浙闽月刊
金赛药业浙闽文化月刊
总第2期
2020 # 05
PREFACE
卷首语
07
Page 32
后花园
08
Page 33-36
留言板
01
Page 03-06
新生报到
06
Page 31
大事件
02
Page 07-17
成长足迹
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Golden Wisdom Magazine
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Golden Wisdom Magazine
05
分享时间
Page 23-30
金赛药业儿科事业部总经理：窦志国
2020年战“疫”当前，面对市场颓势和危机，如何自救与追赶是所有金赛人必须打赢的一场攻坚战。在危机中探寻机遇与变革，为之后的硬仗备足先进装备和充足弹药。
在历史长河中，“浙商”与“闽商”敢于走南闯北，一直蜚声海外。他们善于在市场中寻找机遇、在行走中埋头实干、在实践中磨炼自我、在逆境中坚韧不拔，这样的精神鼓舞着千秋万代，所以创新、敬业、合作、冒险、学习、执着、诚信、共进退是金赛浙闽人的追求与信仰。
《金智》月刊旨在彰显我们金赛浙闽人特有的智慧、凝聚力与人文色彩，同时发扬金赛品格正、会勤奋、做表率、能坚持的企业文化。乱世出英雄，萧条的态势需要一针强心剂，期望在这个平台上我们相互激励，不断创新、共获成长。
跨越严冬即是春暖花开，2020年注定机遇与挑战并存。愿浙闽团队直面挑战勇敢携手前行，于危机中共进退谋发展，在这不平凡的一年打场漂亮的逆袭战！
04
南区典范
Page 18-22
New Trainee
新生报到
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New Employee
吴晃耀，嘉湖绍大区新经理
base 绍兴
再长的路，一步步也能走完；
再短的路，不迈开双脚也无法到达
苏凤明，福建大区三线新经理
base 厦门
方法总比困难多！
爱好运动、旅游
王今，浙儿大区新代表
base 杭州
天秤座，坚信天道酬勤
爱游泳，爱读书，爱徒步，爱吃肉
邹亮，杭州1大区实习生，base 杭州
对真理的追求，比对真理的占有更可贵
爱好看书、绘画、下棋、聊天、旅游
王淑，嘉湖绍大区实习生，base 绍兴
当你停止尝试时，就是失败的时候
爱好游泳、跑步、看电影
白园欣，浙南大区实习生，base 温州
言必行 行必果，爱好古筝
金雅萍，杭州2大区实习生，base 杭州
求学如植树，春天开花，秋天结果
爱旅游、美食、追剧
THE NEWCOMERS
Golden Wisdom Magazine
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吴玉洋，嘉湖绍大区实习生，base 湖州
师傅领进门，修行看个人
爱好游泳、羽毛球、看书
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Golden Wisdom Magazine
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吴赛杰，金丽衢大区实习生，base 衢州
志当存高远！爱好旅游、看电影
江馨，金丽衢大区实习生
base 金华
爱看书、聊天、刷剧、美食
阮晨亮，金丽衢大区实习生，base 丽水
开朗乐观，积极向上，酷爱旅游
张晨，金丽衢大区实习生，base 丽水
千里之行，始于足下
爱好打球、跑步、听歌
郑艺萍，金丽衢大区实习生
base 衢州
越努力越幸运
爱吃爱笑乐于助人
林琳，闽北大区实习生，base 福州
永远年轻，永远热泪盈眶！
爱爬山、爱唱歌、爱主持
白雪，闽北大区实习生，base 福州
爱努力、爱生活、爱历史
也喜欢看恐怖片
梁水仙，闽南大区实习生
base 泉州
爱好电影、综艺、看书
刘欣津，闽南大区实习生
base 漳州
大道至简
爱好电影、听歌
林如艳，销售运营部新员工
base 杭州
活在当下，心怀希望
爱好跑步
骆颖，销售运营部新员工，base 杭州
人生是一个永不停息的工厂，那里没有懒人的位置。工作吧！创造吧！
THE NEWCOMERS
成长足迹
GROWTH FOOTPRINT
and I will be there.
Step by step，
卜琨，2012年浙江中医药大学毕业，毕业即加入金赛，于2020年晋级医学信息顾问，长期服务于核心市场，擅长大客户沟通，熟练掌握内分泌诊疗医学知识及产品知识，并成为浙闽新人培训问学堂项目中一期讲师《CPP诊疗病例解析》。
座右铭：做事先做人。
我们一起成长
一步一个脚印，
卜：当时加入金赛，是因为它是一个专注生长发育的品牌，而自己个子也比较矮，便觉得这个产品还是挺有前景的。随着未来生活水平的提高，在长高这方面的需求也会上升，那么在儿科专科领域发展应该会相当不错！
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Golden Wisdom Magazine
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Q1：金赛是你第一家就职的公司，当时认准金赛的理由是什么？
Q2：从辅助代表一路走到了医学信息顾问，你与客户之间的关系是如何逐渐深入，有哪些心得体会可以和大家分享？
卜：我认为可以先和客户做朋友。我最开始是从拜访做起的，一次次的沟通，与客户从陌生到熟悉，通过日常的一些细节来体现我的专业与勤奋，即使之后做了代表我也一直保持这个习惯。核心医院的客户都比较注重勤奋这一点，后期再通过好学以及知识的不断升级，获得客户更进一步的认可。最后再通过与客户在生活方面的融合，关系一步一步更为亲近。
我认为和客户的相处，最重要的就是守信，以及认真。你用一颗真心对别人，别人也会用一颗真心来反馈你。
Q3：八年多的职业生涯，曾有过什么瓶颈，又是如何去克服的？
卜：从辅助代表转为代表时，其实我是有些不适应的，因为刚从学校进入社会，工作的心理压力还是挺大的，那时候情绪上会有一些波动。后期通过自己从工作当中寻找价值感，比如说通过与医生的沟通，了解患者在治疗后的情况，从侧面得到了很多正向的反馈，从中感受到是真的有帮助到那些患者，同时也觉得自己能从这份工作中获得一定价值。
Q4：你认为公司对你成长的帮助主要体现在哪里？
卜：历任领导对我帮助都挺大，尤其是傅老板，她的目标性和语言沟通能力都感染了我，这也是做医学信息传递代表首先要具备的能力，也确实让我获得了成长；其次就是客户端那些认真负责的老师们，这么多年来，他们的工作态度以及坚持不懈的精神也深深影响了我。
Q5：未来你对自己有什么样的期待？
卜：在未来希望能够跟随公司一起一步一个脚印地成长，同时也希望自己在职业上能够有更多的发展！
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成长足迹
GROWTH FOOTPRINT
华夏琳，2018年毕业于浙江中医药大学，2019年3月加入金赛，已成功晋级医学信息传递代表，杭州姑娘，巨蟹座，擅长KOL管理，执行能力强，并成为浙闽新人培训问学堂项目中一期讲师《激发试验病例解析》。
座右铭：自律即自由！
Q1：作为一个90后，你的职业经历已经算是比较丰富，是什么原因促使你再次回到医药行业？
华：我之前在AZ实习了一年，负责核心市场。毕业之后听从父母的意见，去了一家设计院。工作比较轻松朝九晚五，工作强度也不大，日复一日都是差不多程式的工作。我发现这不是我想要的生活，我想要趁我年轻的时候可以突破自己，承担更多责任。接受挑战去解决问题，我享受完成挑战后的自我成就感。所以我又选择了回到医药行业。
Q2：在你没有来到金赛前，对它是一个什么样的印象，入职后，又有什么看法上的转变？
华：我来金赛之前对金赛有一定的了解，知道它是一家做生长激素产品的龙头企业，而且生长发育领域的潜力非常大，而我们公司的产品又是这个领域最好的产品。入职之后，发现自己的选择非常正确。公司很注重对新人的培养，这让我们有更多的成长和发展空间。与此同时公司也在飞速地发展，不断研发新的产品，开发新领域，这也让我们有了更好的平台。
Q4：你最喜欢公司哪方面的氛围，能够从中获得什么？
华：必须赞一下公司对员工的培养。自从我入职之后，几乎每个月都会参加公司组织的各种大大小小的培训。就算是疫情也没有停，转战线上，且培训更为频繁、内容更加丰富。这些培训，让我能够快速提高产品知识、销售技巧，此外还有同事的经验分享也总是让我深受启发，可以少走很多弯路。
Q5：希望自己能在公司有怎样发展？
华：我希望自己可以夯实业务基础，可以完善自己的技能，可以实现自己的内在价值。
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实现自我价值
夯实基础，
Q3：目前这个岗位对你来说最大的挑战是什么，打算如何面对？
华：目前这个岗位对我来说最大的挑战是学会如何做自己市场的主人。我正在对接的两个核心大客户和一位老专家，他们都是内分泌领域的大咖，而我对于他们来说几乎是一个新人。想要深耕一个领域，需要借助公司的各类学习平台及我们专业的医学信息传递去不断影响和强化客户的诊疗观念，去帮助客户规划他们的职业，协助他们在内分泌领域有更好的发展，所以我还需要拥有更全面的技能去促动这些改变。
TALENT
LIST
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晋级人才榜
| 大区 | 晋级人 | 现岗位 | 晋级后岗位 |
| 福建 | 林文毅 | 初级代表 | 医学信息传递代表 |
| 杭州2 | 刘立勇 | 初级代表 | 医学信息传递代表 |
| 金丽衢 | 姚金东 | 初级代表 | 医学信息传递代表 |
| 浙南 | 何亚丽 | 初级代表 | 医学信息传递代表 |
| 福建 | 余琳 | 医学信息传递代表 | 中级代表 |
| 浙南 | 李燕 | 医学信息传递代表 | 中级代表 |
| 嘉湖绍 | 孙建峰 | 中级代表 | 高级代表 |
| 金丽衢 | 叶文财 | 中级代表 | 高级代表 |
| 浙东 | 章茜 | 中级代表 | 高级代表 |
| 浙东 | 卢玲玲 | 中级代表 | 高级代表 |
| 浙南 | 詹新冕 | 中级代表 | 高级代表 |
| 杭州2 | 郑菲菲 | 高级代表 | 医学信息顾问 |
| 杭州2 | 卜琨 | 高级代表 | 医学信息顾问 |
卢玲玲 浙东大区-高级代表
发展历程
2016年12月20日 加入金赛
2018年1月 晋级医学信息传递代表
2018年10月 晋级中级代表
2020年1月 晋级高级代表
我和金赛的故事
一次偶然的机会，我抱着试试的态度向金赛投了简历。因为在外旅游，还差点错失这次机会。幸运的是我最后通过重重考验，终于进入了金赛浙东团队！
然而一开始并不尽如人意，对业务模式的适应是我最大的挑战。入职前3个月，业绩非常不理想，KH对我也是凉凉的态度。但不服输的我在慧慧经理的带教下，调整心态，重新出发。三年晋升三级，从金赛菜鸟变为金赛达人，成为浙闽区的后备一线。感谢慧姐和领导们对我不抛弃不放弃，让我在失败和挫折中成长。
开始的失败并不可怕，可怕的是你在失败时马上放弃自己！
我的晋级故事
余琳 闽南大区-中级代表
发展历程
2018年8月16日毕业加入金赛
2019年4月晋级医学信息传递代表
2020年1月晋级中级代表
我和金赛的故事
加入金赛已近两年，此间有开发成功的喜悦，有个人能力的提高，也有职业发展的压力。在学校招聘会中，我有幸第一次接触到金赛公司，一个有着辉煌历史的民族企业，它深耕数十年生物医学领域，帮助了众多矮小患儿实现长高的梦想。而在加入团队后，我感受到一个良心公司的社会责任：天使成长基金的设立、各个城市生长发育知识的宣传、还有公司对于每一位员工成长的陪伴，当然还有严苛的产品知识培训。尽管辛苦，对于新人而言，却是如沐甘霖般的甜泉。每一个活动，都离不开团队同事、领导的帮助。一人往前，万人同行，这是很深刻的体会，感谢公司给了我机会成长，感谢同事、领导，让我知道，公司也是我的另一个家，另一方并肩作战、携手并进的新天地。也衷心祝愿公司新的一年里，为更多矮小患儿提供更优质的产品及服务。
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王鹏 金丽衢大区-助理地区经理
发展历程
2015年12月31日加入金赛
2018年1月晋级医学信息传递代表
2019年1月晋升职能管理高代
2020年4月晋升为助理地区经理
我和金赛的故事
不知不觉在公司已经成长了4年半，我很荣幸能够加入金赛这个大家庭，作为金丽衢大区的一分子我也很感恩。公司给我们提供了最好的产品、公平公正的发展平台；互帮互助的文化让我们努力向同一个目标奋斗！在金赛，只要自己足够努力和优秀就能有收获。
我从参加面试差点没有入选的职场新人，到担任职能管理高代，并于今年顺利晋升。我的成长离不开张杰海经理的培养和鼓励，更离不开公司的信任。感谢公司领导给予的机会。越努力越幸运，我会不忘初心、奋力向前！
刘立勇 杭州2大区-医学信息传递代表
发展历程
2019年4月24日毕业加入金赛
2020年1月晋级医学信息传递代表
我和金赛的故事
时光荏苒，转眼间在金赛已经一年。还、记得入职面试时领导跟我说，来金赛找工作要抱着来找“媳妇”的心态，而不是找“女朋友”的心态，转眼间我就与这朝夕相处的“媳妇”建立了深厚感情。
都说师傅领进门，修行在个人。从学校到社会，我在迷茫中也慢慢找到了方向。不断学习和实践，让我学会了从容应对，准确地把握KH需求，较好地开展沟通，从而建立信任。同时针对市场的变化和行业竞争，掌握了一些应对措施。 金赛是一家非常愿意给年轻人机会的企业，有同事和领导的支持才有我的进步。当然我在工作中还有许多不足之处，争取在今后进一步完善。
成长足迹
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我的晋级故事
被疫情侵袭的二月，我们举行了“大练兵”活动，湖州团队在光明老板的带领下，在“特殊说明”这一议题上取得了第一的成绩。
在春光正好的五月，湖州团队还去安吉进行了团建，我也有幸领略了各位前辈的厨艺与才艺。光明老板早上起来给我们做的蛋炒饭至今回味无穷，国华哥带着围裙炒菜的背影颇有大厨风范，宏华哥的烧烤“供不应求”，江大区更是才华大展，手里能做的一手好素菜，嘴里编织着“荤菜”，极大活跃了气氛。
最后要再次感谢以上提到的各位哥哥姐姐，一只脚迈入了社会，你们是我的领路人，是老师也是伙伴，我在成长的路上肯定有很多不足之处，谢谢大家的包容，祝大家事业有成。
感谢金赛给我一个学习锻炼成长的平台与环境，感谢金赛在我生日时送的礼物，金赛待我如家人，我也把金赛当家看。祝金赛可以帮到更多的患者，造福百姓。祝金赛一帆风顺，更加辉煌！
实习在金赛，
一段宝贵的经历
人生有很多的第一次，2019年12月我第一次通过多轮面试，来到了金赛这个大家庭。时光飞逝，转眼我已实习5个多月了。回顾这段时光，虽遇到了许多小困难，但更多的是收获的满足和快乐。我非常感谢我实习所在的杭州2大区的领导前辈们。
第一天，我的带教老师就告诉我，作为一个合格的医药信息沟通专员要具备足够扎实的疾病知识，产品知识，我一直铭记于心；在团队里前辈们都无私地教导我，和我分享他们的工作经验，像一家人一样互帮互助，和谐而美好。领导会让我一起参加会议去了解、学习，每次我都有满满的收获。大家还给予我信任和信心，经过前辈们经验传授，我完成了独自去社区拜访的任务，收获了满满的成就感！这更加坚定了我的目标，燃烧了我对工作的热情。在这近半年的实习中我有以下收获：
1、时刻审视自己，发现自己身上的不足，从而去改进。在今后的工作中可以让自己能更好地去完成工作；
2、要与时俱进地去学习，对于产品知识以及最新的学术知识等各方面，我们应该积极充电，这样在客户需要帮助的时候，我们才能在第一时间为他们解答疑惑和传递信息；
3、要有坚韧不拔的意志，在工作中会遇到很多的挑战，应该迎难而上、坚韧不拔。每一次挑战都意味着一次涅槃，只有风雨过后才会有成长，才会有更灿烂的彩虹！
在这实习过程中我还学的不止这些，这是我人生中的不可多得的宝贵经历。正如公司的核心价值观行正、术奇、勤奋、关爱，也正是每个金赛人的核心价值观，在一次次的工作实践中我越发体会到了这八个字的含义。爱因斯坦说过：求学如植树，春天开花，秋天结果。我相信终有一天我也会绽放出自己的光芒！
著名作家刘同写过一本《谁的青春不迷茫》，正如书名一样，大四的我陷入了迷茫。幸运的是在一次校园招聘会上，我认识了金赛药业。来招聘的两位漂亮的小姐姐回答问题很耐心，公司的产品看上去比较高端，而且待遇也高于其他公司，我心动了。从网上进一步了解后，我投了简历。于是我认识了现在的老板——丁光明经理。经过一系列的考试，我如愿以偿进入了金赛，又认识了几位优秀的同事，或者说是我的前辈、老师。在招聘会相遇的曹英姐、同为山东老乡的亚敏姐、做得一手好饭的国华哥、有大将风度（将军肚）的宏华哥、看着比我都年轻的星洲姐和风华正茂的培月姐……他们在我实习期间都对我多有照顾，让我感受到家的温馨。
受疫情影响，学校不让学生随意出入校园，是宏华哥不怕麻烦，让我先住在他家，并帮我租到房子，不光帮我省了找房子的时间，还省下一笔中介费。除此之外还有很多应该感谢的人和事，在这里不一一列举。接下来，只想特别感谢一下丁光明老板，他绝对是我实习期间给我最多帮助的人。在拜访客户和开会时，他经常去学校接我送我，有什么活动也都想尽可能地让我多见识见识。他对我的规划很用心，安排很清晰细致，让我不再迷茫、有了方向，我觉得遇到他就是我最大的收获。无论是产品疾病知识还是生活上的琐碎小事，都悉心指导我。我真心感谢他、佩服他，所以他也是我学习和超越的目标。
——杭州2大区实习生 金雅萍
我的青春不再迷茫
——嘉湖绍大区实习生 吴玉洋
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成长足迹
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奋力拼搏，感恩遇见
我是一个口音端正的莆田人民。作为一个非专业的应届生，刚毕业就能来到金赛实习，真的是一件非常非常非常幸运的事！
关于学习：
金赛是一个能让人迅速获得成长的企业，它总是巍然行走在行业前端，不断开拓进取。这要求我们也要不断追求前进的步伐。从寻找目标客户、资料收集、访问计划、正式拜访、访后总结、开展合作、共同进步、学知识增流量，到后期汇报等等一系列步骤严谨又科学。如今也在不断地开拓新的领地。作为领头羊的我们努力将自己的力量发挥到最大！对这个行业有一份独特又令人骄傲的贡献。在学习中，我了解得越多，越能感受到它的力量，这份力量也激发着我，想为它多学习、多努力！
关于团队：
我拥有一个超级nice的团队，倍感荣幸！金赛带给我的温暖，除了专业上的提升，就是来自这帮可爱的同事。李经理总是用最认真的语态讲着最搞笑的笑话，也会很贴心地考虑到各种细节；爱喝奶茶的周伟拥有着灵活的大脑，这位时间管理大师教会我如何用最高的效率办好一件事；认真勤奋的小萌骑着小电动车带着我在医院间跑来跑去，体贴得像是我失散多年的姐姐；严谨勤恳的文毅总是会耐心解答我提出来的所有小问题；禹彬会笑着洗好小番茄拿到我面前问我要不要一起吃……用一句很俗的话来说，就是这样一些小温暖让我觉得人间值得。我们之间不仅仅是同事，更是朋友！
关于期望：
首先当然是希望自己多学习充实自己，对这个行业有更多的了解，见识更广阔的世界。其次就是希望自己能够正式入职！用自己的努力和热爱为公司奉献一份力量。还有就是期待公司越来越好越来越强大！也悄悄地祝愿我们这个小团队做到最好最强！
——闽北大区实习生 林琳
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社区医院拜访的“心旅程”
新冠疫情期间，由于生长发育门诊的老病人来核心医院复查不便，而新病人在就近的社区医院又得不到专业的诊断和治疗，给患儿家长带来了极大的不便。我们把这一情况反馈给内分泌科室的主任，向主任提出了双向转诊的提议，这个想法与主任一拍即合，得到了她的极力支持，还答应等疫情结束下社区做基层医生培训会。
我们大区的同事在张沛东经理的带领下，设立了目标拜访医院，每位同事都申领了3-4家，分别开始了社区的拜访“心旅程”。
我拜访的社区医院比较远，从我所在的医院过去要将近1个多小时的车程，我就利用坐车时间做功课，为拜访做好访前准备。首次拜访的是某社区医院，到了医院门口，顿觉眼前一亮，崭新的门诊大楼跟印象中的破旧的社区医院完全不一样。进去之后先看了医院的科室介绍、查了儿科的排班和人员结构。上楼找到儿科，跟分诊台的护士小姐姐讲明来意，可惜儿科主任不在，跟护士姐姐确认了主任下次门诊的时间并且留了电话，准备下周再来拜访。
后续几次的拜访也是一样，每次都会遇到不同的状况，在跟客户沟通双向转诊的时候，客户也会有各种各样不同的问题、各种各样的反应。总的来说社区医院的拜访是很好的一次锻炼，陌生拜访不仅锻炼了我们的胆量和技能，也真正帮助我们推动了公司在提倡的双向转诊政策，打通社区-核心医院的患者就诊通道，增加患者流，扩大生长发育领域的影响力。
社区医院的拜访才刚刚开始，我们要走的路还很远很长，但是这么有意义的工作，我们会一直持续做下去。
——浙儿大区 华夏琳
前线故事
Frontline Story
在传递医学知识的过程中，我向主任分析了生长发育领域的前景，主任自己也越来越有信心！后续我又拜访了院长并把计划书带了过去，经过一番沟通，也得到院长大力支持，并于5月19日在院内成功开展了医护院内分享会。
通过这件事我觉得，遇到困难，一定要有想法有行动，只有想了才有希望，只有动了才有收获！
关于长效的那些事
每个产品的成功上市，都是研发者带着向死而生的意志才能做到的，我们要推广好这个产品来致敬那些默默工作的科学家！我们拥有最好的产品，我们得有多自豪。在没有长效之前，我们看到太多因为怕打针、不能坚持治疗的孩子，他们最后错过了治疗机会。现在我们终于可以帮助那些孩子，让更多孩子有机会长高，这是多么让人振奋的好消息。
因为有了长效，那些因为依从性不好没办法长高的孩子，终于有救了，我们只要将长效的优势传递给客户，客户在实际的诊治中帮助到了患者，我们就是做了好事。只有患者得到了真正的益处，我们才会快乐，这是我们工作下去最需要的成就感。
我们领导小英经常和我们说，于颖经理的要求就是把患者满意作为第一目标，而将患者推荐作为最终目标。怎么才能做到患者推荐？就是一直不能忘我们的团队愿景，为了帮助每个孩子长到理想终身高！给他们最好的产品，是我们代表一定要做到的，最终帮他们长到理想身高。
在这个过程中不管遇到什么问题，我们必须攻克，只有每个人内心都有必须推好长效产品的必胜决心，我们才能自发地想办法去解决问题。长效肯定能成功！
金总说生长激素缺乏患儿在成年后会代谢混乱、肌肉萎缩、脂肪增多、骨密度低，这些仅仅是表面，背后的问题是他们生活质量低下，各种疾病缠身，最后寿命很短。
所以我们必须把这个问题说清楚，不要把问题弱化，提高生命质量是很重要的，而成人面对工作、出差等不可控因素，长效是最好的选择！
2020注定是不平凡的一年！一场突如其来的疫情冲击着各行各业。对于医药行业来说更是雪上加霜，作为一线医学信息传递代表，压力可想而知，但公司要发展、个人要进步，之前一直锁定的社区开发任务，今年一定要攻克！
4月13日，陌生拜访温州某区某街道服务中心主任。我驱车一个半小时来到了社区，经过两个多小时的门诊观察，了解到有很多贴生长贴的患者。我等到主任门诊结束，便上前简单和主任介绍身份，聊了聊生长发育前景。
目前随着生活水平的不断提高，家长们对于孩子的身高需求越来越重视，作为社区医生也有责任来精准识别需要规范化干预的群体。
主任听了之后表示非常认同，但对于自己未进修过相关知识有所顾虑。我告诉主任无需为此担心，我们可以先注册学习相关课程，完成专业进修，取得生长发育的诊疗资质；平时也可以参加一些线上网络会，有问题直接在线上和大专家互动交流，后续如果有需要也可以邀请上级专家进行会诊。主任听了之后对此表示认可。
——杭州1大区 罗艳
我在社区做开发
——浙南大区 朱郁华
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当生长贴遇上rhGH
2020年初，一场疫情席卷全国，医院儿科迎来史上最空闲的春季。生长发育事业，也随即进入低谷......
春季正是万物萌发的好时节，而医院就诊人数急剧下降，医学知识无法有效传递，患者正在错过生长的黄金期，怎么办？我灵机一动，想起来往年医院最吸引患者的一个项目——春季生长贴。但由于疫情影响，院领导和科主任心存疑虑：
1、人太多聚集起来不安全；2、国家规定不许人群聚集，医院此时开展不合时宜。于是我向主任建议采取电话预约制分开患者来院贴敷的时间段，这样既可以帮助医院度过困境，也可以让有需要的患者得到帮助，因此在三月初成功开展生长贴活动。
生长贴和生长激素的使用并不矛盾，医生可以根据生长发育情况来做诊断，那么我们如何利用生长贴来发现需要规范化治疗的孩子？以往来贴生长贴的患者排队很长，虽然偶有发现矮小，但总是会漏掉好多。因此主任经过再三思考，决定对预约贴生长贴的小朋友先筛查，将P10以下的患儿名单打印出来给到儿科所有医护人员，等患儿来贴敷时，重点对其进行身高分析，有矮小的患儿则建议做激发试验等进一步的检查。并且制作了贴敷的特殊签到表，每个来贴敷的小朋友都需要先测量身高体重然后签到，每周日再去筛查签到表上的矮小儿童，并记录下来，在下次来贴敷前由医护人员引导至主任处诊疗并建议进行下一步的激发试验检查，争取不漏掉一个需要尽早干预的患儿。无法作出准确诊断的患者再寻求更高级别的专家诊断。
经过这次的活动，让我了解到生长贴和生长激素的使用的推广并不冲突，通过生长贴的使用更精准地发现需要尽快开展规范化诊疗的患者。相辅相成，生长贴和rhGH的这次牵手，更好地帮助到了有需要的患儿。
——浙南大区 李娅
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增流活动物料拜访，老板和同事齐齐上阵，协助同事完成任务，展现了嘉兴团队团结友爱的氛围。
前线掠影
Frontline Glance
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——嘉兴团队
一年一度的512国际护士节，总有一些话想对白衣天使说：你用爱心的翅膀，呵护着脆弱的生命；你用耐心和细心，体现着崇高的责任；你用你的笑脸，演绎着人间真情。护士节来临，祝您：节日快乐！一大早起来为天使们做的爱心甜点，她们很喜欢！
——浙南大区 朱郁华
5.12一年一度的国际护士节，在这个特殊的日子里，一早给护士们准备了蛋糕鲜花还有水果，护士长非常开心的给我发来了九宫格照片，还有护士们对于节日问候的各种感谢，主任对于美食给与的肯定，那一刻觉得一切都是那么的美好，美丽的护士们，你们的快乐，我们的心愿，愿你们开心每一天！
——浙南大区 吴玉洁
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五月回顾
The more we share, the more we have.
李娅
生长贴在浙江是很流行的，每年春天家长都会给小孩预约，尤其是生长发育落后的小朋友家长，希望小朋友长得更高、发育得更好。家长预约时需留下小朋友基础信息，通过筛选后，护士台把身高落后符合条件的小朋友导诊到生长发育门诊，通过专业的治疗，真正帮助到小朋友快速长高。
何世燕
长效推广只有上下级目标达成一致，
推广过程中相关部门分工明确，
克服困难、坚持不懈地去做才会有收获。
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罗艳&叶慧慧
王鹏
联动社区资源使科普的覆盖面扩大，根据社区卫生服务中心对科普的需求，向院长提出可以帮助其搭建与上级医院专家的合作平台，同时上级专家的直播海报可以加卫生院一起宣传。在此思路的指导下，某卫生院联合某县人民医院成功开展生长发育中国医师之声公益科普讲座。经过此次活动，与卫生院建立了长期科普合作关系，接下来会在卫生院所辖的学校做生长发育科普活动。
SHARING TIME
努力地工作是为了享受世界的美好，享受美好是为了更用心地工作。
凝聚产生力量，团结诞生希望，我们爱金赛，爱团队的里的每个人，2020，我们继续前进，继续加油！
凝聚力量，开创未来
繁忙的事务、高额的指标、巨大的压力，小伙伴们每天都神经绷紧地工作，这次难得能忙里偷闲，参加以“凝聚力量，开创未来”为主题的团队活动，主要为了让大家在放松、愉悦的环境下互动和学习，同时新同事也可以更好融入团队，消除陌生感、疏离感。
2020年第一场团建在大家的期待下，如火如荼的开展起来。
第一站，我们选在泉州惠安的聚龙小镇，这里绿植被的覆盖面积广阔，有山有水，空气清新怡人，久居城市的我们难得能有这样的享受。
5月22日上午，天空不作美——大雨倾盆，但这并没有浇灭大家参与活动的积极性，转换了场地，活动依然顺利进行。在这里，我们打破人际坚冰，忘记职务、年龄，全身心的投入到训练中，大家坦诚、开放心智、主动发言、积极参与。
整个活动，无论是高空路径还是鼓动人心还等等项目靠的是大家的智慧、团队成员间的相互配合，才可以更好的完成。大雨都无法浇灭大家的激情。
最后的皮划艇项目是一个放松的活动，古人云：男女搭配干活不累，真是至理名言！男同胞们负责划船，女同胞们负责泼水，活脱脱过成了泼水节。虽然被浇得透心凉、也筋疲力尽，但是确实很尽兴！活动在大家欢声笑语中结束，也依然期待下次的继续。
我很幸运来到一个充满爱，充满欢声笑语的大家庭！高颜值，好性格。只要有我们在的地方，那就是快乐的源泉，满满青春的气息。
这次团建我们来到了杭州的森泊酒店，这里绿树成荫，阳光穿过层层枝叶，洒落上花草丛中，林中的鸟雀欢快地飞翔、鸣叫着。
这里的晚霞是大自然赋予我们的一副优美画卷，山边木屋里的灯光倒映在水中宛如星河点点，几只天鹅在水中玩的欢呼雀跃。顿时！身心得到了放松，仿佛世界一下子变得更美好了。
——福建大区 潘晶莹
享受美好，才能更用心地工作
——浙东大区 唐艳蓉
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安吉月会，咨询团队 和大区一起参加，在 民宿做饭、烧烤，在 小溪抓鱼，增进同事
友谊，培养协作默契
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—— 湖州团队
家庭活动日，同事家搬新家，一起帮忙，下午开组会，并到草莓园摘草莓，晚上在同事新家聚餐，好不快活。
—— 绍兴团队
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作为一线的最前端，她们非常辛苦，一群可爱的天使们，5.12国际护士节快乐！
—— 浙南 朱愉青
我们的团建队伍十分庞大，同事们带上了自己的家人。平时大家工作都比较繁忙，可能对于家人的照顾没有那么多，所以趁着团建，把家人带着一起，融入到我们温暖积极的团队中。
—— 浙儿团队 华夏琳
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生长激素治疗全面开启“周”时代，
想要长高的你OUT了吗？ 节选自“金赛增”公众号
关于长效药品的报道近年来层出不穷。长效降压药、长效干扰素、长效抗生素等，我们发现越来越多的药品进入长效治疗新时代，长效药品已成了目前医药研发的主流趋势。这或许是因为在21世纪，许多疾病已经解决了从“无药可医”到“有药可治”，而如何减轻用药患者的痛苦，提升他们的生活品质，甚至满足他们一劳永逸的心理，则成了科学家们在研发药品时的新关注点。
过去60多年来，矮身材儿童想要实现长高梦想，必须每日注射一次生长激素，孩子苦不堪言，家长望而却步。现实的情况亟待长效生长激素尽快上市，值得骄傲的是，中国打响了这一领域的第一枪。我国自主研发的首支长效生长激素——（金赛增）聚乙二醇重组人生长激素注射液率先成功上市，将注射频率由一天一次降低为一周一次，结束了全球矮小儿童长高需要每天注射一次生长激素的治疗历史。自此，孩子不用每天注射治疗就可以实现长高的梦想照进现实。但，惊喜不止于此。
近日，聚乙二醇重组人生长激素注射液四期及扩展期临床研究获得了疗效和安全性的关键性结果，这也预示着中国乃至世界儿童的身高干预将迈入七天一次“周”时代！
生长激素再升级，
迎来七天一次“周”时代
研究人员发现，聚乙二醇（PEG）是一种无毒无活性、分子量又较大的惰性分子，利用天然分子结构将它与天然的生长激素水剂联接，就可以得到同样天然的PEG化长效生长激素，当然这其中的科学原理比较复杂。简单说来，就是相当于给每一个生长激素分子穿了一件厚实的PEG小棉袄，穿上棉袄的生长激素进入人体后，会因为身体体积的增加，减慢被肾脏这个大漏斗过滤的速度，也就延长了生长激素在体内的存留时间。这样一来，只要每周一次就可以轻松达到治疗目的。要知道，这个全球首创的PEG化长效生长激素技术已经获得3项国家授权的发明专利了，这不单是中国的骄傲，也是世界生长激素领域的骄傲。
每周一次，
妈妈再也不用担心我打针的问题了
不能持续用药，疗效便无从谈起，日常用药是这样，生长激素这种需要长期使用的药品更是如此。
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一项关于应用短效生长激素治疗矮小儿童的随访调查中发现，超过30%的患者不足3个月停药，超过50%的患者不能遵守原始的治疗方案，出现漏针等治疗不连续的情况，从而影响治疗效果，达不到预期的理想身高。而长效生长激素的问世，着实让爸爸妈妈松了一口气，它将每日一次降为每周一次，孩子一年就减少了313次的注射痛苦，用药依从性从根本上得到了改善，从此，妈妈再也不用为给孩子打针而苦恼了。
一年长高13cm，
长效生长激素疗效更胜一筹
解决了孩子接受打针以及持续用药的难题，爸妈最关心的问题还有药品的疗效究竟怎样，会不会注射频率降低了，疗效却不尽如人意了呢？临床研究结果给了我们满意的答案——长效生长激素年增长速率可达到13.41cm，实际年生长速率优于短效。由此可见，长效生长激素不仅让孩子的用药依从性得到极大提升，在药品疗效方面也比短效更胜一筹。为何疗效如此优秀？因为长效生长激素可以更好地模拟人体天然生长激素的生物学效应。
当然，长效生长激素优于短效的还不止这
一点。据临床试验结果验证，长效生长激素较
短效起效更快，治疗3年后依然可以保持较高
的生长速率。同时研究结果还显示，长效生长
激素因为可以更好地模拟人体自身生长激素持
续分泌的情况，因此改善脂代谢的成绩更优异。是的，你没听错，长效生长激素让你长高的同时还能保持体形，这波操作真是666。
全球唯一3000例大数据，
让你长期使用更安心
虽然通过科学验证可知长效生长激素疗效要更好，但许多家长对上市不久的药品还是充满担心，毕竟孩子是父母的心头肉、掌中宝，日常精心照料不用多说，给孩子选择药品必须慎之又慎，选了再选。于是，为了验证长效生长激素长期治疗的安全性和疗效，全球唯一的3年近3000例的四期临床研究在全国开展了。全国范围共有包括华中科技大学同济医学院附属同济医院、浙江大学医学院附属儿童医院、首都医科大学附属北京儿童医院、复旦大学附属儿科医院等83家顶尖儿科或儿科内分泌专科医院共同参与此次临床验证。结果也是不负众望，临床研究大数据结果验证显示，长效生长激素长期治疗安全、有效。
后花园
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电影 / 书籍推荐
The more we share, the more we have.
这是一部让你看完很想再看一遍的电影，这是一部让你看完又不忍心再看一遍的电影。你会庆幸生在了我们这样一个幸福的国度.....
出生在沙漠里第三世界国家的一位非洲女性，在经历割礼习俗，历经人生种种磨难却不妥协的态度，最终成长为世界顶级模特。那个在逆境中不断努力探寻生存途径的赞美及对旧制度的控诉也许会直扣你的内心世界，就像沙漠里倔强地盛开出一朵美到窒息的花朵。
——区域科普经理 王莹莹
《销售巨人》一书是由尼尔·雷克汉姆编著，作者被称为“研究提高销售效率和成功．率的先驱者”，并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野，是人们公认的成功销售先锋，受到全球广泛的赞誉。 SPIN Selling包括四个环节： 背景问题(Situation Question) 、难点问题(Problem Question)、暗示问题(Implication Question) 、需求-效益问题(Need．Payoff Implication) 。简单地说，SPIN*Selling是一种向客户提问的技巧和开发潜在客户需求的工具，它专门应用于大订单销售且十分有效，是所有大客户销售精英必须掌握的专业技能。
——培训经理 刘丽娟
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BACK GARDEN
大事件
BREAKING NEWS
现在的你是选择守住眼前还是 突破自我打开更多可能？
是等待时机还是立刻把握住当下机会 成为开疆拓土的功臣名将？
青春，拼搏，一切在你的选择之中！
Special Project
浙江省
福建省
正式启动
为进一步挖掘市场潜力、加强对基层医疗市场的渗透、使更多客户及患者受益，
包括浙闵地区在内，金赛人员大扩编！
杭州市区、余杭区、淳安、桐庐、
嵊州、上虞、嘉善、海盐、
海宁、桐乡、镇海、余姚、
慈溪、舟山、温州市区、瑞安、
乐清、苍南、椒江、临海、
三门、仙居、玉环、江山、
丽水市区、兰溪、武义、东阳、义乌
长乐区、连江县、
福清市、福安市、
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永安市、安溪县、德化县、南安市、仙游县、
厦门市区、龙岩市、
漳州市、漳浦县
欢迎
内荐
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入职 奖励1000
转正 奖励2000
留言板
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- 杭州某副主任医师：勇于开拓市场，女子不让须眉。
- 杭州刘立勇：越努力越幸运！
- 龙岩刘晋萍：我本来是要新走江湖的，但现在遇到了你，可以先停一停。
- 金华陈标：在接下来的2020年里，我们会更加的努力，疫情不会将我们打败，会使我们更强大，更加奋进、我们坚信，我们的努力会打造一份不一样的天空。
- 丽水姚金东：成功属于公司，成就属于大家，成长陪着你，愿大家一起乐，大家一起喜，大家一起努力，愿公司日日崛起！
- 杭州武筱筱：来到金赛马上就要一年时间了，从实习生变成了正式员工，这一路走来，感觉自己发生了很大的变化，工作越理越顺，生活越来越有秩序，感谢金赛带给我的改变，祝愿团队越走越远，总创佳绩！！！
From Employees
- 杭州王今：一年的不得志挫伤了踌躇满志的我，摆在我面前的是苟且还是没退路的冲锋？我和金赛的故事就在这时开始了。长达两周的面试流程让我有了一种开心又痛苦的体验：开心的是公司面试流程的复杂让我有了一种闯关般的独特成就感，痛苦的是我微薄的存款又缩水了，终于在最后成功拿到了offer！而后东哥与我进行的入职面谈，让我感受到了东哥的抱负和态度，我觉得这就是我想一起携手奋进的上司。
- 杭州夏晓庆：进金赛后虽然很忙，有很多困难要去解决，但痛并快乐着。每位老师、家长，心里记着小夏就好。感恩！
- 宁波陈燕云：从刚毕业时的懵懂青葱，有幸在金赛成长，至日渐成熟的现在，更荣幸、在金赛能有第二次的学习机会！
- 慈溪严蔚：感谢金赛，是你让我更加坚信，只要够努力，幸运就会来敲门，我会继续努力，不断前行！
- 慈溪罗琴琴：感谢金赛给我一个提高自己的平台，希望和金赛一起共同进步！
- 象山程怡雯：与其在别处仰望，不如在此处并肩。选择金赛一是团队氛围好，二是薪酬福利体系合理，三是儿科事业使命，觉得帮助小朋友长高是一件很神圣的事情。感觉团队的同事都超级好，超级团结，记得一次大型的义诊联盟，团队的人员全部出动，而我穿了蓝胖子的布偶衣服，跟小朋友玩，打招呼，人生第一次穿布偶的衣服，感觉超赞。
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感动成长 · 一封来自妈妈的信
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孩子，妈妈不希望你
因为个矮错失人生的精彩
留
言
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儿子，为了你，妈妈虽然吃了很多苦，受了很多委屈，但妈妈从没后悔生了你，你的可爱乖巧、聪明懂事都让妈妈很欣慰。看着你一天天长大，妈妈打心眼里感到高兴，唯一的缺憾就是你怎么总是吃得那么少，长得那么慢啊，这一点让妈妈一直以来都隐隐不安。
比起同龄的孩子，走路你比他们早，说话也比他们早，而且一开始就口齿清晰。在小区里，一个带孙女的奶奶经常跟妈妈说：“你们家牵牵最聪明了，这孩子尽长心眼了。”说者无心，听者有意，妈妈感觉到哪里有点不对劲。和周围的孩子一对比，妈妈发现你确实和别的小朋友身高有差距，后来每次体检医生都说你身高和体重不达标，处于中下水平。
妈妈有点着急了。爸爸劝妈妈别着急，说遗传决定的事儿急也没用；奶奶也劝妈妈别着急，说你胃口还没开，过段时间吃饭多了就能长高了；外婆也找了不少的民间方子给你调脾胃。妈妈犹豫不决，不敢去看医生。
可是一天天过去，你长得实在是慢啊。3岁了，上幼儿园了，班里35个小朋友，你最矮，跟最高的那个一比，差人家一个头还多。特别是有一天，你从幼儿园回来很不开心地说：“妈妈，有一个小朋友说我是矮冬瓜。”妈妈听了，心里像被针扎了一样。
妈妈这次真的急了。不能再这样下去了，妈妈因为个矮，找工作错过了好几次极好机会；爸爸也是因为个矮，不仅小时候遭人欺负，而且大学毕业后尽管学业异常优秀却错过了一次又一次的机会，儿时的很多梦想一次次破灭。爸爸妈妈的悲剧，不能在你的身上重演，妈妈冲破重重阻挠，决心要打破这个阻碍你成长的魔咒。
2017年7月，妈妈带你去医院做了全面的身体检查。一个上午的时间，医生要从你瘦弱的身体抽取十几管的血液去做检查，你当时哭的那个撕心裂肺呀，妈妈心都碎了，一度都想放弃。化验结果显示，你身体没有其他问题，就是单纯性生长激素部分缺乏，这是导致你长得慢的根本原因，医生建议打生长激素的针。
妈妈又开始犹豫了。打生长激素，会不会有副作用？这是妈妈最担心的。为了慎重起见，妈妈开始通过各种渠道咨询不同的医生，并在网络上查找资料，而且为了保证资料的可靠性，妈妈专门从网上下载核心期刊的医学论文来看，论文资料堆得像小山一样，毫不夸张地说比你爸爸当年写博士毕业论文参考过的文献还多。专研了很长一段时间后，妈妈不再犹豫了，跨城选择了最信赖的医生做了最后诊断，决心给你打生长激素。
在选择赛增生长激素时，当地的售后十分惊讶于妈妈的博学和专业，说我比他们还要了解生长激素，还要了解赛增。当然啦，那是妈妈经过多么严谨的学习、比较后所做出的选择，她哪里知道妈妈的苦衷啊。
2017年9月22日，你正式开始打针。说说容易，做起来那是多么难。你才5岁，就要每天打一针，妈妈都发愁，何况你呢。记得第一针，你吓得在房间里四处躲避，好不容易答应妈妈打针了，结果妈妈也害怕，慌乱之中针帽都忘拔了，结果白白浪费了一针的药。好在有赛增隐针电子笔，人性化的设计很好地消除了你对打针的恐惧，几次之后你就开始适应了，不再害怕打针了，越来越配合。
一个月之后，妈妈发现，你真的长高了1cm，妈妈高兴得都要跳起来了，而且老师和同学也发现你有长高了，这给了你很大的自信和信心，当妈妈开玩笑地跟你说，我们别打针了好不好，你坚定地说：“要打，我要长高，我要超过某某某。”妈妈还惊讶地发现，你的饭量越来越大，胃口也越来越好，而且你也喜欢运动了，每天从幼儿园放学回来，都要到学校的操场上跑三圈，之后又去吊杆，然后跳绳，风雨无阻，妈妈很为你的坚持而骄傲。
妈妈每天必做的一件事就是，早晨一起床就给你量身高，在墙上的身高贴上给你仔细记录下你的数字，看着你一天天的长高，妈妈真是太开心了。6.5个月，你从100.5cm长到了现在的108cm，长高了7.5cm，平均一个月长1cm多呢，依照这样的速度，你很快就会追上同龄人的平均水平喽。
儿子，自从有了赛增，你收获了满满的自信；自从结缘了赛增，妈妈也开始变得安心。让我们在未来的日子里，继续一路前行，收获更加美丽的风景吧！
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