金赛药业东部片区文化月刊
2021年1月刊 · 总第九期
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JAN 2021
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PREFACE
卷首语
2020年是极不平凡的一年。面对突如其来的新冠肺炎疫情，我们以人民至上、生命至上诠释了人间大爱，用众志成城、坚忍不拔书写了抗疫史诗。
在共克时艰的日子里，有逆行出征的豪迈，有顽强不屈的坚守，有患难与共的担当，有英勇无畏的牺牲，有守望相助的感动。从白衣天使到人民子弟兵，从科研人员到社区工作者，从志愿者到工程建设者，从古稀老人到“90后”、“00后”青年一代，无数人以生命赴使命、用挚爱护苍生，将涓滴之力汇聚成磅礴伟力，构筑起守护生命的铜墙铁壁。一个个义无反顾的身影，一次次心手相连的接力，一幕幕感人至深的场景，生动展示了伟大抗疫精神。
平凡铸就伟大，英雄来自人民。每个人都了不起！向所有不幸感染的病患者表示慰问！向所有平凡的英雄致敬！我为伟大的祖国和人民而骄傲，为自强不息的民族精神而自豪！
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后花园
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留言板
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新人报到
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大事件
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成长足迹
东区典范
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分享时间
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节选自国家主席习近平
《二〇二一年新年贺词》
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新人报到
THE NEWCOMERS
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新·人·报·到
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金丽衢大区 张志强
天蝎座
，爱好运动（羽毛球、篮球等）、旅游、看电影
座右铭：个人可以被毁灭，但不能被打败
浙南大区 应希敏
天秤座
，爱好旅行、音乐
座右铭：找不到答案的時候，就去看一看这个世界
苏北大区 顾钦文
白羊座
，爱好足球、唱歌
座右铭：积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生
蚌埠大区 王志伟
巨蟹座
，爱好自驾游
座右铭：只有靠你自己的双手，才能搬走生命中的障碍
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成·长·足·迹
江西1大区 吴炫
射手座
，爱好篮球
座右铭：人生没有尽头，只有路口
光阴似箭，日月如梭。2018年初，我加入了金赛大家庭。初涉医药销售行业，这对我来说是一个很大的转变，甚至应该说是一个全新的开始。这期间我碰到了很多困难，也遇到了很多贵人，学到了很多东西。进入这个行业以来我收获了很多，而对销售这个岗位理解，归结起来，我认为主要是以下四点：
一、管理好客户
客户的管理应该是整个销售工作的核心，因为这是患者的直接来源，对客户维护与管理的好坏直接影响到工作绩效。
根据公司政策及地区实际情况，我对我的几个客户做了更精细的管理。在充分了解客户的个性，用药习惯等，我有所针对地制定出每个客户的特别的维系方案。需要名声的，可以借助学术会议，公众号等方式帮助客户进行宣传；需要追求自我价值的，可针对性地做倾听者、陪伴者。销售还要学会创造客户的需求，在公司策略转变时，要思考对策，转变销售手段，如在公司主推长效的时候，利用3+9,6+6模式推动客户处方，针对客户的同理心，利用52针替代365针促成客户长效处方。
二、做好患者全流程服务
要促进客户了解患者的用药情况、生长情况、停药情况，定期开展线上咨询、答疑，以保证患者可以及时有效地得到最佳治疗方案。
三、管理好自己
对自己的管理是一项长期且关键的工作，作为一名销售人员，我们是公司与客户之间的沟通桥梁，也是公司价值实现的最后一步，所以需要更好地管理自己。
1）对自己行为的管理：
作为销售人员的我时刻督促自己勤拜访，时刻把握好客户的动态，力所能及地帮助客户做一些事情。其次要勤思考，对一些事情的处理一定要深思熟虑，要理解客户行为背后的想法。最后要勤学习，新知识，新技能的学习在工作中是必不可少的。
职业成长
为矮小儿童的梦想而奋斗
嘉湖绍大区 曹英
成·长·足·迹
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职业成长
一个人和一个团队
金丽衢大区 叶文财
2）对自己时间的管理：
销售人员，尤其是医药销售人员，时间的弹性很大，必须要管理好自己的时间。毕竟，拜访、会议只是占据了一部分时间。要把更多的时间用于信息的收集上，客户心理与情绪的变化，竞争对手的现状，患者的满意度等等，都是随时需要掌握的信息。用更多的时间作分析并决策，守住我们的市场占有率并持续扩大，需要我们好好思考。要用更多的时间去学习，公司新的政策，新产品的推广，新客户的开发都需要保持持续学习。
四、善于利用团队的资源
每一个人身上都有不同的资源，为自己的幸福和成功奠定基础。我身边有很多的人，他可能其貌不扬，但是在这个世界上他确实能够比其他人获得更多的东西。比如我的父亲学问、能力都不是很高，甚至只有小学文化水平，但是他却能够利用一些资源达到自己的目标。俗话说得好：“给我一个支点与一根足够长的杠杆，我就能推动地球”，善于利用资源，懂得如何利用资源，将资源转变成自己每天的习惯，成功的道路就会少走很多弯路。况且我们金赛到处都是能人，值得我不断学习。
在金赛近三年的时间里，我收获满满，在接下来的日子里还需要自己去慢慢搜索和体会。随着年龄的增加，经历的越多，得到的心得体会也会有所不同。工作在于心态，好的心态能够将工作简单化，遇事情也能有正确的处理办法，学会淡定，学会思考，学会衡量。快乐地工作，工作得快乐，这是我一直所追求的。愿我们在金赛走得更远，更好，更高！
2020年接近尾声了，但在今年我却遇到了两件大事：
疫情和晋升。
疫情从2019年开始一直持续到现在。2-4月在家办公成为常态化。我们组的集智金点项目《居家科学身高管理》，从每个人的分工到整合再到不断地修改，白天开会，晚上每个人各抒己见，讨论每个细节，每天都熬夜到凌晨2点。
当时哪个部分疏漏或者哪位同事懈怠都会给其他同事增加负担，所以作为组员我觉得一个人做事可能会更快，但考虑到一个团队做事能更持续更长远，因此我还是选择了整个团队一起配合。
2020年9月从代表晋升到一线管理者，角色的转变带来更多的是职责的变化。
作为代表我只需要顾好自己的一亩三分地，保持持续的业务增长就可以了。但是作为管理者的我，现在需要帮助每个同事管好自己的市场拿到奖金，规划整个市场保持增长，我需要协调好同事的关系、疏导激励同事提升团队凝聚力和战斗力，整合利用好资源把政策落地……从一个人到一个团队，是对自己的挑战，从单干到团队一起干，这对于能力的要求会更高。
从看眼下到看长远，从调整自己的心态到调整同事的心态，这都需要不断的学习提升自己，现在的我需要和同事们一起活下去。
这两件大事给我带来了很多的锻炼，它们督促着我成长也帮助我成为更好的人。
职业成长
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对话金英
积极主动，脚踏实地
苏南大区地区经理 张凯
Q3：从体系到销售，这段跨职能的工作经历，给您自身成长有帮助吗？具体是哪些呢？
张：那些体系的经历对我做销售管理本身就是有帮助的，体系的经验对于市场上的方向或者是策略会更加的清晰一些，对于整个城市的一些规划特别是像一些观念上的问题本身就会有些规划，会帮助我去进行一些这种分析。这种帮助可能更多的是在思维方式上的帮助，包括我们市场部资源匹配等等，因为之前更多的关注的就是策略上的一些方面，思维上的帮助也让我会看的更加长远一些。
我做销售的时间要更长一些，有两年多的时间了，我觉得这段时间对我的最大的帮助就是，成为了一个管理者，需要变得更加有责任心，这一点是我最大的感受。每一个代表，他们都有发展，往上爬的这个需求。我的责任就是帮助他们去实现他们的发展。如果说能够通过我的这种管理，包括带教，能让我下面的员工能够有所发展，这个管理才是成功的，这是我一直在努力的方向！
Q4：对于金赛的新人，您对他们在金赛的职业发展规划有什么建议吗？
张：首先要充分相信金赛的文化与价值观，包括产品的潜力，这一点非常重要。
其次，从我的经历上来讲，每个金赛新人必须要有一个职业规划，设定一个清晰职业发展的三到五年职业生涯目标。然后倒推，审视距离目标的差距，再针对差距去努力。
最后，新人对工作最重要的一个态度就是积极主动。金赛的业务模式广泛，在金赛能学到非常多的东西，对于新人他们会遇到很多的问题，在遇到不懂的问题一定一定要及时问。积极主动的脚踏实地，才会一步一步有看得到的进步。
Q1：您能介绍下您在金赛的工作轨迹吗？
张：我是2017年9月份入职金赛的，到现在来到金赛有三年多了。当时是在网上看到招聘信息，当时刚入职的是市场部，在RKM岗位工作有一年多的时间，在2018年十二月份转岗到了地区经理，到现在一直都担任地区经理。
Q2：您觉得之前做学术RPM和现在做地区经理，对业务的理解和思考上有哪些不同吗？
张：不同之处的确是有的。因为做RPM主要是一个市场的整体情况，本身RPM和这个销售也有一些共同点。共同点就是我们都需要从整个城市上做一个规划，去做一些思考跟考虑。也就是说对这个城市做规划，只是说这种侧重点可能会有些不同。RPM维度会比较广，他们考虑到整个城市里面的那些，比如说像客户，包括一些竞争销售。可能更多的会是大的几个方面，以及客户的一些观念。
而成为地区经理之后，工作内容和思考方位就会变得非常的细致。做了销售就意味着真正融入到一线，我会发现就是我们金赛的每个业务的每个业务模块，我们在去深入到一线的时候，它里面都会有一些问题和困难点，比如像新客户怎么去开发，很多点只有在我亲自到一线，或者是跟一线一起去做的时候，才能够知道这个问题出在哪里，只有这样我才会清楚如何更好地去辅导我的代表。
两个岗位最大的不同点就我而言，就是做销售会更强调细致。销售要求对每项业务都有详细的理解。只有这样才能更好的给下属指导，才能更好的发现市场的问题，更好的去解决需要解决的问题点。
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对话金英
空杯心态，更快适应
合肥大区地区经理 张勇
Q2：您当时为什么会选择金赛这家公司？
张：17年底偶然的机会我的几个同学来到了金赛，那时候刚好工作调整在做人员招募，当时朋友给我讲了金赛的几大优点，也是当时我选择来到金赛的几个原因:
第一，金赛非常人性化。整个工作氛围非常的和谐，与领导沟通没有隔阂、没有上下层级关系和复杂的人际关系；其次，金赛一直是高速发展的公司，始终保持高速发展的脚步，为每个人都提供非常好的一个上升机会，作为新人在各方面成长都是可以做到稳步前进的。金赛的这一点是有目共睹的，包括今年疫情，公司保持这样一个市场业绩和股份表现，也都是我们兄弟姐妹共同努力得到的结果。最后一点是，一开始在业务不熟的情况下，不论我们的各级领导，还是周边的各个地区的支持给了很多的帮助，大家在共同学习进步的过程中，始终保持这个势头。同事之间都非常愿意帮助别人，一同更快更好的去成长，这一点是非常的难能可贵的。
Q3:刚加入金赛，您都碰到了哪些方面的不适应和挑战？这些挑战您是怎么克服？
张：有一次开年会的时候，听到过一句一下子说到了新加入的同事心里的话。可能因为我们整个公司业务的特殊性，很多人来了之后，从上个月的半年会有一个感受叫，“武功全废，啥都不会”。
这种感觉在新人的身上感受会非常明显，因为业务体系的特殊性，过往工作经验能应用的非常少，新人需要快速的去学习新的业务技能。对于整个业务体系的学习，对每一个新人加入来说，无论是否有工作经验，都是一个比较陌生的体验同时也算是一个全新的挑战，所以一定要保持空杯心态。当然，近些年在人力资源及各级领导的努力下，培训体系越来越完善，对刚毕业大学生或者刚入职的人员不同类型的培训都花了很多心思。
Q1：您能介绍下您的职业生涯工作轨迹吗？
张：我是08年1月正式参加工作的，毕业实习在上一家公司做了将近十年，当时也有负责过安徽北京地区。非常荣幸在17年底通过面试，18年1月2日正式以地区经理这个岗位入职金赛。因为毕业第一份工作也是这个日期，所以记得非常清晰。当时在上一家公司待的时间很长，到后期也确实因为一些原因和当时现状导致在原来公司继续不下去，然后通过同学和朋友的一些介绍和自己对金赛的情况了解，就决定来到金赛。现在加入金赛也有三年的时间了。
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Q4：对于新加入金赛的新经理，您有些什么宝贵意见给到他们？
张：第一，坚持下去不放弃。在金赛可能新人会有短期的不适应，在三个月到半年里，业务不熟悉、无法运用自如、也不会那么游刃有余；可能刚开始学习量工作量会比较大，但是在的金赛空杯的学习绝对是值得的。这点是我在公司这些年最深的一点感受，不能轻言放弃，只要坚持下来，所有的付出一定是值得的。
第二，就是如果以前有一些工作经历，经验的人，可能我之前感受的那样，一定要用一个空杯的心态，这样才能更快的适应我们的业务。不能太局限于以往的这种工作经验。
第三点，团队不同年代的新人加入其实也是一种挑战，可能我们目前80后要去带领95后或者之后的00后，对于我们来讲一些带教一些对接就要用他们能够接受的方式，先融入他们然后才能带领他们！
最后，对于代表，老人成长到一定阶段要给他们授权，让他们有权利能带领一些新员工，他们既然能有能力坚持到现在，就是会有自己比较优秀的经验，所以要给他们权利和发挥特长的一个机会，让他们更好的成长起来，对团队有一个正向的引导！
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保持激情，影响伙伴
济南2大区地区经理 梁德金
Q3：您这十多年来在金赛遇到的最大的挑战是什么？您是怎么征服它的？
梁：最大的挑战:碰到职业瓶颈期。在一线后备上做了4年，大概在2017年的时候就特别纠结助理地区经理这个抬头，因为当时心里有些不平衡，当时正是公司大量从外周招人员的时候，过来就是地区经理，想想这么多年也足够努力怎么就是卡在这里，中间也经历过几次晋升，但是考核停药率的时候停药率被卡，考核KH增长的时候KH增长被卡，连续被卡很多次，对于我一个超级自信的人来说就特别受打击。说到怎样克服，特别幸运的是当时有斌总和鲍总的辅导，2018年终于破釜沉舟，回想起来实际上当我真的把心思用在市场上去以后，整个业绩好了起来，这个帽子上面各位领导就已经帮我摘掉了，后来当我不纠结这个的时候，测评也顺利通过了。我记得当时测评的时候窦总说了一句话震撼到了我，说：小梁，无论你今天过不过，你反思一下我们3个总监，几个大区经理耗了2个多小时的时间，这2个小时不是谁都能得到的。让我感触很大，包括我现在辅导下面晋升同事也会以此共勉。总之现在回想一下，只要心态放好，不纠结眼前得失，更努力把心思用在工作上，努力成就年度优秀个人，顺利晋升就不期而遇。
Q4：现在新员工、实习生非常多，您有什么样的寄语想对他们说？
梁：金赛是一家非常专注、专业的公司，这么多年带教新人的经历回顾下来，你们70%以上未来工作中会遇到专业知识和技能，都是在入职半年内学到的，所以说你们要像海绵一样快速的去吸收这些专业知识，然后在临床事件中应用它，这个时候你多付出一些，对你以后的工作是非常非常有帮助的，另外一个是你们从现在起就应该树立一个观念，一定要成为一个最优秀的员工，创造最大的价值，竭尽全力去提高自己，有可能你们对公司有些不适应，碰到一些问题，有些人情处理不好，有些关系处理不得当，但是无论哪家公司都会碰到同样的问题，所以不要通过换公司调岗位去逃避这些问题，你是逃不掉的你只有克服它，所以说各位进了金赛要有一个长期的打算。我们的小目标是先干个十年，这时候你要想想十年之后你会成为一个什么样的人，现在你每一个决定，每一个努力都是为十年之后更好的你去努力的。提醒你们的是，要尝试换个角度想问题，会勤奋，常常主动思考，追求事半功倍的工作方法，一切都会苦尽甘来；品格正，能在新人中做表率，以身作则，身先士卒；认金赛，我在来这里11年了，金赛是最好的公司没有之一，请相信你们今日的选择，我为之奋斗已十载，我坚信二十年后我依然在；能坚持，金赛子的弟兵，要有坚韧不拔，克服困难，勇于承担责任的精神；正能量，积极正向，能量满满，作个一个能给别人充电靠谱的人。追求最优秀，这也是我当年还是代表时的承诺：我要做最优秀的代表，现在我一直在做最优秀的地区经理，希望你们也要把让优秀当成为一种习惯。
Q5：您对公司、对自己的未来分别有什么样的期望？
梁：坚守成长梦想！研发最领先的促身高改善产品，成为国内最知名的医药公司；对自己的期望：保持激情，正能量的影响周围更多的人。
Q1：早在2009年，您以应届生身份加入金赛，11年来从初级代表到地区经理，能给我们讲一下您的感悟吗？
梁：我是2009年毕业后加入金赛的，开始是以客服的身份，后来又做了一段时间助理，第二年2月转入销售。从初级代表一步步做到地区经理，这11年里我收获了很多荣誉：明星员工、优秀学员奖、优秀地区经理等，最让我珍惜的是十年忠诚贡献奖。其实从刚加入公司那时起，我就立誓一定要做区域最优秀的员工，也时时刻刻以这个来严格要求自己，不断地学习，努力成长。虽然获得了很多荣誉，但都已经过去了，只有持续地获得更多更好的的荣誉，才能说明你的优秀，让优秀成为一种习惯，越努力越幸福！
Q2：作为负责核心市场省立医院的地区经理，您的团队一直比较温暖而且稳定，能给大家讲一下您的团队管理吗？
梁：我特别注重团队建设，秉承大家工作的时候拧成一股绳好好工作，在休息娱乐的时候大家能像家人一样一起去创造和谐的氛围。同时我一直致力于打造家文化，平时大家在一起工作是非常体贴的氛围，经常一起聚餐，我们销售会经常组织和客服同事聚餐，每个季度甚至每个月都会安排团建活动，大家一起热热闹闹。我们有一个传统，哪位同事搬新家都会一起“温锅”，和主人一起分享搬新房子的喜悦。在2018年2月份我们建立起了一个“爱心基金”，每个月我们都会往爱心基金里面充值，帮助一些家庭困难的孩子，我们团队倡导的是崇高的价值观，通过爱心基金我们大家也感觉到每个人在做一件非常有意义的事，我们是一个有温度的战斗团队。另一个方面我也一直给团队赋能，所有的事情我们都争当第一，激发大家战斗精神，没有一个人想掉队，就像我们的长效，你接待成功一个，我也要接待成功一个，在相互竞争的氛围中每个人都在成长，每个人都会感觉自己是团队不可获缺的一份子，不愿意离开这个团队。之前就有一个家是济宁的客服同事，父母多次要求回去，因为舍不得离开这个团队，最后说服了家人。这就是我们省立医院团队一直比较温暖而且稳定发展的原因吧！离不开每个人的努力，离不开所有同事的支持，在这里我感谢大家！
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小江的实习故事
金丽衢大区实习生 江馨
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在这与社会相衔接的实习期，经过双向选择我留在了金赛。从刚开始的满满担忧能否很好的通过这个实习期到后来在前辈和领导的帮助与支持之下越来越自信。从了解公司，到了解公司产品，再到能够与患者沟通，我在这过程中找到了与学校不一样的快乐，这种快乐是了解新东西的快乐也是进步的快乐，这让我找到了在社会上的存在感。在这短短的时间里面我褪去了对走出校园的担忧，寻找到了独立于社会的勇敢。
进入金赛将近一年了，在疫情刚过去的时候被陈标经理在大街上“捡回来”，当时我觉得很幸运，在艰难的时期遇到贵人，在困难的时期遇到一个好的公司。在进一步了解金赛以后，便觉得只要努力的在金赛呆下去这对于我来说将会是一个很高的提升。在门诊做志愿者的时候，我真的感觉很累，不光是身体上的还有心理的，因为我不知道怎么跟患者沟通。刚在门诊做志愿者的时候，感觉很陌生感觉根本无从下手。但是有了第一次的经理，第二次操作起来时就更顺手了一些。第二次去门诊做志愿者的时候，我就开始积极接手量身高的事情。我明白要自己找活干，并且要将事情做细致。从最基础的测量身高体重工作到安抚患者，再到后来的能回答家长的疑惑增加患者的信任感。这让我明白这些都是日积月累的成果。我也明白了要相信自己越努力越幸运的这个道理。师傅领进门，修行靠个人，没有人会一直带着，只有自己学到的才是真正属于自己的。
在金赛价值观的引导下，我不断向团队靠拢，在提高自身的前提下为团队做贡献，只有自己足够努力、足够优秀才能跟得上团队，并且还能回馈团队。当然目前的我还是属于被团队一直照顾着的角色。每当有什么问题的时候师傅和经理都会帮忙分析，在犯错误的时候也会指正出来，需要帮助时也是不遗余力的给我提供帮助。这些轻描淡写的话很难表达出自己的感觉，因为我所体验到的难以言说。不仅仅是感激、感动，更多的是一些难以言喻的感觉。我想这并不是只有我才体会到的，而是每一个进入金赛的实习生都会体会到的。领导给予的帮助也不仅仅是只有我，其他的实习生甚至是新员工都会得到的。我想这就是金赛一个有着极高世界观与价值观的企业，这就是一个团体一个大家庭的最真实的感受。
虽然时间短暂，但我收获满满
金丽衢大区实习生 林蔡胜
2020年即将过去，我来到金赛实习的时间也大约一个月了。在这一个月里，让我学到很多，无论是工作上的经验还是初入社会的经验，我都有了全面的认识和对行业更深层次的理解。感谢接纳我工作的金赛药业，感谢我的领导，感谢我的同事们。首先，这是我脱离学校迈向社会的第一步，踏上的第一个台阶，也是人生新阶段的起点。我相信在他们的帮助，信任和鼓励下，我会更加热爱工作，更加努力的工作。
来到金赛的第一个星期，我学习如何成为医生的门诊辅助，在那里我第一次对我们的职业有初步的认识。我们的产品是生长激素，面对的客户是儿童生长发育科医生，面对的患者是大多是上小学的儿童。我的工作就是面对来问诊的孩子们，给他们量好身高，做好记录。刚开始给孩子测量身高不太熟练，把握不好量身高的点，而且最简单的周岁计算也不清楚，需要经理辅助才能填好小朋友的信息。但是自己动手测量几次后，慢慢就可以独立帮小朋友测身高，而且也懂得了周岁的计算。从一步一步做好，我相信任何事情都可以由难化简。后来，等我到慢慢熟练之后，我开始学习如何管理准患：将他们拉进建好的微信群里，再添加他们微信，把握时间进行回访，帮助医生产出新患。后来，我也跟随我的师傅，我的经理参加了病例会沙龙和专家坐诊。在那期间我还学习到了要如何布置场地，准备资料以及邀请客户参加。
虽然在金赛的时间很短暂，但是我却收获满满。可能有些方面我还是像刚入职场的菜鸟，但是我相信在时间的沉淀下，我要努力成为独当一面的人，为金赛创造更好的业绩。
实习在金赛
实习在金赛
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我在金赛这一年
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一朝学堂出，便入社会处。不知不觉入职已近一月，很庆幸自己能来到金赛这个大家庭，大家对我这个新人的关爱让我感动，忙碌的工作让我充实，不再有以往的迷茫，我知道我有了努力的方向。
这一个月里，我了解了我们企业的发展历程和企业文化、深知作为一个合格的金赛人应该具备良好的职业素质和能力;这让我重新审视自己以往做人做事的态度和方式，在前辈和同事的支持和帮助下，各方面都得到了锻炼和成长，在此由衷地感谢大家包容、鼓励和帮助。
人说干一行爱一行，因为热爱才会坚持。因为坚持才会有更多的付出。医代是一个充满竞争和挑战的行业！我们这块领域的产品在市面上层出不穷，琳琅满目，竞争压力可想而知，所以一定要提高自我的业务和人际沟通能力，来不断完善和丰富自身理论知识和实践能力，联系需求，进行沟通，同时做好售后服务工作，急客户之所急，想客户之所想，来增强客户的信任度和忠诚度。当然对同类产品也应该积极掌握相关信息和动态，做到知己知彼，百战不殆。对外需要沟通，对内我要遵守公司制度、服从安排。加强和同事间的沟通，虚心请教、积极学习，以最快的速度进入工作状态。最后还要树立良好的心态，充分的认识自我，明白自己的优缺点，扬长避短。
俗话说：一分耕耘，一分收获。我将全力以赴，集思远虑，将每一次挑战转化为最好的机遇，一步一个脚印去攀登我的最高峰。最后感谢公司给我这个机会加入到这个朝气蓬勃的大家庭，我为自己是“金赛人”而骄傲。谢谢！
浪花因撞击而美丽，
人生因拼搏而精彩
浙南大区 金志立
光阴似箭，日月如梭，不知不觉加入到金赛这个大家庭已近半年时间。很荣幸我的第一份工作就是在金赛。
现在看到许多新进来的小伙伴，也时常想起刚刚加入金赛的自己，那么的迷茫，没有目标没有方向，不知道自己应该干什么，缺乏生长发育相关的知识，不知道怎么和客户沟通，没有找到工作的价值。后来参加了的培训和军训，遇到了很多优秀的同事，学习到很多干货，也非常感谢郁华经理和愉青大区在我最迷茫的时候，给予我明确的方向和耐心的指导，团队里的伙伴也都非常热情，还有我的两位师傅，对我工作方面有很多帮助，一路上有挫折，有惊喜，有压力，有激情。
经过这半年的不断努力提升自我，我在一定程度上也突破了自我。从原来害怕被客户拒绝在诊室门口徘徊，到现在自信地走进诊室向客户介绍生长发育领域前景，解决客户的一些顾虑，一起合作开展活动，和客户一起成长一起进步，到最后听到客户去介绍我们产品，让更多的孩子受益。这整个过程，我能感受到我之前付出的努力，从不可能到可能的转变，一切都是值得的。
浪花因撞击而美丽，人生因拼搏而精彩。身为金赛人是骄傲的，未来的日子里，我将会全身心地投入到工作当中，和金赛一起为中国儿科事业贡献自己的一份力量。
我在金赛这一年
嘉湖绍大区 郑茜文
一分耕耘，一分收获
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医药小白入职感想
杭州1大区 谢雨
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我叫谢雨，是一个96年已经工作了两年的”医药小白“，毕业后的两年都在一家广告公司从事客户和执行AE的工作，因此对于刚入医药行业的我来说这一个月入职时间不仅是观念改变的艰难时刻，也是学习专业知识的重要环节。
来到金赛的短短一个月里，发生了很多感动的事：同事氛围，不同的岗位配合默契，每一个人都有明确的分工和相同的目标，大家都充满了斗志热情；上级对下级也是爱护有加，倾囊相受各种经验和知识，尤其是我的老板，他也是我的带教老师。他在我入职的这段期间对我工作提出了许多实际性的帮助和规划，我犯过不少的错误，但是他每次都语重心长地告诉我：“谁都会犯错，但我们要反思过程，提炼结论，这样才能不断进步。”
接下来的时间，我一定会更努力地学习各种专业知识，更加有效率地完成领导下达的指示。尽快成为一个能独当一面的医学信息传递代表。
我在金赛这一年
我在金赛这一年
杭州1大区 余丹
2020年的正月初六搭乘火车从老家赶回杭州上班，那时候疫情应该是最严峻的时候吧，但是该死的责任感就莫名出来作祟，觉得需要做到带头的作用。忙着给同事，客户寄口罩，给患者家长寄针头棉片，那个月的快递邮寄300多件。同时我也早早的带着口罩去医院拜访客户，给外地的患者想办法去医院配药，而这一切的起因都只是因为我觉得不应该因为别的外因而造成患者停药。现在想想最开心的事要属有个小可爱疫情期间来我家为我烧臭鳜鱼和红烧肉了吧。
二季度，明确新开发是20年活下来的根本，客户数太少了，必须有新开发和升级才能支撑后续的增长，带着余杭同事去跑二院，三院，以及好多个社区，也为了新开发的顺利进行，开展了浙北的首场金英启航，可喜的是，通过这场金英起航活动我们成功开发了8个新客户。很开心，余杭向前走了一步。
下半年，新增了DQ的市场，震惊于DQ老师的观念，这是我负责过的老师里观念最好的，我很震惊她对患者的关心的程度。同时我也很喜欢DQ老师的团队，春苗，客服，销售都是团结一气的在为整个团队奋斗的，让我看到了团队的战斗力和凝聚力。虽然DQ老师的患者流已经很少了，但是我相信在我们团队的努力下，未来可期。
细数今年，做了不计其数的科普直播和宣教，开展继教班，开展活动，义诊，社区对接。开车带着客户每周下社区，一个月的时间，车子开了3000多公里......看到大家在为市场上的问题脑力激荡，纠结与磨合都是因为想把市场维护的更好，我知道，肯定会更好。
20年有遗憾、有汗水、有泪水，但是都翻篇了，21年，我们再战！
2020 ，滚蛋吧！
2021，我来了！
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人才榜
晋级故事
☆ 金丽衢大区 王丽娟
发展历程：
2018年12月24日入职金赛
2020年晋升医学信息传递代表
18年底偶然的机会进入到金赛，人生中第一次做医药代表，曾经以为熬不过试用期的销售小白，在金丽衢大家庭的包容，学习，成长终于成功晋级了。
很多时候我们并不是一个人在战斗。感谢老天的眷顾，让我加入了一支执行力，凝聚力，抗压力都及强的队伍，我们奉行开心工作，认真的生活。
我们一起登过高山，一起跳过大海，一起为了做PPT熬过漫长的夜，一起策划完成了一场又一场活动。
我在金赛的心路历程，最贴切的两个词： 拼命，拼搏
。无论酷暑寒冬，在过去的一年多中曾经往返金兰北线几百余次，作为一个地道的金华人竟然也是进入金赛以后第一次走这条线，没想到这一跑就是一年多，早上在一个医院做志愿者往往都要过了中午才能结束，顾不上吃午饭匆忙往另一个城市赶下午场的志愿者。终有一天得知辛勤付出陪伴的新客户要开竞品的时候，犹如晴天霹雳。攻城不易，守城更难。原来工作也能让我泪如雨下。领导的教导和指点给予了我很大的帮助，坚持做好自己，让对手犯错，对方终究全身而退。
我和金赛的故事：
“疫情”贯穿了2020年一整年，1月29日正月初五，武汉封城的第6天，金华依然封桥封路，公司的抗疫物资还在运输的路上。这个周天开始我还是带上双层口罩每次去医院拜访客户，持续了整个疫情期，精诚所致，金石为开。都说陪伴是最长情的告白，疫情期的陪伴也是竞争最有利的法宝之一。通过一年多的不懈努力，在领导的协助和客户的帮助下成功将竞品踢出了医院。
这一路走来，不仅要打好防御战，还要会打攻坚战，2020我终于成功做了别人的“小三”，由于市场的调动，需要接手的是竞争分流严重的市场，由于种种特殊性，我们份额并不高。要接手市场的时候也是内心忐忑，连日噩梦。
如何改变以往的局势？超级代表陈经理一路相助，在学术上不仅自上而下，还让客户离不开我们，在客情上全科室到全家庭面面俱到。
革命尚未成功，同志仍需努力，期待2021年野百合的那个春天。
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晋级晋升名单
晋级医学信息传递代表 ►
金丽衢大区 王丽娟 闽北大区 蔡小萌
江西1大区 朱海霞
晋级中级代表 ►
宁杨大区 孔德安 闽南大区 陈璐
闽北大区 林文毅 济南2大区 李想
江西1大区 徐航
晋级高级代表 ►
合肥大区 张敏敏 合肥大区 祁洁
江西1大区 李京贞 江西2大区 曾月银 苏南大区 孙静 苏南大区 刘壮
宁长大区 杨芹
晋级医学信息传递顾问 ►
闽南大区 任宝珍
晋级中级医学信息传递顾问 ►
胶东1大区 李秀娜 胶东1大区 李楠
江西1大区 丁进 闽南大区 庄凤珍
浙南大区 陈赛曼
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晋级故事
晋级故事
发展历程：
2013年1月-2014.1初级医学信息代表
2014.1-2016.1医学信息传递代表
2016.1-2019.4中级医学信息传递代表
2019.4-2020.11高级医学信息传递代表
2020年12月晋级医学信息传递顾问
☆ 浙南大区 陈赛曼
2012年冬天我与金赛结缘，当时懵懂的我应聘进入金赛，在朱愉青经理的帮助下熟悉业务，通过1个月的新人培训，终于成为了浙南温州团队的一员。
金赛是一家有温度的企业，励志服务于儿童生长发育，研发优秀的产品，建立健全的售后体系，科普体系，为中国的矮小儿童保驾护航。大力推动儿秘领域学术的推进，让中国的生长激素走出了国门，走向世界，为国争光。而且公司对领域发展的明锐洞察，持续的变革持续的提升，与员工共同进步，创造更好更稳固的职业环境。
光阴似箭，一转眼我在金赛已经度过快8个年头，回顾这8年，净是感恩。感恩同事们互帮互助支持，共同努力克服困难，感恩领导的耐心开导，细心栽培提拔，让我从懵懂到成熟，感恩家人的支持，让我最大程度的投入工作，也感恩每一个KH，在这条职业的道路上给予的每一个认可，真的可以说是一人前进万人同行。
喷泉之所以漂亮是因为压力，瀑布之所以壮观是没有退路，2020即将过去，新的一年要坚信努力的脚步不能停下，努力经营当下，直至未来明亮。
我和金赛的故事：
加入公司8年，从最开始一个销售小白到现在成功晋升，特别感谢公司给与的平台与资源。
还记得最开始做销售的时候，有时候会做错事让客户不高兴，但是当时不论是同事还是老板都是给与鼓励而不是责备。
这些年里除了奖金的收获之外，也和客户建立了深厚的客情关系，真正做到了开心工作，开心赚钱。
☆ 杭州2大区 卜琨
发展历程：
2012.2加入金赛实习
2013.1初级代表
2014.12医学信息传递代表
2016.6中级代表
2018.6高级代表
2020.3医学顾问
2020.12晋升地区经理
我和金赛的故事：
☆ 闽南大区 任宝珍
发展历程：
2016年6月加入金赛任职高级代表
2017年10月晋级医学信息顾问
2020年晋级中级信息医学顾问
时间过得也很快，回看自己到金赛也快5年了，从事这个行业经历3家公司，有国企有外企，虽然都是临床药品，但跟金赛的经营模式还是非常不一样的。刚来的时候真是懵懵的，2016年加入公司时，还没有入职，让我到医院接手医院正在进行的四期临床，这是以前工作中从来没接触，没经历的工作。也感谢四期临床的这段经历，让我知道临床试验怎么与客户之间配合，做好怎么筛选病人，怎么签署知情同意书，怎么发药领药，定期复查抽血，分离血清等等这临床试验的工作。
感谢从事在金赛的日子，新的一年新的启航，祝金赛越来越好！
我和金赛的故事：
一年半前，初出社会，机缘巧合之下遇到了金赛，虽然开始重重的考核有点吓人，但是很幸运的是靠着大学考试的基础还是闯了出来，加入了金赛闽北这个温暖的团队。
但是还未从成功入职的喜悦中醒来，接踵而至的便是紧凑的工作安排，活动，会议，考试，开始的时候确实有些疲乏，但是随着对金赛的了解，这种紧凑的生活反而给人一种充实感，同时也感谢同事的帮助以及几位领导的谆谆教导以，把我从一个啥都不懂的小朋友变成渐渐能独挡一面的真正的医学代表。这也是我能如此快进步的很重要的原因之一。
但凡不能杀死你的，最终都会使你变得更强大！
☆ 闽北大区 林文毅
发展历程：
2019年4月21日加入金赛
2020年1月晋升医学信息传递代表
2020年10月晋升中级代表
我和金赛的故事：
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发展历程：
2017年8月加入金赛
2020年10月晋级高级代表
正在我重新思考自己的职业发展方向时，一个偶然的机会，朋友介绍金赛在招人，抱着试试的想法去面试，从不了解，到搜索相关资料知晓，到面试亓大区的介绍，让我喜欢上这个公司，最终，很荣幸能够加入金赛。
在金赛，我是一个小小的一线代表，每天很充实，没有惊人的事件，但也都经历过：双百达成，年度规划奖达成奖，晋升等。我觉得在金赛，只要紧跟公司的方针政策，踏实做事，高效执行，我们都可以一步一步成长晋升，大家是一个团队。
我希望和公司共同成长，给自己的职业生涯一个更好的舞台，未来可期！
☆ 江西1大区 李京贞
晋级故事
17年暑假，一个偶然的机会 朋友推荐我了解到金赛并投递了简历，经过数次面试难关，终于幸运地加入到金赛赣南团队！
面对全新的行业和几乎空白的市场，为快速的适应金赛的工作，全身心的投入，贪婪的学习让我快速进步，面临困难，积极的调整自己的心态，寻求领导和同事们的支持 与帮助，让我前进的脚步越来越坚定，目标越来越清晰！
2020年，希望能与金赛共成长，公司越来越好，实现更多的自我价值！
我和金赛的故事：
☆ 宁长大区 杨芹
发展历程：
2017年12月25日加入金赛
2019年3月 晋级中级代表
2020年12月 晋级高级代表
我和金赛的故事：
晋级故事
发展历程：
2019年5月20日作为实习生加入公司
2019年6月28日初级代表
2020年10月晋级医学信息传递代表
从2014年7月加入金赛，已有六年多的时间了，上一家公司是做普药的，当时在找工作时给自己定了明确的目标，要找儿童领域产品的公司，后面在前程无忧上面浏览到了金赛公司的招聘信息，投了简历过去，幸运的收到了面试的通知，经过几轮面试荣幸的加入到金赛大家庭。
入司之初，也是经历一段迷茫时期，招我进来的地区经理，在我入职半个月后离职，工作没有方向感，幸运的是几个月后邱秀兰经理来了，在她的领带下解决市场的很多问题，感谢这一路以来她对于我的包容与引导，让我觉得未来可期；也非常感谢一直以来各级领导的关怀。
宣言：坚持用心耕耘，就一定会有收获
☆ 闽北大区 蔡小萌
我大学刚毕业就加入了金赛大家庭，成为了闽北团队的一员，现在回想起来我依然认为自己的抉择是正确的，金赛确实是一个愿意帮助新人快速成长的公司。我恰巧是在520这天加入了金赛，我想这也寓意着我会对这份工作爱的深沉吧！
加入金赛一年多，我先后待过钦杰经理团队和吴倩经理团队，哈哈哈，这也意味着我从曾经的“团队一枝花“进入到“全是小仙女团队”，幸运的我遇上的小伙伴们都非常友爱，老板们也超级给力，在此要感谢大家给予我的鼓励和帮助，才有了现在更加自信的我。我的市场刚开始是比较空白的，主力处方客户下乡了，市场重心以新开发为主，没有新患的日子不用我说大家都懂的。所以至今还能清晰记得自己成功开发出第一个客户的那份激动，慢慢地才有了第二个、第三个……这也使我对自己的市场有了新的认识:只要我的市场在我的经营下是往好的方向发展，我认为它就是我的好市场。虽然道路是曲折的，但是前途是光明的啊！加油！
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☆ 闽南大区 庄凤真
发展历程：
2014年7月 加入金赛
2019年4月 晋级高级代表
2020年10月 晋级医学信息传递顾问
我和金赛的故事：
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晋级故事
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晋级故事
☆ 济南2大区 李想
发展历程：
2015.12.31入职辅助代表
2017.4月转岗销售初级代表
2018.9月晋级医学信息传递代表
2020年9月晋级中级代表
我和金赛有很深的渊源，我和大部分同事的经历都不一样，是公司成就了我的身高，改变了我的人生轨迹。2000年到山东省立医院李教授门诊就诊，诊断为生长激素缺乏症开始用赛增生长激素治疗，第一年就长了18cm，经过断续8年的治疗身高长到176cm。就这样我成为公司的明星患者，经常受邀去各个地方的活动分享长高经验，给其它矮小小朋友建立治疗的信心。然后萌生了想加入金赛大家庭，能帮助更多像我一样矮小患者实现长高梦想。15年如愿加入公司，负责省立医院李教授。
李教授非常和蔼可亲，处处为患者着想，从来不限号，经常加班到晚上10点多。有一次门诊11点结束，我看李教授很疲惫就问您为什么不限号呢？李教授说 很多年前下班看到一个家长为了找我看病晚上带着孩子睡在路边，很不容易，从那以后就再也没限号，能让更多患者看上自己辛苦一些不要紧……
很庆幸能遇到这么好的医生，
入职几年以来在我们团队的努力下，一起帮助了3000多名矮小患者圆梦。加油吧金赛人，一起为中国平均身高增长5cm而奋斗！
我和金赛的故事：
☆ 胶东1大区 李楠
发展历程：
2018年1月加入金赛
2019年6月晋级高级代表
2020年12月晋级医学信息传递顾问
时光荏苒，转眼已在金赛就职三年。从刚入职对生长发育领域的陌生、市场的束手无策到熟知金赛的业务推广模式，适应着变与不变。这三年是我个人成长最快的一段时间，每天都有新的故事发生，累并快乐着，虽然有过失败、有过挫折，但一直坚信越努力越幸运。同时陪伴KH在生长发育领域的发展，见证孩子们的成长有着满满的成就感。特别感谢领导们的辅导带教和包容，感恩金赛！你好，2021！加油！
我和金赛的故事：
偶然的机会对公司产品和生长发育领域有所接触，便产生了浓厚的兴趣，同时通过公司层层面试，2016年11月成功入职金赛药业。在金赛工作的四年多，感受最多的就是激情和梦想，既然选择了生长发育领域，选择了金赛，那就必须始终怀揣着一份执着和热情，认认真真做好每件事。
四年多的时间感谢各级领导的指导和包容，让我不断成长，同时感谢公司提供的晋级晋升平台，让我每年都能参与晋级。
希望以后所有和金赛共度的日子，有事做，有人爱，有梦想，有期待，有未来！
☆ 胶东1大区 李秀娜
发展历程：
2016年11月入职金赛
2018年4月晋级中级代表
2019年4月晋级高级代表
2020年10月晋级医学信息传递顾问
我和金赛的故事：
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前线故事
成都游记
浙东大区 罗琴琴
第一站：宽窄巷子 锦里
宽窄巷子，里面的人很多，这也是来成都必打卡的一个地方。去的时候是12月份，刚好树叶都飘黄了，风吹落叶飘的样子看起来就特别舒服。接着去逛逛锦里，这儿的街道挺宽敞，各种川味民俗让你目不暇接，来个刚做好的糖油果子，再来碗现磨的黑芝麻糊，特别悠闲。
第二站：熊猫基地
来到成都，怎么能不亲眼目睹一下我们的国宝熊猫。园区内绿化的极好，放眼望去都是绿色。人多的地方一定是有熊猫的，不过大部分时间熊猫都是懒懒地在睡觉。因为竹子热量太低了，据说熊猫每天吃竹子的时间大概要12-13个小时。其余时间主要就是睡觉。
第三站：鹤鸣茶社
不管你平时的脚步多么匆忙，到了成都，你也要慢下来，感受一下悠闲的慢生活。吃饱了早餐，我们打车来到了人民公园。这里是成都人喝茶休闲爱去的街心公园，里面的鹤鸣茶社是目前成都茶馆中历史最久，影响最大的茶馆。在百年茶社中，半靠在竹椅上，沏上一杯竹叶青，再磕上几颗瓜子，真的是特别巴适。
成都，一个来了便不想离开的城市，期待下次和你的相遇！
团建剪影
因为一首《成都》赵雷火了，而成都这个城市也因为这首歌火了，整个朋友圈都在向往这个慢节奏的城市。我们也不例外，所以，我们迎来了与这个城市一次美好的邂逅。
青田县科普观影活动
青田是华侨之乡，有许多的家长都在国外打拼，导致有很多的小朋友都是由爷爷奶奶隔代培养的，每年家长在家的时间都极短。但是今年因为疫情，大家都不出去了，这就增加了家长与孩子之前的相处时间。但是由于家长长期不在家，陪小朋友的时间很短，这就导致家长和小朋友之间的关系会有所疏远。考虑到这些情况，医院特地组织了科普讲课加亲子观影的活动，希望在科普的同时，也能为家长和小朋友们增加欢乐的亲子时光。
医院特地邀请了部分仍存在些许疑虑的老患者家长以及一些部分对正常生长发育过程不够了解，想治疗但又存在顾虑的家长参加了这次活动。希望通过这个活动，既能解决家长们的疑虑，传递科普知识，也能增加家长和孩子之间的亲子时光，给孩子更多的陪伴和快乐。
活动结束后，我们将活动开展具体情况以及活动总结和KH进行汇报，KH对我们的活动形式内容也是相当满意，希望我们以后还能开展更多有意义的类似活动。
正如金丽衢价值观中所提到的，“一切根源在于自己，不断提高自己，真诚帮助到每个专家、家长以及小朋友，使他们离不开我们！”将价值观应用到我们的工作生活中，我们也定会做的越来越好！
金丽衢大区 阮晨亮
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团队风采
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团建剪影
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家庭日in照大比拼
生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的山水画意；工作不止每天公司与家的两点一线，还有说走就走的团建！12月末，金丽衢大区的小伙伴们轻装出行前往安徽池州九华山，共赴一场山水禅意交融的盛宴。
九华山以地藏菩萨道场驰名天下，享誉海内外。山上群峰竞秀，怪石嶙峋，山泉潺潺，飞瀑轰鸣，松柏遒劲，庙宇毗连，晨钟暮鼓，引人流连。作为一种文化自然，九华山千百年来承载着民间对地藏精神的信仰，后人建肉身塔供奉，九华山化城寺亦被辟为地藏菩萨灵迹。
第一日游玩了百岁宫与月（读ròu）身宝殿，百岁宫作为九华山四大丛林之一，相传因九华山一位活了一百一十岁的高僧而得名，更因供奉着这位高僧的不腐肉身而被信众敬仰。在百岁宫广场，能看到门楣上有北洋军阀大总统黎元洪题写的匾额“钦赐百岁宫，护国万年寺”。从庙门进去，果然见到无暇和尚的肉身，这是目前九华山去世最早的和尚肉身，有感于高僧的笃诚之心，令人心中不免油然生起无限敬仰之情。原定于下午参观天台寺的行程因突降大雪而延后。便更改原定计划在民宿中共同学习“医护科普、校园讲座、社区开发”等内容的学习。
第二日上午因大雪覆盖，九华山境内封道禁行，我们上午便在酒店内继续学习“准患者管理培训分享讨论、如何办好专家帮扶”等内容；下午我们去了天台寺，天台寺又名“地藏寺”，位于九华山的天台峰顶，海拔1306米，是九华山海拔最高的寺院，亦是佛教徒朝拜地藏圣地的必到之处。伙伴们下午出发，下了缆车用双脚感受九华山的巍峨与底蕴。说到这里，不得不提一下这次我们遇到的大雪~在天台寺前看到的雪景比山下看到的雪景更具一番特色，在远处看，那白皑皑的雪，没有一点杂物，那些还没有被人碰过的雪，更是这样。若说美景是对观者的澡雪，那么静立美景中、山之巅、云之岸，即可于安静中升华，于安宁中趋近生命的原色，这就是雪，雪给九华山一种平时不一样的美。如果你爱初雪的浪漫惊喜，你也一定会爱上大雪的壮阔苍茫。大雪后的九华山银装素裹，美的如此纯净透明。
山水禅意交融的盛宴
金丽衢大区 廖振豪
本次团建让伙伴们欣赏到属于九华山的禅韵独秀同时也加强了同事们在日常工作中的沟通、组织、协调能力，更是通过一路携手并肩同行加深了团队的凝聚力，就像登山路上遇到的那些无畏风雨险阻的虔诚信徒，他们身上不抛弃不放弃的精神深深触动了我们的内心，也激励着我们接下来要更加专注高效地投入工作中，砥砺前行！
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团队风采
精进不休
金丽衢文化发展部
管理大师德鲁克曾经说过，文化是企业全体员工一致的价值观念和行为准则，企业文化决定了企业的内部凝聚力和外部感染力。金赛就是这样具有文化团队的一个公司，良好的团队文化可以使团队成员在轻松愉快的环境中工作，使团队成员彼此信任，有共同目标。金丽衢团队在胡总的大力支持和杰海经理的带领下，每位同事的创造性和潜力都得到极大的激发。
2020年，大家都太难了。突来的新冠疫情，让所有人猝不及防，在家办公了2个多月，全国各地封村封路，领导们建议保护自己，尽量少出门。但对于金丽衢同事来说，是危机也是机会。疫情期间，永康开展了第一个线上科普直播，突破了在家没法增流的难关，正是因为金丽衢价值观越努力越幸运的信念，最终Q1突破了自我设限，给自己和团队交了一份满意的答卷。
过了疫情高发期，当其他团队都不敢大张旗鼓做活动的时候，新同事方倩风风火火的开展起来，突破了南区第一场线下健康行活动，从活动的策划、沟通、招募以及当天的执行后续的义诊，对于很多新同事来说会担心会焦虑后害怕，但是方倩只说了一句：先做再说！她顶着烈日，跑完了兰溪所有的医共体，数家大的培训班，只为让活动的覆盖面扩大，这对于新同事来说是难能可贵的，也验证了金丽衢的价值观：不是会了才去做，而是做了才能会，不是看到希望才去坚持，而是坚持才能看到希望。最后这场健康行到场近300人，会场别出心裁的互动方式，也获得了专家家长的极度认可。
转眼到了Q3，秋天是收获的季节，对于金丽衢来说也不例外。大部分金丽衢的同事都帮助客户组织了校园体检，筛选出很多矮小的小朋友。体检很辛苦、很累，但正是因为有了我为团队、团队为我的精神，没有一个同事不配合不参与，最终完成各区域部分街道乡镇医联体校园体检。
做完体检，到了年底各种学术会议的开展策划，准备、执行，同样的一个质控会议，我们邀请了金丽衢的专家一同参会学习，有了学术市场部苏汤州经理和金丽衢客服团队的协助，整场学术质控金英加油站圆满成长，实实在在帮助了专家，共同成长。
2020年并不容易，但我们又是幸运的，金丽衢一直不忘初心（帮助中国儿童长高5cm）、以终为始（每年都必须清零空杯心态）、拥抱未来（适应一切变化），精进不休，加油！！
获奖照片：
团队风采
团队名称：越城团队
团队来源：越城古都建于公元前490年，距今已有近2500年建城史。南宋建炎四年(1130)，高宗驻跸越州，于翌年改元绍兴，升越州为绍兴府，是为绍兴名称之由来。我们团队来自绍兴，因此称越城。
团队精神：业精于勤，荒于嬉;行成于思，毁于随。
团队人员：吴晃耀（领队）、郑奇、王淑、郑茜文、张菲娜、周罗清（实习生）
团队目标：很富有，高绩效，人人能够拿个奖！
获奖照片：
嘉湖绍大区 吴晃耀团队
古都风华
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团队风采
团队概况：
山东济南2大区目前有正式员工5人，实习生2人，是一支充满激情与斗志的团队。团队每位成员秉承金赛人的理念，行正、术奇、勤奋、关爱，我们肩负着提升国民身高体质的社会责任，不断贡献温暖力量。
团队成员：
梁德金（经理）、田姗、李想、郭燕、陈沛、王春雨（实习 ）、张朝峰（实习）
成员介绍：
自律又多金的梁哥，仙气飘飘的姗姐（其实是仙儿姐~），与车有不解之缘的想哥（追尾、撞树、被追尾都经历一遍……），还有房产多多古灵精怪的大燕姐~和细心又温柔的暖男沛哥~最后还有俩干饭王实习生小春雨和朝峰~我们是一个激情四射、不断奋进的优秀团队~
获奖照片：
激情四射，不断奋进
济南2大区 梁德金团队
团队风采
团队介绍：
青岛销售小分组在焦大区和王阳经理的带领下，有5位代表、1位实习生，崭新的团队是在今年2020年夏天组建的。每个人年轻有朝气，各负其职，兢兢业业，互相帮助，共同成长。
在夏天，我们相遇，我们吃绿豆、樱桃和甜瓜，漫长且愉快。在以后，我们同处，我们喝啤酒侃大山，漫长且愉快。
团队组成：
焦龙（大区经理）、王阳（地区经理）
孙光照、薛永康、许亚龙、刘仪、张震东、 刘晓彤
气度不凡的焦大区，笑靥如花的阳姐，一米九的张震东，圆圆的刘仪，酷似罗云熙的许亚龙，以身作则的孙光照，搞笑的薛永康，干饭人的刘晓彤，我们激情活力，有颜值有理想，我们专业勤奋，有野心有抱负，我们是一个共同努力进步的大家庭，在领导们的带领下以及成员们的努力下共同追求卓越。
获奖照片：
有颜值有理想，有野心有抱负
胶东1大区 焦龙团队
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生日惊喜
祝一月生的童鞋们生日快乐！
生日惊喜
HAPPY BIRTHDAY ！
生日惊喜
分·享·时·间
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培训现场
大·事·件
大·事·件
2021金赛东区核心战术训练营（曲阜站）
值此冬日，在东部片区胡伟军总监和山东区域李洪斌总监的支持和指导下，我们聚集在风景秀丽的尼山，对2020年的工作进行总结并规划明年的前进路线，为了帮助全体销售同事深入理解和掌握2021年东部片区重要的战术方案快速复制和推广对应的优秀经验的实践，斌总对2021规划进行阐述，各个经理分享了自己的实践经验，让我们深受启发，也同时对于未来一年的目标充满信心。
照片拍摄：张海啸 照片排版：林洁桦
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培训现场
伙伴们在上课的时候认真听讲，课后之余在认真地
写课后作业，积极地讨论课堂留存的问题，就提出 的问题发表自己不同的见解，进行一场思想的大碰撞。
学员访谈：
训练营结束后小记者采访了李楠小姐姐，了解到了她在此次培训中的收获和感受：
“在此次的培训中学习了很多增流及患者管理工作中细节方面的知识，收获良多。在此次的学习中也发现了几个机会点如: 1、准患者系统管理； 2、全方位的增流( 院内院外增流)，梳理了2021年增流工作方面的思路，思考了高指标下如何更好的活下去。以不变以应万变。”
最后，祝愿大家能够在2021年成绩斐然,硕果丰收，祝愿金赛在新的画卷上描绘更加绚丽，更加华丽的宏伟蓝图！
培训现场
大·事·件
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有资源、有方法、奔向2021！
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培训现场
——浙东大区 鲍璐艺
新人分享会的心得体会：虽然目前还没有自己的客户，但是今天的学习我觉得可以运用到以后的工作中：
1.首先想要做好自己的市场， 必须增进客情，让客户认识我们，慢慢的接受并认可我们；
2. 要学会独立开展市场活动；
3.及时的沟通反馈，与同事，与咨询，增加信任感和粘合度；
4.要不断的学习，在实践中打磨，形成自己的特色。
另外要善于发现，心态要好，热爱生活！
听了此次新人代表转正分享，我除了看到了她们为了转正的所付出的努力以及在转正过程中遇到的很多不易，我还收获了很多。
首先，自身专业知识和信心胆量要足，面对客户时不要害怕被拒绝，多次去让客户去了解我们的产品，增加信任感和好感度，和客户一起成长，共同探讨患者情况，面对开处方有顾虑的客户，也可以从各个方面去切入，比如从小的患者群体开始开药，临床监测，一点一点开始。
其次，在面对拒绝时，要在一次次的探寻中客户的顾虑点，一点点去打破。我觉得就像之前开会时提过的鱼骨法，一点一点去深挖并对症下药，打开市场。
最后，不仅是对于客户，面对同事和领导也要多多交流。铁三角的维护运营，与领导之间的交流，有疑问要及时解决以及自我心态的一个调整。
培训心得
——浙东大区 赵林浩
大·事·件
大·事·件
在山东地区经理们准备这次2021核心战术授课过程中，感受到了来自咱东区各位原作者的强有力的支持和帮助。已经是年底冲刺的关键时期，每位原作者牺牲了自己周末晚上难得的休息时间，帮助山东对应的讲师一张一张片子的理解和掌握关键信息，毫无保留的传递自己在市场上积累的成功经验，深夜的welink，建起了东区兄弟姐妹们友谊的桥梁，见证了浓厚的战友情谊。
双木为林，同心协力
朱郁华
王阳
丁光明
庞朝蕾
殷培刚
叶文财
于海泳
石慧君
冯学勇
黄祖德
医护科普
专家帮扶
校园讲座
社区开发
医联体
刘振永
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非常感谢公司可以给予我这次培训的机会，在这12天里，我受益匪浅，感触良多。
首先进行的是为期6天的军训，其实军训给我的感觉很奇妙，虽然每天回到寝室都是筋疲力尽的，但是感觉到内心很充实。军训这6天就如梦一样，匆匆地来，又匆匆地结束了。这6天，磨练了我们的意志，凝聚了我们的团队，丰富了我们的内心。在每个拓展训练中我们都能学到新的知识，增强了团队的执行力。在这个过程中，我们学会了承担与担当，学会了团结，还有最重要的一点就是加强了我们自己总结和解决问题的能力，能内部消化的问题就自己解决，解决不了的问题在请示上级。军训很苦很累，但正是这样才可以磨练我们的内心，就像马云说的那样，今天很残酷明天很残酷，后天很美好，但是绝大多数的人都死在明天的晚上，看不到后天的太阳。就像我们平时工作一样，会苦会累，但不会苦累一辈子，坚持下去就是胜利。
除了军训外，为期6天的疾病知识培训也让我对GHD、ISS、CPP等疾病有了更加全面和专业的认识，在培训之前，我所做的也就是单一的客情拜访，对于医生观念的改变没有太大帮助，但是经过了这次培训之后，我可以选择一些针对客户观念的病例去和客户讨论请教，慢慢转变客户的观念，做到专业化、学术化拜访。
在感谢公司的同时我也很庆幸自己选择了这一期培训，才能遇到这些优秀的同事，培训结束并不代表结束，相反，培训结束代表着开始，代表着我们在工作中开始运用到我们在这12天中所学的知识技能，提升自己的能力，加强专业知识，取得更好的成绩。
——浙南大区 赵宇航
除了军训外，为期6天的疾病知识培训也让我对GHD、ISS、CPP等疾病有了更加全面和专业的认识，在培训之前，我所做的也就是单一的客情拜访，对于医生观念的改变没有太大帮助，但是经过了这次培训之后，我可以选择一些针对客户观念的病例去和客户讨论请教，慢慢转变客户的观念，做到专业化、学术化拜访。
培训心得
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驭金招 赛未来
2021年校园招聘
为储备优质的“金种子”，培养金赛子弟兵，提升金赛影响力，树立金赛雇主品牌。我们将加强企业和地方高校的交流互动，前置植入医学信息传递准确的工作认知，提供系统的带教，丰厚的实习福利，优势互补、共同发展，达到“互赢”。
校招生（营销中心）资质要求
报名方式
薪资福利
1、学校：2021年应届大专/本科/硕士毕业生；
2、成绩：专业前60%；
3、学生经历：医药销售实习经验优先考虑；
4、综合素质：勤奋踏实，积极主动，注重学术，认同金赛企业价值观，具备良好的沟通能力、学习能力，成长意愿者优先考虑
150-200元/天
邮件标题为意向地+姓名+学校
欢迎扫码
2020.12 伯乐奖公示
序号 |
伯乐 |
伯乐奖金额 |
体系 |
1 |
刘益良 | 5000元 | 支持体系 |
2 |
宋庆 | 5000元 | 支持体系 |
| 3 | 崔晓羽 | 2500元 | 销售体系 |
| 4 | 彭玉芳 | 2500元 | 支持体系 |
| 5 | 蔡小萌 | 2000元 | 销售体系 |
| 6 | 朱奎奎 | 2000元 | 销售体系 |
| 7 | 纪彦辉 | 2000元 | 销售体系 |
| 8 | 申帅 | 2000元 | 销售体系 |
| 9 | 何娟娟 | 2000元 | 销售体系 |
| 10 | 王鑫（上海） | 2000元 | 销售体系 |
| 11 | 李虎坡 | 2000元 | 销售体系 |
| 12 | 彭青青 | 2000元*2 | 销售体系 |
| 13 | 刘立 | 2000元 | 销售体系 |
| 14 | 张朦晨 | 2000元 | 销售体系 |
| 15 | 王琳琳 | 2000元 | 销售体系 |
| 16 | 陈凤敏 | 1000元 | 销售体系 |
| 17 | 李多磊 | 1000元 | 销售体系 |
备注：恭喜以上同事荣获12月伯乐奖，奖金将随12月工资发放，请留意！
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留·言·板
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- 义乌 余翠：比起独享记忆，将工作与生活的美好以文字和图像的形式进行记录与分享，或许更有意义。这世界总是会存在和我们一样的人，拥有同样的梦想与坚持，也经历相似的风雨和坎坷。也许我们会在月刊里遇到彼此，化作灯塔照耀前路；又或者以文字相伴，共同努力顶峰相见。茫茫人海里，东部月刊创造了属于我们之间的银河。
- 嘉兴 陈玲佳：今天付出，明天收获！
- 嘉兴 陈婷：主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
- 嘉兴 吴文燕：2020年又快走到底了，回首过去，最先想起的不是最近的2019年，而是经历了北京奥运会、汶川大地震的2008年，不知不觉已经走过了漫长不长的12年。在这12年里，我读完了初中，读完了高中，上完了大学，参加了工作，结识了一波又一波的新朋友也学会了成熟。细细回想起来，12年的时光可以完成很多事情，过的还算充实。我知道，12年后再回首一定会想起2020的疫情，那在这个12年中，我希望自己能加倍努力的工作和生活，让这个阶段的时光更加充实和冗长。“流年笑掷，未来可期”，送给徜徉在岁月长河中的自己。
- 金华 陈哲娜：虽然我是第一次进入医药公司但对这一行并不陌生。作为医药界的“黄埔军校”毕业的学子，在面试的时候被问到怎么看待医药代表这职位？我当时的回答是要维持好客情是第一要点。但在进入金赛后我的第一个收获就是金丽衢价值观。来到金丽衢团队后，领导交代的第一件事就是理解并背熟金丽衢价值观。没有正确的价值观将被一票否绝。第二个收获就是原来维护客情的方式有这么多种，陪伴客户一起成长不仅能增进相互之间的感情还能给自己带来很大的成就。最后希望以后在领导的支持下让我们更上一层楼，为了团队，当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。
金赛人说
后·花·园
书籍分享
作者：倪建伟
出版社：时代文艺出版社
副标题：一个销售总经理十六年的抢单笔记
出版年：2011-11-1
页数：279
豆瓣评分：8.3
本书以案例加评论的形式展现了一名销售总经理的销售职业中的无数个精彩片段。融合商战经营、销售技巧、职场成长为一体，全面展示了销售职场的决胜技巧和人生中的取胜之道。
内容围绕外企中一名新上任的武汉办事处主任，如何在逆境中和落后的局面下运用销售智慧拼抢得一个又一个订单的故事，解读了本土商业环境下的各种销售规则和销售技巧，以及职场智慧。文中先是讲述案例，后面附上简短评论点题，加上文后的“附录”内容为作者多年商场上的血汗经验，具有极高的借鉴价值。
电影分享
《心灵奇旅》
豆瓣评分：8.9
究竟是什么塑造了真正的你？电影将聚焦乔伊·高纳这位中学音乐老师。有一天，他获得了梦寐以求的机会——在纽约最好的爵士俱乐部演奏。但一个小失误把他从纽约的街道带到了一个奇幻的地方“生之来处”（the Great Before）。在那里，灵魂们获得培训，在前往地球之前将获得他们的个性特点和兴趣。决心要回到地球生活的乔伊认识了一个早熟的灵魂“二十二”，二十二一直找不到自己对于人类生活的兴趣。随着乔伊不断试图向二十二展示生命的精彩之处，他也将领悟一些人生终极问题的答案。
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- 金华 林靓珊：在加入金赛的差不多一个月时间里，我在金丽衢团队学到了很多，从刚开始的什么都不会到现在可以简单解答患者的一些问题，在和客户交流中，也能更清楚地表达出自己的想法以及给客户带去的利益，这都是“安东义”团队里的师傅们教给我的。在上个月开周会的时候，听同事分享了如何和同行竞争以及如何攻破别人的市场以及如何守住自己现在的市场，听完同事的分享，瞬间觉得自己现在所遇到的问题和他们当时比起来简直不算什么，这也更加坚定了我要不断提高自己，也更有动力去学习专业知识，努力让自己得到客户以及患者的认可，为团队创造更多价值。
- 杭州 徐滢：来金赛快半年了，金赛跟别的公司最大的不同可能是有人带，一个组一个组相互帮忙，团队氛围很好你很难完成的事情可以叫同事帮忙，也问问他们是怎么做的，领导也会亲自带你，也可能是我没有去过其他公司不知道他们的流程，但金赛人真的很讲究团队合作。
- 杭州 周意涵：从暑假来金赛实习到现在，也快三个多月了，这将是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而完美的回忆。通过这段时间的学习，感受到大家给予了我足够的宽容、支持、鼓励和帮忙，更让我充分感受到了金赛人坚定的信念，和大家用心乐观的精神。领导和同事的悉心关怀和指导，透过自身的不懈努力，各方面均取得了必须的进步。让我也对我选择的未来充满了信心，更加坚定地想要留下来。
- 杭州 余丹：我亲爱的杨老师做手术了，希望她能早日康复，也希望我的老师和小伙伴们身体健健康康，吃嘛嘛香！
- 山东 殷培刚：非常好，有温情有能量，给予我们继续一路向前奋进！
- 浙南 夏志童：广传智慧，留香金赛！
第八期《金智》月刊
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