黑龙江分公司期刊11期

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2022年6月

第11期

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目录

集团动态

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04

06

声 明

严彬委员拜会中国驻英国大使馆

聚焦两会

15

重信守义，创建有责任、

有担当的民族品牌

分公司动态

16

26

分公司小故事

办事处风采

12

第二季度我们这样干！

集团动态

2022-06-22

        就红牛维他命饮料有限公司（下称“中国红牛”）是否变更董事长、法定代表人等事项，我司声明如下：

        近日，泰国天丝以一份严氏家族和许氏家族就泰国红牛决议事项在泰国法院已做出判决为由，宣称“严彬先生已失去担任合资公司红牛维他命饮料有限公司董事长和法定代表人的权利来源。无权代表合资公司或者以合资公司从事任何行为”，这一言论不仅将泰国红牛和中国红牛混为一谈，在事实上移花接木、混淆视听，而且其将泰国法院判决在中国领域内直接产生法律效力的说法，再次暴露了泰国天丝无视中国国家主权、践踏中国司法主权的惯常思维。相关媒体更不应无视司法判决的国家主权界限，不加辨识进行大肆宣传。对所涉中国红牛董事长及法定代表人事宜，我司重申如下：泰国红牛曾于2016年在怀柔区法院起诉要求中国红牛变更公司董事长、法定代表人等事项登记。经审理，2019年怀柔区法院作出一审判决、2020年北京三中院作出二审判决，两审法院均驳回了泰国红牛的起诉，未支持其变更我司董事长、法定代表人的诉讼请求。中国红牛作为中国法人，只受中国法院判决既判力约束。依据中国法律，中国红牛依法登记的法定代表人和董事长为严彬先生。泰国天丝欲达到独霸中国市场的目的，悍然撕毁“50年协议”，自2012年开始恶意违约，以断供香精香料威胁中国红牛。中国红

牛、华彬集团的诚信和妥协没有换来泰国天丝合作的善意，反而变本加厉、不择手段掠夺，中国红牛呕心沥血多年的成果，先是抢注

中国红牛使用20余年的商标后起诉中国红牛侵权，如今更肆无忌惮地拿泰国判决挑衅中国司法主权、向中国红牛及经销商施压，其手段无所不用其极。中国红牛品牌是严彬先生牵线中泰企业合作的成果，中国红牛是伴随中国改革开放而成长壮大的实体企业。合作之初，创始股东解决了红牛饮料生产行政许可和双牛图案商标的使用、注册问题，“红牛”品牌才得以形成。泰国天丝不顾创始股东开创性贡献和成果，不尊重当时达成的合约，为将中国市场成果据为己有，颠倒黑白，更是将红牛品牌虚假宣传为独家创造，并以违约为前提起诉中国红牛侵权。泰国天丝上市的红牛安奈吉饮料和红牛风味饮料，更是违背50年协议书而在中国市场投放的违法产品。我们相信，中国司法机构最终将支持中国红牛相关权益，保护我们27年的劳动成果，我们仍将一如既往为中国消费者提供高品质、健康的产品。

     

                              红牛维他命饮料有限公司  2022年6月22日

集团动态

       伦敦当地时间5月20日下午，十三届全国政协委员、一带一路总商会（香港）联席主席、华彬集团董事长严彬先生一行拜会了中华人民共和国驻大不列颠及北爱尔兰联合王国大使馆，郑泽光大使热情会见了代表团一行。

       郑泽光大使表示，华彬集团在英国时尚健康产业的投资运营务实有效推进了双边商贸、文化往来，积极响应了国家“一带一路”倡议，加深了两国人民的相互理解和友谊。

       严彬委员表示，华彬集团在英国的产业投资运营，始终秉持绿色健康的发展理念，积极开展体育运动、户外休闲、健康产品，以及“东方遇到西方”等文化交流活动。造福两国人民的健康福祉，在后疫情时代发挥了更加突出的作用。

    2010年，在国家“走出去”的战略号召下，华彬集团收购了位于伦敦金融城的三一广场。经过持续追加投资，历时七年，华彬集团以国际化视野，秉承“文化匠心”，探索历史文化遗产保护与现代商业发展的和谐共生之路。2019年7月，三一广场项目获得了“金融城年度城市遗产奖”，这是中国在建筑遗产保护领域内获得的第一个国际性奖项。现在三一广场已重现了昔日的辉煌，并将在今年9月迎来百年华诞。

       人民的友好始终是中英关系发展的源头活水。文化的交融为古老的三一广场带来了东方之美，中西方历久弥新的情谊也融汇在三一广场10号的每个细节里。华彬集团在三一广场举办了多场“当东方遇见西方”文化交流活动，2017年严彬先生推动伦敦交响乐团与男高音歌唱家多明戈、伦敦金融城市长庞安竹先生、京胡演奏家燕守平、京剧名家胡文阁联袂献艺。中国传统音乐元素与西方交响乐的撞击与交融飘荡在泰晤士河畔，中西合璧的和平之歌萦绕在人们心中。芙丝天然水公益基金会举办慈善拍卖，善款用于援助非洲贫困地区饮用净水项目，中英携手用爱和行动共献慈善之力。

        2016年华彬集团对温特沃斯西球场改造升级，改造后的球场获得多位英国职业球员的赞赏。通过举办宝马杯PGA锦标赛等赛事，致力于高尔夫文化在世界范围的推广与发展。“丝路之旅一带一路摄影展”在赛事期间亮相，向参赛球员和嘉宾直观展示陆上、海上丝绸之路的历史人文与现况，推动更多国家了解和认知“一带一路”倡议，展现国家、企业的社会责任。

     2022年时值中英建立大使级外交关系50周年，中国政府持续推进高质量共建“一带一路”，为后疫情时代中英关系注入新动能。严彬委员持续推动“东方遇见西方”文化融合理念，推动全球健康产业发展。华彬集团以温特沃斯和伦敦三一广场10号“双百”之年为契机，将于9月份在英国伦敦举办“见证百年”中英文化周活动。届时“五个一”系列主题活动（一场在“百年球场”举办的体育盛会、一场“当东方遇到西方”的音乐盛会、一场“见证百年”的奥运雕塑展、一场“记录百年”的摄影主题展、一场儿童公益慈善拍卖）将亮相英国，中英携手唱响为和平、为绿色、为健康三大人类共同话题，见证百年经典，再创美好未来。 

集团动态

总结经验，以利再战！第二季度我们这样干！

    2022年4月1日至2日，华彬集团第一季度工作经验总结会在京召开，会议通过全球视频连线形式举行，372 名参会人员列席本次会议。

    开幕式上，严彬董事长指出，本次季度会议的主题，以快消品集团第一季度的业绩为样板，进一步明确怎么看、怎么办、怎么干。快消品作为集团的标杆企业，市场敏锐度高、责任心强、突破性大、每时每刻奋战在市场一线。他们在第一季度做了哪些实事、留下哪些好经验、好思路、好办法、在即将到来的后疫情时代对我们的工作有哪些启示，都是各位参会人员应该认真思考的问题，也是召开本次会议的初衷。

    集团执行总裁沈珠代表集团高质量发展领导小组向全体与会人员做了《华彬集团2022 年第一季度高质量发展工作报告》，集团执行总裁、财务总监费晓暄做《华彬集团2022 年第一季度轧账工作报告》，华彬快消品集团总裁彭滨做《华彬快消品集团2022 年第一季度工作报告》。

    未来工作重点将围绕以下几个方面开展：

   （一）推行“改,创,新”,讲求“时,度,效”

集团充分发挥统筹作用，落实集团治理体系、规章制度、流程标准、业财融合、人财融合等战略方向实现高效协同，制定明确的工作方案和落实计划.

    (二) 增设"报表一体化",提升运营管理水平

加强风险管控、税务统筹、推进历史遗留问题！解决、合理规划业务模式.

   （三）强化青年人才队伍建设，完善监测体系

加强绩效考核，通过多维度财务指标综合考量，建立激励、约束、健康的机制.加强学习型团队建设，建立学习、思考、评估、分享的机制.

会议现场图片

   （四）增强能力，风险防范，捍权益

严彬董事长强调：要更精准的理清法理、逻辑、时序、长远、大小。我们要正本清源，捍卫中国红牛的合法权益，我们不忘初心，对国家和民族永远忠诚，对企业和员工肝胆相照，坚决反对损害国家和企业利益的行为，这是我们的底线，总结经验，以利再战。”

   （五）树立典型，精准发力，保落实

第二季度是落地执行季，集团要学习好标杆榜样快消品集团，将快消品信息化的管理和改革推广到全球化的管理体系当中. 实事求是、精准发力.在第二季度的工作中稳扎稳打，落实落地、打铁有痕、取得新的发展和进步.

    (六）创新管理，对标对表，抓复盘

第一季度工作经验总结大会和3月27日刚刚结束的VOSS 全球大会相继集中召开，将快消品信息化的管理和改革推广到全球化的管理体系当中，就是要把内循环和外循环放在一起，全面审视组织能力、管理能力和与时俱进的本领，科学研判管理创新中所存在的问题和教训，为推动集团高质量发展夯实基础。

集团动态

——新时期弘扬企业家精神，严彬委员是这样做的！

       人民政协网3月10日电（记者崔吕萍）人无信不立，伴着国家改革开放的号角，怀着实业报国的初心，把国外先进资源和技术带回国，回望中国红牛发展来时路，以信立业，开创中国功能型饮料品牌之先。

作为第一批归国发展实业的华人华侨，全国政协委员、华彬集团董事长严彬表示，人无信不立、业无信不兴、国无信不强。改革开放以来，中国特色社会主义市场经济快速发展，中国坚持改革开放的承诺，在与世界先进企业的对标学习和本土特色发展中，培养出一大批杰出的企业家和民族企业、民族品牌。

       1995年，严彬怀实业报国初心，响应国家号召，将国外先进技术和资源带回国内，潜心发展实体经济。经过一年多考察、谈判、筹备，终于迎来红牛维他命饮料有限公司（以下简称“中国红牛”）的正式成立，他和创始团队解决了红牛饮料在中国生产、销售的两大难题：取得生产许可批文和中文红牛商标注册，并将红牛产品重新创新设计，起名“红牛维生素功能饮料”，开创了中国功能饮料品类和市场。

       业无信不兴，弘扬重信守义的企业家精神，发展要坚持长期主义，创建有责任、有担当的民族品牌，根本动力在于爱国、诚信、创新。

改革开放以来，中国饮料行业取得了快速发展，是我国消费品产业中的发展热点和新增长点，是百姓生活中必不可少的日常选择。严彬说，在惠及百姓的“健康中国”战略下，中国饮品行业要把握发展趋势，加大科技研发和新品开发，向健康饮品的方向转型提级，为社会和百姓提供更多健康、时尚的饮品选择。

        从海外归国创业，再到“走出去”重新出发，严彬认为，企业发展要坚持长期主义，其根本动力在于爱国、诚信、创新的企业家精神。

27年来，华彬集团深耕中国大健康产业和饮料行业，不仅培育出了中国红牛，2017年还推出功能饮料品牌“战马”。

       “企业要紧跟国家政策，不能跑偏。”在严彬看来，后疫情时代，消费品市场前景广阔，企业应坚持在健康产业和实业发展，要在健康产业“做牛做马”，带动国有企业、外资企业共同努力，保稳、促优，践行高质量发展。

国无信不强，中国持续的扩大开放，离不开中国对世界承诺的一一践行。

       刚刚过去的2021年是中国加入世贸组织20周年。在过去的20年里， 中国重信守诺，全面履行了入世承诺，持续推进贸易便利化，坚定支持多边贸易体制，全面参与全球经济合作。不仅如此，中国还向世界做出了碳达峰、碳中和的绿色承诺。今年全国两会，严彬针对“双碳”目标特别提出三条建议：加快构建碳中和法律制度体系、鼓励有条件的地区创建零碳示范园、进一步聚焦“十四五”生态环保工作。

       尽管受到新冠肺炎疫情的影响，但中国“一带一路”建设依然逆势前行，因为它顺应经济全球化潮流，立足发展，实事求是。今年还是《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）正式生效的第一年。RECP生效将带动全球近三分之一的经济体量形成统一的超大规模市场，发展空间极为广阔，将为区域乃至全球经济增长注入强劲动力。

        严彬表示，弘扬重信守义的企业家精神具有重要意义，这与西方的契约精神是相同的。当前我国持续扩大高水平的对外开放,正在着力构建“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”，东盟市场对中国企业家是个巨大的历史机遇。海南自贸港是国家战略，也是国际国内双循环的重要枢纽，希望中国企业家以海南为连接点，与东盟各国进一步密切联系，抓住“一带一路”和东盟巨大市场和发展潜力的连接点，进一步加深相互之间的友好关系和更多领域的深化合作，借助体育、文化等桥梁，让更多中国民族品牌繁荣、壮大。

        展望未来，严彬表示，他将带领企业坚持用和平、发展、合作、共赢的理念，充分发挥华侨华人的主观能动性和资源优势，为“一带一路”沿线国家和地区之间共商共建、文明交流、经济发展作出贡献，在共享中国广阔市场中不断紧抓机遇，在共促世界经济复苏和增长的过程中创新发展。

小

故

事

春节全员营销

黑龙江分公司

     活动覆盖KA 商超、传统渠道终端门店、高速服务区等业态。疫情期间的春节，很多人选择居家过节，家宴的餐桌上怎么少得了我们的产品，很多员工的年夜饭桌上，与美食交相辉映的，是公司多品类的产品。

一个团队 一家人

一个团队 一家人

    春节前后的节日消费十分红火，本部全员的KA驻店最大程度上保障了货品的充足上架，让每一位消费者都能如愿的购买到我们的产品。2022年的春节，我们用行动再次展示了“龙江力量”。

小

故

事

黑龙江分公司

    黑龙江分公司2022年三八节活动如期开展，今年的主题活动形式为（民艺类）口金包手工制作，此举进一步丰富了分公司团建活动项目品类。

    对于销售公司的员工而言，能够安静下来，用一上午的时间，一针一线地缝制出一样手工艺品，无疑是奢侈的。一些员工提前二十分钟便到达了活动场地，看到工作台上的布料和工具，二话不说便行动起来。本以为完成这些手艺活儿在女员工的眼中根本不算什么难事儿，可平日里奔走在一线市场上的铿锵玫瑰有的还真犯了难，“老师，这块儿咋缝啊”，对于第一次做针线活儿的小伙伴而言，做起自己的本职工作那叫“巾帼不让须眉”，可面对眼前的布料、剪刀和针线，心里忍不住犯嘀咕“这活儿该咋干”，民艺老师手把手地教，同事们一针针地缝，只要肯下功夫，定不负有心人。不同的布料连接位置需要不同的缝制方法，方法学会后就看任务怎么执行了，手上的针和线就像平日里的鼠标和键盘，刚开始使用不熟练，沉下心来，一会儿的功夫，感觉也就找到了，各处时有提问的同事，抬头便见穿梭的老师。两个钟头下来，起步顺利的同事们已经开始和自己的作品合影了。

一个团队 一家人

一个团队 一家人

    活动中，每位女员工都会获得分公司精心挑选的巧克力，非哈尔滨地区的女员工每人获得一份巧克力礼盒，一些办事处为员工购买了节日蛋糕，在这个特别的日子里，每位女员工都神采奕奕，身为女性的自豪感向四周飘散着，一边活动继续，一边朋友圈开始热闹起来，感谢的，祝福的，调皮的，这个节日仿佛成了全体员工的节日，男员工对此表达了“不满”：“姜哥，啥时候男同胞也组织个活动啊！”，回复人“无奈”道：“网上说8月3日是男人节，遗憾的是还不是法定节假日”。

小

故

事

黑龙江分公司

一个团队 一家人

一个团队 一家人

    以鼓励员工说出工作中的新想法、新干法为目标的“新动会”项目，已于5月12日正式启动。项目第一阶段的工作方向聚焦于用创新的方式实现更大程度的价值创造，进一步营造热爱创新的工作氛围。

    截止至6月末，“新动会”已执行三期，在本部首期项目中很多员工的新想法为公司提供了新的工作思路，比如张妲提出的“使用金山共享文档”、苏东斌提出的“给消费者发券等方式提高消费者参与度”等。办事处的首期项目也出现了“销售工具创新”（路振宇）、“社区团购营销方式创新”（路振宇）、“折扣仓专项政策制定”（李阳）等新观点，相信在未来，“新动会”上产生的新观点必将为公司的发展提供新动能。

新动会

新想法、新干法

奋斗可贵 劳动最光荣

4月29日，华彬集团隆重召开庆祝“五一”国际劳动节暨“2022年劳动模范表彰大会”

被评为“华彬集体2022年劳动模范”

       现代渠道部在2021年12月-2022年2月启动了集团战略性项目“2022年开门红专项活动项目”，借助虎年虎虎生威，黑龙江分公司现代渠道在活动期间充分发挥渠道竞争优势，把握现有重要渠道销售机会，聚焦优势渠道优势系统，持续性抢占终端有限资源，稳定销量与分销打破不法竞品的渠道垄断，重视增量渠道拓展，为整体目标达成寻找突破口。同时聚焦优质门店深挖机会及资源投入，努力实现销售业绩新突破。在一季度开门红专项活动奖项评选中黑龙江分公司现代渠道荣获加油站专项推进奖及最佳个人奖

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黑龙江分公司交通渠道

有一种坚持叫轻伤不下火线

黑龙分公司市场部

为什么会有轻伤不下火线这句话？我想这句话应该是火线上轻伤者的同事开始讲的，因为既然受伤的人已经身处火线，那么他要么是没看的起这个伤，要么就是觉得火线上的工作要比他的伤更重要些。我们身边就有这们一个人，话说5月下旬，准确一点说是5月19号上午7:30，这位市场部同事做了个小手术，下了手术台就到单位上班了，公司也没有几个人知道这件事，右臂血管球瘤（良性），伤口4cm，缝4针。但没有不透风的墙，5月20日和业务员执行活动时，几张活动照片“暴漏”了受伤的行踪。

有一种坚持叫轻伤不下火线，有一种团队叫你的重活我来干，梁维维同学受伤期间，市场部全体员工主动分担物料运输和活动执行中的体力活，活动执行中办事处的一线兄弟发现后，也会主动分担各种工作。

如果企业有“轻伤不下火线”的员工，是企业和福气。但当员工自愿自发去这样做的时候，除了他对工作的热忱，更重要的是企业对员工的关爱让员工有了“家”归属感，谁又会给自己家干活时还在算计亏不亏呢？我们倡导员工热爱工作时，更爱惜自己，但我们也鼓励员工在公司上下以时间换销量的大前提下能够以工作为先，以业绩为先。

轻伤不下火线——为了我们共同的坚持！

学实录 ◉ 守初心

梁维维

战马部队渠道案例分享

大庆办事处

    2021年面对战马的销售压力，我办一直在积极寻找销售黄金点位，借鉴齐办的销售经验，我办把目标放到了大庆部队坦克旅，期间一直积极和部队超市沟通，因销售利润等问题，销量一直没有提升，2022我办员工韩伟明借着坦克旅超市负责人发生变化之际，同时利用战马箱码红包来促进店内工作人员的销售积极性，提升战马销量，又利用战马40%的中奖率来提升战士们对战马购买的积极性，韩伟明积极抢占黄金销售位置把陈列做到最大化，从而达到战马销量的提升。

部队的销售提升后，我办利用部队渠道处理大货龄战马200件，优化了市场战马货龄。

    店内陈列面也做到了最大化标准化，我品在店内占据最醒目的位置。

    在今年销售旺季到来之前，我司投入2台冰柜到坦克旅超市，在炎炎夏日打造我品满柜冰冻陈列。

目前已与坦克旅部队建立长期稳定的合作关系，战马红牛月销量稳步增长，此次部队渠道的销量突破也给了我办信心，相信我品在特殊渠道定会打开突破口，实现销量全面增长。

他是这样一个人——五常办事处 靖峥

该名同志在工作中从不迟到，早退，从不无故请假旷工。能够服从领导的工作安排，踏踏实实的对待工作，不怕脏，不怕累。在2季度的工作中无论天气多么恶略总是能在终端市场上看到他奋战的身影，在本月分公司全员的“大干奋战30天”，在走访过程中遇到大雨中的翻车外卖员，主动积极上前帮助，并且直到确认无恙后并没有耽误正常的工作内容。

   每次给他安排的工作，他都能按要求高质量完成，并且帮助理解不清晰的同事解读公司要求。给同事树立正规的价值观，任劳积极地工作观，是同志们的学习榜样。

一场突如其来的疫情，打破了很多的计划和目标。原本应该充满商机和活力的氛围，在疫情每时每刻的变化中，牵动着上万民众的内心。在二季度中间时段，五常办也逐步的解封复工，靖峥同事在乡镇和市区两地每日交通，在配合政府调控下，坚持岗位工作。在本季度末的收官战中积极执行各项任务指标，沟通当地经销商按计划回款，分销。力争做到统筹兼顾、协调联动，配合办事处打赢这场总体战。

在家庭生活中，靖峥在不耽误日常工作下，每天，每月坚持回到山河照顾老奶奶。随着父母年龄的增长，也是决定回到父母身边照顾家庭。在办事处需要加班或是集体中其他同事有事时，可以站出来维持正常的工作运转，牺牲自己的走线拜访，有效天数，把团队当家人。

在激烈的市场竞争中，公司就像是一条船。无论是领导还是员工，一旦踏上这条船，大家的命运就紧密地联系在一起了。我们有着共同的方向、共同的目的地。希望他在之后的工作中继续努力工作，不断充实自己，享受工作，热爱工作，兼顾家庭。同公司及办事处的全体同仁携手并进，更创佳绩！

    受疫情影响，市区内多地调整为高风险区域，办事处业务仅1人隔离14天，其余14名员工克服小区管控，2小时出1人，2天一次外出的管控政策，保持全天出勤，达成以下成绩：达成有效拜访292天，人均时长高于6小时，拜访家数3885家，家次达成7760次，除了高风险管控区域，贴封条的无法拜访外。其余全部有效拜访！

    三次战马专项MIT，达成铺货新增89家，分销战马听158箱，注册箱内码89家，生动化布建336家。

    分公司职能部门每日两人支持车铺，车铺20次，促进城乡结合部村屯拜访完成25个，维护终端205家，促进战马铺货达成37家，芙丝铺货5家，摸牌通路客户5家，生动化布建500+。

1、并肩战斗，风雨同舟；近两个月的动态清零，静态管理使我们的通路合作伙伴们承受了较大的损失，部分客户出现库房被封，员工隔离在家，无人配送等情况，为了缓解客户压力，解决实际中的问题，对需要帮助的客户进行了标注，第一时间给予其协助，疫情期间的70天里共计协助客户配送36次，解决了400+终端无法配送的情况，进而保证了终端有货卖，同时也提升了客户的合作积极性，进而提升了客户对我司品牌的忠诚度。

2、华彬到家，促进销售；封控期间，针对核心、重点区域封控小区售卖缓慢的问题，我们执行了华彬到家项目，共计覆盖26个终端26个社区36个终端微信群(200+以上)10000+消费者，实现下单326单，实现销售近2000罐，在一定程度上提升了终端店主的销售积极性。

3、逆流而上，增加拜访；通过分公司领导的指导与辅助，在疫情期间我办克服了外部环境不利的影响，最终将红牛损失降到0.14万箱，战马100%完成，人员拜访家数由3月的3200家提升至4月的3885家，家次由3月的5880家次提升至4月的7668家次，实现了除封闭小区管控无法拜访外的全部拜访，从主货架、生动化、冰冻化、堆箱、多点陈列五大项考核上下功夫，做提升，使终端净销量对于去年同期提升了800箱。

4、树榜样，立标杆；办事处2021年度荣获集团优秀员工两名，通过榜样的力量带动办事处其他员工，实现“比学赶帮超”的氛围，同时办事处每天早会在员工阐述前天工作情况的同时，结合其工作情况，会选出做的优秀的员工进行分享，让进步慢的同时得到最大程度上的方法。

最后，感谢公司给予我们成长的平台，在接下来的工作中，哈东办事处全员定会保持老红牛人那种“逢山开路，遇水架桥”的精神，全力以赴，寻找一切可以提升业绩的机会完成2022年任务指标。

初心既定，万山无阻

    初心既定，万山无阻，2022年上半年面对外部环境的不利，政府动态清零，静态管理等因素，哈东全体员工在分公司策略指引下，分公司职能部门同仁每日车铺，周六MIT协同下，合作伙伴们支持下，团队成员共同作战下，克服外部环境的不利，磨砺我们的斗志，取得了阶段性的胜利，心得体会如下：

哈尔滨东区办事处

Life is too thorough to analyze, but it is in a complete mess.

We know too much, we do too little, we eat our own fruit in silence, and then we let go.

迎难而上 自强不息

     2022年上半年已过，磕磕绊绊六个月，经历了市场中的重重压力，也顺利的完成了工作任务。在当前形势下，董事长指示我们“以快带慢”，克服当前困难。我们要不断的学习，创新。

1、我办上半年各个区域业务员多次拜访当地的市场监督局，送材料，沟通商标维权事宜，不给敌人留一点钻空子的余地，不让不良新闻影响我司产品的销售。

2、春节，端午节，节假日期间业务人员借助消费者多人群场所执行京东扫码活动，消化大货龄近百箱。

3、抢占市场占有面，提升终端市场的生动化布建工作，吸引更多消费者眼球，让我们的产品宣传随处可见。

4、每周末和市政府合作全市夏季篮球赛活动，推广我司战马产品，让更多的消费者了解我司产品，培养更多的消费者人群，从而提高销售量。

5、协助通路客户，辅助客户卸货，送货，抢占市场最好的资源，为了提升业务员的工作效率，做到订货快，送货快，摆货快，我们和时间在赛跑。

在工作中，我们总结他人的经验，减少自己的弯路，找到适合自己的方式。困难面前是对我们内心的一次次洗礼，很多话都是需要我们在以后的工作中去深思，去领会，同时也深感肩负的责任重大而光荣。展望未来，我们要针对自己的不足，做到更好的改善，增加效率。市场面前，困难重重，这不是打败我们的理由，我们要勇于克服困难，迎难而上，自强不息，做最好的自己，最好的华彬员工。

鹤岗办事处

   岁月静好，因为有人为我们负重前行，感谢那些在疫情中为我们奔赴前行的人，我们才有机会享受生活的美好，疫情给我们的生活带来很多不便，同时也涌现出很多好人好事。

     黑河办事处驻黑河业务员王慧丽，在黑河疫情期间，小区封闭管理，利用电话与终端客户确定库存、及时补货，在疫情艰难的时候没有影响黑河地区的销量，同事按照规定完成各品的量化指标。从年初到年中，黑河地区多有疫情隔离人员，黑河医院、宾馆隔离人员较多，王慧丽在空余时间，在小区疫情指定餐馆协助工作人员准备疫情隔离人员的饭菜，不计酬劳，无私付出，常常为了隔离人员能够按时按点的吃上饭而忙碌。

从4月份开始，黑河随着感染者清零，各行各业开始陆续恢复。我们要相信，众志成城，战胜疫情！因为世间的美好还是会和我们环环相扣。我们一起加油

感恩、感谢

我们一起加油

黑河办事处

    很长一段时间以来，竞品以“终端客户资质无保健食品销售范围”为借口影响我司产品正常销售，为此，我司业务人员一直向终端客户积极宣导在资质上增加保健食品销售范围，其中一部分门店完成增项工作，但仍有大部分门店认为此项工作麻烦，不愿意花费时间和精力去办理，这就给竞品造成了更多的机会去干扰市场。

     2022年5月份，办事处区域内一家终端超市店主特别关注我司产品与竞品之间的动态，尤其支持我司产品，因此，想要办理保健食品增项事宜，但不知道如何办理。面对店主的不知所措，负责该门店的业务员李凤娇认为她可以试着去帮店里办理，尽管她也不知道自己能不能做到，但终究需要努力一下。根据店主之前给的网址，她发现根本不对，于是她多次给市场监督管理局打电话咨询对应办理的工商所，并加了工商所人员微信，要了办理流程及正确网址。之后帮忙店主注册账户，变更食品经营许可证经营信息，增加保健食品销售范围，上传材料，并将做好的保健食品销售标识牌及材料送到店里，配合店主完成增项工作。网上提交完毕大概一周左右，店主成功拿到变更后的食品经营许可证，再也不用受竞品非常规手段滋扰。在6月份，该业务员又配合另一家超市完成增项工作。

    终端市场上像以上两家门店的情况有很多，由于区域不同，对应的工商所办事情况不同，办理的流程也就不同。但是业务员能做的就是尽自己之力去帮助门店，这些问题是我司同终端门店共同面对的问题，在这一过程中，需要我们付出行动力，遇到困难解决困难，让对支持我司产品的客户有更多的信心，比竞品“跑得更快”，打好每一场终端竞品的“阻击战”！

哈尔滨西区办事处

不忘初心-有这样一个人

建三江 李玉娟

    同江业务员李玉娟她进⼊华彬集团红牛公司⼯作已经三年多的时光了，在公司领导和同事的⽀持与帮助下，她可以独立解决工作上遇到的一些困难，业务能力也是突飞猛进，更是取得过优秀员工的殊荣。她说业务能力的提高有很重要的一点就是心态良好，状态饱满。

有了好的心态才能对待工作充满热情，让每一天都是正能量满满。

    她把每一次出差都当成一次“难忘的旅行”，她觉得和同事们一起工作乐趣多多，这样的好心态不仅让她高效完成任务，她积极饱满的状态与永远随和的笑容更让她把客户变成朋友。

    所以只要你热爱这份工作，保持积极向上的乐观心态，踏实肯干，工作就一定不会辜负你。

    销售工作经常需要学会换位思考，曹美荣用自己的实际行动真正做到了“一切为了客户、为了客户的一切、为了一切客户”。当每次发现一个新客户时，她总是先从客户的角度出发，根据客户的售点属性、业务需求、活动目的进行分析，做好充足准备后，再去找客户洽谈，在交谈中寻找合作的共同点，不只是为了出货，而是和客户交朋友，通过合作实现双赢。不论什么样的客户，她都一视同仁，无论客户订单量多与少、客户的距离远与近，无论什么文化层次和素质的客户，她都一样热情、平等的对待。客户如果遇到什么问题，她能帮助解决的，都会真心诚意的帮助客户，用真情去打动客户。有一次周日，正巧曹美荣路过一家客户时，店主没有时间接补习班的孩子，曹美荣知道后牺牲个人休息时间，帮助客户看了30分钟门店，让客户有时间去接孩子，大大增加了自己与客户之间的感情。

耐心开展业务

    长期在销售岗位上工作，比的是耐心和恒心。曹美荣靠的就是不屈不挠的坚韧毅力，培育和扩大自己的客户群体。有一个店面听信风味谣言，放弃我司产品，但曹美荣并没有放弃这家店，她认为对待这类客户“耐心”是法宝。在和该店打交道时，只要是自己能帮到对方的，她都会尽全力去做，渐渐双方的心走近了。不久后在果倍爽陈列活动推广时，成功签约，在年底CNY活动时，订了一组50堆箱，借此排除竞品，并与我司建立起长期稳定合作关系。

细心拓展市场

    对待客户做到真心、耐心的同时，曹美荣深知细心的重要性，有一次在拜访客户时，店主无意中说了句：“今天孩子过生日。”曹美荣立即以私人名义订了生日蛋糕给他送过去。“礼轻情意重”，她的细心给客户留下了很好的印象，在之后的合作中，这位客户还介绍了很多重要客户给她。元旦、春节等传统节日是合家团聚、朋友问候的日子，对于曹美荣来说却是最忙碌的时候，拜访客户微信群是她在多年销售工作中形成的习惯，辅以红包互动等方法拉进了与客户之间的距离。她在CNY期间拜访客户时，每家门店都会细心的把产品套上礼兜、安装价签、贴好海报和围挡，增加产品形象力。

    机遇总是垂青有准备的人，只有不断学习才能不断创新。曹美荣凭着对事业的执著追求和敬业精神，以她的实际行动在齐齐哈尔办事处城区销售岗位上，创造了不平凡的业绩，展示了新时代华彬人的蓬勃生机和崭新风貌。

    看着墙上的业绩板，看着SFA后台的一张张照片和数据，很难让人相信，这么优秀的数据来自同一个人，她就是齐齐哈尔办事处的曹美荣。近年来，她的业绩是一年一个台阶，2021年上半年红牛4291箱；战马罐装238箱，瓶装46箱；芙丝24箱。今年，更是实现了一个质的飞跃，2022年上半年红牛4643箱；战马罐装499箱；芙丝45箱。能取得这样的好成绩，曹美荣靠的就是她的真心、耐心、细心的“三心”销售法。

    也正是因为这这场毫无准备的疫情战争，反而让我们看清楚了很多生活的真相，有时候人如果一直处于一种一帆风顺的状态中，反而未必会是真的好事情。

松北办事处张志涛，作为一位奋战在一线的业务人员，在工作当中，他勇敢面对，不逃避，不退缩，找准定位，迅速适应，坚持学习，勤于请教，坚持去做好自己分内的职责，工作当中不断的学习，保持端正的心态，每天都坚持按规定要求自己良好的完成既定目标，在五一期间通过坚持不懈的努力，与高校内老师建立联系达成合作，充分完成京东扫码500单，进一步协助办事处解决了大货龄的难题。同时，在双城区疫情解除的第一时间，与办事处负责人一同出差双城，积极主动的协助同事一起走访乡镇送货，发放陈列费用。

    无形中为办事处其他同事起到了一个带头的作用，也在用行动告诉所有人，做成一件事，不能只靠毅力，而要从中找到乐趣。让自己沉浸其中，去享受这件事情，不要管其它的事，并且让自己思维转换。勤于思考，工作过一段时间，回顾自己的最近一段时间的工作和学习，分析利弊，计划下一步的工作。

坚持的人生

    在不知不觉当中，肆虐的疫情已经历了三年之久。这样一场突如其来的生活变故，几乎让我们所有人的生活都来了一场措手不及，几乎扰乱了我们原来生活的大部分计划与生活的思路，可谓是难以预料的突然袭击。

2022

松北办事处

“战”在一起，马上行动

    2022年6月12日，由华彬快速消费品集团赞助的“绥化市战马杯足球邀请赛”圆满成功。

　　通过此次活动不但扩大了战马的宣传力度，也让大家了解了战马饮料。战马，主张激发自身潜能，了解真正的自己，致力于有梦想，有激情的年轻人，不断突破自身限制与束缚，在成长中，寻找并成就更强大的自己，用行动和决定，创造更美好的明天。

    战马，“战”在一起，充满能量，创造梦想，无惧挑战，一往无前！

绥化办事处

    在2季度工作中，我办桦南县业务人员刘晓丽工作表现优异，2季度4月和5月桦南县红牛回款指标2400箱，经我司人员与经销商负责人沟通，全部完成回款指标2400箱红牛，在执行华彬到家社区项目活动中，积极与门店店主沟通，参与活动门店2家，销售红牛550听，5月份执行潜力洗浴门店进货奖励活动，成功开发洗浴新网点2家，进货达成红牛200箱。

    五一执行促销活动，由于受疫情管控影响，我办市内人员无法出差支援车辆，刘晓丽克服困难，沟通门店，执行五一档期促销活动，参与活动门店4家，执行场次21场，销售红牛六包9箱，战马罐装2箱，红牛原味11.5箱。

    战马箱内码门店注册与开发过程中，积极与门店店主沟通，由于前期部分门店已进货战马罐装产品，由于动销情况较慢，部分售卖完已不再补货，经我司人员多次走访门店与店主沟通宣导产品利润点，在4-5月份完成战马箱内码注册开发达成21家。受疫情管控影响潜力渠道门店停业，业务人员借助国道陈列活动，积极沟通桦南县沿途省道沿线门店，执行国道陈列门店15家，分销红牛1500箱，战马罐装15箱，强化15箱。

    2季度执行京东扫码活动，利用自身交通工作，拜访门店调换大货龄产品,在拜访门店过程中，利用客情执行京东扫码活动，最大限度消化市场大货龄产品，在5月份潜力渠道复工后，积极沟通门店消化战马大货龄产品，沟通执行网吧潜力异形堆箱陈列1家，达成进货战马罐装100箱，

我办在接下来的工作，将继续发扬红牛的企业精神“逢山开路，遇水架桥”的精神，为公司贡献自己最大的力量！

疫情下的前行者

佳木斯办事处

     2022年2月，疫情肆虐满洲里市，我办迟金龙同志在自己的主动申请下，很荣幸成为抗疫志愿者联合会中的一员，成为一名优秀的志愿者，在协会的领导和栽培下，致力于公益事业，为社会贡献自己的一份力量，他坚信，只要人人都奉献一点爱，世界将变成美好的人间！

一:有较强的领导和沟通能力。在满洲里几次疫情中，都能看到他忙碌的身影，为了小区的安全。没日没夜的组织了一些志愿者，并做好合理分工，在他的指挥下，每个人都做好自己的事情，使小区居民有序的排队并保持合理间距做核酸，不畏严寒，不畏辛苦，受到小区居民一致好评，避免了小区感染的风险，为居民的生命安全做出了贡献！

二:严格要求自己，乐于助人，是所有人的榜样！小区里不论谁有困难，他总能第一时间出现，了解缘由，给予最大的帮助，帮助居民解决问题！有时实在解决不了，就很虚心请教其他人，然后帮忙解决。

三:对待工作认真负责。生活中，有说有笑，很随性，工作起来却好不含糊，不论什么事情，都力求做到完美，反反复复，不愿意出现一点纰漏。志愿者不够，他就自己爬楼给居家隔离的人员运送物资，一层一层又一层，谁没有家人，谁不怕被感染，疫情下，没有时间陪伴妻子和孩子，心中只有大家，他这种舍小家为大家的精神不值得每个人学习吗？虽然我们生活在和平年代，没有战争，没有硝烟，突入袭来的疫情，却让很多人陷入恐慌，害怕，紧张困扰着所有人，正因为有很多像迟金龙这样舍己为人，不厌其烦，不辞辛苦，日与夜的奉献，才让更多人安心。

四:不忘自身本职工作。他经常利用休息，空暇时间，走访片区内保供商店，了解我司产品销售情况，发现部分保供商店我司产品销售殆尽，由于配送客户被集中隔离，无法配送产品。为了我司产品销售，协助配送我司产品55箱，确保疫情期间保供商店我司产品的供应。

    他用自己的一己之力影响着我们，值得我们每个人深思，他是我们学习的榜样，前进的动力！向一直奔波在一线，奔波在公益事业，奔波在我们共同的事业上，默默无私奉献的迟金龙致敬！

疫情在前，重任在肩

每一滴汗水，每一个脚印