South Region
巢跃华南
2023年第三期
(总第六期)
目录
CONTENTS
目录
01 ►
02 ►
03 ►
04 ►
序章-凝心聚力, 巢不可挡
送雀巢 启龙福
铆足劲！奋战Q4！
明月有约 风华共赏
05 ►
团圆冬至 幸福将至
06 ►
乘风破浪 筑巢同行
CONTENTS
07 ►
08 ►
09 ►
10 ►
你想要的政策我都有
第三季度Omni团体巢人之星
11 ►
Dairy 非凡成就得奖
2023全球必修课程
欢迎您加入雀巢大家庭
12 ►
文化共识系列
序章-凝心聚力, 巢不可挡
南区的兄弟姐妹们，
大家好！时间过得很快，转眼间又到了2023年的最后一个月了。
2023年以来的市场环境具有一定挑战性，在大卖场通路相对萎缩，行业数字化转型的同时，我们各个区域的团队都在迎难而上，一个团队一条心，拼尽全力争取更好的成绩，我对此表示感谢！
即使在充满挑战的市场环境中，我们的竞争对手也在努力调整市场策略，这是一场存在发展机遇和潜力的硬仗。我对12月的完美收官计划充满了信心，并希望在此继续强调几个需要大家关注的重点：
按照CEO的最新要求，我们需要继续做好以下几点：
1. 全力以赴做好订货会，做Sell out，降经销商库存，举办650场订货会；
2. 做好经销商合理库存，做到不压偏库存，做好头部产品，全力产品的库存管理；
3. 全力以赴做大新品上市规模，从16条威化/薄脆饼干/散装威化；5条/16条咖啡/黑咖啡；N3新品震撼上市；
4. 全员行动，做好CNY活动；MM以上6800小堆垛600个Pre- CNY大堆，1000个散装堆；600个批发CNY堆；1006个CNY堆头执行；1月3000个返乡潮堆头执行！
让我们目标一致，全力以赴，完美收官开门红，南区使命必达！
送雀巢 启龙福-南区分销商订货会
东方配销旺季订货会案例分享
至胜关键点
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！
全力以赴！
做到最好！
11月22日 销售总额 698万
第三次播报
11月22日 RTD订单 112万
东莞彩华
送雀巢 启龙福-南区分销商订货会
11月23日 销售总额 68.6万
粤西区广州北片&广州敦信
至胜关键点
敦信旺季订货答谢会
订货会亮
点
财神助力！
订货金额15.1 万
咖啡
糖果
奶品
订货金额 36.3 万
订货金额 17.1 万
铆足劲！奋战Q4！
10月14日至10月15日，南区CCL workshop在东莞咖啡工厂举行，共计45位学员。本次workshop主要探讨的重点是O2O执行、一物一码复盘以及FSD的开发与管理。
本次workshop中，各位CCL积极参与，热烈讨论，针对OLA上翻提出了各自的观点。
不仅如此，各位CCL结合实际工作，把执行过程中容易出现的问题一一讨论并积极寻求解决方案，强化常见问题，提高日后的执行工作。
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workshop重点
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本次的workshop，聚集了CCL一起头脑风暴，各位一起探索新渠道，转化新增量！南区加油！
—————2023南区 CCL workshop
明月有约 风华共赏
中秋节，是中国的重要节日之一，按照传统习俗，所有家庭都会欢聚一堂。9月26日下午，广州办公室笑声、欢呼声不断，原来是同事们在积极参与中秋节庆祝活动。这一天，我们邀请了广州办公室各部门的同事一起共赏中秋节。
—————2023中秋活动
活动中最受欢迎的是灯谜有奖竞猜环节，共有40多条灯谜，涵盖中秋民俗、文学常识、名人姓名等内容的谜题集知识和趣味性于一体。活动现场，各位同事积极进行头脑风暴，现场气氛十分活跃。
除了猜灯谜，现场还提供了12种不同的中草药香料、挂绳、小珠子等材料，供同事们DIY小香囊。小小的香囊是来自传统习俗的美好祈愿，活动现场更是弥漫着一股淡淡的花草芳香，沁人心脾。
这一次的中秋节活动带领了我们的同事走进中秋，品味中秋，感受中华传统文化的魅力和内涵，更是体现了文化共识中的“协作”精神，跨部门交流，加强了内部认识与了解。
团圆冬至 幸福将至
“冬至大如年，人间小团圆。“作为南方最重要的节日之一，这一天，广州办公室的所有同事齐聚办公室前厅，分享冬至美味。
—————2023年冬至活动
除了汤圆，区域商业高级发展经理王琳也借此机会，给大家准备了加入雀巢淡奶油和原味炼乳两种材料的鸡蛋仔。现场促销员烘焙，并且还有不同口味炼奶的讲解，暖意浓浓。
各位同事积极的解锁汤圆的不同神仙吃法，用不同口味的炼乳尝鲜。
在中国南方地区，冬至的汤圆又叫“冬至团“，因此有冬至吃汤圆的习俗。12月21日，我们给广州办公室的同事准备了汤圆，以及不同的蘸料，包括枫糖浆、桂花蜜、椰蓉，当然还有四种不同口味的雀巢炼乳。
乘风破浪 筑巢同行
—————2023年南区干货家庭日活动
又是一年家庭日，这个特殊的日子是雀巢所有员工与家属聚在一起，分享快乐和庆祝成功的年度传统活动。今年，南区积极响应总部关于家庭日的活动指引，线下举办家庭日活动。让我们一起回忆各区家庭日活动的美好画面吧！
01
粤西家庭日活动速览
02
粤东家庭日活动速览
03
福建家庭日活动速览
04
广西家庭日活动速览
文化共识系列
2023年，大中华大区提出了文化共识，即我们的组织必须变得更加“敏捷、创新、协作和担当”。这其中的精髓，Omni HR也协助团队提供了更好的解读。你又对于以上四个共识有多少了解？一起来走近文化共识系列吧！
面对未来更多的不确定性，我们需要有信心带动并有计划地进行全方位的变革！
关于四宝的DOs 和 Don'ts-敏捷仔&创新娃
关于四宝的DOs 和 Don'ts-协作宝&担当君
你的文化属性是什么？快来测一测吧！
你想要了解的政策我都有！
一站式知识库Me@nestle手机版上线啦！
雀巢共享服务中心员工客服热线：4008 427 061
快速查询你的年假还有多少天！
健康知识分享-预防流感
中意人寿客服热线：
400-888-7555
第三季度Omni团体巢人之星
第三季度Omni团体巢人之星获得者余举荣，现任深圳城市的销售主任岗位。在市场环境不断变化下，他不断自我赋能，这种积极主动、注重结果交付的态度使他获得了本次的称号！
新渠道及特渠是目前生意的重要关注点，余举荣带着同事们走各种不同的渠道，致力做好市场下沉工作；他与批发同事走访仓储批发及粮油渠道的炼奶销售，积极的拜访与同行交流信息。余举荣对市场的敏锐的认知，对结果的精准的把控，为粤东片区带来额外20万/月的潜在生意。
不仅如此，今年的菁英项目中，他主动承担带教导师的角色，负责两名菁英的带教。每天工作结束后，他与深圳城市组助理经理林泽臻还会及时复盘，对菁英在市场上提出的问题答疑解惑。店长对两名菁英的良好基础业务执行给予了肯定，良好的客情维护也为公司带来了潜在的生意增长。
在团队管理上，余举荣积极主动，结果导向，每周带领团队及时复盘，完成指标。在7月粤东区域片长评选中，他获得第一名的好成绩，南区绩效排行榜7-8月获得104.69总分，位列南区综合排名第一。不仅如此，他还获得了南区Q3出货巅峰奖，排名前三，得分149%。
余举荣对市场的敏锐认知，团队结果的有效交付，对年轻人的关注和培养，相信会成为优秀示范！
余举荣
◀ Nesrespect Star ▶
2023全球必修课程
---------你今日做佐未？
合规，作为大中华大区业务发展的四大基石之一，一直是公司强调的重点。在今年年初，CEO与大家先后分享过对“安全”， “合规”以及“价值观”的看法。相信大家都在努力用不同的方式践行大中华大区所重视的基石以及价值观。
请在2023年底前确保完成以下5门必修课程的学习
让我们一起努力，尊重和展示雀巢大中华大区所重视的四大基石以及目标和价值观。
以下课程请您尽快完成：
Dairy 非凡成就得奖-
践行文化共识，不仅体现在个人层面，践行我们文化共识的优秀团队，也应该得到激励和认可。在Dairy业务单元激励计划中，南区的新项目凭借其在探索新渠道（屈臣氏、朴朴) 最终获得了非凡成就奖！恭喜王琳、谢绮雯、陈颖斌、张文建、邹靖等5位同事共获殊荣！
王琳、谢绮雯、陈颖斌、张文建、邹靖
欢迎您加入雀巢大家庭！
RTD-廖梓莹（广州）
Sales Administration Supervisor
海口-伍少杰
Activation Supervisor
深圳-陈业濠
Sales Representative
RTD-周宝达（惠州）
Sales Executive
广州-陈朗诚
Sales Representative
欢迎投稿！
具体请咨询：grace.xu@cn.nestle.com
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