金赛药业东部片区文化月刊
金智 · 东部片区首发刊
2020年10月刊 · 总第七期
GENSCI
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OCT 2020
OCT 2020
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Golden Wisdom Magazine
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PREFACE
卷首语
2020年是机遇与挑战交错之年，在最后这个季度，浙江、福建、江苏、江西、安徽、山东，六省强强联合，组合成为新东部片区。这是坚韧与热情的精彩碰撞，是奋进之路上又一个里程碑，也是金赛开疆辟土、深耕细作的全新舞台。自此，六省将凝心聚力、携手共进，全力冲刺三年规划的目标，加快实现“驭变、焕新、涅槃、超越”。
现 《金智》东部片区月刊是原浙闽月刊的升级，不仅呈现了浙闽人的智慧和人文色彩，接下来也将承载更多金赛人的故事。在这个平台上，我们可以坦诚分享、增进了解、加强协作、互相鼓舞，在奋斗的路上手牵手、心连心，将“六把金钥匙”在此传递。
你们是东部战士，更是逐梦少年，前路未知，未来可期。祝愿大家能在风雨的洗礼中扬帆起航、乘风破浪，驶向更灿烂辉煌的明天！
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后花园
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留言板
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新生报到
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大事件
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成长足迹
南区典范
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分享时间
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金赛药业儿科事业部总经理：窦志国
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新生报到
THE NEWCOMERS
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新·生·报·到
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浙东大区 李铭皋
巨蟹座
，爱好唱歌
座右铭：人生就像一杯茶，不会苦一辈子，但总会苦一阵子
闽北大区 张惠珍
处女座
，爱好爬山、羽毛球
座右铭：每天告诉自己一次——我真的很不错
浙南大区 邹德堂
天秤座
，爱好游泳、音乐
座右铭：大鹏一日同风起，扶摇直上九万里
闽北大区 杨奶鉴
处女座
，爱好打篮球、爬山、撸串
座右铭：只要努力，未来可期
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Golden Wisdom Magazine
浙南大区 郑德杉
白羊座
，爱好游泳、阅读
座右铭：任何的限制，都是从自己的内心开始的
杭州2大区 王梅艳
摩羯座
，爱好摄影、登山、健身
座右铭：努力的话什么好运都会奔向你
苏北大区 陈威
金牛座
，爱好美食、烹饪、旅行、爬山、看海、垂钓、看电影
座右铭：永远相信美好的事情即将发生
蚌埠大区 陶慧恒
巨蟹座
，爱好篮球
座右铭：做真实的自己，无所谓在意别人的眼光
蚌埠大区 王中彪
射手座
，爱好射箭、游泳
座右铭：要成就一件大事业，必须从小事做起
新·生·报·到
成·长·足·迹
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成·长·足·迹
职业成长
我们一直在路上，任重而道远！
金丽衢大区 方倩
Q1：您毕业前曾在两家外企实习，您觉得金赛跟以往的实习单位有什么不同吗？
方：实习的第一家公司是默沙东，后面又因为疫情在三月份留在了金华进入辉瑞，最后又很幸运地进入了金赛。来金赛前其实我是犹豫的，因为自己所了解到的都是“外企要比国企好”，但金赛让我对国企的印象大为改观，也让我对医药代表这个职业有了不一样的认知。
首先金赛是一个注重员工价值观的公司，其次才是你的行为、能力。刚进入公司首先学的就是金丽衢价值观，一个公司有正确的价值观，才能走得长远。而一个员工在和自己价值观相符的公司工作，才能在工作中发挥最大的潜能。
其次，感到和之前实习的公司不同的就是我们与医生的关系是平等的。之前做普药的时候，医生一直是一个居于我们之上的位置，我们要看医生的脸色，靠我们的客情去打动医生。因为竞品很多，你可能哪个细节没做好，就会被别人抢先一步。我见过因为一顿饭买得让主任不开心而停药三个月，见过季末因为没达成求着药剂科帮忙压货，也见过因为医生的一个电话抛下所有工作只是去接他下班。但在金赛我们是平等的，也是相互尊重、相互帮助的。来金赛后，我听到老师说得最多的就是我们帮助了他们什么，以及之后还需要我们多支持与帮助。我们给老师规划他们的未来，告诉他们接下去要做什么、怎么做会更好，为他们持续创造价值，我们是一起在成长的。
另外还有不同的就是我们是“身高管理师”。我们帮助解决家长的问题与顾虑，我们帮助他们孩子健康长高。看到在我们帮助下的儿童长到了满意的身高，看到家长、小孩脸上的笑容，受到了家长的感谢，我们的成就感在那一刻是油然而生的，在金赛也让我的价值观得了到了体现。金赛，是一家值得你去卖命的公司。
Q2：进入金赛后，您最大的挑战和收获分别是什么？公司给你最大的帮助是什么？
方：来金赛我所面临最大的挑战就是我的市场。我所负责的兰溪和浦江都是县级市，各种设施条件都不及大城市，离金华、杭州又很近，流失率很高。加上又都是新开发市场，属于刚起步阶段。还有就是浦江和兰溪区域跨度较大，来回路上会浪费很多时间，导致效率不高，时间精力很难分配好。
而我最大的收获，就是通过领导的帮助和自己的努力正一步步解决这些问题。地方小、医生知名度不高、病人流失率高，那我就协助医生不断宣传，提升知名度；找专家帮扶，留住患者。新开发市场需要做的就是科普，入职四个月来我协助医生举办了大大小小15场活动，锻炼了我的组织能力，在一次次活动中，我也不断在总结和进步。起初时间精力分配问题也困扰了我很久，市场虽然小但是客户数很多，区域跨度也大。
在领导的帮助下，也让我时间精力分配更加合理，重要的事情先解决，较其次的也可以通过微信、电话沟通。和客户保持联系很重要，在这基础上也要学会变通。
虽然进入公司时间不长，但我这四个月的收获要远远大于过去一年的实习所学到的。现在的我比以前更加会去思考，思考怎么做才能真正的帮助到专家、小朋友、家长，持续为他们创造价值，思考的也很比以前更全面。我的组织能力、沟通能力也慢慢在实践中得到提升。这一切都要感谢张杰海领导和徐明经理，从我进入公司以后他们一直认真的带教以及培养我。当我迷茫的时候，他们会给我思路告诉我接下去该怎么做；当我市场遇到问题的时候，他们会替我分析问题，并亲力亲为的替我解决难题，我的成长离不开他们的帮助。
Q3：您毕业后入职金赛才四个月，就组织了全国第一场健康行活动，在此过程中表现优异，能否分享下您是如何成功组织该类大型活动并获得竞争客户的信任？
方：我能成功举办这次活动，也是因为我们金丽衢是个团结的大家庭。在活动的时候，我们整个区域有空的同事都赶来帮忙，在活动前期，领导和科普市场也给予了很大的帮助。
举办健康行这种大活动，前期的准备宣传工作是最关键的，到场人数不够是我最担心的问题。我提前一个月开始制作易企秀和科普文章，多方面寻找宣传渠道。我首先利用了医院的资源，通过医院公众号发布及全院医护人员的转发；另外还利用医共体资源，为了这场活动，科普市场部的唐昱哲经理带我跑遍了8家医共体，发动儿保的力量进行宣传。院外，我们也通过当地报社、街道和教育机构进行宣传。通过努力，当天到场了300人。
举办活动，过程中的沟通也很重要，我们有了好的建议或者专家有了好的想法，我们都会及时的沟通，不断的改善。这次的健康行我们也有了创新，主持人是由当地的艺术机构小朋友主持，更加贴合我们生长发育；中间也穿插了小朋友诗朗诵致敬医护人员。不仅解决了活动主持人的问题，也让这次活动更加有新意，以及之后也可以和艺术机构合作。
通过这次的活动让我与专家之间的距离更近了，也得到了她的信任与肯定。我在这过程中，会与她及时汇报和沟通，让她看到了我的努力与能力。通过这次活动，也提升了她在当地的知名度，门诊量得到了很大的提高，就像我们金丽衢价值观中所说的“一切根源在自己，不断提高自己，真诚的帮助到每个专家家长小朋友，让他们离不开我们”。客户感受到我们金赛是真正能帮到她，为她持续创造价值的，因此我们金赛也得到了客户的肯定与信任。
Q4：对于自己以及团队分别由什么样的期望？
方：对于自己，首先就是希望自己能在1月初的转正测评中转正，能够继续留在金赛，持续为公司客户家长小朋友创造价值，短期内成为后备，并往职业经理人的方向奋斗。对于整个金丽衢大家庭，希望我们一直这么团结，这么牛逼。在帮助儿童长高事业上，我们一直在路上，任重而道远！
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成·长·足·迹
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成·长·足·迹
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职业成长
在这收获的季节里展望未来！
金丽衢大区 叶松青
起来充满乐趣，又真切感受到了公司对每一位新员工的严格要求。那时候压力最大的莫过于落地考试以及课程结束后的知识考试。药物知识，拜访技巧，患者管理，对于我来说都是新鲜事物，虽然入职前有过心理准备，但是没想到还是难到了我，加上未曾有过医药行业工作经验，当时感觉压力不小，不过好在培训老师非常幽默风趣，加上自我消化，不断克服了这些问题，以及到后来两年大大小小的培训，专业考试，业务学习，硬生生把自己从门外汉改造成了“健康管理师”亦或是儿童生长发育的专业人士。
入职公司的两年多时间学习了非常多，如果说市场如战场，那么我觉得自己其实是一边习武，一边打仗。所谓习武就是不断学习公司的产品知识，学习公司的模式和优秀人士的成功经验，因为公司人才非常多，他们也总结了很多成功经验，从患者增流到观念改变，培训部也经常组织分享会，让我学到了很多，受益匪浅。在市场上冲锋陷阵，从县级客户开始接触，最初的自己连汇报都比较害怕会说不好，一步一个脚印能够从容应对客户拜访，组织科普增流和独立开展区域学术会议，在帮助自己不断提升，实现业绩目标的同时，真正帮助到了自己的客户提高知名度，门诊量，同时也让生长发育科普走进社区，学校，培训班，让更多的家长和孩子受益，虽然避免不了失败受挫，但是我们的团队领导一直给我很大的支持，信任，鼓励我越挫越勇，不断挑战新高度，帮助我克服困难，不断成长，我也非常感谢同事们的支持，自己也很享受这样的“晋级之路”。
这一路正如杰海经理的那句话“不是会了才做，而是做了才会”，在金赛我们拥有专业的学术团队，科普市场部，客服部门等，有了这些支持部门和公司的众多平台资源，所有的想法都有可能实现，从不敢做不会做，到放开做，精耕细作，在金赛的舞台上每个同事都有实现自我的可能，在赚钱的同时还能帮助到客户，小朋友，我觉得这是自己热爱这份工作的动力源泉。
思考自身还有非常多的不足，有很多的地方值得改善，展望未来需要有更加坚定的信念和热忱，因为昨天是轻松的，明天会更加艰难，珍惜今天，一分耕耘一分收获。不断迎接变革是公司的常态，只有夯实基础，提高自己，才不至于被淘汰，有朝一日才能取得更大的成绩，我不会止步不前，希望在金赛能继续奋斗下去，实现自己一个又一个人生目标！
金秋十月，丹桂飘香，又是一个收获的季节。没有春天那一分耕耘播种也就不会有秋天的一分收获，这浅显的道理像极了人生和工作。
遥想两年前的今天，应该是在长春总部接受公司的“雏鹰培训”，那段时间的长春已经寒意十足，每天坐着班车，和一群来自五湖四海的同事参加军训以及产品知识学习培训，回味
职业成长
有条不紊的成熟
江西2大区 余静峰
余静峰，人称江西“李佳琦”
2019年7月 东华理工大学长江学院 市场营销专业本科毕业
2018年7月 进入金赛实习
2019年7月 正式加入金赛
Q1：毕业后一年，你觉得你在金赛有哪些变化和成长？
余：最大的变化是心态的成熟，在处理问题时比之前更理智了。成长有很多，首先第一个明显感觉到自己的专业知识是比一年前是大有进步的；第二是和客户以及陌生人的沟通能力，这是通过一整年的日积月累得到的；第三就是通过一年的成长，在金赛这个环境里更适应了；第四就是目标感更明确了，因为金赛是一家一直在变化的公司，我们一定要确定自己的目标感。现在的我不像之前只满足于那种按部就班的日子，现在会自己给自己制定目标。
Q2：你对自己未来的发展，有什么规划和想法？
余：对自己未来的发展，我首先有个小目标，就是降低停药率，这关系到我的晋级，希望能在明年Q2结束时得到晋级，从初代晋升到医代。大想法的话，野心肯定也是有的嘛，当然是是我的业绩能够达成得很好，公司现在不正处在一个变革之中吗？我不仅要很好地适应公司的变革，同时也希望能够在变革中成为最优秀的那一批人。这是我的一个想法。
Q3：你对新人有什么建议？
余：首先金赛是一家很注重学术的公司，如果来金赛，在学术方面是不能马乎的，因为很多客户要我们自己去开发，我们是要去做客户的老师的，我们专业水平决定了开发的客户的专业水平，这是肯定的。第二就是在心态上，新人如果来金赛，心态还是要放平稳一些，金赛跟其他药企工作模式完全不一样，新人刚来可能会比较焦虑，比较着急，但其实大可不必。先去适应一个月，这个月去多跟同事接触，多跟其他的一个体系的同事接触，在摸索的过程中自己也能很好去适应的。
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对话金英
对话金英
山不厌高，水不厌深
胶东1大区 焦龙
焦龙，胶东1大区大区经理
2008 年毕业于 哈尔滨商业大学药学本科
2008-2018康哲-海正辉瑞
2019年6月加入金赛
Q1：从另一家公司的管理者到金赛的管理者，您能简单说说和金赛的缘分是怎么来的吗？
焦：首先很感谢金赛给我这个平台，我也很认可金赛的文化和学术会推广模式。说到与金赛的缘分，当时有一个做质询的朋友给我介绍金赛这家非常有潜力的公司。后续经过很多轮的面试，做过两次调研，通过HR、斌总、窦总、金总对公司文化的介绍，更加确信了金赛是一家值得长期发展的公司。加入金赛的这一年多以来也证实了自己当初加入这个大家庭是非常正确的选择。
Q2：了解到您团队下刚毕业的年轻人很多，能分享一下您对新人的管理心得吗？
焦：首先公司对新人会有专门的培训，包括产品知识、拜访演练等等，非常的系统化，对于我们来说也会有带教的要求，我们团队的老员工都非常愿意去帮助他们，当然我也不例外，因为我当初也是以实习生的身份加入工作，我
能很好地知道一个新的医药代表在工作中会面临什么样的
困难，我比他们更有经验。但是对于新人来讲，刚刚脱离美好的校园生活，初步踏入工作的环境中，我感觉最重要的是给予他们陪伴，打开他们的工作思维，正所谓仁者见之谓之仁，智者见之谓之智，现在的年轻人都很有自己的想法。在随访的过程中，我就会从代表的角度发掘他们的优点和不足，用自己的行动力和影响力引导他们如何去做、如何去思考问题。关于新人的带教我还是非常看重的，因为我工作十几年，到现在我还在与我当初的带教师傅联系，所以说我知道对于新人来说第一个师傅的重要性。通过很多面试也会发现很多外企的实习生根本学不到东西，只是简单的帮忙干个活，所以我是非常杜绝这种现象的，我会经常与他们交流是否理解公司的文化与模式，知道自己应该要去干什么、如何去干，因为作为一个新人他们的激情和行动力可以弥补他们欠缺的经验，只要我们认真负责地去教，相信他们会在金赛大放光彩的。
Q3：知道您在团队学习和辅导方面非常有自己的特色，您在这方面有什么经验可以和大家分享的？
焦：这个不敢当，针对学习这一块我是非常看重的，一个成熟的代表肯定要把产品知识做到随时随地地说出来、讲出来，在康哲的时候我就要求自己的团队首先要把学习做好，只有自己的产品知识稳固，面对客户才更有底气、更有自信、更有话说。我自己本身在公司的每一次考试中也能做到优秀，所以我会固定一个时间要求团队做一次内部的学术考核，每次周会要求他们讲科室会，考试提问与模拟拜访，提升他们的拜访技巧，和专业水平。对于公司的政策尤其是奖金政策，我也会花很多时间去研究，并且要求他们自己也要清晰的知道。知道自己这个季度如何去干，如何去拿到更多的钱，而不是盲目无目的去工作。也是希望通过这些平常的监督，能够让他们在金赛有更好的发展。
Q4：对于您的团队，您有什么样的寄语想对他们说？
焦：虽然我们团队现在面临着很大的挑战，但是我们不必太纠结于当下，也不必过于忧虑未来，只要坚定目标出发就行。再近的距离，你不踏出第一步，永远到达不了目的地；再远的路程，只要一步一个脚印，迟早会到达终点。我们要做就要做到最好，做到山东第一，在金赛一起进步，实现自己的价值。
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对话金英
我在金赛这一年
我的工作不打折
苏南大区 吴广贵
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吴广贵，苏南大区区经理
2017年毕业于江西中医药市场营销专业
2017年9月加入金赛
2020年6月晋升为江苏南通地区经理
2017年9月，一次机缘巧合，我在学姐推荐下加入金赛，负责江西省上饶市的二级市场。刚接手负市场时只有2个处方客户、8个用药患者，通过近三年的开拓，发展到7个客户、100个用药患者，所负责的县级市场全部开发。被问到做业务有什么秘籍，我觉得，并没有什么独门秘籍，就是坚持和信任，相信公司大的政策方向、相信区域市场规划，按规划去开垦市场。
刚入职的时候，基本工资只有3000多的底薪，比实习的外企薪资是降低了的，通过2年多的晋级及公司的整体加薪，在晋升前，自己的综合收入已经能超过大部分留在外企那些同学，现在已经买了自己人生中的第一辆车和第一套房。
至于个人的晋升发展，我在同学中晋升是最快的，运气好是一部分，加入了金赛，金赛的快速发展带给我这些机会，也要感谢公司内部人才培养和选拔的机制，我才有机会去参加一线岗位的竞聘，得以迎接更高的挑战。
回首这三年的金赛工作心路， 我觉得金赛工作让自己很有成绩感，看着客户的成长变化，看着市场的变化，工作本身也让我很有成就感，帮助了那些孩子的长高，让我觉有医药销售职业的幸福感。
最后我想给到一些新同事三个建议：
1、相信公司，相信领导，不折不扣的去执行；
2、市场潜力优先，新客户开发+客户升级+长效；
3、以上的这些事情并不难做，难的是开始，只要你去做，只要你踏出了第一步。就已经成功了一半。
心态决定状态，状态决定成败
杭州2大区 刘立勇
记得刚进公司的时候，我对医学信息传递代表这份工作充满了憧憬，面试的时候了解到金赛是一家帮助儿童长高给孩子未来的企业，就觉得这会是一份非常有意义的医药销售工作，会有多少孩子需要我们和临床医生的共同帮助啊，他们是渴望长高的！
当然也会有些许陌生感，不知道怎么样才能做好这份工作，更好地携手临床医生共同帮助有需要的孩子。当这些疑问来临的时候，学习给了我最好的答案。从一开始我对一个病症都讲不清楚，到现在可以熟练地讲解很多疾病知识、产品知识。以前在工作上遇到问题就会寻求经理或同事的帮助，到现在很多问题都可以自己独立解决，深深让我感受到了，学习是一辈子的事！ 从事这份工作一年有余了，在以后的工作中，还需继续学习新的知识，不断完善自己，提高自己的综合能力。
这一年里，我在领导的指导下慢慢学会了时间管理，也许是因为以前对时间没有很深刻的认识，所以在大学的那段时光里，感觉时间过得飞快，记得在公司培训时领导给我们上了一课关于如何管理好自己的时间，自那以后才知道对于销售工作，时间管理是非常重要的。否则一天过去了都不知道自己做了哪些事。很多时候我们往往会因为没有管理好时间而在工作中处于被动状态，现在我已经养成了每天写总结和第二天计划的习惯，希望自己有阶段性的成长！
这一年下来感觉自己的内心也变得强大了，学会了及时调整心态。想对每一位同事说：心态决定状态，状态决定成败。我想每个同事都有过失落、有过忧伤、有过想放弃的念头。但是如今还站在岗位上，我想说你们离成功不远了，因为你们都学会了调整自己的心态。销售这份工作确实非常能够锻炼一个人的心态，因为我们每个人都有业绩不好的时候，而那段时间就是要告诉你如何正确调整自己的心态。
这一年在职场中也认识到了团队协作的重要性，怎么样和同事进行相处、怎么样为团队做出贡献、怎么样处理好工作之间的小摩擦等，这些都是我进入职场之后所认识到的，这些经验都将是以后工作和生活的宝贵财富。同时也感受到了团队的温暖、友谊和力量。
总的来说，在这一年的工作中我得到了很多的收获与成长，这些都是我以后宝贵的财富，今后我要在工作过程中更加努力的学习知识和积累经验，不断的提高自己的综合能力，加油！
最后祝各位同事工作顺利、奖金满满、步步高升！
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我在金赛这一年
幸运的相遇
金丽衢大区 张晨
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初识金赛，那时的我还是医院药房的一名实习生。根据处方单调配赛增水剂的我，并没有想到一年后的我会与这家公司有所联系。
再次遇见金赛，是在招聘网页上，那时的我和许多应届毕业生一样，正在心急如焚地找着工作。为了更好的了解金赛，我也曾在搜索地引擎上疯狂地搜索着它的名字，搜索文库中的文字无不诉说着金赛所承载的荣誉，因此加入金赛的欲望也愈发强烈。
最终能够如愿加入金赛，我想我是足够幸运的。
能够进入朝阳的生长发育领域，进入一家极具竞争力、影响力、创新力的公司，能够与各位同事一同为实现“让中国儿童多长五公分”这一伟大愿景而不断努力。
金赛是一家非常锻炼人的公司，虽然进入公司短短几月时间，但我却深深感受到了归属感。刚进入公司的我是一个职场小白，如同一张白纸。后期经过师傅的带教，经理的指导，公司系统化的理论知识、产品知识的培训以及自己的不断摸索，让我这张白纸逐渐添色加彩，变得越来越丰富。
金丽衢团队是一个温暖有爱的大家庭，幽默、像老师般鼓励大家进步的张经理，像大哥一般带领我们成长的妙哥，正能量十足，知心姐姐般的笑笑姐……缘分让我与金赛相遇，与金丽衢大区相遇，未来我也想与金赛共同成长、共同进步。
“行正、术奇、勤奋、关爱”，我将秉持这一核心价值观，同时金丽衢“越努力，越幸运”这一价值观也会烙印在我心中。我也希望通过我们的努力，能让所有的小朋友都能茁壮成长，加油！
前路浩浩汤汤，万事尽可期待
山东大区 张阳柯
2019年临毕业之际，我在某外企实习，某次学术论坛上，我有幸结识了公司的大客户经理，他将我推荐给了济南1大区地区经理刘晓青，经过层层面试，我最终在2019年7月1日正式入职金赛。
初入公司，面对金赛独特的销售模式，迷茫、无措、压力席卷而来，但公司专业的培训课程、同事的互帮互助，领导的悉心指导，让我在实际工作中一点点树立自信，突破自我。
依稀记得刚下市场时，老是害怕出错，不敢说不敢做，很长一段时间市场上没有进展，自己也压力很大，心情压抑，也有想过放弃。但所在小组的同事姐姐、领导们及时发现了我的问题所在，每每耐心开导、悉心指教，辅以美食安慰，关心我的生活，极力帮我解决工作生活上的窘迫。慢慢我树立起了自信，加上公司给予的培训，使我在日常拜访中越来越胸有成竹、游刃有余。作为一个销售新人，难免会犯一些错误，非常感谢客户的包容、领导的耐心，让我能在错误中成长。
在金赛的这一年多时间，是有温度的一年，是回顾无悔的一年。这一年里，有爱有泪，有期待有成长，有失落有收获。
面对美好未知未来，想对自己说：前路浩浩汤汤，万事尽可期待。
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人才榜
来到金赛以后，我有了归属感
浙东大区 钱群
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作为今年刚毕业的一枚社会人。从懵懵懂懂的实习开始，直至对医药行业有了全面的了解后，我毅然决然的辞掉了上一份药代的工作。
来到金赛以后，我有了归属感。在金赛的这段时间，各项工作均得到了前所未有的长进，综合实力大大增强，这是我们团队和领导团结拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的结果。为了能在营销知识上有所提高，我在工作之余还进行了更多的产品学习。
来到市场部工作已有半个月。在这半个月的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快 了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至的关怀，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。这些日子以来在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。
由于岗位的职责，目前我的工作重点一是在于服务，直接面对客户，深深觉得自己肩负重任。作为企业的门、企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。
所以之后我拟定了一个工作计划：1、努力提升自己的销量，维护好客情。完成指标；2、开发新院，想办法增进客情；3、加强学习。
最后很感谢能加入金赛这个大家庭，也很感谢金赛能给我一个学习与成长的平台。后续我也会继续努力，追赶上其他同事的步伐。让我们一起在金赛发光发热！
浙闽区 · Q2
晋级晋升名单
我在金赛这一年
晋级医学信息传递代表 ►
杭州2大区 夏晓庆 杭州1大区 叶慧慧
金丽衢大区 杜慧敏 金丽衢大区 叶松青
浙南大区 王晓慧 闽北大区 赵禹彬
晋级中级代表 ►
杭州1大区 杜军操 金丽衢大区 洪剑澜
浙东大区 王艳萍 嘉湖绍大区 张芳芳
晋级高级代表 ►
金丽衢大区 倪明浩 嘉湖绍大区 王 俊
浙儿大区 张腾飞
晋级医学信息顾问 ►
嘉湖绍大区 钟国华
*敬请期待下一期：苏皖赣晋级晋升名单
成·长·足·迹
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晋级故事
晋级故事
迎接挑战，不畏未来
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钟国华，嘉湖绍大区，医学信息顾问
发展历程
2017年11月29日 加入金赛
2019年1月 晋级高级代表
2020年7月 晋级医学信息顾问
座右铭：目标先于行为 行为先于结果
之前从事的是OTC销售，想转型至临床获得更好的发展平台。抱着试试的想法向金赛投递了简历，很幸运加入到了嘉湖绍团队！
由于业务模式的极大反差，如何快速地适应金赛模式是对我最大的挑战。入职的第一个季度，业绩达成不理想，客户端的客情建立也存在问题。非常感谢直属老板和大区的辅导，帮我明确目标，整理思路，在2018年度2019年度连续双百达成，有望在2020年度继续双百保持达成。
始终坚持前进的脚步
19年年后，寻求转行的我有机会了解到金赛并且投递了简历，并且经过重重难关，终于有幸加入到金赛浙儿团队！
全新的行业和业务模式是对我的一次挑战，尤其又是在核心市场，会有些许迷茫。为了让自己更快适应，积极调整自己心态，努力学习业务。特别感谢东哥和同事们的悉心带教帮我融入这个行业与团队。经过一年磨砺，虽然还有很多不足，不过我会始终坚持前进的脚步！
希望能和金赛长久共同进步，公司越来越好，自己实现更多自我价值！
夏晓庆，杭州2大区，医学信息传递代表
发展历程
2019年4月15日以实习生身份加入金赛
2019年6月转医学信息初级代表
2020年7月晋级医学信息传递代表
当时经同学的介绍，投了金赛的简历，非常幸运的，通过面试，通过每个阶段的考核。一开始，第一次面临公司的暑假，困难重重，也走不进KH心里，业绩也是非常不理想。但是不认输的我，在领导的带领下，调整好心态，理清思路，明确目标，朝着目标努力。感谢领导，感谢金赛，给了我成长的时间，感谢对我的包容。
理清思路，明确目标
张腾飞， 浙儿大区，高级代表
发展历程
2019年7月加入金赛
2020年7月晋级高级代表
叶慧慧， 杭州1大区，医学信息传递代表
发展历程
2018年7月加入金赛(咨询岗位一年)
2019年5月转销售岗位初级代表
2020年7月晋级医学信息传递代表
2018年大学毕业，因为同班同学在金赛实习，让我接触到了金赛，一开始从什么也不懂的情况下开始了我的职场生涯。最初的咨询岗位让我有了一定的患者管理经验与基础，在找到合适的市场后顺利转到了自己想要发展的市场，感谢丁龙英经理的带教，慢慢锻炼我成为了一个个性坚韧遇事不放弃不后退的销售代表。
头半年期间有过压力很大很想辞职的想法，但是在客户和领导以及同事们的认可和鼓励下我坚持下来了，在金赛的两年，也是变化最大的两年，相信未来的金赛会更好，我也会在金赛成为更好的人。
相信未来会更好
成·长·足·迹
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成·长·足·迹
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晋级故事
晋级故事
不愿认输，那就多来几遍
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赵禹彬，闽北大区，医学信息传递代表
发展历程
2019年7月29日 加入金赛
2020年7月 晋级医学信息传递代表
不知不觉已经加入金赛一年的时间，这也是我从事医药行业的第一年，当初在朋友的推荐下，我告别了朝九晚九的代码生活。经过公司的一系列考核，终于进入了金赛闽北团队！
由于习惯了之前的工作模式，刚开始对这个行业十分陌生，医学专业性是对我最大的挑战。入职期间，一系列的产品知识考核，让我措手不及。但不愿认输的我在钦杰经理的带教下，本着一遍不行那就多来几遍的态度，我顺利的完成了相关的产品知识考核及业绩考核，最后晋级成功。很感谢杰哥和团队同事对我的帮助，让我能够更好的在这行业中成长。
记着初心，才能砥砺前行
秋天是个适合拥抱的季节。18年深秋，我与金赛有幸相识，在一场难以忘怀的培训中开始了金赛之路。
陌生的领域在一次次接触市场，会议，反馈和总结中熟悉了起来。两年里的困难不断，疑惑不解，老板的每一次帮助和有效指导。让我学会了沟通和市场规划。在团队里也能做出自己的贡献，为此也感到骄傲。每个人的机遇和坎坷都不同，记着初心，才能砥砺前行。现在，我还在继续努力，拿出更好的业绩交给自己和金赛。
向梦想出发，成为你想成为的人！
叶松青，金丽衢大区，医学信息传递代表
发展历程
2018年8月20日 加入金赛
2020年7月 晋级医学信息传递代表
公司对专业服务和产品知识的严格要求从入职贯穿到现在从未停歇，让我始终不忘自己是生长发育专业人士，帮助专家小朋友的初心。同时我们的金丽衢团队是一个温暖的大家庭，正是在这样的优秀平台下让我受益良多。非常感谢公司给了我一个学习和展示自我的机会，感谢领导同事们一直支持，帮助我不断提升，自己在金赛也得到了非常大的锻炼，希望在未来的日子里能保有入职时的热忱，不断跟随着公司的脚步，攻坚克难，达到人生巅峰！
攻坚克难，达到人生巅峰
倪明浩，金丽衢大区，高级代表
发展历程
2018年11月16日 加入金赛
2020年7月 晋级高级代表
南·区·典·范
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南·区·典·范
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前线故事
军训感想
金丽衢大区 吴赛杰
后剩下的终究还是自己。有一句话说的很好，我们人生中每一次的遇见，都是对我们缘分的一份减少。我们终究会在一个时间点散开，就算今后各自美丽，有朝一日也会在顶端相遇。
这次军训的过程中，有艰苦，也有困难，训练中各项任务不仅考验了我们的身体，为也考验了我们的心理，然而这些困难我们都挺过来了。苏轼有句话：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这句话意思是成功的大门从来都是向意志坚强的人敞开的，甚至可以说是只向意志坚强的人敞开。
在军训的每天晚上，我们都学习了许多知识， 第一天晚上秋实总用丰富的职业经验，高瞻远瞩的视野，让我们了解金赛的企业文化，也让每个人明晰了自己的晋升途径以及奋斗的目标；第三天中午我们邀请了资深客户ZZQ老师从医生的角度为我们剖析，作为一名医生，他是如何看待医药代表，医生更愿意跟什么样的代表配合工作，让我们以后的成长更加有方向；第三天晚上顾晶晶老师来军营为我们分享金赛的潜力规划，顾老师用专业的行业视角为我们展示了金赛未来的潜力，给予我们满满的信心；第四天晚上张小松总用丰富的职业经验，让我们了解金赛的人事制度，也让每个人明晰了自己的晋升途径以及奋斗的目标。
军训很苦也很累，但是我感觉很充实，也很快乐。但是只有经过地狱般的磨练，才能有征服天堂的力量，只有流过血的手指，才能弹出世间的绝唱。在训练场上明白了什么叫坚毅；当绿草被热浪风干，当大树被骄阳晒得低下高贵的头，我们依旧口号嘹亮，步伐整齐地从它们身边经过。我们一个个精神抖擞，洋溢着青春的朝气。我站在那里，置身于这一片军绿色海洋中，体验着这青春的朝气与蓬勃。
这次军训，让我受益匪浅，我学会了像军人一样拥有铁一般的纪律，像军人一样拥有钢一般的毅力。在接下来的生活中，认真地做好每一件事，调整好心态，以更好的面貌去迎接明天的生活，去挑战自己。让自己的人生过得更精彩，更有益。留给自己一个美好的回忆。在这次军训中，我长大了！军训的感想将牢牢的记录在我的人生长卷上，永不会丢失，永不会忘记。我也会在工作上继续加油努力，早日成为一名真正可以帮助到专家、家长、小朋友的金赛人。
六天，在时间长河里是一朵转瞬即逝的浪花，六天，在短暂的人生旅途中也许不会留下太多的痕迹，但是在2020年10月的这短暂的六天军训中，却让我感受颇多。
原以为到了社会上再也不会有一帮志同道合的小年轻们一起共同生活的日子，就像平时生活中一样，虽然每天都会遇到各种各样的人，但是最
前线掠影
浙南大区 赵宇航
随着时代的发展和人均生活质量的提高，当代的家长对孩子的生长发育越来越重视，因此在2020年10月14号我们有幸邀请金老师在RA市TT幼儿园开展校园讲座，金老师从孩子身高生长的过程到家长对孩子常见的误区及专业的医学干预治疗，运用诙谐幽默的讲课风格，让家长在不知不觉中学习了有关生长发育的知识。
除了家长以外，这场别开生面的讲座也让我获益良多，让我站在为人父母的角度思考，这和在学校中听到的讲座截然不同，比如跳高是可以促进儿童长高，但是当小孩子不想运动时就需要家长设置奖励，奖励不能太笼统，要具体，还有对于儿童自控力的训练之类的知识，都是我在学校中学不到的宝贵知识，而且这次校园讲座让我对于生长发育有了更加深入的了解。
为了更好学术规范我们在NH县开展区域内生长发育专科研讨会，特意邀请了宁波妇女儿童医院张主任作为点评嘉宾参会。会议上，NH县妇幼保健院、城关医院、第一医院等各位专家进行病例分享。同时，邀请了各乡镇基层卫生院儿保医生参与相关讨论，推动以及加快基层开发工作。这场会议，让我深刻了解团队的真正含义。
进入公司转眼三年时间，今年4月底开始，从原本的客服转岗为一线代表。其中的每一步对自己来说都是新的尝试。我相信每一次微小的尝试都凝聚着力量，汇集在某一处便成为自己勇敢的源泉。
浙东大区 杜任烨
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东钱湖游记
浙东大区 唐艳蓉
山麓有平畴濒水，山竹岸柳掩映成趣，临涧听空山鸟语，登高眺两湖烟波。秋意正浓浓，我们不负大自然的馈赠，这次我们来到宁波美丽的东钱湖景区。
东钱湖，湖上有堤，东西长达4公里，湖面划分为二。环湖皆山，溪水七十二条汇集于此，形成个巨大的天然水库。每逢天旱，开闸放水，可灌溉奉化、鄞县、镇海八乡的农田，又是淡水养殖基地，故又称万金湖。
在结束一天的会议之后，又到了团队的快乐时间。因为有不断的新人加入，使我们的团队越来越年轻约来越有活力，你们可能想不到吧！
“老鹰捉小鸡”“一二三，木头人”“丢手绢”这些只会出现在儿时的游戏被我们玩的不亦乐乎。所以我们团队很神奇，能让我们学到很多知识，丰富自己的经历让我们成长，也能让我们保持童心，越活越年轻。
最后，特别感谢公司对我们的关怀，因为在每次的团建中，都让我们彼此感受到了温暖和团结，这个大家庭他具有一股力量，在背后支撑着我们，鼓励我们。
团建剪影
浙东大区 唐艳蓉
金秋十月，硕果累累，这是一个收获的季节；挥洒汗水，辛勤耕耘 ，这是一份收获的喜悦。我们怀着无比激动的心情，迎来了我们伟大的胡伟军总监以及其他辅助部门的同事。
在您的正确政策和英明领导下，我们团队明确自己的目标及分工，感谢胡总的指导和栽培，不是风，我们怕早已憔悴；不是雨，我们怕早已苍白；不是有您的陪伴支持，我们早已被无形的压力击倒；感谢您，给我们勇气和力量。
努力拼搏，齐心协力，希望在2020这最后的短短的几个月，我们能完成指标，共创辉煌。
秋风萧瑟，落叶纷飞，湖州团队在十月底，全军出击贵州，黄果树瀑布的雄伟壮阔、小七孔的幽静水泊，苗寨的风土人情……美不胜收。
在感叹大自然的鬼斧神工的同时，又不仅敬佩大中国的地大物博。
中国加油！金赛加油！
嘉湖绍大区 项宏华
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家庭日趣事之——“ 50块钱”的手机
闽北大区 蔡小萌
10月14日，期待已久的家庭日随之拉开了帷幕！也就是在这天我遇到了一件令我一开始紧张、害怕、结局却欣喜若狂的事情。
记得午饭后打车前往酒店的路上，大家欢声笑语，都还沉浸在午饭后的幸福，互相分享着饭店老板赠送的自家产的石榴，我是吃着津津有味的那一个。到站后我背起包，手拿石榴就下车了，直到我要看时间，准备集合前往下个游玩景点是才想起我拿了石榴丢了手机。
第一反应是拨打自己的手机看有没有人接（奈何手机静音无人接听），当时有点慌了， 想到留有出租车发票，松了一口气，（路边打的车，窃喜要了出租车发票），还是没人接，真的有点害怕了。这时我美女老板来了，不停地拨打我的手机号，就在这时电话通了，远方传来是熟悉的司机声音，哈哈，手机回来有望了。我还激动的没缓过神来，令我感动的是美女老板已换好50元钱给到我，让我一会答谢司机。万万没想到的是司机把手机给到我，转身就要离开，关于答谢从未提及。通过这件事其实更多的是感恩遇到的都是善良可爱的人，正因为有了这些人世界才会变得更加美丽！最后，失而复得的手机真香！哈哈哈，让我仿佛有了种捡到几千块钱的喜悦感！
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时间如梭，一转眼2020年又即将接近尾声。感恩公司对每一位金赛人的关爱，我们迎来了一年一度的家庭日活动，在忙碌紧张的暑期之后给我们带来了一个缓冲，放空的机会。今年我们想看看草原踏踏沙漠，2020.9.20我们满怀期待的从温州出发，飞向呼和浩特。即使路途遥远，行人寥落，仍旧满怀热情马不停蹄的下飞机就租车开往辉腾锡勒大草原，住进梦寐以求的蒙古包，吃到了心心念念的烤羊肉，望着满天繁星，一天的辛苦都被美食美景消除殆尽。
第二天，一大早我们去看了草原的日出，太阳慵懒的探出了地平线，草原苏醒了，巨大的风车矩阵也清晰的映入眼帘，公路蜿蜒伸向远方，好像没有尽头，沉浸在美景中心灵也得到了放空。早饭后我们去了黄花沟景区，不得不感慨，那真是一个被隐藏的“世外桃源”。9月的草原已经开始换上了金色的衣裳，慵懒的绵羊，雄健的野马，耳边充满草原的呼吸声，坐上草原的小火车，瞭望草原，远离了城市的喧嚣，我们好像能够更真切地体验生命的温柔又不失深邃坚韧。
领略了草原的温柔，我们更加期待沙漠的粗旷豪爽。去往沙漠要经过漫长的草原公路，一路上领略辽阔的草原，遍地格桑花，牛羊成群，炊烟袅袅，简直是一副看不尽的景画，我们都被它深深震撼。夜里在包头落脚，清晨就出发迫不及待去往目的地——银肯塔拉沙漠。到达景区我们坐上世界第一长的沙漠索道前往沙漠腹地。坐在索道上凝视沙漠，沙丘静默矗立，这里的一切看起来好像格外的安静永恒，但又瞬息万变，风无形的抚过沙面却留下波浪阵阵。到达中心我们体验了沙漠各种娱乐项目，骑骆驼，沙漠摩托车，高空索道，滑沙等等，让我们的肾上腺素直线飙升，一次次挑战自我，战胜恐惧，突破自我，血脉喷张的刺激是我们来此最大的动力，即使我们都是成年人依然乐不思蜀。
蓝天白云为被，草原沙漠为榻
浙南大区 陈赛曼
当然这五天的行程无法用只字片语表达完全，一路上团队伙的团结，理解，互相帮助，相互照应，让我们感受到家人般的陪伴和依靠，让我们更加的坚固团结。
每一次的旅行都是心灵的碰撞，愿我们每个人都像草原一样温柔坚韧，像沙漠一样顺应变化。愉快短暂的旅途是为了更好的前进，满血归来，再次迎风启航！
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云南之行
闽北大区 林文毅
我在去年6月底正式入职，转眼间也已经一年多了，也迎来了第二次大团建活动。今年由于疫情影响，云南也成了大家旅游的热门选择，所以这次我们团队也选择了云南——这个神秘而美丽的地方。虽说在网上也看了不少关于它的介绍与图片，但当你真正身临其境的时候，却是别样的感觉，所以在这里也与大家分享一下这次云南之行。
一下飞机，“七彩云南欢迎你”几个大字便映入眼帘，开始不以为意，但是随着旅程的进展，才发现原来云南真是七彩缤纷，应接不暇的景色也让人的心情如打破的七彩颜料瓶一般精彩地转换着。为何如此说呢？首先刚到昆明，去酒店的路上，便是七彩斑斓的彩灯点缀的马路，本已困乏的脑袋一下子便又被这瑰丽的灯光吸引。然后便是酒店了，虽无彩灯的点缀，但是也是设计得五彩斑斓：墙角的小花、桌上的绿屏，时时刻刻拉动着住客的眼球。然后便是大理，以及让人心心念念的洱海了。真是不愧于“海”之名，但是它有海的广阔，却没有海的浮躁，站在洱海前，能让自己的内心平静下来，放空自己的脑袋，感受不一样的宁静。当然，洱海也是七彩的，如绿宝石般的水色、纯白的海鸥、红色的古寺，但是这里的七彩更为纯粹，让人感受到的都是纯粹的美。洱海虽美，但是旅程确一直在继续，接下来便是泸沽湖了。听说泸沽湖的日出这辈子一定要看上一次的，但是这次运气似乎不佳，起早贪黑地爬起来，期待的美景却被云给挡住了，但是却领会到了清晨泸沽湖的另一番景色，蒙蒙的水雾萦绕在水面，真如诗中所述：湖光美，舟上戏烟波，心漾涟漪人欲醉，神驰画意棹清歌。
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很快，泸沽湖之行便结束了，来到了最后一站丽江，也是最让人眼花缭乱的地方——古城里七彩的铃铛、彩雾缭绕的酒吧、形形色色的美食，以及五湖四海的游客……像一波七彩的油画，单看一处似乎杂乱得很，但是拉远一看又是一副别样缤纷的美景图，也再次让人感受到了别样的七彩云南。
其实生活工作也是如此，没有单一的人、单一的工作，需要的是团队的力量，今年疫情也还未结束，所以更需要我们能团结起来，以团队的力量，奋战最后一个季度，奋斗出一个七彩的2020！
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西游记
浙南大区 徐昌
金赛的假期总是让人忙到窒息，2个月的奋战，几乎无休，总算战果还能让老板们满意，卸下指标、卸下销量、卸下所有的“包袱”，我们要出去浪啦~~~
惊艳的一路，不知道如何去用言语表达所见的美景，所吃的美食和当地风土人情。觉得只有亲身体会才知道原来大漠孤烟直，长河落日圆的塞上风光是如此幅员辽阔，沿途的一切都美不胜收。
有人说，有生之年，一定要去大西北走一次甘青大环线，因为走一次大环线就相当于旅行了10次，最经典的6日大环线跨青海、甘肃两省，全程2400公里，涵盖了两个省的精华景点约20来个，看似无法兼容的美景全部都实实在在汇聚在这条线路上，草原，湖泊、无人区、雅丹、大漠、丹霞、石窟、戈壁、雪山......你或许要花很多次旅行才能看全的风景，在这里你都能遇见。好了，下面详细介绍行程和风景。
DAY1.飞机落地西宁曹家堡→塔尔寺→日月山→二郎剑景区（虔诚的一天）
塔尔寺又名塔儿寺，创建于明洪武十二年。塔尔寺得名于大金瓦寺内为纪念黄教创始人宗喀巴而建的大银塔，藏语称为“衮本贤巴林”，意思是“十万狮子吼佛像的弥勒寺” 。
塔尔寺给我最深的印象是，它的香炉使用青稞等植物焚烧，没有其他刺鼻的烟火味，长明灯供的是酥油灯。还有一群信徒虔诚的磕长头，累计十万次才算是完成一个功德。看到这个，才有我真的到了藏族特色的感觉。
讲到酥油，不得不提的就是酥油花，每年正月十五的晚上，由喇嘛用手捏出来的，保存一年，等次年做新的。这等巧夺天工的手艺，让人惊叹，据说只有在低温下，手冻地麻木了，捏出来的才能是栩栩如生的作品。颜色使用天然矿石研成粉末加到酥油里面染色好，捏出来的。参观完塔尔寺就驱车去了二郎剑景区，途径日月山。
日月山，海拔3570米，下车后家都做了同一件事情——打寒颤，是的，温差很大，之前在塔尔寺都是单件外套，到了日月山，温差很大。这边映入眼帘是，绿绿的草地，遍地牦牛和羊群，风吹草低见牛羊既视感，还有接踵而来的就是高反，首当其冲是我们的“小伙伴”的盼盼麦香鸡味块。（人员安全，除了气喘）它膨胀了——晚上抵达二郎剑住宿。
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DAY2.青海湖景区→大柴旦
青海湖位于青藏高原东北部、青海省境内，中国最大的内陆湖。由祁连山脉的大通山、日月山与青海南山之间的断层陷落形成。站在青海湖边，惊叹海天一色，自然环境很赞，风吹到脸上是湿冷的。我们租了电动车环湖骑行，画面自行想象，微风徐来，鸟语花香。大家谈笑风生，时而呼喊，时而嬉笑，时而奔跑，很放松，是心灵的旅行没错了。（鼻子同志反对，它的小伙伴鼻涕出来打招呼了，风吹的鼻涕水都出来了），不过对于眼睛，视觉上是很满足了。
晚上到了大柴旦住宿，这一天一路往西，喝足了正宗的西北风。嗯，nice~满足~~~
DAY3.茶卡盐湖→翡翠湖→德令哈
好了，大家来到了网红打卡地，茶卡盐湖，就好像来到了天堂，因为这里是盐湖，整个湖面白、净、蓝天倒映在湖面上，使得湖面远处看去蓝蓝的。令人心旷神怡。一座座壮丽的盐雕矗立在岸边，为这里添加了几条靓丽的风景线。从小火车往外看，仿佛置身童话世界，除了游客多了一点，稍许违和，其他还是很赞。
下午来到翡翠湖，这里真的航拍远远比肉眼所见更加让人震惊，它的湖不是一整个，是一个一个连接到一起的，湖面碧绿色，很符合它的名字。犹如翡翠是人间至宝，大自然的鬼斧神工，经过岁月的洗礼造就的美景，亦值得为它倾倒。虽说也是盐湖，不过是真的不一样的视觉享受。而且这个地方不收门票哦！当晚在德令哈住宿。
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DAY4.最美公路→东台吉乃尔湖→水上雅丹→阿克塞
这一天的行程，是路上时间多一点，早上出发前往东台吉乃尔湖，选择走我们心心念念的最美公路，315省道，这里可以看见最大的U型公路，沿途都是戈壁，只有一天笔直的公路通往看不见的远方，给人一种不给他180码，都对不起这条路了（我们是遵纪守法好公民，有遵守交通规则哦）。最后驶出这条公路，到达东台吉乃尔湖，但是由于攻略错误，据说那条有堤坝的路在西台吉乃尔湖。可能这个湖不被各大网红介绍吧，闻所未闻。不过东台吉乃尔湖景色也很赞，有青海“马尔代夫”之称。
激动人心的还数水上雅丹的沙地摩托刺激，我们乘坐观光车进入水上雅丹的内部，这边有骑骆驼和沙地越野车和摩托车这两个项目，我们去参与了第二项，美滋滋，骑上车，我们就是最酷的仔。晚上开车来到阿克塞住宿。此刻我们跨越了省界了，已经在甘肃了哦。
DAY5.石油小镇→敦煌市→鸣沙山→月牙泉
早起去了九重妖塔拍摄地当金山是石油小镇，这里其实就是一个算不得什么大景区，就是风格有点叙利亚风，充斥着些许荒凉，但是与络绎不绝的游客形成鲜明的对比，也算是一个特色吧，其实也是网红打卡地。
参观完石油小镇，直接驱车来到敦煌(途径西千佛洞)，坐等4点后进入鸣沙山，我们全体去骑骆驼，体验了一把，必打卡项目。骑行到达终点后，我们往月牙泉方向去了，只有爬上鸣沙山这边才可以俯瞰月牙泉，看日落真的很美，在黄昏时刻，月牙泉的灯打开之后，刹那间有种，神秘的灯火阑珊处的感觉，爬上鸣沙山，滑沙下来，体验一把速度与激情。无憾！
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DAY6.莫高窟→ 嘉峪关
莫高窟坐落在河西走廊西端的敦煌。它始建于十六国的前秦时期，后历经北朝、隋、唐、五代、西夏、元等历代的兴建，形成巨大的规模，有洞窟735个，壁画4.5万平方米、泥质彩塑2415尊，是世界上现存规模最大、内容最丰富的佛教艺术地，为中国三大石窟和四大石窟之一。 到了这里可以看《又见敦煌》，演出可以说很震撼，文化输出很赞，有醉卧沙场的将士们，不破楼兰终不还的气势磅礴，也有妻子等待归家的期期艾艾，更有丝路开通的朝圣路的坚持2年之久的忠君爱国。血性男儿的舍身取义，只为到长安传达一句，丝路通了。
DAY7.嘉峪关关城→张掖七彩丹霞→祁连山
接着穿越大沙漠，我们来到了嘉峪关，对，就是传说中的嘉峪关，长城看起来历经沧桑，不仔细看，以为是一个小土坡。但是都到了这里，不可能不打个卡。
下午到了张掖七彩丹霞，这真的是来对了，我们一路节俭，在这奢侈了一把，买了个VIP票（比普通门票贵3倍），专车接送、单独导游，深入丹霞腹地，见识到了不一样的绝美风景。五花肉的山，真的是没见过，人间落地彩虹，大西北的土耳其，层次感分明，大自然的鬼斧神工。当然，少不了一顿美美的照片~
DAY8.祁连山岗什卡雪峰→西宁返程
好了，见过湖泊、盐湖、无人区、雅丹、大漠、丹霞、石窟、高山，那么雪山也不能错过，岗什卡是天然氧吧，空气很清新，山泉水味道很特殊，山里很冷，只要穿得足够暖和，这里会是很多人向往的隐居生活的地方。
一次旅行，心灵得到放松，看见了祖国大地的不同的风貌，也认识了祖国的幅员辽阔，人站在大地上很渺小，微乎其微，也使得大家心里充满了一股一定要有所为的激情。大家在旅行中，互相帮助、分享喜悦，收获了不一样的特殊感情。大家不只是同事，是并肩作战的战友，值得信任。像《又见敦煌》里面表达的一样，可以为了完成同一份任务而共同努力。
朝圣路漫漫，一起走更容易，预祝小伙伴们Q4大卖！
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“驭变 焕新 涅槃 超越”
东部片区首次管理月会顺利召开
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驭金招 赛未来
——2021年校园招聘工作启动
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山东中医药大学
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《当幸福来敲门》观后感
后·花·园
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书籍分享
作者： [美] 罗伯特·弗兰克
出版社：北京联合出版公司
出品方：湛庐文化
原作名：The Economic Naturalist
译者：闾佳
出版年：2017-1
页数：230
定价：49.90
《牛奶可乐经济学》是用经济学的原理和方法来解释我们在现实中司空见惯而又未注意到的现象，并通过这些事例和解释来加深人们对经济学的理解。比如，为什么牛奶的盒子是方的，可乐的瓶子是圆的；为什么酒吧中不值钱的水要收费而花生米却免费；为什么女模特的收入高于男模特。
虽说很多人以为经济学不可思议、难以理解，可它的基本原理简单又实际。根据具体事例理解这些原理，谁都能毫不费力地掌握它。本书收录的100多个事例是经济学家罗伯特·弗兰克在自己的经济学概论课上布置的书面作业，他要求学生利用经济学原理，探讨亲身观察到的事件或人们行为模式中的有趣问题，并将之写成普通人一看就懂的500字短文。仔细阅读本书，将教会您用经济学家的眼光看待生活和工作，并在不同的环境下巧妙地应用经济学原理。
如果你正在犹豫是否去商场的折扣卖场，如果你正在为买博物馆套票举棋不定，如果你正在为租婚纱还是买婚纱犯愁，如果你正在考虑换一份清闲的工作……那么这本书中千奇百怪的例子，加上妙趣横生的分析一定会对你有所帮助。
电影分享
《当幸福来敲门》讲的是主人公克里斯·加纳一直没完没了的倒霉，但是他一直坚持最终赢来曙光的故事。故事发生在1981年美国旧金山，当时全美经济不景气，失业率达到了每月107%，而男主角在这样的环境下，从一名医药器械推销员变成投资公司实习生，最后成长为一位投资人。这个过程与其说是当幸福来敲门，倒不如说是主人公自己通过一步步的奋斗，慢慢向幸福靠近。
看完电影有几个片段带给我的印象很深。第一个片段，是克里斯路过证券公司，发现每个上班的人脸上都带着笑容，这种为了梦想努力拼搏发自内心的笑容，也激励了克里斯，让他确定了自己的方向。这也告诉我们，一份工作是否适合你，兴趣很重要，你只有真正的热爱它，才会为了它去不断拼搏与努力。
第二个画面就是，克里斯为了提交实习生申请书，欺骗负责人说自己顺路，而搭上了同一辆车。在车上，他为负责人介绍自己的特长，还把负责人拼不好的魔方拼好，让负责人刮目相看。他为了争取机会想尽一切办法，这也是我们值得学习的。
克里斯也很会节省时间，不停止打电话，不去饮水机接水喝，拼命挤出每一分时间与他人竞争。我们都知道竞争很残酷，我们工作中也是如此，你一个不留心就会被竞品抢占先机。比你优秀的人比你更努力。而我作为一名新人，除了要多学习，还要学会合理的分配好时间精力。
还有就是他和儿子打篮球的时候，告诉儿子“有梦，就要保护它，想要什么，就要努力得到它”。我们在工作中也需要这样，光有理想不够，还要为之付出努力，拿出自己的行动。
《当幸福来敲门》是一部能给你的工作和生活带来启发的电影。我们在自己的生活工作中会遇到各种困难挫折，我们要学会积极面对，而不是一味逃避。在出现问题的时候，我们要学会分析问题并解决。只要不放弃，幸福在下一秒就会找到你。
金丽衢大区 方倩
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佳作共赏
重庆朝天门 清晨，挑夫拾阶而上，主体放在画面左侧，增强视觉冲击力，调色偏复古。
重庆筒子楼 电影《少年的你》取景地，拍楼的时候无意间看到靠在围墙上玩手机的小姐姐，按下了快门，调色模拟了电影的风格。
杭州良渚文化村美丽洲教堂 主体建筑呈八字形，采光自然，从尽头照进整座建筑，光洁神圣；线条感强烈。强光比的照片注意保证亮部正常曝光，防止细节丢失。
杭州雷峰塔 夕阳西下，主体位于画面中央，突出主体；长曝光拍摄，水面变得平滑。
上海 取景纵深感强，明暗对比明显，共享单车是点睛之笔；调色复古胶片风，增加噪点。
越南岘港 跟踪拍摄，与被摄物体保持均速运动，保证拍摄主体的动态凝固和背景虚化；调色方面背景黑白，突出主体。
杭州2大区 李天晖
佳作共赏
《花时须是牡丹时》 浙东大区 唐艳蓉
有时候记得停下脚步去看看被生活遗忘的那些风景——摄于红枫林。
浙东大区 钱群
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金赛人说
- 温州 金志立：公司独特的企业文化“行正、术奇、勤奋、关爱”，让我真切感受到和企业、团队、客户共同成长，向着我们的梦想勇敢前进。来到金赛3个多月，经历了很多，也学会了很多，希望以后能一直留在金赛工作，和金赛一起为中国儿科事业贡献自己的力量！
- 温州 金志铭：事业的成功依靠的是坚持不懈的奋斗，希望能通过这份坚持让我和公司一起成长、一起进步，能在浙南销售部顶起一片小小的天空！
- 杭州 刘立勇：忙碌的暑假已经结束，接下来就是决战年终目标，Q4新开发和长效，敢想敢做！任何的限制，都是从自己的内心开始的，加油！
- 杭州 陈宏晨：金赛是一个高执行力高凝聚力的团队，来自全国各地的小伙伴开始了为期六天的新员工集体军训，在这里我们没有职场身份，没有年龄大小，我们都是金赛战士，在这里有我们的汗水和泪水，更多是有我们的欢笑与成长！我们是一个人，我们是一条心，我们是一个团队！
- 杭州 单佳雯：这个月公司带我们去了上海培训和军训。军训很累，也很磨练人，总的来说就是过程很辛苦，但是结果开心。很幸运我选择了我们的公司，也被我们的公司选中！
- 湖州 吴玉洋：从我们新加入的同事的颜值来看，金赛是走上坡路的！当然这不是说之前老同事颜值低，而是新来的实在太高！也希望越来越多的帅哥美女加入金赛这个大家庭！
- 金华 丁美芳：本人的座右铭是爱笑的女孩运气一般都不会太差！所以大学刚毕业，很幸运的来到了金赛这个大家族，这是我的第一份工作，也是一份充满着很多挑战的工作。我是8月7号入职的，来金赛快两个月了，时间过得很快，行云流水般消逝。我的领导和同事都很关心我、照顾我，让我感觉到很暖心。在这2个月内，我成长了很多，能力也一步一步慢慢提升。活动策划、表格整理、PPT制作基本操作能力得到了提升：与客户沟通工作、生活等人际交往能力得到了提升……总的来说，有付出就会有回报。就像我的团队（金丽衢）的价值观一样：越努力就会越幸运！
- 杭州 肖敏：入职之后我知道了，一个好的团队是工作的核心力量，大家要相互协助，时刻牢记我们是一个团队的想法，同时有对团队目标和核心价值观的认同，有对团队贡献、合作的意识，关心团队的利益，充分融入团队中去，才能在将来的工作中越做越好。
- 杭州 陈萍：又轮到我投稿拉，文采不行，实在不知道该写些什么，现在在北京的一个饭店里，那就谈谈这几天出查北京的感受把，北京真的很冷，也是因为衣服行李带的不够的缘故，除了冷这一点，还有一个北京的特点“交通管制”，遇上早晚高峰，1.4公里都能堵上20分钟，但总体来说北京给我的印象还是非常好的，一度想留在这个有文化底蕴的城市，好啦，最后来给自己一点提醒，实现目标才能带来价值，定下来的事情就要想办法完成，不管有什么理由，只管做就是了，冲冲冲呀！
- 杭州 申屠津：山不向我走来，我便向它走去。助人长高是份积德的好事业，无惧道路阻或长，携手共进必能得偿所愿。
- 杭州 罗艳 ：工作是一种义务时，生活是一种苦役。工作是一种乐趣时，生活是一种享受；
- 杭州 张彬：金赛让我学会了成长，学会了理解和执行，顺应时代的发展，做出改变。
- 杭州 杜军操：人生价值在于挑战更高的目标，攀登更高的山峰。那些没有打倒你的人或事，终将被你踩在脚下。成功的人，大多都经历过艰难的岁月。那段低谷时光，犹如春天到来前的最后一场暴风雪，扛过去了，一切都风光无限。
- 杭州 徐滢：有一天晚上在经理家开会，出来已经很晚了，在附近的公交站台上等到了想上的公交车，但是我不确定这辆是不是回家的车，就走到了站台上看了一下车程，当时那辆公交该上的乘客已经上去了，但是迟迟没发动，车门也是禁闭，司机也在看我，而我在看站台的牌子，确认后心里想如果这辆开走了我就等下一辆。见车还没有开我就朝司机挥了挥手，司机让我上去了，我问司机为什么不走？他说：“我这是末班车，看你想上又不上的，我就再等等你”。“谢谢你师傅”
- 杭州 周依颖：向着目标奔跑，何必在意折翼的翅膀，只要信心不死，就看得见方向，顺风适合行走，逆风更适合飞翔，人生路上什么都不怕，就怕自己投降。
- 杭州 郭铖：不必太纠结于当下 也不必太忧虑未来 走好今天的路 把握好明天的方向！
- 绍兴 张菲娜：给自己一份信心，忘掉烦恼，忘掉失败，成败未定不能放弃。不抛弃，不放弃，为了生活与理想拼搏，无怨无悔，方能迎接美好的未来！
- 福建 肖崧：抓住每个阶段要做的，把每个阶段的事儿经营好，加油兄弟姐妹们！
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患儿故事
享受长高的快乐
程莉淇小朋友
自从上了小学，我的身高就一直进展不快，于是从前年开始，我就打起了生长针，从那时起，生长针每天如同家人一般陪伴在我的身边。
爸爸告诉我，不能光依赖生长针，还要配合运动、饮食和充足的睡眠，这样才能辅助我的长高，使我追赶上同龄人的身高。一开始爸爸每天晚上都细心地教我如何打针，尽管针头很细很细，爸爸打得很轻很轻，可我看着这针头正对着我的肚子时，还是为出了很多冷汗。到后来，慢慢适应后我对打针的步骤已熟能生巧，不但不需要爸爸为我打，还能自己打，而且也不再胆怯。
随着时间的流逝，打针已成了我睡前的常态，也是我生活中必不可少的一部分。经过这一年多的时间，确实如医生所说，我快要追赶上了同龄人的身高，重新站在了与他们相同的起跑线上。
现在的我觉得长高是一件快乐的事情，我的同学羡慕我长高了；妈妈的同事夸奖我长高了；我的家人祝贺我长高了……这正是因为每天坚持打针和运动，还有家人们的配合，每天都同我一起运动，一家人陶醉在运动当中，不亦乐乎。
虽然每天都得花时间打针，但是为了我的身高，花这一点时间根本就不算什么，正是因为打针，我才能追赶上同龄人的身高，也正是因为打针，让我经常运动，增强了自己的体质，也正是打针，让我知道身高的重要性。我要坚持打针，争取快快长高！
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