contents
目录
02
TIPS
体检注意事项
01
团建
瓴羊侧业务拓展组：去有风的地方
03
映像
青春，是什么模样？
04
群英荟萃
炎炎夏日，邀你关爱肠胃。
05
人物志
刘伟：未来可期
快乐不打烊
时间：5.20-5.21
地点：安吉·云上草原
成员：瓴羊侧业务拓展组
关于瓴羊侧业务拓展组
瓴羊侧业务拓展组团队的业务范围包含基于阿里侧数据产品—数据引擎、策略中心、生意参谋创新型模块业务能力拓展，现已沉淀应用市场、精益运营（也就是我们说的数据银行发送短信的能力）、PaaS重代码、CDP、QBI自定义看板等业务服务模块。
在此基础上，瓴羊侧业务拓展团队持续推进新业务能力赋能，目前重点孵化会员私域运营业务，期待以新视角推进公司能力模块的拓展，为公司寻求新的市场机会点及利润增长新结点。
2023年4月，火奴数据获得瓴羊合作伙伴年度奖项。
5月20日，瓴羊侧业务拓展组（以下简称“瓴羊业务组”）前往安吉共同开展团建。此次目的地为云上草原，此处竹海遍野、纯净天然，一年四季风景各异。春可登山，夏可避暑、秋可观星、冬可避暑，整个景区被划分为雪岭峰、云山境、七星谷、浮云镇和云朵农场五部分。所谓“云上一天 草原四季”，云上草原便是得名于此。
安吉山川环抱，翠竹连绵，植被覆盖率超高，是个天然氧吧，也是不可错过的避暑宝地。
人生海海，山山而川。心向山野，河山大好。
高达90%以上的植物覆盖率，身处其中，微微闭上眼感受一番，便能让心灵得到栖息放松。
生活节奏很快
但偶尔也要走走停停
用脚步丈量世界
用眼睛记录风景
最好的时光永远在路上
除了1168米高海拔造就的浙北之巅自然美景外,还可以在悬崖心跳乐园体验各式项目。
“瓴羊业务组”的各位同学也在进入乐园后体验了水晶廊桥、云上漫步、云海栈桥、悬崖穿越、滑翔伞、悬崖秋千、彩虹滑道、轨道滑草、射击、卡丁车等在内的游玩项目。
2023年度大体检将于7月1日陆续开展。
为确保各位同学拥有一个便捷舒适的检查体验，笔者整理了一些体检注意事项以供参考。
体检注意事项
日期：7月1日，7月9日
时间：07:30-10:30
地点：杭州市西湖区紫金港路21号西溪天堂国际旅游综合体2F
定期的健康检查可以让我们更加详细地了解自身的状况，有助于疾病的早发现、早诊断、早治疗，同时还可以寻找影响自身健康的不利因素，纠正不良生活方式对我们的影响，为健康生活增添保障。
定期体检非常重要
体检前1~3天饮食要清淡,不饮酒和暴饮暴食,尽量避免饮浓茶、咖啡等刺激性饮料,健康检查前一天要注意休息,避免剧烈运动和情绪激动,保证充足睡眠,以免影响健康检查结果。最好能洗个澡。检查前最好禁食8~12小时,检查当日早晨应禁食、禁水。
体检当日建议着装轻便，最好为分身服装，建议穿轻便易脱的鞋子。当日建议尽量不佩戴金属饰物以及贵重的饰品，勿穿胸前带有金属制品的衣物，并建议当日勿佩戴隐形眼镜。
中青年女性建议体检避开月经期，怀孕、哺乳期或备孕的女性，体检当天应告知体检医生，避免进行有辐射或放射性损伤的检查，如胸片、CT。
喝酒后，酒精会被肝脏分解代谢，产生乙酸、乙醛等物质，从而妨碍肝细胞正常运转，加重肝细胞负担，抽血化验可能会出现部分指标升高的情况。
空腹的检查项目常见的有生化抽血项目、肝胆B超、14碳呼气试验等。可以在做完空腹体检项目后享用早餐，吃完早餐后再去检查剩下的项目。
运动可能会影响血糖、肌酐、肝功能等血液检测结果。
走路不会影响体检结果，但如果感觉心跳加速，最好休息5～10分钟再抽血，等心跳恢复平静15分钟后再量血压。
· 前往方式：
1）自行选择交通工具前往
2）根据公司对人员安排批次统一乘坐体检公司按排大巴车前往
大巴车公司楼下集合时间：07:10，07:15发车 7.30到达体检地点。
· 注意事项：
体检当天需携带身份证、空腹，其他详见《体检注意事项》
· 体检须知：
1) 大巴车由体检机构安排，若您不乘坐大巴车请提前3天告知黄蓉。（可选择乘坐大巴车前往，自行回家）
2）体检当天，如有事不能前往需提前2天联系谷海镔更改日期，
3）若无法如期体检，请直接联系 谷海镔 13676523210，0571-81601659，更改时间。换期最好可以提前一周不然不能保证周末档期。
饮食的注意事项
其他注意事项（详见公告）：
体检前请勿剧烈运动
穿着轻便，勿佩戴金银首饰
女性特别注意事项
体检前应注意避免饮酒
空腹检查项目
映 · 像
如果说成功是青春的一个梦，那么追求即是青春本身，是一个人心灵年轻的最好证明。——周国平
抬起头在更热烈的风里相遇吧.
6月末，正值毕业季。火奴也迎来了一波刚刚告别校园走入社会的同学。
青春是生命中最美好的一段时间，有着纯正追求的青春时光也是人生最美好的岁月。
本期映像栏目主题为“青春”，我们也看到了各位火奴er们的照片，照片中的他们有千百种姿态。但无论哪种模样，怀揣梦想，热烈且美好，这就是青春。
愿我们历尽千帆，归来仍是少年。
在最美好的时光里，遇见一群美好的人。
青春有一个好听的名字，叫我们
——
WE ARE YOUNG
正青春
🌞巨量营销组
HN
WE ARE YOUNG
青春·梦想·未来
🌞蓝北
🌞Fine
🌞多喝热水
🌞eβaysia
🌞魏歪歪
🌞徐泡泡
🌞LZM
🌞魏歪歪
🌞Lewis
🌞CCCSY
炎炎夏日，邀你关爱肠胃。
夏季为什么是肠胃病的高发季呢。
群“英”荟萃
内容编撰：黄家成
Dehydration: In hot weather, people are more prone to dehydration due to increased sweating. Dehydration can lead to various digestive issues such as constipation（便秘）, indigestion（消化不良）, and stomach cramps （胃痉挛）.
不及时摄入水分会造成一系列肠胃疾病。
Foodborne illnesses（食源性疾病）: The warmer temperatures in summer create an ideal environment for the growth of bacteria, viruses, and other pathogens（病原体） in food. Consuming contaminated food can result in food poisoning （食物中毒）or gastrointestinal infections（消化道感染）, causing symptoms like nausea（恶心）, vomiting（呕吐）, diarrhea（腹泻）, and abdominal pain（腹痛）.
高温加速食物腐败变质，造成一系列食源性疾病。
Overindulgence in outdoor activities: Summertime often involves more outdoor activities, such as picnics, barbecues, and vacation. People may be tempted to consume excessive amounts of greasy or spicy foods, overeat, or indulge in alcoholic beverages, all of which can disrupt the digestive system.
啤酒撸串是许多人夏季的标配，可进食过多油腻，辛辣，刺激的食物也容易造成消化系统负担。
Increased intake of cold beverages and ice creams: During summer, people tend to consume more cold beverages and ice creams to beat the heat. They can sometimes trigger stomach discomfort, especially if consumed too quickly or in excessive amounts.
进食过多冷饮也是肠胃道疾病的一个原因。
希望大家在日常生活中，关注自己的生活习惯，关爱自己的身体，以下是一些养胃建议：
1. Eat a balanced diet: Consume a variety of fruits, vegetables, whole grains, lean proteins, and healthy fats. Fiber-rich foods like fruits, vegetables, and whole grains promote regular bowel movements and help prevent constipation. Avoid excessive intake of processed foods （精制食物）, fried foods, sugary snacks, and carbonated drinks, as they can contribute to digestive issues.
1. 多吃新鲜食物，保证纤维足量摄取，少吃精制食物。
2. Stay hydrated: Drink an adequate amount of water throughout the day. Sufficient hydration supports the digestive process, helps soften stools, and prevents dehydration-related digestive problems. Aim to drink at least 8 cups of water daily, or more if you are active or in hot weather.
2. 记得适量补水，一天八杯。
3. Practice mindful eating: Chew your food thoroughly and eat slowly. Mindful eating allows your body to properly break down food and aids digestion. Avoid rushing through meals or eating while distracted, as it can lead to overeating and indigestion.
3. 注意吃饭习惯，细嚼慢咽，避免消化不良。
4. Maintain a healthy weight: Excess weight, especially around the abdomen, can increase the risk of acid reflux （反酸） and stomach-related issues. Maintain a healthy weight through a balanced diet, regular exercise, and portion control.
4. 控制体重，超重会引起腹腔压力过高，容易引起胃酸反流。
5. Manage stress: Stress can have a negative impact on digestion. Practice stress-reducing techniques such as deep breathing, meditation, yoga, or engaging in activities you enjoy. Regular exercise also helps alleviate stress and promotes healthy digestion.
5. 胃是心情器官，保持心情舒畅愉悦，对肠胃有益。
6. Get regular exercise: Engaging in physical activity stimulates digestion and helps prevent constipation. Aim for at least 30 minutes of moderate-intensity exercise most days of the week. Consult with a healthcare professional before starting any new exercise regimen.
6. 适度锻炼，久坐会影响肠胃蠕动，保持锻炼，促进肠胃蠕动。
7. Get enough sleep: Prioritize quality sleep as it supports overall health, including digestion. Aim for 7-9 hours of uninterrupted sleep each night.
7. 充足睡眠，心情愉悦，胃肠舒畅。
8. Practice good food hygiene: Wash hands thoroughly before handling food, cook food properly to kill harmful bacteria, and store perishable foods at appropriate temperatures to prevent foodborne illnesses.
8. 饮食卫生要注意，餐前餐后洗手，用洁净餐具进食，注意食品保鲜，不吃不新鲜食物。
刘伟：未来可期
火奴人物志
从19年加入火奴至今，四年的时间里，他兢兢业业、勤奋踏实，每一年都有新的收获与突破。在实现个人价值的过程中，又赋能团队，共同成长。
他是销售三组的刘伟，曾获得季度明星奖，也是去年年度进步奖的获得者。
“我觉得还是岗位的要求。”
在谈到获得进步奖的驱使因素时，刘伟如是回答道。
作为一名销售，刘伟希望自己能够越做越好，在每个月、每个季度都能够取得成绩，至少要求今年比去年好。另一方面，刘伟认为销售工作与中台职能型工作存在一定的差异，销售更多是对突破性有要求的工作，有新的突破点才有机会，更加要有目标感。
刘伟对于自身有着清晰的认知，常常将自己与工作中、社会上的优秀者进行比较，发现与对方的差距。将自己置身于学习进步的环境中，方能发现自己的不足与待提升之处，不断去思考、前进。
叶圣陶曾言，参考要有路径，思索要有方法。对于刘伟而言，进步的方法或许就是给自己设立目标。尽管目标的完成难度较大，但在直面挑战上，他有一套自己的方法论——目标拆解。
“我们每个人都会定年度目标。在目标压力比较大的时候，可以拆解到季度、月，再拆解到客户细节上，这样的话目标压力就会分散到每个阶段以及每个客户上。也就已知离目标完成还欠缺的是时间还是客户，自然也能对应有解决方式。比如通过提高工作效率，或者是多做一些客户量的开发。”
今年截至目前，距离刘伟制定下的年度目标，他已经完成了超60%。
PART 1 见贤思齐焉
PART 2 越努力越幸运
从进入火奴第一年销售业绩的110万，第二年380万+，而今年尚未过半时完成的销售额已经超过第二年的全年。
在个人不断取得进步以外，刘伟也与团队创造了许多荣誉。2022年，与团队拿到了品专业务的第一名。
在全力以赴的努力奋斗中，人的心中会建立起坚定的信心和信念，对成功的信心。
2021年，嫚熙品牌竞标阶段，刘伟带领团队与友商同期竞标，出于地理位置考虑，品牌最终选择了其他服务商。
当跟进许久的品牌却选择了其他服务商，许多人往往会沮丧失望。但刘伟并未就此放弃，他认为，双方依旧有合作机会。
“我可能感觉我跟这个品牌之间的缘分会很深。”于是，刘伟仍然不断跟进，了解品牌生意完成情况与服务商的配合情况。
时光也不会辜负你的努力，付出终有回报。就在半年之后，品牌抛出了明确的信号，表示与服务商的配合程度不理想，实际上双方的沟通交流更多依赖于两个公司的配合与人员情况，而与地理位置无关。
此时刘伟也加快了自己BD的进度，并着手准备两个方案。然而，此时却再生波澜。
就在刘伟准备奔赴广州参与品牌合作会议时，突然接到品牌通知表示会议可能取消。此时，他已拜访完上一个客户，检票完毕正准备登机，会议取消的消息无疑对他是一个非常大的打击。
此种情况下，往往意味着合作意向已不高。但刘伟，依然不愿意放弃。
“就给客户打了个电话，问了两个确定因素，一是这次的提案到底要不要听，二是老板的时间有没有可能改。”刘伟表示，线上会议双方的互动机会较少，更愿意现场反馈。
最终，在各方协调下，刘伟成功参与了合作会议。会上，品牌表示对火奴是否同期服务品牌竞品呈开放态度，更重视服务商在母婴行业的经验沉淀。在沟通中，刘伟也充分打消了品牌在团队配合上的顾虑。
会议结束后翌日，刘伟便在与对接人的电话中得知，双方的合作稳了。彼时临近年关，待2022年3月，双方正式签订合作协议。
从友商与品牌配合出现问题，品牌高层临时改变会议时间，这一次与嫚熙的合作经历，也让刘伟感触颇深。
“不管客户在怎么变，如果我们自己觉得有机会，还是要勇敢迈出这一步，尝试跟客户建立沟通的机会，因为你只有尝试后才可能有机会。”
人，应该具有尝试失败的勇气，力求改进；而不应畏惧风险而停滞不前。
PART 3 过去未来，皆赖乎今
2021年第三季度，刘伟与团队实现了新业务突破，为公司延伸拓展多平台数据服务的发展战略贡献了坚实力量。
作为年度进步奖获得者，刘伟也以三个关键词分享了自己在学习和成长上的心得经验。
一是踏实。“我觉得踏实是很淳朴的一个词，也非常重要。像我们销售的工作，打个比方，你可能会很努力，但是短时间没有结果，但是只有努力了之后你的收获一定不会小。”
“汗水不会欺骗你。”：
二是学习，刘伟认为，销售工作涉及较多的业务类型，平台的数据工具往往也会不断迭代。因此，即便已经对某个工具和业务产品有了了解，依然要保持学习的心态。平台在迭代，销售对工具和产品的了解也需要迭代。
三是倾听。要将自己放在倾听者的位置，倾听他人对工作的建议，对客户BD方法的建议，保持开放心态。
并肩合作是刘伟不断取得成果的秘诀之一。在他不断提升自己的同时，也致力于打造一个高效团队，帮助团队成员快速出单，并在采访中分享了自己的心得——盯过程与促结果。
刘伟提到，销售部总监要求小组主管密切跟进团队内每个成员，对每日开发客户量进行统计。
“没有粮草，就意味着你连BD推进的机会都没有。”刘伟也表示，结果的产出需要经验和积累，而新同学往往在该方面较为缺乏，因此刚加入的新同学可以从事客户开发上的工作。与此同时，与有经验的同学进行互相配合。在客户开发后，由资深同学从会议中深度挖掘客户需求，在方案完成后与客户开发的同学共同前往讲解。
“因为他可能不懂怎么讲。所以我会把这个顺序改一下，改成‘我做，你来看’。客户开发出来后，我来帮你推进，到了解客户的需求，如何沟通如何推进，再到最后签单。”
入职以来，刘伟一直保留着一个工作习惯。用日历本写上当日或者本周的待办事项。比起通过APP建立待办事项，他认为手动写下事项不仅能让自己印象更深刻，而且也更方便进行回溯。
“好记性不如烂笔头。它可以不断地去唤醒自己，这一个月，这一周我做了哪些事情且是有意义的，更清楚地回溯自己的工作进展。”
每次采访最后，笔者都会询问受访者同一个问题：有哪句话可以形容你的人生态度。
而每位受访者的回答也不尽相同。有些果断干脆，立刻便说出答案，有些则会思考再三，在采访结束后的一段时间里再发来答案。而刘伟，则给出了与所有人都不同的回复。
“其实这句话我想了好久。我想先说下背景，以前我觉得你如果问我20岁时的态度我会觉得我是一个精致的唯物主义者；到了25岁有了一定的工作经验积
人生态度可能就是勇往直前；如今30多岁，这个年龄阶段也接触了一部分的酸甜苦辣，所以我的人生态度就是‘未来可期’。无论工作，还是生活，未来都可期。”
过去无可挽回，但未来可以改变，它在前面召唤，散发着希望的光芒。但所谓未来，即是现在。无限的“过去”都以“现在”为归宿;无限的“未来”都以“现在”为渊源。
懂得过去，看明现在，知道未来。而我们对未来最好的馈赠，是把一切都献给现在。
封底：黄家成
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号