企企通2024年10月企刊

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深圳市企企通科技有限公司

企业内刊

10

2024年10月

第9期总第33期

目录

contents

2023年11月总第04期

主编

供稿

刘聪

单安飞

品牌部

周燕红

覃玲娜

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:

本刊编委会

04-08

[项目启动篇】

江苏中天（常州皓鸣）SRM+商城项目启动

12-14

[赋能荣誉篇】

服务之星【王阿叶】

客户成功之星【胡少粤】

15-17

[企业资讯篇】

企企通赋能衢州极电制造基地荣获CMMM四级标准认证

企企通登「2024深圳行业领袖企业百强」

[优秀员工篇】

大客户交付部【单安飞】

09-11

2024年10月第9期总第34期

本期聚焦

企业资讯篇

Focus of this issue

2024年10月第9期总第34期

企企通赋能衢州极电制造基地荣获CMMM

四级标准认证

◎ 来源：品牌部

近日，国家《智能制造能力成熟度标准符合性证书》（CMMM）发布，由企企通赋能打造的衢州极电制造基地采购风险模型部分高分荣获CMMM四级标准认证，成为浙江省首家四级成熟度工厂，也是全国电芯行业首家获此殊荣的工厂。

据了解，衢州极电工厂是极氪智能科技子公司威睿的四大生产基地之一，是浙江省首家三电“未来工厂”试点企业，是全球最大三电及储能系统智能制造综合基地。无论是第二代金砖电池，还是全球领先的800V高性能SiC四电机分布式电驱都诞生于此。

智能制造能力成熟度标准符合性评估(CMMM)被视为目前国内智能制造领域最具指导意义的行业指南针，是国内智能制造领域最高级别的国家认证，通过评估的企业也是国内高端制造业的典型代表。此认证的获得是对衢州极电工厂数字化、智能化建设成果的充分肯定,也意味着衢州极电工厂是目前电芯行业最先进的智能制造工厂。

本期聚焦

智能制造能力成熟度模型四级是国内制造企业目前达到的最高级别。在四级条款里面，强调的是企业抵御风险，建立预警预测模型的能力。而【采购4b】采购风险模型是评估的主要标准之一。 

为提升衢州极电制造基地项目在采购过程中的前瞻性和稳定性，企企通为衢州极电制造基地赋能，针对性地提供采购数字化解决方案，解决采购预测、采购风险预警等问题。

基于采购执行、生产消耗和库存等数据，为电芯工厂建立采购模型，实时监控采购风险并及时预警，自动提供优化方案。通过MRP计算的采购预测信息可及时同步至SRM系统，转换采购需求模型后，通知供应商查看采购需求，供应商可根据自身情况判断是否触发采购风险预警，在线回复交货数量，采购风险得以提前获知。在交付阶段，可设定定时任务，根据交货计划信息，判断物料交货期，发送预警信息。

SRM与MRP高效联动，工厂可实时监控采购风险并及时预警，工厂与供应商之间的协同性也将得到进一步加强。企企通打造的采购风险预警解决方案，能够在关键环节提前预警，严格把控风险，助力衢州极电提升采购效率，降低采购风险，稳定供应链，实现供应链生态可持续发展。

衢州极电电芯工厂是全国电芯行业首家获此殊荣的工厂，其智能制造能力获得高度肯定，在行业里树立了新的标杆。在其背后，企企通也在积极推动着衢州极电智能制造升级发展。

无论在高端制造行业，还是其他领域，企企通采购数字化解决方案已得到广大企业客户验证和认可，也将坚持不懈地助力各行业客户加快数字化转型升级，为企业赋能。

企企通登「2024深圳行业领袖企业百强」

近日， 企企通荣誉上榜“2024深圳行业领袖企业100强”，成为采购数字化领域唯一一家上榜企业！

据报道，“2024深圳行业领袖企业100强”榜单评选，是由深圳市工商业联合会（总商会）、深圳报业集团指导，深圳市行业领袖企业发展促进会与深圳商报·读创客户端共同主办。是该年度榜单的连续第六次评选。榜单评选出深圳100个具有战略发展意义、具有创新引领效应的细分行业及100个行业内的领袖企业，含金量极高。

2024年10月第9期总第34期

本期聚焦

入围企业均为长期深耕所在细分领域，具有产业主导力、行业影响力和强大自主创新能力的头部标杆企业，它们的科技创新成果驱动或引领了行业发展，技术或产品在国际或国内领先，市场占有率或营收位居全球或国内首列，当中不乏上市公司、行业龙头、国家级“专精特新”小巨人等领先企业。集中展示了深圳各个细分行业有影响力、有示范性的领先企业、标杆企业，体现深圳各行业领袖企业为高质量发展做出的贡献，以继续加速推动深圳新质生产力高质量发展。 

作为数字化采购与供应链协同领域的深圳本土品牌厂商，企企通不仅在产品和技术上持续领先，还凭借深厚的行业积淀与广泛的客户应用基础，收获了众多客户、同行的高度认可。 

通过优化企业采购数字化及供应链协同流程，提升采购效率与透明度，助力企业完成数字化转型升级，有效推动了供应链产业升级和高质量发展。在推动深圳产业发展、深圳新质生产力发展方面作出了重要贡献。

得益于10年来在数字化创新和产业生态的发展与积累，企企通获得众多行业权威机构的肯定。其被认定为国家级“专精特新小巨人”企业；是 “全国信息技术标准化技术委员会智慧供应链标准”工作组成员之一，参与国家标准编制，为行业供应链数字化产业供应链协同发展赋能；是国家高新技术企业；是 “工业大数据分析与集成应用工业和信息化部重点实验室”工作组成员单位、“广东省工业互联网产业生态供给资源池”工业互联网解决方案商……

值得关注是，本次入榜企业当中，不乏企企通优秀合作伙伴的身影，如贝瑞特、影石创新、华大智造、三江电子、帝迈生物等。能够与众多深圳本土的标杆企业客户一同登榜，是企企通的荣幸，也让企企通在推动企业采购数字化发展过程中有了更充足的底气。 深圳是个活力之都，一股股新兴力量源源不断为深圳经济高质量发展注入新动能。紧跟国家发展战略，紧抓时代发展机遇，积极发挥自身优势，持续深耕，厚植创新。 企企通扎根深圳，立足华南，服务全国客户，面向全球发展，持续与广大客户同行，共同为推动深圳以及全国各行各业企业数字化发展贡献出自己的一份力量。

我们将不断促进数字技术创新与应用落地，为构建更高效智能、绿色可持续发展的数字化产业生态而努力，成为能创新、有担当、敢作为，不断塑造发展新动能新优势，带动行业生态蓬勃发展的标杆企业。

优秀员工篇

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2024年10月第9期总第34期

本期聚焦

大客户交付部【单安飞】

◎ 来源：单安飞

◆ 优秀员工经验访谈 ◆

      单安飞：在近期项目中我承担着主力开发的角色，我的日常职责主要包括以下几个方面: 1、负责核心业务如：供应商管理、需求管理、寻源协同、招投标平台模块的功能开发和设计。2、对复杂业务提供技术方案并落地。 3、针对通用场景开发通用工具，如结合滑动窗口算法实现的服务接口限流和放重复提交等。4、参与代码审查与优化，帮助提升团队整体代码质量。5、协助其他团队成员解决问题，提供技术支持。

◆ 单安飞 参与实施的项目 ◆

     麦克维尔、紫金矿业、中伟新能源、安洁科技、三棵树。

关于工作时间的安排，我是这样做的：

                1、根据项目实际情况灵活调整工作内容，如：把时间优先但未明确的任务和明确但时间靠后的任务做置换，确保计划达成比符合预期。

                2、担任开发组长期间我会固定开发会议时间，提前对任务做安排和进度汇总，减少会议对个人工作效率的影响。

     单安飞： 1、（1）在安洁项目中，系统出现无法提供服务的问题，页面一直卡住无法进行正常业务。 我在遇到这个问题时，通过排查服务器资源使用情况，结合日志分析，发现是因为在部署时发现JVM内存分配不合理导致的内存溢出，最终通过对JVM的优化 解决了这个问题，并且增加了对JVM的实时监控，便于后续对该类问题更好的定位和解决。

        （2）在供应商绩效中，客户要求的绩效报表的展示效果和产品的差异巨大，还需要根据月度、季度、年度等不同维度不同模板展示各供应商的绩效得分评级等数据，在和顾问充分交流后我通过将这些条件维度做成配置，对各维度模板数据进行提取，转换成二维数组去渲染，不仅达到了客户需求，还实现了报表指标数据的灵活替换，提高了灵活度 。

        2、在三棵树项目中客户的审批流程节点人员多变，需要根据不同条件去选择不同审批人。因为项目采用的是微服务部署且未提供工作流、base服务等源码信息，导致无法使用我们自定义获取审批人的接口和服务；我通过对产品源码的分析和梳理，实现了基于JdbcTemplate的方式开发出了可以根据任意条件获取节点审批人的脚本，从而解决了这个问题。                

3、你是如何分析并理解业务需求的？如何确保开发符合客户需求？                

     单安飞：分析并理解业务需求，以及确保开发符合客户需求，我是这么做的：通过阅读需求文档初步了解客户业务流程和需求以及对未来的规划，开发前先梳理业务并对流程进行正向和逆向的推敲，排查业务流程是否存在未闭环或未覆盖到的场景，对需求文档提出自己的建议和疑问，将需要确认的问题点整理出文档和顾问与客户一起进行讨论沟通，这样能够保证方案落地时与客户的需求一致；同时在开发过程中我会对相同的业务场景进行抽象和封装，使各组件实现高内聚低耦合，在场景发生变化以及未来业务可能性的拓展时能够快速切换。

        总结就是：谋定而后动；分析需求的同时要考虑产品现有的支持度，在较大差异的需求上要拉上客户一起沟通做一定程度上的取舍和置换，如果有求必应可能会导致项目范围的蔓延带来很多的开发和返工的成本。

2024年10月第9期总第34期

本期聚焦

项目启动篇

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江苏中天（常州皓鸣）SRM

+商城项目启动

◎ 来源：周燕红

本次项目启动于2024年9月26日，地点位于江苏省常州市中天钢铁集团。中天钢铁集团成立了一家专门负责集团供应链采购的公司——中天云链。通过建设中天云链电子招投标平台，建立与内部相关应用系统集成的招采协同平台，实现采供双方高效的信息共享和业务协作，提升在供应商管理、 需求汇总、

采购寻源等方面的工作效率，提升与供应商的战略协作关系；建设中天云链自有采购商城，通过采购商城准入本地自有供应商，实现在线协同；通过与中天云链的 ERP 系统、OA 办公等相关系统对接，数据实时自动交互传输；以准确的内外部物料映射为支撑，价格自动比较、审批流等管控订单下达，让用户像日常生活中在京东/淘宝商城平台购物一样自主下单采购需求的 MRO 物料，实现从商品上架、选品下单、到订单下达、到物流跟踪、以及到货接收、等全流程全面电商化，打通采购各环节的信息流及数据流，提高中天云链内部采购决策和交易效率。

2024年10月第9期总第34期

本期聚焦

◆ 销售负责人经验访谈【周燕红】

Q1：你是如何了解客户需求的？如何将客户需求转化为销售机会？

周燕红：客户集团有相关的规划，我们也同时具备建设集团型企业商城和电子招投标系统的能力，除了主动做一些产品讲解和系统演示，客户也会主动发起提问，我们积极答疑，经过多轮次的演示与讲解，客户对我司的专业能力非常认可。

Q2：你是如何收集和分析竞争对手的信息的？如何在竞争中脱颖而出？

周燕红：通过多轮次与客户沟通，得知客户选了3家不同类型的供应商，一个是企企通，既能提供企业商城系统，也能提供电子招投标系统；另外2家供应商，一家是专门做招投标平台的，商城属于弱势；另外一家专门为钢铁企业定制系统，商城和电子招投标都提供，但是成本比较高。综合下来，企企通不仅能提供专业的提供，也能给出合理的价格，性价比最高。

Q3：你遇到过的最大的销售挑战是什么？你是如何处理的？从中学到了什么？

周燕红：这个项目运作周期大概3个月，但一开始客户觉得我们是做SRM系统的公司，几乎没有钢铁行业案例，且对集团型电子招投标平台和企业商城不够专业，故此经过多次线上约访沟通，线下展示，让客户认可我们。在报价过程中，竞争对手对我们了解的很透彻，但为了能拿到这个项目，和客户高层沟通，了解高层对项目整体的看法和预算，通过多方位的分析，我司部门领导及交付伙伴给了非常大的支持，最终顺利拿到这个项目。其实在运作项目过程中，一定要了解清楚高层的想法和他要交付的内容，综合分析，提供我们专业解决方案，互相成就。

赋能荣誉篇

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2024年10月第9期总第34期

本期聚焦

供应商赋能中心荣誉榜

◎ 来源：覃玲娜

◆ 服务之星 ◆

9月完成合同审核148家，贷后流程客户对接跟进603家其中放款378家2.2亿，以及核对跟进客户还款详情：741户；分配续贷客户：488户，维护异常客户数据：467户 承接续贷工作以来勤恳认真对待每一户客户，积极与银行对接沟通客户情况，核对到期日还款客户当前资金还款状况维护、将每天跟进客户还款情况台账下班前发给银行、分配续贷客户、对于成功部反馈还款异常客户沟通反馈。

王阿叶-后台还续组负责人

胡少粤-客户成功专员

◆ 客户成功之星 ◆

严格恪守职责，细致、一丝不苟；面对困难积极主动的寻找解决方案，勇于尝试、敢于突破，持续保持稳定的高续约率。

2024年10月第9期总第34期

公司名称:深圳市企企通科技有限公司公司

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