农银人寿辽宁分公司经营周刊2024年第6期

经营周刊

Commercial journals

6

2024年第6期

主管单位：农银人寿保险股份有限公司辽宁分公司

党建专题

鞍山中支党支部开展“忆峥嵘岁月 创今朝辉煌”主题观影活动

7月1 日，鞍山中支党支部组织党员、干部、内勤员工开展了“忆峥嵘岁月 创今朝辉煌”主题观影活动，一起重温红色经典影片《建党伟业》，牢记初心使命，续写新的光荣。虽然，我们远离战火硝烟，生活在阳光雨露里，但我们不会忘记中国共产党建立的艰辛，不会忘记先烈用生命捍卫的党章誓词。祝福我们的国家在中国共产党的领导下繁荣富强、国泰民安。观影结束后，鞍山中支党支部书记常赫同志提出四点工作建议：一是要加强理论学习，认真学习马克思主义理论；二是要坚定共产主义信念，不断增强克服困难的信心和能力；三是要通过学习优秀党员的模范事迹来增强自己对党的感情，激励自己不断进步；四是贵在坚持，要谨记组织上入党是一生一次，思想上入党是一生一世。此次观影活动，激发了中支内勤的工作热情，不忘初心，砥砺前行，为公司高质量发展献出自己的一份力量。（鞍山中党支部）

为庆祝中国共产党成立103周年，激励广大党员干部传承红色基因，弘扬爱国主义精神，6月27日，抚顺中支党支部组织党员干部在中支会议室观看了革命题材电影：《建党伟业》。

此次观影活动让党员干部们受到了一次深刻的思想淬炼和精神洗礼。大家纷纷表示要以革命先烈为榜样，将此次爱国教育转化为实际行动，强化服务意识，勇于担当，以饱满的热情和昂扬的斗志投身到金融保险工作中去。（抚顺中支党支部）

抚顺中支党支部开展主题观影活动

党建专题

本溪中支党支部组织参观东北抗日义勇军纪念馆

本溪中支党支部在庞志芳同志的带领下，参观桓仁县东北抗日义勇军纪念馆，学习党的历史、交流心得体会等，鼓励青年员工保持奋斗精神，坚定理想信念、增强党性修养，珍惜现在的幸福生活，继续为国家、为人民贡献自己的力量。

本次建党103周年活动取得了圆满成功，不仅回顾了党的光辉历程，讴歌了党的丰功伟绩，更激发了青年员工的爱国热情和奋斗精神。通过活动的开展，青年员工深刻的认识到自己的责任和使命，更加坚定的走好新时代的长征路。 （本溪中支党支部）

6月17日，本溪中支党支部组织全体党员干部参观本溪市反腐倡廉教育基地开展警示教育。

在讲解员的引导和讲解下，党支部全体党员干部，依次参观了“星火燎原、新生本溪”“伟业初立、建功本溪”“开拓创新、引领本溪”“砥砺奋进、振兴本溪”“正本清源、护航本溪”“保障发展、清廉本溪”六个部分。通过讲述本溪党史的清廉传统文化和清廉本溪建设的生动实践，深刻体会到抓正风肃纪反腐的决心和力度。

在展陈中以图片、音像资料等形式，展示了十八大以来，市纪委监委查处的违纪违法典型案件和发生在群众身边的典型腐败案件，触目惊心的案例和一封封催人警醒的忏悔书，给全体党员干部带来了强烈的思想冲击和震撼。

通过实地参观，大家纷纷表示，此次参观教育基地，直观生动、受益匪浅。更深刻领悟了党纪学习教育的重要意义，更准确把握了新修订的《中国共产党党纪处分条例》的丰富内涵。强化党性修养，坚定理想信念，增强廉洁自律意识，筑牢拒腐防变思想防线，以优良的纪律作风和扎实的工作成效推动辽分农银高质量发展。（本溪中支党支部）

本溪中支党支部组织参观本溪市反腐倡廉教育基地

党建专题

锦州中支开展七一观影活动

为深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，弘扬党的优良传统和作风，进一步推进党风廉政建设和反腐败斗争，近日，锦州中支党支部开展了以观看电影《扫黑·决不放弃》为主题的党日活动。本次活动旨在通过影片的深刻内涵，激发广大党员干部廉洁自律意识，凝聚起坚决打赢扫黑除恶专项斗争的强大力量。

通过观影和交流活动，广大党员干部深刻认识到了扫黑除恶斗争的重要性和紧迫性，增强了党性修养和廉洁自律意识。同时，活动也激发了党员干部的责任感和使命感，大家纷纷表示要立足本职岗位，积极投身到扫黑除恶专项斗争中去，为维护社会公平正义和人民群众安居乐业贡献力量。（锦州中支党支部）

7月1日，营口中支党支部开展“不忘初心跟党走，牢记使命争先锋”主题党日活动。活动通过党史学习、阅读红色经典等环节，回顾党走过的百余年历程，每一步都凝聚着共产党人不忘初心、坚守理想的信念与力量。最后，营口中支党支部书记冯春同志为全体党员及积极分子同志讲了一堂专题党课，并带领大家重温入党誓词。

此次活动，提升了党员党性修养和思想觉悟，更强化了党员的责任感和使命感，激励广大党员用实际行动践行入党誓词，牢记党的宗旨，充分发挥党员先锋模范作用，踔厉奋发，勇毅奋斗，履职尽责，为打赢农银辽分新时代高质量发展“辽沈战役”贡献力量！（营口中支党支部）

营口中支党支部开展“不忘初心跟党走，牢记使命争先锋”

主题党日活动

党建专题

辽阳中支党支部与辽阳中国农业银行市行营业部党支部开展以“党建引领促共建 红色传承庆七一”为主题的党建共建活动

活动首先重温入党誓词，重新感受最初入党时的承诺，时刻警醒自己以一名共产党员的标准要求自己。中国农业银行市行营业部行长冯刚同志全程参与此次活动，介绍辽阳市行如何将雷锋精神融入网点服务，积极发挥国有银行社会责任，要求全行营造“雷锋精神人人要为、奉献爱心处处可为”的良好氛围。通过此次活动农银人寿全体党员、干部，又一次走近雷锋，再一次感受雷锋精神，让雷锋精神在新时代绽放更加绚丽的光芒。农银人寿作为农行的子公司，也要践行全心全意为人民服务精神，干一行、爱一行、钻一行、精一行，在平凡工作岗位上做一颗永不生锈的螺丝钉。

新时代、新征程，农银人寿辽阳中支将与辽阳农行携手共进，将“为民服务”与“为客户服务”紧密相连，接力传承，厚积成势，让“金融为民”绽放出新的光彩。要以红色文化为底蕴，不断坚定信仰，为实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗。（辽阳中支党支部）

6月21日，农银人寿铁岭中支党支部携手农行开原市支行党支部开展“薪火传承守初心，砥砺奋进担使命” 主题党日活动。

本次活动首先由农银人寿对“行司党建共建123工程”方案进行讲解：行司党建共建123工程”是农总行与总公司推出的一项新的工程，目的是为了深化行司合作，持续提升网点综合金融服务能力，更好地满足客户多元化金融需求。希望通过对此项目更深的了解，使项目尽快落地，快速提升保费平台。

随后，开原支行党委委员、副行长张玲同志对行司数据进行盘点及方案宣导。活动最后，开原支行党委书记、行长林海飞同志给全体人员讲授了“从辽沈战役看共产党为什么能”主题党课。

通过本次党建共建主题党日活动的开展，进一步促进了行司深度合作，有效推动今后行司党建共建工作的开展。未来工作中，铁岭中支将以本次党建共建活动为契机，积极探索工作新思路，以党建促共建，以共建促合作，以合作促发展，深入推动铁岭中支党建与业务融合发展。（铁岭中支党支部）

铁岭中支党支部联合农行开原市支行开展“薪火传承守初心，砥砺奋进担使命”主题党日活动

党建专题

阜新中支党支部开展“庆七一、学先进、守党纪、建新功”

追溯红色记忆˙传承红色精神主题党日活动

7月1日，阜新中支党支部来到黄家沟“红色记忆”综合教育实践基地，开展了主题为“庆七一、学先进、守党纪、建新功”追溯红色记忆 传承红色精神主题党日活动。  

首先，在党支部书记的带领下，全体党员面向鲜红的党旗，举起右拳，重温入党誓词，再一次庄重地作出自己对党的庄严承诺，接受心灵的净化和洗礼，坚定信念，不忘初心。

随后，党员们怀着无比崇敬和激动的心情，一路观图片、看实物、在讲解员深情的讲述下，更加深刻领悟了党103年的光辉历程、辉煌伟绩和宝贵经验，在此刻，党员们如同亲身感受了老一辈革命家勇于担当、开拓创新的实干精神以及艰苦奋斗、坚韧不拔的坚强意志。

通过此次“庆七一”主题党日活动，全体党员接受了一次深刻的革命传统教育，心灵得到了净化和洗礼，党员们纷纷表示，会更加珍惜这来之不易的幸福，会牢记革命历史传统，赓续红色血脉，用党的光荣传统和优良作风坚定信念，以革命先辈为榜样，做到不忘初心，坚定理想，做到先人后己、无私奉献，做到真抓实干，争当党员标杆，脚踏实地，埋头苦干，切切实实为民办实事，努力推动党支部工作再上新台阶。（阜新中支党支部）

截至6月30日，银保渠道上半年承保期交保费2.19亿元，同比增长23.91%，年度期交计划达成率70.6%，位列系统十三位。下半年要持续开展党建共建工作，落实“行司党建共建123工程”取得实效，将各项业务推动措施与“行司党建共建123工程”有机结合，打造样板项目，持续树立渠道合作信心。（银行保险部）

银保渠道半年营销情况

六月经营管理专题

个险渠道上半年营销情况

截至6月30日，个险渠道上半年承保标保1733万元，标保总量较去年同期增长18%，位列系统两超四强；总公司年度计划达成率86%，系统排名第4名，连续四年实现半年超额达成。其中鞍山、本溪中支提前完成分公司年度任务目标；鞍山、本溪、铁岭、营口、沈阳、抚顺6家中支超额完成上半年分公司任务目标；桓仁、鞍山本部、本溪本部、辽中、铁岭本部、营口本部、苏家屯、新宾、清原、昌图、开原11家服务部超额完成上半年分公司任务目标。下半年个险渠道将继续保持经营优势，持续加强客户经营和销售品质管控，积极探索营销新模式，注重代理人的专业素质和产能提升，坚守两超四强，实现年度任务同比正增长。（个人保险部）

六月经营营销专题

团险渠道半年营销情况

截至6月30日，团险渠道达成规模保费417.4万，其中员福业务221.2万、市场业务192.2万、卡单业务3.6万、对公团单0.4万，同比增长1.8%，上半年保费达成率16.1%，系统达成率排名第15位；上半年利润达成27.4万。下一阶段团险将以规模为导向，卡单、市场团单双发展。高度提高卡单销售重视度，持续深耕市场团单，维稳员福续保业务。从而全面提升团险业务的保费规模。（团体保险部）

Management experience

截至6月30日，鞍山中支银保累计完成期交保费2747.31万元，年度达成率83.71%，达成率排名第3位；个险累计承保标准保费152.20万元，年度达成率108.70%，达成率排名第1位；团险累计完成保费56.87万元，年度达成率46.23%，达成率排名第1位。续期13月个险年累计保费继续率99.38%，13月银保年累计保费继续率99.60%，25月综合保费继续率88.72%，保费序时达成率104.4%。鞍山中支将继续开展“比党性服务大局、比干劲鼓舞斗志、比作风增强素质、比业绩提升绩效”主题活动，保持优点，传承亮点，弥补缺点。其中银保力争在三季度达成年度计划任务，个险储备标准型人力和资源型人才，团险全员参与开拓市场业务，续期紧盯序时达成稳指标，中后台降本增效提升工作效能。（鞍山中支）

鞍山中支半年营销简报

续期渠道半年营销情况

截至6月30日，续期实收保费4.45亿元，序时达成率105.77%，系统排名第3；三项关键指标均达成考核值.其中个险13月95.36%，系统排名第6；银保13月98.38%，系统排名第1；整体25月97.60%，系统排名第11。下半年续期条线将转型升级，落实智能外呼应用，优化续期作业流程，有效衔接人工服务，全面提升服务水平，以捍卫公司保费压舱石为工作使命，跑出高质量发展的“加速度”，打开客户经营改革的“新局面”，向公司递交向上、向好的续期经营答卷，坚决打赢辽宁分公司新时代高质量发展“辽沈战役”。（续期管理部）

抚顺中支半年营销简报

截至6月30日，抚顺中支银保累计完成保费983.9万元，达成52.9%，排名第10位；个险累计承保标准240.7万元，达成66.8%，二季度序时达成率105%，排名第6；团险累计完成0.67万，达成率0.65%，排名第13位。下阶段举措：银保方面一是多形式营销模式推动，配合网点进行精准营销共同寻找目标客户及开展青年员工培训；二是持续开展无功利客户服务活动，与支行对接精准营销及高客活动,与支行相关人员积极沟通进行客户筛选，对重点网点存量客户有针对性的开展精准营销；三是积极做好续保企业的服务工作，确保续保业务如期进账；四是针对目前在售的卡单产品，积极进行支行及网点的重点销售人员沟通，制定卡单销售方案，激发网点员工销售热情。个险方面一是推动增员工作，有队伍才有业绩，人力优增的同时夯实团队的建设；二是培训先行，抓住产品转型契机，改变代理人销售观念，适应销售环境；三是三季度是年度达成的关键，紧盯年度计划任务，实现达成全年计划目标。（抚顺中支）

本溪中支半年营销简报

截至6月30日，本溪中支个险累计承保标准保费276.1万元，年度计划达成率106.2%，排名第2位。银保累计承保标准保费666.34万元，年度计划达成率38.63%，排名第13位。团险累计承保保费33.16万元，年度计划达成率26.96%，排名第2位。续期个险13月宽末达成100%，银保13月宽末达成99.48%，个险25月宽末达成97.54%，银保25月宽末达成98.35%，序时保费达成率103.42%。本溪中支个险将借力分公司人才政策，增员上岗，夯实队伍，为百团大战蓄势；结合“趁热打贴”活动，积极获客；联合企业，开展异业联盟活动，让客户有更佳的服务体验感。银保以123党建共建为契机，进行活动场次安排；借力青年员工培训，落实任务分解达成；队伍内训，提高技能，增加高客的客户活动。（本溪中支）

截止6月30日，锦州中支银保半年达成1885.1万，年度达成率82.03%，全省排名第4位；个险累计承保标准保费37.9万元，年度达成率37.9%，其中，6月承保标准保费10.1万，月度达成率100.7%；团险半年保费达成8.49万，其中市场业务7.64万，卡单业务0.86万。锦州中支将通过党建共建123工程等具体举措，全力冲刺银保、团险年度任务，推动各项指标达成；个险条线将坚持执行年初计划安排，不断进行日常客户维护，寻求转介绍，通过整合资源，招募有识之士，全力进行资源型人才引进，夯实架构，促进中支个险年度任务的达成。（锦州中支）

锦州中支半年营销简报

丹东中支半年营销简报

截至6月30日，丹东中支银保累计完成保费2190.51万，年度达成率93.85%，达成率排名第1位。进入三季度，丹东中支将尽快进入业务冲刺状态，加强落实分公司“背靠农行以我为主”的工作要求，以积极地营销态度带动渠道营销，进一步提升期交计划达成率，提高期交保费渠道渗透率。紧盯综合绩效考核指标缺口，在保障型产品方面实现突破，深耕细作、尽快补足人力缺口，不断推动大单营销及保险金信托业务的持续开拓，同时加强对客户经理的技能培训，不断夯实团队基础，提升团队的战斗力，多点推动银保各项指标的达成，为分公司高质量发展、全面绩效考核及全年计划的达成贡献全部力量。（丹东中支）

营口中支半年营销简报

截至6月30日，营口中支银保条线期交达成1536.87万，达成率73.92%；个险条线承保标保169.91万，年度达成率70.8%；团险条线承保17.31万，年度达成率14.12%；续期条线各项指标均达成分公司考核值，年实收保费2854.61万元，年度任务计划达成率61.34%。下半年营口中支将围绕“风险管理”和“年度目标”双轮驱动的战略开展工作，具体措施：一是紧盯目标，铆足干劲，出色完成任务。各部门积极应对风险挑战，加快转型攻坚，抓实效益经营，持续强基固本，严控经营风险，确保圆满达成2024年度任务目标；二是压实责任，实干争先，凝聚发展合力。要时刻保持奋斗精神，勇于担当尽责，主动作为，要持续汇聚爱司敬业合力，以正在开展的“作风建设永远在路上”活动为契机，持续增强干事创业的内在驱动，营造锐意进取、积极向上、风清气正的干事创业氛围；三是强化风险管控能力。各部门要贯彻落实中央金融工作会议精神，加强合规经营，规避中支运营风险，坚决守住合规底线，助力公司行稳致远。（营口中支）

阜新中支半年营销简报

截至6月30日,阜新中支银保累计完成685.7万元，年度达成率40.86%；团险累计完成3.41万元，年度达成率2.78%;阜新中支二季度充分发挥行司关系，借助党建123工程，积极开拓私人客户，并成功收获200万大单，这充分体现了阜新中支稳中求进、积极进取、奋勇向前的一面，同时也增强了行司粘合度和服务满意度。三季度，阜新中支将锚定任务目标、合规经营、压实责任、细化举措、攻坚克难、拼搏进取、坚持党建引领，确保高质量完成目标任务。（阜新中支）

截至6月30日，铁岭中支银保期缴承保356.81万元，达成率74.39%，系统排名第6位；个险累计承保保费317.4万，年度达成率75.6%，达成率位列第3位；团险累计完成保费15.51万元，年度达成率12.61%，达成率排名第6位。下半年铁岭中支银保条线明确目标，紧跟银保业务节奏，紧抓管理、确保达成全年目标，抓住重点、提升工作质量，夯实培训、共同提升。个险条线强服务、重社群，调动资源型新人增员同类优质人力；强绩优，重钻石，抓重点项目社群经营与综合金融；强晋升、重优增，抓资源型人才于钻石绩优；强基础，重平台，重点推动内勤干部技能培训，提升责任担当。团险维稳员福续保业务，坚守利润底线，与“同业”加强业务探讨，实现销售共赢，为分公司的高质量发展贡献力量。（铁岭中支）

铁岭中支半年营销简报

辽阳中支半年营销简报

截至6月30日，辽阳中支实收期交保费827.62万元，年度任务达成率49.32%，系统排名第11位，较去年同期下降0.23%。其中，5年期及以上期交实收保费502.62万元，占比60.73%,农行渗透率47.15%。下阶段工作举措:转型私行产品、重点产品推动，并制定方案；沟通市行出台政策支持，推动期交任务达成；落实网点基础经营，严抓考勤，做好网点客户精准邀约；推进外拓活动，联系辽阳县支行，筛选重点网点对接企业、社区；信托、大单客户持续挖掘，追赶期交达成进度。（辽阳中支）

消保专题

辽宁分公司开展普及金融知识万里行活动

6月辽宁分公司分别走进沈阳市辽中县辽宁绅沣钢构工程有限公司、辽宁大光科技有限公司、辽宁元丰饲料厂开展“加强风险防范，暖心金融服务”为主题的金融知识万里行活动。

现场，农银人寿消保小分队成员为企业员工就金融消费者八项权益、防范“代理维权”、防范非法集资、新型网络诈骗案例等内容进行宣传，帮助企业员工提升风险抵御能力，引导企业员工树立正确的投资观念，根据自身风险承受能力选择合适金融产品，避免盲目投资。

金融教育宣传是一项长期性工作，需要持续不断地努力。未来，农银人寿辽宁分公司将持续发挥自身优势，继续推进金融消费者权益保护科普工作，努力营造安全稳定的金融环境。（运营管理部）

Management experience

6月13日，农银人寿辽宁分公司在沈阳市沈河区消防广场开展金融知识宣传活动。活动触达客户230余人，发放宣传折页200余份、《金融伴我成长》书籍20余册。

现场，辽宁分公司设立金融知识咨询台，为消费者发放金融消费宣传手册、防范金融诈骗、筑牢反诈防线宣传折页、《金融伴我成长》书籍等宣传材料；讲解金融消费者八项基本权利、防范养老诈骗知识、典型案例及防骗技巧，重点对投资型产品适当性相关内容进行宣传，帮助消费者知晓并理解投资风险，引导消费者树立理性投资理念，避免盲目投资，提高广大消费者风险防范意识和能力。

辽宁分公司将继续认真履行社会责任，多角度、多形式、多渠道向消费者有效传递金融知识，切实提升消费者金融素养，为营造良好和谐的金融环境贡献力量。（运营管理部）

辽宁分公司举办金融知识宣传活动

理赔专题

农银人寿抚顺中支理赔快速高效、服务热情周到

家住抚顺市清原县的庞女士于2016年6月为其丈夫李某投保农银人寿的农银智盈天下终身寿险（万能型），年交保费6000元。2024年5月一场恶疾带走了被保险人李某的生命，投保人庞女士致电咨询理赔资料及申请流程时，清原服务部工作人员了解到客户家里较远，又急需领取理赔金等情况后主动上门协助微信自助理赔，收集理赔资料并上传，经总公司审核后，当日结案给付保险金125825元。

投保人庞女士收到理赔款后感动不已，多次表示农银人寿如此快速、贴心、周到的理赔服务让人感受到保险的温暖！为表示感谢，庞女士为农银人寿抚顺中支送上了“理赔快速高效、服务热情周到”的锦旗。未来我司将会以更加优质、高效、便捷的服务来回馈广大客户，积极践行保险责任，共创美好生活！（抚顺中支）

Management experience