【凝聚】2021年年终特刊

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公司内刊  禁止外传

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年终特刊

凝聚

NINGJU

        2021的时间已经即将结束，我们重新站在起点上，刚刚过去的365个日子，仍让我们忍不住回望这一年，我们每个人都在努力，即使面对多种挑战，也没能阻挡天分每个人奔跑的脚步。

        2021，我们聚力狂犇！天津分公司新单 APE 同比提升45%，新契约保费突破亿元，在天津市场合资公司新单 APE 收入排名第九，市场排名提升两位，经营规模再上新台阶。感慨2021，我们不断锤炼自己，不断开拓创新，不断找寻动力源泉，在平凡的工作中创造闪耀的成绩。

     

        2022已来，随之而来的还有宏观经济、社会结构、客户需求、监管政策的变化，时代的浪潮再次提醒我们，市场变化永远比我们想象的来得快！行稳致远看未来，需要立足当下找差距，跳出原有思维，抛弃旧地图，创造新地图才能发现新大陆。新的一年，我们持续坚持以客户为中心，以奋斗者为本，加强队伍建设精兵化，团队培养精英化，经营管理精细化，组织运作协同化。进一步挖掘高绩效团队潜力，不断拓展市场生存发展的空间，不断寻求新的增长，为每个天分人赋能！

        超越是否定旧我，不断创新的过程！向着高阶转型，向着精英化迈进，2022年，我们在一起，就会了不起！2022开门红！加油！

虎啸云天 匠心筑梦  奋进2022

采用双核模式严选优育人才

明确团队架构目标

践行“一体·多元·分层”培养模式

各渠道培训体系起头并进

内修外拓

提升管理动作颗粒度

市场活动、数字化经营

携手推进内外服务品牌建设

党建&工会

具备勤奋努力、直面挫折的韧性

充分利用公司提供的专业培训、所属团队的支持与配合

始终坚定不移地践行真正的以客户为中心的发展理念，推动“规范化、专业化、职业化”的发展路径，层层递进、环环相扣、稳扎稳打。

敬畏规则

不断强化自身在行业立足与坚持的信念

在应对市场竞争方面发挥积极有效的作用

持续的学习力

认真负责地提供持续质的售后服务

高度的行动力、执行力和亲和力，去积极地促成保单的销售

拥抱“三个适应”

1.适应时代的变化：经济韧性强，长期向好的基本面不会改变；疫情与我们共存，“不确定性”成为日常；人口老龄化是一个不可回避的问题；共同富裕推进社会结构的变化，大批中产阶级涌入。

2.适应行业变化：监管新政频出倒逼行业转型升级；客户主体群体的变化倒逼行业转型升级。

3.适应客户变化：客户渴望富足、健康、体面、优雅的生活，了解不同年龄层客户价值观的不同和所关注的热点话题。

落实“四个行动”

时代的浪潮再次提醒我们，市场变化永远比我 们想象的来得快。 跳出原有思维，抛弃旧地图，创造新地图才能发现新大陆。

个险渠道2021年年终工作总结会

赋能精进 福虎破局

       2021年12月28日，天津分公司个险部组织举办“赋能精进 福虎破局”个险渠道2021年年终工作总结会，总经理于燕以及个险渠道全体内伙伴参加此次会议。

       会议开始，个险组训王正邦老师首先从任务达成情况、关键指标、员工收入、主要成果四个方面数据对2021年工作进行了总结。随后在2022年工作规划报告中，聂英经理指出“品牌打造提质量，双轨并行扩规模”这一理念，2022年天分个险将持续打造可持续发展的健康组织，以团队发展“破局”现有困境， 适应市场发展，由“人海战略”转为“精英队伍”。

       于燕总充分肯定了个险渠道在2021年所取得的成绩，对获奖人员及团队颁奖并表示祝贺。于总指出：“客户群体变化、监管新政频出，市场变化之局已至，保险市场将从高速发展进入高质量发展。破局之势驱动寿险行业转型、升级 ；驱动寿险行业更加的专业化、职业化、规范化 ；驱动寿险销售人员向精英化转型。”

       在2022年开门红启动会中，嘉合国际、直辖组、赫舞飞扬、铁血丹心、赫弈长虹五个营业组分别上台完成开门红目标额领取。

责任既出 行动必随

团队协作 过关斩将

      团建活动设置三组游戏和个险达人秀环节，大家相互加油、彼此鼓励，完成了一个个挑战项目，不断领悟团队协作的魅力。正如2022年的破局转型，天分将士必将团结一心，超额达成任务目标。

       在辞旧迎新、备战开门红的关键时期，经代渠道于12月28日举办了2021年度年终工作会，总结2021的经营得失，细化落实开门红工作部署。

       工作会分为三个部分，第一部分是内外勤员工工作汇报，包括各岗位工作的全面总结，以及2022年个人工作规划，张皓经理逐一进行点评并给出指导意见。第二部分是部门工作总结及规划，张皓经理对2021年中介市场发展现状、经代渠道业务达成、经营得失等进行了细致分析，并以此为基础，深度解读2022年工作目标、工作思路及部门发展规划。第三部分是研讨环节，针对开门红工作举措及铁杆经纪人的经营等重点工作进行研讨，确保经营目标有共识，经营动作能落地。

       2022年开门红在即，此次会议帮助经代渠道的伙伴们了解市场形势与自身定位，认清当前面临的机遇与挑战，明确未来发展的目标与路径，我们将抓住机遇，全力以赴，满怀热忱投入经代开门红。

经代渠道2021年年终会

暨2022年开门红启动会

银保虎贲 虎啸津门

2021年年终工作会暨2022年开门红启动会

       12月31日，银保渠道组织召开2021年年终工作会暨2022年开门红启动会。工作会上，各营业部经理和总监做工作汇报，潘蕾经理从2021年工作亮点入手对2022年工作进行了部署和安排。誓师大会上，各团队纷纷上台进行开门红开战决心展示并领取责任额。

       在领导训勉环节，黄总首先对全体银保将士在2021年所取得的成绩表示肯定，并对2022年公司进行整体布达。2022年，银保渠道将迎来两大挑战：一是加大对天津银行渠道的投入，进一步挖掘和提升天津银行产能；二是老客户的经营和开发。在接下来的工作中，银保渠道要做到三个重塑：一是重塑目标，保证目标的达成；二是重塑渠道，开拓天津银行实现天津银行价值破局；三是重塑团队，加大队伍建设投入，尤其是内外培训和学习方面。

        相信天津分公司全体银保将士2022年必将势如破竹，秉承虎贲之师的英勇善战、永不言败的精神，打响2022开门红，赢战全年！

       为进一步挖掘高绩效团队潜力，12月30日，分公司组织开展2021年《正向引导力》管理干部培训，为天分人赋能，打造正向领导力，让客户看见一个规范，专业、职业的天分人。

       高效团队都是基于自身优势的。如何让团队成员动力强劲，以实现愿景与目标？此次培训中，孙安达老师通过理论传授、共创研讨的方式，另辟蹊径，把解决问题的焦点从“问题”转移到“希望”上来，引导大家关注团队自身优势、关注发展并看向未来，用积极有效的方法激发队员动力，满怀信心，开足马力奔向目标。有了动力，大家才会变得有活力，并获得可持续的能量，愿意付出决心和承诺来超越现状，从而获得团队胜利。

       2021年是银行业保险业“内控合规管理建设年”，为了给今年画上一个完美的句号，12月31日，法务合规风险部、业品保费部、客户服务部、人力资源部联合举办“内控合规管理建设年知识竞赛”活动，公司全体伙伴共同参加共计30余人。本次活动不仅在于比拼各位参赛人员对于合规、续期、消保等方面知识的掌握程度，还旨在增强内外勤员工的团结协作能力，营造积极向上氛围。经过一番激烈竞争，最终由个险销售团队获得最终胜利。

       这是第一次由内勤后援部门人员与外勤销售人员共同参与的、共同比拼的活动。于总表示，在2022年，天分需要多多开展此类内外联动的活动，不断开拓新的活动形式，让大家在活动中涨知识、促合规。

       丑去寅来兴胜景，牛奔虎跃展宏图；虎将虎年扬虎威，中荷人寿开门红！本次开门红启动会不同以往，为了感谢奋战在一线将士们的辛勤付出，会议首先为业务精英们进行表彰。在颁发责任状的环节中，于燕总、黄晖总依次为四个渠道下达责任状，各渠道、营业部伙伴通过播放视频的形式进行了风采展示。一线去作战，二线来支持，六个后援部门也纷纷派出代表录制加油视频，为一线伙伴提供了强有力的后援保障。启动会最后，于燕总为全体伙伴下达动员令，责任既出，行动必随，相信我们每一位天分人必将乘风破浪，站在全新的出发点，超越更高目标，创造更大辉煌！

中 国梦起国运开

荷 重致远聚英才

人 和地利业长久

寿 福同济共好来

开 拓进取新征程

门 前若市纳宾朋 

大 鹏展翅越云峰

吉 祥如意开门红

天津分公司总经理于燕致辞

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