东实纸业革新月刊第3期

celebrating the 70th anniversary

03

东实纸业革新月刊

DONSEA PAPER RENOVATE MAGAZINE

守初心、担使命、找差距、抓落实

2019年10月刊

餐巾纸生产再添利器——230方巾整线上线

人无诚信不立，业无诚信不兴

“周师兄”们砥砺东实成长！

纸浆四季度中后期偏弱振荡

使命：

提供优质产品

彰显客户价值

企业

业

文

化

十月的风中，我们在奔跑

《东实革新月刊》是公司文化载体。我们每一位可爱的东实人都能成为月刊的主角,书写自己的青春与梦想，奋斗与激情。这里有东实革新板块，激发我们的思维模式，站在更高的角度看待问题；有东实大事记，不论你身在何处都能了解东实每月的发展；有前沿的行业资讯，碰撞造纸业发展的最新思潮，探讨造纸业发展焦点话题；东实文化记录平凡而又伟大的故事，展示东实人的风采；也有百科生活板块，丰富大家的生活知识，让大家的生活更有乐趣。

十月，秋风起，风声飘向远方；秋意凉，雨滴落入泥土。这个季节里，天气有些微凉。风已经行走在这个季节里，寒露悄悄凝结，片片红叶，迎霜摇摆，在秋风里舞蹈；稻香随风飘散，稻草人红着脸垂下了头颅；山雀怀揣梦想，像大雁那般高高飞翔。

这个清冽而热情的十月里，你在做什么呢？东实人在做什么呢？

那些奋发的东实家人们，已经踏上了新的征程。

一群可爱的东实人聚在一起，践行着东实价值观——诚信、奋斗、创新、严爱、担当、超越，立志要在最后一季度用自己的行动为2019年公司整体目标的达成献出自己的一份力，也为2019年画上一个圆满的句号。

十月，伴随着第三期月刊的发布，一场文化旅程已经出发，我们在乎旅程中每一个目标，也享受沿途的每一道风景。

十月，东实人奋发的姿态在这里书写。

十月，我们朝着既定的目标，在风中奔跑 ，前行！

愿景：

客户满意受人尊重

真诚有爱的企业

价值观：

严爱 担当 超越

东实革新

celebrating the

 70th anniversary

目录

东实文化践行分享合集

人无诚信不立，业无诚信不兴

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革新革心

东实纸业召开2019年第三季度总结会

餐巾纸生产再添利器 ——230方巾整线上线

东实直销业务新起点——东实纸业微商城上线

东实人才梯队建设 ——让人才无断层

营销部成长5步曲——提高能力，更好的服务于客户

2019中国国际造纸科技展览会及会议 在上海胜利闭幕

纸浆四季度中后期偏弱振荡

急救小知识

东实革新

东实革新

革新

是什么呢？

我对革新的理解:“革”革除旧的，“新”创造新的，这样的行为过程称为革新。其次，革新亦革心，革新是企业的突破，革心是个人的超越。

01

文/革新委曹彬

为什么

要革新呢？

当业务拓展遇到瓶颈；当团队管理遇到瓶颈；当企业发展遇到瓶颈；当企业进行转型。我们需要进行变革，只有突破当下，才能有赢得未来的可能性。例如：柯达公司是当时世界上最大的影像产品及相关服务的生产和供应商，在变革潮流汹涌时，柯达没有做出积极有效的转变迎合市场最终的没落令人感慨之时，却也只能被评成“咎由自取”。无论是多么强大的企业，多么优秀的组织只有不断革新，才能持续发展，而“持续发展102年”，正是当下电子商务行业巨头阿里巴巴的愿景，我们还有什么理由不革新呢？

02

“

”

今美于昨，明日复胜于今

03

如何

   革新？

1.革新规划，找到企业真正耐以生存的原点，以原点为基础结合现状做革新规划；

2.打破常规思维模式，特别是企业资深员工，对事件判断多凭经验或感觉，不愿接受新鲜事物，无法为企业创造更多机会点。企业需共启愿景，制定使命与价值观，统一领导思想，外化于行，内化于心；

3.坚定革新道路，革新过程中一定会有不同意见观点，甚至持反对态度，唯有坚定，才能走得更远。

革新

会有什么样的收获？

04

2019年10月6日-7日在总经理李勐先生的带领下协同全体中干和部分骨干员工在铁山坪召开了东实纸业第三季度总结会。

本次会议分为三个部分：总结、展望以及拓展。

总结——在会上，各部门回顾与总结了第三季度的工作成果，经过各部门共同努力，达成了第三季度的销售目标。

展望——各部门围绕着“守初心、担使命、找差距、抓落实”这一主题，编制并分享了第四季度部门的行动计划，让工作更加的清晰，为2019年年度经营目标达成作支撑。

拓展——大家围绕着“销售最大化、费用最小化、时间最短化”提出了40多条金点子。对提出条数最多的小组进行了嘉奖，并投票选出最经典最有效的三条金点子，进行奖励并后续进行实施。随后，大家共同观看了中国飞速发展的视频。不忘初心，牢记使命，听党的话，跟着党走。最后大家共同学习了习总书记主持召开《中央全面深化改革领导小组第一会议和第二次会议讲话精神》，并结合公司具体情况进行思考与分享，推动东实革新的发展。

东实事件

celebrating the

 70th anniversary

文/革新委李菊

东实纸业召开2019年第三季度总结会

东实事件

东实事件

随着该项目的第一阶段完成，公司顺利实现不依托外部第三方微信平台（人人店、有赞），完全自主规划，自主运营的线上营销平台完成建设。该商城不仅摆脱了第三方平台的种种限制，可以自主设定功能权限，同时，也节省了三方平台的年费、收款扣点费用等，为公司未来的线上业务发展提供了可控的平台。

随即要开展项目二期，公司将投入更多资源，解决现有直销小客户订货难、收款复杂、信息传递环节多等问题，将直营小单客户转向微商城平台成交。同时，将依托现有的天猫、京东、淘宝和阿里巴巴等平台客户资源，将线上客户转移至微商城，从而降低平台扣点，提升盈利水平，构建线上线下资源互补。

另外，微商城不仅开发了零售功能也开发了入驻功能，能让我们公司内部员工或外部客户自行开店共同经营，能更全面的拓展市场面，提升品牌曝光率。同时，公司的自媒体运营也将同步开始，在不同的互联网渠道进行引流，提升微商城的流量。

2020年电商趋势会更大程度倾斜于社交电商体系，自建微商城正是我们东实营销在社区商务构建，营销模式转型改革的重要一步。（本文来自营销部吕凤林）

文/质研部杨怡

公司质研部于10月10日接到供应部通知，下周将会去拜访供应商。随后与供应部以及供应商们协商好后确定了拜访行程。质研部提前准备了一些质量问题的样品与合格品的样品好作对比，同时整理出供应商近期出现的质量异常点好沟通解决。

1

10月16日拜访4家：奥博-鑫世博-久源-嘉好

2

拜访行程

10月17日拜访2家：今天印务-旭泰

10月16日开始了拜访行程。首先我们去到奥博，面谈产品质量出现频繁的异常点。我们谈到刷胶裂开问题，提出我们的疑问：除自身刷胶方式及胶棒的问题，磨光工艺是否会直接影响刷胶的效果？奥博的回复是会的，解决了我们的疑惑。离开奥博我们去到纸箱的供应商鑫世博，面谈谈到了我们纸箱内装产品的特殊性，一些细节方面他们会做进一步的整改，例如胶水处理、箱内异物以及粘合缝隙的问题等等。随后我们去拜访了久源和嘉好这两家供应商就质量标准达成共识。

10月17日拜访了今天印务，除了常见的异常点还特别提到板材经纬向与3+1模式的色差问题，今天印务的负责人表示到经纬向可以酌情调整，但色差的问题不能完全避免，但后续也会调整，力求提供高品质的产品。最后拜访了旭泰，对质量问题进行沟通、探讨以及解决。

本次拜访6家供应商就质量标准达成共识，确保了产品质量，达成共生关系。同时也让我成长了很多，更能了解到送检产品的异常大致出现在什么环节。

拜访供应商——质量标准达成共识

公司自主开发、自主筹建的微商城项目历时2个月，经过程序建模、调试、内测、产品上架、外测、支付测试、小程序测试等系列工作，于2019年10月29日第一阶段胜利完成，标志着公司的直销业务开发和客户管理迈上一个新台阶。

东实纸业微商城上线

东实直销业务新起点

温馨小提示：微信搜索“东实纸业”将出现东实纸业微商城小程序“Donsea官方商城”，可以方便大家的购买哦~

东实事件

刚刚过去的金秋十月，公司喜事连连。本月餐巾纸生产再添利器，投资近30余万元的230方巾整线调试安装并正式交付使用。

本次公司230整线规划布局是在前期产线调整项目推动中，充分了解客户需求，在包型整齐度、印刷质量、耗材损耗、压花花型等效果改善，充分考虑并结合快速换线和一件起订等功能需求定制的新机。

此项工作的推动也是公司探索项目拉动、部门联动、个人主动工作开展方式的实践。充分发挥项目经理组织作用，形成跨部门职能分工高效协作的工作态势。同时也借此机会锻炼了关键基层骨干勇于担当、敢于担当的能力。

餐巾纸生产再添利器

             ——230方巾整线上线

文/供应部李俸君

东实事件

10月19日，营销部组织东实纸业党支部学习和部门团建活动。学习企业文化，回顾团队每个人的初心，统一思想，开展批评与自我批评，提升团队凝聚力。

营销部成长5步曲

        ——提高能力，更好的服务于客户

1

产品知识培训

10月9日，营销部伙伴进行产品知识培训，系统的学习产品的特性、如何和客户介绍产品等，提升团队的营销能力。

2

大客户营销研讨会

10月12日，营销部伙伴参加大客户营销研讨会——喜悦八式的营销法。团队学习了大客户的营销理念和系统的方法，提升团队大客户的经营能力。

3

智慧沟通•重庆站学习

10月12日，营销部伙伴参加智慧沟通•重庆站学习，提升团队沟通能力，正确理解沟通的本质是用心，构建与客户心与心的链接。

4

参观阿里巴巴总部

10月16日，营销部伙伴外出参观阿里巴巴总部。学习客户管理（CRM）及阿里的中供铁军文化，了解阿里的客户管理，提升自身的客户管理意识和管理能力。

5

党支部学习和部门团建活动

提供优质产品，创新专属服务，彰显客户价值

东实事件

东实人才梯队建设 ——让人才无断层

常言道：兵马未动，粮草先行。这说的是打仗前的准备工作，其实在此之前还有一项更重要的工作，那就是“养兵千日”。在9月24日，东实纸业人才梯队培养班开班仪式圆满落幕。

10月始，公司组织人才梯队培养班人员进行学习陈春花教授著作的《管理的常识》这本书籍，同时学员们也展开了分享。黄迎春伙伴分享到：“管理要学会利用环境，结合我以前总结的一个道理：作为一个老板最重要的能力是什么？我认为不是老板本身有多大的能力，而是要学会用人。用对人,创造天时地利，就会创造效益。”张世虹伙伴分享到：“创造良好的工作氛围，需要的是对彼此的信任和欣赏、团队的荣誉以及责任的认知。我们生活和工作的环境无法改造，我们能做的是融入环境、认识环境并利用环境。逆风飞翔毅力与勇气固然可嘉，但乘风高飞更是一种智慧。不同的人有着不同的特质与能力需要着不同的授权方式，所以在授权时要更多的去分析去权衡，灵活多变。个人的能力往往有限，当一件事超出自己的能力范围时，就需要向外部借力寻求帮助，借力也是学习的过程。”米艳伙伴也分享到：

“和谐的工作方式能高效工作。当工作中，上司和下属间的关系是相互抵触时，工作的状态是消极的。这个时候，需要的是改变自己，相互影响，彼此真诚对待，建立信任，才能成为伙伴组成团队。”钱天培伙伴分享到：“没有不好的将军，只有管理方法运用不当的将军。就好比世界上没有一样东西是无用的，只有我们没有认识到它的价值。根据员工所处的阶段，当下的需求，调整自己的风格，去支持员工目标达成和成长。不管是授权型、参与型、推销型、吩咐型领导，背后隐藏的特性都是服务型，都要以客户思维来行事。我需要的是花园，花就有价值。我需要的是足球场，相对于草坪，花就没有价值。”还有很多的分享，见证了个人的成长，也打开了更多伙伴的思维，一起共学、共商、共建、共成长。

在10月公司也组织了4次不同的培训，从管理制度体系—企业文化—实际案例分析—参加阿里巴巴文化公开课，层层深入，让学员们能够学以致用。

经过10月的学习，学员们提高了自身的能力，同时也深知管理的不易，在后续的学习中，学员们砥砺前进，共同进步！

文/革新委李菊

培训课程

10月24日

10月14日

管理制度体系

企业文化

实际案例讨论分享

10月31日

10月23日

参加阿里巴巴文化公开课

文/营销部赵士彦

东实文化践行分享合集

强有力的企业文化能在企业中营造出积极向上的精神和良好的文化氛围，为企业的发展创造无形的精神文化财富，是企业生存、竞争与发展的灵魂，尤其作为私有制为主体的民营企业，无论是决策层、管理层或是一线操作层，都不可缺失对先进的文化知识的重视。

这些年来，东实纸业始终把企业文化建设放在企业管理的重要位置，有着自身的文化理念，坚持开展多种形式弘扬东实文化的活动，在一定程度上增强了员工的凝聚力，让员工更加团结友爱，对东实纸业的事业成长和发展起到了积极的推动作用。

员工们从自身做起，从小事做起积极践行东实文化，与东实共成长。

01

celebrating the

 70th anniversary

东实文化

诚信分享——营销部张世虹

诚信——诚为根，信为本，诚信是东实的立身之本，是做人做事的街基本准则，是全体员工的基本操守。我们一直秉承做人真实无妄、表里如一，做事言而有信、一诺千金。

最后客户同意先发一件他拍的货物，在他收到货后觉得货可以我们再发差额的货反之则退款。后来该客户收到货物后很满意，让我们发差额的货物过去，我们进行了发货，此次事件也画上了完美的句号。

以诚为怀,以信为本,以诚待人

东实文化

为满足客户的质量需求，提供优质的产品，10月16日，质研部陈茂伙伴与供应部胡永健伙伴到龙璟纸业解决十排抽纸机打纸存在的问题(分切毛边、错边、褶皱、内卷)。他们一到龙璟，将生活用品放到宿舍后，连自己睡觉的床都未布置就直接到车间去调试设备。

前后换点切刀到晚上7点解决了分切毛边与错边的问题。吃完晚饭后，继续扑在设备上解决了打纸内卷的问题，但是又存在机头不一致的情况，经过反复调试解决了此问题。但是褶皱的问题一直存在，原纸调换、调整纸架距离、调整毛布、气孔、反复调整弧形杆形状等等一系列的动作，反复验证、调试，直到凌晨12点没有问题才回宿舍收拾。

自从营销部开始实施新的工作模式——业务员拜访客户要有规划，循序渐进，摆脱盲目拜访。客户三组的组长宿长旭服从公司安排，严格要求自己按计划拜访客户，无论刮风下雨，照常外出，对计划的执行度很强，每到一个地方都打卡拍照，积极配合内勤的记录工作。他在规定的时间节点完成规定事项、产出工作结果，是诚信的表现，为了完成每日拜访数量，全情投入不在乎时间及付出，即使加班也要到客户那里维护客情关系，联系业务，是奋斗的表现。

奋斗分享——质研部向垚玲

奋斗分享——营销部杨焘焘

生命不止，奋斗不息

担当——不断提升自己的工作能力和意识水平，竭力胜任本职工作，尽心尽责。工作中不找借口，不推卸责任，积极的围绕客户需求想尽办法，树立“问题到我为止”的工作理念。

10月15日下班后，我拿发票到储运部仓库给圆通司机，看到何其宗师傅还没下班， 便问他咋不下班呢，他说晚上10点多还要去木耳分拨中心接货送到客户那里。我知道有好几次丰都的快递车带货到分拨中心，他们司机半夜去接货送货这种情况。我觉得这份担当和奋斗的精神值得我们学习，如果每个人对待工作都是这种精神，我相信所有的事情都会做好的，我们公司也会越来越好。

越担当，越成长

担当分享——供应部刘晋

入职东实一个半月，对我来说有很多事情触动到我，但对我最大的触动是看到车间工人辛苦的工作。为了订单按时交付她们每天早上7点到公司，加班到晚上8点，两个多月没有休息一天。特别是国庆节前备货，工人每天加班至晚上9点。在公司最需要帮助的时候，他们站了出来，面对这样的困难，工人大姐们担当起了责任，为公司能按时按量的交付客户付出了最大的努力，是我们东实企业文化的践行者。

了出来，面对节前备货，工人大姐们担当起了责任，为公司能按时按量的交付客户付出了最大的努力，是我们东实企业文化的践行者。

担当分享——营销部吴丽娟

逆境顺境看襟怀，

大事难事看担当。

超越分享——革新委李菊

 磁场效应是存在的，力量是会发散的，团队不是一个人的，是每一个成员的。在第一期共学一本书活动中我看到了团队的重要性，每个成员为一个目标达成而努力奋斗，去超越自己，献出自己的一份力量，最后我们小组收获了第三名的荣誉。

   在第一期共学一本书活动中前两周时间里我们小组的分享能量值一直处于第五名。有次李总问到我们小组的情况，还鼓励我去争取前三名！我当时没说话，因为我觉得我们小组进前三名没什么希望了，我们与前4名差距挺大。后来我跟小组成员杨怡分享到这件事情，她说：我们冲一冲还是有机会的！包括小组成员小余姐无论平时工作多忙都会坚持分享，我感受到团队的力量，我觉得我要超越自己的想法，积极寻找可能性，最终在团队成员的共同努力下，我们组收获了第三名的荣誉。

超越——不断打破成规，不停留在过去的成绩和荣誉中，主动突破舒适圈，突破自己的局限和边界，不断提升，勇于进取。

生命的本质在于不断超越自身

东实文化

人无诚信不立，业无诚信不兴

文/质研部向垚玲

10月21日，东实纸业龙璟外贸基地正如火如荼的开展，车间每天两个班组不停歇的生产以满足庞大订单量按时按质的交付。

当天中午，质检员在抽查上午生产出来的小卷纸时，发现整条小卷纸26卷中有1卷节距线未完全打断，反复验证此问题对于消费者的使用是否有影响，得出的结果是此瑕疵不影响产品的使用，仅对于产品的美观存在细微的影响。

这批货有整整30件，就单卷外观来看，并不能发现此问题，只有在使用过程中才能看见瑕疵且对产品使用毫无影响，但是，公司一直秉承诚信的价值观，要对客户与消费者负责，于是立即判定此30件产品为不合格产品。

公司一直坚持以完美的产品品质给消费者带来良好的产品体验，人无诚信不立，业无诚信不兴，公司也会一直将诚信的价值观贯彻下去。

◀ 见证自己的奋斗 ▶

文/资财部邹丹丹

清晨，坚持早到，打卡，从容的收拾好办公桌后，启动电脑，开始了我对“奋斗”的思考。

这又是一个平凡的日子，装着平凡你我满满的理想和希望。这一天，你可能尝过被客户拒绝的滋味，却在挫败中成了销售英雄；这一天，你的设计可能被一次次否定，但你仍然振作起来，打造了一个独一无二的包装；这一天，你可能被某些的“苛刻要求”为难，可你还是提交出完美资料，让对方无话可说！

你知道吗，并不是每个人都会选择奋斗！大多数的人选择的是懒惰和逃避。而东实人不沉醉于自我感动，东实人选择了脚踏实地的努力，为梦想勤勤恳恳的付出。那些仓库里搬货留下的汗水，为公司活动奔走的身影，电脑前那双疲惫的眼睛，还有那些为取得客户付出的坚持.......都见证了我们的奋斗。今天翠兰肯定又要加班了，那是属于她的奋斗，我有幸见证。

每一份平凡任务的完成背后，都有一份静悄悄的奋斗。我看到了，你看到了吗？

摇曳的灯

每周上班的开端，忙碌的身影就从天明直到夜深，大家没有太多的休息时间，雨夜将至，奋斗的一页才正式书写！

时节已至秋末，昼短夜长，黑夜来得特别快。储运部伙伴们吃过晚饭后，便投身至工作中。10月21日和22日，相同的事件！来货的大车上面刚好有装柜所需要的货品，这就带来了一个尴尬的问题，总有一车的工作需要摸黑进行……

在之前的工作中，有夜晚工作暴露出的问题，让我们意识到需要一盏灯来进行操作，所以便简单的连上一盏灯，就挂在车旁边进行操作。但在这两天的实际工作中，我们这盏灯只能挂在一辆车旁，另一辆大车上面作业的人只有微光，工作效率肯定不高。我也承认我这方面的工作没到位。于是，想了一个办法，让叉车灯与汽车灯也一起在雨夜中摇曳，虽然这些灯光只能进行大概的照明，但一丝的轮廓下，是整个部门齐心协力的身影。当两辆车的其中一车卸货完毕，那盏灯如同火炬一般，经过我们传递，照亮了另一辆车的车厢……

    在这两天的工作中，储运部齐心协力完成2043件发货、7辆9.6米大车卸货、完成6.8米与7.6米大车的装货及3个外贸柜的任务！汗水与雨水相互交织，我们团队协作，尽全力完成好部门的工作。那盏摇曳的灯，映下那一个个奋斗的身影与果实啊！

文/储运部杜俊宏

东实文化

世界上似乎没有第二个国家，有上下数千年的纵深，五十六个民族的宽广，也没有第二个文明，可以经历风雨，百劫涅槃，生生不息。中国的故事永远跌宕起伏，波澜壮阔。能在历史长河中被随机分配到这几十年，亲眼见复兴之路，实在三生有幸。

香港回归的前夕，我出生了。从此便赶上了时代的步伐，和祖国一起成长，有幸见证中华民族从站起来，富起来到强起来的伟大蜕变。最直接的变化就是人民的生活水平越来越好，生活质量也在不断提高。我很感恩自己能够出生在这个时代，更是真切感受祖国给我带来的一切。

今年是建国70周年，我能在这个年龄亲身感受到祖国带给我的力量，拥有责任感和使命感是一件极其幸福的事情。2019年10月1日上午，我怀着激动无比的心情，观看了庆祝中华人民共和国成立70周年庆祝大会和大阅兵。10时整，庆祝大会开始。全体起立，70响礼炮响彻云霄，国旗护卫队官兵护卫着五星红旗，迈着铿锵有力的步伐，从人民英雄纪念碑行进至广场北侧的升旗区。中国人民解放军联合军乐团奏响雄壮的《义勇军进行曲》，全场齐声高唱中华人民共和国国歌，鲜艳夺目的五星红旗冉冉升起，在天安门广场上空迎风飘扬。随后，习近平总书记发表重要讲话。“中国的昨天已经写在人类的史册上，中国的今天正在亿万人民手中创造，中国的明天必将更加美好”激励亿万中华儿女在复兴征程上继续奋勇向前。在看庆典的整个过程中,实在找不到合适的词语来表达这种独特的感受，那是站在另一个高度去感受祖国的壮美，走出小我，打开另一扇窗户，原来祖国如今是如此强大，祖国对我们的爱炙热，而又深沉。

用白岩松老师的话来解释再恰当不过了。他说:“90后和00后之所以重视这场国庆盛典，是因为60周年的时候他们懵懵懂懂，而70周年是他们成年后再一次经历这个重要时刻。对于00后，这是一个成人礼，对于90后，这是过了几年之后为人父母要讲给孩子听的故事。”

当飞机排成“70”的字样在天空中缓缓飞过，心中只想对周总理说:“您看,飞机够用了,再也不用再飞2遍了!您看这盛世,如您所愿。”在这个不用抛头颅洒热血的年代，看见这面国旗，我们也应当挑起属于自己的担子，为这个国家贡献出自己的一份力量。

看完《我和我的祖国》，我对祖国的热爱又多了几分。开篇第一小节是开国大典的前夜，整个北京找不出一根35米长的旗杆，最后是林志远在自来水厂找到了4根直径不同的自来水管，一节一节套起来焊接，最终长度22.5米，这是中国的第一次电动升旗。当国旗到顶的那一刻，心潮澎湃。升起一面国旗，需要面临着这么多的困难，需要这么多人的牺牲和付出。剧中一段台词说道:“28年革命，2000万人的牺牲换来的红旗，我们能做的只有四个字，万无一失。”

一起个心怀祖国的人，他的内心一定是很丰盈的，也拥有着足够强大的力量。这正是“心中有信仰，脚下有力量”的真实写照。夜以继日，排除万难，万无一失的让国旗升起，让世界人民看到了中华人民共和国的成立，他的付出体现我们中国人的精神。相信在中间30年的岁月中，我们都会带着自豪与骄傲，为了祖国更加美好而奋斗，在100周年的国庆时，希望我们可以告诉孩子，我们人人都是祖国的一道彩虹，纵然经历风雨无数，也必然像东风快递一样，使命必达！完成自己的一生的梦想。

使命必达

文/革新委李菊

光荣历史照亮美好明天

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东实客户

东实客户

celebrating the

 70th anniversary

良药苦口利于病，忠言逆耳利于行

“

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“周师兄”们砥砺东实成长！

 公元前206年汉高祖刘邦十万义军攻破峣关，在蓝田大败秦朝关中守军，领先天下义军，顺利进入咸阳。进入秦朝的咸阳宫后，刘邦被宫中的美色珍玩吸引，忘乎所以，准备留在秦宫里玩个尽兴不出来了。他的连襟兄弟樊哙劝他，他也听不进去。这个时候，张良入宫直谏，很严厉地数落了刘邦一顿，说明了他这样做的错误，并且说了这么一句：“良药苦口利于病，忠言逆耳利于行，请沛公听樊哙言。”刘邦这才依依不舍离了秦宫，领着军队到咸阳郊外的霸上乖乖驻扎，不许扰民。

我想刘邦当时心中肯定是不痛快的。他干的可是提着脑袋的买卖，如此巨大的风险，平时承受的压力可想而知。按一般人的思维，打进都城，正是该享受的时候，还没怎么浪，就有人出来扫兴。换个老大，可能搞不好就把张良咔嚓了！而刘邦确实不是一般人，在关键时刻能对峙自己的习性，做出了不同的选择。而历史证明正是缘于张良和樊哙的直言相谏，最终才有了汉朝400年的基业。从而开启了让所有炎黄子孙自豪的汉唐盛世！

痛定思痛，东实人发现，我们偏离了初心：那就是为客户提供价值！客户需要才是我们的根！东实之所以还没有垮，是因为我们提供的产品服务，还有那么一点是客户需要的。企业能不能生存，不在于账上有多少钱，而在于心中真正装的是自己还是客户。只要我们心中真正装着客户，一心为客户创造价值，哪怕只有一口气，别人都会把我们抢救回来！反之，如果心中没有客户，账户里钱再多，都不保险！

文/营销部钱天培

以铜为镜，可以正衣冠，以史为镜，可以知兴替，以人为镜，可以明得失。历史的车轮虽然远去，但留给我们后人的启迪却历久弥新！王朝的兴替与企业的兴衰是一个道理。东实纸业十八年来走到今天，经历了很多风风雨雨，也遇到了很多“张良”、“樊哙”，他们以不同的方式在支持东实前行，砥砺东实初心！其中就有重庆火锅行业的翘楚——周师兄大刀腰片火锅。

东实与周师兄相识于2015年，双方的首次合作持续了4年有余。合作期间，两家企业都获得了长足的发展。在这短短的4年里，周师兄以大刀腰片作为火锅招牌菜，将传承秘方与精湛工艺结合，开创大刀腰片先河，逐步发展壮大！成为重庆火锅行业知名品牌！而东实纸业在众多客户伙伴的支持下，同样发展迅速。这份迅速发展，同时也带来了膨胀与迷失。我们开始做我们自己认为好的产品、赚钱的产品，去寻找所谓的风口……因为这份迷失，造成了企业亏损，客户的流失。2018年，东实经历了剧烈的阵痛！

02

东实客户

东实客户

想通了这一点。东实人心中清晰了，2019年重新启航！回归初心！再造东实！东实人誓言一切以客户需求为原点，真正去做到提供优质产品，创新专属服务，彰显客户价值！

生活就是如此奇妙，当你下决心后，老天就会安排考验来到身边。今年3月份，合作了4年有余的周师兄选择了和东实分手。面对老朋友这样让人惊讶的选择，东实人在短暂的惊讶之后，认真思考。这是一件什么事？为什么周师兄要作这样的选择？如果说在以前，我们会认为这是一件坏事，是一个损失。而现在，我们发现这是一件好事！这说明客户有核心需求没有被满足，说明我们对客户还不够用心，它会推动我们去成长和完善。这件事让我们更加清晰自己前进的方向，周师兄是我们的指路人！

重

回归商业的本质

新

以客户为导向

启

以客户的需求为价值创造原点

航

提供优质产品 创新专属服务 彰显客户价值

既然是指路人，应该如何做呢？东实人放下自己的私心杂念，用一颗感恩心去面对周师兄。一方面，不因为产品和服务的中断而中止链接，而是链接得更加深入，认真的去发现周师兄用纸方面遇到的痛点和难点，为周师兄的发展默默送去关怀与支持。另一方面不断观察和理解周师兄的企业文化以及战略发展方向，作出和周师兄文化匹配的优质产品和系统化方案，这个过程既是感恩的付出，也是自我能力的构建和心性的提升。

种瓜得瓜，种豆得豆。今年10月份，周师兄又重新与东实携手，不仅再次选择了东实的纸品，而且还对所有门店的卫生间作了智能化升级。经由这份陪伴，东实和周师兄的情谊更加深厚，合作的维度也更加宽广。短暂的分离成就了长久的共生，周师兄就是我们的“张良”、“樊哙”。短暂的离开提醒我们回归初心，以客户需求为价值创造的原点，真是良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。像周师兄这样的伙伴和故事，东实还有很多很多。因为你们，东实才能发展到今天。感恩“周师兄”们，是你们的砥砺，助力东实回归初心！让我们共同成长，基业长青，共创幸福！

东实研发

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东实研发

创新产品功能选择品质生活——速溶卫生纸

上期我们介绍了马桶管道堵塞的后果，这次让我们来看看管道堵塞的其他原因。

先来看看卫生间下水道的设计？

下水道设计时因需要考虑安装场地、返味隔离和掉落物体清理，一般至少设计了2个360度转弯，加上便器自带的存水弯管，那真是山路十八弯啊。如果遇到商业卫生间，几个下水道后面还连接了一排直管（如下图）。

整个下水管路如九曲黄河，管路的设计保证了返味隔离和安装方便，但却让通过能力大打折扣，普通卫生纸虽然也是可溶于水的，但由于溶水的速度很慢，时间过长时，极易导致在管道堆积，从而造成管道堵塞。

文/质研部陈茂

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客户的需求就是我们存在的意义，介于以上情况，东实纸业推出速溶卫生纸。

速溶卫生纸的意义

该产品比普通卫生纸溶水速度提高5倍以上，最快可达3秒即完全溶解，彻底解决因溶水速度较慢或者不溶水造成的马桶、管道堵塞问题。

创意压花

柔软舒适

如有需要，请联系我们！

联系电话：400-600-3373

有些人也会把卫生纸放在纸篓里。但是卫生间放废纸篓不卫生。研究微生物的专家指出，厕所里放废纸篓会增加细菌繁殖的几率，让本就容易滋生细菌的卫生间给健康带来更大的威胁。据了解，大多数人便后擦拭过的手纸，会将它扔进纸篓。每张手纸上沾染一点粪便，一堆手纸上的相加就是一堆粪便。所以，使用速溶卫生纸更有利于健康哦！提供优质产品，共享美好生活，我们一直在努力！

资讯：2019年8月26日，重庆轻纺集团携手丰都县政府亮相智博会重点项目签约仪式，双方联手打造高性能擦拭纸研发及制造项目，该项目设计产能10万吨，一期计划产能3.7万吨，全线采用德国4.0技术，实现智能化生产，云数据管理，为亚洲第一台进口高性能擦拭纸设备，前景广阔。

我们一直在努力

我们一直在努力

2019年10月10-12日，由中国造纸协会、中国造纸学会和中国制浆造纸研究院有限公司联合主办，中国造纸杂志社承办的2019中国国际造纸科技展览会及会议在上海世博展览馆隆重举行，再次引发业界同仁对生态构建、融合发展、智能制造、纤维素高值化利用等造纸行业热点问题的关注与思考。

行业动态

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行业动态

2019中国国际造纸科技展览会及会议

在上海胜利闭幕

本届展会上，芬兰仍以国家展团的形式参展，维美德、福伊特、安德里茨、BTG、Santasalo、Kandas、Rollianz Lihua、LECHLER、Bekaert 、Maintech、Spooner 、DEUBLIN、台湾永光、长园工业、浙江华章、广东诚铭化工、福建轻机、郑州运达、四川高达、河南中亚、淄博泰鼎、郑州磊展、乐山成发、欧佩德昌华、山东信和、威海金贝壳、长沙长泰等近200 家造纸及相关行业极具影响力的国内外公司参加了展览，涉及制浆造纸机械设备、零部件、辅助器材、自动化设备及仪器仪表；各类商品纸浆、纸及纸板；废纸及废纸利用技术、设备等；造纸化学品；环保及综合利用新技术及设备；特种纸原料及设备；包装材料及生产设备等。

今年纸品展示区汇集了近50家造纸集团和企业的纸产品。吸引了太阳纸业、华泰纸业、APP（中国）、山鹰国际、中国纸业、亚太森博旗下多家纸业公司，以及银鸽实业、江河纸业等众多知名制浆造纸企业展示其创新浆纸品牌产品。

中外名企汇聚 新产品新技术齐亮相

创新发展论坛汇聚行业智慧

 呈现创新盛宴

2019年是新中国成立70周年，中国经济在70年风云际会中实现跨越式发展。科技是国家强盛之基，创新是民族进步之魂。本届创新发展论坛以“融合创新发展•感知智造力量”为主题，针对造纸行业的创新模式、生态构建、融合发展、智能制造、趋势探索等热点话题，搭建以企业为主体、市场为导向的沟通合作平台，邀请主管部委领导、行业专家、权威学者、知名企业家、业内各界人士进行交流研讨，分享合作，让创新更快融入行业，驱动企业抓住机遇共创新成就更好发展。本届创新发展论坛上还举行了国家重点出版物出版规划项目——中芬合著《造纸及其装备科学技术丛书》结项成果发布仪式。

国际造纸技术报告会

聚焦生物质资源高效利用

 引领产业高质发展

本次报告会围绕木质纤维素工业化生物质精炼，纤维素长丝，秸秆化学机械法制浆技术，玉米秸秆、竹子组分BioAP精炼技术，纤维素生物材料，木质素，纳米纤维素，增材制造技术，LEEBIOTM生物质技术等制浆造纸领域最前沿的技术研究与应用做了报告。

文章转载自《中国造纸杂志社》

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行业动态

纸浆四季度中后期偏弱振荡

四季度，纸浆市场供需双高的格局不会发生明显变化，高库存与绝对低价并存，让价格不易下跌也不易上行。不过，11月以后，旺季结束，且将迎来来年的纸品生产淡季。因此，建议在价格大幅振荡的格局下，关注11月以后高位布空的机会。

11月下旬需求开始减弱

终端纸品产量复苏可以从数据中得到证实。国家统计局公布的数据表明，机制纸及纸板产量在5月之后单月同比大幅增长，增速一度超过5%，属于近5年的较高水平。持续性的单月同比增长使得从去年开始的累计产量下滑修复至正增长状态。

不过，具体来看，11月下旬，需求开始转弱。目前，纸浆下游的三类纸品中，文化纸具有明显的淡旺季，其对纸浆的影响相对较大。文化纸的需求季节性回暖一般出现在8—11月，比较清晰的时间节点是9—11月的春季教材招标期。11月以后，需求逐渐减弱。上半年淡季来临就导致了当时木浆价格的走低。

供应始终较为充足

库存处于较高水平

纸浆市场的库存处于10年来的最高水平，价格也处于除2008年金融危机外的最低水平。当前的市场格局决定了纸浆价格中期没有大涨的可能。

纸浆库存与价格关系遵循了经济学原理。其一，高库存对应低价格，但库存对价格的利空反映在库存增长的过程中，而非绝对值上。顶峰的库存数值往往伴随着价格的低位运行。其二，库存拐点的来临并不直接对应价格的快速上涨。只有当库存下降一定幅度，才会出现价格的大幅攀升。历史数据显示，库存下降比例一般需要40%—50%。就纸浆而已，库存对价格起作用在于能否快速去库存。

就结果说，国内去库存进程被进口量不断创新高阻拦了。去库存的途径无非是从供应端和需求端进行。今年前三季度，国外浆厂减产，国内囤货需求增加，但国内库存并没有被消化，这正是供应端出现大量进口所致。四季度，如果进口量未大幅收缩，那么国内库存就很难被快速消化。换言之，四季度纸浆价格不会出现明显上涨。

结合上述分析，建议10月观望为主，11月开始考虑逢高布局空单。纸浆2001合约的进场点位可设在4750/吨，2005合约可设在4850/吨。

5月开始，国内进口量不断创出新高。国内输入型供应增多的原因，一是全球其他国家和地区需求疲弱，中国作为木浆消费增长主要贡献地区，浆厂在高库存的背景下加大了对中国的销售力度；二是国内纸厂在木浆价格处于历史低位时计划囤货、增加了从国外的采购量。基于价格低位的囤货行为，到目前为止并没有结束，但要分析其连续性，却很难通过数据得出。

从纸厂的角度考虑，囤货的核心原因在于需求平稳、绝对价格较低且下行空间有限。在这种预期改变前，囤货行为将持续。不过，可能存在的问题是：纸厂资金不足导致后续囤货不能持续。这一可能性需要警惕，但不必过早担心。国内纸厂采购下单到最终到港，有1个月以上的时间跨度，市场有足够的时间来论证。因此，在囤货逻辑破灭前，国内供应量始终是偏高的。

文章转载自《期货日报》

日本大王制纸近日宣布，将对日本国内两个生产厂投资200亿日元，增加生活用纸生产加工设备，扩大生活用纸产能。预计扩能项目将于2021年9月完成并投入运行。近年来，依靠日本国内消费、访日外国游客消费和亚洲市场出口需求的拉动，日本生活用纸市场稳定增长。据此，大王制纸决定利用生产厂位于贸易港口附近的优势，加强对中国市场的出口，并保持国内市场的稳定供应。

此次投资，将在大王川之江生产厂（爱媛县四国中央市）增设1台配套生产纸巾、卫生纸、厨房纸巾等生活用纸的设备，月产能约4500t。此举可使大王制在日本纸的生活用纸产能增加约10%。此外，在可儿生产厂（岐阜县可儿市）增加生活用纸加工设备。

报道称，日本国内的印刷纸等纸张市场需求萎缩，而生活用纸的市场需求却持续坚挺。因此，大王制纸对经营策略做出适时调整，强化含有保湿成分的纸巾等高附加值产品的生产和销售。随着以中国为中心的高档产品市场需求的扩大，大王制纸判断投资扩能很有必要。

大王川之江生产厂曾因市场需求减少而陷入停产。不过，从2018年10月开始，该厂作为生活用纸的生产基地再次启动投产。川之江生产厂位于大王制纸主力三岛工厂（爱媛县四国中央市）附近，距离运输产品的国际贸易港也很近。加上靠近消费地的可儿生产厂的加工设备，大王制纸构筑的国内外生活用纸供给体系将得到强化。

日本大王制纸扩大生活用纸产能

王英斌编译自《日本经济新闻》

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急救小知识

意外一:摔倒骨折

注意:不要急于爬起来

在神志比较清醒后,慢慢地从远端到近端活动自己的关节,如果感觉不能伸展或屈曲,应呼救或用手机拔打家人电话等待救助。在旁人抬送自己的时候要告知,自己的哪个部位不能活动霈特别注意。

意外二:足踝或腰部扭伤

注意:先冷敷再热敷

足踝扭伤要24小时后改用热敷，同时用绷带缠住足踝,把脚垫高,可减轻症状。腰扭伤后,若伤勢较轻,可躺在垫厚的木板床上,腰下垫1个枕头。先冷數伤处,1~2天后改用热敷。如症状不减轻或伤势较重,应到医院治疗。

意外三：开水烫伤

注意:迅速脱离热源

尽快剪开或撕掉灼伤处的衣裤、鞋袜,用冷水冲洗伤处以降温。小面积轻度灼伤可用必舒膏、玉树油等涂抹。面积较大的则用清洁的毛巾或被单保妒伤处,并尽快到医院治疗。

意外四：动物咬伤

注意:立即冲洗

被猫咬伤后,应在伤口上端用止血带扎紧,并用生理盐水或凉开水冲洗伤口。再用5%的石炭酸处理患处。被狗咬伤,要按防治狂犬病处理:在伤后2小时内用大量清水冲洗伤口,24小时内注射狂犬病疫笛和抗狂犬病免疫血清。

意外五：异物卡嗓

你要这样做：实行腹部挤压（如病人怀孕或过肥胖，则实施胸部压挤）。如患者无法站立，将其平放在坚固平面上，跨坐在病患腿上作腹部推挤五次，再检查有无将异物咳出。

生活百科

近期时事热点

国内要闻

1、人民法院今年裁定特赦九类服刑罪犯23593人。

2、跻身前40中！中国营商环境全球排名再度提升。

3、全国“扫黄打非”“办公室公布”“秋风2019”专项行动第二批典型案件。

4、公安机关侦破食药环和知识产权案1.8万起。

5、2020国考报名今将截止近百万人已通过资格审查。

6、广东:万亿金融活水多快好流向制造业。 

7、河北构建全方位水环境监测网络体系。 

8、宁夏规范生态环境损害赔偿工作。

9、我国核技术应用产值超3000亿元。

10、国家邮政局：我国快递网点乡镇覆盖率达95%。

11、外国人过境144小时免签政策扩至27个口岸。

12、C919大型客机105架机完成首次试飞。

13、海南开启新一轮户籍制度改革基本取消除三沙以外落户限制。

14、亚洲基础设施投资银行总部大楼竣工。

15、南京加强城镇小区配套幼儿园治理。

16、天津推进“蓝海扶贫计划”助力西部地区精准脱贫。

17、大连机场27日起执行冬春季航班。

18、宁夏建档立卡贫困患者救治率达98.95%。

19、河北涉县发现大面积野生鸡矢藤群落。

20、全国首台5G网络智能无人驾驶矿用车亮相。

1、联合国“钱荒”何时了。

2、特朗普说美国将取消对土耳其的制裁。

3、俄副外长:没有必要在叙利亚设立“国际安全区”。

4、土耳其在叙利亚下一步棋怎么走?要同俄罗斯商议。

5、美防长否认从叙利亚撤出的美军将部署在伊拉克。

6、以色列总统授权蓝白党领导人甘茨组阁。

7、伊朗:土耳其在叙利亚设立军事基地“不可接受”。

8、美国似要“变卦”欲在叙利亚留少量美军看守油田

9、印美接近达成贸易协议 印度医药制品或进美国市场

10、父亲助儿子"上位"巴西总统之子出任执政党要职

11、黎巴嫩政府推改革方案 着眼经济也要削减官员福利

12、阿桑奇在伦敦出庭 律师未能服法官延期引渡听证

13、欧盟国家深受难民问题困扰

14、特朗普想让美企接管叙油田 被指再次向库尔德盟友“捅刀”

15、内塔尼亚胡宣布组阁失败 将组阁权归还以总统

16、弹劾调查“说漏嘴”白宫“管家”马尔瓦尼不请辞牛

17、“脱欧"日程遭否 英国首相打算提前选举?

18、媒体曝美国政府拟采集非法移民DNA导入FBI数据库

19、美国防长访阿富汗 试图推动塔利班与美国重启谈判

20、安倍预期日韩关系短期难回暧 韩总理访日或迣冷遇。

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