浙闽
月刊
总第5期
2020 # 08
金赛药业浙闽文化月刊
PREFACE
卷首语
06
Page 34-36
后花园
07
Page 37-38
留言板
01
Page 03-05
新生报到
03
Page 16-28
04
Page 28-32
分享时间
02
Page 06-15
成长足迹
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Golden Wisdom Magazine
1
Golden Wisdom Magazine
南区典范
2020年战“疫”当前，面对市场颓势和危机，如何自救与追赶是所有金赛人必须打赢的一场攻坚战。在危机中探寻机遇与变革，为之后的硬仗备足先进装备和充足弹药。
在历史长河中，“浙商”与“闽商”敢于走南闯北，一直蜚声海外。他们善于在市场中寻找机遇、在行走中埋头实干、在实践中磨炼自我、在逆境中坚韧不拔，这样的精神鼓舞着千秋万代，所以创新、敬业、合作、冒险、学习、执着、诚信、共进退是金赛浙闽人的追求与信仰。
《金智》月刊旨在彰显我们金赛浙闽人特有的智慧、凝聚力与人文色彩，同时发扬金赛品格正、会勤奋、做表率、能坚持的企业文化。乱世出英雄，萧条的态势需要一针强心剂，期望在这个平台上我们相互激励，不断创新、共获成长。
跨越严冬即是春暖花开，2020年注定机遇与挑战并存。愿浙闽团队直面挑战勇敢携手前行，于危机中共进退谋发展，在这不平凡的一年打场漂亮的逆袭战！
金赛药业儿科事业部总经理：窦志国
05
大事件
Page 33
新生报到
4
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嘉湖绍大区 陈婷
巨蟹座，爱好阅读
座右铭：智慧源于勤奋，伟大出自平凡
嘉湖绍大区 吴文燕
巨蟹座，爱好撸猫、听歌、看电影
座右铭：天生我材必有用
杭州1大区 徐滢
水瓶座，爱好跑步
座右铭：我的目标明媚张扬
浙南大区 金志鸣
摩羯座，爱好看电影
座右铭：如约而至
浙儿大区 薛公鹏
金牛座，
爱好旅游
座右铭：谨慎和自制是智慧的源泉
金丽衢大区 宋灿
处女座，爱好看书、听音乐、打游戏
座右铭：世上无难事，只要肯登攀
THE NEWCOMERS
Golden Wisdom Magazine
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金丽衢大区 丁美芳
摩羯座，爱好运动、打游戏
座右铭：爱笑的女孩运气一般都不会太差
浙东大区 梁芷倩
双子座，爱好舞蹈、运动、旅行
座右铭：吃得苦中苦，方为人上人
陈笑笑，金丽衢大区
- 2004年7月-2010年6月永康市第一人民医院
- 2010年6月-2018年3月永康市芝英镇人民政府
- 2018年6月加入金赛药业
有贵人有平台有机会，金赛给了一个公平竞争的机会，始终坚信：越努力越幸运！
越努力越幸运
不知不觉已经加入金赛2年多的时间，在这之前从没想过，有一天我会加入到这么有挑战的工作中，而且是在30岁以后。
由于私人原因我离开了朝九晚五的政府部分工作，在客服陈喻惠的引荐和杰海老板的强烈争取下，我通过了层层关卡，
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有幸留在了公司。这在当时对销售代表一无所知的我有极大的挑战：一是不能让所有帮助过我的人失望，二是也想通过自身努力找到自价值。
刚进公司那会，我什么都不懂，量个身高都会被吐槽不专业，跟家长沟通也是唯唯诺诺，老师们经常挂在嘴边的是“你没有前任代表工作细心”、“没有她那么优秀”……给我造成了很大的压力。
幸好金丽衢这个大家庭是一个包容性很强的团队，只要不是原则性错误，都会给予第二次改过机会。每每遇到问题，杰海经理总会在背后默默支持和鼓励我，给我指明方向，让我有了把事情做好的信心，也获得了客户的认可。对我来说，我们的业务不仅仅是与客户共同成长，在另一方面我们也是跟家长一起陪伴所有有长高需求的孩子一起成长。
GROWTH FOOTPRINT
成长足迹
闽南大区 林素丽
天蝎座，爱好游泳、羽毛球
座右铭：夜色之浓莫过于黎明前的黑暗
浙南大区 赵宇航
巨蟹座，爱好除足球外的其他球类运动
座右铭：最强大的武器莫过于强大自己
闽南大区 牛一鸣
巨蟹座，爱好玩乐队
座右铭：一万年太久，只争朝夕
THE NEWCOMERS
闽南大区 李国坤
处女座，
爱好跑步
座右铭：成功永远属于一直在跑的人
GROWTH FOOTPRINT
成长足迹
未来可期
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转眼间在金赛已经共度了4年多的时光，非常幸运能够加入到金赛这个大家庭，和一群志同道合的小伙伴怀着共同的梦想共同努力、共同进步。
金赛是我踏入医药行业大门的第一家公司，它的价值观是“品格正、能坚持、认金赛、会勤奋、正能量、做表率”，相信每一位坚持下来的金赛人都拥有这样的品质。而我们的金总也有一个非常伟大的梦想就是让中国儿童多长5公分，这也是我们大家共同的愿望。
入职第一年，印象最深刻的莫过于我们为期二十多天的雏鹰培训计划。北方三月，抵达长春机场迎接我们的是漫天飞舞的雪花，作为南方人显得无比兴奋与喜悦。培训期间我们不仅仅收获到了专业的产品知识、相关医学知识、坚强的意志力、还有一群来自五湖四海的小伙伴好朋友。
第二年是我转为代表的一年，作为销售就需要有承担业绩指标的使命。一路摸索、一路学习，努力坚持做好当下，就一定会有收获。经过了前面一年的努力工作作为铺垫让我收获到了KH对我的认可，人与人之间的相处就是真诚以待，时间可以证明一切，让所有的努力都不会被辜负。同时也见证到了治疗的小朋友经过几年的努力收获到了他们的理想身高，让我觉得做这份工作给我带来了巨大的成就感。
到了第三年，这个时候我已经是一个成熟的代表，客户同样也一直在不断的成长与发展。这一年感受最深的还是陪着KH全国到处的出差，但也算实现了我入职前的理想，不朝九晚五，可以到处出差，虽然忙碌但仍然觉得非常开心。
不知不觉进入了第四个年头，公司一直也在迅速的在发展、不断在变革，而我们需要有不断适应的能力，让自己变得更加优秀才能与公司携手持久走下去。我也相信自己具备这样的能力与公司发展共成长，未来可期！
这2年多来，让我明白了一点：
在金赛、在金丽衢大区，不问年龄、不问学历、不问经验，只要肯努力、肯学、肯做，就一定能创出属于自己的一套经验，并很好地运用到市场中去，关键是不能停下前进的脚步。
这期间领导和同事给了我莫大的帮助，不管是金丽衢大家庭还是永康小团队，我始终坚信没有优秀的个人，只有完美的团队，我会继续奋斗，越努力越幸运！！！
GROWTH FOOTPRINT
成长足迹
邹美玲，杭州2大区
2013年毕业于台州科技职业学院生化制药专业，后于2017年进修完浙江师范大学工商管理专业
2013.3-2015.12任教育机构招生老师，2016.2加入金赛药业
热爱挑战、热爱生活，真诚待人，坚信未来可期！
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成长足迹
相识相知，共同进步
——浙南大区实习生 欧阳沁
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实习在金赛
实习在金赛
我目前就读于中国药科大学，因为学校和专业的缘故，药企成为我暑期实习的第一选择。在学校时看到过金赛的广告，加上自己线上也去了解，我毫不犹豫地向金赛（温州）投递了简历。与金赛的缘分的始于今年五月底，在线上和陈谦经理敲定了面试时间之后，我就开始准备。面试的过程很复杂，中间也遇到很多困难，但最后收到offer的时候，所有的一切不愉快都消失得一干二净。欣喜之余更多的是感恩。
由于时间短的缘故，公司没办法对我进行系统培训，因此我的工作也跟其他实习生有所不同。我在医院实习，帮助小孩子测量身高体重，记录下身高百分位小于P3的小朋友。除了忙自己的工作外，偶尔也能旁听学习。我感觉自己就像一棵幼苗，疯狂地汲取营养。白天在医院旁听，默默在心里学着医生进行的实操练习，晚上回到家后学习各类文件，每天都非常充实有意义。之前在学校学习到的专业知识也终于学以致用，我重新找回了自己，找回了自信。
在工作经历这方面，我是一张白纸。经过这短短两周的接触，我大概慢慢明白了我们公司的意义。看到孩子知道自己身高已经没有更多可能时候隐忍的失落，家长为自己太晚发现的后悔......“让中国儿童平均长高5公分”的口号一直在我脑中回荡，我想，这就是我们努力的意义。
人本来就是个矛盾体，跌跌撞撞，慢慢形成自己的价值观和世界观。是生长发育让我跟金赛结缘，更是金赛让我与生长发育相识相知。对金赛的感恩是无法用文字表达的，只希望而后的工作中能够跟金赛共同进步，为公司创造出更大的价值！
对未来充满信心
暑期即将结束，来金赛实习也一个多月了。在这段时间里我学习到很多，尤其是在外派学习首诊接待和电话回访技巧的时候，感受颇深。
刚到不久，有一个新来的客服小姐姐在对停药的患者进行回访，其中我了解到有个患者已经停药多年。问了家长一些具体情况：他们家孩子是个男孩，现在已经19岁了，但身高却只有161cm。他当初有打过生长激素，但半年左右就停药了。理由是半年才长了2cm，生长速率低，平均每个月0.33cm，家长觉得不满意。但其实是因为孩子已经发育，加上骨骺已经接近闭合，所以长得不多。电话挂了之后，办公室里其他客服马上提出，不能和患者说效果不好，或者打得太晚之类的话，这个孩子打了针还是长高了的，如果继续坚持打，后期也能再长，毕竟男孩子161cm是有些偏矮的。如果和患者说效果不好，他们身边有人想打他们也不会去推荐了；更不能逼着患者打针，应该表明是关心孩子的情况，做一个回访记录，可以从生活中着手：孩子有没有运动，吃的方面有没有注意，睡眠时间是什么时候，从心里关心患者，让人有亲切感亲和力。还可以对家长说后期有什么问题可以随时来找我。
听完以后，我知道了，在电话与患者沟通时，是要学会换位思考的。要理性地给客户分析注射的优劣，而不是很绝对地说不注射就会怎么样。询问孩子对自己的身高是否满意、学校同学的身高如何、家长是否满意孩子的身高……
——杭州1大区 周意涵
随着人体的生长发育，身高也会增长缓慢，到一定的年纪再注射就没有明显的生长了，并讲解身高对未来的影响很大，要好好考虑。
在学习首诊接待时，有位家长提到我们产品的安全性，会不会使女孩子以后的生育能力受到影响，医生有回答说生长激素可以促进卵泡的生长发育，所以对孩子以后的生育能力是不影响的。对于严重烧伤的病人使用金赛增可以加速伤口愈合，纠正手术等创伤后的负氮平衡状态。还可用于抗衰老、内分泌调节、促进和提高新蛋白质组织合成，如肌肉恢复或修复等。家长如果需要用生长激素，也需要做全套检查排除因素，所打的剂量也不一样，会相对小。生长激素在身体各部分都发挥着重要的作用，随着研究的推进，生长激素在今后的发展空间会越来越大。
通过这段时间的学习，我对我们的产品更加自信。未来在医院的各科室都可能使用到我们的产品，这让我也对我们公司的未来充满了信心，更加坚定地想要留下来。
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实习在金赛
金赛“胖”记
我在金赛已经一个多月了，不得不说，这段时间我属实长“胖”了很多。但这“胖”也别有胖意，且听我继续往下说。这“胖”有三胖。人际关系“胖”、知识储备“胖”以及实打实的幸福肥肉“胖”。每个“胖”都见证了这一个月金赛对我的无尽关怀。
“胖”记第一记——人际关系“胖”
所谓人际关系“胖”指的是人际关系的迅速扩张。进入金赛以来，我认识了很多很多的新同事。每个人都如此友好，他们彼此之间以及与我之间，我感受到的氛围都是和谐融洽的，仿佛我们不是初见，而是久别重逢。除了非常多的新同事们，我还遇到了很多照顾我的哥哥姐姐们。在金赛的这段时间里，他们给予了我很多的帮助；在我做错事的时候，他们总能给我足够的包容和理解。人际关系“胖”，“胖”得很棒，“胖”得很有“营养”。
“胖”记第二记——知识储备“胖”
所谓知识储备“胖”指的是知识储备的增长，学到了好多学校学不到的东西。我运气很好，刚进公司就碰上了很多锻炼机会。短短的一个多月，我已经接触过很多具体的工作。每个工作对于我这个新人来说都是一个新的挑战。不论是大体还是细节，每个环节都能成为我无尽的宝藏。虽然一直都处在相对紧凑的节奏中，但这种忙碌是充实的，它帮助我快速成长。知识储备“胖”，“胖”得很忙碌，但意义非凡。
——浙闽实习生 朱珍莉
“胖”记第三记——幸福肥肉“胖”
进入公司以来，我就一直处在被投喂的状态下。各位姐姐们的投喂、各位可爱同事们的投喂……我仿佛每天都被美食包围。COCO、一点点、茶百道家各色各味的奶茶，可莎蜜儿家的美味泡芙、某某家的美味冰淇淋、某某家的特色饭菜……果然一口吃不成胖子，胖子是要一口一口吃出来的。我一直都是很对得起爸妈的钱的体质，现在也很对得起各位哥哥姐姐同事们的钱。短短一个多月，我胖了不止一丁半点。肥肉胖一直都挺让人困扰的，但这个幸福肥肉胖却让我快乐，它包含哥哥姐姐和可爱同事们对我沉甸甸爱。幸福肥肉“胖”，胖如其名，它承载着满满的幸福和快乐。
金赛三“胖”伴我成长。我相信在这三“胖”的陪伴下，我会变得越来越好，更能做好我这金赛一块砖的角色。（金赛一块砖，哪里需要哪里搬！）
入职一个多月，从什么都不懂的职场小白，到慢慢摸索入门成为一名销售实习生，我在慢慢地成长，作为一个实习生有许多需要学习。
快速地成长
并走得更远
——杭州1大区 田佳丹
首先是基础知识，如产品知识、生长激素发展史、粉剂-水剂-长效这些剂型如何根据体重计算剂量和价格以及它们的各自优缺点等；再者就是矮小的适应症：GHD、ISS、CPP、SGA、TS、青春期矮小。
其次是比较偏向活动的知识。在这一个多月里，我参加过好几次科普讲座。其中比较特别的是儿童生长发育讲座，小朋友比较多，就会导致现场秩序的维护方面有很多困难，因此就需要为他们准备一个属于小朋友的活动区，从而可以更好地维护秩序，在这个过程中我提升了活动执行能力。
最后就是市场及客户方面的一些知识。学习疗程、疗效、用药时长对改善身高的影响及合规诊疗观念的学习等。
一个多月实习真的收获满满，不再只是在学校里单纯的理论学习，而是学习了之后立马实践，这样更有利于掌握。
在这期间，我学会了如何去总结。看到自己每天写的总结，就可以清楚地知道哪些是重点、哪些是关键，就可以总结出应该如何去设定目标，并一步步去实践。这些都能帮助我快速地成长并走得更远。
实习在金赛
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GROWTH FOOTPRINT
成长足迹
——浙南大区 刘若慧
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三天不长不短的新员工二阶培训，让我收获学习了很多，也认识到了公司的强大，有这么完整的培训体系，让我们这些刚入职的新员工可以学习到非常好的内容与知识，满满的干货。在回家的路上，听着陈奕迅的歌《让我留在你身边》，不禁热泪盈眶。
从14年毕业出来就一直从事医院社区的工作，直到去年突然觉得很迷茫，觉得这么多年自己都没有得到成长，于是我辞职了。在机缘巧合下，去年9月入职了TH，今年7月入职金赛销售，这两个决定，都是在挑战自己。因为不再是刚毕业的少年，所以我所做的每一个决定都要经过深思熟虑，都要去想自己能不能承担失败的结果。
电视剧《三十而已》里面有句话我很有感触：老天爷在每个人的三十岁都准备了一个特别好的机遇，抓住了就立住了，抓不住还不明白的就在这个分水岭上一路下坡而去了，所谓三十而立。我不知道未来会怎样，没到最后都不能轻易下定论，但我会努力，努力让结果成为自己想要的。
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我在金赛这一年
GROWTH FOOTPRINT
成长足迹
也许会落空，也许会普通，也许庸庸碌碌的黑白世界你不懂，生命中所有的路口都不是尽头，别怕。
——《让我留在你身边》
时间向前走，
一定只有路口没有尽头
我在金赛这一年
2020，全新的旅程
2017年毕业于宁波卫生职业技术学院
2017-2020上虞第三医院康复科
2020年加入金赛药业
从康复治疗师到医药信息沟通员，
好运都藏在努力里。
经过两年的康复治疗临床工作，我养成了严谨的学习态度、缜密的思维方式、坚韧的性格以及乐观开朗的人际交流方式。我有很强的拼博意识，对自己充满信心。我坚信，人生的能量只有在奉献中才能得到最大限度的释放，团队一起向前是汇集能量和激发潜能的更好方法，也是医疗技术不断升华的有力手段。
2020加入金赛，遇见了新的小伙伴，开始了全新的旅程。
还记得第一次拜访老师的时候，我站在门外不敢进去，心里十分忐忑纠结，还未开始已开始想象被拒绝的尴尬和难堪。我的老板了解后给予了我很大的支持和帮助，他说，跨出第一步便是成功的一半，并事无巨细地叮嘱我注意事项和话术，使我克服了恐惧跨出了拜访的第一步。在金赛的第一个月我便感受到了领导们“圣斗士”的精神和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了嘉绍湖团队“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了销售部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定，更为我有机会成为销售部的一分子而荣幸和高兴。
——嘉湖绍大区 王金娜
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成长足迹
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紧跟时代，推动变革
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对话精英
李钦杰
- 2011年毕业于福建中医药大学
- 2017-2018亿腾医药有限公司 客户主管
- 2018年8月加入金赛
Q1：作为一位在医药圈摸爬滚打近十年的资深从业人员，你认为金赛不同于其他公司的特色是什么？你又是如何通过实践，去认同金赛的文化和愿景的？
李：一晃从事医药行业快十年了，经历过国企、外企，每个公司都有自己的企业文化。我们金赛不同于其他公司的地方在于我们拥有强大的科研团队，产品质量始终领先于同领域其他公司，这是我们销售生存的源动力。同时，我们公司拥有行业内独有的销售-客服模式，保障了全流程的患者管理，为客户分担患者管理压力，确保我们和客户有良好的合作度，同时也有利于患者就诊。在学术方面，我们在整个领域里扮演着领头羊的角色。为客户搭建学习交流平台，尤其是一些县市级医院的客户，我们可以陪伴着他们共同成长。
南区典范
Southern District Model
走过希望的春、炎热的夏、收获的秋、寒冷的冬。不知不觉来到公司已经一年了，这段时间让我看到了公司良好的工作环境、同事们对待工作精益求精的态度，以及和睦相处的氛围。这是我毕业后的第一份工作，也算是机缘巧合，来到了金赛这个大家庭。
多学习、多磨练，
与金赛共同成长
——浙东大区 罗琴琴
刚开始作为一名新员工，有些许迷茫，为了能让自己尽快进入工作状态并适应工作环境，在短短几个月中，我努力提升自己的业务水平，积极学习工作所需要的专业知识。渐渐的在公司的悉心培养下，我的专业水平慢慢得到了提升，也要特别感谢那些帮助过我的领导和同事们，正是因为有了他们无微不至的关怀和不厌其烦的帮助，才让我从紧张忐忑的情绪中解放出来，从一个一无所知缺少市场经验的员工转变成一个真正的业务人员。
虽然已经有了一年的历练成长，但我依旧发现自己还有很多不足的地方，需要多学习、多磨练。不过我相信，水滴石穿，通过坚持不懈的努力、勤奋，平日不断的充电学习，在接下来的日子里，我能学习到更多的技能与知识。
最后，希望能够和金赛共同进步共同成长，希望公司能够越来越好，也希望每个人都能在金赛实现自我价值，一起加油吧！
我在金赛这一年
GROWTH FOOTPRINT
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南区典范
Southern District Model
黄伟彬
- 2013年毕业于华东理工大学
- 2014年-2019年辉瑞制药三星高级医学信息传递专员
- 2020年1月3日入职金赛
Q1：你作为一名华东理工大学的制药工程硕士研究生，为何毕业后选择从事医药销售？
黄：其实我毕业后从事的第一份工作并不是医药销售，而是新药研发。工作了一年半，发现自己不适合也不喜欢研发，而且研发的工资只够养活我自己。那时候我大女儿刚出生没多久，家里经济负担大，就开始寻求医药销售工作。大学也有同学从事医药销售，对销售也有一定的了解——得到可观的经济回报的同时，也能锻炼提升自己各方面的能力。就这样，我进入到医药销售行业。可能很多人会觉得硕士生做销售很浪费，说实话，我从来没这么觉得，当今的医药销售是学术推广模式，特别是公司对于学术能力的要求更高，硕士学历让我更好地适应公司，更好地为公司出一份力。
Q2：7月你已经顺利转正，从外企的三星专员到金赛的地区经理，你最大的收获是什么？
黄：首先非常感谢公司领导同事的指导与配合，让我能够顺利通过公司的试用期并顺利转正。也借这个机会，对我的直属领导邱秀兰经理和我团队的同事，说声谢谢。最大的收获，我觉得是平台——实现自己职业生涯规划的平台。入行前对自己的职业生涯规划就是：5年时间提升到管理层，感谢公司、感谢领导给了我这样的平台，实现自己职业生涯上的一个台阶，自己也会用心，努力，学习，去报答公司，实现自己的价值。
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用心，努力，学习
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对话精英
Q2：你在学术演讲方面有突出的优势，你是如何培养这一优势的，有什么秘诀可以和大家分享？
李：我们公司人才济济，比我优秀的人还有很多，从之前内部PPT演讲比赛就能看出来。不论是学术拜访还是演讲，要想做到优秀必须对自己产品要绝对了解，对自己产品要绝对自信。这种自信会体现在你的学术演讲中。做好学术演讲没有太多捷径，就是需要不断的自我锻炼。自己录音自己听，再不断改进，这是一个锻炼演讲能力的绝佳办法。还有就是可以让同事帮忙指点指出不足，最后就是要不断地去客户面前实践。
Q3：你入职金赛两年，已成为助理地区经理，进步神速，培养了很多新人，你觉得这段时间最大的收获是什么？
李：两年来，我通过勤恳踏实的学习跟上了公司的步伐，最后成为助理地区经理，这都是努力的结果。公司给我们提供了足够的成长空间，让我们的付出都能有所收获。我想这是我能进步神速并且能做到这个岗位的两个非常重要的点。 去年一年是我职业生涯的转折点，我完成了从一线销售到成为带领团队的领队的转变。记得庆芬经理问过我，19年的目标是什么，我说希望年末时自己的团队能够有强大的战斗力。按照这个目标，我不断关注团队成员进步，学习如何带领团队，这期间，我实现了自己的成长也见证了同事的成长。
Q4：对公司、对自己的未来分别有什么样的期望？
李：希望公司能够源源不断地研发出更多新产品，比如口服生长激素。让我们作为金赛员工，永远能保持着那份骄傲和自豪！对于自己的未来，我希望自己是那个能够跟上时代变革，成为参与变革到推动变革的人。我相信只有这样才能让自己职业生涯有进一步的发展，也让自己的生活品质得到进一步提升！
南区典范
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Southern District Model
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对话精英
用心、专心、诚心
南区典范
Q1：您大学的专业和第一份工作都不是医药领域的，能简单的说说你和金赛之间的缘分吗？
丁：虽然我的专业不是医药领域的，但是出于对销售这个行业的热爱，我选择做销售至今。为什么呢？首先，销售做得好能够挣大钱；第二，能够实现自己的价值，让自己有巨大的成就感，可以看着一个不管是多烂的市场，通过自己的努力使它变得很好看，包括达成率以及增长率可以变得非常漂亮，我觉得这就是一个人的价值感能够被快速实现的有效途径；第三，我我觉得现在很多行业，不论是耐用品还是家电行业（以前我是做过家电行业的），目前都呈现着一个萎缩的现状。但是医药行业在我看来，依然是个朝阳行业，任何人都免不了生老病死，都需要看病治疗，而生长发育领域是一个医药行业的后起之秀，一个未来趋势非常好的领域。首先生长发育的蛋糕比较大，潜力巨大，发展前景很好；第二，生长发育这个领域能有更多机会，第三，为什么选择金赛，我觉得金赛作为一家国有企业，能够在全球位于NO.1，这是令我们很自豪的一件事情，以前我在外企带过，总觉得外资企业的药比国产好，但现在不是这样认为的，我们国产的药也可以令我们自豪，这就是我为什么选择金赛的原因。
Q2：您特别擅长发掘客户需求点，是否可以和大家展开说说您是如何一步步抓住客户的心的？
丁：三个心嘛，第一个，用心，对待客户要用心；第二个，专心，对待客户要专一，也可以理解为专业性，真正了解客户的需求点；第三点是诚心，对客户以诚相待。有几个途径可以实现，首先可以通过领导、同事、同行来了解客户的一些基本信息；然后自己加微信、留电话，可以从一些细微小事做起，譬如，客户喜欢绿植，就可以带一点过去，拉近关系。
丁光明
- 2011年毕业于西南石油大学
- 2011.7月-2014.2月TCL集团
- 2015.1月-2019.4月阿斯利康代表到地区经理
- 2019.5月加入金赛
Q4：你对自己的未来有什么样的规划？
黄：首先，当然是努力达成公司的指标要求；其次就是带领好自己的团队，提升自己的综合能力，为大区、公司培养后备人才；最后是提升自己各方面能力，希望在未来2-3年，能有机会进一步提升，为公司带来更大的价值。最后的最后，也是借这个机会，祝浙闽区域的领导，同事身体健康，工作顺利，奖金多多！
Q3：你进入金赛就遇到疫情，但在H1也交出了满意的答卷，你遇到了哪些困难，是如何解决的？
黄：是的，一加入金赛就遭遇了疫情，在很多人看来可能觉得运气不太好。但在我看来，疫情期间刚好让我有一段充足紧凑的时间去学习产品知识、疾病知识，及公司的业务模式。待疫情缓解时，可以以一个更好的状态去迎接工作。H1交付的答卷，离不开领导的悉心指导与同事的积极配合，当然也碰到了一些困难，比如4月初的时候，新患产出得不到保障，那时候整个团队每一天都是处于焦。之中，一方面我鼓励大家市场都在朝好的方向发展、新患会有的；另外一方面，团队坐下来一起讨论原因，最后得出是准患者管理出现问题，回访不及时，后来大家得出结论，提高回访质量，保证活动质量，在4月下半段市场情况就得到改善，5月份新患数就达历史新高。碰到困难并不可怕，可怕的是碰到困难找不出原因，提不出改善方案。有付出，总会有收获。
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暑期这个词，对于绝大多数小朋友来说，是一个兴奋的词语，因为它承载了两个月的假期，代表着很多场游戏，代表着很多部动画，还代表了很多很多。暑期对于我们金赛的医药代表而言，同样是一个兴奋的词语，它代表着无数的增流活动，代表着更多的用药患者，不过也代表着忙碌。
七月作为暑期的第一个月，没有因为连绵不绝的“梅雨”而郁郁寡欢，也没有因为肆虐的新冠疫情而失去活力，它是激情的，昂扬的。刚进七月，它激情的一面就展示了出来。7月3日晚开展线上直播科普活动，让众多家长认识了性早熟。紧接着7月4日晚，也进行了一场线上直播科普活动，让数千家长了解了什么是矮小症，也知道了如何正确管理孩子的身高。
两场直播让两位医生在幸福的忙碌中“熬”过了七月，迎来了八月。七月有了两场线上直播，八月自然也不能示弱。于是跳绳比赛活动在八月初就开始酝酿起来，首先策划好了活动的规则、流程及报名的途径等。为了使活动更有意义，在比赛之外又增加了两个项目，科普讲课及治疗经历分享，最后才是比赛环节。大致流程确定下来以后，经过一番商讨，把具体时间地点确定了下来。在活动开始前，根据大致的报名人数，不仅把奖品、纪念品、活动用具等准备完毕，还布置了甜品台。准备完一切，终于迎来了这次活动，暑期终是伴着孩子的欢声笑语而逐渐远去了，作为儿童身高的守护者，这个暑期过的并不寂寞！
我的暑期，幸福而忙碌
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——嘉湖绍大区 吴玉洋
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前线故事
南区典范
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Q3：入职金赛一年多来，你印象最深的一件事是什么？
丁：印象最深的是我们这边的金薇老师。有一个患者，考取了湖州中学的实验班，家里条件也挺不错的，来看的时候已经中考结束了，检查后，才发现骨骺已经闭合了，157CM，男孩子，当知道这个信息后，小朋友夺门而出。这点对我触动挺大的。为什么会这样呢？我觉得湖州整个的科普方面还是做得太薄弱了，导致很多家长不知道要提前去关注，所以我更觉得我以及我们湖州的同事任重道远，我们一定要把我们的科普真正意义地做起来，并且同时把我们客户的观念提升上来，从小关注孩子的生长发育，以后希望能帮助湖州的孩子们达到理想的身高，不让孩子留下遗憾。
Q4：觉得入职以来公司对你最大的帮助是什么？
丁：我觉得公司从资源上面、给了我们很大的支持，不管是我们的患者流活动，还是学术活动，公司给的支持还是非常大的，让我们有了更好的抓手，真正提升我们生长发育的知晓率以改变客户学术观念的成效。同时公司的理想也是为了让中国人的身高提升5厘米，这也给了我更好的激励，激励我们也能让湖州地区的小朋友长高5公分。
Q5：金赛的新人培训计划中，你也作为导师给大家做过分享，还有什么话想要送给刚进入金赛的新人们？
丁：金赛在我眼里，是个非常伟大的公司。因为作为一个国产的生长激素，不管是从它的比活性，还是安全性、疗效，都是优于外资企业的一些生长激素的，并且在同级别里是最高的，这是令我非常自豪的一件事情。我想跟很多新人说，生长发育这个领域不仅仅是让我们赚钱的一个领域，更多的是能够实现自我价值，帮助更多小朋友，改善他们终身高的事情，这是非常有意义的。通过这个领域，不断地去影响、去发展，相信对你未来成长以及价值的实现能带来很大的帮助，而且你们一定要从基础、从基本的产品知识、疾病知识，以及如何做增流、如何做好学术、如何做好新客户开发、如何去推广长效等等方面，不断去提升自己，在金赛这条路越走越远、越做越好，这是我对于新人们的一些话。
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我加入金赛这个大家庭已经有两个月有余。经历过成功也经历过挫折，但不管是成功还是受挫我的团队都细心教导，陪着我成长。跟着他们每个人都学到不少我不知道的知识，比如如何与客户交流、如何办理活动、如何跑市场找资源。第一次接触目睹直播、第一次参与学术讨论小型病例会、第一次参加科室会的学习……这一次次的活动都能让我更能记住那些我刚刚接触的知识。当他们说的时候我也能开始附和他们所说的，这或许就是我进步的体现。接下来我相信我肯定会接触更多、学习更多、成长更多的。
之前开发了MZ医院的两个KH，现在又开发了YZ二院。总结一下开发心得，首先就是沟通很重要，我的老板金慧慧和我的老师卢玲玲为了让我能进步得快一点，所以要求我在拜访KH时记录原话，然后在拜访结束的时候回去总结复盘，在其中寻找自己的问题，困难的东西很快都能得到解决。
其次，我觉得帮着客户做事情可以很快拉近和客户的距离，我觉得开发从来就不是能够一下子解决的事情，肯定都是在持续地跟进，客户肯定也不是先认可你的产品而是你的为人，而我觉得能够迅速拉近你和客户之间距离的方法，把客户真正的当成自己的亲朋好友。
最后，利用好公司的资源，并且做好身高对照表、骨龄图谱赠送，易拉宝调幅宣传、线上直播等。很感谢团队里的同事，学到很多东西的同时也时刻仰望着公司里更优秀的同事，才能够拥有前进的动力。
收获点滴进步
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——浙东大区 金文炀
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——闽北大区 陈爱华
新客户开发心得
科普活动三步走：活动前的宣传招募、活动执行、活动后的回访跟进。三步骤缺一不可，环环相扣。活动的宣传力度、活动当天落地执行情况以及回访跟进的时效性，都会直接影响活动的产出。我个人觉得活动前增流渠道的寻找是最难的：我有拜访过几家社区、培训机构、母婴店等，比如本月市二的科普活动，有通过让社区帮忙发公众号、摆放展架，但是最终效果并不理想。我自行反思了一下，是我的方向错了？是海报没有吸引力？专家不够大牌？……回想一下，其实我这边存在一个非常大的问题：我的客户都是低调型，本院的公众号都从来没发过，展架也从来不让摆放，如果我能先说服客户首先成为知识的传播者，让科普真正走进百姓心中，并化为健康的源动力，是否会比我去拜访社区、培训机构、母婴店来的更加有效呢？这也将是我下步要做的。
——闽北大区 蔡小萌
参加以前没有参加过的活动就遇上了好多第一次，每个第一次都或多或少带给我不少挑战。参加过的活动第二次参加总以为自己能孰能生巧，但还是高估自己。每场活动都需要有宣传渠道，这样子才能达到效果。探寻需求或者加深活动本身的色彩性，可以起到事半功倍的效果。虽然遇到的每一次第一次都让我觉得没那么容易，但是我希望接下来的活动能更加丰富多彩，在举办活动的过程中自己能成长得更快。
——闽北大区 游崇玲
这是我进入公司后第二次开展科室会，相比第一次开展时的怯场，这次有了更多的信心。虽然仍有不足，但经验都是通过不断实践积累出来的，我相信在今后的工作中能做的更好，来不断充实自己！
——闽北大区 朱建泓
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暑期的8月18日是“儿童生长发育健康日”，针对儿童长高的义诊活动也在火热开展。义诊的形式主要有两种：一为线下义诊，即专家到场义诊，面对面增强沟通交流。举个例子，卫生院是群众根据地，也是矮小患者最先筛查出来的地方，所以在卫生院的义诊活动，一方面可以挖掘平时对矮小意识不足的患儿家长进行进一步治疗，另一方面普及了矮小可以治疗的观念，做到真正的下沉到最需要的地方；第二种形式是疫情的产物——线上义诊，也就是云义诊，但采用这种形式的话，前期需要做很多准备工作，收效却不理想，还是采用线下的形式更有助于规范诊疗。
无论是线上还是线下，到场的家长座无虚席，每一位都耐心等待，评估身高时看到矮小患者一个又一个，甚至有个别低于-3SD……更觉得离帮助全国孩子长高5公分的目标，任重而道远，使命感更强了。
每一场义诊的举办都需要经过前期储备、细致事情的处理，以及跟进和回访。不受疫情影响，稳步向前，金赛人加油！
818长高节·义诊篇
——闽南大区 梁水仙
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嘉兴市妇幼保健院胡敏老师和省儿保董关萍主任，通过浙江省儿童生长发育联盟，网络连线对有需要的家长在线义诊，给很多家长带来了方便，以及专业性的诊疗指导建议！这项活动突破了地域和时间的限制，解决了很多家长因时间地域，未能及时到专家门诊就诊的问题。 ——嘉湖绍大区 余玉涛
圣托国际门诊部暑期长高运动比赛邀请了多所幼儿园的孩子参与活动，通过跳绳、跳高等比赛活动，提高了家长和孩子对于运动改善身高的观念，同时对生长发育理念进行了宣传。 ——嘉湖绍大区 杨会春
海宁市中医院第一节“钱塘孟英”学术系列活动正式开展，参加活动的医院覆盖了海宁市各地，除了本院的儿科主任及医师，还邀请了海宁市康华医院的张姚娟老师、海宁市中心医院的陈小红副主任、嘉兴市第一医院的顾再研主任，围绕“儿科生长发育相关疾病中西医结合诊疗”专题交流，整合了区域内多位专家的理念，互相交流，共同学习。到场听课的老师覆盖整个海宁市各个角落，共计七十余人，提升了整个海宁市的儿科在生长发育方面的诊疗观念。 ——嘉湖绍大区 朱佳静
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安吉县人民医院第二届跳绳比赛
是一场儿科医生的生长发育科普活动，这也是一场家长的治疗分享，这更是一场小朋友展示自己的舞台，小朋友能够在这里一起快乐增高！
—— 嘉湖绍大区 吴玉洋
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818活动（温州中西医结合医院）
线下抖音打卡+义诊+小朋友手工活动 ——浙南大区 郭智
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时光匆匆，在这非常忙碌的暑假迎来了我的生日，这是我在金赛的第三个生日了。我们团队提前为我庆祝了生日，同事们特意为我定了蛋糕。大家一起祝我生日快乐，给了我很多惊喜，让我感受到了浓浓的快乐。
——浙东大区 马薇
八月生日祝福
· 生日快乐，不再背锅——张腾飞
· 生日快乐，祝你事事顺心，我们会背负起自己的责任，一起努力让浙儿越来越好——华夏琳
· 祝东哥生日快乐，每天开开心心，我们会扛起来的，加油——武筱筱
· 生日快乐，长效大卖！——王今
· 生日快乐 升官发财！——薛公鹏
· 东哥，祝你生日快乐，愿你一步一步走上颠峰，爱你呦——陈萍
——浙儿大区团队
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龙鳞坝漂流记
团建记忆
无漂流，不夏天～记清凉一日湖源溪漂流
。湖源溪漂流地处富阳区南端，湖源溪长100余里，溪有十八涧，每涧都有不同的景观。
深沟邃谷，“晴天 可欣赏蓝天白云，雨天亦可领略周边山体云海必的景观”，这是来到湖源溪后最真实的感官。看介绍说湖源溪漂流全长3.1公里，总落差60米，漂流途径两泄三洞十二口，能够完美领略“象鼻吸水、虎跃狮跑、龙岩烟雨、三清洞天、浪遏~飞舟、迥龙碧水、金沙对歌、彩虹喷泉”等十二主题区。
怀着期待的心，我们一路漂荡、一路欢叫，一路畅泳，摇划桨、越河谷，感受大自然的植被风貌带来视觉的洗礼，绿树茵茵，新鲜自然的空气扑面而来，这便是来体验湖源溪漂流一水与自然和谐互动的意义所在。
在漂流的过程中，有激流有平缓，大家可以恣意地放松自己， 在这个时候没有工作的烦恼与压力，只要尽情享受大自然带来的舒适。在漂流过程中其实更多的也是考验两个人的协作配合，一前一后的划桨顺流逆流，才能够保证皮艇不断向前，锻炼了团队协作能力和凝聚力，这是一件非常有意义的活动。
在青山绿水间激情漂流，任泉瀑飞泻惊涛水浪拍打脸颊和全身，所有的暑意和炎热一扫而光。漂流过程中还可以手持水枪水勺道具认识的或不认识的，大家一起来一场不分彼此的水上大战，酣畅淋漓喂！
——杭州2大区 李天晖
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九月生日惊喜
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后花园
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如果要说最近最火热的电影是哪一部，《八佰》绝对算是无冕之王，虽说是战争历史片，却以极其饱满震撼的画面抓住了观影者的心。
几十米宽的苏州河，一边是歌舞升平的天堂，一边是血肉横飞的地狱。断垣残壁和纸醉金迷，近在眼前，又远在天边。由军人农民学生和小孩组成的不到425人的“八佰壮士”却坚守了四天四夜....这漫长的四天四夜！
全片最令人悲壮的便是临时组成的敢死队背炸药包报名字往下跳的那一幕。我自横刀向天笑，去留肝胆两昆仑。三十功名尘与土，八千里路云和月。致敬英雄，铭记历史！那个战火纷飞的年代，我们的前辈们舍命维护祖国，维护上海，给这个民族带来希望！
政治是冰凉的，但是国民88铁血师的血肉是滚烫的，他们用血肉唤醒了河对岸“看客”的热血，国人皆如此，倭寇何敢！
八百壮士”虽然没能扭转战局，但他们的勇敢与忠诚感动了世界。《泰晤士报9》 说:“八百壮士为中国战士争光荣，为中国主权求保卫，为民族生存而奋斗，是为人道而战，为文明而战，为和平而战。
今天有墓碑上的纂文，墙上的弹孔，留下来这些无疑是在警醒后人，只有民族团结，才能让中华崛起。少年强则中国强， 现代有使命有担当的青年人要不断为祖国富强民主文明和谐美好生活的建设贡献一份力量。
——杭州2大区 陈宏晨
看，这座仓库，它——就是八百壮士
BREAKING NEWS
大事件
现在的你是选择守住眼前还是 突破自我打开更多可能？
是等待时机还是立刻把握住当下机会 成为开疆拓土的功臣名将？
青春，拼搏，一切在你的选择之中！
Special Project
浙江省
福建省
持续进行
内部竞聘 · 内部推荐
杭州市区、绍兴、温州、
宁波奉化、宁波象山、台州天台、丽水龙泉、舟山、义乌、衢州
福安、邵武、永安
推荐到面 奖励50
入职 奖励1000
转正 奖励2000
浙南大区：温州人民、洞头、永嘉等
嘉湖绍大区：诸暨、嵊州、新昌
一线经理岗
代表岗
欢迎内荐
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在路上在荆天棘地之中筚路蓝缕特立卓行 那是我们的前辈万进而长旅金赛人的征途源自一次勇敢的开始二十余载颠沛700万矮小儿童憧憬的梦想生命本该没有遗憾我们探寻生长潜能让梦想不再遥不可及从粉剂到水剂从水剂到长效生命在磨练后辉煌未来在风险中绽放专注卓越 追求理想是我们二十年来不断前进的动力和灵魂
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行稳致远，我们一直在路上
——金丽衢大区 廖振豪
不忘初心，像阿甘一样奔跑
后花园
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无论学什么，阿甘总是最笨的那个。学的最慢，但他是学的最好的一个。他会一遍一遍地练，一遍一遍地磨，直到把动作做标准。从不偷懒或放弃，认定的目标一定要去完成。所以他能够成为橄榄球巨星、越战英雄、乒乓球外交使者、亿万富翁……都是有原因的。
我想我们也应该如此。拥有坚持不懈的精神，保持一颗初心，打磨自己的技能，坚定自己的目标！最终，我们也能实现我们的所有理想，成为最棒的我们。
第一次看《阿甘正传》是在高三的时候，老师专门用了两节课的时间给我们放了这部电影。
看完之后内心波涛汹涌……
故事主人公阿甘，于二战结束后不久出生在美国南方阿拉巴马州一个闭塞的小镇，他先天弱智，智商只有75。但他的妈妈是一个性格坚强的女性，她常常鼓励阿甘说“傻人有傻福”，要他自强不息。
阿甘像普通孩子一样上学，并且认识了一生的朋友和至爱珍妮（罗宾·莱特·潘 饰），在珍妮和妈妈的爱护下，阿甘凭着上帝赐予的“飞毛腿”开始了一生不停的奔跑。 阿甘成为橄榄球巨星、越战英雄、乒乓球外交使者、亿万富翁。
很多人看到阿甘的第一眼就认为，这小子傻里傻气，注定成不了大事。但是事实却很打脸，阿甘做到了普通人都难以做到的成功。难道阿甘靠的全是运气嘛，我想不全是，很大一部分还来自她妈妈对他的成功的教育以及他自身做事情的坚毅。
——浙儿大区 华夏琳
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- 杭州 武筱筱：成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
- 杭州 张腾飞：暑假是儿童来看生长发育的高峰，也是我们忙碌的高峰。虽然每天忙碌，但是能够看到越来越多的小朋友在为了获得满意身高而努力，所有的付出都值得了。
- 杭州 徐滢 ：虽然每天很累但是日子过得很充实学到的东西也很多，每天睁开眼都是新的一天，我目标明确且明媚张扬。
- 湖州 吴玉洋：“不是会了才去做而是做了才能会”告诉了我要有勇气，几位经理和同事的成长之旅又教我学会坚持，新同事的暑期心得又引发了我的共鸣，告诉我“自己在路上并不孤独”。感谢前辈的经验分享及同事的心得让这个忙碌的暑期多了一丝甜味儿！
- 福州 石慧君：精彩职场，越办越好，超级棒 ！
来自患者的一封信
妈妈一直为我的身高体重而着急。我有一个好朋友叫小菲，小菲的妈妈给她买了生长激素。结果小菲长高了一大截。所以，妈妈也给我买了。
每天晚上都会经过一场“劫难”。打针时，整个肚子都在叫痛。但打久了也发现，其实并不疼。首先把药粉从冰箱里取出，爸爸会化成药水，装到针筒。最后妈妈把针快速的插进肚皮里。再慢慢推动针筒就把药推进肚子了。数十秒后我就可以针拔出。我觉得插针、推药、拔针这几个环节，推药最痛，稍微动一下都不行。所以妈妈叫我推药的时候就想想美好快乐的事情，这样就不会疼了。经过一天天的打针，一个月后，我真的长高了一大截。妈妈十分高兴，我心里也是喜滋滋的。
现在已经打针一个半月，我每天晚上都是长高的，从原来的1米23到现在的1米25。以后我一定要多吃饭菜、与充足的睡眠。相信自己一定会长得高高的。
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