浙闽
月刊
总第3期
2020 # 06
金赛药业浙闽文化月刊
PREFACE
卷首语
07
Page 37-41
后花园
08
Page 42-44
留言板
01
Page 03-06
新生报到
04
Page 22-26
03
Page 19-21
06
Page 33-36
大事件
02
Page 07-18
成长足迹
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Golden Wisdom Magazine
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Golden Wisdom Magazine
南区典范
前线故事
05
分享时间
Page 27-32
2020年战“疫”当前，面对市场颓势和危机，如何自救与追赶是所有金赛人必须打赢的一场攻坚战。在危机中探寻机遇与变革，为之后的硬仗备足先进装备和充足弹药。
在历史长河中，“浙商”与“闽商”敢于走南闯北，一直蜚声海外。他们善于在市场中寻找机遇、在行走中埋头实干、在实践中磨炼自我、在逆境中坚韧不拔，这样的精神鼓舞着千秋万代，所以创新、敬业、合作、冒险、学习、执着、诚信、共进退是金赛浙闽人的追求与信仰。
《金智》月刊旨在彰显我们金赛浙闽人特有的智慧、凝聚力与人文色彩，同时发扬金赛品格正、会勤奋、做表率、能坚持的企业文化。乱世出英雄，萧条的态势需要一针强心剂，期望在这个平台上我们相互激励，不断创新、共获成长。
跨越严冬即是春暖花开，2020年注定机遇与挑战并存。愿浙闽团队直面挑战勇敢携手前行，于危机中共进退谋发展，在这不平凡的一年打场漂亮的逆袭战！
金赛药业儿科事业部总经理：窦志国
New Employees
新生报到
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杭州2大区 陈宏晨
双鱼座，爱好摄影、烘培、羽毛球
既然想要更多，那就不断向前争取
杭州2大区 宗园园
处女座，爱好工作
越努力越幸福
杭州2大区 单佳雯
天秤座，爱好旅游、舞蹈、古典文化
座右铭：菊花初胎，矞矞皇皇
杭州2大区 洪均窈
巨蟹座，爱好羽毛球，旅游，看电影
业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随
金丽衢大区 陈哲娜
射手座，爱好看剧
人非圣贤，孰能无过
金丽衢大区 方倩
双鱼座，爱好唱歌
凡事以理想为因，实行为果
杭州2大区 胡依颖
天秤座，爱好拼图、健身、密室逃脱
是金子总会发光
THE NEWCOMERS
Golden Wisdom Magazine
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金丽衢大区 余翠
双子座。爱好健身、跳舞
人有多大胆，地有多大产
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Golden Wisdom Magazine
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嘉湖绍大区 钱羽柔
处女座，爱好旅游
人生就像一杯茶，不会苦一辈子，但总会苦一阵子
嘉湖绍大区 熊振东
天蝎座， 爱好篮球、健身
令别人对你感到意犹未尽，永远是最高宗旨
嘉湖绍大区 张菲娜
处女座，爱好看书、追剧、旅游
心若阳光，无谓悲伤
嘉湖绍大区 王金娜
天蝎座，爱好看电影
宽于慈善、不忤于物、进退沉浮、自得而已
闽南大区 卢嘉文
爱好烘焙、摄影、旅游
好好学习，天天向上
浙南大区 田静
射手座，爱好画画、唱歌
要对每一个明天充满期望与希望
浙南大区 梁世友
双子座，爱好踢球、看书
马行千里，不洗尘沙
闽北大区 王汨
狮子座，爱好旅游、拼乐高
对明天最好的准备就是今天做到最好
闽北大区 林永春
爱好看书、听音乐、追剧
人的差异在于业余时间
浙南大区 刘若慧
天蝎座，爱好音乐
80斤的躯壳，300斤的灵魂
THE NEWCOMERS
市场准入部 任希涛
天蝎座，爱好游泳、跑步、看书
努力不分早晚，应当知行合一
成长足迹
GROWTH FOOTPRINT
我们一起提升
为了理想，
陈：最初加入金赛，是因为家庭的关系想找一份更稳定的工作。当时有朋友推荐了金赛，所以也抱着尝试的心态来了。后来了解到金赛的产品是重组人生长激素，是帮助儿童生长发育的药物。我觉得这是非常好的产品，因为我自身身高也受到了一些影响，所以我特别想从事这份行业，让更多的孩子和家庭了解到身高是能通过治疗干预的，从而帮助到更多的家庭。
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Q1：您加入金赛差不多有四年了，当年是如何与金赛结缘的呢？
Q2：这四年来您的晋升速度非常快，入职从初级代表做起，半年内就步入快速通道迅速晋升，入职三年便担任起管人高代的重要角色，您是怎么做到的？您认为成功最主要的因素有哪些？
陈：加入金赛之后，我把这个岗位当成了自己的事业，非常用心地去耕耘。当然也少不了公司的系统性培训，包括领导也给予很多机会让我去做各种尝试。基于公司这两年的快速发展，我们员工也有了很多培训和晋升的机会，使我们得到了锻炼。我认为成功最主要的因素一个是坚持，另一个就是热爱这份事业，愿意为之付出。我也坚信只有付出才有收获，所以会全身心地投入到工作中。
Q3：职业生涯中曾经遇到过最大的挑战是什么，后来是如何跨越的？
陈：其实遇到过好多挑战，首先是跨行业，通过不断学习才赶上同事们的步伐，也通过自己的努力得到了更好的锻炼机会。另一个就是从代表升至管人高代，这也是蛮大一个挑战。以前只需要做好自己，现在就需要带着下面的人，做好引导者和引路人，让他们能在工作中更好地展现自己，有更好的职业发展。作为管理者，时间和技能方面对自己要求都要更高。为了跨越这个挑战，我先站在他们的角度去想，他们需要的是什么、我自己有哪些不足，尽量改变自己，然后更好地去帮助他们，让他们的业绩和能力发挥出来，我们也能共同完成公司给予的目标，这样我们团队的凝聚力也会越来越好。
Q4： 在年初的集智筑金点赛事中，您负责的项目获得浙闽区最高奖励，做这个课题您觉得最大的收获是什么？
陈：当时我们抽到的议题面特别广、思维也很分散，而且是平时大家都不熟悉的。最大的收获我觉得是我们团队的荣誉感和凝聚力通过这个比赛得到了更好的深化。最后能得到浙闽区域最高奖，对我们的自信心和荣誉感也是很大的提升。也与整个温州帮助我们团队一起成长的那些小伙伴们的努力分不开。
Q5：未来您对公司以及自己有什么样的期待？
陈：
我希望公司能越来越好，在我们新产品以及重组人生长激素领域内一直保持这种领先优势，并在员工关爱方面一如既往地关注到我们每一个人。 对于自己来说，其实经过几年努力后，跟其他人相比还是有一些不足的地方。因此还是需要不断自我提升，同时帮助团队更好的完成目标，也为公司业绩增长添砖加瓦。最后希望自己跟着公司一起帮助更多的中国儿童长高五公分！这个实际上也是一个很伟大的理想。
陈谦
2016年07月 初级代表
2018年03月 医学信息传递代表
2019年03月 高代代管
2019年12月 助地
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成长足迹
GROWTH FOOTPRINT
金文炀
2019年9月底入职金赛，担任医学信息传递代表
2020年H1开发3个新客户
时光荏苒，白驹过隙，我加入金赛也已经有9个月的时间了。回顾这9个月，无论是这个平台亦或是浙东宁波团队，都让我觉得当初选择加入金赛是一个无比正确的决定。
其实我和金赛的缘分不止9个月，我经历过两次面试，一次是在去年3月，因为种种原因没能通过面试，当时其实也有过挫败感，但那次失败也间接激励了我努力改变，也可以说是“头铁”了，所以在8月份了解到又有一次面试机会，我毫不犹豫地选择了再次挑战，直至9月成功加入金赛。为此我感到无比自豪，相信这种自豪感将使我更有激情地投入到工作中。
刚入职的那段时间其实我也有些许的不适应，金赛完全不同的业务模式、从产品到可以为客户做的事都需要我一点点去学习，压力很大。学到了很多东西，当然收获得也就更多。
我特别感谢我的带教老师卢玲玲带我跑市场，解答我特别多的问题，学习如何跟客户传递产品、传递观念，如何为客户做宣传、如何做好一场活动，甚至包括日常各种资料的制作，真真正正全方位让我认识到了何为优秀代表。有了榜样自然有了前进的动力，也在老板和身边同事的帮助下，有了显著的进步和成长，也成功转正。
最后我想说的是很幸运能加入金赛，社会在发展，信息在增长，挑战也在加剧，每个人在工作中都会有迷惑和压力，但是我相信只要能端正心态、发挥自身的优势，学习他人的经验提高自身的素质，用十足的信心勇敢地走下去，就一定会取得成功！
希望我的一路走来的历程能与大家共勉，希望我们都能和公司一起更好的发展！
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发挥自身优势
端正心态，
态度决定行为
毕业实习是每个学生走向社会、走向工作岗位的必不可少的阶段，通过实习来了解社会，让我学到了很多在课堂上学不到的知识，受益匪浅，我在金赛学习到的东西不论去哪里都会用得到。
刚来金赛的时候我非常紧张，怕自己无法胜任这份工作，一开始也的确如此，会感到无从下手、茫然无措，但是不管是我师傅雨欣还是王经理都非常耐心地教导我，让我学到了很多知识。金赛是一家非常好的企业，不论员工价值观还是整个公司的氛围和制度都让人感觉非常舒服。大家都各司其职，互相帮助、互相学习、共同成长。让我印象深刻的一句话“越努力越幸运”也是我们金丽衢的价值观——成功都不是轻易得来的。就像和客户谈合作一样，一次不行就反思是哪里不行，改进以后再去第二次，再不行再改进、再去……总会有一次打动客户。只要功夫深，铁杵磨成针！
在金赛的实习期间有很多的体会。一是自主学习，工作不像在学校，有课堂、作业和考试，而是一切都要自己去主动去学习、去实践。虽然没人监督你，但是最终的结果会说明一切。二是用心进取的工作态度，像我们这样没有工作经验的新人，公司还愿意花费人力和财力来帮助我们，我们更应该通过多做多问来积累经验。我们的工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，只是自由地观摩和学习，如果不拿出端正的态度，就白白浪费了宝贵的学习机会。三是基本礼仪，师傅领进门，修行在个人。师傅并没有义务来帮助你教导你，他也不会多拿一分钱工资。所以心怀感恩去帮助他们做一些力所能及的事。同时在工作上无论是着装还是待人接物，都应该合乎礼仪，学习好的沟通话术和方法。四是为人处事，无论是面对领导还是客户，都要妥善处理，把问题都放在台面上沟通，设身处地从对方的角度来思考问题，而不是只关注自己的利益。
通过这次实习让我认清了自己的很多不足和缺点。比如很多问题不能分清主次，还有些培训或学习找不到重点，随着实习工作的进行，我想我会逐渐积累经验的；此外，工作态度仍不够用心、主动，今后我要努力克服惰性；最后是工作仍需追求完美，严谨认真是时刻要牢记的。第四是学术上不够钻研，这是由工作性质决定的，也是我自己需要追求的。总之，我认识到了只有被市场认可，才是有价值的。
这是我第一次实习，也是我第一份工作，感谢金赛选择了我。初到金赛，我还是一个什么都不懂的小白，对医药代表的理解也仅限于网上，只觉得就是“卖药的”，但随着对工作的逐步的掌握，我渐渐明白对产品知识的掌握只是这份工作中很小的一部分，还有很多东西需要我们去不断学习和发掘。
在实习期间，我感受到公司对我们实习生工作和生活上的关怀。在门诊学习的时候，我看到了很多家长带着他们的孩子来看病，他们或性早熟或矮小，但都有同一个目的，就是在有限的时间里尽最大的努力让孩子长高，而我们金赛全心致力于儿童生长发育，能真正让患者得到帮助。
——金丽衢大区实习生 吴赛杰
让患者得到最及时的帮助
——闽北大区实习生 白雪
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在拜访医生的时候，我觉得不仅仅需要沟通的技巧，也需要用心地去建立联系，从患者角度出发，做好公司和医院的“传递者”；最后，我也感受到团队的互帮互助，每次开会大家都会把问题摆出来讨论，只为得到最好的解决方案……即将毕业的我希望能继续留在金赛，这不仅是一份工作，更能帮助无数小朋友解决身高问题的困扰。
实习在金赛
实习在金赛
我的第一份工作致力于此
——生长发育事业
大家好！很高兴以一名实习生的身份投递这篇稿件。我叫梁水仙，来自福建龙岩，今年4月1日与金赛结缘。
我觉得实习团队的所有人都超级nice，地区黄经理会经常关心我每次的实习进展和经验所得，带教老师余琳更是从生活和工作上给我帮助和指导，带着我去拜访客户，为我做相关讲解以及工作中注意的事项等，让我觉得自己在慢慢地融入到这个集体中，有归属感。有时从市区到县级医院长途奔波，但因为疫情原因想要进出门诊都十分困难，有时拜访计划临时出状况也难免产生挫败感。她会给我鼓励，告诉我这些是常态要学着接受，之后面对这些事情才能更有信心去面对。
现阶段最重要的环节是疾病知识的学习，打铁还需靠自身硬，产品知识是内核，作为一名医药行业人员是最基本的素养！在最早期用知识武装自己，再加上带教老师经常带我去实地运用，实践才能出真知。
能够获得这份工作我感到很荣幸，可以一毕业就接触到治疗矮小方面的药物，并承担起一名传递者的角色，让更多矮小的儿童得到治疗。这份工作在一定程度上是把不可能变成可能，之前人们的固有思维都觉得肥胖是可以减的，但身高是生下来就注定了的。通过努力减肥可以改变肥胖，但无论怎么努力也很难改变身高，而我将以一名医药从业人员努力去改变这种固有观念。身高给成年后的人带来的无论是工作、择偶方面多多少少都会有影响。我自己也是属于矮个子中的一员，明白身高对于一个人的有多重要，所以希望可以帮助那些还处于可以治疗阶段的小朋友，让他们的父母能够正确认识到身高是可以改变的。及时治疗这些小朋友，让长大后的他们不会因为身高自卑，也不会因为没有得到这个机会而遗憾，这将是我成就感所在。我会努力学习用药知识，及时跟医生老师们交流，跟进患者的情况，在帮助老师们的过程中认真学习儿童矮小治疗方面的知识，跟老师们一起成长变得更精通更专业；开展活动科普，让更多人知道矮小症要早发现早治疗，避免错失了治好的时机。如果之后可以通过入职考核作为我毕业后的第一份职业并致力于此，我会感到非常自豪和骄傲。
时光飞逝，岁月如梭，转眼入职金赛已有一年多光景，彷佛当时的面试就在昨天，我当时被问的其中一个问题“你希望的生活状态是怎样的”常常回荡在耳边。在寻找这个问题的答案的过程中我更加坚定了要做金赛人的信念。
我，林蓉，从曾经带领近30号人的管理战场上下来，一头扎进一线销售岗的30+小姐姐，于2019年5月13日始带着被质疑的声音，乘风破浪，屡得捷报，最终赢得客户的肯定以及同事们的认可。
从大型培训机构校区合作到某社区卫生服务中心的开拓，从基药临采到AGHD开发到大儿科全科室筛查（准备阶段）……入职以来持续超越目标，并以最快的速度得到晋级资质。
友人说，这份工作把你以前的傲气磨没了。我回答：这不是一份工作，是自我挑战、是自我修炼；看着上面的战绩，我更加肯定了自己的一线实干能力，我更为自己骄傲了。
一路走来，很感谢团队小伙伴的支持和协助，感谢杭州1组丁龙英、余丹、申屠津的信任，给予极大的空间任我挥洒。有了这份信任，我才能更好地施展拳脚，一路升级打怪，在前方，终极BOSS还在等着我。革命尚未成功，同志尚且努力。
经过一年的探索，对想要的生活状态，我有了清晰答案：每天都有挑战，每天都在进步，每天都有收获。做勇于创新和挑战的金赛人！
——闽南大区实习生 梁水仙
革命尚未成功，同志还需努力
——杭州1大区 林蓉
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我在金赛这一年
实习在金赛
那还是在我小的时候，我经历了2003年的非典、2008年的的汶川大地震，都说多难兴邦，可这对我们人民、社会乃至于国家都造成了极大的伤害。每当灾害发生时，作为白衣天使的医护人员总会迎难而上，赶赴一线，与死神作斗争，尽自己最大的努力抢救伤者，无形中也挽救了无数的家庭，使亲情得以延续。这一场场灾难使我对生命更加尊
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我在金赛这一年
纸上得来终觉浅，
绝知此事要躬行
时光荏苒，不知不觉间已经在金赛度过了一年，当初觉得销售这个工作是非常锻炼人的，能够更快的成长，所以选择了这份职业，当然，后来也如我所期，我也很快的成长起来，能够独挡一面。
还记得第一次单独去拜访一个还未开发的医院科室时，还唯唯诺诺，在病房外踌躇了好久，一遍遍给自己打气，才终于有了跨进办公室的勇气。虽然这次拜访不太成功，但是最重要的是心中的那道坎过去了，自己能够独立的去做一件事了。俗话说万事开头难，有了第一次的拜访，后续就有了继续实践的勇气，也随着一次次的拜访，自己也逐渐得到磨炼、逐渐成长。成长的道路固然很曲折，一个人的力量也非常弱小，但在金赛这个大家庭下，经常有很多学习以及经验交流的机会，所以在碰到困难的时候总有领导、同事的支持，给我讲解拜访的要点、方法，所以我能成功地从初级代表晋升为医药信息传递代表，离不开我老板对我的亲身教导、同事的指点、公司对我的认可，这些都是不可或缺的部分。但更关键的是，学会了方法要能够执行，借用古人的一句诗“纸上得来终觉浅，觉知此事要躬行”，光有理论而在行动上停滞不前，只会让自己变得如坐井观天的青蛙般狭隘，只有上了车才能看到沿途的风景，才能真正成长。
在新的一年里，希望能够圆满完成指标，同时成功开发新客户，完成开发目标，同时也祝愿金赛早日实现百亿目标！
——闽北大区 林文毅
与金赛相遇的9384小时
金赛是我不断成长和实现梦想的起点。初到金赛，就开始了与以往不同的生活。当时对于工作我无从下手，第一次接触生长发育领域，专业知识缺乏，工作环境陌生，客情关系不知如何着手……等等困难都在消磨着我继续前行的耐心。而我身边的同事和老板都不断为我提供各种各样的帮助。通过1年多的工作，我逐步熟悉了生长发育领域，熟悉了市场和工作内容，调整好了初入职场时的心态。心中有梦，未来可期，我会在金赛继续编织我的梦想！
重，同时也把白衣天使的身影深深地烙印在我的心中，让我萌生了一种冲动，渴望加入他们，尽自己的努力，帮助到他人。这么多年来，我很庆幸，我的这份冲动一直伴随着我，激励着我，伴我一路前行，最终与金赛相遇，在这里我能够帮助到矮小患者，帮助他们远离因身高而带来的困扰。
——浙南大区 何亚丽
我在金赛这一年
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杭州2大区 宗园园
不负金赛，不负自己！
嘉湖绍大区 邱文勤
只要足够努力， 你也可以很优秀！
金丽衢大区 徐明
工作就是人生的价值，人生的欢乐，
也是幸福之所在！
金丽衢大区 叶文财
努力的人越优秀，
优秀的人越努力
浙南大区 朱郁华
感谢公司给我这个平台，更感谢领导对我的培养和信任。未来的我一定会更优秀！
浙南大区 郭智
心有所向，未来可期！加油吧！少年
闽北大区 罗楚
梦想本不会发光，发光的是追梦的你
闽南大区 余琳
明天很美，未来很忙，努力活成自己期待的模样！
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“五省二市”新经理的任职宣言
杭州2大区 何世燕
世上无难事，只要肯攀登
浙东大区 夏加行
自信的生命最美丽！我努力、我坚强，相信机遇永远是给准备好的人。
燃烧青春的热情，抓住机遇、突破自我，成为开疆拓土的勇士，将更好的产品、更好的诊疗带到基层、带给更多的患者。
通过本次的拜访大概了解到主任是有遇到过AGHD的患者，只是之前从未涉及这个领域，主任也表示有合适患者会建议入组。当然入组不是我们的最终目的，我们的终极目标是希望内分泌科的主任掌握规范化诊疗。
通过这件事我觉得，遇到困难，一定要有想法有行动，只有想了才有希望，只有动了才有收获！
内分泌医生开展AGHD的规范化诊疗，其实对于他们来说绝对是一件锦上添花的事情，那么如何着手？接下来我的日常拜访工作就是各种AGHD学术会议的邀请及会后跟进，我的第一个AGHD患者也就是在这看似简单的操作中产生了。我因此收获的不仅仅是新开发客户，更重要的是得到了主任的信任，主任同意我帮助她一起提升规范诊疗能力，这对未来的工作开展都是有着积极作用的。
当我刚开始致力于儿童生长发育事业时，我觉得这是一份可以实现我人生价值的工作，当我同时致力于成人领域时，我发现它变得更加有意义了！最后，我要感谢我区域的领导们以及AGHD推广部门的领导们对我的帮助！
谁给长效设了限？
说起长效，我们可能会说长效的推广存在各种困难，但是不管是核心市场还是二级市场，既然有人可以从0做到40.8%，更有甚者可以提升至52.9%，就说明长效是可以被推广的。当我们真正想做一件事情的时候，无论有多少坎坷荆棘，都阻止不了前进的脚步和必胜的决心。相反，不想做的时候，纵使前方道路平坦，也会给自己找一堆借口停滞不前。无论你看见或者看不见，我们首先要给自己定一个小目标。
在生长激素领域，我们的公司是一个资源最全的平台。各部门都在协助开展工作。我们要思考的是，公司平台、产品、服务，如何转化成最强的产品推广助推器。
效果是最有说服力的证据。
使用长效事最好治疗方案的首选，观念好的客户使用剂量合适，效果最佳，他们经常会获得JZ的感谢，当然也离不开我们身高管理师给他们的悉心指导。同时也会通过市场部的拜访来了解畅长推广过程中需要的支持。活动后，也会反馈因为我们的活动给客户带去的帮助。也可邀请观念好的医生辅导新医生。
我们的工作，不是盲目付出时间和劳动成本，就能得到回报的，更重要的是我们要将平时反复做的事情，反复说的话在客户的立场上把价值发挥到最大，你就可以把长效优势推广出去。
自从新冠肺炎无情地闯入我们的生活，使我们的每次呼吸都变得小心翼翼时，这也注定了今年是充满挑战和压力的一年，同时也是充满机遇和希望的一年。对于一线代表而言，更面临着前所未有的挑战和压力，需要愈加奋力追寻机遇和希望。
如何改变现状？需要怎么做呢？一个个问题接踵而至。对于我，结合自身的市场情况，新客户开发的任务已经成了刻不容缓的工作内容。
xx医院是我负责的医院之一，该院的成人内分泌科算是我新的革命根据地。曾经我对内分泌科主任的拜访也仅基于儿童矮小领域，直至去年福州xx医院有关于AGHD的临床入组项目，我才开始借此带上AGHD的临床招募手册从全新的领域方向拜访内分泌科医生。
我记得是在主任门诊结束的时候进行了陌生拜访，那时我是先进行简单的自我介绍，告知我此次拜访的目的，后面由于时间原因就留了主任联系方式，预约了周五上午到MMC门诊拜访。在二次拜访前我会提前把AGHD临床招募手册内容熟悉下，把能记住的内容尽量记在脑子里，那样和主任交谈起来也不会太过紧张。
——杭州2大区 何世燕
——闽北大区 蔡小萌
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Southern District Model
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南区典范
Southern District Model
我的AGHD患者从0-1的突破
千里之行始于足下，对于医药推广而言，开发进药就如同万里长征的起点，亦是平地起高楼的基石。从毕业至今一年多，在各部门领导的协防指导等帮助下，又接受了公司系列的产品知识、市场策略、医院开发等专业技能培训，所负责的四五家县域城市的医院目前已全部开发成功，并成功处方，帮助了更多患儿健康成长。此间，有客观市场存在的困难，也有主观思想的犹豫，甚至有时面对压力和挫折产生的退缩念头，所幸最终都坚持了下来，没有半途而废。投稿的目的十分简单，权作同事之间的抛砖引玉，也可在重捋思路时，再次反省自己之前工作的不足，并引以为戒。
对于开发，首先是快速了解市场，特别是儿科的科室关系以及客户的学术需求、区域学科的影响力、本地矮小患者的就诊比例等。知己知彼，百战不殆，经过两个星期左右的科室拜访、市场情况的了解，开始了学术拜访之旅。基于此，我在拜访的过程中从矮小的发病率、医院的检查、病人的流失率、就诊的便利性、医院学科的完善等多方位传递相关信息，同时以其他医院成功的案例分享，特别是活动形式的讲解中，着重强调专家帮扶是客户接触国内知名专家、进修学习的一个直接有效的方式。邀请客户参加相关的学术会议，亲眼见证区域其他医院的发展进度及前景。
在认识和掌握生长发育规范诊疗地重要性后，医院开始逐步完善相关检查项目，客户每周定期学习如何治疗等知识，并尝试诊断治疗，为生长发育门诊的设立做准备。同时引流方式为“十八般武艺”，多方式造势……
开发虽不易，不过成功之后，能够解决患者就诊不便，帮助患儿成长，多么辛苦也值得。其他医院的开发也大同小异，方式比比皆是，可以根据医院的具体情况来制定策略。总而言之，选定精准的客户目标、准确地匹配客户的兴趣、扎实的学术传递、合规的活动形式，同时持之以恒，坚信必有回报。回首往事历程，收获甚多，且行且珍惜！为闽南加油，为浙闽喝彩，为金赛骄傲。
——闽南大区 余琳
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Southern District Model
我是一个比较内向的人，刚进入公司面对领导都不敢直视，说话都会脸红冒汗。无论是同学朋友还是亲戚都觉得我不适合做销售。回顾往昔，我想如果不是在金赛，而是在其他公司做销售可能早就被辞退了。所以我很感恩金赛、张杰海经理和团队同事的帮助支持，还有客户的信任和包容，给我时间，让我有成长的机会。
为了不辜负领导的期望，让自己成为更有能力的人，我每天和KH在一起，帮助提升影响力。工作中尽量让自己学着去表达，演讲一直是我的弱项，演讲前就写好演讲稿，把简单的事情认真做，对于别人可能很简单就能完成的事，我就要多花心思和时间把事情做好。
在公司4.5年时间，我从初级代表到医学信息传递员到中代、高代再到助理地区经理，从懵懂无知的“菜鸟”到现在的公司“老人”，从一无所有到现在有车有房，感恩公司和我们金丽衢团队还有客户和JZ，我始终相信我们金丽衢的价值观——越努力，越幸运。
2015年12月我进入了金赛，到这个大家庭我觉得是一种缘分，从上一家公司离职回到金华，也没报希望就去人才市场转转，遇到了一位在招生的老师，说金赛正对我的专业，给我金赛张总的电话，于是联系上了金赛。第一次张杰海经理面试时印象最深刻的就是，你期望一份怎么样的工作？我希望能开心工作、团队氛围好，即使工作辛苦些，工资低一些也没关系。而进入金赛以来，我们团队确实是互帮互助，开心工作、认真生活的。
金赛的业务模式比较全面，刚进来时销售、客服、志愿者的工作都一起做。早上微信回访、晚上电话回访，白天在医院晚上在JZ家里，也是非常的充实有趣。记得有一次去乡下家访，接待后没有公交车了，不好意思住在JZ家里，看地图也不知道哪个方向是镇上，就选了方向走路过去，走不动了就在路边拦路过的私家车，还好有车停下来带我到镇上，这也是一段难忘的经历。家访接待后经常会收到家长送的特产，除夕、春节也会有家长因为注射问题需要家访，过去后家长都很感激，经常会收到红包（后买了玩具给孩子），获得了认可和感恩，让我内心更加很富有了。真诚的付出，也会得到真诚的回报。
金赛的酸甜苦辣
——金丽衢大区 叶文财
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Frontline Story
千里之行，
始于足下
送一段话给新征程的自己和一路同行的大家：
三十而励；三十而立；三十而骊。
努力与翻越。不馁与坚信。
肆意笑泪，青春归位。
一切过往，皆为序章。
直挂云帆，乘风破浪。
————《乘风破浪的姐姐》
30+后职业生涯两级反转，化被动为主动，在人生的分叉路口，做出了不一样的选择，走上了一条“波折”的旅途，重新开启了人生的另一条道路，在90后“称霸”的天下里寻找一片属于自己的天空。
机缘巧合进入金赛，两年时光说长不长说短不短，在浅浅的时光里看到自己的蜕变，感谢这两年里老板们对我帮助以及同事们对我的信任，我们一起经历了数不清的“增流”，一起怀着“让闽北儿童多长高5CM”的梦想进发。感谢公司给了30+的我一个很好的平台去做想做的事情，该做的事情，和一群年轻人在一起也唤起我一颗年轻的心。2020下半年开启，新的区域、新的职务，一切又是一个新的起点，更是一个新考验，在我面前仍是挑战与机遇并存。
很幸运我能加入金赛的大家庭，我真正感受到“团结就是力量”的意义。团队合作精神显得尤为重要，而且团队合作的力量是无穷尽的，让我们一起继续创造出不可思议的奇迹。
30+开始的乘风破浪
——闽北大区 罗楚
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Frontline Story
愿意用我的时间，
来帮你换取长高的通行证
2010年，我毕业于浙江中医药大学药物制剂专业，毕业后也曾兜兜转转去过温州做医药销售，后来又回嘉兴做了一段时间的疫苗销售，正是这些经历让我对医药领域有了更深的了解，中间在朋友的推荐下了解到了金赛这家公司，包括产品及市场潜力，生活的经历及体会使得我更加珍惜加入金赛的这份机会。2014年10月，我正式入职成为金赛大家庭的一员。在这过去的近6年时间里，我学习到了儿童内分泌领域的专业知识，也接触了嘉兴区域的儿科专家，在我老板余玉涛的帮助下，借助公司的平台与专家一起促进嘉兴儿科内分泌的发展，自己的业绩也获得了很好的达成，也相应获得了公司的认可。从辅助代表开始做起，一步一个脚印；2016年转为代表，并在同年获得了公司钻石员工荣誉；2017年2018年分别获得优秀员工荣誉；2019年晋升为高级代表；2020年3月通过一线后备测评，后又在公司5省2市策背景下于6月份通过了管理岗位的测评。虽然这份工作会牺牲掉很多的周末时间，但是看到越来越多的孩子通过我们的产品治疗获得了理想的身高，家长与孩子由衷地感谢专家感谢我们的时候，一切付出又都是值得的。在这过程中，当然也要感恩家人的付出与支持。在金赛的6年间，我深深地感受到，只要你愿意努力，愿意付出，就会给你收获，你不需要足够优秀，但你必须足够踏实与努力！
—— 嘉湖绍大区 邱文勤
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前线故事
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因为疫情的关系，为了让更多的小朋友关注生长发育，我们为参加线上科普活动的小朋友准备了礼物来提高参与度。
前线掠影
Frontline Glance
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——浙东团队
疫情之后线上的直播活动如雨后春笋般发起。董主任也积极参与其中，就6月这一个月，董主任的线上直播、线上会议就有5场之多。活动形式丰富、活动主题涉AGHD、青春期矮小诊治、儿童代谢综合征的诊治进展等。董主任说她很喜欢线上直播的形式，不仅省时省力，还能面向更多的受众。
——浙儿大区华夏琳
暑期前的“运筹帷幄”
——嘉湖绍大区 项宏华
问学堂首秀讲师
——高潜代表杭州2大区揭玉琳
我是这地铁里最靓的“仔”！
——杭州1大区 丁龙英
Frontline Glance
众里寻他千百度
——记五省二市计划奋战的面试官们
为推进“五省二市”项目落地，金赛药业逆势扩招，凸显出生长发育领域良好的前景和公司快速成长的发展势头。在疫情防控期间，大家热情高涨，想出各种办法来提高招聘的效率。面试官们在路上，在车里，在晚上、在清晨，候选人似乎也感受到了我们的热情，一起乐此不疲。在校招中心的支持下，我们通过校招、社招、RPO，视频初试，线下笔试，PPT演讲，大区复试，总监面试等环节严格筛选出一批“金赛子弟兵”。虽然还未100%完成任务，但相信在不久之后，我们将有一支高素质的队伍一起冲锋陷阵。
高速发展，人才是关键。公司对人的关注一直是重中之重。清晰畅通的晋升体系，大量内部晋升的岗位，优秀完善的培训体系，定期的内部优秀分享，合理的新员工的奖金保护，六险一金，团队建设，节日福利，区域月刊文化建设等一系列制度和政策都体现出公司对员工的重视！2020下半年，许多新员工加入，大家团结一心，互帮互助，目标一致，快速成长，努力成为优秀的金赛人！
——闽南大区 黄祖德
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前线掠影
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SHARING TIME
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儿童期起病的CO-GHD患者，曾GH治疗，虽身高达标，但由于长期GH缺乏导致肝硬化等多种并发症无法正常工作，重新启用GH治疗后好转能正常上班，由此给客户信心，尝试从就诊过的疑似AGHD患者中筛选合适病人继续尝试GH替代治疗。
——闽北大区 蔡小萌
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找准目标，持续跟进，学术&客情，双管齐下，推动一个垂体瘤年手术为0的医院客户，通过门诊筛选现有患者，两月实现3例处方患者。他们的执着，他们的持续，他们的专业，开创浙闽AGHD”先河。
——杭州1大区 林蓉
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初衷与希望，突破与未来，持续高绩效！
嘉湖绍是一个大家庭，同一个团队，同一个目标，同一个梦想！
—— 嘉绍湖团队
在初夏的季节，我们嘉湖绍大区迎来了今年第一次团建，大家共聚在一座古朴花园，坐落在山清水秀的安吉。在聚餐碰杯，把酒言欢之余，在江大区的带领下，我们学习着时间管理、客户维护等专业知识，提高自身学术能力，劳逸结合，工作和娱乐两不误。
鼓声阵阵，“福禄寿喜”，嘉湖绍团队各自为心中所想祈福，希望2020年大家可以过的更好！
△高颜值的湖州TEAM
△温文尔雅的嘉兴TEAM
△新生代绍兴TEAM
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CM，作为一线最前端的同事，她们非常辛苦！哈哈，一群可爱的姑娘们，今天就让我们好好服务你们～
——浙南大区 朱愉青
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一个人走得很快，但一群人走得更远。我们是一个充满爱和正能量的团队，每当紧张和压力围绕着我们的时候，领导便会组织团建，让我们在山水之间畅所欲言、互诉衷肠。情感得到宣泄之后，我们便会以更饱满和积极的心态投入到工作中，很幸运能碰到这样一个有温度和力量的团队中，我相信会我们会越来越优秀！在紧张忙碌的工作之余，抽空也要给心灵放个假，听说香槟和美女更配～相信你们一定也是这么认为~
—— 浙南大区虞碧茜
你是否有在磅礴大雨的海湾中乘风破浪过？你是否有在阳光明媚的海边小城慵懒过？你是否有在伙伴们欢声笑语中沉醉过？很幸运，我都有！在六月一个不太晴朗的周日，和大家跨上了这个团建之旅，一切惊喜和意外扑面而来！
东庠岛！刚上船时铺面而来带着些许腥气的海风在刚开始的时候会给人带来不适，但是当那一望无际的海面迎你而来的时候，所有的不适都被都被那漫漫浪花拍散，配上伙伴们的欢声笑语，心旷神怡！阴天也抵挡不住我们热诚躁动的心情！但是惊喜并不止于此，一上岛，就有当地人开着豪华版敞篷三轮车带我们一览岛上美景，我的眼中都是这个新的世界。大理石堆砌的房子，虽然简陋但是有着屹立不倒的气势；怪石嶙峋的山崖，饱经浪打风吹，也造就了不一样的风景；弯弯曲曲的村中小路，总能给人带来柳暗花明又一村的惊喜。
乘风破浪的我们
—— 记平潭团建
——闽北大区 林文毅
此情此景，不由得想到今年开年，疫情爆发、人人自危，各行各业都受到了惨痛的打击，但就像这弯弯曲曲的小路，看似前面荆棘密布，但只要鼓起勇气往前踏去，总能发现一条让人豁然开朗的路。就像今年的线上活动，本以为效果会不尽人意，但没想到在大家的努力下办得也是如火如荼，有的效果甚至比线下还好！所以，成功的道路有很多条，关键的是你能否迈出那一步。
我很开心自己在这样一个优秀的公司，教会我如何在逆境中勇往直前，我很感谢拥有这样的一个团队，教会如何在茫茫未来中选出最合适的一条道路，世界如此之大，但是我很幸运能遇到这么多志同道合的伙伴，希望我们在能在这条路上互相搀扶，越走越远，越走越宽广，为中国的矮小儿童走出一片光明的未来！
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金赛增疗效优于短效
摘自“儿童生长发育学苑”公众号
金赛增——聚乙二醇（poly ethylene glycol，PEG）重组人生长激素注射液——是由金赛药业自主研发的全球第一支PEG化生长激素，也是目前中国唯一上市的长效生长激素。金赛增的问世，将矮小身材的患者从每天打针的痛苦中解放出来，步入7天注射一次的周治疗时代。
金赛增三期临床试验采用了证据等级较高的随机、多中心、开放、平行对照设计。参考金赛增二期临床研究结果，三期试验设计试验组为金赛增组，样本量240例；对照组为短效生长激素组，样本量120例。主要疗效结果指标是治疗结束（25周）时年生长速率（GV）较基线的变化。采用非劣效研究设计，非劣界值参考II期研究的结果，设为2 cm，即临床可接受的差异范围。
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本实验采用意向性分析（ITT），分析方法为协方差分析，基线GV为协变量。统计量为两组间（T-C）双侧95%的置信区间。分别对FAS集和PPS集的结果进行分析。发现无论是在FAS集，还是在PPS集中，试验组和对照组GV较基线改变了的调整均数之差（T-C 95% CI）,在4周、13周和23周均大于我们设定的非劣界据非劣效研究结果解读方法中第五种情况，当T-C的95%置信区间下限大于0时，则本非劣效试验结果为非劣且优效。
综上我们可以得到金赛增临床三期研究结论：金赛增治疗组年生长速率增加量显著优于短效组。FAS集和PPS集结论一致，结果可靠。
同时，金赛增注册三期临床试验揭示，除了巨大的依从性优势外，其治疗效果也显著优于短效生长激素。这里，我们制作了如下讲解视频，方便大家详细了解三期临床试验设计以及对应的统计方法结果。
视频浅析
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学习天地
BREAKING NEWS
大事件
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| 课程 | 课程时长 | 培训形式 | |
| 一阶 | 正常生长发育 | 1h | WeLink |
| 激发试验病例解析 | 1h | ||
| GHD病例解析 | 1h | ||
| ISS病例解析 | 1h | ||
| 青春期矮小病例解析 | 1h | ||
| CPP病例解析 | 1h | ||
| 产品幻灯演讲考试 | 0.5h | ||
年少的迷茫遇上精英的干练会激起什么样的火花？
浙闽区第一期新员工实战培训如火如荼地推进中。4月起，培训老师在第一批高潜后备中选拔出了首秀讲师，历经设计课题、推敲内容、实践训练，大家挤出了自己宝贵的时间来给予即将到来的新人最安全的护航；区域带教与线上自学、问学堂与雏鹰培训彼此相辅相成，让新人系统地得到知识、经验及践行机会，并得以顺利适应新工作、胜任新岗位。
讲师教练
培训老师 刘丽娟
问学堂第一期（A班）开班
第一期讲师介绍
正常生长发育授课老师
杭州2大区 揭玉琳
GHD授课老师
浙南大区 郭智
| 课程 | 课程时长 | 培训形式 | |
| 二阶 | 客户开发 | 3d | 线下 |
| 增流方式及运用 | |||
| 社区开发/精准导流 | |||
| 准患者管理 | |||
| 诊疗观念识别 | |||
| 三阶 | 区域业务计划 | 3d | 线下 |
| 销售技巧 | |||
| 时间管理 | |||
| 打破协作壁垒 | |||
BREAKING NEWS
大事件
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ISS授课老师
嘉湖绍大区 邱文勤
CPP及青春期矮小授课老师
杭州2大区 卜琨
激发试验授课老师
浙儿大区 华夏琳
新员工入职引导运营板块
运营BP 高丽丽
班主任
嘉湖绍大区 丁光明
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大事件
辅导员兼新员工入职引导
HRBP 陈庆芬
班长
浙南大区 朱姗姗
现在的你是选择守住眼前还是 突破自我打开更多可能？
是等待时机还是立刻把握住当下机会 成为开疆拓土的功臣名将？
青春，拼搏，一切在你的选择之中！
Special Project
浙江省
福建省
持续进行
为进一步挖掘市场潜力、加强对基层医疗市场的渗透、使更多客户及患者受益，
包括浙闵地区在内，金赛人员大扩编！
杭州市区、余杭区、嘉兴、嘉善、桐乡、舟山、宁波市区、奉化、余姚、温州市区、丽水市区、武义、义乌
福安、邵武、永安、安溪、德化、
厦门、漳浦
欢迎内荐
Welcome
推荐到面 奖励50
入职 奖励1000
转正 奖励2000
BREAKING NEWS
大事件
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早起的一天，日常的一天，我们在路上的一天。
—— 闽北大区 罗楚
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夏天的太阳像个大火炉，把大地烤得发烫，就连空气也是热烘烘的，伴着烈日我们踏上了“南平”的地界，映入眼帘的是蓝天、白云、青山，一下子让人心旷神怡起来。
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换种心情，出差变“度假”
换种心情顿时出差变成了度假，享受着大自然的鬼斧神工。
和有趣的人一起，你会发现所有的事都变得有趣。
夏季的黄昏，被太阳暴虐了一天之后显得“憔悴昏倦”，有一种令人心醉的美。满天红云像是高烧病人赤热的脸颊，望一眼都觉得烫手。温柔而又矜持，只有远处几座山头，无限热情地接受了晚霞的拥抱，在晚霞的辉映下，云雾缭绕，仿佛一幅淡墨山水画，使人久久回味。
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BACK GARDEN
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阅读时曾看到有位阿曼作家写道：“许多人的希望寄托在乳香上，它是人们的命根子。”出于对乳香的好奇，便百度查了一些关于乳香的资料，便开始对芳疗有了一定的了解并产生了些许兴趣。芳香疗法，是利用从植物萃取出的芬香分子“精油”或“纯露”，借由涂抹、吸闻等方式调理并改善人的身体与心理状态。芳香疗法源于印度中国等文明古国，进而盛行于希腊与罗马等西方国家，主要适用在医疗、美容、冥想、宗教仪式等，关于芳疗的发展史，有着非常多的有意思的故事，如埃及法老图坦卡蒙墓、埃及艳后等。如果你们对故事有兴趣可以百度进一步了解。
14世纪欧洲黑死病流行时，人们用焚烧乳香和松树预防感染，医生戴的鸟嘴面具里有鼠尾草、薰衣草、百里香来预防被感染。当下疫情期，给大家推荐一支抗病毒精油——罗文莎叶：
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—— 浙南大区 虞碧茜
—— 杭州2大区
—— 嘉湖绍大区
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芬芳小屋 · 精油分享
英文俗名：Ravintsrara
拉丁学名：Cinnamomum camphora ct.cineole
主要产地：马达加斯加
生理疗效：强效抗病毒与抗感染，强化整体免疫力
心理疗效：重整混乱无序的心理状态、激励提神、保持自信。
在病毒肆虐期间，可用在家中扩香来预防，也可以直接滴1-2滴在衣领上，达到预防的作用。但需要注意的是不能直接接触皮肤，避免灼伤。
—— 培训老师 刘丽娟
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患儿故事
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“关爱” 不止于身高
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言
板
“行正、术奇、勤奋、关爱”一直是公司的价值理念，也传承到我们金丽衢大区的每位同事，近期，缙云小朋友的情况牵动了每位同事的心，客服同事在首诊的时候了解到，孩子妈妈智障，家里低保户，全家仅靠孩子爸爸务工维持一家人的开支，问及为什么会想到帮孩子治疗矮小的时候，孩子爸爸说：我们已经很难了，但是不希望让孩子也像我们一样苦，现在帮助孩子长高，将来也能自信一点。家里唯一值钱的家电是刚买来不久帮孩子存放生长激素的小冰箱。在得知此事以后，金丽衢大区迅速开启自愿捐赠活动，奉献自己的一片爱心，用力所能及的力量去帮助小朋友，并将筹集的4500元善款转交给家长，用于帮助孩子购买学习和生活用品。“助力儿童 健康成长”我们不仅仅是全能身高管理，更是一个有爱心，有责任心的大家庭，让爱延续，“关爱”不止于身高。
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—— 金丽衢大区 陈笑笑
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书籍推荐
《上任第一年》
书中新经理们自述了他们对新职业的学习体会，这些感受展示了对这一新挑战的丰富理解。听了他们的讲述你会明白，向经理的转换不只是获得能力和培养关系那么简单。在学习像经理一样思考、感觉和评价的过程中实现了意义深远的身份过渡。
电影推荐
《面对巨人》
我们常常在得意时快马加鞭，在失意时一蹶不振。明明潜力惊人，却总是无法垮出自卑的泥沼，一步步走向堕落。要坚信每个人都是闪闪发亮的宝贝，在成长的过程中会有很多荆棘和石头，需要我们鼓起勇气，战胜困难。
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- 杭州许瑾：看着每个打针的小朋友 来复查的时候总是一次又一次的长高 他们的脸上也都是高兴的笑容 帮助每个孩子长到满意的终身高的使命感真的很强烈！
- 杭州倪明浩：一个人的成长，离不开家人的支持，领导的关怀、培养、同事的帮助。很幸运能够进入金赛大家庭中，给予这个平台与机会，实现自我的人生价值，也收获了很多。让我们2020年，加油干！
- 杭州陈萍：一毕业就加入到金赛大家庭，到现在已经三年多了，这一路走来十分幸运，遇到了能干又细心的于颖姐、温柔又严谨的雪姐……可爱又迷人的小姐姐们，还有很多很多同事，我就不一一列举啦~感谢大家对我的包容和帮助，愿浙闽区的同事们事事顺心，业绩蒸蒸日上！再创佳绩！最后这句话送给正在努力的我们，“亦无他，惟手熟尔”！
From Employees
- 杭州张腾飞：我们长着黑色的眼睛，却用它寻找光明。扛过了困难时期，曙光就在前方！
- 温州李燕：良好的工作状态离不开家人的支持！真心非常感谢他们～
- 温州王晓慧：感恩与金赛的不期而遇，2年弹指一挥间，不仅收获了友情，锻炼了胆量，积累了经验，更重要的是学会了承担和分享。希望在接下来的日子里与金赛携手并进，砥砺向前！
- 温州朱郁华：只要你努力在路上，就没有到不了的远方！未来，你一定比現正的自己强！
- 温州郭智：告诉自己，凡事只有努力过、经历过、才可以论成败！加油～只要有行动，也许下一秒就会有收获！
- 宁波马薇：每天过得都很充实，每当有孩子长到理想身高都有一股强烈的成就感，感恩金赛，为小孩子的身高事业做出巨大的贡献！
- 宁波章茜：加入金赛这个大家庭整整六年了，有成长，有收获，还有感动；有苦，有累，也有笑。感恩金赛！
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