生蔓延，使盐湖失去了应有的灵性，之前打造的五步制盐基地也随之淹没。

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而且，盐湖的基础设施是盐湖在几千年的资源开发历史中逐渐形成的，对于盐化人来说，是十分宝贵的资产，但近几年的汛情使这些设施遭到损毁，所以，现在的调水工作与2021年前相比较大不相同。

“首先，我们要将‘五步制盐法’体验区的水位降下来，使更多地表裸露出来，第二步，要对产盐基地进行保护性恢复，包括对堤埝、硝板以及整个进排水设施的功能性恢复，第三步，继续在产盐基地上做‘五步制盐法’的工艺展示，这些措施都是当下要做的事情。”元明粉分公司介绍到。

【五步产盐法】非遗传承人

张国红  晋永宏

盐湖生态的修复和非遗资源的保护，盐化人一直在路上，这些对盐湖畦畎设施的恢复，有助于盐湖生态地貌的恢复，也为盐湖的生态建设和盐文化传承奠定了坚实的“硬件”基础。同时，持续发扬传统工艺，探索“河东大盐”更多价值必将推动运城盐湖的多样化发展，让企业成为新时代生态环境保护的生力军。

道阻且长，行则将至。无论运城盐池处在怎样的发展进程中，盐湖的生态始终与盐化的生产休戚与共。如今，即便“退盐还湖”，运城盐化也无法“退而不管”，运城盐化因盐湖而建，因盐湖而兴，在积极履行国企责任和担当的同时，更要为运城盐湖的转型和发展注入“情感”温度。

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奇强   “与辉同行”的这些天

6月12日，董宇辉带领“与辉同行”团队开启了山西行专场直播活动。数据显示，活动首日，与辉同行山西行首日GMV(商品交易总额）超过 6000 万元，带货榜日榜排名第一。6月16日凌晨，与辉同行山西行收官，带货销售额约1.65亿，视频播放量破十亿。

薛杰斌

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      近年来，随着互联网的快速发展和电商的崛起，直播带货作为一种新兴的营销方式迅速崛起并受到广泛关注。在这一风潮中，头部主播凭借其巨大的粉丝基础、独特的个人魅力和高超的带货能力，一度成为市场中的佼佼者，而充分利用直播带货、达人带货等手段也正成为我们产品探索线上开拓市场的主要方式。

      同时，按照集团公司的安排部署，南风电商将直播带货作为增加销售业绩的重要途径之一，分别引进了“达人代播、达人短播、品牌自播、品牌短播”等直播带货渠道，重点从“达人代播业务”寻求突破，取得良好成效。2023年，南风电商直播带货的收入达到1200余万元，并实现了收入环比增长，提前完成了当年的线

上销售任务指标。今年一季度，在达人直播带货的助力下，南风电商顺利完成了集团公司下达销售任务指标。

一线销售人员表示，董宇辉作为直播达人，他的产品推介无疑为线下销售工作带来了重要的推动与帮助。这一案例充分展现了线上对线下的赋能作用。线上直播以其广泛的传播力和影响力，能够迅速吸引消费者的关注，为线下产品打开市场知名度。而线下则通过实际的销售与服务，将线上的热度转化为实际的销售成果。

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在总结活动亮点的同时，南风电商召开的复盘会上，对此次活动的不足也进行了深度剖析和复盘。他们表示，今后与头部主播团队合作时，一定要加强沟通协调，明确头部主播的推送产品的具体品类和具体时间，以便精准备货，加大产品库存数量。同时，要密切配合直播的订单要求，尽最大可能选择那些平时销量较好的爆款产品和短期供应能力较强的产品品类，与相关单位做好配合协调工作，为下次直播带货积累经经验。

为了及时报道南风电商提供的奇强助力与辉同行的新闻，做好一线采访工作，新闻中心安排4名记者，驱车4.5小时，从运城盐湖区出发，穿越多条通山隧道，历经了山西临汾乡宁、吉县、蒲县，到达隰县董宇辉的直播现场小西天风景区，对现场的奇强产品推介活动进行报道。期间，新闻中心每天的微信公众号都要对奇强助力与辉同行线索进行报道，实现了连续的跟踪报道，期间每条稿件的点击量都超过了1000，其中《董宇辉来啦，奇强7款产品将登陆与辉同行直播间》和《奇强产品在与辉同行直播间大卖》稿子，凭借文字和视频对直播活动进行了绘声绘色的描述，让大家及时了解该活动的进展情况，当天的点击量超过了1500多，引起了集团上下的强烈反应，大家纷纷在微信朋友圈转发和点赞。

正如董宇辉在与辉同行直播间说的那样：“订单的迅速增加，就是考验你们产品的短期供应能力。”在保障方面，前期，山西日化、西安南风、欧芬爱尔、西安牙膏等四家单位与南风电商紧密配合，在产品供应方面做好了产品及包材的准备工作，力保产品在与辉同行直播价大卖。同时，在产品订单暴增的情况下，各单位能及时组织生产人员进行加班生产，保障订单的按时发运。

据山西日化液洗车间副主任李家介绍：“我们车间的职工这两天一直关注董宇辉的奇强产品直播，在看到董宇辉亲自为我们的奇强酵素洗洁精进行推介和卖点说明时，我们倍感自豪，并连续进行点赞和评论。按照南风电商的订单需求，我们山西日化领导于6月15日凌晨安排了生产突击任务，早上七点，全体干部职工兵分两路，对酵素洗洁精和奇强薰衣草香氛洁净洗衣液进行加班生产，确保第一时间将产品发运出去。”

南风电商成品库的负责人张宁说：“在6月15日凌晨，订单增加后，我们及时进行了线上沟通，并进行产品库存的核准，要求当晚联系快递货运公司，安排第二天的装车发货事宜，最大限度的保障按时发货。”

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通过以上数据对比发现，除了爆款产品外，其余产品的库存备货数量与直播间的订单数量不匹配，对产品的销售带来不利影响。张永忠指出，在与辉同行直播间，只要是头部主播董宇辉亲自推介的产品，都会迅速获取广大粉丝的喜爱，订单量会迅速增加。面对这种不确定性，在接下来的达人带货中，一方面要加强与头部主播的沟通协调，明确主推产品名单，从而增加备货数量与订单数量的高度匹配。一方面，要实行“531”模式进行备货，即对于超级爆款产品，要储备产品库存5万单，应对订单的需求；对于次级爆款产品，要储备产品库存3万单；对于一般推送产品，要储备产品库存5000单。

复盘会强调，董宇辉与辉同行直播结束后，要继续抓住董宇辉直播的长尾效应，做好奇强产品的品宣工作，继续提升产品的销售业绩，提升品牌的知名度，为顺利完成全年的销售任务指标不懈努力。

据西北电商吕建伟介绍，在此次直播中，截至6月20日，奇强内衣抑菌皂销量达到39000单，成为名副其实的爆款产品。西安南风为此次直播活动备货奇强植物皂粉16000单，但是通过直播间获取的订单只有6200单，造成了产品的库存积压。

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近日，集团主要领导深入市场前沿，遍访新进产能的各项工作，一方面对日化销售新调整大区落实集团策略要求进展情况进行督导，另一方面，更是集团领导践行全力以赴打赢日化翻身仗的具体落实落地行动样板！

毕竟，一个行动胜过一打纲领，千条万条，不落实都是白条！“落实落地”即是今年整个集团的奋斗主题，更是盐化上下每一名干部职工需要持续做好的工作任务。

“落实”是知与行的贯通。离开了落实，一切都是空谈。“落地”体现的结果导向，要有不达目的不罢休的拼劲、狠劲，才能确保实现既定目标。事实反复证明，抓好落实落地，发展的事业才能充满生机；落实落地做不好，再好的蓝图也只是镜中花、水中月。

       调研组一行深入华东大区的县级超市和乡镇店面，与经销商客户、销售人员、商场导购进行深入交流。

持续做好“落实落地”  要整体把握目标任务

面对当前发展所需，必须结合目标任务，务实功、出实招、求实效，坚决杜绝口号式、表态式、包装式的落实落地做法。对当务之急，要立说立行、紧抓快办，不能慢慢吞吞、拖拖拉拉；对长期任务，要保持战略定力和历史耐心，坚持一张蓝图绘到底，滴水穿石，久久为功，以绣花功夫把工作做扎实、做到位。

落实落地绝不能用花拳绣腿，光喊口号、不行动不行，单单开会、发文件不够，必须落在实处。要转变工作作风，把更多关注、更强的力度和资源向基层下沉，要以点到点，将责任落实到人、到事，做到凡事都有人去管、去盯、去促、去干，明确完成终极目标过程中的每个责任人。

持续做好“落实落地”

于   璠

【评 论】

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       调研组一行深入东南大区，详细了解了当地市场的运作情况，与一线销售人员进行深入交流。

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行胜于言，行动是最好的宣言书，在持续落实落地的进程中，只有实干是最质朴的方法论。当前，集团公司仍面临诸多难题，发展的困境不断考验着我们，只有持续做好落实落地，强化紧张快干的作风，拿出只争朝夕的干劲，着力提升执行的创造性、行动的力度和实干的效果，相信，盐化走出困境、再创辉煌的目标任务必将指日可待！

坚持“两转两守”

杜  卫

【评 论】

助力打好日化销售“翻身仗”

销售，作为企业发展的核心环节，一直扮演着举足轻重的角色。然而近年来，随着日化行业市场竞争的不断加剧和经济环境的变幻，日化销售正面临着前所未有的挑战。如何能够在竞争中脱颖而出，实现日化销售的复兴，打好日化“翻身仗”，成为了摆在集团公司面前亟待解决的问题。

“盐化要想好，日化必须好。”秉承着这一发展理念，集团公司在年初完成了日化销售的顶层设计，理顺了干部结构，明确了发展方向，为打好翻身仗做好了基础工作，接下来就是怎么“干”了。

企业要发展，领导干部是关键，而一把手是关键中的关键。各单位一把手要既要做到定好盘子、理清路子、开对方子，又要做到重要任务亲自部署、关键环节亲自把关、落实落地亲自督查，不能高高在上、只挂帅不出征。推动工作要实打实、硬碰硬，解决问题要雷厉风行、见底见效。

在落实落地的过程中，难免遇到新情况新问题，要及时调查研究，对真实情况了然于胸。要靠深入调查研究提出对策、积极化解。要摸清情况，找到症结，锲而不舍、脚踏实地抓落实。绝不能绕着矛盾和问题走，遇到困难就打退堂鼓，必须以上率下真正做到下功夫解难题。

打好翻身仗  先要“转观念”

目前，传统的销售模式已经无法满足现代市场的需求，必须要从传统销售向现代销售转变，这就意味着，要从传统的以产品为中心向以客户为中心转变，深入了解客户需求，为客户提供个性化的解决方案，这就要求全体销售将士尤其是领导干部，要不断学习新知识、了解新领域，不断更新自己的思维方式和工作方法，敢于突破传统的销售思维模式，更好地适应市场竞争和企业发展的需要。

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XIN  YAN  DAO

打好翻身仗  关键“转作风”

“打铁还需自身硬”，年初，集团公司在日化销售各个大区成立了党组织，进一步加强了党的组织建设，坚持党的全面领导，这就要求销售人员要梳理坚强的作风指引干事创业，不断增强大局观念、全局意识，提升专业素质，注重团队建设，提高工作效率为打赢日化翻身仗奠定坚实的基础。

打好翻身仗  坚持“守规矩”

守规矩是销售活动中必须遵守的底线，要熟知行业法律法规和集团公司规章制度，明确自己的工作职责和权限，严格遵守公司的规章制度和职业道德准则，始终坚守“守住底线、不碰红线”的原则，确保自己的言行举止符合集团公司的规章制度和道德标准，在打赢翻身仗的道路上走得更远。

打好翻身仗  必须“守承诺”

销售人员作为集团公司发展的前端力量，承载着集团公司产品和服务输出、与客户沟通的使命。作为集团公司的一员，守承诺就是要充分理解并坚决贯彻集团公司的各项策略；守承诺就是要深入了解所在区域的市场动态，想法设法提高企业和品牌的知名度和市场占有率；守承诺就是要以坚定不移地执行力，确保集团各项策略落地落实。

“转观念、转作风，守规矩、守承诺”，打造一支政治过硬、本领高强、求实创新、能打胜仗的销售队伍是打好“翻身仗”的基石和保障，这就要求日化销售的全体将士在实际工作中不断摸索，汲取行业智慧，总结经验、优化销售策略，以实践与总结为驱动，不断提升销售能力，以必胜的信心坚决打赢日化翻身仗，重现品牌辉煌，实现运城盐化的高质量发展。

日化销售新聘区域经理培训班

日化销售新聘区域经理培训班合影

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