CONTENTS
目录
01
部门直击
B部高P交流会＆迎新会
02
活动预告
5月，船新版本的活动！
03
自在生活
火奴er的假期一览
火奴映像
The Silhouette
04
群英荟萃
愿中国青年都摆脱冷气,只是向上走,不必听自暴自弃者流的话。
05
人物志：营销托管C1范良成
需要规划，但不过于规划
HN
B部高P交流会＆迎新会
A customer-centric company providing value with expertis
4月19日，消费者运营部B开展高P交流会与迎新会。会议开始，三位入职的新同学陈思超、焦融与周志鹏首先进行了自我介绍，并畅谈自己的从业经历与在火奴想做的事。
其中，陈思超同学分享了自己的人生格言：“一切都不曾重复，一切都独一无二，二八法则下共勉！”并表示自己在火奴希望能够掌握业务的基础上，对内对外 提效&做增长。
迎新部分结束后，各位同学进行了主题分享。尚辉、沈幸超、吴原原、疏婷婷、赵凡、刘娟、黄俊相继分享了自己在角色转变上的经验心得，回忆起入职以来受其他同学帮助的经历。赵凡提到：无论在工作还是在生活中，都要创造价值和体验人生。刘娟表示，在火奴的发展离不开抓机遇，不畏难，每次有新的东西、难的东西认为自己都还可以尝试。
即使艰难，也要悍跳；
愈艰难，愈要冲锋。
倒钩，是向来前途坎坷的，
等到决胜局的时候，
总不抵好人无意的自爆。
5月活动预告
天黑请闭眼
透过迷雾，看破一切
游戏介绍
夜深~狼行
“狼人杀”的原型是上世纪八十年代末，莫斯科大学心理学系的迪米特里·达维多夫发明了一种警察与杀手互猜身份的游戏，也就是“杀人游戏”。1990年以后，“杀人游戏”逐渐传播到了欧洲，随后到了美国，在每个不同的国家和地区都根据各自文化背景“演化”出了新的内容。
一局狼人游戏一般由十二名玩家组成，他们将分属于游戏中两个对立的阵营：狼人阵营和好人阵营。好人阵营人数较多但互不认识，以放逐投票和角色技能为主要手段，需要消灭所有隐藏在人群中的狼人以获取最后的胜利；而人数较少互相认识的狼人们则隐匿于他们之间，依靠夜晚猎杀好人和白天诱导好人错误投票为获胜手段。
每一局狼人游戏都将从夜晚开始，每一个夜晚狼人可以睁眼并共同猎杀场上的一位玩家。夜晚之后将会进入白天，白天是所有玩家发言和投票的环节。每个白天场上存活的玩家将按顺序依次进行发言，在所有玩家发言结束后，法官将会组织一次放逐公投，在放逐公投中每一位玩家都拥有一票的投票权，玩家可以选择把票投给自己心目中所认为的狼人。
最终，得票数最多的玩家将会被放逐出局并留下“遗言”。“遗言”之后游戏将会进入下一个夜晚，狼人又可以再一次睁眼选择一位玩家进行猎杀，如此“黑夜—白天—黑夜”循环，直到某一方阵营达成了胜利条件，则游戏结束。
1、活动时间：5月15日起，每晚18:30，开展两场
2、活动地点：檀香山会议室
3、活动形式：本次狼人杀活动采用积分赛制，即进行小组赛与决赛，具体赛制详见后文
4、奖项设置：
冠军：1名（决赛中积分最高者）
团队胜利奖：（决赛获胜的阵营）
优秀奖：进入决赛，除冠军与团队胜利奖的其他7名
1、积分
每场比赛开始时，每位玩家拥有5分。在发牌并看过自己的身份牌后，决定押注几分。若该局自己所在的阵营胜利，则押下的分数翻倍；若该局自己的阵营失败，则扣除押下的分数。
2、赛制
本次活动以小组赛与决赛的方式进行。玩家以6-7人分为1组，每组小组赛开展2场。所有小组赛结束后，积分最高的12名进入决赛。
决赛采用12人标准赛制（阵容配置：4狼，4平民+预言家，猎人，女巫，白痴）。
活动简介
赛制与积分规则
"世界很大
总要去看看"
自在生活是火奴数据的价值观之一，提倡运动、时尚，探索未知，宁静致远，勤俭诚信。
今年五一假期国内出游2.74亿人次，五一出游同比增长70.83%。经文化和旅游部数据中心测算，按可比口径恢复至2019年同期的119.09%；实现国内旅游收入1480.56亿元，同比增长128.90%，按可比口径恢复至2019年同期的100.66%。
而笔者也有幸通过各位火奴小伙伴的朋友圈，云游了一番大江南北。此次，笔者邀请了各位小伙伴分享了他们在旅途中拍摄的照片，并简单介绍了注意事项，以供各位同学下次旅行参考。
FEAT.自在生活
火奴er的五一假期
□ 旅行地：理塘＆稻城亚丁
魏晓萱
推荐指数：
注意事项：
1、可能会有高原反应，体质弱的同学需注意
2、食物可能不太符合常规口味
3、旅程坐车时间会较长，晕车的同学需注意
4、风景确实美
◐
●●● ○
毛姚泽
□ 旅行地：乌兰哈达火山地质公园，3号火山
推荐指数：
●●●●○
注意事项：
1、一定要带眼镜，风沙太大了（白鞋一小时就会变成黄黑色）
2、如果去玩一定要租车开过去，且7点前一定一定要回去了，一定一定要走高速（不走高速没有灯的得开很慢路边有人）
□ 旅行地：福建平潭
黄家成
推荐指数：
注意事项：
1、自驾去的话会比较累（8h）建议动车
2、平潭物价相对会比较高（住宿）
3、海非常蓝，这个季节还能看到蓝眼泪
◐
●●●●
胡钛钧
□ 旅行地：重庆
推荐指数：
●●●●○
注意事项：
1、重庆这个地方是中国乃至全世界可能也找不到第二个了，兼具现代与传统
2、去了重庆，每个人都能成为文青
3、去重庆最好不要打车，尽量时间安排的充裕点，慢慢走慢慢逛；一定不要去那种人挤人的地方
4、可以去看看古代留下的居民区、七八十年代的居民楼、当地的菜市场、在嘉陵江边吹吹风喝喝茶
□ 旅行地：青岛
吴璇
推荐指数：
注意事项：
1、景色很美，食物很好吃，人也很可爱
2、景点人太多有些挤
●●●●●
彭燚
□ 旅行地：武汉-张杰演唱会
推荐指数：
●●●●●
观后感：
超级棒，去之前认为是圆梦了，青春结束就此散场，看完之后，才发现青春正当时，会继续努力穿越人海去见他。之前不是脑残粉，现在特别痴迷~
强推 有机会一定要去看呀！
□ 旅行地：青海
黄俊
推荐指数：
注意事项：
1、可可西里如今野驴，藏羚羊等动物已经不是那么难寻觅了，希望不远的将来藏羚羊能和非洲大草原上的羚羊，角马一样遍地都是。
2、青海自然少不了各种湖：青海湖，小柴旦湖，大柴旦翡翠湖，东台吉乃尔湖，茶卡盐湖，还有不知名心形湖，湖水的颜色也能跟青色关联上。
●●●●●
王远闻
□ 旅行地：乌镇
景点推荐指数：
●●●●○
注意事项：
1、杭州出发可以直接约顺风车，两个人单程50/人，直达景区门口，如果坐高铁比较辗转，也比顺风车便宜不了多少
2、直接去西栅就好了，门票150，顺着河道单边往前走，然后另一边返回，也可以走到头后坐摇摇船返回
3、摇摇船可以体验一下，但是五一期间排队人太多，人多船少，要很提前排队
4、关于吃的:里面没有太多的店铺，所以自己可以准备一点零食，江南水乡还是很美的，五一去刚好不是很热，但是如果6，7月份就不建议去了，太热了
五一你很秀，陈独秀都没你秀。如今的你也许只记得这个梗，但五四已过，不知你是否知道五四运动中的陈独秀真的很秀，今天为了纪念五四，我们重温五四的历史和意义。
群“英”荟萃
内容编撰：黄家成
History of the May Fourth Movement
On May 4, 1919, thousands of students from various universities in Beijing gathered in Tiananmen Square to protest against the government's decision to accept the Treaty of Versailles. The students were outraged that the government had agreed to the transfer of the Shandong concessions to Japan without consulting the Chinese people. The May Fourth Movement quickly spread throughout China, with students and intellectuals staging protests and strikes in cities across the country. The movement was not just a political one, but also a cultural one, as many Chinese intellectuals saw the need for China to modernize its culture and embrace science and democracy.
1919年，为了反对当时政府的软弱无能，以及反对割让山东，北京学生罢课走上街头，五四运动在北京爆发。
Significance of the May Fourth Movement
The May Fourth Movement was a turning point in modern Chinese history. It marked the beginning of the New Democratic Revolution and the pursuit of democracy and modernization. The movement brought together people from all walks of life, united in their desire for a stronger and more prosperous China.
The May Fourth Movement had a profound impact on Chinese culture and society. It led to the growth of a new generation of intellectuals and scholars who sought to modernize China and build a better future for its people. The movement also inspired the development of a new Chinese literature, art, and cinema that was more focused on the realities of modern life and the struggles of ordinary people.
从此，中国革命进入了新民主主义革命时期。五四运动不仅是一场政治运动，更是一场文化运动。人们企图用科学可发展振兴民族，文化、艺术、科学在这场运动后得到了新的发展。
Big words
May Fourth Movement - 五四运动
Protest – 抗议
Concession – 租界
Intellectuals - 知识分子
Democracy - 民主
New Democratic Revolution – 新民主主义时期
Modernization – 现代化
All walks of life – 各行各业
Prosperous - 学生运动
Profound – 深厚的
Conclusion
Today, May Fourth is celebrated as a national holiday in China to commemorate the spirit of the May Fourth Movement and its contributions to China's modernization.
为了纪念这场爱国运动，如今的五月四日被规定为青年节。
范良成：需要规划，但不过于规划
“良成工作很认真负责的，很有事业心，人踏实肯干，能吃苦也很勇敢，给机会就冲。人么有时候有点沙雕的，喜欢讲冷笑话、谐音梗。”
“这方面（指客户满意度高）都很优秀的，他是技术路线的，技术上服务过的客户都很认可，有些不合作了也总想再请教他，情商也高，技术又服人，所以跟客户的客情关系都不错。”
在采访前，为了了解受访人，笔者往往会先在组内进行一波调查。上述便是今天的主角范良成所收获的评价。
HN
人物志
事实上，早在调查之前，单从他的钉钉头像来看，笔者便隐隐约约感觉到这是一位有着有趣灵魂的朋友。
范良成来自营销托管C1组，最近刚获得了Q1季度明星的荣誉称号。入职将近2年的他，如今负责了包含三星、cloc、米博等在内的多个项目，且各项目均有成果产出。
一个人的成功，历来有迹可循。谈及在工作中的优势，范良成表示是“喜欢思考”。
PART 1 | 我思故我在
德国著名戏剧家与诗人布莱希特在《伽利略传》中说，思考是人类最大的乐趣。
对于范良成而言，思考贯穿了他的各项工作。范良成认为，托管的工作，主要有两个核心。一是自己负责的本职工作，即账户优化；另一个则是对接客户。
“”这两部分我觉得都是需要去思考的。因为客户把他的推广费用，每一笔真真实实的钱给到我们，我们就要对这部分负责。如果我们没有思考而直接去操作的话，也是一个损失。在之后也会很难条例清晰逻辑顺畅地去汇报，难以获得客户信任。”
每一个人都有自己思考的方式。人们常常在思考中发现自我，凡善于思考的人，往往能根据其所思而追求可以通过行动取得最有益的东西。范良成表示，自身平时思考的内容较多，比如在面对客户抛出的问题时，他习惯思考问题背后的本质与根本原因，之后再组织话术进行回答。
“但是在这个过程中，不需要把话术想的特别的完美和完善，不然就会感觉像一个机器人。”
“品牌咨询分几种情况，一种是想了解问题本身，一种则是关注问题背后的问题。”
范良成解释道，在服务过程中要基于对品牌了解，或结合项目中的事项综合考虑，思考品牌发问的背景。
“如果说他完全不了解，这时候用深入或者专业术语的话去解释，会增加双方的沟通成本，体感也不好。另一方面，当品牌只关注问题本身时，若服务商始终不断延伸，体感也会较差这时候只需要回答问题本身就行了。”
诚如巴尔扎克所言，一个能思想的人，才真是一个力量无边的人。
PART 2 | 真者，精诚之至也
2023年第一季度，范良成表现尤其突出，各项成果均为人津津乐道。无论是项目服务方面，抑或是售前项目协助上，乃至团队配合，均有着实打实的成果产出。
范良成也表示，目前操盘的每个项目，服务与效果，皆获得了相比之前更为正向的结果，同时也获得了品牌的认可。
不过，对于他而言，最具有满足感的当属米博项目。在品牌限制较多的情况下，依旧完成了洞察风口，创新品类上的赋能，同时在618赋能新品达成行业第四，一跃成为多个主要电商平台的头部洗地机品牌。
“我们的策略真正做到了为品牌生意赋能。”
另一方面，在cloc项目上，奖金超出服务费用1倍以上，客户三次修改合同奖励规则。当笔者邀请他介绍事件详情时，范良成笑了笑，整个人松弛了下来。
“这是我进来之后接的第一个项目，也确实在项目上拥有了很多推广的自信。”
事实上，在加入火奴之前，范良成在推广领域上并没有拥有太多的经验。
“从接进来以后，首页roi的效果已经达成环比增长111%的变化，而且还是7月对比6月的大促节点。并且接下来仍在不停的提升，品牌也很认可我们推广的效果。后来roi逐渐达成稳定的值，一是因为疫情原因，二是品牌自身频繁改价原因也产生了影响。品牌发现roi稳定，但生意情况又没有保持增长，所以就有了平台修改合同奖励规则的事。”
谈及在品牌服务上的技巧时，范良成提到两个字：“真诚”。
一是在为品牌推广上达成实打实的效果与优化，二是更多体现在沟通上。
在与品牌沟通上要真诚以外，范良成也在跨部门协作中提到了真诚二字。工作中，范良成与消费者运营部、数据部、研发部等均有交集。对此，他也分享了自己在寻求其他部门协助时的一些技巧。
在与数据部沟通需求时，要将思维与对方拉齐。“数据部的同学，可能更喜欢我们直接去告诉他，需要完成的事项，达成的效果及下一步的进程，不太需要将事项的背景诠释得太详细。”
在参与协助市场部或者商务部竞标时，则需要注意双方信息的拉齐，如此才能更方便配合对方工作。
诚之所感，触处皆通。慎终如始，则无败事。
PART 3 | 同心者 其力断金
单丝不成线，独木不成林。拥有一支高效合作的团队，往往能事半功倍。第一季度中，范良成也协助主管承担了人员培养的工作。在三星项目上，首次尝试了项目人员的每天轮流值班制度，既保障了项目的可持续性推进，又提升了潜力人员的对接和专业输出能力。
对他而言，团队或许就是知人善用与目标一致。在帮助团队中的成员发挥潜力上，范良成有自己的心得。
“首先要在了解他们之后给他们建立不同的角色，然后给他们明确不同的一个任务，基于角色和任务明确任务和目标。”
在培养人才方面，范良成习惯换位思考。
“在过程中，我们要不断进行指导与正反馈。正反馈是一件比较重要的事，当某个同学尝试迈出了一步，或者做了一些什么事后，需要给这位同学正向的鼓励。虽然大家都是成年人，对这种鼓励可能表面上不太care，甚至还会觉得有些害羞，但真正得到这种正向反馈后，其实心里还是很开心的。另外，假如我某件事情没有做好，我也是希望能够得到一些指导。”
对于在自驱力方面有待提升的同学，范良成表示，在前期指定目标与任务时尤其重要，确保对方在完成该事项后仍有一定的余力。
PART 4 | 等风来不如随风去
工作时，范良成喜欢给自己设待办，每天起码七八条，这是他的一个小小习惯。对于他而言，设立待办则意味着无论如何都要把这件事完成。
“但我可能又有些不一样。我的待办经常延期，但我不会觉得延期是一个非常不好的事。这意味着我有更紧急的事需要优先去做。所以通过待办，也能反馈出你对所经历的事项的优先级排布。如果这个待办被我延期了两三次，那就说明我一直想做，但它其实也没有那么重要，但是无论如何，我都是要完成它的。”
生活里，羽毛球是他的爱好。但如今，他更喜欢漫无目的逛。有时，遇见一条没有走过的街，就会产生探索一番的想法。
“不带目标的去走一走。”
市井长巷，聚拢来是烟火，摊开来是人间。所谓散步，其实也便是感受人间烟火。
人生当如此，像火一样炙热，也像风一样自由。
封底提供：老陆
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