巢跃华南
2022第三期
South Region
01
序章：疫情无情 砥砺前行
疫情下的SSR
目录
南区全员助销
公司政策知多D
2022 Q3干货巢人之星
明星员工
“巢”级合规之星
欢迎您加入南区流通食品零售团队
CONTENTS
02
03
06
07
08
09
10
2022 Q3 F&B分销激励竞赛
2022 第一届CCL先锋训练营
04
05
南区的兄弟姐妹们，
大家好！时间过的很快，转眼间又到了12月份了。不同的是，我们这一次面临着巨大的挑战。
11月初，广州部分地区，由于疫情的原因，实行不同程度的封锁。我们的销售同事，也由于所处地区的限制，不能正常开展工作。然而，我们的兄弟姐妹没有被困难绊住。11月初，全员助销仍然如火如荼的开展中。每周都会有500多名同事加入助销活动，在店拉动1500多个小时，覆盖南区400多家店，合计销量40-50万，每一周都会有新开发的门店。这一切，再次彰显了我们“一个团队一条心，一个目标一起拼！”的昂扬斗志和精神风貌！
诚实、正直、积极、包容、乐观、谦逊、匠心、敬业
序章
疫情无情 砥砺前行
除此以外，疫情的常态化管理和城市的静默也给不同CG带来了困扰，其中，广州、深圳、海口、南宁等团队受不同程度的影响，然而，凭借着坚持不懈的态度，团队的强大素质和工作热情，我们的同事致力于将产品送到每一位顾客中。这也再次印证了”优质食品，美好生活“的理念，在疫情时刻，在消费者需要我们的时刻，无论外部环境如何变化，我们都要付出最大努力，做到最好！
“非知之难，行之惟难”，只有长期做坚持的事情，我们才能在终点有所收获。坚持“增长是解决问题的唯一方法”，寻找各种可能的机会，确保业绩增长目标的实现，共同实现南区未来的成功！
南区销售总监
于春
疫情下的SSR
01
南宁团队
NN CG
2022年7月12日开始，广西北海出现大规模疫情，整个城市停工、停业将近一个多月，北海市民人心惶惶。7-8月整个城市进入了停摆状态，全城的街道入口小区大门几乎全部被封控起来。整个北海各大市场、各大超市停止线下营业。在这种停摆状态下，北海市的SSR姐姐们，仍然保持乐观心态，积极维护顾客，问候顾客，引导顾客线上购买生活物资，同时还坚持着在线上不留余力的售卖雀巢产品促进销售，解决燃眉之急。
物资第一时间送达！
8月16日凌晨0点，北海解封了。SR姐姐们第一时间在社群私信私聊顾客，并引导顾客在线上下单囤货，将产品准时准点的送达至每一位有所需求的顾客手中。
此次疫情虽然打乱了人们的生活秩序导致客流量大幅度减少下滑，但南宁团队没有气馁，仍然积极引导顾客线上销售，在线下紧跟公司销售政策与步伐，开启“流动战车”战略，生鲜区、粮油区、水奶区、主通道，只要消费者多的地方就能推动我们产品。
02
深圳团队
SZ CG
除了南宁团队，深圳CG在疫情的管控下，线下的生意也受到较大的冲击。然而，面对这样的冲击，深圳团队淡定、有秩序的开展工作的表现同样也值得我们借鉴。
其中，SSR同事魏梅风令人印象深刻。自疫情以来，门店顾客明显减少，她总会每天上班之后，第一时间会结合线下门店O2O活动与线上的优惠活动，及时发送社群与朋友圈，把最优惠的价格给到顾客。除此以外，她还会及时查看企业微信里备注的顾客信息，只要顾客需要，她都是买好后给顾客送货到家，极大程度的获取了老顾客的信任。
魏梅风只是在疫情期间的一个代表人物，深圳团队还有非常多的销售同事，在疫情期间有序的展开工作。他们尽最大所能推动销售完成业绩，将自己的专业知识分享给身边需要的人，让顾客在疫情期间也能享受到平日的优质服务。
相信疫情过去后，深圳的SSR团队会更加强大，用专业与热情会积累出更多的新客，创造更多的辉煌。
诚实、正直、积极、包容、乐观、谦逊、匠心、敬业
疫情下的SSR
03
海口团队
HAK CG
海口CG至8月份以来就不断受到疫情的冲击，三亚、海口等多个城市在封控范围。长时间的静态管理给在海南生活的居民带来了困扰，但是，海口CG的同事们仍然对工作投入极大的热情。
喜欢冲锋陷阵、对工作热情主动的SSR陈怀桃，一直秉承着“为客户精打细算，从心出发，服务到家”的理念，默默付出。甚至利用自己休息时间在卖场助销与拉动。在卖场库存多的情况下，自掏腰包买下优惠的产品，待客户联系后，按照当时购买价格送货到家。
8月初的疫情猝不及防，社区要求各大超市闭店停止营业，转为线上采购。她为客户进行采购配送到小区门口，并不停的询问顾客“够吗？”“可以吗？”“您要的货，准备好了” 温暖的话语极大的安抚了顾客的情绪。
对于其他在疫情期间物资储备不充足，只能采取线上采购的顾客，陈怀桃还贴心的帮助顾客”精打细算“，利用巢美味立减等活动，帮助消费者获取充足的物资得到满意的商品。
我们海南的SSR一直在努力，一直在路上，永不停歇...
诚实、正直、积极、包容、乐观、谦逊、匠心、敬业
04
广州团队
GZ CG
广州疫情当下，奋战在各线的销售同仁们展现着“一个团队一条心，一个目标一起拼”的精神风貌，秉承着对生意的执着，即便封控在家也积极的开展线上运营。同时，也保证线下销售链路的畅通以及挖掘各种潜在的销售机会。
11月12日，广州华润万家荔湾店接到荔湾区相关政府部门的物资保障订单。在得知此消息后，我们的驻店SSR丘文苑，通过多年在门店客情，成功说服门店经理和政府相关经办人将我们的产品替换进清单，首批订单价值达到83000元！
这个成功经验也给予了我们很大的启发，各地都有本地的重点商超龙头，例如广州的华润万家、广百、胜佳、深圳的天虹，福州的永辉、新华都等等。与这些企业一起积极配合政府的物资保障，同时也是在我们的生意而奋斗。
天道酬勤，幸福是奋斗出来的。我们为奋战在一线的所有雀巢人骄傲！
南区 10月助销
金秋送爽，奋战国庆！
诚实、正直、积极、包容、乐观、谦逊、匠心、敬业
国庆期间，南区的全体同事积极踊跃的参与助销。开新店，拓分销、扩陈列，招新客，拉动offtake，在国庆期间取得了75万销量的好成绩！
不仅如此，节后各个CG的同事们更是一鼓作气，看准时机，快速抢占陈列面，在人流高峰期期间继续助销。天道酬勤，幸福是奋斗出来的！
第一周关键词：全员助销接力赛 11.05
诚实、正直、积极、包容、乐观、谦逊、匠心、敬业
乘众人之智，则无不任也；
南区 11月助销
致敬全体奋斗者！
591名同事参与助销行动
C端助销315人，B端冲击276人
在店拉动1481小时
覆盖445家门店，新开发17家，合计销量 万
51
第二周关键词：逆境中砥砺前行 11.12
诚实、正直、积极、包容、乐观、谦逊、匠心、敬业
以必赢为誓！以担当前行！
534名同事参与助销行动
C端助销281人，B端冲击253人
在店拉动1423小时
覆盖421家门店，新开发23家，合计销量 万
38
南区 11月助销
致敬全体奋斗者！
第三周关键词：疫情无情 雀巢有情 11.19
诚实、正直、积极、包容、乐观、谦逊、匠心、敬业
天道酬勤 南区必赢！
590名同事参与助销行动
C端助销290人，B端冲击300人
在店拉动1487小时
覆盖445家门店，新开发17家，合计销量 万
41
祝贺以下同事获得10月助销奖励！
南区 11月助销
致敬全体奋斗者！
诚实、正直、积极、包容、乐观、谦逊、匠心、敬业
2022 Q3 F&B分销激励竞赛
——祝贺南区获奖！
在三季度 F&B 勇立"巢"头，谁与争锋 分销激励竞赛中，南区的全体一线将士们积极参与，攻坚克难，以“拓新店、促分销、提店效”为主攻方向。其中，三个月的时间中，南区凭借出色的表现，最终获得区域执行奖。除此以外，在竞赛城市群执行奖中，南宁、厦门获得一等奖，福州获得二等奖；CG均衡增长奖项中，中山、广州也获得二等奖的好成绩！
夯实基础执行，坚持长期做正确的事。
“天道酬勤，幸福是奋斗出来的！”
诚实、正直、积极、包容、乐观、谦逊、匠心、敬业
2022 第一届CCL先锋训练营
2022CCL先锋训练营，南区的HIPO CCL被选送参加。
历时8个月，通过“学”-“享”-“练”混合学习模式，共有“活团队”、“活客户”、“活终端”三个模块。
“学”环节，训练营邀请了共17位大咖分享经验和案例。“享”环节，小组头脑风暴，讨论共创。在“练”环节，训练营设计了练手对抗，通过让学员们分析业务难题+案例分析，有针对性的把日常潜在问题展开进一步讨论。
”
恭喜南区以下学员顺利毕业！：
GZ 苏金平 FZ 吴茂松
ZS 王江涌 XM 杜明勇
SZ 林泽臻 NN 甘剑
DG 冯杨杰 RTD 吕晓鹏
HUZ 蔡春泉
公司政策知多D
“
证明信&母婴计划
员工体检
详情请
咨询
4008 427 061
共享服务中心热线
诚实、正直、积极、包容、乐观、谦逊、匠心、敬业
2022 Q3干货巢人之星
获奖者 冯杨杰
本期杂志的主角之一，冯杨杰，获得了2022 Q3 干货巢人之星的称号！他担任东莞CG的城市经理，处于既熟悉雀巢生意模式，又具备创新思维的黄金时期，能够做到积极拥抱变革并迅速适应。
近年来，冯杨杰始终专注于经销商的精细化管理，始终保持出货率达到108%。同时在区域内的监狱，校园，零食水果店，旧货仓等特渠或新型业态也逐步在开发，形成稳定良好的合作关系。冯杨杰通过持续关注进销存，寻找特渠客户或利用工厂团拉动消化旧货，MR由21年底的3.8%降至目前的3.2%。在二点陈列竞赛中，他带领的团队中数名同事获得良好的持续增长的业绩，获得第一、三、四的好成绩，成为能够独当一面的精英，而他本人也在片区中获得总积分第二名。
”
诚实、正直、积极、包容、乐观、谦逊、匠心、敬业
01
明星员工-张文建
张文建是南区的新零售助理渠道经理，目前主要负责特通渠道开发工作。
作为客户负责人，朴朴是其重点客户之一。他与总部、区域各方积极沟通，在今年找到突破点，借力新品上市的机会，与朴朴落实了夏季资源整合的合作项目，实现糖果SKU在平台从2个突破到9个。
文建还联合站内，各类banner，弹窗，推送增加曝光率，同时配合下午茶DIY直播活动及达人播活动，吸引流量，带动站内销售；站外，在抖音、小红书投放与朴朴联合的媒体资源引流，曝光达1300万。流量增加，生意也随之拓展，整个朴朴前置仓的糖果生意量从2021年的月均25万，到今年5月份开始，月均生意量达100万，实现了4倍的生意增长！
不仅如此，在他的努力下，今年4月份，朴朴进入雀巢经销商队伍，正式以经销商的身份与雀巢合作，开启新零售环境下的新合作模式。
绍兴黄酒。新华网发
02
明星员工-杨旭
杨旭也是南区新零售团队中的一员，她致力于推动南区新渠道生意模式的探索、新渠道生意的发展以及新渠道团队的建设。
作为新零售时代的新生力量，她成功开拓嗨购猫、好特卖、快团团、拉勾网、碧桂园、社交电商、企业团购等，并实现各系统从0-1的搭建和卖进，指标118%达成，同比增长29%。
尤其在碧桂园项目中，她创新性地与地产商深度合作，针对3千万业主，定制化全年礼赠方案，同时借力物业的自有平台以及KOC，增加产品曝光度，成功引来1200K业主流量，助力生意达成，获得区域的一致认可。
同时，她还探索线上线下资源整合、新业态新渠道生意。比如开拓礼赠渠道，提前规划中秋节礼赠团购，追踪区域礼盒、团购政策、赠品等信息落实，接触南油、本来生活、深圳智渠等专业礼赠客户，推动南区在礼赠渠道的客户开发与卖进，为Q3生意增量做好基础。
诚实、正直、积极、包容、乐观、谦逊、匠心、敬业
03
明星员工-陈雅芳
陈雅芳，目前担任厦门CG的销售主管。她对市场有着敏锐的触觉，着力特殊渠道的市场前景以及潜力，专注渠道的市场开发。
今年8月，政府计划拨一笔特殊款项用于做公益养老活动，并将从中秋执行到重阳节，横跨两个重要节日。对于销售而言，这是重要的机会。
基于消费者是老年人群的特点，雅芳积极向客户推荐我们的中老年健心奶粉，并成功被客户采纳，然而在最开始，主办单位只同意与我们采购200份礼盒。在雅芳的不断坚持下，最终成功打动客户，订单数量由200份增加至1300份，价值超过14万。在厦门CG，这是首次开拓养老院渠道，成功打开养老院的大门，实现从0到1的突破。
与此同时，借此机会，我们成功触达过万名老年朋友，让我们健心奶粉渗透消费者。
“巢级”合规之星-冯汝婷
诚实、正直、积极、包容、乐观、谦逊、匠心、敬业
南区办公室行政助理经理冯汝婷，在今年9月，她代表南区带领各CG完成区域内SGS-ISO14001&45001的外部审核工作，顺利通过南区全部销售办公室环境及安全认证。
该项工作的顺利完成，有赖于日常的5S督办和检查。包括日常清洁、维保、消防安全等相关规定。平日与物业公司紧密沟通并根据公司对安全环境管理的相关规定切实执行。
在审计当天，她与审计老师对接、应答，并根据审计老师提出的各项要求，高效、及时跟进现场审查流程，在大家共同努力下，顺利通过审计。除此之外，她还通过张贴合规海报、播放合规视频组织员工参与合规学习。
疫情期间，办公室存在很多不确定、不稳定性。她根据总部要求开展区域重大疫情防控工作，主动联系各部门执行疫情应急防控机制。根据属地防疫政策，制定、编写应急预案、组建应急小组，落实预案撰写、演练等工作，最大限度地降低和消除重大流行性疾病、疫情、突发事件给公司正常运营造成的负面影响，确保公司人员安全顺利进行工作。感谢她为公司做出的突出贡献！
诚实、正直、积极、包容、乐观、谦逊、匠心、敬业
Sales Supervisor
姓名：吴国勇
Sales Administration Supervisor
姓名：林丽雯
Sales Development Supervisor
姓名：冯韵怡
欢迎您加入南区流通食品零售RTD团队！
Senior City Group Manager
姓名：陈岳华
Sales Supervisor
姓名：余林生
Sales Administration Assistant
姓名：陈碧嘉
诚实、正直、积极、包容、乐观、谦逊、匠心、敬业
Sales Representative
姓名：黄嘉升 GZ CG
Sales Representative
姓名：王居辉 FZ CG
Sales Representative
姓名：陆选愉 NN CG
Sales Representative
姓名：韦海斌 HAK CG
Assistant City Manager
姓名：伍伟禧 DG CG
Activation Supervisor
姓名：周锦平 XM CG
Sales Representative
姓名：张楠 DG CG
City Manager
姓名：徐裕强 HUZ CG
Sales Executive
姓名：胡发 HAK CG
欢迎您加入南区流通食品零售团队！
欢迎投稿！
请联系：Grace.xu@cn.nestle.com
南区人力资源部
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