大满人报-2022年第四期

大滿

人报

青雀西来

嫦娥报我

道佳期近矣

2022年第四期

     总第11期

目

录

         包装不仅是容器

         是颜值担当

也是链接消费者的数据端口

01    公司123

02    工作那些事

03    知识一角

04    员工树洞

05    有奖征文

总编：岳岭

主编：邓秋梅、徐晴

校对：陈敏

公   司    1   2    3

“降本增效、扭亏为盈”

      2022年半年度经营 工作会议成功召开

2022年7月14日-7月15日，集团采取线上线下相结合的方式召开了全系统2022年半年度经营工作会议，总裁办、总部经理级以上人员、泰来大满总经理、东莞大满、大满塑胶等经营班子现场参会，其余子公司总经理携经营班子、经理级以上人员在线参会。

文：深圳大满  邓秋梅

本次会议围绕“降本增效、扭亏为盈”为主题，在总结上半年工作的同时，安排部署下半年重点工作计划，进一步明确任务目标，持续推动各项工作再上新台阶、再谋新突破。

会议上，以财务分析、营销分析、优异运营分析、人力分析顺序展开汇报，各部门、各子公司负责人根据汇报内容进行积极探讨、献言献策，分管副总裁及总裁进行点评及总结。

子

公司

分享

会议邀请苏州大满周贤红总进行分享，小周总针对“绩效”“库存”两大模块展开，同时提出了“产线承包制”的概念，将生产与创新相结合。

表彰

西安、武汉连续三年      利润上缴子公司

苏州大满

人力行政部 苏州大满

     降本增效小能手

会后，大满人将上下一致贯彻落实会议精神，将不忘初心，继续迎难而上，在各自专业的领域中各司其职，各展所长。

公   司    1   2    3

伊利现代智慧健康谷

            ——大满同在

2022年7月12日，伊利现代智慧健康谷全球智能制造产业园投产庆典在呼和浩特举行，总裁周斌先生及副总裁张正长先生受邀参加，并受到金泽伊利高管的热情接待，对方给周总一行详细介绍了金泽伊利项目的具体实施情况。

“伊利现代智慧健康谷是中国乳业发展史上的又一新里程碑，将成为拉动内蒙古自治区及呼和浩特市经济增长的新支柱，树立全球乳产业集群高质量发展的新标杆。

伊利在实现自我稳健发展的同时，大满作为伊利长期合作伙伴，也紧跟客户步伐，顺势而为，呼市大满金泽项目是金泽伊利厂中厂的唯一供应商、金海项目也是金海伊利厂中厂的唯一供应商。

历经二十一年，大满陪伴伊利从第一个奶粉罐使用到全球最大单体智慧工厂落成开业的飞速发展的历史性时刻，大满人为此感到无比自豪。

文：深圳大满  陈敏

公   司    1   2    3

大庆大满顺利通过      伊利验厂审核

文：大庆大满  段萌萌

2022年7月28日，伊利乳业质量部戴永明经理、供应部胡静经理对大庆大满进行了为期两天的文件及现场审核。首次会议我司总经理、副总经理及各部门负责人参会，双方人员进行简单介绍。李总对于此次验厂高度重视，并安排好陪同人员。审核组分别对各部门体系文件进行现场查阅、抽检追溯的方式。文件方面主要检查了异物控制能力、检验能力、清洁、人力培训等方面。在各部门的积极配合下，审核井然有序的开展。

7月29日下午召开了末次会议，审核组给予了肯定的评价，并表示顺利通过审核，但同时也提出了一些改善建议。对于客户提出的改善建议，总经理李红杰高度重视并督促各部门进一步自查并举一反三，持续改进，使现场有效管理提升更高一个台阶。

随后在部门负责人的陪同下，客户对生产现场、仓库也进行了检查，并详细了解了人员管理、工艺流程、过程检验及工作流程等情况，也着重检查了公司的基础设施及现场管控能力。现场陪同人员对客户提出的问题也给出了专业解答。

公   司    1   2    3

泰来大满顺利通过      SGS审核

文：泰来大满  刘鑫

7月25日上午，SGS马老师莅临泰来大满进行审核指导，总经理张强、质量经理李立新进行接待。

本次审核张强总高度重视，安排部署各部门负责人积极配合， 7月25日上午进行了审核前的首次会议，参会人员为SGS马老师及泰来大满各部门负责人、内审员。

此次审核主要针对ISO9001：2015和FSSC22000两大管理体系标准，通过调阅体系文件、抽查取证、询问相关人员、检查现场等方式，对公司展开了井然有序、客观公正的审核工作。

7月29日下午召开末次会议，审核老师充分肯定了公司的两大体系运行和管理工作，同意此次审核通过，同时审核老师就各个领域发现的问题及注意事项进行了综合评价和整改意见，并对各部门负责人提出的问题给予耐心的解答。   

张强总针对审核老师提出的问题，表示将认真分析原因，认真整改，从根本上解决问题。他要求各部门高度重视，把此次SGS审核作为提高公司管理水平，改进日常工作学习的机会，进一步促进公司稳步发展。      

工        作        那        些         事

全力支援金泽分厂建设

     只为早日投产

文：天津大满  张艳梅

随着新厂区投产的日期临近，新厂区建设的各项工作也进入了紧张的施工阶段。天津大满全体员工为配合新厂区如期投产，踊跃参与积极请战，生产支援热情高涨。

自2022年3月金泽厂区装修完，随着设备的到厂，为了准时投产天津大满的电工张富坤、品质经理李开、设备工程师郭斌等陆续前往呼和浩特金泽工厂支援建设。

由于疫情的原因，且金泽工厂在工业区园区内，离生活区较远，而且工厂刚刚建设，各种设施还不完善，支援的人员有时候就在厂区外席地而坐用餐，呼市那边风沙较大，基本每天下班都是一身土。为了早日安装完设备，支援人员和金泽工厂员工每日都加班加点，超过23点下班更是常事。

在如此艰苦的条件下，随着大家的不断努力，到6月下旬金泽工厂的设备基本安装完毕，进入调试阶段。

为确保能够按时生产，天津的下料技工辛立武与金泽员工一起前往设备厂家学习裁铁机的使用，为以后的生产做好双重保障。

为完成目标，全员克服困难、全力支持，这就是企业文化中“奋斗创新”最好的诠释，相信在不久后的将来，金泽工厂就能投入生产。

技术能手--赵国春

工       作        那          些         事

文：武汉大满  徐芝梅

2004年12月赵国春加入了大满，至今18年，从青涩的焊接手到大满集团知名的焊接师傅，他对公司的忠诚和强烈的责任感都让人倾佩。

因技术过硬，多次被其他子公司邀请前往协助解决技术问题，17年时支援过天津大满和杭州大满；18年时又支援了大庆大满，当时大庆大满因初次与飞鹤合作，产品质量不稳定，且焊接技工离职导致焊接技术力量薄弱，邀请赵国春前往协助，他为了替大庆大满培养焊接技术力量在大庆大满待了近三个月，中途父亲重病都没有回家。

都说“教会徒弟饿死师傅”，可赵国春却能毫无保留的将自己的焊接技术倾囊相授，将郑兵从一个普通的操作工培养成能力顶一方的焊接师傅。2013年西安大满刚成立不久，技术力量单薄，经过他的努力沟通，郑兵成为了西安大满的焊接技工。在2022年6月又冒着疫情管控的风险前往支援近一个月，再次为西安大满成功的培养了一名后起之秀。

武汉的奥美亚焊机比较老旧（是深圳大满淘汰的焊机），精度较差、生产不稳定，经过赵国春的专研学习和摸索，低成本改装后，使这台老旧设备换发了第二春，能够生产武汉大大小小的罐型，简直是个奇迹。武汉品相多，调机频繁，哪怕面对的是老旧的机器，质量却一点不含糊，焊机废品率一直控制在标准范围内。

2018年天津生产需求，将武汉的新焊机与之对调，导致设备无法正常运作，每天频繁的调机和维修，赵国春充分发挥了自己多年的技术储备，经常维修、调试到半夜，依然一丝不拘、无怨无悔。在设备转换的期间，又将另一台小罐机调修利用起来。在这样艰苦的情况下，依然每天保质保量完成生产计划。

2016年赵国春配合公司降低人工成本的要求，兼任了公司保安工作，每天起早摸黑。在生产作业中，主动抱料，主动顶岗，带领其他的技工到空缺的岗位帮忙，以身作则，他不光技术能力过硬，且团队意识强，能在工作中起带头作用，促进公司的良性发展。

一边工作，一边成长

工       作        那          些         事

“给大家介绍一下，这是我们综合部新来的小赵……”伴随着王经理的介绍我成为了这个公司的一员。

心得一：在工作中一要定保持积极的态度。依稀记得刚来上班没几天，峰总就交给了我一个做ppt的任务，当时对工作还不了解，对公司也不了解，我知道这是领导给我的考验，也是给我一个展现自己的机会。秉承着态度决定高度的人生理念，我决定一定要好好完成任务。首先要收集信息，把领导的每一句话都录音下来，反复揣摩，做好笔记；接着就是向同事寻求帮助，并且在这个过程中拉近和他们的距离；有了前面两步的铺垫，顺利完成了任务，收获了职场第一次“认可”。这是一次特别的心路历程，对于大家的帮助是真的非常感谢！

心得二：学会感恩。感谢给予我建议和批评的领导以及同事，并且不要重复犯错。说起这一点，一下子联想到了王杰经理，她的温柔和耐心给了我许多信心，在工作中我也感受到了她的热情和认真，我始终相信，一个好的师父是集言传和身教于一身的，从她这里我学会了耐心、专注、信心……她总是温声细语的和我说“以后姐生孩子没法回复你，你遇到事情不要怕，多问问孔经理，你是新人，问问题很正常”。在工作中我也会犯一些低级错误，但是由于同事们及时发现，没有给公司造成什么损失实属幸运，在这种情况下反思就尤为重要，唯有如此才能不辜负同事和领导的栽培。

最后想说遇见大家很幸运：有高大帅气的峰总、耿直爱笑的孔经理、无比耐心的王经理、热心助人的伟丽姐、干练且学霸的飞飞姐、漂亮可爱的利利姐、温柔知性的亚云姐、搞笑担当的张冰哥、还有写一手好字的周经理和李经理……每一个人身上都有发光点，都有值得学习的地方，身处这样一个团队，一定能提升团队凝聚力，来为公司创造更多的价值！

初来乍到的我，一边工作，一边收获成长。我知道要开启工作生涯的第一步就是摆脱学生思维，如何转念也是一个颇具挑战的问题。但值得庆幸的是遇见了一群好同事、好领导，他们给予我极大的包容和帮助，教给我重要的职场心得。

文：西安大满   赵珊

工       作        那          些         事

文：泰来大满  刘鑫

立足平凡岗位、绽放人生精彩

平凡的工作成就崇高的事业，平凡的岗位铸就辉煌的人生，这句话正是对泰来大满车间一线员工的真实写照。他们怀着一颗对工作无比热爱的赤诚之心，凭借着自己的不懈努力，用自己的实际行动在平凡的岗位上书写着不平凡的人生历程。他们的拼搏进取精神感召着每个人的心灵，他们的事迹告诉我们：只要干一行、爱一行、在平凡的岗位上也能创造出一流业绩。

凡事从点滴开始，从细微处做起，我们奋斗在车间生产线的小伙伴们，为了制作出质量最好的奶粉罐，每天都在不断地提升自己，严格把握每一个产品的质量，正因为他们认真对待自己的工作任务，所以才会环环相扣生产出合格的、好质量的产品。有时遇上交期特别紧急的情况，小伙伴们也不会有任何的懈怠，不管加班到多晚，都要保质保量把生产任务做完，只为让客户对我们更加的认可和满意，如果碰到自己工位的设备出现了故障，哪怕是中午不吃午饭也要把设备调整好，目的就是能够让设备正常运转，不影响生产，让其他的同事们能够早些下班回家休息。虽然没有华丽的语言来形容，但我觉得他们奋斗时的样子是最美的！

都说万事开头难，在大满工作的日子里，我也深深感受到了这句话的深刻内涵，在刚刚开始生产时，频频出现问题和故障，大家共同出主意、提意见，集思广益；大家一起加班加点，细数过去的时间里，我们有多少个休息日都是在工作中度过的，我们需要努力拼搏，只为日后取得更好的成绩。

一位哲人说过，伟大总是在平凡的夹缝中闪光。虽然我们的任务还很重。虽然我们前面的路仍然艰难。但我相信，只要我们共同努力，在平凡中一起奉献，无数个平凡就一定会成为不平凡，更加美好的人生光彩就一定能够在你我手中绽放！

对于“销售”的理解

文：大庆大满  刘鹏宇

工       作        那          些         事

什么是销售？

能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程。

销售的过程及策略

销售的技巧

01销售的主要过程

新产品的研发、新产品的生产，营销策划、品牌推广、市场宣传、产品展示、洽谈签约等；

产品供应、发货运输、货款结算等；

市场调查、市场分析、生产决策、市场定位等。

02销售的策略

提供可见性：销售漏斗对于现金流以及公司的未来至关重要；

使用自动化：可用市场营销自动化工具定期接触你的目标客户；

实施问责制：提升并且理解你的销售最重要的一步就是执行定期的问责。

提出正确的问题：大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧是成交的重要技能；

站在客户的角度：了解客户的公司运作，协助客户实现其市场目标；

积极倾听：引导让客户说话，我们需要了解到客户真正需要什么，才能加大成交的效率；

提出有意义的解决方案：质量远比数量重要，当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败

管理你的情绪：，将逆境看作是暂时的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。

销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。

特殊印刷效果欣赏

文：深圳大满  冯萍萍 转载

工       作        那          些         事

薄膜

网纹哑油     效果

网纹光油       效果

珠点油   效果

橡胶油效果

橙皮油效果

   好     书     推     荐

文：东莞大满  郑文娟

大家好！当今社会对职业女性要求很高，即能兼顾事业，又要照顾家庭，尤其下班后到家还要对子女教育投入大量的精力，做出正面引导。前段时间，无意间读到一本好书，今天推荐给大家，书名叫《正面管教》。

下面给大家分享一下这本书，这是简∙尼尔森的让数百万孩子、家长受益终身的经典之作，该书深入浅出的介绍了许多行之有效的涉及孩子心理、行为、认知、教育等方面的经典理论，并很多人把它当成行动指南，遇到具体问题时，可以从这本书里找到解决办法，随手翻一下书都会遇到我们常见的场景，并且这本书的态度只有一个，就是和善而坚定，我们从中可以清晰的照见，看清孩子，也看清自己，能清晰的知道孩子的情绪所在，兴趣所向，从而能产生共鸣，接纳不同的，接受相同的，亲子双方，共同成长。

相信很多同事白天在公司辛劳一天，晚上仍然要面对家里孩子的教育，尤其是处在青春叛逆期的孩子更是头痛，我家里两个宝贝都是处于叛逆阶段，尤其是姐姐，14岁，正是青春叛逆期，独立性强，情绪不稳定，自我意识凸显，在教育过程中经常封闭自己，并容易受到外界所干扰，弟弟还小，精力充沛，反抗意识特别强，常常回到家，面对这个小魔王束手无策，有很强的挫败感，自从读了这本书后，懂得了教育不但需要耐心，需要尊重，更需要智慧、方式方法，而不是一味的指责与批评。希望我推荐的这本书能够帮到大家，能解决大家的问题，希望我们的同事，在工作能够独当一面，回到家中，没有后顾之忧。

文：西安大满  赵珊  转载

献给每一位努力奋斗的时代人

意思是要遵循自己的梦想，向着梦想前行。向着太阳生长，生活。

更深层次的意思就是说要像太阳一样积极乐观的面对生活，给人带来温暖。要向往光明和自由，摒弃那些不好的东西。

循梦而行意思解释就是要遵循自己的梦想，向着梦想前行。

“向阳而生”是一个四字词语。常说“逆风翻盘，向阳而生”。

以一言而概之：阳者，健也，正所谓天行健，君子以自强不息，这句话的含义是即使人生的际遇不顺，也要以积极向，上的态度正确面对，通过自己不懈的努力，创造美好的人生。

——转载至《栖梦》

献给每一位           努力奋斗的时代人

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文：天津大满  潘玉姣 转载

作家丁立梅说：“每一棵草都会开花，也许很细微很普通，但是它们活得执着而顽强。”像草一样去做人，低调、坚韧、豁达，能经风雨，耐火烧。虽不比树木高大，没有鲜花娇艳，却蕴含着无穷的力量。

做人如草

--砂糖

01做人如草，低调就好

李康在《运命论》中写道：“故木秀于林，风必摧之；堆出于岸，流必湍之；行高于人，众必非之。”

天狂有雨，人狂有祸，做人过于锋芒毕露，难免成为众矢之的。越聪明的人，越懂得像小草一样低调，脚踏实地，埋头生长。

02做人如草，坚韧就好

无比喜欢这样一句话：“坚韧，是最被低估的美德之一。”

当你愿意对自己负责时，人生会有无限的可能性。要相信，命运是可以被改变的，只要你不放弃。马克思曾说：“生活就像海洋，只有意志坚韧的人，才能到达彼岸。”君子必有坚韧不拔之志，才有坚韧不拔之力。

生命的力量在于不顺从，唯有像草一样坚韧，方能抵御人生风浪。

03做人如草，豁达就好

有人说：“人之所以快乐，并不是因为拥有的多，而是因为计较的少。”

深以为然。人生不可能处处完美，想得开、看得淡才能获得内心圆满。豁达是一种洒脱豪爽的生活态度，能让我们坦然面对人生。

辛弃疾在《鹧鸪天·欲上高楼去避愁》中写道：“浮云出处元无定，得似浮云也自由”。那些扰人心绪的烦乱之事，就像天上的浮云一般。虽然看似繁多，然渺小又轻浮，清风一吹，便四散而去。所以，何不用一颗乐观豁达的心去看待人生中的无常，得之偶然间，失之亦草草。

古人云：“风吹草不折，弱极而生刚。”

余生，做一个像草一样的人，低调而坦荡，坚韧不服输，豁达且畅然。

风来时，随风摇曳；风去时，傲立世间。

尽心尽力，不疾不徐，做好自己。

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来信邮箱1：zb@szdaman.com     周斌

来信邮箱2：dqm@szdaman.com  邓秋梅

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