龙江人第12期

2022年8月

第12期 共12期

C

龙江人期刊

01

02

03

集团动态

分公司动态

办事处风采

编辑部/ The Editorial

editorial board

编 委 会：黑龙江分公司行政部

Editor-in-Chief

总 编：张屹松

Layout

版面设计：赵妍

北京红牛饮料销售有限公司公司黑龙江分公司

目录

2022

08

40天拼搏一夏

2022年中经济会

黑龙江分公司夏季营销会战

黑龙江分公司2022年团建

办事处活动执行

奋斗者正青春

40天拼搏一夏

集团动态

        7月3日-5日，华彬集团 2022 年年中经济工作会议，以线上线下联动的方式召开。

        本次大会以“踔厉改创新 笃行时度效 务实推进高质量发展目标”为主题，继集团全球健康品牌日，绿色马拉松系列活动之后，持续以螺丝越拧越紧的节奏，认真总结上半年改、创、新各项工作落实情况，进行全面财务轧账，按照时、度、效的工作标准，推动高质量发展方式转变。大会同期，启动行政总裁青年干部战训营，为集团各项事业可持续发展培养德才兼备的后备梯队。

        上半年成绩骄人结硕果    坚定实业报国再启新篇

        会议期间播放视频片，    回顾集团38年发展历程

        会议总结了上半年集团改创新成果及各板块运营管理情况。上半年，在董事长的整体部署和谋划下，集团从顶层设计到职能体系再到一线单位，进行专项改革提升，整合同类项，发挥联动优势，战情融合、业财融合，一盘棋地推进治理体系和治理能力的提升。

其中，快消团队在上半年持续创造骄人业绩，仅中国红牛上半年销售额就达到121.97亿元，达成年度销售目标进度的58.6%。在今年这个特殊的年份，这是一份特殊的成绩，生动展现了华彬人“吃苦不叫苦，有难不畏难”的风采和严彬董事长一以贯之的“实业报国”情怀。

         战果喜人再启新篇，会议还制定了下半年集团改创新的重点纲要。

         紧抓时代机遇    定调高质量发展新征程

         深刻把握后疫情时代的态势、国情及集团优势，既要坚定战略方向，又要保持战略定力，要以高质量发展为导向，构建高质量的治理体系，实现高质量的资源配置，抓住消费升级的重大机遇，积极发展绿色大健康产业，以全球视野、时代眼光谋划和推进改革创新，下好先手棋，掌握主动权，全方位推动集团可持续健康发展。

         加强人才建设和科技创新    多举措保障可持续发展

         会议强调，要打造运作高效、具有市场竞争力的组织体系，探索可持续、良性发展的产业运营模式，并通过“加强青年干部梯队培养”、“加强科技创新应用成效”、“加强市场品牌中心、投建管理中心、科技创新中心的组织建设和职能建设”等多个“加强举措”，全面聚焦队伍建设再发力、聚焦科技创新再发力、聚焦市场开拓再发力，多维助力企业实现可持续发展。

        征程万里风正劲     重任千钧再出发

        面对新时代的蓬勃朝气、新格局的无限生机、新征程的万千气象，全体华彬人将不惰寸功、壮志满怀，锚定高质量发展的宏伟蓝图，奋楫破浪、勇毅前行，用拼搏奋斗谱写事业的新篇章！

分公司动态

销售部

根据总公司夏季会战工作要求，分公司于7 月 20日-7 月 23 日开展会战第一阶段工作。

公司由孙总、左总、销售部负责人苏东斌、战马负责人何振东、哈东办事处主任吉崇明组成5人工作组，负责指挥各办事处执行作战分解目标，协调、整合人、财、物资源，确保作战高效。设立青年突击队、战马特战队，共6支小分队开展会战工作：

青年突击队：以协助经销商分销降库存、回笼资金再回款为主要工作目标，全力推进通路下沉和重点区域重点终端通渠联动多品压货、冰冻 化陈列等工作；下沉乡镇市场，以哈尔滨周边乡镇村屯为目标，能走尽走，力争做到哈尔滨周边所有乡镇100%走访，了解市场现状，开展乡镇铺货、生动化布建等工作。

战马特战队：拓展新客户，力争实现网吧、台球100%铺货。打造战马样板店和样板街。开发辖区内部队渠道，维护现有优势渠道强势氛围，全力分销。

分公司将按董事长上下一致、官兵一致、步调一致的指示精神，巩固“实战练兵、敢打必胜”的信念，打好市场攻坚战和中国红牛保卫战，做到全员出击、全力以赴、强分销、促流通、拼搏40天！

李昂总进行总结并提出：（1）分公司要做好总公司策略的解读和铺排，将管理更加细化，协助办事处进行梳理，做好资源投放规划和督导；（2）继续聚焦核心区域、重点区域，优结构、提分销，通过系统数据分析为营销工作提供精准的指导。（3）各部门联动增效，通过市场机会寻找未来方向，以三年为蓝图实现区域市场新的突破。

        黑龙江分公司孙冰总代表团队向指挥部领导表态：通过本次会议让我们从思想意识到战术战略方面均收获颇丰，湖南团队吃的苦、耐的烦、霸的蛮的精神让湖南成为十亿级以上标杆市场，黑龙江团队也一直秉承着“有条件要上，没有条件创造条件也要上”的铁人精神，分公司将以“坚定求进谋发展，守正出新促高效”为方向，以深化改革、重在落实，促进创新为内容，打破固有思维、全面盘点，深入挖掘市场增长机会点，尽快缩短区域发展不均衡的差距，为实现龙江市场三年新飞跃奋力拼搏。

        7月23日下午前线作战指挥部领导深入一线，分别走访了肇东及哈尔滨东区等区域市场。李昂总走访肇东市场时，途径肇东服务区对服务竞品100%排他及月均销量200箱以上做出的努力给予肯定。拜访肇东二级客户，查看库存，产品日期，和客户亲切交流，回顾中国红牛发展史，从品类经营，年销售额到辐射网络，下沉乡镇情况展开讨论，讲解竞品的恶意袭扰，以及官司的解读，给予客户极大信心。与业务走访终端时亲力亲为，与业务一起整理陈列，查看产品日期，与店主积极交流，让业务员看到了老红牛人的兢兢业业及对华彬事业的热爱。

        龚总到哈尔滨中心城市办事处-东区实地走访，了解办事处目前经营、指标完成及落实、夏季会战安排、团队管理等情况。作为集团青年管理干部学院的导师，与青干训班城市二组哈东办事处主任吉崇明进行面对面交流，传达集团夏季会战精神，给予工作上的指导，了解办事处主任的任职经历，心路历程，从终端业代到管理者的转变上给予详细指导与交流，通过区域网格化管理、特战队、通路客户管理等经验分享、举例，让办事处主任懂得了一场战役要取胜，必须依靠团队，只有把团队成员凝聚起来，让每一个人都发挥自身的潜力。龚总通过三国官渡之战，以少胜多的战役分享，使办事处明确了要锻炼一支能打胜仗的团队，在于精不在于多，同时要塑造一个魂，这个魂就是办事处主任。通过亮剑、我的团长我的团等战必胜心态分享，使办事处主任在管理团队上的认知得到升华，经过此次面对面的沟通，办事处主任受益匪浅，同时在管理，任务指标达成上上升了一个高度，并表示年底超额完成任务，在三年内实现更大突破。

       夏季营销会战伊始，李昂总及龚毅总莅临黑龙江市场指导工作、传授优秀经验，鼓舞了全员士气，为团队打赢夏季营销会战带来极大信心，黑龙江分公司也将用行动不负使命，用战绩回报集团、战区领导的支持与信任。

打赢夏季营销会战黑龙江简报

    7月22日前线作战指挥部李昂总、龚毅总莅临黑龙江分公司督战指导，带来严董事长和彭总对一线员工的深切问候，对整体夏季会战工作目标及期望。

        7月23日上午李昂总和龚毅总与分公司核心团队进行座谈，龚毅总分享湖南优秀经验，从县级市场开发实现湖南高速复合增长，到长沙红牛保卫战青年突击队的一战成名，战马特战队如何实现战马销量2年翻番。龚毅总提出：（1）深入分析、看待南北差异的原因要横向看全国、战区两位维度；北方区域终端售点密集度远低于南方市场，业务员日拜访家数受网点距离影响，拿单率低于南方市场，业务员更需要有逢山开路、遇水架桥的精神。彭总提出”管理团队要做营销的专家，管理的强者，社会关系的能手”，分公司管理团队要对市场进行精准的解读，设计适合分公司成长的路径，更要有“弄假成真”的能力，要带领团队把计划、目标变成现实。（2）一个团队要目标一致，一个声音从上到下，才能行动一致，才能圆满达成各项指标。团队管理要层次分明，老主任要勤，新主任要冲。面对竞争要积极对待，从侧面看问题，把坏事变好事，这是一个团队一战成名的机会！（3）战马成立特战队，专攻市场薄弱环节，以战领建、以战代训，到达市场开拓的目的，实现战马订单+分销的双增长。

篮球项目

3X3黄金联赛是由新浪体育主办的新浪史上首个自主知识产权IP赛事,国内最大的篮球3X3篮球联赛，在黑龙江省专业篮球运动员以及篮球发烧友中有非常多的球员储备以及关注。通过比赛线下宣传、线上微博及新媒体平台推广，可强有力触达篮球及相关爱好者目标消费人群。

通过与3X3黄金联赛黑龙江赛区合作，实现品牌与篮球爱好者零距离接触，并持续推广“战马篮徒”、“战马CBA官方赞助商”等品牌IP及空中资源。植入参赛选手饮品品尝派赠，现场观众投篮互动等缓解，实现目标消费人群培育。赛事落地各赛区主力篮球馆、商圈等，促进渠道铺货并拉动球馆终端产品回转。

新浪3X3黄金联赛

我们的家人

黑龙江分公司2022团建

上下一心制胜  改革创新图强

我们的家人

我们的家

        黑龙江分公司2022年度棒球团建活动圆满结束，经过激烈的角逐，销售部代表队最终获得了本次棒球团建友谊赛的冠军，鸡西办事处人事行政部联队获得了亚军，海拉尔办事处代表队获得了季军。

        7月15日，哈尔滨国际会展中心体育场上一片火红，这里正在进行的是北京红牛饮料销售有限公司黑龙江分公司2022年度棒球团建活动（暨2022年棒球友谊赛），16支代表队分成红蓝两区，每区8支代表队两两对战角逐分区冠军，分区冠军对决，争夺友谊赛总冠军。骄阳似火的夏日，紧张激烈的赛制，挥洒激情的队员，拼搏进取的华年，棒球赛场上的一幕幕动人瞬间不仅被录影机记录，更被员工们深深的刻在了心里：哈办东区对战大庆办的比赛多次出现平局，队员为给场上伙伴加油被落地的球棒误伤，团队想方设法展现风貌直接将旗手扛在肩膀，啦啦队为场上队员加油助威喊哑了嗓子。整场活动节奏紧凑，扣人心弦，队员们挥起球棒，将球击向天空，草坪上红蓝身影狂奔驰骋，场上人击掌庆祝，场下人振臂高呼，生活中的疲惫早已不见踪影，只留下爽朗的笑声。

        下午进行的年中各奖项颁奖等环节，同样备受瞩目，一批批心怀梦想的龙江人在华彬快消品的销售舞台上实现了职业价值，他们中的优秀代表纷纷上台接受了公司的嘉奖，随着“现代渠道开门红专项最佳个人”、“五一劳模”、“精益求精”等奖项的纷纷颁发，又一批龙江人迎来了事业旅途中的闪耀时刻。随后，黑龙江分公司总经理孙冰总为团队上半年工作进行了总结，并对下半年重点工作进行了部署。咔咔团合唱队的表演将舞台环节带入了高潮，大家不约而同的点亮了手机闪光灯，晚宴现场仿佛变成了明星演唱会，娱乐明星距离普通人的生活可能很远，但企业明星就坐在大家身旁，我们期待在明年的全员活动中出现更多的“明星”，为华彬龙江人的梦想星空再添璀璨光芒。  

我们的家人

我们的家

第一篇：谋“势”篇

        “夫战，勇气也！”每天的晨会、晚会，制定每个人当天走访区域终端及冰冻化目标，乡镇地区铺市以小组形式，团队协同作战，我们信心满满，我们坚持、努力，从量的积累一定能够达成质的飞跃，努力做到更好！

2022年7月中旬夏季会战到来，正所谓有目标才有信念，有责任才有动力。面对三伏天的炎炎夏日，功能双品冰冻化，是夏季会战的重中之重。鸡西办事处团队重点乡镇市场全面冰动化！

冬练三九 夏练三伏 

大干四十天

第三篇：行动篇

        终端全面冰冻化，首先要突破面临的困难是黑龙江地区夏季短促，与天气赛跑，是我们必须要战胜的，以最快的时间，达成冰冻化最大化，把握最有利的夏季销售时机。并且向乡镇地区大范围的扩展，加大销售覆盖面积的广度。

第二篇：谋“略”篇

        秉承着“专注市场，专注管理，专一发展”的三专原则，追求“高质量、高标准、高效率”的三高标准，专注于乡镇市场。建立团队小组，进行乡镇车铺及MIT活动，精耕细作开发乡镇市场。

        乡镇市场属于三级市场，乡镇市场的独特性和独一性决定了乡镇市场的特点。鸡西办事处覆盖乡镇共计70个，现有乡镇通路客户42个，可覆盖63个乡镇的渠道客户。通过乡镇车铺及MIT活动，新开发乡镇渠道客户，达到联动促销，刺激动销的目的。

办事处风彩

夏季会战 全力以赴

       根据总公司夏季营销会战工作计划要求，贯彻年中会会议精神，把握夏季消费旺季机遇，集团决定于 7 月 16 日--8 月 24 日，开展为期 40 天的夏季营销会战。在分公司的部署下，我办事处执行作战分解目标，协调、整合人、财、物资源，确保作战有高效。我办全员出击，拼搏40天，全力以赴。做到分销强，促流通，抓重点，多点陈列，生动化布建，打造样板店。我办在分公司的指导下，完成市内终端渠道，下沉到乡镇市场，以乡镇村屯为开发目标，尽量走全，多走，力争做到100%走访，开展乡镇铺货、生动化布建等工作。

ⓞ 鹤岗办事处

ⓞ 鸡西办事处

       正直暑期饮料销售黄金期随着红牛饮料的销量增长，我们的竞品风味开始跃跃欲试，试图用折抵87元每箱的进货价格和我们开启价格战，用低价扰乱我们的饶河，宝清市场，抢占我们的客户，为应对这一举动我们特向公司申请了400家竞争专项活动，阻击竞品维护市场运行。

       每一位同事都积极行动，互相配合开启由主任带队的全员宝清饶河冲击力阻击竞品行动。

       同事们分工合作，配合有序，所谓众人拾柴火焰高，此次出差竞争专项活动执行20家。

       走访乡镇4个，拜访传统超市100家。

       同时完成本月二级客户回款任务。

       兄弟齐心其利断金，相信在大家的不断冲击力行动，配合竞争专项活动下，一定能阻击竞品进货，从而清退竞品，推动我司产品销量，让我司产品抢占市场有力位置。

奔跑不单是一种能力，更是一种态度

        2022年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。上半年有压力也有挑战，面对疫情管控，竞品滋扰，平台乱价等情况的出现，我们用实际行动突破了重围，用我们的坚持和努力打破困境，圆满的完成了上半年的销售目标。

        7月份我们将保持优良作风，为夏季营销会战大干40天，坚决不放松，不断学习和创新，努力奔跑在前线，奔跑不单是一种能力，更是一种态度和坚持到底的决心。

        扎实拜访动作，提高生动化布建提升产品曝光度，抢占陈列位置拉动产品动销，夯实客情基础树立品牌形象，一步一个脚印，踏踏实实做好每一个细微的基础工作。跟进标准化及冰冻化陈列门店的回访工作，保持陈列效果并沟通政策压货，积极沟通战马样板店项目执行，提升战马终端市场表现，在潜力渠道执行促销活动，培养战马消费群体，从而增加战马在市场上的份额，完成本月销售指标。

        我们一直在奔跑，奔跑是我们为了实现目标的方式，是我们的态度，是我们对事业的热爱和对企业的衷心。

建三江办事处执行竞争专项活动

ⓞ 建三江办事处

ⓞ 牡丹江办事处

夏季战役第一阶段青年突击队哈西二组工作总结

      2022年7月20日-7月23日，哈西办事处青年突击由高飞、李海峰、牛野三人组成，主要走访道里区周边乡镇村屯，太平镇、立功村、曙光村、闫家岗、蒋化、八宝村、十二户，前闫家、红旗乡、红旗村、苏家屯、利丰村以及主城区群力地区，共计拜访94家门店，合计出货，红牛207，战马听装16箱。

       项目执行情况，冰冻化目标80家，达成66家。生动化目标80家，达成88家，战马样板店打造2家，竞争专项陈列1家。拜访中做到了：有红牛战马必有生动化，有冰箱必有冰冻化。

       经过四天的走访，战马开发难度较大，但有个别村屯成功开发，战马门店售卖情况优于主城区，立功村光全超市，6月21日执行竞争专项活动，进货罐装战马3箱，7月20日拜访，战马销售一空，通过与店主沟通，立功村目前没有太多年轻人居住，主要消费人群是航空开发区建筑工人、过路的大车司机以及村里放假的学生，进店顾客老板主动推荐我司战马，同时告知顾客战马中奖信息，多数人愿意尝试购买，消费过战马的顾客由于战马能够换奖，也积极进行二次购买。由于战马销售较快，本次店主很爽快进行战马补货，一次性补货战马7箱。在光全超市外进行围挡粘贴时，引起路边车辆关注，问红牛相关信息，小组成员也积极进行战马推广，成功销售战马1箱。通过本次沟通，能看得出战马在一些地区还是有机会的，要多找机会点进行铺货售卖，同时也在店外进行生动化布建及相关产品宣传告知，提高战马铺货率及销量提升。

      走访过程中，也遇见一些卖风味红牛的门店，共计4家，虽然没能全部把风味排出去，有2家门店实现我司红牛补货，同时通过现场讲解，让店主明白，我司红牛和风味红牛的产品区别以及价格上的差异。告诉店老板后续进红牛时候，只要红牛维生素功能饮料。经过初次沟通，多数店主表示后期进货的时候会采纳我们建议。后期大家也会加强门店拜访，达成竞品排他。

定格      时光

       流年似水，光阴似箭，2022年弹指间就将过去，繁忙之中又迎来了新的半年。在过去的这段时间里，有心酸也有欢笑，有汗水更有收获。回首半年来走过的历程，公司给予了我们足够的支持和帮助，使我们充分的感受到了团体海纳百川的胸襟，感受到不经历风雨，怎能见彩虹的豪气。

        回首7月份的工作中，办事处员工席媛媛7月份红牛分销任务500箱，达成576箱，达成率115.2%，战马听装产品计划分销57箱，达成103箱，达成率181%，在7月份执行战马潜力地推活动，计划8场次，实际达成8场次，达成率100%，共计现场售卖售战马罐装134听，红牛原味67听，通过地推活动，在网吧现场执行抽奖环节，借助活动开展，宣导战马一元即享中奖信息告知。积极主动的做好公司各产品的推广工作，通过各种形式渠道，加强客户群体的交流沟通，真实了解他们得消费需求积极宣传我司产品，为全面销售任务的顺利完成奠定了基础。7月份执行网吧异形堆箱陈列100箱1家，分销达成战马110箱，通过陈列展示，加快战马在潜力渠道门店动销。

        7月份拜访开发乡镇市场，共计走访乡镇苏家店镇，朱家村、江川农场，新城镇、东河乡，梨丰乡、星火乡，创业乡、建国镇，四马架、江川农场等，共计拜访门店139家，分销红牛33箱，战马罐装2箱，通过下沉乡镇市场拜访，开发有效网点6家，其中3家沟通达成执行我司7月份国道陈列，分销红牛300箱，强化3家，战马罐装3箱，借助国道陈列活动，加快产品分销，开发沿线国道服务网点。  

        在RED项目中，办事处每日总结跟进RED项目执行进度，该员工负责桦川县市场，每日RED拜访家数25家以上，在RED拜访得分项目中，对于不足之处，该员工积极借鉴沟通执行好的经验方法，与同事们也是积极的配合，大家相互的交流探讨经验，去明确每月要做的工作有哪些，又是哪些方面是自己要去提升的。

ⓞ 哈尔滨西区办事处

ⓞ 佳木斯办事处

        我办事处在分公司的正确领导及指导下，积极响应公司号召，齐心协力、全体齐动员，严格贯彻公司决策部署，针对产品铺市、陈列签订、等相关活动进行了分时段、分时期的执行。为了更好的完成接下来的工作，为办事处下一阶段的工作找准方向，具体月度总结如下：

1、办事处每周执行以开发乡镇客户为导向的市场冲击力活动，张贴海报、围挡等广宣材料，旨在更直观的介绍我公司产品，把我公司产品的优势展现在消费者面前，同时也充分体现了员工的动手实践能力。

2、为了能够使公司产品第一时间吸引消费者的眼球，办事处严格遵循产品进货直接上货架进行陈列的原则，以“红、黄、蓝”的形式进行陈列。

3、每位员工时刻谨记“什么样的消费环境适合什么产品的销售”，有机的选择消费群体，基于对销售环境的判断划分热点区域，及时进行客户的汰换工作。

4、我办事处奉行“作为销售部门的员工、公司的窗口，一言一行都代表了公司的整体形象”理念，每位员工都应深深地感到肩负重任，时刻注意提高自身的职业素质，以高标准严格要求自己，不断加强专业知识及技能。

海拉尔办事处7月工作总结

1、流金七月、骄阳似火，一个个红色的能量点活跃在每一寸土地上，我们用自己的方式发挥自己的能量。第十三届夏威夷羽毛球杯在北安举行，战马作为能量的加油站为参赛运动员提供能量。

2、扎根市场，开发乡镇，车铺行动坚持开展，宣传产品，阻击竞品，推动分销，坚持以小组的方式进行开展行动。

牛马联动，车铺行动

ⓞ 黑河办事处

ⓞ 海拉尔办事处

        转眼间到了夏天，我们迎来了一年的销售旺季，所以夏季的工作，是全年中的重中之重，上半年公司各项指标进度达成良好，销量稳步上升，七月份的工作重点在于开展战马、红牛强化、六连包的铺市及旗舰店、重点店冰冻化陈列、标准化陈列的执行。

        夏季到来，市场出现了各种山寨牛、八国牛等侵权产品，红牛强化再铺货的开展，有效区隔竞品及各种假冒产品，尤其是在货架陈列时，杜绝假假冒产品掺入我司产品中，夏季是销售旺季，冰冻化尤为重要，掌控好每家客户的冰柜，我们就赢得了市场的半壁江山，在执行活动中，我们遇到了很多困难，例如：客户自有冰柜少，都是厂家提供免费冰柜对其自家产品进行展示，经常有各个厂家业务去整理， 我们无法保持良好纯度，首先这就需要业务员良好的客情跟店主仔细沟通确认活动要求及奖励，其次每次拜访客户时都要勤动手保证货品的饱满度，督促店主协助看好冰柜，守住我们的销售阵地，齐办共计执行冰冻陈列157家，标准化陈列38家，共计出货3140箱。

       战马在传统渠道的铺货虽然遇到了阻碍，但是在潜力渠道一直大放光彩，潜力渠道净销量快消费群体年轻化，年轻人接受能力强喜欢新鲜事物，越来越多的客户慢慢接受了我们的战马愿意尝试售卖，为了增加客户的销售信心，培养潜在的消费者7月份在8家网吧执行

骄阳似火 七月生辉

拼搏一夏，大干40天

         夏季会战，我们来了！

        为落实集团“以战领建，以快打慢 ”的指示精神，抓紧夏季市场消费旺季。我办迅速吹响集结号，全员快速投身夏季会战，用实际行动证明，胜利必将属于我们。

        自7月16日，夏季会战开启，我办全员以“抢”为荣开启作战模式，抢排面、抢冰冻、抢销量、抢市场。夯实市场基础，深挖乡镇潜力，紧抓销售旺季。与竞品抢，与天气抢，与时间抢。但凡可以通过努力得到的销量，我们都将全力以赴“抢”到手。只要有目标，我们就要靠努力，靠勤奋，勇往直前，使命必达。强者用汗水磨练自己，拼搏一夏，大干40天。正所谓奋斗者正直青春，爱拼才会赢。我们勇于奋斗！

ⓞ 齐齐哈尔办事处

ⓞ 讷河办事处

       时光匆匆，转眼间七月已经到了尾声，在这个炎热的季节里，热浪，激情，少年就是这个夏日的代名词，同样能量，激情，青春也是战马所拥有的价值观，所以在这个青春燥热的季节里，我们执行了战马网吧促销活动，让战马陪伴着年轻人一起度过这炎炎夏日。电竞，体育，酷乐潮玩，让大家知道，有年轻人的地方，就有战马，未来战马将继续与年轻人“战”在一起，充满能量，创造梦想，无惧挑战，一往无前！

       通过此次战马活动，提升了大家对战马的认知，加大了战马品牌的曝光率，不断的让战马随着电竞融入到年轻人的生活中，开黑，吃鸡，战马祝你游戏获胜，马到功成。

       战马陪着年轻人一起成长，不断进步，在成长中寻找并成就更强大的自己，你的过去我未参与，你的未来，我陪你到底！

团结需要合作

        松北办事处7月初通过与枫叶小镇达成合作，周六周日执行京东扫码活动，已完成1300单，进一步协助办事处解决了大货龄的难题。在夏季营销会战中，根据总公司夏季营销会战工作计划要求，贯彻年中会会议精神，把握夏季消费旺季机遇，办事处主任带领业务员走访乡镇15个，拜访终端门店100家，执行生动化布建100家，同时，在办事处每位成员的共同努力下，良好的完成7月份的回款及分销目标。

        单丝不成线，独木不成林。这告诉我们，个体离不开集体，而集体同样离不开个体，也就是说集体与个体是相依相靠的，每一样东西都不能离开某一个事物而孤立存在。一个团结的集体所遇到的任何困难都会迎刃而解，因为集体拥有个人无法比拟的无穷智慧。友爱产生动力，和谐铸就辉煌。虽然我们每个人不是最优秀的，但我们在一起就可以组成一个最优秀的集体－友爱产生动力，和谐铸就辉煌。

INSIST

坚持

这个世界

只有坚持不了的人

没有做不成的事

ⓞ 松北办事处

ⓞ 绥化办事处

        禧龙物流园位于哈尔滨市道外区先锋路，是市区内最大的物流园。那里车流量较大，人员较多，是销售功能饮料的绝佳场所。物流园区共有22家门店，全部售卖我司产品，风味已清除。为了实现我司产品强势漏出，功能双品销量垂直上升，经过领导的指挥，我的不懈努力，实现战马产品100%铺货，为了更好的宣传我司产品，实现包冰柜12台，海报贴满墙，宛如进入了我们红牛的专场。

        7月集团提出夏季大会战，大干四十天的方针。提升战马整体的市场表现，提升战马进冰柜的数量，提升战马的销售量，现打造物流园区内店型最大、客流量最多的超市（老地方超市）半组卧柜陈列，仅一家店就实现销售瓶战马30箱，听战马15箱的好业绩。作为一名销售人员，我时刻保持着一股冲劲，逢山开路，遇水架桥，让自己负责的区域更上一层楼。

        炎炎夏日，在分公司领导正确方向引导，和分公司各部门鼎力支持下，各品销售如火如荼有序开展，并取得了阶段性的胜利。此期间，我办组织现渠组人员为主力，通过业务人员与门店沟通，获取卖场有力活动位置，严格控制在卖场人流密集地点，兵分两路，结合京东扫码活动，开展了多场新品人群培育扫码活动，先后在学府凯德广场、中央商城，执行活动16余场次。活动主要以宣导我司气泡水等产品为目标，结合芙丝气泡水高端大气0糖0脂肪等产品特点，让消费者近距离接触，一分钱品尝我司新品芙丝气泡水，做到视觉与味觉相结合。现场气氛火爆，顾客反响强烈，积极促进消费者一分钱品尝热度，很好的向消费者展示我司新品形象以及优质的口感，突出我司气泡水的高端大气上档次的特性，提升消费者对我司新品的认知度。

        活动期间共使用芙丝气泡水200件，果倍爽200件，听战马50箱，对果倍爽以及战马大货龄产品的消化，起到一定推动作用，超额达成月度扫码6000单任务目标。

        作为红牛黑龙江分公司的员工，相信每一位同事心里都会充满信心，无论是我们的平台，亦或是我们的产品，这就是我们奋斗的方向，给予支撑努力拼搏的动力根源。因此，我们不怕累，无谓奉献周末休息时间，加班至卖场闭店！我们不怕苦，没有电梯，我们一起扛着“弹药”进去，当我们在向消费者宣导完毕，嗓子干痒痛沙哑的时候，喝点水，滋润一下喉咙，再继续！

        我们有着同样的信仰，逢山开路，遇水架桥，不只是一句口号，没有什么可以阻挡龙江红牛人前进的步伐，我们没有演习，只有实战，在一起，撸起袖子加油干，在一起，拥抱我们每一个十年！

年轻没有不可能

只有

，

可能

不

ⓞ 哈尔滨东区办事处

        黑龙江全区域“7月工作大会战”发动后，我办积极响应总公司、分公司的号召，牢记先行意识，密切配合，主动作战，全力以赴的做好各项各部门重点工作相关内容，现将有关内容做一简要回忆。

一、落实工作，分解内容

        根据分公司本月计划目标下发的指导案，分解明确目标及责任，成立“青年突击小队”。各地区区域业务代表积极沟通当地代理商的回款和分销任务的传达和落实，阿城区域首先参与了“青年突击队的一期活动”并取得了一定的成绩。办事处驻地区域参与了“青年突击队二期活动”对五常市区及周边乡镇进行了详细走访和铺货排他动作，得到了许多意外战果。

二、多方沟通，解决疑难

        同时本月在办事处各地方同事反映跟进下，发现了市场中有工商行政部门下架禁售动作，我办在孙涤主任的带领下，第一时间统计终端“伤亡”，了解内容明细，上报分公司对接领导，积极配合，逐步完善，解决了大部分商家的固有思想，完成了执照经营内容的范围增项，证照的升级完善。斩断竞品的“狼子野心” ！

        最后：在本月的整体工作中，我们始终坚持“不给领导添忧，不拖计划后腿”的原则，努力做好与本月工作相关的沟通和配合，狠抓落实，创造条件，抢时间，赶进度，（除客观因素影响外）尽最大能力的完成本月工作。

                                                       

五常办事处7月工作总结

大庆办事处7月京东扫码活动总结

ⓞ 大庆办事处

          大庆办事处7月全员参与京东扫码活动，我办成员利用每周的周五周六周天在让胡路永辉超市和新村大润发超市收银台出口进行京东扫码活动，从上午10点工作到晚上9点，在我办全员的辛苦付出中，最终也取得了黑龙江省7月扫码排名第一的好成绩，此次活动我办全员放弃周天的休息时间，积极参与到京东扫码互动中，7月共计完成扫码8167单，成功销售了战马瓶200箱，小芙丝水188箱，听战马10箱，大果10箱，小果15箱。此次活动直接促进了我办7月的销量提升。

          8月我办会秉持着持之以恒，积极进取的信念完成京东扫码活动，为我办的销量增长添砖加瓦。

ⓞ 五常办事处