01
02
03
04
【团建】销售部：陪你去热爱这个世界
蓄谋已久的露营 如期而至的快乐
【你好 同学】很高兴认识你 三周年快乐
【Trick or treat!】你的可爱鬼上线
双击输入标题内容
【群英荟萃】波士顿矩阵：四类产品群
【映像】火奴er们的业余生活
【人物志】吕莉莉：讲师是如何炼成的
【讲师图鉴】质量和项目管理部-胡玥
目 录
10
2022.11
CONTENTS
时间：11月4日-11月7日
地点：丽水·景宁
11月4日，销售部一行近20人出发前往丽水景宁畲族自治县。此趟旅程众人充分体验到了山川与文化之美。从东弄畲寨的非遗文化，到云中大漈森林公园的海拔1600米的高山盆地。再到时思寺、梅氏宗祠、护关桥、胡侨等等等等。田园村落景致宜人，古树高山陶冶性情。行走期间，不觉跋涉疲劳，但觉神清气爽。
晚间，星点灯光，围坐篝火草坪，把酒言欢，畅谈人生。可谓是静时岁月好，闲中滋味长。
畲寨东弄
民族风情
江山留胜迹，我辈复登临。
给自己一次心无旁骛的停留，
给生活一趟投身自然的旅程。
抵达翌日，一行人驱车赶赴繁华之中偏安一隅，独得悠然的古村落——畲寨东弄。旧貌焕新颜，回乡游子不识家，本应随着时光的流转而渐渐消逝在岁月中的古村落，在新时期蝶变成如今的畲家田园综合体，焕发出独特的魅力，广迎八方游客。
众人在景区参与了畲寨非遗体验游。从鼓乐迎宾，畲酒迎客仪式始，便仿若进入另一方异趣天地。
进入畲寨后，一行人享用了畲家田头茶，体验畲族祈福仪式，观看畲寨非遗表演。甚至还参与进了畲族竹竿舞。快节奏的舞蹈，参与者手忙脚乱，引发现场哄笑。
感受中国文化，体验民族风情。当日旅程可谓是收获颇丰。
云中大漈景区位于景宁畲族自治县中南部，海拔1030米的中高山盆地内。境内丘峦多姿，田园村落景致宜人，四周群山环绕，烟雾弥漫，被喻为“云中桃源”景区内拥有：建于南宋时期的全国重点文物保护单位——时思寺；树龄达1500多年的亚洲之最——柳杉王“浙江绿谷十佳景点”之一——雪花漈；景宁县第一高峰上山头千亩猴头杜鹃林；素有“江南第一梯田”美誉的小佐梯田；此外还有护关桥、胡桥等明清古廊桥，明朝银矿遗址银坑洞等众多历史古迹和自然景观。
不负遇见
保持浪漫和热爱
时
此
刻
此
出发，就现在
生活不是为了赶路，而是为了感受路。
人生最好的旅行，就是你在陌生的地方发现了一种久违的感动。
万圣夜
Halloween
每个古怪人
都是可爱鬼╭❤～
10月31日晚，工作人员身着万圣节主题服装在406迎接各位前来参加游戏的“可爱鬼”。本次活动设四个游戏，分别是：诺亚方舟、抠糖饼、暗箱猜物和扭扭乐。其中诺亚方舟又称为答题挑战。参与者两两组合，同站在一张报纸上。回答错误的队伍，报纸需对折，于是我们在现场看到了各组为了脚不触地而使出的浑身解数。从金鸡独立式到相依为命式，再到复刻泰塔尼克号中的经典姿势，为了获得胜利可谓是极尽所能。
扭扭乐又是一项考验身体极限的有限。根据裁判指令，众人将四肢放在指定的颜色圈内，到最后，参与者四肢乱舞，现场不负游戏名字，“扭”成一片。
令人诧异的是，原定难度系数最简单的抠糖饼游戏，却遭遇了获得最大滑铁卢，成功率远低于预期。往往计时刚开始，众人刚拿动手，糖饼就破裂，现场听得哀嚎一片。
暗箱猜物环节，工作人员准备了钢丝球、史莱姆、麻将牌、榴莲壳等道具。却一一被参与者识破，众人抱得大奖归。
线
上
爱
可
金鸡独立式
泰坦尼克号式
互相依靠式
独木桥式
达咩式
bro抱一下式
齐头并进式
万圣游戏十八式
扭成一团式
强迫症舒爽式
匠人精神式
小心翼翼探索式
大胆前进式
三年的酒，醇厚浓郁；三年的人，温润如玉。
感恩1095个日日夜夜的坚守与陪伴，恭喜三年醇！
三周年快乐！
三周年同学录（上期）
🤵李涛
💻销售一组
✏️周年感悟：有快乐，有痛苦有汗水，有辛苦，有收获，过去的三年感恩与公司一起快乐的成长
🤵张子宁
💻商务部
✏️周年感悟：入职火奴的三年里，我深刻的体会到一个积极的团队在每一次忧患中都会看到一个机会，并抓住它、成就它；愿我们的团队永远充满活力，百折不挠，祝火奴的明天更加辉煌
🙎♀️梁波
💻人事部
✏️周年感悟：入职三年，在这里我找到了一群志同道合的人，混迹其中变成一个年轻人，每天都很开心的工作，真的感觉一眨眼就过去了3年，开心时不知时间流逝。虽然3年间人来人往，但每个人都是火奴的财富，我也是，哈哈。
🤵曾思昊
💻全域营销部
✏️周年感悟：有快乐、有迷茫、有焦虑、有动力，在这3年多的过程中，见证公司的快速增长，见证了部门的从0到1，也见证了自己的蜕变，每一段时光都很难忘，希望以后永远保持初心，砥砺前行。
🤵刘伟
💻销售三组
✏️周年感悟：未来可期
🙎♀️谢淑瑜
💻客户运营A3
✏️周年感悟：三年，从只有一腔热血的职场小白变成值得依靠的职场老鸟，从进入火奴到现在泪水与欢笑交织、汗水与收获并存，感谢公司的耐心与包容给到一次次试炼的平台，从而逐渐成长能够达到更高的高度；感谢领导和同事的指引与帮助，虽然一路走来磕磕绊绊但总不至于太糟糕并收获了志同道合、可以并肩作战的伙伴。愿我永远年轻，眼里有光，心中有爱，目光所及皆是美好~
🤵吴原原
💻客户运营B3
✏️周年感悟：时光荏苒，不知不觉在火奴已经三年多了，从当时的100人不到，到现在的300+，亲身见证了公司的快速发展和壮大，衷心祝福公司越做越好。
🙎♀️李苑
💻客户运营B2
✏️周年感悟：3年的时间不长也不短，但是成长从未停歇；3年不是终点，是继续陪伴公司的起点。
HN
火奴映像
认真工作，快乐生活。治愈生活的良方就是保持对生活的热爱。
这一次，让我们透过TA们的镜头
看看火奴er们是如何将生活过出最热烈的模样。
火奴er：叁叁
爱好：骑行
“青山湖，骑行秋记🚴”
火奴er：魏歪歪
爱好：骑行
““胡跑组织”第四次汇跑
今天跑丢了🤣”
火奴er：奶茶加奶盖呀
爱好：露营
“天气晴 宜收集快乐🌒”
火奴er：希娅
爱好：摄影
火奴er：稻草人
爱好：夜跑
“打卡！今天的状态能环西湖来一圈~”
火奴er：撒野
爱好：露营
“繁星满天”
火奴er：泡泡＆机器猫
爱好：唱歌
“BOY2在唱BY2的歌”
火奴er：喳喳
爱好：射箭
“当你专注靶心的时候，就会忘记所有烦恼。”
多数情况下，一个企业或是一个品牌远不止一个产品，那么如何粗略地对这些产品进行分类分析呢？波士顿咨询公司在上个世纪就给出了答案，也就是如下图所示的波士顿矩阵：
群“英”荟萃
内容编撰：黄家成
波士顿矩阵认为企业实力和市场因素是决定产品生意的内外因素。该矩阵通过企业市场占有率以及市场增量两个维度将产品群（business portfolio）划分为四类：
明星类产品：销售增长率和市场占有率“双高”的产品
Star: Stars may generate cash but require huge investments to maintain the lead and momentum because of the fast-growing market.
Feature: attractive, robust, competitive, future cash cows when industries mature.
明星类产品虽然享受着高增长率及高市场占有率，但是通常需要大量的投资来维护品牌产品在市场上的地位和趋势。明星类产品具有吸金，活跃，市场竞争激烈的特点。当品类市场成熟时，明星类产品就可能演变成金牛类产品。
金牛类产品：销售增长率低、市场占有率高的产品。
Cash Cows: Cash cows were high-market share SBUs (Strategic Business Units) in mature and low-growth industries.
It requires little investment and generates cash that can be utilized for investment in other SBUs or support for R&D.
Feature: Core SBUs, the base of an organization, key source of net cash flow
之前提到过，明星类产品，也就是发家初期的产品，最后会变成金饭碗，也就是金牛类产品。金牛类产品市占高但增长缓慢，品牌仅靠一点投资，就能换取高利润，通常金牛产品也是一个品牌的王牌产品和基石。从金牛产品上获取的利润也会被品牌用来做投资和其他市场的开拓。
问题类产品：销售增长率高、市场占有率低的产品。
Question Marks: They require huge amounts of cash to maintain or gain market share. Analysis should be conducted to determine whether the venture can be viable.
Feature: New goods or services with a good commercial perspective
问题产品通常是新兴市场的产品，但品牌和同行相比做的并不那么出色，是否要在该类产品继续投资占领市场的一席之地，还是早早退出见好就收需要做特定分析。
瘦狗类产品：销售增长率和市场占有率“双低”的产品。
Dogs: Weak market share SUBs in low-growth markets. Generally, retrenchment strategies are adopted.
Feature: High cost, poor quality, ineffective marketing.
如果意识到产品是瘦狗产品就收手吧，一方面市场没有活力，另一方面品牌在这领域也是在没有实力，投入下去很难有产出。
Big Words
business portfolio 产品群/产品组合
SUBs 战略业务单元
R&D 研发
viable 可行的
火奴讲师图鉴IX
胡玥给人的感觉是不是还蛮老道的？从年龄上看，是个妥妥滴95后，但是从做事风格上来看非常稳重。起初《项目管理初阶培训》这一门课并不在我们的雏鹰培训中，后来为了方便人员熟悉项目运转中的事项、减少沟通成本，才有了这个课程。也就是从这个课程的实际实施过程中，我真正的了解了这个姑娘对工作事宜的一丝不苟。
每一门课程随着时间的推移，所授内容会发生一些变化，如果变化不大的话讲师会选择口头上修改一些，课件的修改可能会滞后。但是胡玥不会这样，她都是提前把课件修好，然后再上课。她对课中事宜也是记录得很清晰，每次课后的反馈她都会及时向我要数据，不好的点及时更正，比如一开始互动少，现在互动就很顺畅。
所以，到今天，她的授课评分已经非常高了。这是一个非常典型的自驱型讲师，也是我们非常需要的讲师，她叫胡玥。
质量和项目管理部-胡玥
投稿人：裔若
HN
人物志
培训部吕莉莉：讲师是如何炼成的？
时至如今，火奴内刊的《讲师图鉴》系列已经更新到了第九期。每一期，她都会详细地总结讲师的特点，包括授课方式，成长路径。如果没有仔细剖析研究过各位讲师，是无法总结得如此精炼。
她是吕莉莉，也是《讲师图鉴》栏目的撰稿人裔若，在火奴学院担当着“伯乐”的角色。从挖掘讲师，到确立主题，为讲师们培训上岗，再到课程开展。每个环节都能看到她的身影。几乎 “一个人就是一个部门” 。
2021年9月，吕莉莉加入了火奴。虽然有此前的讲师经验赋能，但进入一个全新的行业，面临的挑战并不小。一方面对行业与业务知识不甚了解，另一方面对所有同学的工作情况也不熟悉。彼时又是大促前夕，统筹培训时间是项不小的挑战。
“好在赵总和俊哥给予了很多支持和帮助。”进入火奴不久，她便将培训工作处理得游刃有余，将火奴学院打造得有声有色。在一年的培训工作中，她建体系，搭平台、组队伍、出成果。火奴学院的培训体系也更加完善，更加系统化。
“与她接触过的人都会被她身上对工作的执着于热情所感染”。正如她所收到的评价。
如今，火奴团队已经扩大到了300余人。如何在这300余人中精准定位，圈选出讲师人群？她的回答是，依靠平时的观察。
作为一位讲师，首先要具备责任心，与此同时也需要有一定的表达能力，在阐述观点时能够逻辑清晰，口齿清楚。
一场课程的正式开展，背后往往是复杂的准备工作。从市场调研、人群匹配再到执行落地。每场课程的主题也都不是凭空而来，而是结合了同学们在实际工作中碰到的问题，与想要了解的知识内容，再从茫茫人群中匹配适合讲授该知识点的讲师。
“比如段和的课，就来自于一次香奈儿的案例分享结束后，同学们表示想听听他将算法模型应用到品牌分析需求处理的逻辑。于是我们就邀请了他来开课。”
一年过去，火奴学院的固定讲师队伍已经扩充到了十余人。在采访过程中，她也提到了三位令她印象深刻的讲师。
“比如说邵老师。他的课在后台有很多人观看，课程内容很丰富。然后就是廖文伟。他讲课和批改非常及时，从来不拖拉。另外就是谢淑瑜了，她上课的状态和平时不一样。上课输出内容非常有针对性，阐述清晰。大家的评价也很高。她授课内容跟场景有关，也会结合案例去讲述，案例也经常更新，非常的与时俱进。”
笔者也邀请她传授一些演讲的技巧。她表示，在演讲前首先要做好所有的准备工作。培训部本身也会给予讲师们充分的准备时间，基本不会临时要求授课。这样很大程度上可以避免了焦虑。如果觉得衔接方面有问题，则可以通过写稿的方式。
其次作为讲师，需要了解受众。至少了解台下同学的状况，包括姓名等。如果完全不认识，提问的时候也会没有底。
第三，在上课的时候，课前可以通过一些日常性非正式的提问，比如天气等，来拉近与观众的距离。首次授课一定会焦虑紧张，这时候可以挑选比较熟悉的人进行互动，和眼神交流。
生活中的她，有三大爱好：烹饪、种菜与赏花。对她而言，烹饪是自我创作的过程。而种菜磨炼心态，能够让人学会接纳。
“因为种菜不一定就会有收获嘛。像我自己目前种的比较单一，就是辣椒。一方面因为它抗旱能力强，一方面也因为具有食用价值。”
赏花则让她感受到了世界的丰富多彩，“花开之后还有结果，就让人感觉很棒。”
吕莉莉是江西人，同时也是客家人。在采访最后，她也向大家推荐了庐山和婺源这两大著名景点。除此之外，去江西旅游的时候，擂茶也是必不能错过的一道特色。
火奴数据
不断为伙伴创造价值
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号