巢跃华南
2022第二期
South Region
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流动战车项目:高温下的风景线
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经销商管理培训会议
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南区新渠道路演大会分享
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你想了解的公司政策我都有
明星员工
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Q2 干货巢人之星获奖者
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长期服务奖：感谢您的付出
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分享你的工作”高光时刻”
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欢迎新员工加入雀巢大家庭
目录content
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优秀团队分享
一个团队一条心
一个目标一起拼
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序章：一个团队一条心，一个目标一起拼
序章:一个团队一条心 一个目标一起拼
一个团队一条心
一个目标一起拼
南区的兄弟姐妹们，
目前我们遇到很多挑战，比如疫情的常态化，线下经济的发展滞缓，线上经济增速放缓等问题；同时我们也面临很多的变化，全域渠道发展越来越快，线上线下融合越来越好，小业态渠道开店速度加快，新锐品牌层出不穷，跨界大作频繁出现。我们面临挑战，也充满机遇，让我们一起拥抱这些变化吧！
首先，快速调整团队思路和心态：让我们保持激情活力正能量，主动融入变化拥抱变化，在变化中找机会；
其次，坚决稳定核心生意：坚定不移地维护市场价格的稳定；坚定不移地关注终端执行，聚焦Offtake；坚定不移地回归基础，通过严管过程指标实现强基固本；
然后，积极拥抱新零售，开拓新渠道：全面关注O2O的发展; 针对南区的市场，打造9大新渠道模块，树立9大模范标杆客户；
最后，全面打造团队管理新思路，奖优罚劣，选贤任能，公正公平发展人才；充分授权，权责一致，让团队敢于承担；大胆尝试，启用新人，带领团队尝试新思路；
一个团队一条心，一个目标一起拼！加油！
Kevin
南区RSD
流动战车项目分享
一个团队一条心！
第二周
走向消费者，赢取更大销量！
一个团队一条心
一个目标一起拼
第一周
迎接开门红，努力拉新客！
流动战车项目分享
一个目标一起拼！
做品牌曝光，做长久的生意！
第四周
一个团队一条心
一个目标一起拼
主动出击，迎难而上！
第三周
7月23日，南区在广州办公室开展经销商管理线下课第一场，本次培训主要聚焦CGM/RTM/SD/CCL，由南区培训Dick老师带领北一区吕宁和王达两位老师授课。
经销商管理培训会议
老师们分享南区过往实际案例，从终端目标反推过程控制，把案例过程的思考点逐一展开，让评估和选择的原则和工具场景化，总结出2个逻辑、3个思路和5个维度。
经销商的日常管理
通过CGM各自在库存（退货）、代垫、生意规划和组织月度沟通会议等实际案例的分享，梳理出经销商日常管理的关键内容和具体行动经验，为经销商运营数字做铺垫。
通过经销商的利润故事，搞清楚经销商赚钱的逻辑，结合日常管理，如：库存、代垫、核销等关键因素之间相互作用的讲解，掌控生意结果的关键点，并通过练习充分体会运营辖区生意的渠道和产品的最佳优化组合。
经销商评估与选择
经销商投资回报率
本次培训主要从经销商评估与选择、经销商的管理、经销商投资回报率等几个方面，掌握生意运营的底层逻辑，更好的把控生意的基础。
MUAS后测结果，反思教与学
教学前
67.45
教学后
70.63
本次经销商管理培训会议的成功举办，与培训老师前期不断沟通，确定最适合的教程、把知识点嵌入实际工作中等前期准备分不开。
课后培训老师还给予了相关的小测试，包括评估与选择。而经销商日常管理中，强化常见问题能够应对小组讨论、更加便于理解。
一个团队一条心
一个目标一起拼
南区新渠道路演大会
7月13日，首届南区新渠道路演大会圆满结束！会议上，各位同事针对目前南区的新渠道现状，积极的展开了讨论并制定了计划。
本次会议中，各位同事头脑风暴，在会议上提出了几个重点：
一、我们的新渠道定义是什么？
二、南区新渠道在人货、管理上与传统渠道有什么不同？
三、我们的目标是什么？
四、我们在哪些渠道有机会？
五、我们后续可以怎么做？
五个重点
围绕着这五个重点，各位同事各抒己见，提出了自己的想法。
讨论的结果以及后续的工作方向和行动计划可以分为以下几点：
只要以往我们没有做、没做好的渠道都可以是新渠道，都是我们未来的新增长点！
我们需要更专业的人，合理分配资源，使其流向更匹配的地方！
先达成Q2提出的各CG新客户跟进与生意增量计划：
通过本次的新渠道路演大会，我们正确梳理了目前的疑点、难点，更加有效地突破以及找到新渠道的机会点，相信南区的新渠道未来一定会蓬勃发展，越来越好！
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一个目标一起拼
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一个团队一条心
一个目标一起拼
“健康体检 快乐消暑
体检周期预约周期：2022.06.20-2022.11.25
体检范围2022年1月1日前入职的雀巢大陆地区所有本地在职员工；预约方式微信扫二维码或关注“霓蝶健康” 进入首页点击“年度体检”进行体检预约用户名：证件号密码：证件号后6位（字母大写）电话预约：400-099-3363
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理赔
线上理赔
更方便，更快捷
优秀团队分享：财务TTS
优秀团队 ◉ 守初心
除此以外，她还需要每周发出状态报告，每月组织回顾报告及沟通会，追踪未核销计划及金额，跟踪核销、结算单据（协议、票据）的寄送情况，让NBS团队和业务同事在同一个平台上沟通TTS核销的问题，提升核销正确率，拉近大家的距离，减少误会。
最后，RSD Kevin，Raymond，各位CGM, CDT对这项工作的重视和大力支持也推动了整个项目。
南区TTS Payment Cycle的优秀表现，是团队合作和高效执行力的体现。希望我们区域保持好的势头，各个CG齐头并进，你追我赶，并积极配合财务，加快电子促销协议e-agreement在我区的推广使用，进一步提升南区经销商的资金周转，带来更多的销售订单。
财务团队 – Tina对计划核销状态（八大流程）的分析和追踪，让业务团队能够知晓每个计划所在的状态、并据此采取相应的行动；
本次南区在全国取得的优秀的成绩，离不开所有同事的协助和支持！其中，特别感谢以下同事：
CGA团队 – 特别感谢卢玉麟，陈露花、潘品希、顾明言、向丽、刘吟枫等同事，你们熟悉TTS核销规则，将核销要求对接到业务团队相关同事；与客户的良好沟通，使结算单据（发票及红字信息单）能够及时获取并寄送NBS结算组。
财务团队
本期要给大家介绍的优秀团队是财务部门，他们在TTS Payment Cycle中表现优异，达到33天的成绩（全国目标为40天），在全国各大区中暂列第一！🎉
TTS Payment Cycle指标代表促销活动结束到核销审核通过所占用的天数。通常Cycle天数越短，经销商资金占用时间越短，资金周转率快。同时，也有利于TTS预算管理，更好地支持销售达成。
NN CG
“
明星员工-陆芊佐
公司致力于为员工提供一个安全、舒适的工作环境，这也离不开各位办公室行政同事的努力。本期要给大家介绍的这位明星员工，是南宁CG的陆芊佐。一直以来，陆芊佐认真贯彻落实公司的各项决策部署，提升办公安全品质，是南宁贴心的大管家。
在日常工作中，她严抓安全工作，定期检查办公区灭设备，发现问题立即与物业沟通并迅速解决；检查办公室各电器的电源插座是否关闭是她每日下班前的固定流程；每个办公桌下的电线，她细心地用绑带整理并提醒同事；
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严抓安全工作，定期检查办公司安全问题；
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细心检查办公室电器，做好安全排查，避免发生隐患；
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疫情期间采购发放防疫物资，做好办公室消毒工作；
夏季台风频繁来访，她总会提前做好安全隐患排查；茶水间贴心铺上隔水垫、防止同事滑倒；贴心准备小药箱，以备员工不时所需；疫情期间为员工采购发放防疫物资、做好办公室每日的消毒工作，确保大家安心安全工作。
正是由于她一贯的细心和南宁CG的优秀，2022年6月的GEMBA项目中，南宁分公司作为南区代表，顺利通过项目组的检查，并获得总部SHE相关领导的一致好评。
一个团队一条心
一个目标一起拼
SZ CG
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明星员工-陈杰
本期的另一名明星员工，陈杰，担任深圳CG的销售发展经理，工作认真有担当。除了他在布局经销商与分销商客户，帮助提升销售团队的绩效方面，深圳办公室后勤的工作也能经常看到他的身影。
2022年上半年，深圳CG的办公室行政同事退休，销售行政同事也休产假，陈杰同时承担起深圳CG的行政工作。今年，深圳办公室租赁期满，面临新的办公室重新选址、租赁和三方公司的招标等问题，需要大量的与物业、中介工作人员的沟通工作。
在项目前期，需要和南区与总部的相关部门的同事沟通和确认租赁合同以及设计标书。现办公室租赁合同8月底到期，但新办公室的装修无法如期完成，因此现办公室需要续租一段时间。中间的时间差距，物业公司要求3月续签一次，陈杰通过和物业公司沟通，成功争取到一月一租，为公司节省不必要的成本。
陈杰还协助处理了部分的SA数据分析工作，利用“Mirror/SFA/云雀堂”等工具，在销售的结果指标方面，为销售同事们提供了有利的数据支持。他还协助CCL管理经销商订单，深圳CG经销商退货率控制在2%左右，门店覆盖每月超额100%达成；
陈杰把正能量传达到团队每一位成员，为整个深圳CG团队都带来了积极的氛围，而这也是新冠疫情特殊时期所需要的心态。相信未来的深圳CG销售团队会越来越好，以结果为导向，使命必达！
一个团队一条心
一个目标一起拼
今天的主角甘剑，获得了2022 Q2 干货团队季度巢人之星的称号！他担任南宁CG的助理城市经理，疫情时代下，仍然关注员工的发展需求，凭借出色的工作表现，获得了总部领导的认可！
为了提高经销商团队的素质，甘剑每月1日，10日，20日定期开会沟通市场问题。同时，针对分销商的管理，每月定期拜访分销商客户，针对分销商的问题，当场有效快速解决。实际管理过程中，对人员产品知识和陈列技巧，现场分析讲解，亲身示范。2022年，他所负责的片区在进出货上都获得了正增长，成为南宁CG优秀团队之一。他取得的成就有以下几点：
通过对经销商的有效管理，直接覆盖门店数量增加了15%，2022年片区生意进出货增长10%。
通过对渠道的梳理，与业务一起开发了16家中职院校，带来10%的特渠生意增长。定期与门店联合打造专属雀巢的品牌日，线上开展专场直播，每场流量5000人以上，与去年同比带来5.18%的增长。
基础执行上，与经销商共同把玉林城市打造成广西的标杆。从门店陈列、主货架、端架陈列执行到活动执行面，尽可能的打造样板店线路，增加与消费者的沟通和互动，提高肉眼可见度。
在巢人之星强调的“尊重多元化“中，甘剑尊重市场的变化，积极调整团队，以更平稳的心态应对。相信南宁城市群仍然能够高效执行，再创佳绩！
2022 Q2 干货巢人之星
获奖者 甘剑
一个团队一条心
一个目标一起拼
长期服务奖
感谢您20年的奉献!
感谢您10年的奉献!
感谢您5年的奉献!
GZ CG 卓明强
NN CG 李贵荣
ZS CG 郑文
ZS CG 夏瑞婷
HAK CG 郑飞球
NN CG 韦武
感谢您25年的奉献！
一个团队一条心
一个目标一起拼
DG CG 吴碧霞
FZ CG 俞云
SZ CG 杨志伟
GZ CG 林绍翠
快来分享你工作中的“高光时刻”！
有人说，在雀巢，我收获了自信；有人说，在雀巢，我得到了不一样的成长；有人说，在雀巢，我创造了不一样的成就；如果你仔细寻找，你会发现很多时刻都是你的”高光时刻“！
在7月客户计划主题月中，南区SZ CG的郭科忠获得“秀出你的高光时刻“分享奖！他主要围绕与客户的沟通、迎合客户
需求，最后制定新的发展策略，顺利达成合作！
你和你的合作伙伴沟通的过程中，发生过哪些趣事/困难/挑战？你是如何解决的？快来和我们一起分享吧！
更多详情请咨询：Grace.xu@cn.nestle.com
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（届时会有邮件提醒）
活动时间(待定)：
文字+图片形式投稿，100字以内即可，最好附上你和你的合作伙伴的合照哦！
投票时间，每人每天1票，直接在平台点赞他人投稿即可，点赞最高者获得神秘礼物！
一个团队一条心
一个目标一起拼
欢迎您的加入
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Sales Trainee
姓名：李韵 GZ CG
“平凡而不平庸”
Sales Supervisor
姓名：柯潮洲 GZ CG
“Looking back is only going to slow you down”
Sales Trainee
姓名：廖玉婷 SZ NKA
“艰难困苦，玉汝于成”
Channel Manager
姓名：陈颖斌 Regional
“很开心以后我们可以为同一个目标一起奋斗！“
Senior City Group Manager
姓名：张翔 NN CG
“天道酬勤，办法总比困难多”
Sales trainee
姓名：刘润霖 SZ CG
“血液里一半是咖啡”
Sales Representative
姓名：吴伟彬 FZ CG
“不要总问为什么，多想想凭什么”
一个团队一条心
一个目标一起拼
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Sales Administration Supervisor
姓名：林之珩 GZ CG
“初心如磐，奋楫笃行”
Sales Trainee
姓名：张淑婷 SZ NKA
“To think boldly and to be down to earth.”
欢迎投稿！
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南区人力资源部
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