市场营销中心内刊
2023年3月刊
目录
主办单位：市场营销中心
公司地址：天津市滨海高新技术园区海泰南道38号
电话：022-23866733
出品：市场策划部
总编：张强
审核：刘峥嵘
主编：李宜霖
排版校对/美工：刘振宇
2023年3月
琼林溢彩
万卷共知
52
58
爱生活
P01/02
目录
LiS前沿
热搜榜
热点聚焦
头条资讯
一目了然
04
12
22
28
你学会了吗
46
学干货
风云榜上榜
学而时习之
38
42
揭榜挂帅
P03/04
- 热搜榜
- 热点聚焦
- 头条资讯
- 一目了然
力神电池获美国专利及商标局（USPTO）
专利授权
LiS前沿
热搜榜
摘自：力神公众号
随着力神电池创新动能持续释放，公司在锂离子电池科技研发方面所获专利连年攀升，截至2月末，力神电池（含所属单位）共申请国内专利3090件，国际专利25件；累计授权专利2274件。
日前，力神电池再度凭借卓越的研发实力获得美国专利及商标局（USPTO）关于“Air-cooled energy storage module”（风冷式储能模块）发明的专利授权，并基于该专利相关项目与国际客户建立了深厚的战略合作关系。
该项技术旨在重点解决大容量电芯在储能风冷高倍率产品中的工程应用问题，控制电芯温差，提升产品寿命。 该项技术结合力神电池自主研发的具有集成风道的储能箱体，能够构建PACK级并行风冷系统。目前，风冷式储能模块技术已在国际知名储能客户产品上实现成果转化，相关产品累计发货1054.9MWh，销售收入约9.86亿元，获得客户的广泛认可。
力神电池始终高度重视知识产权保护与成果转化，通过实施《专利申报激励办法》《专利代理机构管理细则》《专利分级管理办法》等制度，推进体系化建设，不断激发员工创新活力，提升专利数量与质量，甄别储备核心专利。同时，专利工程师与研发密切合作，开展专利挖掘、布局和预警分析，为产品开发和市场应用保驾护航。
力神电池自2010年开始布局储能业务，是国内最早涉足储能领域的企业之一，历经10余年发展，技术沉淀深厚，赢得了一流的行业口碑。随着更多创新成果持续转化，配合海外产品和专利布局，力神电池在创新发展的道路上，将始终坚持核心技术的自主研发与持续创新投入，不断提高企业的核心竞争能力。
P05/06
LiS前沿
热搜榜
近日，国务院国资委公布了创建世界一流示范企业和专精特新示范企业名单，力神电池作为中国诚通旗下战略性新兴产业板块，凭借在锂离子电池研发生产制造方面的显著成效，成为全国首批200家创建世界一流专精特新示范企业之一。
P07/08
力神电池入选
创建世界一流专精特新示范企业
摘自：力神公众号
LiS前沿
热搜榜
张强对Hervé Amossé总裁一行来访表示热烈欢迎，对SAFT集团多年来对力神电池的支持表示感谢。张强介绍了力神电池现有产业布局、战略规划及新基地建设情况，并指出公司多年来深耕磷酸铁锂电池研发领域，聚焦创新技术，坚持产业链纵深布局，不断加大资源投入，重视科技产出，使产品充分满足客户需求。未来，希望力神电池与SAFT集团加强战略合作，发挥双方资源、经验等优势，在市场协同、技术共享等领域期待与SAFT集团拥有更多的合作机会，推动双方发展，赢取国际市场，深栽“合作树”同结“共赢果”。
Hervé Amossé表示，SAFT集团对力神电池的技术研发实力、产品可靠性、市场定位、战略布局等方面充分认可，双方建立了长期的良好合作关系。基于对未来能源布局的预测，新能源及储能市场空间巨大，期待与力神电池进一步加深合作，发挥各自优势，共同开拓全球储能市场。
座谈结束后，Hervé Amossé一行实地参观了青岛力神动力电池生产车间，了解一线生产实况。法国SAFT集团ESS亚太区总经理李源、中国区总经理简宏涛；力神电池储能营销总监金一明；青岛力神领导班子、综合管理部、工艺技术部、PACK制造部负责人及储能产品经理参加座谈。
日前，力神电池党委副书记、总经理张强在青岛力神新能源科技有限公司（以下简称“青岛力神”）会见法国SAFT集团执行副总裁Hervé Amossé一行并开展座谈交流。双方从产品规划、市场方向、产能发展等多维度深入交换意见，围绕深化战略合作关系进行针对性沟通、探讨。
P09/10
张强会见法国SAFT集团
执行副总裁Hervé Amossé一行
摘自：力神公众号
P11/12
- 热搜榜
- 热点聚焦
- 头条资讯
- 一目了然
LiS前沿
热点聚焦
张强首先对Mozler女士一行来访表示热烈欢迎，希望BMZ与力神继续加强战略合作，共同拓展新能源产品应用的多领域市场。力神团队详细介绍了公司发展历程、电池产品类别和产能全面规划，市场营销中心及研发团队针对力神现有产品业务及未来新技术逐一展示，并邀请BMZ一行到工厂产线参观，为客户全方位展示了力神从研发到产品的硬实力。座谈结束后，张强将具有里程碑意义的金质仿真电芯作为纪念双方合作以来达成1亿支电芯交付的礼物赠与BMZ集团。
BMZ对力神电池的热情接待及多年来的支持表示感谢,并简要介绍了BMZ全领域产品以及长期发展思路。Mozler女士指出力神电池产品种类丰富，研发实力强大，BMZ与力神电池具有良好的合作基础和潜力。未来希望双方进一步深化战略合作,拓展合作空间,实现互利共赢。
BMZ此次来访，将大大拓展双方在圆柱型电池、储能电池、动力电池等多方面合作的广度和深度，对双方未来合作有着重要意义和深远影响。
日前，力神电池党委副书记、总经理张强在津会见全球综合性锂离子电池系统供应商——BMZ集团副总裁Mozler女士一行，并举行座谈交流。会上，双方回顾了多年合作取得的丰硕成果，并就坚持优势互补，携手共赢发展，推动双方务实高效合作进行了深入交流。
P13/14
BMZ集团副总裁Mozler女士一行
来访天津力神
供稿：圆型产品营销部 谢菲菲
LiS前沿
热点聚焦
浙江新吉奥汽车有限公司是浙江首家获得新能源商用车“双资质”的汽车企业，聚焦新能源物流车的研发、制造、销售和服务领域。
力神电池自2020年与浙江新吉奥汽车开展合作以来，凭借着在动力电池领域的技术积累和全方位安全可靠的系统解决方案，双方合作机制不断完善，合作关系日益紧密。目前，双方合作的多款车型受到市场的一致认可和青睐。同时此次发布的新吉奥 “睿征“，”帅豹“车型也已搭载力神38.4KWH及41.6KWH电池系统。
此次获奖，是新吉奥汽车对力神电池研发实力的肯定，也是对企业生产管理的认可。面对机遇与挑战并存的2023年，力神电池将持续加深技术创新，全力为客户提供安全可靠的最优解决方案，助力客户在商用车细分领域做大做强。
3月26日，“新享未来，越来悦好” 2023年新吉奥汽车商务大会暨新品发布会在浙江省台州市举行。力神电池党委副书记、总经理张强受邀出席会议。会上，力神电池荣获 “交付贡献奖” 和 “开发贡献奖”，是唯一一家同时获得两项大奖的电池供应商。
P15/16
力神电池荣获新吉奥汽车交付贡献奖
和开发贡献奖
供稿：车载产品营销部（华东） 杨月浩
LiS前沿
热点聚焦
展会期间，一汽丰田总经理黄勇莅临力神展台，并详细了解了力神现有乘用车电芯产品及新产品规划等。力神工作人员现场讲解了VDA和MEB尺寸电芯参数和特点，以及后续规划的PHEV电芯，针对乘用车成本问题，推荐194及300尺寸磷酸铁锂电芯。 参观最后，力神邀请采购负责人张步坚近期到力神进行产线考察。
2023年3月21日，一汽丰田在公司内部举办电动化展示会。丰田天津FTMC调达部和FTRD员工，丰田常熟技术中（TMEC）、丰田汽车技术中心（TTCC）、一丰销售公司（FTMS）、一丰各部署员工等百余人出席。
力神电池受邀出席，并于展会现场作力神新产品规划、PACK安全及热管理技术报告。
P17/18
力神电池参加一汽丰田电动化展示会
供稿：车载产品营销部 邵立勇
一汽丰田脇坂VP和调达部江崎室长对力神46大圆柱电芯目前开发进度、客户应用情况、技术优劣势进行咨询。
力神工作人员介绍了力神大圆柱目前技术参数和开发进度处于国内一线梯队，目前有日方背景合资车厂和国外跑车客户在合作方案设计，以及在滨海新区的大圆柱电芯产线规划。
LiS前沿
热点聚焦
3月9日，GE客户质量经理Alex和其终端客户ENGIE公司全球采购经理李悦达访问天津力神和青岛力神工厂。在天津参观了展厅，参观了六期的电芯和模组产线，总经理张强热情接待，并讨论了后续战略合作事宜。
P19/20
强强联合 迎接新挑战
—GE&ENGIE团队拜访力神
供稿：储能产品营销部 张辉
展会期间，一汽丰田总经理黄勇莅临力神展台，并详细了解了力神现有乘用车电芯产品及新产品规划等。力神工作人员现场讲解了VDA和MEB尺寸电芯参数和特点，以及后续规划的PHEV电芯，针对乘用车成本问题，推荐194及300尺寸磷酸铁锂电芯。 参观最后，力神邀请采购负责人张步坚近期到力神进行产线考察。
ENGIE的全球采购经理表示，对力神的整理了解比较满意， GE客户已经给力神累计释放了1.3GWh的订单以及预示，能获得ENGIE客户对力神好评，为后续增加为更深度的合作奠定了基础。
此次拜访意义重大，为后续储能在海外市场的开拓增加了更多的机会，希望4月底的高层来访开启双方新一轮战略合作的开端。
- 热搜榜
- 热点聚焦
- 头条资讯
- 一目了然
P21/22
LiS前沿
头条资讯
P23/24
核心数据
- 2023年1月，全球电动汽车电池使用量为33GWh，同比增长18.1%
- 2023年1月，全球登记为机动车的电动汽车电池总消耗量为33.0GWh ，同比增长18.1% ，从2020年第三季度开始市场持续增长
- 预计2023年电动汽车电池使用量将达到约749GWh
- 2023年，由于补贴政策的停止，中国1月份电动汽车（BEV+PHEV）销量同比下降6.2%，但以CATL和比亚迪为首的中国汽车仍领跑市场
- 2月，中国工业和信息化部宣布计划加快推进电动汽车废电池回收体系建设。这可以理解为在建立国内电池流通体系的同时，稳步迈向全球市场。面对美欧国家保护政策、经济衰退等不确定因素，电池厂商会有怎样的应对策略值得关注
主要企业
- 宁德时代（CATL）
- 1月全球装机量达11.2GWh，同比增长6.5%，低于市场平均水平，位居第1，市占率降低至33.9%，增长得益于特斯拉Model 3/Y 、上海汽车Mulan、Nio ET5 和起亚Niro BEV中安装电池继续增长；
- 比亚迪（BYD）
- 1月全球装机量5.8GWh，同比大幅增长78.7%，市占率进一步提升至17.6%，归功于比亚迪BEV和PHEV的高销量，通过电池自供和SCM的垂直整合获得了价格竞争力；
- 中创新航（ CALB）
- 1月全球装机量0.8GWh，同比减少43.1%，市占率5.2%；
2023年1月全球动力电池装机量
供稿：市场策划部 陈昱彤
LiS前沿
头条资讯
P25/26
- 国轩高科（Guoxuan）
- 1月全球装机量0.7GWh，同比减少26.6%，市占率3.3%；
- 亿纬锂能（ EVE）
- 1月全球装机量0.6GWh，同比增长31.3%，市占率1.8%。
- 欣旺达（Sunwoda）
- 1月全球装机量0.5GWh，同比增长2.2%，市占率1.8%
- 韩国企业市占率23.2%，同比增长3.3个百分点，LG Energy Solutions以4.3GWh排名第三，同比增长51.3% ，SK-On 以1.5GWh下降1.2 %，三星SDI 以1.8GWh增长52.6 %。
- LG Energy Solution
- 1月全球装机量4.3GWh，同比增长51.3%，市占率13.0%，较20221月份有所提升，业绩增长主要得益于特斯拉 Model 3/Y、福特野马 Mach-E、雪佛兰Bolt EUV和保时捷Taycan EV的强劲销售；
- SK On
- 1月全球装机量1.5GWh，同比减少1.2%，市占率降低至4.7%，业绩增长主要得益于现代 Ionic 5、起亚 EV 和福特 F-150 的销量增长，但Kona BEV等销量下降；
- Samsung SDI
- 1月全球装机量1.8GWh，同比增长52.6%，市占率提升至5.5%，业绩增长主要得益于得益于奥迪E-Tron、BMW i4、iX销量稳定，Rivian皮卡车R1T销量飙升，效果显着；
- 松下（Panasonic）
- 1月全球装机量3.7GWh，同比增长45.3%，市占率提升至11.2%，业绩增长主要得益于特斯拉在北美的销量以及丰田的bZ4X销量的增长。
P27/28
- 热搜榜
- 热点聚焦
- 头条资讯
- 一目了然
2023年1月动力电池月度信息
LiS前沿
一目了然
供稿：市场策划部 孙婧
P29/30
2023年2月，我国 动力电池装车量 21.9GWh。其中，三元电池 装车量6.7GWh，占总装车量 30.6%；磷酸铁锂电池 装车量 15.2GWh，占总装车量 69.3%。2023年1-2月，我国 动力电池累计装车量 38.1GWh,。其中，三元电池累计装车量 12.2GWh，占总装车量 31.9%；，累计同比下降 7.5%；磷酸铁锂电池 累计装车量 25.9GWh，占总装车量 68.0%，累计同比增长55.4%。
2023年1-2月，我国 纯电动乘用车 累计装机量 29.2GWh，占累计装机总量的 77%。
LiS前沿
一目了然
P31/32
2月 新能源乘用车 批发销量达到 49.6万辆，同比增长 56.1%，环比增长 27.5%。其中，纯电动批发销量 34.7万辆，同比增长 41.5%；插电混动销量 14.9万辆，同比增长 105.8%。
2月 新能源乘用车 出口 7.9万辆，其中纯电动占比 96%。。出口销量 TOP10 车企：特斯拉中国 40,479辆、上汽乘用车 16,827辆、比亚迪汽车 15,002辆、吉利汽车 892辆、神龙汽车 796辆、易捷特 757辆、智马达汽车 652辆、江淮汽车 617辆、上汽大通 452辆、创维汽车 323辆。
浅谈吉利品牌全新中高端新能源系列上市
LiS前沿
一目了然
供稿：市场策划部 殷鸿颖
P33/34
2月23日，吉利品牌全新中高端新能源系列—吉利银河正式发布。根据规划，该系列2年内将推7款全新车型，其中4款归属智能电混L系列，分别为银河L5、L6、L7和L9，车型覆盖A0级-B级；3款归属智能纯电E系列，为银河E6、E7、E8，覆盖A级-D级。
首款智能电混SUV吉利银河L7同步首发。银河L7定位为“家庭首选智能电混SUV”，目标是成为“20万级智能电混SUV的首选车型”。
发布会上，吉利银河正式发布了神盾电池安全系统、新一代雷神电混8848、以及全新汽车操作系统“银河N OS”三大重磅技术。作为吉利银河的首款产品，吉利银河L7也将首搭这三大技术。
吉利银河将目标瞄准15-30万元的中高端新能源汽车市场。目前已有多个传统品牌和造车新势力在该领域有所布局，赛道拥挤，产品竞争愈加激烈；另一方面，电池原材料价格下滑、特斯拉以价换量等促使新能源车市“价格战”升级，银河系列将面临较大的市场考验。
LiS前沿
一目了然
P35/36
吉利银河并非一个独立的品牌，而是吉利品牌的中高端新能源系列，担负着吉利品牌在新能源领域品牌向上的重任。
吉利品牌形成三个产品序列：几何收归吉利品牌，形成吉利品牌下的大众化纯电产品，售价区间在5-15万元；由BMA、CMA打造的中国星、缤系、博系等产品形成“吉星系列”，售价区间为8-25万元；而“银河系列”则将要承担主攻15-30万元主流新能源市场的重任。
中高端市场是传统车企电动化转型的重要方向。传统车企陆续设立中高端新能源子品牌/子系列，从供给端撬动需求，这种差异化定位有望实现品牌力与估值体系的重构。而随着传统车企冲击中高端新能源市场，合资燃油车以及新势力的生存空间将被挤压，竞争更加激烈，中高端新能源汽车市场将由“量”向“质”转型。
- 风云榜上榜
- 学而时习之
P37/38
揭榜挂帅
风云榜上榜
风云榜上榜
P33/34
揭榜挂帅
风云榜上榜
2023年2月市场营销中心部门达成率
P39/40
单位：万元
数据提供：销售管理CE
单位：万元
2023年2月市场营销中心部门达成率
数据提供：销售管理动力
- 风云榜上榜
- 学而时习之
P41/42
销售培训心得
揭榜挂帅
学而时习之
供稿：车载产品营销部 倪岳
2月18-20日，市场营销中心进行了为期3天的销售技巧与技能的培训。虽然只培训短短3天时间，可还是感觉获益良多，销售员一定要认真、坚持、积极、自信，并且要持续学习，掌握更多理论及实践知识。
销售是一门学问，是多门学科与能力的综合体现，需要不断系统化。自己从前的理念中从未有2C和2B销售的区别，一味追求让客户满意，并没有考虑到帮助客户成功，让客户的客户满意才是进一步的提升。这次培训从理论及实际应用技巧方面为在场的销售人员做了一次“科普”。
P43/44
例如，针对很多市场的价格“血拼”现象，培训老师着重强调“客户花高价买的从来不是价格，而是价值”。一个真正的销售人员，决不能盲目跟随竞争对手降价而降价，向客户展示自身产品的闪光点、使客户认同价有所值，才是销售人员自身价值的体现。
再者，与客户沟通交流是每一个销售人员必须具备的能力，但普通的聊天、商讨真的是正确的销售技巧吗？培训老师多次强调，优秀的销售员会做到多倾听、同时提问，在提问的同时掌握到意想不到的信息，并将客户的思路纳入自己的“轨道”，才是一个良性的发展过程。
以上种种，不一一列举，培训老师讲到很多，对我而言触动很大。感觉到如果要对自己的职业有所成就，必须找准自己的定位；如果想在事业上有所发展，必须丰富自己的知识、具备合格的业务能力；如果要处理好人际关系，必须要有过硬的心理素质。一个人的能力是逐步培养起来的，不能去拔苗助长，也不能停滞不前，要通过不断学习、实践而逐步成长。希望这样的培训经常举行，利于个人成长也利于公司发展。
- 你学会了吗
P45/46
合同权利义务的法律风险点防范
学干货
你学会了吗
供稿：风控中心
2、对法律规定的义务认识不清。
如买卖合同中卖方的义务有：
交付标的物的义务：实际交付标的物、交付提取标的物的单证、交付必要
的有关资料、按期交付标的物、按照约定地点交付标的物、按照约定的质
量要求交付标的物、按照约定的包装方式交付标的物
转移标的物所有权的义务
瑕疵担保义务
3、对自身的权利没有充分认识，无法充分保护自身利益。
合同权利义务的法律风险点
1、合同权利义务约定不清，对标的物数量、质量、包装、运输、风险、检验标准或是检验期间等缺乏明确约定。
P47/48
学干货
你学会了吗
法条规定：
第六百一十九条 【标的物包装方式】出卖人应当按照约定的包装方式交付标的物。对包装方式没有约定或者约定不明确,依据本法第五百一十条的规定仍不能确定的,应当按照通用的方式包装;没有通用方式的,应当采取足以保护标的物且有利于节约资源、保护生态环境的包装方式。
合同权利义务常见问题及案例分析
1、缺乏包装条款「案例」 包装费由谁负担？ 2018年6月，甲乙双方签订了买卖合同，约定乙向甲购买加工成品建筑材料波纹管，共计发生货款45万元，但未约定包装标准和费用等问题。7月甲自行以木箱包装了货物并按约交付给乙，要求乙支付货款45万和包装费3万。乙收到货物后支付了货款45万元，但不肯支付包装费。2009年1月甲向法院提出诉讼，向乙索要货物包装费3万余元以及利息。法院认为在双方未约定包装标准和费用的情况下，甲应采取通用或者足以保护货物的方式包装，用木箱包装货物是甲应履行的义务。因此，法院未支持甲的诉讼请求。
P49/50
P51/52
- 琼林溢彩
- 万卷共知
爱生活
琼林溢彩
供稿：消费类销售管理组 章颖
P53/54
员工原创绘画作品欣赏
爱生活
琼林溢彩
P55/56
- 琼林溢彩
- 万卷共知
P57/58
《金字塔原理》读书笔记
爱生活
万卷共知
供稿：圆型产品营销部 朱晓霞
1.金字塔原理的四个基本原则：结论先行：每篇文章只有一个中心思想，并放在文章的最前面；以上统下：每一层次上的思想必须是对下一层次思想的总结概括；归类分组：每一组中的思想必须属于同一逻辑范畴；逻辑递进：每一组中的思想必须按照逻辑顺序排列。
2.搭建金字塔结构的具体做法是：自上而下表达，自下而上思考，纵向总结概括，横向归类分组，序言讲故事，标题提炼思想精华。
3.对于金字塔每一层的支持论据，有个极高的要求：MECE（Mutually exclusive and collectively exhaustive），即彼此相互独立不重叠，但是合在一起完全穷尽不遗漏。不遗漏才能不误事，不重叠才能不做无用功。
这是让每次沟通都变成机会的原理。
“想清楚，说明白，知道说什么、怎么说”，是我们希望达到的境界。当我们与人沟通时，需要想清楚3件事：谁是我的听众？他们想听什么？他们想怎样听？
在《金字塔原理》这本书里，作者芭芭拉·明托在一开始就说出了，想要在和别人沟通时，达到我们想要的境界，就需要使用金字塔原理，它能让我们明白自己想说什么，也知道怎么把自己想说的说明白。
金字塔原理简单来说，就是利用全脑思维，围绕一个重点，通过归类分组，逻辑递进的方式，用先结果后过程的逻辑进行思考。金字塔原理可以全面应用于写作、演讲、PPT、咨询项目、项目管理等场景，是写作逻辑，思维逻辑，演示逻辑的底层思维逻辑。
P59/60
爱生活
万卷共知
8.判断问题是否存在，通常要看经过努力得到的结果（现状），与希望得到的结果（目标）之间是否有差距。界定问题的框架：发生了什么事情？我们不喜欢它什么？（非期望结果） 我们想要什么？（期望结果）。
9.文章的序言必须用讲故事的形式，必须先介绍读者熟悉的某些背景，说明发生的冲突，并由此引发读者的疑问，然后针对该疑问给出答案。世界上最好的故事就是已经听过的故事。先向读者传递简单易懂、容易接受的信息，更容易使读者接受全篇的思想。
10.归纳法更容易被人理解。人们的倾向是按照思维发展的顺序表达自己的思想，而思维发展的顺序通常都是演绎的顺序。但是，以演绎的顺序发展的思想并不一定要以演绎的顺序表达出来。
4.自上而下法构建金字塔的步骤：①提出主题思想；②设想受众的主要疑问；③写序言：背景冲突——疑问——回答； ④与受众进行疑问/回答式对话；⑤对受众的新疑问，重复进行疑问/回答式对话。
5.初学者注意事项：①一定要先搭结构，先尝试自上而下法。②序言 先写背景，将背景作为序言的起点。③先多花时间思考序言，不要省略。④将历史背景放在序言中。⑤序言仅涉及读着不会对其真实性提出质疑的内容。⑥在关键句层次上，更宜选择归纳推理法而非演绎论证法。
6.在这种金字塔结构中，思想之间的联系方式可以是纵向的——即任何一个层次上的思想都是对其下面一个层次上思想的总结；也可以是横向的——即多个思想因共同组成同一个逻辑推理过程，而被并列排在一起。
7.组织思想基本上只有四种可能的逻辑顺序：①演绎顺序（大前提，小前提，结论）；②时间顺序（第一，第二，第三）； ③结构顺序（波士顿、纽约、华盛顿）；④重要性顺序（最重要、次重要，等等）。
P61/62
爱生活
万卷共知
13.对受众来说，最容易理解的顺序是：先了解主要的、抽象的思想，然后了解次要的、为主要思想提供支持的思想。因为主要思想总是从次要思想概括总结得出，文章中所有思想的理想组织结构也必定是一个金字塔结构——由一个总的思想统领多组思想。
14.你可以很容易地使受众理解用金字塔结构组织的思想，使受众对表达者的观点产生某种疑问，而主要思想下一层次上的思想将回答这些疑问。通过不断进行疑问/回答式的对话，受众就可以了解文章中的全部思想。
15.人类还有一个共同的特点，即只有用某种方式将思想表达出来，我们才能够准确地把握自己的思想。
11.演绎推理步骤：阐述已存在的某种情况，阐述同时存在的相关情况，说明这两种情况同时存在时隐含的意义。出现的问题或存在的现象，产生问题的根源、原因，解决问题的方案。先说明行动，后说明原因，因为要采取哪些行动才是读者最关心的。
12.自上而下地构建金字塔结构通常容易一些，因为你开始思考的是你最容易确定的事情，即文章的主题，以及读者对该主题的了解情况。但是，你还不能现在就坐下来开始写序言。你应当先利用序言的结构，将头脑中的观点、论点、想法逐个梳理出来。
P63/64
《活法》读后感
爱生活
万卷共知
供稿：储能产品营销部 常国涛
一、付出不亚于任何人的努力
每一天都竭尽全力、拼命工作，是企业经营中最重要的事情。做不到这一点，企业经营的成功，人生的成功，都是空中楼阁。
二、要谦虚，不要骄傲
谦虚是最重要的人格要素。“要谦虚，不要骄傲”并非只针对成功后骄傲自大的人，而是要求经营者在小企业成长为大企业的过程中，始终保持谦虚的态度。“谦受福”是一句非常重要的格言，真正的成功者，尽管胸怀火一般的热情和斗志，但他们同时也是谦虚的人、谨慎的人。
三、要每天反省
进行自我反省是非常重要的。比如，今天有没有让人感到不愉快？待人是否亲切？是否傲慢？有没有卑怯的举止？有没有自私的言行？回顾自己的一天，对照做人的准则，确认言行是否正确，这样的作业十分必要。抑制自己的邪恶之心，让良心占领思想阵地，这个作业过程就是“反省”。
最近读了“经营之神”稻盛和夫的《活法》这本书，
其中提到了“六项精进”，所谓“六项精进”，指的是：
1. 付出不亚于任何人的努力；
2. 要谦虚，不要骄傲；
3. 要每天反省；
4. 活着，就要感谢；
5. 积善行、思利他；
6. 不要有感性的烦恼。
P65/66
爱生活
万卷共知
六、不要有感性的烦恼
要对过去的事进行深刻的反省，但不要因此在感情和感性的层面上伤害自己，加重自己的心理负担。要运用理性来思考问题，迅速地将精力集中到新的思考和新的行动中去。
最后，我想说在生活工作中会有很多完不成的任务，俗话说“关关难过关关过，步步难行步步行，事事难成事事成”，任何事情都是有过程的，每天只要能进步一点点，经过一段时期的积累，认真的坚持下去，脚踏实地的去做，就一定会有成功的一天！
四、活着就要感谢
对一切都要说：“谢谢！” 我们要感谢周围的一切，因为我们不可能单身一人活在这世上。空气、水、食品，还有家庭成员、单位同事，还有社会——我们每个人都在周围环境的支持下才能生存。不，与其说是“生存”，不如说是“让我生存”。这样想来，只要我们能健康地活着，就该自然地生出感谢之心，有了感谢之心，我们就能感受到人生的幸福。
五、积善行、思利他
中国有句古语，叫做“积善之家有余庆”，意思是：多行善，多做好事就会有好报。一人行善，惠及全家以至亲朋好友。我相信这个法则，努力实践这个法则。多做好事，就能使命运朝着好的方向转变，使自己的工作朝着好的方向转变，这是我的信念。另一方面，也听过这样的事：真心帮助别人，结果反而自己倒霉。善有“大善”和“小善”之分。迁就不合理要求，这是“小善”，你关爱和同情他的方式不对，是帮倒忙，让其越陷越深。在需要做出判断的时候，不能感情用事，判断的基准是“大善”还是“小善”，这才是问题的关键。
P67/68
《学会提问》读后感
爱生活
万卷共知
供稿：消费类产品营销部 王妍
1. “海绵式思维”：吸收越多信息，越能体会世间百态，并为展开更复杂的思考奠定基础；但它的缺陷是无法判断信息的准确性；“淘金式思维”：积极与获取的知识展开互动，自己掌握主动权（不断发问），来选择吸收什么和忽略什么；（即作者要灌输你观点，需有充分理由说服你）；这两种思维可互补。
2. 要想对自己所持的某个观点感到自豪，那这个观点就该是我们自己千挑万选出来的；一个论证由两部分组成：一个结论和支持这一结论的各种理由；客观评价我们所做的论证，才能成为有思想的人。
3. 我们每个人能做的事情很有限，如果积极主动地和其他人交流时，就至少可以填补一部分我们当前认识的空缺；而讨论是为了对一个共同的问题一起找到一个更好的答案，而不是满足自己的胜负欲。
这本书叫《学会提问》，但却不仅仅是教你提出问题，而是一本批判性思维的入门书籍。我们的价值观在经历各种不同的问题之后不断完善，在能控制自己相信结论之前，要多去询问为什么，每一个说“不”的背后是不是也有一套理由去支撑它存在呢。除此以外，沟通交流必不可少。批判性思维很重要，但更加重要的是从现在开始做起。阅读这本书可以帮助我们养成独立思考的习惯，而不是人云亦云，做观点的奴隶和盲从的执行者。同时在我们的工作或生活中也有助于我们深度思考，做出正确的决策。具体收获如下：
P69/70
爱生活
万卷共知
6. 养成批判性思维的最终结果是：一个人虚怀若谷地接纳各种观点，并在理性判断这些观点的基础上决定接受哪些思想或采取哪些行动，最终成为一个会思考和判断的人；批判性阅读和聆听的目标是：判断结论可不可以接受，或者判断它的价值是大还是小。
7. 理性赖以形成的基础，是对接受新观点时要思考三个问题：观点是什么，为什么这样说，这样说有没有道理；培养理性，最需要的就是认真，很多事情一认真，夸夸其谈的观点就会慢慢消失，谎话空话也就没了容身之地。
4. 批判性思考的前提，是充满好奇心和保持开放心态，而刻板印象会阻断我们的道路，让我们忽略有价值的信息。（因为我们对一个人的认识，会决定我们怎样去接受和评价他的观点，这节省了我们思考的时间，但也容易让我们心存偏见）
5. “似是而非”告诉我，如果要保持“事实”和“信念”一致，就得反思：这事情是因为我希望它是真的，它才是真的，还是有确凿的证据证明它是真的。（这会很痛苦，因为我们得跳出自己的构造的防护墙，直面生活的现实世界）
P71/72
感谢观看
P73
市场营销中心 2023年3月刊
感谢市场营销中心各部门大力支持！
在读完《学会提问》这本书以后，你会发现，批判性思维并不是简单是“我说你听”就可以理解的，这需要长期的实践，坚持的练习，需要我们在日常的生活、工作中，多思考、多提问，需要随时随地的使用，遇事多问几个为什么，不是为了“找茬”，而是为了更认真的生活和工作。虽然已经过了考试的年纪，但不妨碍我们有思辨的权力，虽然没有绝对正确的答案，但我们都希望努力寻找更好的答案。
天津力神电池股份有限公司
联系电话：022-23866733
地址：天津市滨海高新技术产业园区海泰南道38号
网址：www.lishen.com.cn
增值电信业务经营许可证：陕B2-20210327 | 
陕公网安备 61102302611033号