2021年2月刊 · 总第十期
金赛药业东部片区文化月刊
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FEB 2021
FEB 2021
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PREFACE
卷首语
去年是极不平凡的一年。面对突如其来的新冠肺炎疫情，我们以人民至上、生命至上诠释了人间大爱，用众志成城、坚忍不拔书写了抗疫史诗。
在共克时艰的日子里，有逆行出征的豪迈，有顽强不屈的坚守，有患难与共的担当，有英勇无畏的牺牲，有守望相助的感动。从白衣天使到人民子弟兵，从科研人员到社区工作者，从志愿者到工程建设者，从古稀老人到“90后”、“00后”青年一代，无数人以生命赴使命、用挚爱护苍生，将涓滴之力汇聚成磅礴伟力，构筑起守护生命的铜墙铁壁。一个个义无反顾的身影，一次次心手相连的接力，一幕幕感人至深的场景，生动展示了伟大抗疫精神。
平凡铸就伟大，英雄来自人民。每个人都了不起！向所有不幸感染的病患者表示慰问！向所有平凡的英雄致敬！我为伟大的祖国和人民而骄傲，为自强不息的民族精神而自豪！
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后花园
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留言板
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新人报到
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大事件
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成长足迹
东区典范
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分享时间
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节选自国家主席习近平
《二〇二一年新年贺词》
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新人报到
THE NEWCOMERS
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新·人·报·到
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杭州1大区 林梦
摩羯座，爱好羽毛球、跑步
座右铭：任何限制，都是从自己的内心开始的
杭州1大区 赵旎
白羊座
，爱好撸猫、狼人杀
座右铭：Life Is a journey
江苏HRBP 李新运
天蝎座
，爱好读书、看报、睡觉
座右铭：但知行好事，莫要问前程
浙江财务 金成美玉
天蝎座
，爱好瑜伽
座右铭：心中要有坚持方会成功
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成·长·足·迹
苏北大区 袁烽升
水瓶座
，爱好篮球
座右铭：努力到无能为力，拼搏到感动自己
以前不知道自己想做什么工作，想要成为什么样的人，觉得未来很远，世界遥不可及。可是时间却不会等我，只会催我走得更快一些。2020年转眼逝去，从4月底实习开始算起，我入职公司将近9个月了。这是我学校毕业后的第一份工作。作为一名新员工，首先非常感谢公司提供给我一个成长的平台，给我充足的时间，让我在工作中不断学习，慢慢认识自己、提升自己！
相信在座的大部分同事可能都和我一样，刚进入公司的时候，非常茫然。脑袋瓜里有很多的大问号……随着入职时间越长，问号越来越多。要做的事情很杂，要参加的培训很多，要汇报的内容很细，要处理的市场很复杂…… 十八般武艺，你要样样精通。对于初入职场的我来说，说实话，很晕。面对这些情况我们要怎么处理呢？
首先，我们要有面对困难的勇气和解决问题的决心！举一个我感触比较深的例子。我的市场是一个核心市场，除了和大家一样，永远做不完的科普活动，跑不完的社区和幼儿园，我还需要举办学术活动、省级的大学习班、院长论坛等等，对于我来说，是一个很大的挑战……每次会前都会焦头烂额，感觉永远都忙不完，一场会议会有无数需要注意的细节。大半夜还在改文档、改ppt，手机永远都在震动，有无数信息需要你确认，像个密密麻麻的大网朝你扑来。在平时的市场中，也会有大大小小的事情一个接一个地向你扑来。可见一个活动的成功举办需要多大的投入，一个好的市场又是需要多大的努力才可以造就。“放弃”这个词从未出现在我的字典里，因为我明白，走上坡路的时候永远都是累的，办法永远比困难多。要知道，这么多年的学习早就让我们武装好，要去坚持，才能有所成！
其次，有了决心之后就要多学习、多进步。不懂就要多学习，多去学习才知道怎么做才是对！我们公司的培训系统非常完善，一定要加以利用好。刚进金赛还不懂的时候要多多学习，在合适的时间做合适的事情。了解学术知识丰富自身，了解销售技巧得以应用。大大小小的培训我也参加了很多，可是我发现，一段时间不回顾，就又会忘记，所以即使在日常中，也要时不时地多回顾知识。这是你的武器，你的看家本领。一次在拜访一个医生和她探讨ISS用药剂量的时候，说到ISS用药起始剂量比GHD大，他突然说打电话打不通，就要多打几个试试。当时刚好从上海培训回来，老师们刚讲完IGF1的作用方式，所以我一下就理解了，和她继续深入聊了下去。那时我感受特别深，多学习多积累的意义可能就在于，突然用起来的时候你觉得非常自然又自信，医生看你对答如流，也会更加相信你。学习，一定是有意义的！一定要让自己有底气！
职业成长
未来已来，待你而来
闽北大区 林琳
浙江运营BP 钱莉萍
双鱼座，爱好爬山
座右铭：倾听就是最好的学习
锡常镇大区 徐心悦
处女座
，爱好看电影
座右铭：纵有疾风起，人生不言弃
锡常镇大区 胡腾伟
双子座
，爱好听歌、阅读
座右铭：海阔凭鱼跃，天高任鸟飞
苏南大区 任艳华
白羊座
，爱好旅游、运动、交友
座右铭：心志要坚，意趣要乐
成·长·足·迹
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职业成长
当然，除了认真工作和学习，生活当然也是非常重要的。热爱生活和热爱工作其实并不冲突，甚至可以完美融合。环境会严重影响你的工作状态，而金赛给我的感觉真的就是一个温暖的大家庭。你想要一个什么样的环境取决于你是一个什么样的人，拥有一个什么样的心态。同事是我非常好的朋友，周末的火锅局已经连续约了几个月了；老板是我最信赖的人，总是一针见血地给出最适合我的建议；领导们像淳朴真诚的大家长，给我最坚强的后盾。记得感受很深的一次，是在杭州培训时，胡总监和我们新员工谈话，非常认真又郑重地看着我们说：不要怕，认真勇敢去做，我们在你身后呢，公司在你身后呢，一定不要怕。说实话，当时我就是一个爱哭的小女孩，眼泪在眼眶里转了几圈硬是被我悄悄憋了回去。要发现生活的美，要过有意义的生活，工作就是你生活的不可缺少一部分，你要主动去接受、去转化。
最后，希望大家拥有一个积极向上的人生态度。你的人生可能会有好多个阶段，要知道得在合适的时间做合适的事情。生活能治愈的，都是自己愿意好起来的人。我是一个乐天派，身边的人都说我永远充满活力，一直都笑得好开心。老板亲切地直呼我大傻子。爽朗、热情可能是我性格的形容词。那这些呢，都是我对这个世界的表现形式，其实每个人都有开心有难过有各种各样的情绪，我也一样。被老板骂、被客户嫌弃，完不成指标，和客服关系差等等……但有一句很俗但却说得很对的话：开心是一天，不开心也是一天，那就开开心心每一天吧。世界很大，每次的坏情绪并没有让我的生活变得更好，哭过之后第二天的城市还是车水马龙，没有丝毫影响。最重要的是你在失落中要懂得反思自己，找到解决方法。情绪在潜移默化中，是对你的工作有很大影响的。在这个看重结果的年代，没有人会一直问你怎么了，只会问你，怎么样了。希望我们可以及时意识到，并且转变观念。
另外，有个很喜欢的老师说过一句话，我记忆深刻，分享给大家——优秀是一种习惯。你会发现你身边优秀的人身上一定会有某个闪光的习惯。不管是面对挫折积极的心态，是做事永远认真负责的态度，还是灵活睿智的处事风格……等等，希望你能发现自己的优秀之处加以保持，也善于发现别人的优秀之处加以借鉴。在奋力前进的时候，也要偶尔抬抬头，看看身边，看看天空。
这是我想分享给大家的我的一些感受和体会，我注意到了这些方面，所以现在我对我的市场越来越游刃有余！当然，我在接下来的生活中，也会继续学习，继续加油。我认识到，我对大客户的规划能力还不够，学术能力也不够深入，这是我接下来要着重学习的的方面。大家也可以花时间去想想自己还比较薄弱的是哪些方面，可以作为重点去学习。另外，不想当将军的士兵不是好士兵，我们要认真解读晋升政策，不要觉得遥远，真的很近！我们是金赛的新一代，要做出成绩让公司看到他们的选择没有错，也要体现出你自己的价值！希望将来是由我们将公司推向更广阔的舞台！未来已来，待你而来。
职业成长
当然，除了认真的工作和学习，生活当然也是非常重要的。热爱生活和热爱工作其实并不冲突，甚至可以完美融合。环境会严重影响你的工作状态，而金赛给我的感觉真的就是一个温暖的大家庭。你想要一个什么样的环境，取决于你是一个什么样的人，拥有一个什么样的心态。同事是我非常好的朋友，周末的火锅局连续约了几个月了；老板是我最信赖的人，总是一针见血的给出最适合我的建议；领导们像淳朴真诚的大家长，给我最坚强的后盾。记得感受很深的一次，是在杭州培训，胡总监和我们新员工谈话时，曾非常认真又郑重地看着我们说：不要怕，认真勇敢去做，我们在你身后呢，公司在你身后呢，一定不要怕。说实话，当时，我就是一个爱哭的小女孩，眼泪在眼眶里转了几圈又被我悄悄憋了回去。要发现生活的美，要过有意义的生活，工作就是你生活中不可缺少一部分，你要主动去接受、去转化。
最后，希望大家拥有一个积极向上的人生态度。你的人生可能会有好多个阶段，要知道得在合适的时间做合适的事情。生活能治愈的，都是自己愿意好起来的人。我是一个乐天派，身边的人都说我永远充满活力，一直都笑得好开心。老板亲切地直呼我大傻子。爽朗、热情可能是我性格的形容词。那这些呢，都是我对这个世界的表现形式，其实每个人都有开心有难过有各种各样的情绪，我也一样。被老板骂、被客户嫌弃、完不成指标、和客服关系差等等……但有一句很俗但却说的很对的话：开心是一天，不开心也是一天，那就开开心心每一天吧。世界很大每次的坏情绪并没有让我的生活变得更好，哭过之后第二天的城市还是车水马龙，没有丝毫影响。最重要的是你在失落中要懂得反思自己，找到解决方法。情绪在潜移默化中，是对你的工作有很大影响的。在这个看重结果的年代，没有人会一直问你怎么了，只会问你，怎么样了。希望我们可以及时意识到，并且转变观念。
人生有许许多多驿站，每个驿站标志着一个过程的结束，同时也意味着一个新过程的开始。2021年6月末，骄阳似火的一天，我怀揣着对未来的期盼和实现美好愿望的憧憬，义无反顾地踏入了位于北纬29°12’20’’~29°46’27’’的建德市场，开始了我人生的拼搏。从北方到南方、从学校到职场、从同学到同事，环境在变、角色在变，让习惯单纯美好校园生活的我突然陷入迷茫，不知道那个未来的我经过几年的拼搏是功成名就还是一无所获。
相信所有的同事都和我一样，都是通过了公司的层层筛选，以优秀的表现获得了领导的青睐。在我面试的过程中，几乎每个面试官都会问我几个问题：你为什么选择浙江？你为什么选择金赛？
那么我先回答第一个问题。很多人都很不理解，一个女孩子，为什么会选择一份离家2800多公里的工作？我之所以会选择浙江，综合来看，这里发展机会大，经济实力雄厚，地理位置优越，各行各业都蕴藏生机。对于像我这样的年轻人可以拥有许多可能性；其次是因为浙江本地人的排外性不强，会让大多数我这样的外地人拥有归属感；政府引进外来人才的政策很优越，对于刚毕业的我有很强的吸引力；第三是气候相对适宜，最后是因为浙江人杰地灵，省内有许多著名旅游景点，工作之余我还可以去周边散心，岂不美哉？
因为相信，所以实现
钱塘大区 胡欣颖
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职业成长
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对于我为什么会在众多医药公司中选择金赛？是因为我的第一份实习是皮肤科院外基药，价格贵且体现不出明显疗效，自身成就感不高。金赛的几轮面试和笔试环节让我感觉到了公司对于学术以及能力的要求，加上领导和善的态度，我觉得金赛会是个很好的学习平台。并且我对于生长发育前景非常看好，对于金赛第一支全球长效生长激素感到自豪，并从中看到了金赛的实力。经过调查了解，发现金赛的产品在生长发育知名度很高，儿科医生对金赛产品非常认可，患者口碑也很好，更加坚定了我留在金赛的信念。
初入职场的我们应该都会面临相同的问题，例如：自身专业知识薄弱，对于公司业务模式陌生；刚到市场，对于市场和KH不熟悉；与KH沟通能力差，不懂得如何沟通等等，导致我们陷入了深深的自我怀疑和迷茫中，每天焦头烂额但是毫无头绪。
值得庆幸的是我遇到了一位非常好的领导，我的老板说过：新人一定会有一个不断试错的过程，做错了不要紧，及时改正并争取下次不要犯错就好；作为销售，我们不能因为说错了一句话或做错了一件事就对KH害怕、恐惧，害怕只会让你更有束缚，除了加速你被淘汰的步伐之外不会有任何帮助。我们应该像一匹狼，勇敢无畏，具有绝对领地的意识，不屈不挠的精神，聪明机智的大脑，对事情迅速做出反应和判断，这样才能成为一名合格的销售。对于我们每个新人，都从销售技巧、专业能力、市场资源、个人心态及公司产品几个方面给予我们支持和授教。半年时间里，让客户看到我们的成长，慢慢接受并认可我们，让我们在不断的实践中总结经验，形成自己的特色。
我们要记得，KH能很快接纳我们是因为认可我们公司的产品，而不是认可我们；作为销售，我们的专业度和心态至关重要。专业度够高，我们面对KH才会自信有底气，心态和格局会决定一个人未来的道路和发展，我的老板说过：我们站在30楼看都是美景，但是我们站在2楼，放眼望去都是垃圾。在足够的专业度和过硬的产品面前，市场资源就稍稍显得不那么重要了，作为医生，最看重的是患者的疗效和感受，市场资源的投入仅仅是我们做工作中很小的一部分。
在金赛，我知道我不是一个人在战斗。在这个没有硝烟的战场上，有许许多多和我一样的战友，因为同样的战斗，我们成为了朋友，我们可以互相打气，互相分享经验，我们学会了团队协作，成为连接两个战场的桥梁，一线战报便可以以最快速度获得。与此同时，我知道所有“指挥官”都会毫无保留给予我们帮助。所以我将不再害怕，不再迷茫，昂首挺胸走向刺激战场！
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学会将生活融入工作
江西2大区实习生 徐斯玮
实习在金赛
进入金赛的机遇是无意间在群里看到的，当时有学姐推荐说金赛要招实习生。再就是营销实训课上我们老师也给我们介绍了金赛药业包括产品以及跟其它企业的差别优势。具体咋讲的已经记不清了，只记得听得热血沸腾，满足了我对实习公司的所有想象。铆足了劲投简历面试成功拿到offer。初定三月入职由于疫情原因推到了七月开始我的拯救矮小儿童之旅。
进入金赛后颠覆了我对这个行业的观念。起初我是做好了“孤军奋战”的心理建设。在我第一次社区拜访碰壁后，我团队的同事们立马就帮我分析了原因并给出了建议。那感觉说不上来，如果非要一个词那就是温暖吧！用脚步丈量南昌期间，慢慢完成了学生思维到职场思维的转变，学会了怎样跟这些“社会人”谈判。学会了如何有节奏地安排自己的工作。当然也有过迷茫也会质疑自己，也曾因为活动招募不到患者而头痛焦虑，可这些本质都是“光想不做”在作怪。明白这点后，有想法我都立马去做，不行再思考再做，方向也就越来越清晰。
金赛给我的感受真的是一家很温暖很愿意给新人机会的公司。对比其它同学的实习公司及实习情况后，我更觉得我最开始的决定是对的。因为金赛不仅是让你为公司创造价值，也在不停的为你创造价值。我们经理经常给我们培训引导我们思考，也会推荐比较好的线上培训班让我们学习。
跑社区卫生服务中心最大的感悟是要捕捉客户需求并想办法满足他们的需求。之后的合作就会更加顺畅。跟社区老师相处中，我更多的是以交朋友的模式，走进她们的生活的同时也要让她们走进你的生活。工作和生活是很难分开的，所以要学会将生活融入工作这样会让自己更轻松！希望毕业后能顺利转正，有机会帮助更多像我一样P3边缘的小朋友长到P50！
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全新的开始
闽北大区实习生 吴雨茜
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2020年的开始注定了这是不平凡的一年，因为疫情我们见证了太多变动，许多医护人员奋战在一线。一个刚从校园走出来的我，没有任何医药专业背景和从事医药行业的经历，但仍希望能从事对于我而言是个全新开始的医药工作，可以参与到医药行业去帮助到需要帮助的人，感谢金赛给了我这个机会。因为没有专业知识背景，刚来的时候心里充满着紧张与不安，甚至不知道如何看身高体重标准差单位数值表。很感恩遇到经理和团队里的小伙伴，他们相处都很随和，也给予了我很多帮助，使我更快的融入到团队工作，从学生身份转变为职场人身份。
虽然目前我实习的时间还比较短，需要学习的东西还很多，但我相信只要勤奋努力，不断提升自我，在经理与团队的帮助下，我一定会尽快适应工作节奏，了解我们的产品，能够准确的把我们产品的理念精准无误的科普给每个儿童，让更多儿童患者能够在最佳治疗时间治愈。
实习在金赛
实习在金赛
初来乍到，拓宽眼界
很荣幸能够进到金赛药业当一名实习生，虽然初来乍到，但是接触了以前很多没有接触过的人和事，拓宽了我的眼界。作为一名实习生，主要还是学习，只有不断提升自己这方面知识的专业度，才能让客户信服我们，与我们合作。
随着我的实习工作进入了正轨，从一开始需要同事带领我去拜访客户，帮助客户，到现在我也可以独立的去拜访、帮助客户，我学到了很多，成长了很多。但是也存在一些问题，就是我一个人面对客户的时候，不知道与他们如何交流，不知道和他们讨论一些什么话题就会很尴尬，这一块确实需要磨炼。另外作为一名医药传递代表，情商也是十分重要的，我们要懂得客户内心所想所需，要懂得察言观色，随机应变。其实不光作为一名医药传递代表，进入社会的每一个人都需要每天与各色各样的人打交道，所以我们不能太自我，要懂得为别人着想。别人的身上也许会有我们不曾拥有的优点，我们要取其精华，去其糟粕。
另外我还学习了公司的业务模式，联合医院策划开展公益科普増流类活动帮助客户及医院提高影响力提高门诊量同时，科普的内容需要站在患者的角度做到能真正帮助每一个小朋友避免生活误区，做到早发现、早治疗、早诊断，同时做好活动细节把控、招募时间、招募内容都需要认真思考。
实习生活虽然忙碌，但每天也学到了很多东西，这些东西对我未来的生活都受益匪浅。作为一名学生，我们接触到的社会还不是很深，有些阴暗面我们还没有接触，但是我们不能被同化，要积极吸取正面的东西，杜绝负面的能量。
金丽衢大区实习生 郑洁
回顾我的2020年，有太多不同寻常的事发生，其中最重要的当属进入金赛大家庭。初涉医药行业，对于很多事情都很陌生，但却迸发出我的高昂热情。
去年7月，我第一次和同事们见面是在宁长大区暑期启动会上，作为一个小白听着几位经理给我们分享经验以及产品知识，当时觉得一切都离我好远，没想到进入公司后，通过系统的学习以及前辈的指导，很快就接触客户接触患者，后因带我的前辈离职，我暂时代管他原来的核心市场。以实习生的身份负责核心市场，可谓压力山大，但有压力才会有动力，当机遇出现了一定要抓住它。后来在沙孝经理指导和鼓励下，我逐渐适应金赛的业务模式，并且和省妇幼的老师们熟络起来，后续的增流活动也都相应匹配上。到现在，省妇幼的工作我已经完全熟悉掌握。虽然在这个过程中可能遇到了很多困难，但是在同事和经理的帮助下我都一一克服。其中最让我受益的就是某医院的开发，在整个开发医院的过程中，从陌生拜访到达成合作再到患者沟通，最后成功处方。整个过程我把学习到的知识实践，让我对自己更加有信心。还有模拟科室会的考试，通宵背片子，比我在学校的考试更上心，因为这是我想要做的事情，我想证明自己，最后我也如愿以偿拿到了考试的第一，并且在次月就举办的科室会上进行了实践。
现在我们的团队满足了我原来的所有设想，大家共同进步、相互扶持，这让我更想留在金赛这个大家庭。到现在为止，我已经实习了半年时间，并且在这个过程中不断进步，不断超越原来的自己。感谢沙孝经理和亓洪涛经理的栽培，感谢金赛给我的实习机会。在未来我会更加严格的要求自己，让自己持续进步，回馈团队。
共同进步，相互扶持
苏皖赣大区实习生 刘样
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我在金赛这一年
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新路历程
浙东大区 胡超
再见2020，你好2021，新旧交替的这一段，是一年的尾声，还是新一年的序章？是结束，还是开始？这不重要，重要的是这几个月有所经历，有所遗憾，有所收获，面对新的一年我的心中仍然充满希望。仔细回忆起来已经进入金赛两个月了，作为一个刚出校园，步入社会的打工人很幸运的加入了金赛的大家庭。
两个月的时间转瞬即逝，但是这两个月的经历对我来讲却是记忆犹新无法忘却的，记得刚来时自己不熟悉产品，不熟悉市场，与客户沟通交流时更是紧张的不得了，生怕说错了话得罪了客户，但是我的地区经理夏姐姐在我胆怯退缩时，总是一次次的鼓励我支持我，她说的一句话我还非常深刻‘你尽管去做，做错了我在你背后’。对我提出的问题更是悉心教导倾囊相授，可能这就是金赛人的品质让现在的我有了方向有了目标，结合前辈们的指点并结合自己的市场也做出了相应的规划，感恩这段时间所遇到的家人们。
在新的一年里，我将继续奔跑，对于任务我将努力完成市场的销量以及指标，对于客户我将进一步的与他们建立友好的关系，让他们有事情时会第一时间想到我们，对于市场我将结合领导们的指导，充分利用科普开拓更大的市场。
最后希望金赛越来越好，希望金赛的家人们越来越好！
全力付出自己的智慧和汗水
金丽衢大区 张志强
来到金赛的第一个月，我看到了每个金赛员工脸上洋溢的热情，我想它应该源于金赛根深蒂固的企业文化，人性化的关爱以及领导无微不至的关怀，也正是因为有这样一个对工作精益求精的公司领导和对工作积极努力的同事团队，才创造了这样一个积极友爱的工作氛围，让我有更好的心情投入到工作中去。
对于一个新员工来说，难免有些紧张和不适应，然而这种紧张的情绪在单位领导和同事的关怀，帮助和感染下很快就烟消云散了。为了能尽早适应工作环境，我主动虚心地向同事们请教并积极地投身于工作，在这里，没有人会计较工作量的大小，没有人会计较时间的长短。员工们总是任劳任怨，勤勤恳恳地工作着。
正所谓“凡事预测立，不预则废”。我将全力以赴，一步一个脚印，踏踏实实地工作和学习。不仅要钻研业务，更要学习一种敬业精神，努力做到高效、自律、求实、创新。随时准备迎接每一次机遇和挑战!我也会努力将自己融入团队，爱护团队，不让团队蒙羞，并愿意为之付出自己的智慧和汗水！
我在金赛这一年
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不能接受就改变，
不能改变就接受
浙东大区 梁芷倩
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一年新的开始，不知不觉加入金赛也有5个月了，跟着团队和领导的脚步一步一个脚印慢慢的成长起来。1月18日针对新开发市场，做了个区域会，邀请想开展生长发育的老师过来听课，邀请了生长发育领域成熟的专家做讲者，老师的讲课让新开发市场的老师收益匪浅。会前，在拜访科室老师的同时做了调研，想听什么内容，哪些内容对新开发客户有帮助，合理利用好成熟的讲者资源，让新开发客户有更多的知识收获。收集客户想听的内容，然后和讲者沟通需要讲的内容、确定主持人、会议场地、用餐地点，制作邀请函，开始邀请客户。会中准备展架、资料等。会后安排车送客户。会前会中会后，前前后后大部分自己安排，以前想都没想过自己能从头到尾能顺利的安排一个会议，现在也是看到了自己一步一步的进步，循序渐进不慌不忙不乱，能处事不惊的做好一件事也觉得是了不起的。
金赛的工作工作模式跟很多公司的模式不一样。可以说是从始至终的管理，这也是锻炼一个新人工作的基础，自己也觉得自己在金赛学到的不是一星半点。工作虽繁琐，但是这在平民百姓中就没有钱多事少离家近的工作，既然选择背井离乡独自奋斗，那就既来之，则安之，尽心做好自己的事。用什么样的态度生活，生活就塑造一个什么样的你，相由心生，用什么态度工作，职场就反馈给你什么样的回报。心中有热爱向往的事，活在当下，现在做什么工作，就安心把眼前的事业认真对待做好。时间在变化，团队也跟着变化，所有的遇见及即缘分，也感谢金赛让我们遇见。工作生活都一样，不能接受就改变，不能改变就接受。
我在金赛这一年
我在金赛这一年
浙南大区 徐媛媛
金赛，是我拿到大学毕业证书后的第一份正式工作。但进入金赛对我的生活、工作以及认知都是一个全新的开始。
其实，在之前对“药代”这个职业可以说是没有多少了解的。刚入职的时候心理压力还是挺大的，很少和客户交流，总是害怕让客户觉得自己不够专业，越交流越显现出自己的不足。培训是企业对员工最好的福利，这句话我是十分赞同的。从七月开始入职至今，伴随着自己的是各种各样的系统培训，每次培训不仅仅是产品知识、销售技巧的学习，也让我们来自各个区域的同事之间进行沟通、互相学习，为了更好地在自己的市场中进行运用。从线上的基础产品培训到线下的杭州“二期”、“三期”培训，再到上海的“雏鹰培训”，另外大大小小的会议，让我再遇见问题时和客户能及时沟通。在这个学习地过程中不断成长、不断丰富自己，从了解金赛的价值观到现在认金赛的价值观，也更好地树立了自己的价值观，这让我更加坚信来金赛工作是个十分正确的选择。
不惧困难，勇敢前行
从接手三门县这个市场来，挑战一直存在。这是一个空缺了代表很久的市场，医院设施条件远不及大城市，离宁波高铁三四十分钟就到，患者多半是选择宁波就医；市场上的两个处方客户也是不愿意配合做活动宣传，导致大部分人都不知道当地就能看生长发育；而在入职以来最大的收获就是客户对于宣传没有之前反感、也在慢慢尝试着走到大众的视野里。在活动中，我也在不断地总结和进步，市场虽然很小处方客户少，但市场潜力还是很大的，只要坚持下去一定会越来越好。
从安徽来到浙江工作，总会遇见不同的问题。在工作与生活中除了公司各位领导的关心还有就是我们的整个台州北部的团队，我们团队可以说是一个很全新的团队，95后的新兴力量。我们都是今年刚入职的新人，每个人都在不断地摸索前进，我们会经常交流问题、分享快乐，在工作中我们是同事，在生活中我们更是朋友。最后在刚刚到来的2021年，希望我们每个人都能把自己的市场做得更好、都能超指标完成！
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流年笑掷，未来可期
浙南大区 严金月
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时光如水，日月如梭！转眼间来到金赛公司已有4年时间，内心感慨万千，很庆幸能够加入到一个团结和睦的团队，庆幸能够遇到对我们关怀备至的领导，庆幸拥有这么多亲切热情的同事，我切身感受到了我们温州团队精神带给我的自豪感和使命感！
记得当初一入职就到一线工作岗位，作为两个孩子的妈妈第一次听到生长发育话题，感觉非常受用，就这样开始了我的边学习边工作之路。后来去长春总部培训，内心特别震撼，很激动也很兴奋。因为之前做过企业培训，也学过很多管理课程，但总部的培训让我非常震惊，首先是让我体验了军事化的军训，人生第一次在北方站在寒风凛冽的冬天，披着军大衣练习站军姿，虽然冷得发抖，但我们每个人明白坚持的力量和团队荣誉感。其次经历了专业知识的培训，虽然没有学医，但能学到有用的医学知识还是很辛福的。落地的实战练习，也让我信心百倍！特别记忆犹新的是金总的那番临别讲话，对未来趋势的势在必得，对未来市场的充满信心，对公司人才的重点培养，让我对金赛公司内心由衷的佩服！走上社会多年还从来没有对一个公司这么敬佩，这么有信心！当我回到熟悉的城市，熟悉的工作岗位时，对工作的热情百分百的投入，更加希望自己通过不断努力提升专业知识，给我的客户传达更精准的学术理论知识，让更多孩子和家长一起受益。同时也影响了很多身边朋友的孩子，更早的关注孩子的生长发育。
流年笑掷，未来可期！
几年的工作经历，让我更加意识到这是一份非常有前景，有未来的工作，随着人们的生活水平的提升，越来越多的家长关注到孩子的生长发育，希望我能传递更多的专业知识，帮助到更多的孩子！
我在金赛这一年
我在金赛这一年
江北大区 朱佳静
走出校园，步入社会。迄今为止，入职金赛已经半年有余，在这段时间里，从一张白纸开始绘画，画上了“金赛药业”，画上了诊疗知识，画上了患者管理，画上了与朋友交……
我是第一次接触医药销售这个行业，金赛的药代与印象里的药代大相径庭，原以为医药销售就是推销产品，卖的越多越成功。实则不然，销量与新患诚然是衡量一个市场达成情况的秤砣，却也不是金标准。不同的时期，人性化的政策，考验着我们方方面面的素养。专业技巧，客情能力，诊疗知识甚至心智体魄。其中，感悟最深的，可能还是与人交往。
最初的最初，在与KH交往的过程中，往往单方面的承受输出。一次拜访恍恍惚惚结束，发现并没有达成自己的全部目的，甚至被KH牵着鼻子走。慢慢的积累了经验后，开始学会了探寻，多问开放式的问题，探寻需求、探寻难点，探寻更深处真正想表达的意思。学会了有重点的倾听，一次拜访，收集到的信息可能有很多，一直高度的紧张会麻痹神经，有选择的倾听就很重要。
与朋友交，言而有信
最重要的是学会了输出，不再会着急着去辩解，更多的是认可KH表达中可以退让的点，然后有理有节的表达自己的观点，最好是有专家讲过的视频、看过的病例、文献等支撑。有一个很重要的前提是，真诚，能够说服自己。路遥知马力，日久见人心。与朋友交，言而有信。
有些KH初次见面，给人以高处不胜寒的感觉，但随着交往的时间推移，就像乌鸦喝水，投入石子，似乎还是喝不到水，但是随着累积的投入，最后还是会收获回报。
很幸运能来到金赛这个大家庭，很幸运能遇到友善的同事，遇到像长姐一样关心着我们的邱姐。
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前线掠影
团建剪影
送走了不平凡的庚子鼠年，我们迎来了崭新的2021年，然而疫情仍不可小觑，为了响应国家和公司的号召，不给疫情防护工作添堵，团队里大部分小伙伴都选择了留守本地，就地过年。
吃年夜饭是中国人传承已久的习俗，象征着阖家欢乐，团圆吉祥。那留守本地过年的同事们是不是吃不到年夜饭了呢？大区朱经理早早就想到了这点，为我们留守过年的同事们精心准备了一桌年夜饭。
起初和大家商量在酒店吃年夜饭，不过为了把这顿年夜饭吃的更有意义，更有家的感觉，郁华经理提议我们可以买菜到办公室自己烧，更加有过年的气氛，这个提议得到了大家的一致认可。不过考虑到团队里留下的小伙伴加上实习生总共有18人，我们小小的办公室，怕是难当此重任，无奈只好放弃这个想法……
因为之前有过多次野炊经历，郭智经理建议我们可以租个土灶野炊，大家一起买菜一起做，每个人都能够参与进来，共同完成团队的年夜饭！大家一拍即合，迅速商议，把年夜饭定在了2月7号周日，七都岛中岛生态园。
东·区·典·范
2021年1月23日，在泉州惠安的聚龙小镇举办了“闽南答谢会暨长效PPT演讲比赛”。这个比赛是为了庆祝2021的开始也是为了纪念2020年的收尾。因疫情原因会前邀约遇到难题，但好在后面如期举办，会议圆满召开。
比赛第一个上场的是江金鋆，他说不只是作为公司的人，而是作为一名中国人角度，谈到金赛生长激素就非常自豪，因为金赛是目前世界上生长激素领域领跑者，在场评委也一致认同。后来出场的选手的表现也十分优秀，演讲技巧和PPT讲解技巧都十分娴熟，让台下的评委和观众对长效生长激素有了更深一步的认识。
比赛过后，评委们在紧张地统分。
陈晶主任为在座的各位老师们分享了cpp联用生长激素的病例分享。通过临床的实际案例激起了在场老师们的学术探讨，在场的老师们纷纷表示不虚此行，本次讨论的观点对临床十分有帮助。
最后统分结果公布，王津第一、吴文进第二名、风真姐第三，不得不让人感慨这真是一场神仙打架式的演讲比赛。
会后就是放松的抽奖和游戏环节，所有老师都在此次抽奖活动中满载而归。我们也对未来增添了期许，希望在金赛越变越好，加油！
闽南欢乐答谢会
闽南大区 梁水仙
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不一样的年夜饭，
来自团队的温暖
浙南大区 邹德堂
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生日惊喜
有这么多同事陪我共同度过这个生日，感觉很开心，难忘.......
感谢公司的领导能为我们员工考虑得这么周到，让我们感觉到工作不只是为了一份职业，还有同事间彼此在生活中的相互给与的温暖。在这之前自己也从未在意过生日，这也是第一次过了个仪式感的生日。老板的亲自下厨，让我享受到还有如此美味的虾蟹煲，同事的亲手挑选，让我知晓还有如此甜美的蛋糕，他们由衷的祝福，让我明白还有如此真诚的祝愿。我想我大概没有理由不在以后的工作更加投入热情了。再次谢谢所有的人！
团建剪影
分·享·时·间
在经理的指挥下，我们提前做好了分工。周日一大早，我们赶到菜场买好菜就驱车来到生态园，等所有的小伙伴陆续集结，我们一起动手，有的洗菜，有的改刀，有的生火烧锅……团队的大厨郁华经理和郭智经理负责掌勺，大区朱经理也做了她的招牌炒粉干，一桌美味的年夜饭很快就做好了。
当天中午，我们吃到了人生中最特别的一顿年夜饭，年味十足，大家都非常开心，很多小伙伴表示好多年都没有过这样的经历了，这个年夜饭吃的非比寻常，很有意义！午饭过后大家来到草地上，做做游戏打打牌，玩的不亦乐乎……
身处异乡，虽不能过年回家和父母亲朋团聚，些许遗憾，但团队给了我们不一样的温暖，心中感慨，感谢这群可爱的人们，不是家人却胜似家人。
2021，我们定会万事如意！
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难忘的新年，难忘的生日
浙南大区 金志鸣
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生日惊喜
祝二月生的童鞋们生日快乐！
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HAPPY BIRTHDAY ！
生日惊喜
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年会回顾
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“聚智谋远，创变共赢”年会总结
2月5日，杭州办悬挂灯笼，张贴“福”字和春联，放置年会易拉宝，装扮一新迎接金赛药业“聚智谋远，创变共赢”2021年会。
早上8点开始同事陆陆续续到达会场，测体温签到入场。8：55年会在激昂的背景音中准时开始，会场内全员着正装，怀着饱满的激情参加。
全员聆听金磊总经理《2020年的年度工作总结及21年战略宣讲》，明确21年公司战略方向。《做实BU经营体系，铸造百年成长基石》报告，让我们进一步了解公司变革的决心与意义。20年度表彰盛典，将上午年会的气氛推至最高点，我们在为获奖同事庆祝的同时，也为能成为金赛东部片区一员而骄傲。
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下午BU任务发布我们知晓了公司围绕——老（抗衰老）——少（儿童从孕育到青春期的健康成长）的核心发展战略。各个总监针对BU的汇报，让每一位部门同事了解了21年重点工作方向。通过人力资源、运营、财务的赋能，赋能与人，公司至上而下的权力释放，让一线人员勇于决策、会决策，选拔领导型人才。年会在全体参会人员宣誓以及董事长致辞中圆满结束。聚智谋远，创变共赢，我们对能成为一个金赛人深深自豪。
为感谢同事们一年辛苦工作与付出，我们还组织了一场简单的聚餐。晚宴中我们准备了小惊喜，随着生日快乐的背景音响起，2个蛋糕被缓缓推入会餐。在大家的祝福中，2月的同事们度过了一个难忘的生日。
台湾大选落定，美国经济贸易战，香港暴乱，猪肉肆意疯涨，新冠肺炎疫情肆虐，2020注定不平凡。2020是艰苦卓绝的一年，但对于每一个金赛人来说2020也是是拥抱变革，聚智创变的一年。2021年，我们将继续集力前行，向阳而生！
金丽衢办公室启动仪式暨年终总结会
金丽衢大区 方倩
2021年1月19日是我们金丽衢大区的一个大日子，金丽衢办公室在今天正式成立了。站在高端大气上档次的新办公室，不禁回想半年前，自己第一次去骆家塘的老办公室进行最后一轮面试。老办公室是在一幢充满岁月痕迹的老居民楼里，阴暗的楼道让我产生了怀疑自己是不是走错了地方。来到办公室，是一个三室一厅的房子被改装的，房间里只有一张大桌子和十几张的凳子，这很难与国企巨头长春金赛联系在一起。那天也是我第一次见到张杰海领导，初见领导，就觉得领导平易近人，脸上总是带着笑容。领导还告诉我金丽衢是一个氛围良好，价值观正的团队，同时也让我感受到了公司非常注重对新人的培养，这也是我选择金赛的原因。
这次的启动仪式主要是由金丽衢文化发展部的同事负责，而我作为文化发展部的一名成员也很荣幸能为启动仪式出自己的一份力。从前期的流程策划，分享环节的安排，颁奖主持环节的设计到奖牌证书的选择，礼品的挑选，办公室的布置都是我们一起分工合作完成。在文化大使陈笑笑经理的带领下，每一项环节都有条不紊的按照轨迹进行，当然这也离不开每位同事的付出和配合。这也再一次让我理解到什么是我为团队，团队为我的精神。
开业当天，我们为新办公室的成立剪彩，胡总也为我们金丽衢送来了祝福，也一起回顾了2020年的工作点滴。让我印象最深刻的就是颁奖环节，除了精美的礼品之外，通过这些奖项我也感受到了我们同事是多么的努力与优秀。从之前的“皮包公司”到一线江景房，除了杰海领导的带领，也离不开每一位同事的努力付出，也更让我能够成为这个优秀大家庭的一员而感到自豪。
时间转瞬即逝，我已经进入金赛半年多了，这也是我成长最快的半年。记得刚进公司，我只是一个职场小菜鸟，遇到问题只会找领导，活动办不好就哭到现在能够自己分析市场原因，为客户做好规划，独当一面。虽然不足的地方还有很多，比我优秀的人也大有人在，但自己也是在一步步的前进。当然这也离不开领导的栽培和同事的帮助，要感谢每一位同事。也希望自己能够继续在金赛创造价值，也在自己的市场做出自己的一番业绩。
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小家也是家，
金赛东部片区别样年味热翻天
2021年的春节，为了响应政府“就地过年”的号召，也为了丰富东部片区“留守儿童”们的春节生活，我们策划了一场别开生面的线上云春晚。有多精彩呢？一起来看：
一等奖：浙儿大区 王今、南京1大区 孔德安
二等奖：钱塘大区 刘芮、南京大区 严翱陟
三等奖：金丽衢大区 肖鹏飞、南京1大区 闫静
四等奖：山东 彭青青、财务BP 金成美玉、蚌埠大区 刘梦雪、皖赣大区 管成云、江北大区 吴玉洋
一封家书
胡总贺岁
云春晚
秀红包
幸运锦鲤
春节打卡
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驭金招 赛未来
2021年校园招聘
为储备优质的“金种子”，培养金赛子弟兵，提升金赛影响力，树立金赛雇主品牌。我们将加强企业和地方高校的交流互动，前置植入医学信息传递准确的工作认知，提供系统的带教，丰厚的实习福利，优势互补、共同发展，达到“互赢”。
校招生（营销中心）资质要求
报名方式
薪资福利
1、学校：2021年应届大专/本科/硕士毕业生；
2、成绩：专业前60%；
3、学生经历：医药销售实习经验优先考虑；
4、综合素质：勤奋踏实，积极主动，注重学术，认同金赛企业价值观，具备良好的沟通能力、学习能力，成长意愿者优先考虑
150-200元/天
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留·言·板
- 绍兴 孙建峰：时光荏苒， 岁月如梭。过去的2020年，注定是不平凡的一年，我们共同经历了前所未有的新冠疫情；同时对于我个人而言，也是意义非凡的一年，年底有幸从一名一线销售晋升为一名管理者。2021，新的一年，新的岗位，新的开始！在这充满机遇与挑战的新年里，首先当然是期望我们绍兴会稽团队的小伙伴们能够迅速成长，在各自市场中能独当一面，超额完成指标并拿到丰厚奖金；其次，我也希望自己在新的平台，在老板的带领下能够在团队管理、人员带教、市场规划...等能力方面有新的突破。最后，希望在团队共同努力下，做好覆盖开发，做好长效推广，为公司的发展尽一份力！早日实现百亿赛增，千亿金赛！
- 临安 陈鑫柳：作为刚入职的实习生，我的新年期望是——好好学习产品知识，能够铭记；处理好客户之间的人际关系，和组内的人际关系；用心学习公司的制度和文化，以公司为荣；制定新一年的工作计划，并且完美完成它；尽早转正，成为一个优秀的医药代表，为公司做出贡献。希望公司能批评指导我共同进步！
- 富阳 董珊珊：2021年的新年愿望首先是希望自己能够在2021年从实习生转正为初级医药代表，初级医药代表转为医学信息沟通代表，并且能够越做越好，能够在未来的日子里踏踏实实的能够把市场做大，患者管理好，销量越做越高，在加下去的日子里越来越拼，越来越好的发展。希望大家在新的一年，能够红红火火，财源滚滚，身体健康，在牛年里，牛气冲天，说的牛话，办的牛事，发的牛财，走的牛路，开的牛车，碰的牛运！
- 淳安 蔡俊南：在过去的2020年里，我们一起经历了新型冠状病毒疫情，许许多多的医务工作者奔向一线，全国人民齐心协力在自己岗位上坚持，新的一年，相信这个疫情一定能够被团结在一起的中国人所消灭。我们也有许多学习工作受到了疫情的影响，10月，在校园宣讲会上我认识了金赛，11月，很幸运加入了金赛这个大家庭，认识了一群可爱的金赛人，我希望在新的2021年，能够健健康康，平平安安!顺利毕业，顺利转正，指标达成，体重减减减，技能值加加加！依然阳光满路，温暖如初！
金赛人说
后·花·园
书籍分享
《畅销的原理》
作者：[爱尔兰] 马修·威尔科克斯
出版社：后浪丨北京联合出版公司
副标题：为什么好观念、好产品会一炮而红？
出版年： 2020-12
页数：328
豆瓣评分：7.9
瞬息万变的商业世界，人们面临着越来越多的商品，越来越丰富的销售模式，也逐渐习惯各式各样的营销手段，甚至开始生成抗体。在这样背景下，我们要怎样让自己的想法和产品脱颖而出？怎样深刻感染消费者、唤醒消费者的认同、影响消费者的选择呢？
本书从最前沿的行为科学、神经科学和心理学研究成果出发，推演出营销和推广中必不可少的科学原理，总结了11条即刻就能转化的技巧，让我们能够不露痕迹地影响用户、消费者和受众的选择和决策， 使我们的产品不仅吸引注意力，更让人无法忽略， 成为下一个爆品。
电影分享
《你好，李焕英》
豆瓣评分：8.2
笑后有泪，温暖感动却不过分煽情，它正是这个春节最需要的电影。贾玲和沈腾除了保有鲜明的个人特色外，还催出了不一样的化学效应。尤其是沈腾，这次塑造的角色非常另类。
最难得的是，本片还塑造了一个独立而自强的母亲形象，也在提醒我们：她是母亲，但她更是自己，身为儿女一定不要忘记这一点，在她们对我们有求必应的同时，我们更要尊重她们作为一个独立的人的存在。
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- 临安 王凤：大家好，马上农历春节了，大家欢欢喜喜准备过年了哦！ 在过去的一年里，我们金赛人克服困难，迎接挑战，不断进取，超越了自己！我负责的是一个二级小市场，在过去的一年也取得比较满意的结果和实际的收入！很开心!对于新的一年，我会不断的完善自己，面对新的目标，我充满希望，也有信心完成！最后希望大家都新年好运！挣钱多多！
- 富阳 夏晓庆：愿宗园园组，女的越来越美，男的越来越帅，愿我们奖金多多，业绩冲啊！愿家人身体健康，家和万事兴，家人团团圆圆，家里老人越活越年轻，妈妈越来越漂亮，爸爸工作顺利。愿自己事业爱情双丰收。
- 建德 胡欣颖：2021年到了，我画了一棵许愿树，我希望所有的人都有自己的愿望！许给自己，我希望活得开心干得顺心，在新的一年里，我要好好工作。许给家人，平安健康就是福，祝福家人身体健康、事事顺心，兄弟姐妹平平安安、健康成长。一家人开开心心地在一起，就是最大的幸福。许给国家，实现我们的.中国梦，十八大之后，中国梦成为许多国人追逐的热词，我也要留下对祖国的祝福，诠释自己心中的中国梦。希望老百姓能老有所养、病有所医、学有所教；党政机关干部作风正派、为人正义、一身正气；举国上下宽容大度、团结和睦。
- 桐庐 洪均窈：新春来报道，即是繁忙的，又是充满生机的，把握寒假，决战寒假，打好新年第一枪！
- 杭州 张腾飞：新春来报道，即是繁忙的，又是充满生机的，把握寒假，决战寒假，打好新年第一枪！
- 宁波 陈燕云：很开心能够回到金赛，遇到一些可爱的朋友，希望在接下来的日子里大家可以继续并肩作战，互相陪伴，一起成长，希望金赛越来越好。2021加油！
- 宁波 罗琴琴：不知不觉来到公司一年多了，这是我毕业后的第一份工作，也算是机缘巧合，来到了金赛这个大家庭。来金赛的这段时间让我感受到了大家和睦相处的氛围，以及对待工作的精益求精，还有细心教学的领导。希望在新的一年里大家都能够越来越好，和金赛共同进步共同成长！
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- 宁波 严蔚：又要过年啦，今年是与金赛共度的第二个新年，很庆幸能加入金赛这个大家庭，有亦是老师亦是朋友的领导，有超级无敌可爱的同事们，希望在2021年，大家都能越来越好，也祝金赛更上一层楼。
- 宁波 王艳萍：2020是个不平凡的一年，我们经历了疫情，但是儿童生长发育却一枝独秀，我们走在一线，助力儿童长高，希望2021金赛增大卖，加油加油！
- 宁波 陈可：作为20年7月入职的实习生，在金赛学习了很多，也成长了许多，在此诚挚祝愿金赛也能在21年乘风破浪，秀出自己的光彩。
- 宁波 叶波：希望金赛药业在金总的带领下越来越好，走向世界，走向巅峰，圆全球矮小患儿长高梦。
- 宁波 杨梦露：感谢公司在过去的几年里对我的大力支持和照顾，祝公司在新年里大展鸿图，吉祥如意！
- 宁波 焦娇：祝愿公司未来的创新不断，业绩常虹，我愿与公司能够一起扬帆远航，我相信公司必须会继续稳步持续健康的发展，股票永涨不停。
- 宁波 宋丽丽：希望金赛能在21年越来越好，作为金赛人希望自己能更上一层楼，不断磨练自己，与金赛共同进步。
- 宁波 钟平安：进入公司已满一年，有压力有挑战，同时也很欢乐很温暖。公司真的一直在努力营业，希望公司越来越好，蒸蒸日上。
- 宁波 姚镓青：“妈妈扎高点，好看”孩子扎头发的时候对家长说。身高也是一样，长高点，好看，喜欢跳舞航空等职业的孩子，这些职业对身高也是有要求的。很高兴加入金赛这个团队，学到这些知识，帮助矮小孩童解答身高方面的问题，帮对身高有要求的孩子插上梦想的小翅膀，希望中国人民的平均身高能越长越高。
- 宁波 沈淑女：希望我们和公司在2021年继续努力，为中国儿童长高5CM而奋斗，不忘初心，砥砺前行。
- 宁波 王超楠：愿我们的金赛像巨龙般腾飞，愿我们的事业像鲜花般绚丽多彩，愿我们的公司像磐石般坚强稳固，愿我们的同事像兄弟姐妹一样紧密团结，愿我们的朋友像青松一样长青，愿我们生活像蜜般甘甜美满，让我们共同共祝：金赛 童欢更加美好！
- 胶东 林洁桦：奋发图强，惊鸿岁月，蟾宫折桂，舍我其谁
- 胶东 孙光照：平台造就人才，专业铸就辉煌！
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