目录
contents
01/【火奴动态】黎总受邀参加云栖大会
02/【此“食”此刻】各部门夜宵一览
03/【映像】微光成炬
04/【群英荟萃】关于WLB
05/【人物志】刘端杭：不怕念起，就怕觉迟
06/【互动】上期中奖名单公布
本期《火奴映像》电子杂志编委会
封面
封底
图像支持
：
：
：
冯方庆
严嘉琦
周雨茜
王彤艳
汪凡
黎总参加2023云栖大会
11月1日，黎总受邀参加2023云栖大会，以上为黎总拍摄的会议现场画面。
今年大会主题为“计算，为了无法计算的价值”，设有2场主论坛与500多场分论坛，本次黎总参加了“数据流通及价值创造”的专场。会上，数据服务枢纽——“瓴羊港”正式发布。 “瓴羊港”是用于破解企业长期面临的数据缺失、数据资产难以管理、外部数据无法融通等关键问题，提供“寻、买、管、用”的数据服务，帮助企业通过数据驱动实现业务增长。
火奴数据是瓴羊的生态合作伙伴，今年4月，在2023阿里云合作伙伴大会上获得“2023瓴羊合作伙伴奖”，由赵总代表公司领奖。该奖项是瓴羊为年度优秀合作伙伴颁发的公司级奖项，旨在表彰与瓴羊保持长期稳定合作，并在市场拓展、行业区域深耕、产品技术创新、客户服务等领域取得卓越成就的伙伴。
品尝美食，是一种快乐；而一起分享美食，又让这份快乐翻了倍。
10月31日，大促正式开售当晚，各部门准备了各种美食福利，而HRBP们也发来了美食现场的照片。让我们一起看看深夜忙碌中，各位同学都被哪些美食治愈了吧：）
此“食”此刻
营销托管部
生活要吃点甜头，但也要吃肉。
营销托管部此次可谓是仪式感十足，准备的可乐与小蛋糕均是“私人订制”，上面写着各位同学的姓名。
甜食治愈心灵，而烧烤则给这个夜晚增添了一份热辣慰藉。
有甜有肉，生活无忧。
消费者运营部A
奶茶一杯
快乐起飞
宇宙山河浪漫，人间蛋糕甜品都值得
消费者运营部B
喝点甜的 一起加油“鸭”
打包一份快乐碳水
消费者运营部D
没有碳水的生活就是一盘沙，不用风吹,走两步就饿了。
D部的同学们，又是被碳水围绕的幸福一天。
本期映像栏目，我们将镜头转向各位同学们。忙碌的工作中，TA们也是一道亮丽的风景线。
微光虽渺，万丈成炬。致敬每一位为梦想拼搏的你。
映像 · 微光成炬
聚力
星“火”
Here Us ONe Union
人本身就是聚光灯
而你可以就是发光体
若心有所向
平凡的日子也会泛着光
向光而行
Hope is ahead
无论哪个行业的打工人都会面临内卷、爆肝、临时加班等一系列压力情况，当人生的天平全面向工作倾斜，没有享受生活的从容惬意时，停下脚步，问问自己：这样的生活你真的想要吗？No！ 但是有办法改变吗？Yes！
群“英”荟萃
内容编撰：黄家成
With working and sleeping taking up 8 hours respectively in the limited 24 hours, the time left for our real personal life is jeopardized if any of the two events is extended. Efficient time management is key to achieving work-life balance.
Work-Life Balance的本质是时间冲突，一天工作8小时，睡觉8小时，剩下的时间给生活，万一工作时间再长一点该怎么办呢？高效运用时间是实现WLB的前提。
Here are some tips.
1. Drop activities that drain your time or energy
It’s easy to get sucked into habits that make us less efficient without us realizing it – like keeping your WeChat tab open at work so you don’t miss something “important.” Do an inventory of activities that don’t enhance your life or career – and minimize the time you spend on them.
寻找重点, 非重点的事情并非不做，而是尽量减精力投入，比如没有必要花太多时间纠结午餐吃面还是吃饭，抛个硬币就能解决。
2. Get move on.
Research shows that exercise helps you remain alert. Finding time to hit the gym may be hard in a jam-packed schedule, but it will ultimately help you get more things done because exercise releases endorphins, boosts energy, and increases your ability to concentrate. Using fragmented time to work out may be a good idea, like 10 minutes of stretching during the launch break.
保持运动的习惯，别再找一些没时间的借口，你有碎片化的时间刷手机，就有碎片化的时间运动，每天不同时间段的5-10分钟的拉伸和呼吸调节，对于调节神经，提高新陈代谢和集中注意力很有帮助。
3. Take breaks from work on a regular basis so you can relax and recharge
Take 5 minutes every few hours to have a walk around, listen to some music, do meditation, or do something that isn't work-related. This allows your brain to rest and will help you become more focused and motivated during your work time.
长时间的工作不一定能维持长期高效，要学会劳逸结合，起身喝杯水，上个厕所，或者给自己三分钟时间听首歌，让大脑休息片刻再投身工作比时时刻刻专注效率更高。
4. Spend time with the people you love
Working all the time can easily cause us to neglect our family and friends, but it is essential to make sure they remain a priority for us. Taking time in our duty-off period in a day and on holidays can make the value of the time more perceptible.
工作占据了我们大部分的时间，没有时间陪家人、朋友是我们感到生活工作不平衡的另一原因，但当我们有时间的时候我们真的有珍惜机会吗，假日是否又是刷了一天手机，看了一天剧度过的？在有限时间多陪家人，常通电话常来往，这会让我们感到自己的时间花的更有价值。家人朋友是我们的最后的后盾，让我们在工作中更有力量。
5. Find something that makes you feel fulfilled outside of work.
Even when our work is interesting and we like what we do, we should make sure to find something outside of work that gives us energy and makes us feel fulfilled. Think about hobbies, sports, traveling... The point is to make sure you aren't becoming so dependent on your work that it starts to be your only source of joy.
周末休息时间干什么呢？也许什么都没干，又是看了一天手机，结果周日晚上又为没有好好利用休息时间又要工作而焦虑。没有投身喜欢的业余兴趣是我们没有缓解工作疲惫和焦虑无效时间管理的另一原因。假如不知道，就多多尝试，别光想，试试，不行再换。
▌火奴人物志 ▌
刘端杭
不怕念起
就怕觉迟
闪光点：“刘端杭在制定销售目标之后有一种使命必达的要性，在过去的3个季度已经完成全年目标110%的业绩。从最开始业务主要集中在数据业务和阿里妈妈商业采买上，到今年在投流业务和营销托管等业务上全面覆盖，业务复合性明显提升，销售收入的结构也更健康和稳定。这就是我们一直推崇的业绩的持续、持久、坚挺，是精英销售的典范！”
早在正式采访前，笔者就听闻这位受访者口才一流，一旦话题展开，便能侃侃而谈。略显可惜的是，受各种因素影响，本次采访基本以文字形式进行，倒是没能仔细领教一番这位“小刘总”高谈阔论的风采。
他是销售二组的刘端杭，也是Q3季度之星，大家都喜欢叫他“小刘总”。
苏格拉底曾言，怀疑是无限的探求。这位小刘总在工作中精益求精，不断取得突破，常常 “质疑自我”便是秘诀之一。
“比如说同样一件事情，我身边有人做成了，如果我也正在做，我就会问自己为什么我不行。”
推动着人类进步的，正是怀疑与批判精神。
PART 1 | 发现本质 直击核心
无论是难开拓的数据业务，抑或是在企业新业务上的拓客，刘端杭善于发现事物本质所在，抓住核心直击问题症结。
他提到，数据业务的核心就是通过数据分析出的结论帮品牌发现问题、提出解决问题的方案。因此在前端需要去发现和真正了解品牌在发展过程或者某一阶段的痛点和需求，呈现与之匹配的解决方案，如此合作自然水到渠成。
问起在新业务拓客上的经验，刘端杭表示赛道虽然不一样，但电商本质实际万变不离其宗。他的拓客之道其实以老客户为中心散发，原因有二：一是老客信任感已建立，对新业务推进初期沟通减少不必要的环节，及时对接；其二则是合作客户更清楚服务商本身的业务能力及定位，推进合作会相对顺利。
看到问题核心，才能真正解决问题。
面对客户预算缩减，平台业务下滑，刘端杭始终保持销售热情，在三个季度中完成了全年目标110%的业绩。究其原因，他总结出了四点。
一是市场敏锐度。实际上，早在2022年，刘端杭便已经感受到了电商大环境的趋势变化，于是在当年第四季度时，便着手为下一年的业务储备潜在客户。
市场无时无刻不在变化，而将竞对和品牌都当成朋友，交换行业和服务商信息，是刘端杭保持敏锐度的诀窍之一。
另一方面，他从以往的业务数据与阿里妈妈商业流量上，拓展了公司营销托管和新业务，也为完成全年业绩多了一些助力。
在不断加速分化的经济大环境下，品牌运营如逆水行舟，不进则退。而发展，就意味着存在需求。刘端杭分析道，面对平台发展下滑，品牌第一时间想到的莫过于降本增效，合理分配预算，而这其实是变相考验销售是否能实际帮助品牌解决真正的需求与问题。
与此同时，刘端杭也坦言道，在实现目标的过程中也遇到了不少问题，其中最多的便是在拓宽新的业务渠道方面。这对于自身而言本就是一项挑战，需要学习不同业务的逻辑和专业知识，才能更好的解决售前品牌的疑虑。
“这里其实还是要感谢帮助我和实际执行的业务同学，基本上也教会了我很多专业性的知识以及参与到售前工作中来，及时帮我解决了客户的疑虑，让客户没有后顾之忧。没有他们参与的售前沟通，以
PART 2 | 目标导向 使命必达
及实际站在品牌角度去解决问题，都不会如此顺利，所以要谢谢他们的支持。”
一个人的力量总是有限的，而一个集体团结起来凝集成的力量是无穷的。
PART 3 | 激情工作 自在生活
当笔者邀请刘端杭分享与团队取得的成就。他却谦虚地表示“与其说成就，不如说是进步”。他提到，每个季度销售部都有对应的小组之间的KPI竞争。如新签客户数量、阿里妈妈采买合同金额等等。大多数的时候，刘端杭所在的小组都能完成成员们擅长的业务KPI。
“团队的每一个成员都会有使命必达的决心。”
刘端杭有自己的工作笔记本，大部分时候，每天正式开展工作前，他会在笔记本上记录接下来一天重要或者待办的工作。每完成一项，就在记录后面划上一个对勾。在大家普遍习惯使用钉钉待办功能的当下，小刘总的这一个工作习惯倒是颇具有仪式感。
工作上始终保持着热情，生活中刘端杭也是一位有着诸多爱好，喜欢运动的“元气男孩”。单是篮球这一项爱好，就坚持了十多年。火奴数据每周组织一次的篮球活动中，总是能见到他的身影。
“压力大的时候，我更多时候是选择去打一场篮球。满身汗透过后，会让我觉得非常放松。”最近的他，则是常常会在休息时间打上一局台球。
不怕念起，就怕觉（jué）迟，是刘端杭的人生态度。
对此，他解释道，做任何事情不要怕有做错、想做、说错的念头，关键是怕觉悟的太晚，看不透事情里面的本质，不能及时让自己回到正确的轨道上。
当代著名作家周国平曾在《人生50个关键词》中写道：由单纯到复杂，再复归成熟的单纯，我名之智慧。由混沌到清醒，再复归自觉的混沌，我名之彻悟。
蜕变不是透过冲突，而是透过觉知。思想一旦觉悟，便不会再瞌睡。
有奖竞猜栏目中奖名单：
胡玥（留言第1位）
陈璐璐（留言第12位）
胡志强（留言第22位）
*上述同学可在605前台领取奖品。
封底：严嘉琦
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号