力神营销2023年4月

市场营销中心内刊

2023年4月刊

       主办单位：市场营销中心

 

公司地址：天津市滨海高新技术园区海泰南道38号

电话：022-23866733

总编：张强

审核：刘峥嵘

主编：李宜霖

排版校对/美工：刘振宇

2023年4月

琼林溢彩

万卷共知

万里路同行

58

67

73

爱生活

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LiS前沿

热搜榜

热点聚焦

头条资讯

一目了然

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你学会了吗

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学干货

风云榜上榜

学而时习之

42

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揭榜挂帅

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共襄盛举 擘画未来 

LiS前沿

热搜榜

4月19日，中央企业新能源论坛暨2023年中央企业新能源电池产业发展推广日活动在京举行。工业和信息化部原部长、中国工业经济联合会会长李毅中，第十三届全国政协常委、外事委员会主任、财政部原部长楼继伟，中央财经委员会办公室副主任、第十四届全国政协经济委员会副主任尹艳林等嘉宾出席活动并讲话。集团党委书记、董事长朱碧新出席并致辞。集团党委委员、副总经理，力神电池党委书记、董事长童来明作主题发言。

朱碧新在致辞中表示，中国诚通作为国有资本运营公司，坚决贯彻落实习近平总书记的重要指示精神，在国资委的坚强领导下，坚定不移打造国资央企高质量发展“改革工具箱”，构建了具有中国特色的资本运营公司治理体系、组织架构和运行机制，形成了基金投资、股权管理、资产管理、金融服务和战略性新兴产业培育的“4+1”业务格局，为国有经济布局优化、结构调整和国资央企高质量发展作出了积极贡献。

朱碧新表示，中国诚通将坚决落实国资委的有关要求，充分发挥资本运营平台功能，加快力神电池产业布局，实施动力电池增资引战，增加科研投入，强化科技创新，扩大有效产能，加强与产业链上下游企业合作共赢，共同推动新能源产业的高质量发展。力神电池是中国诚通战略性新兴产业板块的重要载体和抓手，中国诚通将持续加大研发投入和科研能力建设，努力将力神电池培育孵化成为国家新能源的重要战略力量。同时，中国诚通愿意携手新能源产业链上的各类企业，开展更为全面、更为深入的合作，加强产能精准绑定和全球资源开发布局，保障新能源产业安全。

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朱碧新出席中央企业新能源论坛暨

2023年中央企业新能源电池产业发展推广日活动

共襄盛举 擘画未来 

LiS前沿

热搜榜

      4月19日，中央企业新能源论坛暨2023年中央企业新能源电池产业发展推广日活动在京举行。工业和信息化部原部长、中国工业经济联合会会长李毅中，第十三届全国政协常委、外事委员会主任、财政部原部长楼继伟，中央财经委员会办公室副主任、第十四届全国政协经济委员会副主任尹艳林等嘉宾出席活动并讲话。集团党委书记、董事长朱碧新出席并致辞。集团党委委员、副总经理，力神电池党委书记、董事长童来明作主题发言。

童来明在主题发言中指出，力神电池将聚焦锂离子电池主业，深入实施“十四五”战略，加快完善京津冀、长三角、珠三角以及中西部重点区域的产能战略布局，并积极拓展海外资源和市场布局，更加贴近终端市场、更加融入全球产业链供应链。力神电池还将加快推进动力储能、消费两大板块独立上市，着力打造世界一流电源企业。

童来明作为代表宣读中央企业新能源产业高质量发展倡议书，中核集团、华电集团、国家能源集团等十一家优秀企业代表共同发出倡议。

此次论坛共设17场主题演讲和2场圆桌论坛，政府相关部门负责人、专家学者、企业家代表等近200人齐聚一堂，共话新能源产业链热点话题，共商新能源产业变革及发展大计。

集团办公室、产业培育部、力神电池、中国纸业、诚通基金、混改基金、通盈基金负责人参加活动。

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朱碧新出席中央企业新能源论坛暨

2023年中央企业新能源电池产业发展推广日活动

LiS前沿

热搜榜

力神电池作为中央企业，积极响应国家新能源产业相关政策，打造央企系统新能源旗帜。自2010年开始布局储能领域，历经十余年技术沉淀，积累了良好的口碑和丰富的项目经验，形成美国、中国两大主力市场，大力开拓其他海外市场。

本次展会，力神电池携两大系列的当前主打产品及新一代产品亮相。其中，Energy Life系列产品充分运用风冷、液冷技术路线，重点打造标准电池模组、1500V电池簇及系列化集装箱产品。针对海外市场力神电池重点打造2P16S标准电池模组，可满足国外客户在诸多大型能量型应用场景的广泛需求。

 2023年4月7日，由中关村储能产业技术联盟主办的第十一届储能国际峰会暨展览会在北京首钢会展中心开幕，力神电池携储能解决方案亮相。

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“储”厉奋发 “能”毅前行——

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热搜榜

基于新一代280Ah专用储能电芯，力神电池重点开发1P48S标准电池模组，集成化程度更高，产品性能更优；同步采用1P48S成组方式，重点打造力神首款储能液冷标准电池模组，换热系数高、均温性好、寿命长；针对不同电压和容量需求开发的1500V电池簇，采用标准化电池模块成组，灵活扩展、兼容性高；系列化开发的集装箱产品具备完善的热管理设计、热性能良好，进行多重安全防护设计，可实现有效的电气隔离，确保安全、可靠。

本次展会，力神电池携两大系列的当前主打产品及新一代产品亮相。其中，Energy Life系列产品充分运用风冷、液冷技术路线，重点打造标准电池模组、1500V电池簇及系列化集装箱产品。针对海外市场力神电池重点打造2P16S标准电池模组，可满足国外客户在诸多大型能量型应用场景的广泛需求。

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热搜榜

此外，今年力神电池隆重推出20尺液冷、风冷集装箱和户外液冷柜等储能系统产品，具有高集成、高安全、高智能等技术优势，可实现主动安全防护、高效灵活扩容及整体安全运输，厂内预制，无需现场安装，极大降低了海外项目初始投资成本和现场安装运维成本，可向客户提供多种解决方案。目前该系列产品已通过UN38.3、UL1973、UL9540A、IEC62619、UN3536认证，在机械、安全、热失控、EMC、环境等全面性能均得到保障，可满足不同客户应用需求。

中国诚通副总经理、力神电池董事长童来明，公司领导张强、毛大伟等莅临展会现场。

Power Life系列的核心产品是3P12S调频专用电池模块和1000V步入式电池簇及功率型集装箱产品，满足2CP大倍率严苛工况的应用需求，安全可靠性高。凭借其领先的技术优势，已成功应用于广东佛山、广东珠海、内蒙古等多地的大型火储调频项目，成为行业标杆级产品。

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LiS前沿

热搜榜

邹玉峰表示，市场营销中心员工要根据实际情况制定计划，将业务工作落到实处。要有狼性精神、敢打敢拼、掌握更多的营销方法，注重实效，不断提升综合能力，围绕二季度销售目标，坚定信心，科学安排好每一天的工作。不断加强市场调研和判断，精准把握客户端需求，以客户为中心，创新销售模式，做到产品、服务、信息全方位覆盖。

      4月4至5日，力神电池召开2023年市场营销第二季度工作会议。公司党委委员、副总经理邹玉峰，总经理助理毛大伟，天津聚元新能源科技有限公司总经理贾学恒，力神电池（苏州）有限公司总经理薛雷出席会议，市场营销中心总经理刘峥嵘主持会议，市场营销中心全体成员现场参会。

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 力神电池召开

2023年市场营销第二季度工作会议

LiS前沿

热搜榜

毛大伟从三个方面对市场营销中心提出要求，一是工作措施方面，要突破新业务模式，每周或每月定期点检、解决问题。对于客户要全方位对接，战略层面接触，要尊重市场规律，提高自身站位。重视信息收集工作，为新项目做信息支撑，务必做到准确和客观，以此为依据制定适合的销售策略，准确识别重点项目，并进行分组管理，做到有的放矢。二是内部管理方面，预算工作要责任到人，科学制定，跟踪及时，措施有效。深刻反省内部管理问题，检讨流程，寻找漏洞，定期提出流程优化意见。三是工作态度方面，要形成反思文化，刀刃向内，深刻剖析问题。杜绝“等”“靠”“要”，要积极主动解决问题，重视团队建设，内部形成合力，积极完成全年销售目标。

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LiS前沿

热搜榜

报告指出，营销人员要正视困难，理性面对，要有承受压力的能力，珍惜机会，认准方向，坚定信念。二季度开始，每周定期公布各板块业务人员业绩排名。业务人员信心要增起来，脑筋要动起来，客户要跑起来，领导要请出来，压力要提起来，斗志要拼起来。

会议特别邀请诚通租赁业务三部总经理武晓辉对诚通租赁业务模式进行介绍。

市场营销中心车载、储能、圆型、CE各板块负责人分别进行汇报。

本次会议，特别设立各板块绩优和绩差人员汇报环节，以一季度绩效考核排名为依据，分别对各自一季度工作进行汇报。 大会号召，全体营销人员要有“敢闯敢干”的魄力，要有“百折不挠”的勇气，要有“知难而进”的决心，要有“滴水穿石”的韧劲。要坚定信心，鼓足干劲，加快工作节奏，坚决打赢“保市场、稳增长”攻坚战。

      会上，刘峥嵘作了题为“穷且益坚、不坠青云之志”的报告，报告对2023年市场情况和一季度营销工作进行回顾，重点分析了工作中存在的问题和不足以及如何有效开展二季度工作。

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LiS前沿

热点聚焦

       此次现场审核，苏州力神总经理薛雷、苏州力神质量及技术团队、圆型海外销售团队全程陪同应审。客户对我司IQC实验室、仓库、智能化产线、OQC实验室进行了现场审核。BMZ在此次审核中表示，力神具备先进的自动化产线，并拥有极佳的质量意识和自主创新意识，期待力神圆柱型电池创新升级，扩展双方合作。最后，BMZ给予了力神充分的肯定，予以审核通过。

      审核的顺利完成增强了BMZ对力神的信心，同时，将激励力神坚定落实“人本科技，质量第一；持续改进，求实创新；以一流的产品和服务让客户完全满意”的质量方针，追求卓越，不断进步！

       4月19日，BMZ质量、研发及采购团队到访力神电池（苏州）有限公司进行产线审核，在各部门的配合和支持下，审核工作顺利完成。

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苏州力神顺利完成BMZ产线审核

LiS前沿

热点聚焦

金龙目前主要业务以大中客户、轻型客车、专用车、重卡、阿波龙几个板块划分，产品涉及范围广，专注新能源、主被动安全、自动驾驶和智慧交通等领域研发，同时介绍了MTV整车电池一体化技术、集成商用车滑板底盘等交通解决方案。

力神对现有产品方案及公司近几年的发展规划做了详细的介绍，对天津、滁州、无锡、青岛、滨海产品规划、开发进度及量产时间，产品性能做了详细介绍。针对金龙的整车规划，力神可提供全方位的电池解决方案，实现了新规划、新产品的实力展示。诚通租赁副总经理梁璐随后对诚通租赁公司发展、租赁业务常规操作模式进行了介绍，同时对针对重卡板块的业务，进一步详细的介绍了电池银行以及租赁的合作模式。金龙商用车事业部总经理林银聚表示，通过力神对公司现有产品及未来规划的展示，产品覆盖区域及规划已经有了显著的发展，对诚通租赁提出的的租赁商务合作模式有期待，对开展具体的租赁合作需要进一步的沟通。厦门金龙曾与力神电池具有良好的合作基础和潜力，随着诚通租赁强有力的加入，未来希望能进一步拓展产品合作领域，以及对现有前沿技术共同讨论，实现互利共赢。

此次拜访厦门金龙，将拓展双方在专用车、重卡等商用车多方面合作的广度和深度，对整车引导的先进技术及实际运用中需要解决的问题有了进一步的探讨，为未来的进一步合作奠定基础。

4月11日，天津力神电池与诚通租赁共同前往厦门金龙联合汽车工业有限公司进行商务合作拜访。

厦门金龙联合汽车工业有限公司创立于1988年，隶属于厦门金龙汽车集团股份有限公司。2022年，金龙客车品牌价值高达686.97亿元，位列中国汽车行业品牌前列, 金龙客车现提供业界最齐全的智慧交通产品线，涵盖大、中、轻型客车、自动驾驶客车和底盘、专用车、卡车、房车、移动医院及各类出行产品和解决方案。

在参观介绍了展厅及实物展车后，厦门金龙副总裁吴永祥给力神及诚通租赁同事着重介绍了金龙现有产品介绍及新兴技术的运用，双方随后对公司目前的发展及业务模式开展了进一步详细沟通。

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力神电池拜访厦门金龙

联合汽车工业有限公司

LiS前沿

热点聚焦

      4月17日，力神电池车载产品营销部罗志民、CE产品营销部田枭一行赴诚通租赁，开展力神电池及电池行业培训座谈会，诚通租赁全体员工参加。

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力神电池赴诚通租赁

参加电池行业培训座谈会

会上，罗志民介绍了力神电池的成长历程及发展规划，分享了力神电池的主要产品技术优势和研发方向，并详细讲解了国内动力电池市场行业现状及未来发展趋势。田枭从营销角度介绍了力神电池在消费类电池的业务情况及该行业概况。

参会人员积极发言，双方就行业信息进行了充分交流，热烈探讨了“产业+金融”相互赋能业务的相关问题。本次培训座谈会令诚通租赁员工对新能源电池行业有了更深一步的了解，为后续的业务开拓与合作奠定了基础。

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LiS前沿

头条资讯

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车展概况：拥抱汽车行业新时代，三个关键词——电动化，智能化，国际化

“电动化”：新能源车为绝对主角，全品类迎来大爆发

豪华品牌——纯电车型阵容丰富，新能源转型提速

宝马以全电动化20款新能源车阵容亮相，并宣布2030年进入全面电动化时代；

奥迪首次携全品牌电动化阵容亮相；

奔驰宣布跨入全品牌电动化时代，23年将带来6款新能源产品。

合资品牌——强调本土化，发力新能源迎头追赶

合资品牌在电动化竞赛中落后，以变革求发展，更强调本土化生产，新车型将由中国研发和设计中心打造。

别克E5为首款油电同价的合资品牌车型，马自达将与长安汽车超越传统合资车企的合作框架，建立全新的合作模式推进新能源车型的共同开发。

国产品牌——全面崛起，高端化趋势显著

国产品牌车型多点开花，热度高人气爆棚，国产品牌已经全面崛起，高端化趋势显著，其中以仰望为代表的中国车企带领国产品牌迈入百万级别赛道。

“智能化”：技术加速升级迭代，迎来智能化下半场

各家车企在智能化的军备竞赛中不遗余力，仰望带来易四方、云辇等黑科技，问界M5智驾版将不依赖高精度地图，小鹏G6发布SEPA2.0“扶摇”，搭载智能体系、动力补能和整车智造的最新技术，腾势N7、埃安Hyper GT等车型主打智能驾驶，智己发布智舱系统。

“国际化”：世界级汽车盛宴，中国汽车强国地位突出

上海车展是2023年全球首场A级车展，也是疫情3年以来最重磅的车展。国际品牌的高管和团队纷纷到场，宝马、奔驰的董事会近半成员亲临车展；更重要的是国产品牌表现亮眼，在国际舞台上尽显汽车大国风范，让宝马董事长齐普策直言“中国动向将引领世界方向”。

2023上海车展复盘

LiS前沿

头条资讯

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2023年3月动力电池月度信息

LiS前沿

一目了然

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2023年3月，我国 动力电池装车量 27.8GWh。其中，三元电池 装车量8.7GWh，占总装车量31.4%；磷酸铁锂电池装车量 19.0GWh，占总装车量68.5%。

2023年1-3月，我国 动力电池累计装车量 65.9GWh, 累计同比增长28.4%。其中, 三元电池 累计装车量 20.9GWh, 占总装车量31.7%，累计同比下降2.2%；磷酸铁锂电池 累计装车量 44.9GWh,占总装车量68.2%，累计同比增长50.5%。

2023年1-3月，我国 纯电动乘用车 累计装车量 51.0GWh，占累计装车总量的 78%。

LiS前沿

一目了然

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3月 新能源乘用车 批发销量达到 61.7万辆，同比增长35.2%，环比增长24.5%。其中，纯电动批发销量 45.3万辆，同比增长 22.1%；插电混动销量 16.4万辆，同比增长 92.1%。

3月 新能源乘用车 出口 7.0万辆，其中纯电动占比 94.3%。。出口销量 TOP15 车企：上汽乘用车 23,654辆、比亚迪 13,312辆、特斯拉中国 12,206辆、东风易捷特 5,664辆、长城汽车 4,693辆、哪吒汽车 3,727辆、智马达汽车 2,658辆、吉利汽车 1,170辆、奇瑞汽车 564辆、创维汽车 517辆、江淮汽车 388辆、上汽通用五菱 366辆、一汽红旗 240辆、东风乘用车 164辆、上汽大通 140辆。

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揭榜挂帅

风云榜上榜

风云榜上榜

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揭榜挂帅

风云榜上榜

2023年3月市场营销中心部门达成率

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2023年3月市场营销中心部门达成率

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培训感想之再读《SPIN Selling-销售巨人》

揭榜挂帅

学而时习之

1.越早开始越容易成交

对于销售人员来说，进入客户购买的最好时机是在客户处于早期认知需求的阶段。作为一个现任供应商，当客户意识到他们的需求时至少会第一个和你讨论。这是最好的机会去影响客户对需求的认知并发展出我们的竞争优势。

2.探寻和发展那些你所擅长的需求

如果销售人员不能将客户的问题和需求聚焦在自己比竞争对手擅长的方面，前面所提到的早期优势就会白白浪费。SPIN的研究表明，用"暗示/连带性问题"去探寻客户的需求是赢得业务的关键技巧之一。

3.为你的解决方案建立价值

一定要用提问的方式和客户探讨采用你们解决方案后的潜在利益。让客户自己确认得到他们所期望的回报是建立自己价值认知的有力途径，对客户的影响会远远超过你所作的解决方案优点陈述。

4.探寻决策流程和相关人

尽早发现客户的购买决策流程可以最大化的去影响尽可能多的决策人。向尽可能广范围的决策影响人探寻需求是至关重要的，因为不同的部门对需要的认知和优先考虑是不同的。

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5.确认需求的重要性被记录下来

客户很少会在会议结束后能对之前讨论过的内容都有清楚的概念，发送一份书面总结给客户能确保他们记住关键要点，并有助于他们掌握全局。发送这样的总结也提供一个绝佳的机会打跟进电话，以检查你所呈交内容的精准度，并跟进那些需要进一步澄清的问题。

6.探寻客户的决策指导原则

了解需求的相对重要性和其他客户在选择阶段如何评估不同的潜在供应商的决策标准也很重要。

7.试着去影响招标邀请或提案要求

现任供应商有进一步机会取得竞争优势，因为如果你们做得很好的话，客户所提出的解决方案要求标准将会和你们一直努力影响的标准相符合。

8.撰写有说服力的提案

任何邀请多家供应商参加竞标的客户都得看许多提案文件，很少有人会花时间详读。尽可能确保你的提案是有吸引力的，这样客户会愿意挑出来阅读，并确保你的提案内容呈现清晰且易于理解。最后，不要把你的提案送出去后就希望客户会阅读它，采取积极的措施以确保客户真的会读它。

难忘的经历

揭榜挂帅

学而时习之

转眼来力神已经一年多了，作为一个十年的销售老兵，很荣幸自己能加入力神电池这个拥有二十六年深厚底蕴的国有老牌新能源电池企业，未来依托中国诚通集团的央企平台，希望自己借着新能源这个国家战略新兴产业春风，积极开拓市场、勇担肩头责，和公司一起成长。

2022年是不平凡的一年，新冠疫情、俄乌战争等各种黑天鹅事件层出不穷。无论是谈及可再生能源还是新能源汽车，碳中和、新能源自主可控、储能都成为无法避免的话题。来到2023年，随着疫情的结束。各个新能源产业链公司都摩拳擦掌，准备在新的一年里大展拳脚。

4月7-9日，为期三天的第十一届储能国际峰会暨展览会（ESIE2023）在北京首钢会展中心盛大开幕，力神电池作为储能行业电池的排头兵，也参加了此次盛会。并且在1号馆设立了专业的展厅，为了此次盛会，力神市场部、储能部专门做了储能场景模型和现场的储能柜产品展示，迎接来自四面八方的客户。

开幕式现场，大咖云集，来自国家能源局、工业和信息化部、中国能源研究会、中国科学院、中国民生银行、天津大学、国家电网、力神电池、宁德时代等单位的领导和嘉宾纷纷发言，畅谈进入规模化发展阶段的储能新机制以及储能安全等问题。

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各家电池公司都带来了自家的最新储能电芯和系统产品。电芯发展趋势：磷酸铁锂和大容量成为主流路线。容量：大电芯成为主流。大型储能系统包括发电侧、电网侧储能等，使用的电芯以大容量方形电芯为主。蜂巢的325Ah，海基的375Ah,海辰的300Ah,瑞浦兰钧的306Ah,天合储能的300Ah,亿纬锂能的560Ah,鹏辉的320Ah。按照当前产线的发展情况，未来随着储能电站的容量持续提升，电芯容量有望从280Ah向300Ah甚至更高进行迭代，大容量电芯供需仍然维持一个紧平衡态势。

三天的展会经历收益颇多，国内的储能企业如雨后春笋般涌现出来，这个行业异常火热，但是同时近期碳酸锂价格的下跌，也给终端客户项目按期交付带来的不确定性。在接下来的工作中，依托集团和公司资源，我将大力开发新增客户，争取扩大市场份额，为滁州和无锡的新基地产能扩产做出自己的贡献。

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合同权利义务的法律风险点防范

学干货

你学会了吗

合同权利义务的法律风险点

1、合同权利义务约定不清，对标的物数量、质量、包装、运输、风险、检验标准或是检验期间等缺乏明确约定。

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学干货

你学会了吗

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合同权利义务常见问题及案例分析1、缺乏包装条款「案例」 包装费由谁负担？ 2018年6月，甲乙双方签订了买卖合同，约定乙向甲购买加工成品建筑材料波纹管，共计发生货款45万元，但未约定包装标准和费用等问题。7月甲自行以木箱包装了货物并按约交付给乙，要求乙支付货款45万和包装费3万。乙收到货物后支付了货款45万元，但不肯支付包装费。2009年1月甲向法院提出诉讼，向乙索要货物包装费3万余元以及利息。法院认为在双方未约定包装标准和费用的情况下，甲应采取通用或者足以保护货物的方式包装，用木箱包装货物是甲应履行的义务。因此，法院未支持甲的诉讼请求。

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1. 琼林溢彩
2. 万卷共知
3. 万里路同行

爱生活

琼林溢彩

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村庄写生图集

爱生活

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爱生活

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改变心境，就能改变环境

每一个人现在所处的情况，正是以往生活态度造成的，所以，若想改变未来的生活，使之更加顺利，必得先改变此时的想法。倘若坚持错误的观念，固执不愿改变，即使再努力，恐怕也体会不到成功带来的喜悦。所以，不要害怕改变，要勇于尝试自己从未进行过的改变，在这个过程中你会体会到更大的快乐。

当你在一个安逸的环境中沉湎得太久时，一切都已成定势，你只是顺着生活的惯性在走路，心中已没有了追求事业和成功的热切渴望，曾经的棱角和锐气被磨平。这样的人是悲哀的，注定在事业上庸庸碌碌，一无所成。由此，明智的做法应该是从改变自己做起。一个人只有勇于去改变，才能让事业和生活的轨道脱离原来的固有模式，朝着新的方向驰骋。

一个人会改变，是因为自己经历得多了，对事情的看法和做事的方式都会发生变化。但是并不是每个人都会朝着理想的方向变化，有的人会因为一些挫折而自暴自弃，放弃了自己的梦想，成为了生活的失败者，潦倒度日；有的人则在生活的历练中变得更加成熟稳重，更加淡定，对自己的信心越来越大，生活和事业也越来越红火。

为什么人的变化会产生这么大的不同呢？很大的原因就在于，他们面对生活的态度不一样，他们从所遇到的挫折中解读出的内容不一样。面对挫折，有的人不愿做出改变，一味地怨天尤人，所以，久而久之自己的斗志被消磨殆尽；但是那些生活的强者，面对挫折会积极思考应对策略，让自己变得更强，让挫折在自己面前失去威力。所以，他们始终能够微笑地面对生活，成为别人羡慕的对象。

人有时候总会凭着自己的愿望想去改变些什么，总是认为别人的做事方式不合自己的意愿，自己所处的环境让自己不舒服。但是如果让所有的人都来适应你，这是不是一个很自私的想法呢？其实自己处在一个大的环境中，只有适当地去调节自己，让自己更加适应这个环境才是智者所为。

只有通过自己的努力让大家认可，才能真正融入一个新的环境中。当你用一种良好的心态，去面对周围的事物时，你会发现自己所处的环境挺好的，自己已经完全适应了这个环境，你也会在这个环境中过得更好。

让环境来适应自己，不如让自己适应环境。当你抱着一种“环境必须要适应我”的心态的时候，你会发现没有一个地方是适合你的，你在每个地方都不会待太长时间；但是当你抱着一种既来之、则安之的心态去适应环境的时候，你会发现自己的适应能力在变强，不像以前那么挑剔了，自己对人际关系开始应付自如了，周围的人也开始接受并喜欢上自己了，这样的转变会让你产生自信，让自己变得更有活力。

自己过去所处的环境并不重要，自己的过去也不重要，只要你在新的环境中愿意做出改变，通过自己的努力就可以走出一条崭新的道路。

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1. 琼林溢彩
2. 万卷共知
3. 万里路同行

读书带给我们什么？ ——写在4·23世界读书日

爱生活

万卷共知

企业更像是一个球队，而不是家庭。

成为家庭的结果就是相互抱怨、相互指责，但又不会随便开人。

球队意味着每个加入这个企业的人，都在努力地为它做贡献。

只有这个企业获得超人的业绩，你才能在职场当中获得足够的提升。

一个公司给员工最好的礼物未必是工资，而是TA离开时成了更厉害的人。

读书是一个选择。如果你把读书当做消遣，很有可能读书没有办法帮你太多。

但是如果你把书中的一点一滴用到生活中，我相信你的生活一定会发生翻天覆地的变化。

尽管我们在生活中依然有很多烦恼，但我们要相信，答案在书里。

有人踏遍千山，却未总结任何经验。

有人纵览万物，却未形成任何洞见。

有人堆积信息和数据，却未获得任何知识。

信息爆炸的年代里，感谢还有书籍。

能辟出一方净土，让我们静下来，观世界、拓认知。

不确定的世界里，至少还有文字——

能扫除浮躁、重建内心，为你我带来再度出发的力量。

有人踏遍千山，却未总结任何经验。

有人纵览万物，却未形成任何洞见。

有人堆积信息和数据，却未获得任何知识。

信息爆炸的年代里，感谢还有书籍。

能辟出一方净土，让我们静下来，观世界、拓认知。

不确定的世界里，至少还有文字——

能扫除浮躁、重建内心，为你我带来再度出发的力量。

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麦肯锡结构化战略思维读后感

爱生活

万卷共知

1. 80/20法则：这个是普遍法则，太能说明客观事实了。

2.甭想把整个海洋煮沸：意思是一个人的精力和时间有限，要抓住重点，解决主要问题。

3.发现关键驱动因素：和第二个有点像，但注意关键词是关键、驱动因素；

4.电梯测验：用最简短的语句，表述自己的观点；

5.先摘好摘的果子：有点像产品中的敏捷开发，先有再完美，效果很明显；

6.每天制作一个图表：用于总结，不过我是用报表多点；

7.一个垒一个垒的打：追求稳，同时不给干系人太高期望。意思是我有实力，但我不完全表现出来，那样会很耗尽自己的精力，同时如果下次做不好，客户会很失望；

8.要关注大画面：很多时候，我们做事情做着做着就陷入到细节，而忘记了目的。要时不时切换出来，回到大框架上，知道主干线方向；

9.只管说"我不知道"：不知道时确实要说不知道，不要藏着掖着，很容易误事；

10.不要接受"我没有什么概念"：心理学，人性的探索。人们不关心或者不喜欢的事情，都会找借口原理。需求帮助的我们，要学会分析他们是不是这样。而“正确”又是永远在变化的，要与时俱进。因而，在做正确事情的道路要常常检验其“正确”是否还在目标的范围内，稳定性是它的又一大特点，虽然在实施过程中或许需要做微调，但反复无常是大忌，目标确立，而且正确无误，就要信心百倍地走下去。

麦肯锡的原则就是既要正确地做事，更要做正确的事，而大前提是要发现“正确的问题”，这是做正确的事的第一步。成功的前提是做正确的事，这是个抉择的问题。抉择正确，将树立正确的方向和目标；抉择错误，就会背道而驰。事实上，很多事情是因为没有开始去做，所以才变得很艰难。当你开始以后，发现并没有那么难。这是自己经历了很多事情，才会有这种深刻的感悟。

读完整本书后，我觉得可以吸收里面部分的方法，更多是了解麦肯锡方法的解决问题的框架。正如提到的麦肯锡方法解决问题的流程：以事实为基础、利用结构化的框架构造初始假设；数据的收集与分析；证明或证伪假设。以初始假设为起点，勾画出研究和分析的路线图，并贯穿于过程始终，大大加快需求答案的进程，所有这些都为最后的陈述报告做准备。说到具体的方法，有一些我个人比较有感受，例如：

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1. 琼林溢彩
2. 万卷共知
3. 万里路同行

爱生活

万里路同行

第二天：桂林-阳朔（磨盘山码头-龙头山码头-阳朔西街）

出行工具：从网络APP（如马蜂窝）订购的从磨盘山码头到龙头山码头的三星游船，早上会有小车到市区大多数宾馆接（可提前打电话咨询一下，宾馆是否可以接），集合后到达磨盘山码头，司机会帮忙拿票，拿到票等着上船就行了，另外，大件行李可以放在司机的小车上，他会开车到阳朔，下船后到指定地点集合即可。

白天：从磨盘山码头到龙头山码头，乘坐游船，游船有免费茶水服务，路途会有景点介绍，可以到船舱外进行拍照留念，五星推荐。

注意：提前准备20元人民币，到了黄布倒影，可以拍照留念。

建议游玩时间4-6天

第一天：出发地-桂林（可根据到达时间早晚确定是否安排晚上游玩两江四湖）

出行工具：如果是乘飞机去桂林的话，可以乘坐机场大巴1号线（1号线末班车到当晚最后一架航班落地，滚动发车）到市区，再转车到酒店。

行程选择：到的早的话当天晚上可以逛逛两江四湖，两江四湖周边是不需要门票的。可以步行也可以坐船，个人建议不要选择坐船，景色没有阳朔好，看看日月双塔倒映水中的美景即可。

避雷：景点距离正阳步行街很近，街口会有穿成孙悟空或是其他人物的人员热情合影，合影拍照后会拿出个二维码，说明是聋哑人要求转账。当时我们同行2个人都有拍照，对方要求转2份钱。步行街内小吃味道很一般，不推荐去。

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爱生活

万里路同行

上午：骑行前往十里画廊，感受骑行中的微风和清新的空气。

十里画廊就是沿着一条路有多个小景区，可以从网上订购套票，我们在美团订了月亮山+大榕树的套票，景色还可以，如果有时间可以再逛逛其他景区。

注意：

1、路边会有很多卖票的阿姨，三思而后行，建议先去正规售票处打听好之后再进行购买。

2、大榕树景区是不可以骑车进去的，切勿相信在路边买票可以骑车进去的谎言。

下午： 骑行前往遇龙河漂流起点金龙桥，可以现场买竹筏票和运车费，这段漂流五星推荐。

注意：有个不成文的规定，乘客可以给竹筏工小费，竹筏工会在漂流过程中介绍景点、走更刺激的漂流路线，当时给了阿姨20元小费，阿姨介绍得很详细，漂流的过程很愉快。

晚上：逛阳朔西街，吃椿记烧鹅（一定要去吃，强推！）

可以入住在阳朔西街附近，晚上吃饭和游玩基本可以选择在阳朔西街，晚上的西街很热闹，有很多类型酒吧可供选择。椿记烧鹅人比较多，需要排队，预留好时间。

第三天：阳朔（十里画廊-遇龙河漂流-印象刘三姐）

出行工具：建议租电动车，30元/天，大约可骑50km，由于山路比较多，上坡下坡的不建议租自行车。

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感谢观看

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晚上：观看印象刘三姐，以山水为景，场面震撼，五星推荐。

注意：提前一天在网上订的晚上印象刘三姐的门票，推荐B区，座位随机。

第四天：阳朔-桂林-返程（有时间可以游玩古东瀑布）

出行：全程可约顺风车

白天：游玩可以攀爬的瀑布-古东瀑布，游玩时间3h，总共六段，第一段是最刺激。

注意：不要在景区外面买草鞋，到里面还是要租安全帽的，雨衣并没有什么用，还是会湿的。

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