浙闽
月刊
总第4期
2020 # 07
金赛药业浙闽文化月刊
PREFACE
卷首语
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后花园
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Page 37-38
留言板
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Page 03-06
新生报到
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分享时间
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成长足迹
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Golden Wisdom Magazine
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Golden Wisdom Magazine
南区典范
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大事件
Page 19-26
2020年战“疫”当前，面对市场颓势和危机，如何自救与追赶是所有金赛人必须打赢的一场攻坚战。在危机中探寻机遇与变革，为之后的硬仗备足先进装备和充足弹药。
在历史长河中，“浙商”与“闽商”敢于走南闯北，一直蜚声海外。他们善于在市场中寻找机遇、在行走中埋头实干、在实践中磨炼自我、在逆境中坚韧不拔，这样的精神鼓舞着千秋万代，所以创新、敬业、合作、冒险、学习、执着、诚信、共进退是金赛浙闽人的追求与信仰。
《金智》月刊旨在彰显我们金赛浙闽人特有的智慧、凝聚力与人文色彩，同时发扬金赛品格正、会勤奋、做表率、能坚持的企业文化。乱世出英雄，萧条的态势需要一针强心剂，期望在这个平台上我们相互激励，不断创新、共获成长。
跨越严冬即是春暖花开，2020年注定机遇与挑战并存。愿浙闽团队直面挑战勇敢携手前行，于危机中共进退谋发展，在这不平凡的一年打场漂亮的逆袭战！
金赛药业儿科事业部总经理：窦志国
New Employees
新生报到
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杭州2大区 李天晖
金牛座，爱好旅游、摄影、骑行
座右铭：好好干活好好玩
金丽衢大区 廖振豪
巨蟹座，爱好短跑、潜水、登山、自驾
座右铭：所有失去的都会以另一种方式归来
金丽衢大区 张晨
天秤座，爱好听歌、打球、打2K
座右铭：千里之行，始于足下
嘉湖绍大区 陈玲佳
处女座，爱好看电影
座右铭：越努力越幸运
嘉湖绍大区 沈哲
射手座，爱好跑步、听音乐
座右铭：人定胜天
嘉湖绍大区 朱佳静
摩羯座，
爱好游戏、美食、旅游
座右铭：勇气不是感觉不到恐惧而是感觉到恐惧也继续做下去
嘉湖绍大区 刘琪琛
摩羯座，爱好电影
座右铭：he is a wise man who speaks little（智者寡言）
THE NEWCOMERS
Golden Wisdom Magazine
Golden Wisdom Magazine
嘉湖绍大区 郑奇
天蝎
座，爱好王者荣耀
座右铭：与其临渊羡鱼，不如退而结网
嘉湖绍大区 丁洪斌
巨蟹座，爱好王者、烧饭
座右铭：只争朝夕，不负韶华
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Golden Wisdom Magazine
Golden Wisdom Magazine
浙南大区 杜家明
金牛座，爱好看恐怖片、睡觉
座右铭：自闭创造天才，偏执造就完美
浙南大区 葛鹏
天蝎座，爱好象棋、羽毛球、钓鱼
座右铭：安静地优秀，悄无声息地坚强
浙南大区 郑英豪
天蝎座
，爱好篮球、电子竞技
座右铭：一个字 ——淦！
浙南大区 金志立
双子座，爱好旅游，电影
座右铭：珍惜今天的美好就是让明天的回忆更美好
浙东大区 王飞翔
天蝎座
，爱好打游戏、看书、羽毛球
座右铭：选择了远方，便只顾风雨兼程
浙南大区 金灿
金牛座
，爱好自驾游
座右铭：世上无难事 ，只怕有心人
浙南大区 徐媛媛
天蝎座，爱好看书、旅游、追剧
座右铭：冬天已经到来，春天还会远吗？
浙东大区 吕彦
巨蟹座，爱好摄影、赚钱
座右铭：世界从来都不会辜负有心人
浙东大区 邵旭东
处女座，
爱好跑步
座右铭：关山初度路犹长
浙南大区 陈雨露
狮子座，爱好旅游
座右铭：热爱生活
THE NEWCOMERS
浙东大区 叶波
双鱼座，爱好钓鱼、足球
座右铭：天道酬勤
成长足迹
GROWTH FOOTPRINT
and just do it ！.
You can do it，
江红玉，来自金丽衢大区。2015年9月入职金赛，获得过优秀员工称号，客户认可度高。疫情期间为了团队，刚出月子就放弃原本可以享受的158天的产假提前上岗，超额完成业绩指标，带教新人认真负责。
而是做了才能会!
不是会了才去做，
江：由于我原先工作的药店有销售自费药品，从而认识了阿斯利康的销量人员。接触下来他觉得我还不错，就推荐我进入了
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Q1：2015年9月入职金赛，距今差不多5年了，当时是如何和金赛结缘的呢？
Q2：在这几年工作生涯里，你曾经获得过优秀员工，客户的认可度也很高，你在客情维护方面有什么诀窍和大家分享下吗？
江：刚进入公司的时候，我也很迷茫，不知道怎么和客户交流。我们领导张杰海就教我，做客情需要小而持续的投入，慢慢地融入客户的生活和家庭，这样才可以做好客情。就拿衢州的老师来说，5年了我坚持给他们家送土鸡蛋。虽然价格便宜，看上去有些不起眼，但非常实用。
Q3：职业生涯中曾经遇到最大的挑战是什么，后来是如何跨越的？
江：来公司后最困难的一段时期是去年怀孕了，但宝宝还不是很稳定。但之前就和客户约好一起去重庆开会，所以我还是坚持出差。但这也导致在会议期间身体出现了很多不适，好在客户很通情达理，很关心我的身体状况，还叮嘱我多休息。在同事们的帮助下，我顺利地完成了出差任务。
Q4：疫情期间，为了整个团队的利益，你放弃了一部分产假，刚出月子就提前上岗，当时你的心路历程是什么样的？
江：疫情期间，线上线下活动比较多。我看王鹏经理忙得家都顾不上。我们衢州区域的跨度也比较大，都是新人，他什么事都需要亲力亲为。作为老员工，我也想贡献自己的一份力量，一起让我们衢州变得更好。
Q5：未来你对公司以及自己有什么样的期待？
江：我希望一直在我们张杰海经理的温暖大家庭中，为孩子们的健康成长共同努力。哈哈，其实是我喜欢我们的金赛金丽衢大家庭，喜欢那种大家为同一个目标一起奋斗的感觉。
销售行业，让我间接认识了当时在金赛就职的衢州同事。由于她要调往永康，衢州市场有了空缺，于是我有幸得到了面试机会。之前从来没有听过金赛的产品，我对它们的认识是从面试前背产品说明书开始的。从后续工作中我还发现生长激素帮助孩子获得的不仅仅是身高，更多的还有自信以及对未来的期许。
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GROWTH FOOTPRINT
朱紫薇
- 2018.10入职
- 浙闽区后备一线
- 19年全国业绩综合排名前20
Q1：金赛是你入职的第一家公司，为何会选择金赛作为自己毕业后职业生涯的起点呢？
朱：在我看来，入职企业的选择是很关键的。之所以选择金赛，是因为我们公司所致力于的领域是很特别的，它能给予所有的孩子希望。作为生长发育领域的领头公司，它的产品、平台以及所有的公司成员也都是十分优秀的。我们的工作内容不仅仅是服务，还具有“陪同成长”的意义，包括陪同客户的成长以及陪同所有孩子的成长。它要求我们需要具备策划能力、执行能力、学习能力以及等等。所以它无疑是一个好的工作起点，细致高要求的工作能使人快速地成长。
Q2：入职以后你的进步神速，是浙闽区后备一线，你认为成功取决于哪些因素？
朱：对于工作成绩的提高首先最应该感谢的是公司提供的机会和栽培，自入职以来我接受了公司多方面的技能培训，这些培训就像是给了我一整套良好的思维肌肉记忆。在工作中，这些思维给了我方向上的指导。同时，这些成功也不能全部归结于我一个人的努力，它是多部门协作后的产物，公司有好的团队我们就应该学会最大程度地去利用它，让它发挥出最好的效果。最后，相信公司给的方向并且坚定地去执行在工作中也是十分必要的。
Q4：觉得入职以来公司对你最大的帮助是什么？
朱：入职以来，公司给了我们很多学习、锻炼、发挥的平台，从一个职场小白到工作成绩被肯定。这其中公司花了大量的人力物力来对我们进行栽培，不管是专业知识技能还是工作技能都得到了很大的提升。同时还给了我们机会去证明自己，公司所做的这些都是在帮助我们更好的达成工作，拿到更多的奖金。
Q5：你对自己的未来有什么样的规划？
华：都说不想当将军的士兵不是好士兵，我的规划其实说起来应该和大家是一样的。我希望能在一个有发展、有意义的公司长期地工作下去，从最底层做起，等到能力储备达到公司要求的时候能够升职，能带自己的团队进入管理层。
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坚定，成就未来
Q3：去年你位列全国业绩综合排名前20，这对于一个新人来说是非常了不起的成就，可以与我们分享一个去年工作中比较印象深刻的案例吗？
朱：2019年对于我来说无疑是具有挑战且充实的一年，要说印象深刻的案例那应该是3月10日的健康行：那是我办的第一场大型活动，这对于没有经验的我来说挑战巨大。前期，对内需要与多名客户沟通时间、课题、场地以及形式，对外需要沟通宣传渠道以及宣传稿件的书写；中期，对于现有的宣传力度及效果要做初步的判断，是否需要再追加以保证更好的活动效果，还需要对输出做全筛选，对所有符合条件的进行电话沟通。最后，安排好现场工作人员的分工和细节准备。整场活动从策划到最后执行一共花了一个多月，每天的神经都是紧绷的，但是所有的辛苦也没有白费，这场活动取得了重大的成功，活动效果延续了3个月之久。同时让我懂得了如何更好的地与协作部门合作，也是第一次真真切切地感受到了公司在致力于帮助中国孩子长高5公分这件事上的坚定。
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有爱的大家庭
我实习啦！开始从青涩的校园生活融入到复杂且富有挑战性社会大熔炉中，这将是检验我们在大学学到的知识技能以及对社会适应力的一个绝好时机，心里很兴奋但同时又感到有些茫然。今年新冠疫情突袭这样的就业形势下，我算得上是一个幸运儿。6月初，通过四轮面试的我终于怀着激动的心情和陪伴了我4年的伙伴一起来到金赛这个大家庭。
我的学习
在没来金赛时我所想象的医药代表和金赛的完全不一样。金赛以专注、专业的探索精神和强大的自主创新能力，成为儿童生长发育治疗领域的最强王者。金赛“会勤劳、做表率、能坚持”的企业文化以及“敬业、诚信、冒险、创新”的精神都值得我去学习。
我的团队
咱们团全是仙女：有可爱的公主、霸气的格格、健谈的小萌、关爱我们的女王还有呆萌的汨以及最小吃货的我。在金赛时间过得很快，一个月时间很快就要过去了，这期间团队里的仙女们对我都非常照顾。我的女王会包容我的无知，让我从一个完全懵懂的状态下慢慢学会很多。我和她们的相处非常融洽，我会背带去各种没去过的地方，这很好地开阔了我的视野。她们让我觉得很温馨，像从大学宿舍的小家进入另一个家一样，我想说谢谢你们，接下来我会更努力地学习。
从去年七月初开始入职培训到现在，我来金赛已经整整一年了。在我看来，金赛是一个非常关注患者服务、狠抓日常细致工作的一个公司。跟我以前的公司相比，它更重视员工的培训，更关注员工的成长，它将“授之于鱼不如授之于渔”这个俗语的精髓体现得淋漓尽致。现在回想起来，疫情期间每天都有视频培训同时还定期安排线上考试，每天学习、理解、记忆，整个过程让我感觉仿佛回到了学生时代。金赛学术氛围浓厚、学习氛围浓郁，在这么一个环境里，让人想不学习都难。
在工作和生活中，我感受到了很多关爱。刚入职就有带教师傅带我，工作中遇到的任何困难，带教师傅都会给予我指导和帮助。特别需要感谢的是张建飞经理，他常常会用他经历和经验来指导和帮助我解决现在面临的问题。
从患者端来说，我从一个做肿瘤晚期产品代表到成为了一个儿科生长发育的产品代表，我感觉好像给能患者带去更大的希望。孩子们的成长给我带来收获的喜悦，家长们的感谢给了我努力工作的动力。我曾经遇到过由于骨龄闭合而无法长高在门诊当场落泪的孩子，也遇到过由于初次就诊发现终身高不理想而紧蹙眉头的家长。当看到这样的患者，我就特别揪心。好在有金赛，好在有这样的产品能解决他们的烦恼。
——闽北大区实习生 陈爱华
一份光明的事业，一段充实的时间
——杭州1大区 杜军操
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这份工作让我特别有成就感,我也打心底认为这是一份光明的事业。这感觉像极了一棵被不断浇灌的小树苗，家长的爱是肥料，每次正确地引导家长选择正确方案，就能让小树苗有所成长。
经过一年历练，我发现我还有很多不足需要向前辈们学习。发散性思维、团队协作能力，还有坚定的执行力都是我需要去掌握和提升的。希望在接下来的时间里，我能快速地学习更多技能。
最后以金赛军训口号结个尾：金赛战士！到到到！
实习在金赛
我的生活
7月9日金赛2020年暑期启动会团建活动长达3天，这是我第一次参加金赛闽北区域和闽南区域的集体活动，这三天也是受益满满。不管在学术上还是在交际上都获得了满意的答案。前两天是学术上激动人心的PK环节，从这个环节各种问题回答表现来看，师哥师姐们都有在很努力很认真地准备。最后一天是团建旱地冰壶活动，每个队伍都很好地体现了团队精神。我在队伍里认识了很多小哥哥小姐姐，并在队长的带领下在这次的活动中荣获第一，奖品是一个小二哈的布娃娃。我很喜欢，也很快乐！
我在金赛这一年
这份工作，是我毕业后的第一份工作。进入公司纯属是因为好奇，但没想到我能被录用并且现在的我会热爱着它，很庆幸自己能在这里工作。入职后让我感触最深的地方就是公司的人文氛围很好，企业文化也非常好，大家都像兄弟姐妹般相处。
经常会有同事问：你来公司多久了？至今，才刚满一年。明明感觉自己好像刚进公司
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我在金赛这一年
憧憬与希望，
自我认可与实现
时间过得可真快，一转眼来到金赛也有一年了，在这里的每一天，我都在成长，在进步，在感动。
从参加新人培训，到转正成为一个真正的金赛人。这一年，我收获了很多…作为一个医药小白，金赛能给我机会，让我在这里奋斗拼搏，我对此万分感激。所以在收到offer后的第一天，我就开始努力学习，只为了充实医学知识，为了更快速的进入市场，更为了不让金赛失望。在公司的悉心培养下，我逐渐懂得了什么是患者管理，懂得了如何向老师们进行学术传递，懂得了怎么帮助客户成长、增流、转换…...
我觉得我是幸运的，因为来到了金赛，让我深刻的体会到了当代年轻人应该有的热血，应该抱有的憧憬和希望，以及对自我价值的认可和实现，它让我更加明确自己的方向。这一点也不夸张，这正是我的真情实感。因为热爱，所以我会更加努力地工作，为公司带来更多效益来报答公司对我的栽培。
最后，再次感谢金赛，感谢金赛给予我的一切。希望未来我能继续与金赛共同进步、共同成长！也愿大家都能在这里实现自我价值，有一个光明美好的未来。
——浙东大区 严薇
成长路上，有你真好
过去虽已成为历史，但还是不能忘却，毕竟历史是值得借鉴的。可以把它当作人生的一面明镜，让你认清自己。那些裸露出来的缺点能被及时地发现并改正，这会让你在未来的路上走得更加顺利。对于过去，我想说：“有你真好”。不论是好的还是坏的，我都会怀着感恩的心去面对，因为那是只属于我的过去。
常怀感恩的心，这会让你的人生发生不可以预知的改变。正所谓，“相由心生”说的就是如此吧。
见到的人都是陌生的，对于工作、对于未来都是一种充满好奇和期待的状态，当然其中也夹杂着迷茫。一转眼，也已经过去一年了。虽然一开始是出于好奇来到这里，但是现在的我热爱着它。虽然遇到过很多的困难也有过一些不快乐，但是我都安然度过了。这要得益于那些帮助过我的人，是他们，帮助我度过了一个又一个困难、跨过一个又一个坎。非常感谢他们每次都乐意伸出援手。
——杭州2大区 周依颖
我在金赛这一年
今年5月份，当朱经理告知我有个晋升的机会后，我的内心有些忐忑。做一线销售我从未畏惧过，但做一名优秀的管理者需要的不仅仅是勇气，更多的是需要有丰富的阅历的同时能做出准确的决策。当我犹豫不决时，同事们给我鼓励让我勇敢地去争取。再一次顺利的通过测评，除了激动和喜悦之外，更多的是感觉肩上的责任和压力变得重起来。每天思考最多的是如何帮助我的伙伴们成长、完成指标拿到奖金。
新的岗位新的开始，我会更加努力，把过去的成绩作为新的工作起点，以更高的标准严格要求自己，使自己的综合素质和业务能力在工作中不断提高，踏实做好每一份工作，以此来回馈领导和同事们对我的信任和支持。感恩金赛，感谢在金赛的这七年，我们互相见证了彼此的成长，成为了更优秀的自己。之后还会有很多个七年，希望我们能一起携手看繁华，成为最好的自己。
2013年初，一个非常偶然的机会让我进入金赛“实习”。当时正值寒假，在多个岗位空缺的情况下，我经朋友介绍当了一名临时替补人员（在门诊帮助护士负责激发试验、维护秩序等）。由于专业并不对口，领导说先学习一段时间，可以的话再进行正常的面试流程。当时没想过以后能否留在这家公司，我只是抱着做好自己事情的态度去做每一件事，而正是这个工作态度让我得到了老师和护士们的肯定。很荣幸也很感谢领导后来能给我面试的机会，让我顺利成为金赛的正式员工。
初来金赛的想时法很简单，就想挑战跟之前完全不一样的工作，发掘自己的潜能，让自己更全面地发展。面临一个全新的行业，肯定处处是挑战。对于不是医药专业的我，每次学习和考试都要比其他同事付出更多的时间去学去问，生怕自己会够不上公司的要求。非常感谢温州的销售团队，一次次给予我帮助和鼓励，让我感受到我不是一个人在单打独斗。
很多人说，在金赛做销售不是把销售工作做好就可以了，而是要把自己锻炼成“全能”的销售高手。只有这样，才能站稳脚跟，才能更好地帮助到KH和患者。在我们成长的路上，会有很多的机遇摆在我们的面前，但在机遇的背后往往又藏匿着一个又一个的挑战。因此，要抓住机遇，迎接挑战，让自己变得“全能”。
与你一起携手看繁华
——浙南大区 朱郁华
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南区典范
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感激团队，
感恩成长
春华秋实，岁月如梭。我在公司已经走过了3.5个春秋，见证了金丽衢团队从6人到现在的32人。当时作为一名没有医药经验的新员工，张经理和团队成员都很愿意帮助我，这么多年来我心里一直充满对团队感激之情。
2016年11月25日，我怀揣梦想满载激情来到了离家130公里的金华面试，那是第一次见到张经理。我印象最深的就是他问我“你原来单位做的是管理层，愿意来这拿2800元的工资吗？”而我的回答是“我愿意接受，因为我想要有爱的团队、相互帮助的团队，共同努力的团队。虽然现在工资比较低，但是我相信自己可以做到努力和勤奋，面包和牛奶都会有的。”
进入金赛以后，一开始我发现所谓“金赛模式”让我觉得不太适应，因为需要干销售的活、客服的活、志愿者的活……金华市区医院加上兰溪医院的客户总数将近30人，每天来来往往拜访客户，感觉自己压力很大，因为最终的结果都不太好。在这里我要非常感谢张经理，因为入职一个月左右，我主动找他分析了市场的问题并一起找到了解决方案。那晚我们从下午14：00左右沟通到凌晨2：00，通过12个小时的沟通，我才发现是自己思路有问题。虽然那段时间很辛苦，但是也是我收获最多的时光，也是基础建立最稳固的时期。到节假日门诊的时候，有些家长还会送我一些土特产或者小礼物，我都委婉地拒绝了，但是家长会表达对我们感谢（帮助孩子长高）就让我感觉到特别有成就感，我发现金赛的存在、我们的存在都非常有意义。
我是非常外向的人，但是以前单位人比较少，交际面也比较窄。进入公司以后虽然很辛苦，但我在公司也收获了很多。在公司第一次获得明星员工称号、在南区会议上参加第一次辩论赛、在浙南年终会上第一次做主持……
一路走来，我从辅助代表、初级代表、医学信息传递员、中代、高代到现在助理地区经理，从“小鲜肉”到现在公司的“欧巴”；从原来住60方的房子到现在120方、从拥有一个“小棉袄”到现在一对“小棉袄”……感谢公司和金丽衢团队每位同事，我始终认为我们金丽衢价值观一直帮助着我——世界上没有不委屈的工作，没有钱多事少离家近的工作，工作越好、委屈事越多！
—— 金丽衢大区 徐明
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对话精英
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对话精英
我在金赛的这十年
心有所向，未来可期
时光荏苒，岁月如梭，不知不觉加入金赛已经第十个年头了，回头看看自己这些年来走过的每一步，虽说辛苦，却也收获颇多。一路走来对于公司其实更多的是感恩，感恩公司提供的平台、感恩公司领先的产品，感恩一直以来给予我无限支持的领导和同事们！
初入金赛我从事的是物流与咨询方面的工作，由于当时合作门诊不完善，患者使用的药品需要我们送上门，面对整个温州地区所有的用药患者，几乎每天都是早上6点出门，晚上11、2点到家，短短的几个月温州所有的地方包括乡镇几乎都跑了个遍。
在与家长接触的过程中，我真正体会到了家长和孩子对于身高的那种渴望，很庆幸我们公司有水剂这么便利有效的产品，孩子们可以自己无痛注射。自己服务过的每一个小朋友，当他们达到理想身高时，我会很欣慰同时还会特别有成就感，觉得自己的工作非常有意义！
2014年5月，我有幸加入到销售团队。由于没有销售经验，第一次拜访KH就出现了尬聊的情况，好在我们大区朱经理教会我很多，给予我及时的指导和帮助。通过努力，我也慢慢得到了KH的认可。
在和临床老师接触后，我也感受到一个好的产品对于临床的重要性。对于KH来说，产品的有效性和安全性是首要考虑的因素，水剂和长效无疑在这两点上都做到了最优，那一刻我觉得有我们公司这么优秀的产品为临床保驾护航，心里特别自豪！
金赛特别注重员工的发展，同时也非常包容和关爱员工。只要肯努力，晋升机会特别多。2014年5月做销售开始，我用了三年半时间从初代，中代，高代，顾问，一直晋升到中级顾问。公司的发展特别快，2017年11月进行了经理岗位扩招，当时我也有幸参加了测评。但是很遗憾，因为经验不足和准备不充分，我失败了。这让我觉得我需要沉淀自己，需要改善自己的不足，毕竟做管理和做代表肯定会有很多的不同。
生长发育领域竞争越来越激烈，为了做到深入覆盖，公司今年再一次进行了扩招，很感谢公司领导给予我的代管机会。管理，这是我工作的一个新挑战。以前只要做好自己就可以了，但是现在需要做好自己的同时带领好同事，让他们也拥有更多机会。希望在团队共同的努力下，做好覆盖开发，为公司的发展尽自己的一份力！
——浙南大区 郭智
南区典范
MY HEART WILL GO ON
心有所向，未来可期，对于未来，希望团队的每一位同事发展越来越好，希望公司早日实现百亿赛增，千亿金赛！
十年前，我还是“小鲜肉”
Breaking News
Policy Quick Report
一份500个药品名单即将被纳入带量采购的消息，在医药圈引起广泛热议。根据业内消息，国家医保局近日会议明确，已向各省市印发包含500个品种的带量采购目录，遴选标准为按照采购金额进行排序，覆盖前80%的药品约500个，计划到2021年覆盖250个，2022年要全覆盖。
业内普遍认为，生物制品的集采不能等同于3家过评，不再采购未过评品种的原则，但可以预见的是，随着500个品种清单的发布，生物制品小范围的药品集采也或将被提上议事日程。与此同时，此次清单也包含了神经节苷脂钠注射剂型、依达拉奉注射剂型、小牛血去蛋白提取物注射剂型等多个辅助用药。
对此，业内也有不同的看法。有分析人士指出，带量采购主要针对临床采购金额较大、竞争充分的原则，而辅助用药多是中药独家品种，这对于企业如何进行报价，都是一种莫大的考验。据米内网的数据显示，2019年中国公立医疗机构终端化学药的销售额是10929.22亿元，中成药的销售额是2830.18亿元。此次500个临床销量80%的品种都要进行药品集采，这对于整个医药产业无疑是巨大的颠覆。无论是仿制药还是原研药，都将会面临大规模的洗牌。
不担心流标
，378个品种或在省市完成采购
随着药品集采进入常态化，省市级的药品集采正在如火如荼地进行。据健识局的不完全统计，目前已有武汉，浙江金华+宁波,安徽的合肥+安庆，福建三明(十八市)，黑龙江鸡西等地均启动药品集采。
事实上，地市级集采中医保部门与药企之间的较量并不亚于全国集采,砍价力度甚至比全国量采更高。2019年底，武汉市对胰岛素进行专项药品集采再次上演“灵魂砍价”，使得药企的价格一降再降。
业内普遍认为，地方版的药品集采发挥了不少正面效应。特别是，可以充当国家集采的“练兵场”，一旦谈判成功，可直接实行全国最低价联动，形成全国集采一盘棋的工作部署。
此次国家医保局也特别强调，各省不要担心流标，流标的产品及时上报国家医保局，进一步研究原因。从目前的情况来看，各省市药品集采的流标现象并不普遍，各家药企力争将既有的市场守住。
业界有观点认为，若想在2021年完成既定任务，剩余的378个品种或将由各省市自行安排进行药品集采。但这对于药企来说，无疑将增加成本，能否足够获得吸引力，还应值得商榷。
就在前不久，浙江省金华市发布第二批药品集采的通知，274个品种采购，仅有93个品规应标，原研药更是集体弃标。
有分析人士指出，相关药企应做好降价准备，在各省市集采之际，配合政策理性降价，千万留下多余“水分”，在严打商业贿赂的背景下，一旦出现问题，药企也将面临刑事处罚。
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政策
速报
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Golden Wisdom Magazine
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国家医保局圈定500集采品种，
其中79个独家品种规则待定
按照会议透露内容来看，这500个品种涵盖了化学药、生物制剂以及中成药，最终都将会纳入药品集采，国家医保局要求各省市不要担心流标，流标产品应及时上报进一步研究原因。
此次消息一出，引发医药行业的广泛争议。有观点认为，500个品种涉及17个重点监控品种以及79个独家品种，这些品种带量采购的规则尚不明晰，最终方案能否顺利实施目前业内还表示存疑。
不过，药品集采今后进入常态化已成为必然趋势。业内粗略估算，这500个品种覆盖80%或将涉及1.1万亿的销售市场，未来医药市场格局将会发生颠覆性的改变，原研药实现国产替代。
万亿市场受影响
，2022年覆盖500个品种纳入集采
国家药品集采目前已进行了两批次，第一批25个品种，第二批32个品种，而第三批药品集采也于7月29日启动了56个品种（86品规）的报量工作。这三批药品集采的品种数量相加，共涉及113个品种。
健识局梳理发现，此次网传500个带量采购品种，已涉及了上述113个品种，如果按照2021年底覆盖250个品种来算，还有137个品种尚未参加集采，可以预见的是，今后两年国家以及各省市药品集采的工作还会加速。
但值得注意的是，利妥昔单抗、曲妥珠单抗、贝伐珠单抗等生物制剂品种也被纳入此次带量采购品种的名单。此前，国家医保局就生物制品和中成药集中采购工作听取专家意见。
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大事件
本文转载自“健识局”公众号
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近3个月，浙闽区域共入职了59位新人。为了让他们快速了解金赛业务模块及具体的操作流程，使之与岗位需求相匹配 ，以助力暑期销售达成，在儿科销售部、区域市场部等领导的大力支持下，在区域人力、培训、运营铁三角的精心组织下，顺利开展了第一期“问学堂”新员工培训（高潜后备与新人联合培养项目），完成了所有59位新人一阶（课程包括：正常儿童生长及及青春期发育、激发实验、GHD、ISS、CPP、青春期矮小）、二阶（课程包括：新客户开发、增流方式及运用、社区开发及精准导流、诊疗观念识别、准患者管理）的培训。
浙南大区
朱郁华（后备经理）
问学堂一阶&二阶培训总结
二阶讲师风采
金丽衢大区
叶文财 （后备经理）
嘉绍湖大区
丁光明（后备经理）
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浙东大区
金慧慧（后备经理）
浙闽区域
苏汤洲 （学术市场RPM）
培训现场
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A班获奖名单
出类拔萃奖
杭州2大区 陈宏晨 金丽衢大区 吴赛杰、余翠
嘉湖绍大区 钱羽柔 浙南大区 郑英豪
勤学好问奖
杭州2大区 陈宏晨 嘉湖绍大区 金华颖
浙南大区 刘若慧 金丽衢大区 阮晨亮
风雨无阻奖
浙南大区 朱珊珊（A班班长）
B班获奖名单
出类拔萃奖
闽南大区 黄佳佳 金丽衢大区 张晨
嘉湖绍大区 张菲娜、陈玲佳、沈哲
勤学好问奖
闽北大区 白雪 闽南大区 黄佳佳、梁水仙
嘉湖绍大区 熊振东 浙东大区 王飞翔 杭州2大区 李天晖
风雨无阻奖
嘉湖绍大区 张菲娜（B班班长） 金丽衢大区 张晨（B班学委）
满意度调研
为了后续更有效地为新人提供帮助，针对本期培训我们做了满意度调研，共有55人人参加。
一阶培训评价：满意以及上占比98.8%，容易接受及以上占比80%
二阶培训评价：满意以及上占比100%，容易接受及以上占比74.5%
杭州2大区 单佳雯：对适应症和开发新客户有了一些新的理解，是我近期非常需要的。
闽南大区 黄佳佳：既收获了学术知识，又对公司业务模式有了更进一步的认识。
匿名：二阶的学习效果感觉更好，有发言、有互动、记得牢，还有来自不同区域的同事互相学习，市场上遇到的一些问题可以一起商量；演练环节也印象深刻，刘老师教我们怎么去回答客户那些问题，讲得特别好，也记住了，挺喜欢二阶段培训。
嘉湖绍大区 吴玉洋：学到了产品疾病知识，知道了更多的增流方式和管理准患者的方法，交到了更多朋友，也意识到自己和优秀同事的差距。
浙南大区 梁世友：一阶课程学习对疾病知识有了更深的理解，二阶课程的一些实战性知识学习让我可以更快更系统地运用到日常拜访。
金丽衢大区 阮晨亮：从理论到实战有了全面的提升，今后在工作中遇到的很多问题能自己解决一大部分了。
闽北大区 朱建泓：结识了更多朋友，学到了更多技巧，现场演练很好地锻炼了自己。
闽南大区 梁水仙：收获了未来工作中能用到的很多技巧，更有信心知道怎么去做了。
杭州2大区 陈宏晨：学到了产品知识以及医学知识，二阶培训认识了很多小伙伴，二阶培训的小组形式非常赞，集思广益，一起学讨论效率高
金丽衢大区 张晨：了解到了前辈多年奋斗所获得的经验，但还需自己融汇贯通，认真作用于实战；同时也认识到了自己的不足之处，无论在经验上还是沟通交流上，都得多学习，争取每天进步一点。
浙南大区 葛鹏：从新人到能熟练运用，这肯定需要时间，对于我来说，通过培训学习到了很多，但只有到市场之中才能知道我真正收获了什么。
反馈精选
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大事件
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这是艰难的一年，是充满挑战的一年
但金赛人从不畏惧困难和挑战
就让暑期动员会唤起你的拼搏干劲吧！
驭变赶超 决胜暑期
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大事件
浙北大区：厉害了我的团！
浙南大区：身心愉悦
金丽衢大区
浙东大区
福建大区
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常言道，相遇之人皆为久别重逢。物以类聚，人以群分，如今想来，深以为然。
我所学的专业在母校医大的教学体系中常常容易被众人忽视，人们很难将社会工作与医科大学联系在一起，我一度也以为毕业后我将不再与医疗行业有交集，兜兜转转，在重复选择与被选择的过程中，最终还是坚定地踏入了医药领域、踏入金赛药业，我坚信这是命运的安排，也坚信是正确的安排。
6月21日我来到厦门，7月3日双证一邮到，我当即联系黄经理办理入职。截至暑期启动会前，入职还不足一周，但是参加这个会真的给了我很大触动。即使会上有很多议题是第一次听到，即使很多术语都还一知半解，即使我现在还只是一只小菜鸟，可那又怎么样呢？我心所想，我自己最清楚，我最了解我自己。我知道当下内心的激情与澎湃是无法掩盖的，这感觉强烈到仿佛要从胸口源源不断地迸发出推动我向前奋进的力量……我知道，我没选错！我热爱，我深深地热爱着这个领域、这份工作、还有身边这些想深深拥抱的伙伴。
胡总：我们的目标是让中国人长高5cm！
苏总：相信领导，坚决执行！
邱姐：给我干！为了争这一口气！
……
充满热爱，必获成功
—— 暑期动员会有感
——闽南大区 黄佳佳
这是一份崇高的事业，我们所到之处带来的是矮小孩子长高的机会，带来的是家庭未来的希望；但同时，这也是一份艰苦的职业，不同于同行的模式推着我们不断学习、吸收、强化，督促着我们用最快的速度变得专业。
身为菜鸟，要有菜鸟的觉悟，只有虚心求教、不断学习，才能成功地从菜鸟转型。7月10日晚宴时，从来不喝酒的我一兴奋忍不住喝多了，脚步踉跄，可心思却相当清明，因为我的脑子里不断地重复着“我们不怕你们犯错，年轻人，勇敢、大胆去做！”“我们不怕竞争！你足够学术、足够专业，在哪不会竞争？在哪不会发光？你还怕什么竞争？！”“这些应届生相信我们，加入我们，我们就有责任把他们带好！教好！请给他们多一些关照和帮扶，陪伴他们一起成长！”……彼时领导、同事、伙伴们豪情万丈、意气风发的样子深深地烙印在我的脑海里，令我全身充血、兴奋到说不出话，只能一杯又一杯地干掉手中的酒。
世间万物难长久，但有例外，那就是热爱。我对于金赛而言，是位新人，但我会以正式员工的热情和老将的要求来要求自己。假以时日，我必定要有所成就，我必定，要成为金赛不可或缺的一员。你若悉心培养，我定知恩图报！
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对于新人来说，参加2020暑期启动会是一个很好的学习机会。不论是总监们的致辞还是各位老板们的销售策略亦或是各位前辈的经验分享，都让我受益匪浅，我有以下三个方面的感想。
一.关于公司
胡总的致辞让我感受到金赛是个挑战大、发展快的企业。它是不会辜负努力的人的，它支持鼓励年轻人不断地向上发展。
二.关于产品
长效推广是必然的趋势，虽然金赛的生长激素不属于4+7的范围，但是从如今的医药行业发展来看，我们的产品被省内集中采购是早晚的事，所以长效推广会是未来发展的主要方向。而且长效对于患者本身来说，不管是从长期累积金钱来看还是从便捷性或者其本身来看，作用都明显优于水剂，因此长效是首推炙热产品。长效和水剂在一开始就要和客户普及铺垫，尤其是新客户首推长效，铺垫未来长效处方习惯。
三.关于工作
1.首先要有扎实的专业产品知识以及医学基础，其次清楚自己的工作职责，善于总结经验。
2.工作中要明确目标医院，从中可看这个医院目标科室（儿科 为主儿保、成人内分泌为辅助）强不强，医院等级怎么样以及医院所处地段怎么样，这些都会影响到患者数量。
3.客户管理。不要给自己设限，针对不同的客户制定不同的行动计划。通过潜力拜访（医患沟通好、有一定影响力、有较好患者流的）目标客户，进而激发客户兴趣，通过公司软件以及相对应的平台让客户进行一个更好的学习 ，改变或提高用药观念，最终达到良性处方的效果。
做好客户肖像，贴精准标签，列出问题，一对一针对性攻破。除去基本客情及陪诊，了解客户诊疗观念、患者流情况以及客户需求。
以上就是我此次参与暑期启动会的几点感想，谢谢！
暑期动员会干货总结
——杭州2大区 陈宏晨
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在暑期启动会上闽南团队的表现也是可圈可点，无论是客户标签的演练还是闽南闽北背书的pk赛，都体现出闽南团队好学积极，齐头并进，新人的注入让这个团队迸发出勃勃生机，充满活力。
——闽南大区 梁水仙
时光荏苒，又到一年毕业季，毕业五年后重新出发，我选择了金赛。
在之前的工作中，我接触不少医药代表，对于他们的工作也有一定的了解。但来到金赛以后，我发现金赛的工作性质与普通的销售代表从本质上来说，是完全不一样的。在医药改革大浪潮下，越来越多的药品被带量采购，谁都不知道未来会怎么发展，但我，选择在此刻重新出发，这对于我来说，可谓是一个不小的挑战了。
暑期启动会让我看到了这是一个富有激情，学习氛围浓烈的团队。看到身边优秀的人这么多，自己也是倍感压力。但我希望经过我的努力，我也能在这个领域有自己的一块小天地。
我总跟自己说办法总比困难多，不要被一时的困境所打败，坚持就是胜利！
拥有全新的起点
—— 记暑期动员会
——闽北大区 游崇玲
作为一个职场小白，本来在通关的第一环就懵懵懂懂，一下子随着大潮流认识高级层次的界面，听不懂的有很多，但更多的是佩服。
这次会议的重点明确，应对策略直接，人员配合要求高，可以说每一环都离不开各个部门的配合协作。无论是铁三角演练的完美展示，还是知识竞答的精彩进行，前期准备工作的困难和所付出的努力总是成正比的。
作为一线代表，我需要接触客户、正向引导客户。这个过程虽是基础但是也是决定成败的关键。刚接触这一行，我就被赋予如此重任，内心很是紧张。但这种紧张感也让我对未来感到好奇，让我对未来有了更多的憧憬和期望。
未来的一到两年里，我将成就新的自我，慢慢蜕变，未来可期。
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——闽北大区 林永春
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这次的暑期启动会给我最大的收获是让我们这群懵懵懂懂的实习生有了目标、有了方向、有了前进的动力。
听了许多大咖的演讲，我对这一行有了一个全新的概念。没接触这行时的我认为这个行业就是单纯的药品销售行业，后来我明白我们不仅要向客户和患者传递医学信息，同时我们的使命是要让中国人长高10公分！都说干一行爱一行，我很感谢我能待在这么好的一个团队，我很热爱我的团队，队员们都很努力积极，乐观阳光。
印象最深的是我们玩旱地冰壶时的团队名字：乘风破浪。这个游戏考验的是动静结合，队友间的合作性与策略。它需要参与者身体的柔韧性够好、需要参与者对力量有很好的的控制能力。它能很好地锻炼大脑的应变能力、判断能力以及对时机的把握能力。
努力成为有价值的人
—— 暑期动员会有感
——闽北大区实习生 赵紫柔
我们组前两局输得很彻底，一分都没有。但是在新一轮，队长想出了新的策略，慢慢的，队友变得给力起来，大家配合默契，逐渐地我们的分数越变越多。 遇到瓶颈的时候，不要放弃，换种方法换种思路，总能柳暗花明。希望大家都能坚持不懈，努力成为那个有价值的人～
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我叫张皓翔，是一名来自林晓翔经理团队的实习生，来金赛将近一个月的时间。通过一系列课程的学习，了解到了一些基础的拜访技巧，比如如何与客户沟通等等，我期待我能在公司里不断提升自己、锻炼自己、完善自己。同时希望我们团队越来做好，金赛越来越好。
非常的幸运，我刚到公司就迎来了我们金赛一年一度的“暑期”。
正如胡总所说，金赛的暑期与别人家的暑期不同：这是我们的追赶期，不管之前做得怎么样，只要暑期做得好，我们就能完成我们的目标。所以这个暑期对于我们金赛员工来说是个重要的转折点。
会议过程中，第一次体会到了金赛的文化魅力，大集体的集体荣誉感都很强，整个团队的学术氛围浓厚。在会议的过程中，升级、开发、长效，这大三关键词被反复提及，同时从会议内容看就能感受到金赛已经处在一个上升期。一步一个脚印的同时不断创新、不断提升公司的竞争力，是金赛一直以来在做的。
现在我们公司拥有全球唯一的长效，并且正在研发口服生长激素。我觉得公司的企业文化是顺应时代潮流的。不断地自我创新，从最初的学习企业到后来的领跑企业，从量变到质变，这是一个质的飞跃。我相信金赛会越来越好。
回头来看会议过程中，”5+3+2”也将是一个很好提升金赛员工的业务能力的决策，在之前的基础上实现能力的提升。
过程将是最好的磨砺，结果是见证大家能力提升情况的最好体现。我相信大家会越做越好。
贴标签、铁三角，这些都是金赛现阶段不断完善自我的工具，如果把这些都做好，我相信金赛一定能实现更多的成就。最后我祝愿我们金赛能成为全球生长激素领域的领跑者！
——杭州2大区 李天晖
——闽北大区实习生 张皓翔
过程将是最好的磨砺
—— 暑期动员会有感
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在未来的时间里
与金赛共同成长、共同进步
——暑期启动会之新人座谈会有感
刚入职金赛的我，不久便赶上了暑期启动会。
对我们来说是幸运的，也是“不幸”的。幸运的是我们将在这短短的两个月内比其他时段入职的新同事学到更多的知识、得到更好的锻炼；“不幸”的是在这两个月里我们将持续高强度的工作，比我其他工作的同学忙得多、苦得多。但是我也坚信在这两个月里我将获得更多的知识、经验，比其他同龄人更快更好地融入社会。
在暑期启动会中，我们见到了浙闽区的总监胡总，胡总对我们新人也是倍加关怀，从工作强度、新知识学习、生活情况上对我们做出了相应的合理的指导，让我更加坚定了自己在金赛走下去、持续干下去的信心和决心；我也相信自己可以克服一切困难，在金赛长久地坚持下去，在未来的时间里与金赛共同成长、共同进步。
—— 金丽衢大区 廖振豪
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生长激素进入「周」治疗时代
摘自“儿科时间”公众号
学习天地
帮助矮小儿童长高，注射生长激素是有效且安全的方法。不管是生长激素缺乏症，还是特发性矮小，或者其他疾病引起的矮小，如特纳综合征（TS）、慢性肾功能衰竭（CKD）、小于胎龄儿（SGA）等，都是 FDA 批准的生长激素治疗适应症。
每日注射生长激素依从性差
生长激素临床应用指南建议为改善成年身⾼，生长激素应至少治疗 1 年以上。过去 60 年，长效生长激素还未上市，只能使用每日一次的短效生长激素治疗。坚持 1 年以上每日皮下注射很困难，因为每日注射的短期负担通常比治疗的长期益处更为明显。在数年的疗程内，患者需要接受数千次的每日注射。孩子痛苦，家长发愁，不少患者因为忘记注射、注射疼痛、外出旅游及其他不适等原因导致漏针。
一项关于长期生长激素治疗依从性的队列研究纳入 2263 名 2006-2015 年使用短效生长激素超过 2 年的患儿，年用药时长 11-12 个月定义为依从性好，只有 29.6% 患儿表现出良好的依从性。
青少年 (13～19 岁) 患者中，忘记打针、打针疼痛、担心长期打针，长期每日注射引起的并发症、疲于长期每日注射与低依从性显著相关。
依从性直接影响生长激素的疗效
生长激素治疗成功取决于几个因素，包括药物剂量，患者诊断以及治疗的依从性。依从性是指患者按照医生处方进行用药，保证治疗剂量以及治疗时间。依从性不佳会使生长激素治疗效果下降，导致患者无法实现预期的治疗目标，同时增加生长激素治疗费用，为患者家庭增加更多经济负担。
每日注射与生长激素的依从性差显著相关。一项对 169 名生长激素 (GH) 治疗的研究表明，儿童 (2～12 岁) 患者中，忘记打针、反复重新配药、外出不方便注射、疲于长期每日注射是与低依从性显著相关的原因。
故事的时空跨度挺大，涉及不同代际，甚至还飞到了太空。同时它的主题范围也不小，既含教育又纳亲情。但邓超的切入点和重心时刻以百事“情”为先。
两个半小时的时长篇章动人且丝毫不沉闷，每段时代的描绘都加上了一层情怀滤镜，既有年代感又让人瞬间入戏。一路跟随父子相伴成长的场景变换，在欢笑中又深刻感受到主题，不得不说，这部电影很值得一看。
希望长大以后，每个人都可以善待父母，同时可以给后代一个好的教育，把后代好好培育成人，让他们能报效祖国。
父亲很伟大，就像孩子的指明灯，会给孩子鼓励和支持，正如电影里所说“人生就像射箭，梦想就像箭靶子，如果连箭靶子也找不到的话，你每天拉弓有什么意义。”
这是一部发生在上世纪80、90年代的，穿插学校教育，讲述了一对父子跨越漫长时光收获爱与成长亲情故事的电影。
作为导演，邓超对电影的热情以及对情感的表现都是非常到位的。这次在《银河补习班》中，他取得了一种平衡。深情款款，有笑有泪，电影中的父子情，可抵众生。
银河补习班观后感
——浙儿 薛公鹏
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后花园
BACK GARDEN
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临床医生对于依从性过于乐观
目前，临床上没有准确评估依从性的方法，研究表明多数医生对于患者依从性的评估是过于乐观的。前文中提到的多项研究数据也表明，使用每日生长激素治疗只有少数患者表现出良好的依从性。所以为了保证生长激素治疗效果，临床医生在处方生长激素时，应更多关注治疗依从性。
生长激素进入周治疗时代
尽管通过使用更好的注射装置、频繁的临床监测、父母教育以及更好的医患沟通可以提高依从性，但每天皮下注射的障碍仍然难以克服。不改变每日一次的注射现状就不能从根本上提高用药的依从性，也就无法保证疗效。为此，2014 年，金赛药业推出完全自主研发的全球首支聚乙二醇长效生长激素（商品名：金赛增 ®），结束了生长激素必须每日注射一次的治疗历史，使一年注射 365 次，减少到一年注射 52 次，极大地提高了用药依从性。
近日在广东省医学会儿科学学术年会上，公布了一项在真实世界中探讨聚乙二醇长效生长激素和短效生长激素治疗 ISS 的疗效及依从性的临床研究。研究结果表明 PEG-rhGH 组对 ISS 第一年的身高促生长速率为 10.69 cm/年，rhGH 组为 9.42 cm/年，二组年化生长速率具有统计学差异，PEG-rhGH 组对 ISS 第一年的身高促生长疗效优于 rhGH 组。在依从性方面，PEG-rhGH 组全年漏针数平均 0.91 天，占总针数的 1.7%，rhGH 组平均漏诊 15.6 天，占总针数的 4.3%，两组漏针数有统计学差异。
同时 IV 期 3 年 3000 例长时间大样本临床研究也进一步证实了聚乙二醇长效生长激素长期疗效和安全性。
更优的依从性和良好疗效及安全性说明，生长激素治疗已全面进入周治疗时代。
一项纳入 177 例接受短效生长激素治疗患儿的研究，患者平均年龄 12.1±0.6 岁，接受短效生长激素 6-8 个月时监测身高增长情况，评估
患儿治疗的依从性情况，平均每周漏针不超过 1 次定义为依从性良好，结果表明依从性好的患者在研究期间有明显更大的线性增长。也有研究证实，青少年时期的依从性低，是生长激素缺乏患者的终身高仍然低于父母身高中值和人群平均身高的原因。
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- 杭州 张彬： 今年是我入职金赛的第三年，在工作中虽然遇到了很多挑战和困难，但是领导和公司给予了我很多精神力量，让我懂得了作为一名医药人所应具备的职业素养，我在相信往后的日子里我会越来越好。
- 宁波 金文炀： 加入金赛是我们最幸运的事情！
- 宁波 唐艳蓉 ：大佬们、老板们，公司啥时候能来个联谊会，我们浙东小姐姐们个个优秀，赶紧给我们介绍男朋友吧！
- 宁德 朱建泓：作为一个刚入职的新员工，对于培训报告会上提到的策略，我是抱着多听多学的态度去听讲的，看到老员工们都能对答如流感到很佩服，看来我还需要多学习。在接下来的培训过程中我会更加努力加快自己的步伐，尽早地熟悉这个岗位的工作流程与内容。
月刊留言
- 杭州 陈萍：给大家带来了很多企业文化的熏陶，让我们更能体会公司的集体感，希望可以继续出版下去。
- 湖州 吴玉洋：各位前辈珠玉在前，让作为新人的我泥瓦难当，唯有努力，方能向前辈看齐，愿与各位同事一起度过专属于金赛的苦与乐，加油！也愿能在此多多看到各位同事分享成功的经验和工作中的乐趣！
- 杭州 宗园园：不负金赛，不负自己！
- 厦门 黄佳佳：微光处处，水滴石穿，加油加油！
- 嘉兴网友：看到大家在一定的时间内都有所提高，很庆幸人生第一份工作就是加入金赛这个大家庭。
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