力神营销2023年1月

市场营销中心内刊

2023年1月刊

       主办单位：市场营销中心

 

公司地址：天津市滨海高新技术园区海泰南道38号

电话：022-23866002

总编：张强

审核：刘峥嵘

主编：李宜霖

排版校对/美工：刘振宇

2023年01月

绿色出行

琼林溢彩

万里路同行

80

88

94

爱生活

P01/02

LiS前沿

热搜榜

热点聚焦

头条资讯

一目了然

04

14

24

50

你学会了吗

多面手养成计划

68

76

学干货

风云榜上榜

星力量

56

60

揭榜挂帅

P03/04

Inaugural language

新年致辞

总经理新年致辞：

逐光前行，向阳生长

岁序常易，华章日新。在这个辞旧迎新的美好时刻，我谨代表力神电池全体干部职工向关心、支持公司事业发展的各级领导、向一如既往支持和帮助力神电池发展的合作伙伴及社会各界朋友们道一声真挚的感谢，并致以诚挚的祝福！

时间是客观的见证者，也是伟大的书写者。刚刚过去的2022年，历程极不平凡，感悟刻骨铭心。我们共同迎来了力神电池成立的第25个年头，回首过往，依然心怀梦想，砥砺前行。

刚刚过去的2022年公司经受住了市场严峻的考验，在疫情肆虐、经济增速放缓的大环境下，力神电池实现了营业收入历史新高。来之不易的成绩，得益于客户对公司的认可与支持，也离不开全体力神人的辛勤付出以及供应商的优质保障。

Inaugural language

新年致辞

历尽天华成此景，人间万事出艰辛。一年来，力神电池发生的每一点变化、经历的每一次考验、取得的每一份成绩都凝聚着各级领导、各部门和社会各界朋友的关心和支持，浸润着全体力神人的智慧和汗水。方向既明，何惧路险。2023年正向我们走来，站在新征程、新奋斗的起点，力神人将接续奋斗、不懈努力，补短板、锻长板、强优势、蓄后势，不断提升核心竞争力；抓住发展机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大品牌影响力；加强人才团队建设，优化组织结构；持续为客户创造价值，为社会贡献力量。踏平坎坷成大道，斗罢艰险又出发。唯努力者进，唯奋斗者强，新的一年里，力神电池将逐光前行，向阳生长，致广大而尽精微，以“追光者”姿态奋进力神发展新征程。

2022年，消费业务板块重组取得重大突破，启动建设苏州二期圆柱电池项目和天津五期乙大聚合物电池项目，为公司消费业务新的发展奠定坚实基础。年初完成动力板块重组及首轮融资，募集资金59亿元，投后估值近200亿，开启公司动力电池业务发展新篇章。基地建设方面，力神电池落地安徽滁州、江苏无锡、天津滨海并实现项目相继开工，为打造更良好的新能源产业生态圈、有力促进完善动力电池产业生态，加速集聚上下游核心企业，做大做强新能源产业链作出央企贡献。科研突破方面，力神电池牵头的三项国家重点研发计划“新能源汽车”重点专项均通过综合绩效评价验收，安全性满足国标要求，实现了多项科研成果的重大突破。产线建设方面，力神电池投资的方型电池中试线正式投产，线体具备从电极到分选的动力电池全流程制作能力，具备补锂、双层涂布等前沿技术开发能力，满足市场主流客户的十余种产品开发需求。

日前，天津市企业联合会、天津市企业家协会召开“2022天津企业100强”发布会。

力神电池 荣登 “2022天津企业100强” 和 “天津制造业企业100强” 榜单。

力神电池此次荣登100强榜单，不仅是对力神电池自身实力的肯定，也是对企业品牌价值和影响力的认可。

力神电池将持续优化产品，始终担负起产业链“链长”单位与原创技术“策源地”的使命任务砥砺前行。

喜报 | 力神电池荣登天津企业100强榜单

LiS前沿

热搜榜

P09/10

力神电池始终秉承技术质量、国际一流、绿色能源、造福人类的经营理念，始终坚持以市场为导向，以科技创新为动力，以产品质量为生命，以"安全、速度、成本"为公司日常经营的三大主题，常抓不懈。

力神电池将肩负起央企责任，确保产品质量、立足市场需求、以更加开放的姿态，不断追求社会效益与经济效益两手抓的经营目标，为助力天津经济社会高质量发展添砖加瓦，为国家新能源战略发展贡献力神力量。

力神电池基于TRIZ理论解决锂电池电极制造困难问题项目，荣获2022年中国创新方法大赛二等奖。

力神硬实力！斩获国家奖！再添新荣誉！

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热搜榜

P11/12

据悉，此次大赛共有来自全国40个行业1748家企业的5495个项目报名参赛，直接参与的企业科技人员超1.6万人，参赛规模创历史新高。力神电池“基于TRIZ理论解决锂电池电极制造困难问题项目”脱颖而出，获得二等奖，为公司在深耕锂离子电池科技创新方面再添荣誉。

未来，力神电池将始终坚持“科技兴企”的发展之路，始终将“科技创新”作为产业高质量发展的核心地位。开拓创新，激发活力，推动企业创新不断发展，推动技术成果转化，担负起产业链“链长”单位与原创技术“策源地”的使命任务。

P13/14

为提升公司销售管理信息化水平，打造数字化营销管理平台，构建市场营销新格局，2021年7月由市场营销中心发起，联合信息管理部共同组织实施了力神公司CRM系统项目。

力神公司营销系统信息化管理平台

——CRM系统项目上线实施

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热点聚焦

P15/16

CRM系统项目于4月27日正式启动，12月1日一期35个功能正式上线，历时7个月。项目开发期间克服了因疫情、组织调整、流程变更等导致的进度滞后，通过倒排计划、组织线上工作等措施，在项目组成员和部门相关人员的共同努力下，保障了系统如期上线。

CRM系统构建了客户全生命周期的业务平台，建立了数据驱动的智能业务分析系统，既是销售管理制度的承载工具，也是销售流程的执行平台，更是业务风险的管控平台，为降低运营成本，提高工作效率起到积极推动作用。

2023年元旦的余温刚过，市场营销中心总经理刘峥嵘带队，协同产品部部长林宏、华中销售部部长赵朝阳，就开启了新年拜访客户的旅途。1月5日的行程安排的非常紧凑，整个上午在重庆某商用车前三强企业沟通交流，下午驱车74公里于于4点准时到达东风小康。

深化合作 协同共赢

——市场营销中心总经理刘峥嵘一行赴东风小康调研交流

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热点聚焦

东风小康采购中心总经理、商务部部长、商务部主任出席会议，东风小康副总经理、供应链管理部部长陪同接待。东风小康介绍了2022年的销量和2023年的总体规划，梳理了其新能源车型的具体情况。双方就目前合作的两个项目展开具体交流，围绕项目节点、份额、产能、价格等做深度沟通。会议持续了近7个小时，双方在多个层面均达成了一致的合作意向。东风小康表示，2023年是东风小康变革之年，也是生死存亡的一年，希望同力神达成多方位的战略合作，力神帮助东风小康度过难关，东风小康将会涌泉相报。刘总代表力神表态，继续加深与东风小康的合作，与东风小康一起共度难关。

1月6日上午10：00，刘总一行回访东风小康采购中心总经理，强调深化合作的同时，约定春节后再次会面，并推动双方高层领导互访，最终达成战略合作。

P17/18

力神GE储能项目，继 454MWh订单后，12月又获得750MWh订单，此订单为目前280Ah产品已经签订的最大订单，为明年青岛二线产能消纳起到至关重要的作用。力神与GE的战略合作，不仅仅只体现在增加销售收入上，GE对力神的技术提升、产品标准化提升、生产制造能力提升、质量管理提升、服务水平提升均有积极和深远的影响。同时，能与国际高端客户GE合作，也彰显了力神在储能领域的绝对实力。

力神GE储能项目再获750MWh订单

LiS前沿

热点聚焦

P19/20

储能业务节节高

GE Grid Solutions LLC 美国通用能源公司继2022年与我司达成180Ah模组储能项目战略合作并签订116MWh 和 178MWh 订单后，又新增23年160MWh订单，合计454MWh 总订单金额约为5个亿。目前我司已完成电芯、模组的UL9540A、UL1973储能产品的认证。

同时美国通用能源已确定跟我司下达2023~2024年280Ah模组储能项目合作，并已下单750MWh ,订单金额约为8个亿，目前280Ah储能项目已在立项阶段，后续力神将稳步推进模组样品和UL认证，完成客户交付。

      2023年1月9日，由电车资源、成都新能源汽车产业推广应用促进会主办的2022第六届中国新能源物流车绿色城配大会在福建厦门举行。力神（青岛）市场营销部副部长林宏受邀出席会议，并发表题为《助力能源转型 为实现双碳目标充电赋能》的主题演讲。

助力能源转型 为实现双碳目标充电赋能

LiS前沿

热点聚焦

林宏在演讲中指出，力神电池是国务院国资委在新能源行业拟打造的压舱石和排头兵，拥有强大的股东背景和雄厚的资金实力。力神结合当前市场变化，借助中国诚通的国有资本运营平台及其下属诚通融资租赁公司，探索新的业务模式。

P21/22

2022新能源物流车绿色城配&绿电重卡颁奖盛典上，力神电池荣获“2022绿电重卡年度品质配套企业奖”。

P23/24

LiS前沿

头条资讯

P25/26

动力电池总产量 545.9GWh

动力电池安装量 294.6GWh

动力电池出口量 68.1GWh

新能源汽车出口67.9万辆，按照60kWh估算，大概在40GWh

最大的疑问：这多出来的183GWh动力电池到底去哪里了？

按创新联盟9月报告：1-9月数据已经达到90GWh；但是在12月的报告，1-12月数据又回到了68.1GWh。先从公布的核心数据入手：

产量

12月动力电池产量共计52.5GWh，环比下降15.8%，这个还是在意料之中的。2022年动力电池累计产量545.9GWh，这个数据确实很高。

分析认为：9月开始60GWh的产量，有很大一部份是为了出口，叠加年底为了补贴退坡的政策冲量，两个强需求使得国内的电池量陡然提高。而12月的下降主要是因为对明年市场的观望态度。

12月动力电池装车量36.1GWh，数据还是一直上涨的趋势，三元11.4GWh，目前占比只有31.6%，同比只增长了3.3%，确实国内使用三元几乎没有新的应用场景。对比磷酸铁锂24.7GWh，占68.3%（近7成），同比增长64.0%，环比增长6.9%。全年中国电动汽车消耗了294.6GWh,，三元110.4GWh，占总装车量37.5%，同比增长48.6%；磷酸铁锂电池183.8GWh,占62.4%，累计同比增长130.2%。在这个294GWh里面，261GWh都是乘用车使用的，客车只用了11GWh，专用车使用了21.4GWh。

2022年中国动力电池数据分析

LiS前沿

头条资讯

P27/28

世界新能源车渗透率总体呈现快速提升趋势，2022年已经达到12%水平，其中中国新能源渗透率达到23%，德国达到24%，挪威达到70%，美国仅有7%，日本仅有2%，因此世界新能源发展的不均衡性极为明显。随着美国加大新能源的鼓励政策，世界新能源车进入强势发展的新阶段。

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头条资讯

P29/30

我国成为世界第一大新能源汽车市场，补贴顶峰时，购买一辆NEDC续航里程超过250km的纯电动车即可获得11万元的购车补贴，如今这一数字锐减至此前的1/10。新能源补贴为市场发展立下汗马功劳。

1、推动乘用车减碳环保。改善城市的空气质量，降低城市碳排放污染，改善热岛效应，创造更好人类环境。

2、推动了电动车产业链崛起。补贴推动下，新能源锂电池产业链的快速规模化增长，实现了从用电池多的公交客车的高电池搭载量的起步拉动，到乘用车电池的技术提升的拉动。当年公交车要搭载300度磷酸铁锂电池，迅速拉动电池规模。

3、推动上游产业链及早布局。新能源补贴的需求拉动了上游材料领域海外拓展，只要是有需求，中国矿业企业的海外拓展能力超强，从刚果的钴矿到锂矿和镍矿等，我们都比欧美早一步布局。

4、推动公共领域的绿色出行。推动出租网约等公共领域的乘用车率先启动，激活了市场需求，培育了私人购买的消费信心。

5、推动三元电池发展。推动高能量密度的三元电池的发展，提升了电池产品技术，实现了高续航的高端产品的发展。

6、推动优秀企业全面进入。新能源车企业从开始的投机性参与，带动有实力的企业全面进入，补贴加速推出，实现了去伪存真，大浪淘沙的效果。

7、推动市场销售的波浪拉动。由于补贴政策的持续退坡，导致退坡前的市场热度超高，抢购热情进一步激发购买热潮。

8、推动整车技术创新。由于电池成本上升较快，补贴退出，因此整车企业创新技术实现了刀片电池等的技术突破，改变了磷酸铁锂的能量密度，实现资源与成本的良好匹配，支撑新能源发展。

9、推动自主品牌的崛起。由于自主品牌的技术积累少，但学习创新能力强，因此新能源补贴让自主品牌脱颖而出，实现了新能源对合资品牌的超越。目前头部车企已经是自主品牌的天下。

10、培育新能源二手车消费。由于补贴的持续降低，高补贴、无车购税的二手新能源车相对于未来的新车的综合购置成本低，保值率高，有利于稳定二手车残值，实现新能源车的理性消费。

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头条资讯

P31/32

2020年以来中国新能源车市场爆发增长，这主要是新能源车的市场化转型相对较强。

而市场化的推动中补贴因素和高油价的因素都起到重大作用，尤其是高油价的因素推动了新能源车的高增长。从2020年下半年以来，随着油价高涨，新能源车的需求不断的增长，在疫情的安全出行之下，居民收入的增长相对缓慢，而支出就相对受到债务的压力较大，所以大家选择更多的是电动化的低成本的出行，推动电动车的一个较强发展。

根据过去几年油价对比的走势来看， 2018年油价处于8240元的平均高位，而2019年和2020年油价在7000元左右的水平，新能源车也是2019年-2020年处于低迷。而到今年我们的汽油上升到9500元的高位，今年汽油价格是属于历史超高的一个水平，所以未来随着俄乌危机的逐步缓解降温和欧盟对俄罗斯油价60美元限价的政策，未来国际油价预计出现明显的回落态势，这样会使我们的乘用车的消费是带来一定拉动，但同时也使成品油的销售额带来一定的损失，未来我们成品油消费额可能又要回到两万亿元之下。未来车购税减半政策延续实施，促进汽油消费和汽车消费，稳定总体消费大盘的意义重大。

目前燃油车市场急剧萎缩，乘用车汽油消耗量已经基本达峰，并逐步降低，早于其他行业10年实现碳达峰，这也是新能源车鼓励政策结果。

公共领域的燃油车逐步退出，电动车成为刚性要求，目前全国的出租网约有80%是纯电动车，这也体现了新能源车很低成本的优势。很多出租司机已经主动改用电动车，油费太贵了。

特大城市燃油车的购买需要摇号或拍牌，这也是几万元的成本，甚至有10万元左右，因此新能源车的牌照价值也是等于补贴了数万元。消费者的消费选择必然发生转变。大城市的燃油车限行政策力度强。买个燃油车，每周只有工作日出行，其购买价值大幅下降，有一天的出行无法解决，因此更多的大中城市消费者将选择新能源车。

随着中国社会进入老龄化阶段，追求大排量的车型热情下降，精打细算的思想逐步回升，电动车的电价低成本和汽油油价高价格，必然让更多消费者改用电动车。

而新能源车的车购税仍然是全免除的，因此拉动新能源车销量的税收措施还是会拉动未来两年的年末增量，未来国内新能源车市仍将较快增长。

LiS前沿

头条资讯

P33/34

2022年，头部电池厂如宁德时代、国轩高科、亿纬锂能、远景动力、蜂巢能源、孚能科技、中创新航等玩家，纷纷在大举海外建厂、捆绑客户、抢夺订单。

在储能行业的一个分支——户外储能上，我国企业也成为了这波市场热潮的最大受益者。公开资料显示，过去4年内，便携储能市场规模增长了23倍，从销量分布情况来看，美国和日本市场占比超过 75%。而近两年，中国企业便携式储能产品产量占全球比例超过了9成。

海外同行2022年盘点

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头条资讯

P35/36

资料显示，比亚迪是最早在美国开展储能业务的中国企业之一。2011年，比亚迪接到了美国雪佛龙的4MWh的储能订单，向海外出口了第一个集装箱的储能电池产品，正式敲开北美市场的大门。2014年，比亚迪又携手美洲RES建设了北美最大纯商业模式运营的储能项目。仅2015年这一年，比亚迪总共向美国储能市场出口了100个集装箱，共132MW的储能电池产品。目前，比亚迪储能已在全球56个国家完成16万套家用储能产品安装。

美国储能业务量连年攀升，已经成为中国储能企业出海的重要目的国。2022年以来，宁德时代、比亚迪、阳光电源、天合光能、科陆电子、南都电源、亿纬锂能等中国储能企业在北美的布局步伐进一步加速。

10月18日，宁德时代新能源科技股份有限公司（宁德时代）宣布与美国公用事业和分布式光伏+储能开发运营商Primergy Solar LLC（Primergy）达成协议，将为Gemini光伏+储能项目独家供应电池。Gemini项目正位于拉斯维加斯附近，总投资达12亿美元，项目完成后，将成为美国最大的光伏储能项目之一。

借道储能  叩响北美市场

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头条资讯

P37/38

另外，在此前不久，宁德时代与美国储能技术公司FlexGen达成合作协议，将在三年时间内为后者供应10GWh的储能产品。该储能产品为集装箱式液冷储能产品EnerC，是针对极寒、高温、高湿、沙漠等极端天气研发的。据悉，FlexGen旗下的HybridOS平台，将帮助宁德时代的储能产品辐射到德克萨斯州、加利福尼亚州及整个北美地区的高性能储能系统。而较早之前，宁德时代还在北美市场部署了不少重要储能项目，包括南加州爱迪生公司总容量超过2.1GWh的三个项目，以及德克萨斯州运行中及在建的超过500MWh的商业储能项目。

       作为国内最早涉足储能的光伏企业之一，阳光电源的储能系统业务的海外市场覆盖美、英、德、日等多个国家和地区。“北美是阳光电源重要战略市场之一。” 目前公司的液冷储能系统PowerTitan已在美国德克萨斯州、纽约州等地成功应用。东方日升旗下控股的储能公司双一力主打美国市场，2021年该公司在全球累计发货422MWh，在主打的北美市场，相继完成加州47MWh调峰项目、美国北卡莱罗纳州109MWh调频及辅助服务项目等多个项目发货。

      

      总体而言，近年来，在各国政策支持，以及电化学储能系统成本大幅下降的背景下，储能市场需求迎来了快速增长。

      在海外市场，各国能源绿色转型也在驱动储能产业快速发展，美国公布“基础设施计划”，指出2035年实现100%无碳电力以及清洁能源发电；欧盟推出“Fit for 55”一揽子计划，提出2030年可再生能源发电占比调高至40%的计划。

      在此背景下，海外储能市场增势同样惊人。根据ICC鑫椤资讯数据，2021年全球储能电池产量达87.2GWh，同比增长149.1%。其中，北美市场无疑占据重要地位。根据美国清洁能源协会数据，受益于美国投资税收抵免政策延续及可再生能源发电比例提升带来的电网调节需求增长，2022年上半年，美国新增部署了1.75GW/5.01GWh的表前电池储能，功率同比增长51.3%。

     另外，某产业研究院（GGII）预计，2025年全球储能电池出货量将超600GWh，2030年储能电池出货量将达到2300GWh，届时市场规模将超3万亿。可以预见的是，在此轮全球储能行业大增的浪潮中，我国不少储能“大厂”凭借出海获得了不错的业绩增长。

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随着在海外市场规模的不断扩大，国产电池通过海运等方式运送到海外市场已不再是最经济的方式，在海外建厂被提上日程。

亿纬动力副总裁蔡金书此前公开表示。“中国动力电池企业普遍选择在欧洲建厂，主要是为了就近配套欧洲车企，需求端和供应端靠近是成本最低的。” 另外，欧美各国出于对本土产业链的保护及本土化要求，规定部分境外企业采购链中65%的价值需要本土采购，这也意味着建厂是拓展海外市场的必经之路。

动力电池企业海外建厂，不仅有利于降低成本，也从供应链安全的角度看，将帮助企业在未来有更多的话语权，从而更有利于企业参与国际竞争。

海外建厂 已成趋势

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头条资讯

P41/42

今年3月29日，亿纬锂能公告称正在“购买匈牙利土地”，以便建设圆柱电池工厂；6月27日，国轩高科宣布，计划在德国哥廷根建造一个年产能20GWh的电池生产基地。10月5日，其美国子公司Gotion将在密歇根州的大急流城投资建设电池组件制造厂，投资金额约为23.64亿美元，项目将创造2350个就业机会，是密歇根州北部有史以来最大的经济发展项目。宁德时代在今年4月宣布，其位于德国图林根州的首个海外工厂正式获得8GWh电芯生产许可，该工厂和特斯拉柏林超级工厂的距离不足300公里。9月份，宁德时代与匈牙利德布勒森市签署预购地协议，在欧洲的第二座工厂正式启动，项目总投资不超过73.4亿欧元（折合约人民币509亿元）。据悉，宁德时代之所以在匈牙利布局电池工厂，主要是看中了当地的产业配套，电池原材料、隔膜及其他辅助材料均可在周边地区采购。

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头条资讯

P43/44

GDR即全球存托凭证，全称为Global Deposit Receipt。随着交易制度不断完善，GDR成为企业出海融资的重要选择。自2022年沪伦通扩容为中欧通后，A股上市公司赴境外发行GDR的地点从英国拓展至了瑞士。在锂电需求持续旺盛背景下，为推进国际化战略，锂电产业已有12家上市公司先后公告筹划发行GDR，涉及锂电池、上游原材料、正负极材料、隔膜、电解液、设备等多个领域。

后续还将有更多符合条件的锂电公司追随海外发行GDR的步伐。

发行GDR，同步进行 & 全产业链  坚实保障

支撑中国企业获得此轮储能全球增长“红利”的是其在锂电产业链上的优势。我国在锂电方面发展多年，具有非常完整的产业链，很多终端矿产也都有掌握，欧洲、北美在很大程度上还需要依靠我国的产业链来满足其需求。上游原材料方面，天齐锂业、赣锋锂业等公司通过收购和参控股，已大量布局优质锂、钴、镍资源。目前，中国已拥有全球58%的锂资源加工量、65%的钴资源加工量以及35%的镍加工量，牢牢占据世界头把交椅。电池材料方面，正极材料中国产能占比42%，负极材料中国产能占比65%，电解液领域中国产能占比65%，隔膜领域中国产能占比43%。中国在锂电池各主要材料制造环节均占有主导地位。电池设备方面，因技术领先、性能优越，先导智能、赢合科技、利元亨、海目星等头部设备企业已迎来大量欧洲订单，中国电池设备已成为欧洲动力电池产业界的重要选择。据华西证券测算，到2025年，整体海外动力锂电企业对设备新增需求将超过500亿元。而在欧洲市场的精准开拓，无疑对电池产业链企业而言至关重要。锂电产业链的竞争优势，为中国动力电池不断降本增效并站上世界之巅，提供了坚实的保障。

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P45/46

1、成熟的电力市场、利好政策为储能发展奠定基础。 20世纪90年代开始，美国推进电力放松管制改革，888号法令、889号法令、2000号法令等不断颁布，市场机制逐步完善。成熟的电力现货以及辅助服务市场，叠加用户侧普遍推行的分时电价机制，带来较大的峰谷价差，为储能提供良好的经济支撑。 美国市场资金补贴、税收减免、明确的独立主体地位，不断出台的利好政策。如美国联邦投资税收抵免（ITC）政策对于新能源配置储能的项目，最高可以抵减30%的前期投资额，大型电力公司配置的储能项目也可享受ITC补贴。而美国IRA法案出台，独立储能纳入ITC补贴范围，美国储能项目的经济性有望进一步提升。 2022H1美国储能市场延续高增态势，以表前储能为主且配储时长不断提升。海外机构预测，预计2025年新增装规模将超60GWh。

美国市场为何频频吸引中国企业出海

2、电化学储能刚性需求不断攀升。 美国电网较老旧，电化学储能凭借安装灵活、响应迅速、调节精准、建设周期短等优势，在美国不断升温。此外，工商业侧户用侧刚性需求不断攀升。 据悉，美国本土电网由西部联合电网、东部联合电网、德州电网三大电网构成，区域电网的互联程度较低，由于落基山脉地理特征和历史原因，各电网区域的发电结构有所不同。加州、德州分别对应更高的光伏、风电发电占比，及加州无法实现电力完全自发自用、德州电网与外界互联程度较低，使得加州、德州成为美国储能主要装机市场。 

3、美国储能增长速度惊人，经济性较好。 光伏、锂电池成本降低，叠加全球能源危机，是更多主体入局储能领域强劲且持续的推动力。当前，加州、德州等美国表前电池储能发展迎来史上最大增速。加州电力市场在2021年新增表前电池储能近2.4GW，是上年新增规模的12倍以上。截止至2022年9月加州有超过3GW储能并网。总体来看，美国作为全球最大、增速最快的储能市场之一，成为了中国企业攻城略地的主要一站。 

LiS前沿

头条资讯

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4、美国本土电池产能大大不足，储能企业零部件均处于外采阶段。 业界人士认为，美国储能严格意义上来说，仍被定义为是个“二道贩子”，零部件都是外购的，所以国内企业具备抢蛋糕的巨大优势。受限于美国本土的电池产能不足，加上LG新能源等三元锂电池储能项目事故频发，诸如特斯拉等储能大户也加速了对导入国内磷酸铁锂电池装机配套。从上述来看，美国储能将高度依赖国内供应链，具有相关竞争力的国内厂商有望进一步从美国储能市场受益。

5、中国储能锂电池展开产业竞速，在降本、安全有突破。一方面，中国企业具备成熟的以锂电池为核心的储能产业链，拥有众多大规模锂电池生产基地，具有产业链、成本等强劲的竞争优势。另一方面，为了追求更长循环寿命和降本优势，中国储能电池厂商在电芯技术进一步突破。8月，厦门海辰储能发布首款300Ah电力储能专用电池和大圆柱户用储能专用电池。9月，比亚迪储能相关负责人公开表示，公司基于刀片电池的全新储能系统产品将于明年在国内外同步上市。目前这套新的储能系统产品正在国内接受相关测试。10月，亿纬储能更是发布了全新一代储能电池LF560K，将电芯容量进一步推高至560Ah。

6、美国大型储能竞标环境优于国内，较少出现“劣币驱除良币”现象。欧美业主在做商业选择相比国内更为科学。海外大型储能开标者会根据用户的工况来寻找标的，在方案配上后会详细了解产品的运行能力、参数边界，随后了解该企业产品的全部认证过程。他们会进行详细的现场考察、工厂走访，几乎能保障原材料来源。具体来说，海外中标的步骤是循序渐进的。第一次不会下大单，只有等样品工程在当地运行一两年后才会逐步加码。海外业主很少会因为别的供应商报低价而转移，因为供应商要经过1到2年考察过程。

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2022年12月动力电池月度信息 

LiS前沿

一目了然

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2022年12月，我国 动力电池装机量 36.1GWh。其中，三元电池 装机量11.4GWh，占总装机量 31.6%；磷酸铁锂电池 装机量 24.7GWh，占总装机量 68.3%。12月，纯电动乘用车 装机量 25.9GWh，占12月总装机量的 72%。

2022年1-12月，我国 动力电池累计装机量 294.6GWh。其中，三元电池 累计装机量 110.4GWh，占总装机量 37.5%，同比增长 48.6%；磷酸铁锂电池 累计装机量 183.8GWh，占总装机量 62.4%，同比增长 130.2%。1-12月，纯电动乘用车 累计装机量 230.1GWh，占累计装机总量的 78%。

LiS前沿

一目了然

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12月 新能源乘用车批发销量达到 75.0万辆，同比增长 48.9%，环比增长 2.5%。其中，纯电动 批发销量 56.3万辆，同比增长 33.6%；插电混动 销量 18.7万辆，同比增长 127.1%。

1-12月 新能源乘用车累计批发 649.8万辆，同比增长 96.3%。

12月 新能源乘用车市场创历史新高，比亚迪纯电动与插混双驱动夯实自主品牌新能源领先地位；以上汽、广汽、东风、吉利、奇瑞和长城为代表的传统车企在新能源板块表现相当突出。

12月 新能源乘用车出口7.4万辆。出口销量 TOP5 车企 包括：上汽乘用车 23,865辆、特斯拉中国 13,870辆、比亚迪 11,320辆、易捷特 7,546辆、吉利 5,518辆。

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揭榜挂帅

风云榜上榜

风云榜上榜

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揭榜挂帅

风云榜上榜

2022年1-12月市场营销中心部门达成率

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2022年1-12月市场营销中心部门达成率

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浅谈国外客户的各类审核

揭榜挂帅

星力量

作为锂电行业的头部企业，力神电池在消费类领域拥有许多一线品牌客户，比如苹果，谷歌，亚马逊。在与这些全球一线品牌客户合作时，除了向客户提供好品质的产品和服务，还要通过一系列与锂电池有关的周边审核，简单列举如下。

一、企业社会责任审核（CSR Audit）

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钨、锡、钽和金简称3TG，欧美国家、地区和有关国际组织又将其称为“冲突矿产”，这些矿产是现代电子产业、通信技术工业、汽车工业、医疗器械、航空航天等领域的关键矿产资源，有着举足轻重且不可替代的地位。

企业每年要向欧美终端客户提供3TG调查报告CMRT。

最新制度相关参考网站：https://www.responsiblebusiness.org/initiatives/rmi/

揭榜挂帅

星力量

RMI(负责人矿产计划)在2022年度，对扩展矿物审核由原先的钴审核增加为钴和云母的审核。企业每年要向欧美终端客户提供EMRT报告。

最新制度相关参考网站：https://www.responsiblebusiness.org/initiatives/rmi/

除了上述三类审核，随着能源危机加重以及气候宣言，全球对未来社会的共识已经完成了从低碳向净零碳的转变，碳中和已成为当下全球社会努力的焦点。欧美一线客户很看重制造企业在践行可持续发展发面的举措。可持续性（Sustainability）的评估也愈加重要，具体表现在评估企业及其供应链在使用可再生能源，回收资源，碳排放水平方面的综合能力，评估企业在创造生产价值的同时，在践行低碳、生态、绿色的社会方面的行动力。

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共克疫情 青春有我

疫情突如其来，整个力神像按下了“暂停键”，面对严峻的疫情形势，力神全力做好生产组织和安全管理工作，公司各级领导同全体生产车间员工团结一致、守望相助、共克时艰，保障疫情下生产制造不停单，发货交付不止步。随着一个个“小阳人”的出现，大家齐齐带起了口罩，市场营销中心也慢慢卷入了这股浪潮，大家纷纷出现发热无力的症状。

揭榜挂帅

星力量

为了大家的安全，有症状的同事们纷纷自主请假居家隔离。销售支持组的同事们为了不影响交付，都自觉带着电脑回家，一边抗疫一边工作。有的同事躺在床上发着烧仍然用小桌板电脑办公，有的同事烧到39.5度仍然在与其他部门开着电话会议，有的同事难受到爬不起来，但是一但好受一点都会起来办公，哪怕是深夜。我们在用自己的力量把责任扛在肩上，把工作抓在手中，与时间赛跑，向疫情挑战，勠力同心，共克时艰。

那段时间，业务员和销售支持之间的对话基本上是：“好点没，有个发货，能做一下吗？”“好，我现在起来做”；或者“有个订单，有空就弄，累了就明天吧”“没事，我一会做”“辛苦，注意休息”；又或者“退烧了吗？有个数据需要改一下”“没呢，是昨天半夜做的数据吗？”“是的，刚联系我要改，一会好点帮改一下呗”“行，现在帮你改”。每一个订单的下达、每一笔发货的完成、每一笔发票的开立，背后都有一位销售支持默默地付出，无论节假日还是病事假，销售支持组全员都把工作放在第一位，克服一切困难完成工作。

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大部分员工都居家隔离后，销售支持组全员不顾头疼、咳嗽等身体不适又出现在了工作岗位上，成为第一波复工人，工作之余分享有效的治疗药物，有的同事更是自主为大家熬制祛病茶汤。我们是一群积极乐观，团结友爱，互帮互助的人。

失败的团队没有成功者，成功的团队成就每一个人！凝聚团队，聚焦目标，为梦想创造无限可能！在市场营销中心这个大家庭，销售支持组的每一位成员以青年之自觉、青年之担当、青年之作为，坚决筑牢抗击疫情的钢铁长城，共同战胜疫情，共保交付！

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法律风险防范宣传

学干货

你学会了吗

罗盒公司认为四款被诉侵权软件中的沙盒分身功能与涉案软件构成实质性相似，玩友公司不提供开源代码且收取会员费的行为违反限制商业使用条款和GPLV3开源许可协议，侵害其涉案软件著作权，遂诉至法院。广州知识产权法院认为，被诉侵权软件的下载无需付费，玩友公司收取会员费仅用于运营维护和技术支持，该行为并不违反GPLV3开源许可协议的规定。但是，使用涉案开源软件开发的商业软件依约需公开其全部源代码，玩友公司未向用户提供被诉侵权软件源代码下载，违反了GPLV3开源许可协议的约定，玩友公司复制、发布涉案软件源代码的行为侵害了涉案软件著作权。广州知识产权法院依法判令玩友公司停止提供含有沙盒分身功能源代码的四款软件的下载、安装和运营服务，并赔偿罗盒公司经济损失及维权合理支出共计50万元

济宁市罗盒网络科技有限公司（以下简称罗盒公司）的股东罗迪在Github网站上传了其开发的Virtual App软件（以下简称涉案软件）初始源代码并适用GPLV3开源许可协议。广州市玩友网络科技有限公司（以下简称玩友公司）开发了四款被诉侵权的微信视频美颜相机APP并上传于各平台供用户下载，但并未提供源代码。用户可免费试用半小时，之后需支付会员费使用。

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学干货

你学会了吗

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学干货

你学会了吗

(1)应当明确软件知识产权归属问题，是归企业还是制作、设计、开发人员所有；

(2)企业对自己的软件产品或成果中的技术秘密，就当主动采取保密措施，否则无法认定为技术秘密，一旦发生企业技术秘密被泄露的情况，很难依法追究泄密行为人的法律责任；

(3)企业的软件科技或者产品构成专利法律要件的，应当尽早办理申请专利权登记事宜，千万不要因企业自身的延误，造成企业软件成果新颖性的丧失，而失去申请专利的时机；

(4)企业的软件产品已经冠以商品专用标识或者服务标识，要尽快完成商标或者服务标识的登记注册，保护软件产品的商标专用权；

(5)企业的软件进入市场之前就进行申请软件著作权登记。

要积极保护软件著作权： 

1、建立企业的知识产权管理制度：通过奖励和约束机制，有效地解决软件知识产权的权利归属、软件人才的管理、软件技术的保密以及软件成果的有效利用等一系列的问题。

2、增强知识产权保护意识：通过法律宣传手段，增强员工对于软件著作权的保护意识并充分了解法律适用,在订立合同中，要格外注重知识产权条款。

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学干货

多面手养成计划

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职场老江湖—茶水服务礼仪

倒水顺序

添水礼仪

1. 绿色出行
2. 琼林溢彩
3. 万里路同行

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爱生活

绿色出行

双11到12月初我一直全天戴医用外科口罩，当时指定的策略是：单位无病例戴医用外科；单位出现阳性换N95；办公室出现阳性N95焊死、不堂食、不喝水。谁能想到疫情进展之快，12月9日下班100多人的办公室还风平浪静，12月12日已经有好几个同事请病假。及时打电话通报家里打脸就是来得这么快，之前让退口罩的老婆大人吓得决定把我隔离不许回家。

隔离其实是最有效的保护居家人群的方式，顺水推舟开启了我的隔离车上生活。首先说说上班期间我怎么防疫，办公环境400平米全封闭厂房改的办公室，中央空调换气，130个工位，算典型的三密场所。我带着2L保温水壶、香肠、面包在车上解决喝水、吃饭。车定义为半污染区，食物用保鲜袋包装，上车之前去卫生间洗手，上车摘口罩、用免洗凝胶再洗手，最后接触水和食物。

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隔离在车上 守护全家健康

作为全家成功躲过第一波的阴人，在人人是自己健康第一责任人的时代，这个问题也从孰是孰非转化为个人选择。所以这里不作是非争论，也不劝任何人，我只是把我们全家苟住的经历写下来给自己查漏补缺，给钉友互相鼓励。

工欲善其事必先利其器，首先说物资储备这一块， 11月10日第十版落地后，双十一我就下单：莲花清瘟、布洛芬、散利痛、止咳糖浆、N95口罩400个，医用外科口罩1000个、5L制氧机、血氧仪。一周以后口罩寄到家的时候全家发牢骚，2020年的N95都没用完，老婆大人坚持让我退货，只好搬到车上先蒙混过关。

爱生活

绿色出行

下面说说下班以后车上生活，首先冬天住在车上要解决的第一个问题就是取暖，我是电动车白天充电，晚上开空调车内可以维持在15度以上，这样一天综合耗电20度左右。我有一个洗澡帐篷，每天上车以前在洗澡帐篷酒精消杀，脱羽绒服、外裤放在帐篷里，上车后酒精湿巾消杀手、脸、手机、眼镜，原则上第二天早晨以前不下车。因为比较仓促，初期我用饭盒泡方便面解决吃饭问题，后期下班后去我爸处拿菜、用车载电饭煲自制米饭。后续我又陆续完善了隔离车上装备。

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N95口罩我买的医用挂耳式配不勒耳神器使用，目前全天8小时佩戴可以接受，我也买了拍帮主推荐的医用开科口罩箍，实际使用非常勒，作为N95不够的备选应急措施。因为我们要面对的是持久战，所以舒服很重要，舒服才能坚持，这也是我一直戴近视镜没有上护目镜的原因之一。我的工作环境衣服、眼镜、口罩上的病毒是无法避免的，关键是接触吃的东西、抠鼻子、揉眼睛同理，要洗手、要洗手、要洗手。无论何时何地口罩焊死、勤洗手是三密场所求生的核心。  

爱生活

绿色出行

      最后讲讲家庭防疫，我现实生活中的钉友没有同住人阳了，自己能苟住的一个也没有，所以苟住必须家庭达成共识。我在群里和钉友开玩笑：以后苟住还是躺平会是相亲的新指标。我们家最大的问题是一老一小，一老就是我爸业余骑行爱好者，买猪肉、牛肉、羊肉都要去熟人的店，日常买菜能跨3个行政区。一小就是儿子4岁半每天要户外运动和小伙伴见面。我们采取的方案就是不上班的人合并居住，媳妇和孩子搬到我爸的偏单，事实性监视居住看住一老一小，我一个人上班住车里。水盆都用硅胶垫堵口，下水换换防反味地漏。每天开窗通风、crbox换气上下午各半小时、紫外线灯消毒半小时。进厨房、厕所戴口罩，操作生鲜戴手套。全家只有我负责一周取2次快递、1次采买，全程戴N95、面屏、一次性手套，所有物品进家门之前放臭氧消毒箱臭氧开机半小时，4小时候开箱盖通风取走。

      第一波已经结束，当然我这种两地分居防疫策略不可能长期执行，现在也只能走一步看一步，一边实践一边调整，最后祝大家新春健康顺利。

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衣：日常只带2套衣服，一周使用一次洗衣机，如果回家洗衣服提前一天酒精消杀。洗澡可以用加热棒+洗澡帐篷解决，盆推荐硅胶折叠盆。

食：车载电炒锅、车载电饭煲、大家如果是油车用电不方便可以考虑卡式炉，我一般是只做米饭、菜家里炒好拿保鲜袋装些无接触给我。饮水我一般在单位直饮机有24小时开水，没有条件的朋友可以买超市矿泉水

住：我自制可拆卸木床，后排坐放倒可以睡2人，网上也有成品卖，加一个防潮垫+睡袋即可。有户外电源的朋友可以选配电热毯。

电：对于开燃油车的朋友，建议配户外电源2000W，2度电一周充一次可以满足空调以外大多数需求。

1. 绿色出行
2. 琼林溢彩
3. 万里路同行

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爱生活

琼林溢彩

故事背景十分催残:二十岁的哥哥景浩带着年幼的妹妹景彤来到深圳这个深不可测的大城市生活，兄妹生活拮据，但让他们生活不平静的是妹妹遗传了妈妈先天性心脏病，这样天大的一笔数目压在了他的头上，只有凑齐三十五万元才能赶在妹妹八岁之前给她做手术，于是只有奋斗他才能凑够，有人怂恿他，靠违法行为可以挣很多钱，但他绝不会这么做。他想到了卖山寨手机，可又遇到了打压山寨手机，至此他赔了本，房租交不起因而被房东赶了出去。景浩此时心中的念头:“去哪里搞这么多钱? 单凭他自己的手机维修店哪里能有这么多收入呢?“面对毫无头绪的难题他却没有放弃，决定从卖小零件给手机龙头企业做起，他毫不顾忌地三番两次去围堵公司老总，总是惨遭闭门羹，最终，老总被他所感动，给了个机会。

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向前跑，不退不逃，不去讨好。向前跑，风中吹响号角。--致每一个有梦想的人

世上没有谁优不优秀，把一个人逼到了绝路，谁都卓越，梦想假设是一堵墙，你翻越了这堵墙，你便是坚持；你推翻了这堵墙，你就是突破，战胜自己，才是命运的强者。

寒假已到，小孩跟外婆已回老家，偷得半日闲的功夫看了部励志电影，感动而又揪心的《奇迹笨小孩》。

《奇迹笨小孩》观后感

爱生活

琼林溢彩

这不是你这个年纪该想的事情!”“这跟我年龄有什么关系?”是的，年龄只是一个虚设，只要努力就没有什么是不可能的。其实，生活工作也是如此，大家必须要有着和景浩一样的那股莫须有的“劲”，这样我们什么任务完成不了呢？2021年我们想过力神电池全年会完成66.91亿的任务吗？2022年我们再创新高，更进一步，达成近80亿的销售额，这些都是我们不曾想去又实实在在完成的。人们在生活中也常常自讽自己生活好难，工作好苦，这时就应像景浩一样这样回答:“谁不难?我不难，你不难，还是他们不难?”对的，现在又有谁不难呢? 生活中必须要有钱，没有钱能怎么样呢?有的人有钱则是为了炫耀，而有的人需要钱则是为了逆天改命，就像电影中的景浩。因为无论何时他都能记住，逆天改命只能靠自己，公司提供了优越的机会，想脱颖而出必须自己努力才行。

2023我们重新出发，一起加油，让力神成为我们的骄傲，我们以力神而自豪。

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可谁不曾想，更大的灾难来临，这批货没有定，而且每一个小零件必须达到百分之八十五以上才合格，于是景浩自己租了一个工厂，手把手教他们拆零件，同时还去高空擦玻璃挣钱养工人，在追车要回被偷的货物时，险些没命，手指头被压到变形。有人曾问他:“就为了一堆旧手机，至于吗?”他的回答平淡无奇:“至于？至于是什么？我必须这样做，也必须做成，我没有别的选择余地了。”是啊，老天爷怎么这么不公?有些人从出生就到达了终点，而有些人却再怎么努力也还在起跑线。但老天爷给了他命运，由他自己掌握，景浩与他的工人刻苦完成了老天给他开的“玩笑，”创办了自己的好景通讯公司，成为了总裁，妹妹也成功的做了手术。

当断则断，痛过以后才能破茧重生。伟大的公司背后却是以前从不被看起的人:护理院的梁叔、门岗孙大爷、一对小夫妻、网瘾兄弟、牢改犯人、老兵都有他们虽然微如蜷蚁，但他们却有持之以恒、知难而进的精神。就像片中景彤所说:“我梦见妈妈了，她说我长大了，让我好好照顾你。”妹妹的话让哥哥又有了奋斗。片尾有人问景浩:“你想干什么?”你自己想干点儿什么?我...上学吧，回去把大学读完。这像是一个二十出头的男孩说出的话吗?

1. 绿色出行
2. 琼林溢彩
3. 万里路同行

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齐心庄园-粮食之旅

爱生活

万里路同行

春种一粒粟，秋收万颗子。用传统的方法打稻子，经过自己的辛勤劳动，亲眼见证一粒米的诞生！整地—育苗—插秧—除草除虫—施肥—灌排水—收成—干燥—筛选—脱粒。 人工收割水稻已经有非常悠远的历史了，那么，人工收割水稻的好处是什么呢？是因为这一方式完全遵循自然规律，做到充分利用风、阳光等自然阴干，保证了稻谷的充分成熟和水份。

金秋十月，撸起袖子、卷起裤腿，钻进稻田，体验中华民族的秋收文化，感受粮食的珍贵。笔者2022年10月陪同家人一起去打卡位于天津市宁河区的齐心庄园，在此同大家分享游玩体验。齐心生态庄园创建于2009年，占地面积2000亩，天津市市级示范园区、天津市放心菜基地、宁河县龙头企业、园区集观光采摘、休闲垂钓、餐饮住宿、冷链配送、产品加工、店面直销等综合性园区。齐心生态庄园总面积已达2500亩，拥有日光温室，分别为食用菌（秀珍菇、香菇、姬菇、平菇等）、蔬菜类（茄子、黄瓜、西红柿、辣椒、芹菜、油菜、韭菜等）、水果类（桃、杏、李、梨、西瓜、甜瓜等），生态垂钓区，阳光温室植物园。

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爱生活

万里路同行

 微风吹过，玉米叶子此起彼伏，像大海中的浪花。浪花，翠绿翠绿的，绿的发光，绿的鲜亮。玉米棒子的脑袋上长出了长长的细毛，就像老爷爷棕色的胡须。秋姑娘把丰收的喜悦带来了，地里的玉米熟了，玉米杆上挂着一个个金黄色的玉米，粒粒饱满，一看就眼馋。

在大自然里，一切一切都变得放松，所有人、动物、植物都可以在这里找到自己舒服的姿态，就像种子踏踏实实地沐浴阳光享受雨露扎根泥土，去经历、去体验、去触摸.....

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一簇簇、一丛丛的红薯叶下，藏着一个个胖墩墩的红薯。亲近自然，放松身心，用内心去感受体验多彩的秋天，感受秋季是一个丰收的季节，红薯地旁边的一块小田里，红彤彤的萝卜探头探脑地从土壤里钻了出来，在绿色叶子的掩映下，更是红得惹人喜爱。

愿你战无不胜 愿你永远热忱

爱生活

这一年，尽管世事艰难，可市场营销中心满眼皆是“不认命”“不躺平”。

机遇总是垂青有准备的人。

所以我们在奋斗、拼搏、破风而行，

挑战如影随形，任务交叉叠加，

在变局之中，我们始终向前。

在锂电行业的风起云涌中，找寻着自己的位置，

主动求变，重塑组织力；挑战自我，筹谋向心力。

和研发人员一道，与形状各异的型号碰撞，

和同事团队一同，与行业持续的不确定性交手，

越是艰难，越是坚守和向前，

奋斗的脚步永不停歇，穿越寒冬，迎来春暖花开。

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爱生活

一笔一划写下未来的你，披星戴月追逐梦想的你，

辛勤工作丰盈满仓的你，穿过城市传递温情的你，

向着世界隔空拥抱的你，迎难而上落子无悔的你。

每一个你拼尽全力的样子，汇聚成了力神营销人的样子。

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感谢观看

腊尽春暖，寅卯岁连。2023年新春佳节即将来临，

祝你风雪过尽不畏难，执马扬鞭向远瞻。

仰望星空，脚踏实地；接续奋斗，凯歌前行。

力神营销人，

愿新年的阳光照亮你的梦想，

愿你战无不胜，愿你永远热忱。

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天津力神电池股份有限公司

联系电话：022-23866002

地址：天津市滨海高新技术产业园区海泰南道38号

网址：www.lishen.com.cn