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上海XX网络科技有限责任公司

Shanghai XX Network Technology Co., Ltd

12月刊

目录

/contents

01

要闻回顾

02

热点关注

03

经理人手稿

04

TA说

05

员工艺术

梦想

Dream

2023年让我们为梦想再次启航，

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海！

刊

首语

Preface

青年是中国特色社会主义事业接班人、是国家的未来和民族的希望。青年干部作为新时代逐梦前行者、筑梦实干者更加要镇定清醒，志存高远，厚积薄发，通过坚守理想信念，坚定人生目标，坚决担起责任，用奋斗谱写新时代年轻干部的人生篇章。

志存高远，坚定理想信念。立志而圣则圣矣，立志而贤则贤矣。中国共产党成立一百年来，始终是有崇高理想和坚定信念的党。理想信念是中国共产党人的精神支柱和政治灵魂，也是保持党的团结统一的思想基础。坚定理想信念是年轻干部的终身课题。要懂得感恩，正确理解人生价值，正确对待组织安排、升降去留、进退流转。要富有激情，有“位卑未敢忘忧国”的胸怀、“天生我材必有用”的信心、“一日无为，三日不安”的状态，做到眼里有事、勤于谋事、用心做事。要富有梦想，立志做好事，有梦想才有奋斗目标、执着追求、前进动力和工作激情，才能做到“不用扬鞭自奋蹄”，才能在困难面前不低头、挫折面前不气馁、荣誉面前不骄傲。

苦练本领，提升能力水平。青春虚度无所成，白首衔悲亦何及。年轻干部要把握做好各项工作的原则，培养理解政策的能力，锻造理论转化为实际的智慧，做到学以致用、活学活用，将所学知识转化实际行动，在实践中丰富自己的知识体系。刀要在石上磨、人要在事上练。要注重推动工作落实的方法，尽心尽力、亲力亲为，踏踏实实为百姓做好事、实事。要做到“腿勤”，深入基层取得第一手资料，对各项工作要全身心投入，在实践中增长经验；要做到“嘴勤”，善于与人沟通，善于学习做好群众工作的语言；要做到“手勤”，注重把工作中的心得体会凝结成文字，总结为经验。锤炼品行，始终清正廉洁。未有不能正身而能正人者。人无德不立，品德是为人之本。

逐梦前行者 筑梦实干者

来源：东部战区   文宣组

新闻动态

越南办

闵一公司

孟加拉

闵三公司

闵二公司

行政部门

2月份，东部战区上海闵行区域及上海国际各单位负责人牵头，以重点资料宣读、个人结合自身岗位分享等形式学习领导讲话精神，达到上下思路统一、目标一致。

东部战区团拜会

2月8日上午，东部战区O会议于上海国际会议室顺利召开，旨在加强区域办公室间的沟通，共同探讨23年战区综合部工作管理细节。

3月25日下午，东部战区2023年一季度经营作战会议于国际会议室顺利召开。战区组长级以上成员参与会议，伟星股份总经理郑阳与会指导，会议由闵行区域负责人侯宏智主持。

1992年

上海伟星纽扣销售总汇

1994年

上海纽扣销售总汇

2005年  半年度会议

2010年  年度经营会议

2017年  25周年庆典

2009年  黄山团建

2011年  影响力团建活动

2022年  30周年庆祝活动

2017年  十公里徒步

    公司成立于2002年，是一家充满朝气并富有活力的年轻公司。目前公司的发展已历经了以下四大阶段：

2002年11月份——成立莘庄办事处；

2004年4月份——成立徐汇办事处；

2008年11月份——成立闵行分公司；

2022年12月份——公司形成四家子公司、两家办事处，分别是闵一公司、闵二公司、闵三公司、闵五公司（孟加拉）、越南办事处和深圳办事处。

公司从刚成立屈指可数的几位员工，发展到现在110人左右的队伍。客户数量从最初十来家增长到现在上千家，年销售额已逾4个亿。

2008年总结会议

2017年颁奖典礼

2007年半年度会议

……

2006年业务骨干杭州交流

2007年拓展活动

2008年终会议

2009年运动会

市场一线

统计频次：分周、月进行

职能协作：通过数据统计，进行成果转化的数据管理

市场一线

统计频次：分周、月、季进行并公布

职能协作：通过数据统计，进行成果转化的数据管理

逐梦前行者 筑梦实干者

经理人带头下现场，树立标杆作用。

颜雄，2010年1月加入伟星，现任闵三公司经理助理，闵三经理办公会议成员。

岁序更替，华章日新，转眼在伟星已度过了十三个春秋，曾经那个鲜衣怒马的少年，已成为独当一面的经理人。回望一路的成长，感谢总公司和产业各位领导的关怀与帮助，感谢闵行每一位领导和同事给予的指导和包容。

在伟星 遇见更好的自己

作者：颜雄

“星”海征程

结缘伟星：2009年12月25日，我在杭州人才市场招聘现场寻找工作，在众多企业、单位中，“伟星股份”四个字吸引了我的眼球，当时对伟星股份并不了解，单纯地冲着“股份”这两个字，我想要去试一试。下午在约定的杭州大厦进行了第一轮面试，顺利过关后进入了笔试和复试，虽然现在记不得复试题目，但面试老师热情的笑容，给了我深刻的印象，从此与伟星结缘。

走进闵行：2010年1月7日，进入股份总厂学习，我正式成为伟星的一员。在经过三个月的车间学习后，4月12日，只身一人奔赴上海，加入到闵行分公司，成为AB组的一员，也成为了“玫瑰久久”宿舍的一份子。在领导和师傅的帮助下，我很快融入了闵行大家庭，并跟随师傅开始接触Z品牌客户。2011年3月，与师傅一起调到浦东办事处工作，在浦东的两年，也是我学习成长最快的两年。2013年6月4日，我被正式任命为伟星股份闵行分公司业务组长，开始独立带组。

征战海外：有了前三年的基础和沉淀，我对做业务有了更多了解，客情公关能力越来越强，也越来越适应销售这份工作。2014年，我第一次去了韩国、孟加拉拜访Z品牌和B品牌客户。那是我第一次出国，兴奋和喜悦，席卷全身，至今回想起来依然心潮澎湃。而后的2015年至2018年期间，我曾多次前往西班牙、法国、意大利、土耳其、韩国、印度等欧洲和东南亚国家拜访客户，推荐样品，稳固客情，洽谈订单，这些经历不仅让我收获了业绩，

订单，这些经历不仅让我收获了业绩，更开阔了我的视野。

机遇挑战：2019年12月，我开始接管闵三日常事务，同时深感肩上的责任和使命。在领导的带领和闵行区域班子的指导下，闵三抓牢D品牌、M品牌两大千万级客户，不断完善客户结构，促进“人”和“事”的双轨发展，在2021年二级分公司综合考评中荣获第一名。2023年2月，我被正式任命为伟星股份闵行分公司闵三公司经理助理，主持日常工作。新的机遇，新的挑战，这是我人生又一个新的征程，也是我不断超越自我，向前奔跑的动力。

心怀感恩：从职场小白到如今的分公司经理人，十三年的岁月见证了我在伟星的一路成长。伟星，与我而言，有着非同一般的意义。2013-2014年，在领导同事们的见证和祝福下，我完成了人生的两件大事：为人夫，为人父，那是我人生最美最幸福的时刻。2018年，我经历了家庭变故，在那段艰难的日子里迷茫、痛苦、绝望，是闵行的领导和同事，给了我温暖和力量，帮我渡过难关，让我重新燃起了希望。感恩伟星，让我感受了浓浓的人文关怀，感恩闵行的领导和同事，让我在经历挫折后依然可以无畏无惧，心向阳光，勇往直前。

“星”途感悟

“你在伟星工作多少年了？”前段时间有个客户问我。我说：“快十三年了”。客户很惊讶，觉得不可思议，一个人很难得能在同一个企业工作这么久。我笑着说：“我这个工龄，在伟星也只能算是晚辈，很多同事在伟星就是一辈子。”我突然也想问问自己，是什么让我在伟星坚持了十三年？伟星吸引我的地方在哪里？内心深处有一个真实的声音，那就是对伟星文化的认可与热爱！

责任和担当，是一种巨大的力量，它让我们永远有努力的勇气和劲头。

依然记得刚来闵行的第一个月，Z品牌客户需要将拉链发往越南工厂，为了赶上船期，我和师傅装货，卸货，奔波在公司和海运仓库之间，来回3次拉了218箱货，忙到凌晨3点多，终于把全部货物准时送进仓库。回家的路上，师傅告诉我，做业务，要对客户的每一票订单负责，在伟星，责任担当是你安身立命的根本。看着师傅满头大汗和一脸严肃的表情，“责任担当”四个字，从此根植于心。

在伟星，有一张名片叫专注专业

Specialty——专业，Advanced——领先，Beyond——超越，伟星逐步壮大，离不开伟星人数十年如一日的坚持守正创新以及对辅料的潜心研究和满腔热爱。以新工艺研发、新产品开发为主线，加强国际化布局和产品类布局；不断打造产品优势、服务优势、团队优势。经过十三年的学习和沉淀，我也从一个辅料小白变成了现在的半个辅料专家。记得第一次成功开发一款四合扣时的欣喜若狂；到现在面对客户的投诉和百般刁难时，凭借自己的专业知识和耐心服务化险为夷时的淡定从容。闻道有先后，术业有专攻，一粒纽扣，助力时装之美起到画龙点睛之笔；一条拉链，让SAB走向世界，链接起无数伟星人的希望和未来。

在伟星，从来不鼓励个人英雄主义，更讲究的是团队协作。伟星人心往一处想，力往一处使。对外，我们是披荆斩棘的销售精英，对内，我们是携手并进，产销联动，同台竞技的好伙伴。业务上，我们资源共享，互帮互助，外贸起步艰难阶段，靠的是内销客户M品牌一支独大，撑起了闵行整体的业绩；近些年，内销市场不景气，A，N，D等品牌外销客户增长迅速，挑起重担。组织上，MFO精诚协作，推进业务流程规范化，管理制度精细化；活动上，党工团三线作战，各司其职又互通有无，骑行春游，夏滩戏水，金秋赏月，踏雪寻冬，聚人心，提激情，我们携手一起为闵行搭建一个有温度的“家”。

“星”辰大海

时间煮雨，岁月缝花，以欢喜心，顾一个家。家，与我们每个人而言，是温馨的港湾，是幸福的源泉。走过了而立之年，经历了大喜大悲，在奔向不惑之年的路上，我依然心向阳光，保持乐观的心态，做好为人子，为人夫，为人父三重角色，努力经营好小家的同时，把更多的精力投入到伟星事业，为伟星大家庭的发展壮大，贡献自己的力量！

1、加强伟星文化的渲染和传承：伟星文化是伟星赖以生存的基因，是伟星可持续发展的不竭动力和源泉。作为新经理人，我将更重视自身素养的提升，做好团队建设与管理的领头羊，带领闵三团队全体在各自工作岗位上发挥自己的才能，实现共创共赢的同时，做好伟星文化的传播者.

2、抓规范，抓执行，营造积极进取的工作氛围：要做到制度化、规范化、程序化，需运用各种形式，加大学习力度，抓执行力，抓落实兑现。

3、打造团队精神，建立明确共同的目标：围绕投入产出，抓好开源节流，对外加大新市场新品牌新客户的开拓，向市场要效益，对内加强“三管三控”降本提效，不断完善客户梯队建设。团队形成合力、劲往一处使！

4、加快人员培养：围绕闵三国际化布局，加快拓展土耳其和印度两大市场。外派一名成员土耳其驻点，为其提供更广阔的发展平台，并锻炼成员如何借力外籍员工现有资源抓牢现有订单，加快品牌指定等综合能力。

5、“三讲四有”：不断完善闵三内部管理制度，各项会议、培训、活动，分工明确，有序推进，树立闵三必胜的信念，努力打造一支“能打仗，打胜仗”，“讲责任，讲合作，讲纪律；有目标，有激情，有胸怀，有执行力”的优秀团队。

干好一份“事业”：

There is no elevator to success，you have to take the stairs (成功没有捷径，你只能往上攀登)。从业务员到组长，部长，再到经理人，每一步成长既是自我挑战，也是组织的考验。感谢总公司、产业及公司领导对我的信任和肯定，感谢同事对我的帮助和支持。2023年，站在新的起点，我将肩负更大的责任和使命，紧跟总公司可持续发展理念，承接总公司和产业的六五规划，聚焦“一三三”经营指导思想和产业“1581战略”布局，围绕打赢“三大战役”，统一思路，坚定信念，立项攻坚，全员行动，勤下现场，持续推进闵三“人”与“事”的双轨发展！

梦之所想，心之所向，我在最好的年纪遇见了伟星，伟星也给我提供了广阔的发展平台，让我的事业不断向上攀升，使我更加坚定，干在伟星是我一辈子的事。

未来的十年，二十年，在伟星，遇见更好的自己！

浅谈波司登业务发展经验

             ——和波司登专服经理助理蔡昌面对面

作者：李巧玉

        采访伊始，蔡经理就简单介绍了波司登专服这些年做的相对出色的地方——大品牌客情关系、份额提升以及驻点下现场，后续蔡经理围绕这几点进行经验分享。

        蔡经理表示：“客情关系简单概括就是“事”和“情”两个字，“事”是基础，“情”是上层建筑；把客户交待的事情做好，平时经营好和客户的感情，客情关系就不会差。”后续蔡经理进行补充，做好客情关系的，我们就要做到急客户所急，想客户所想，这样既做好客户的事情，又把我们自己的事情给客户做好。

       蔡经理表示，这一块其实很多人都找他询问过、分享过，但不同品牌的情况不同不能同日而语，但还是简单做一个经验的分享，给大家做一个参考。“进攻就是最好的防守！”蔡经理斩钉截铁的表明了态度。如何进攻？主要从两个方向进行：

    1、因地制宜，注重开发。

     发展至今，蔡经理感慨万分，从2016年刚刚开始波司登的时候，波司登只有一个设计部门，到如今的二十多个设计团队，8个子品牌，为配合品牌的成长，波司登专服每年开发的新产品已经高达500多种，全品牌全品类全覆盖，立体营销，从而进一步提高份额。当然这一举措也为如今的新四品的开拓做了很好的铺垫，现在织带板块进展的还算顺利

  2、知己知彼，寻求上位。

       “如何变大自己的蛋糕，最简单有效的就是抢走别人的蛋糕。”蔡经理这样说，那怎么了解竞争对手的动态呢？蔡经理主要从两个方面进行，首先从客户的材料入库开始，做好客情，时刻了解客户仓库动态，了解竞争对手的产品，第一时间复刻，等待时机进行“上位”，不断稳固到手份额；其次从客户设计/采购部门入手，做好客情，他们也会告知一些“小道消息”，从细枝末节处知晓动态，从而创造时机，双管齐下，获得份额。

第三、驻点客户，坚持下现场

    一直以来，蔡经理始终相信李克强总理的一句话“坐在办公室都是问题，下了现场调研都是办法”，本身就是驻点客户，距离很近，挖掘机会的概率越大。蔡经理表示，自从2018年驻点常熟，他就发现波司登这个品牌存在很多的机会空白点，在领导的支持下，常驻的人员越来越多，份额也逐步提升了；蔡经理也表示，只有下现场才能真正发现客户的问题点，看到实物，和客户面对面才能真正解决问题，做到化危为机；期间，蔡经理强调，下了现场，真人面对面，才可以真正淡化矛盾，减轻问题的严重程度，对客户的了解加深，也能深化和客户的感情。

    取得成就的每一步都离不开团队每个人，蔡经理对于团队的每个成员的定位都非常清晰，各自发挥长处，最后成为一个充满激情、活力的团队，当然蔡经理也表示，会不断给与团队成员锻炼机会，这不单单是新品牌/新产品线的业务线任务，还包括团队定位的转变带来的更多管理方面的任务，给与压力和帮助，让其不断成长。

   最后，蔡经理表示还是会继续深耕市场，根据产业的思路继续前行，带领团队不断成长！

卢颖，女，2012年3月正式加入伟星，在闵行公司从事销售工作已近11年，现任闵三公司业务组长。

作者：卢颖

奋斗的青春最美丽，努力的人生最精彩。很感谢现在的自己，依然拥有刚参加工作时的满腔热情。回想起一路的工作历程，衷心感谢曾共事的每一位小伙伴。

初入伟星，在工厂经历了一个多月的学习后，进入到了闵行公司浦东办事处从事销售内勤。在这个岗位上，我学会了严谨、细致、一丝不苟的工作态度。之后，缘于一些客观因素，我在内勤岗位学习一段时间后转到了销售岗位。迅速的岗位转换，冗杂之心无法沉寂，既因接受挑战而激动，又因肚里没货而担忧。“不懂就问”！我学会沟通、协调、统筹、分析、总结；做到腿勤、口勤、笔勤；学会做事前思考计划性、可行性及全面性。我慢慢从一名“生手”成长为一名镇定自若的“熟手”。很开心，我也在一路见证着自己的小小进步。

在2020年遇到了新的挑战，应公司需要调到临海工厂办公，并作为驻点负责人。这一切让我倍感压力，前方的路都是未知的，且自己没有太多的管理经验。

但我相信，只要坚持学字当头，克服本领恐慌，即事业发展没有止境。我谨记领导交代：作为管理者并不能把自己当成是领导者，反之应该把自己当成服务者。一路走到现在，我结识了一群志同道合，知情识趣，同甘共苦的伙伴。

真心感恩身边的每一位同事的帮助与支持，100个人有100个不同的心、100个不同的想法和100个不同的态度。遇上志同道合的人，该倍感珍惜的！在未来的路上保持自己的初心，“风正劲足当扬帆破浪，任重道远需快马加鞭！”我将继续立足岗位、矢志奉献，成为一名真正的“驻”梦人。

在下一个十年来临之际，写给自己，也写给深处迷茫时的你：逝去的时间，遗憾的过往，都不可怕，可怕是没有对未来的憧憬，没有方向，没有目标。在回顾过往的同时，更要规划好未来，让下一个十年更加精彩，让自己的内心更加充实。强大的内心，坚定的信念，会让你所向披靡！

忘记时间，回归本我，重拾信心，扬帆起航；新的征程，内心笃定，目标明确，昂首阔步；未来不远，勇敢迈步，无所畏惧，披荆斩棘，成就自我。

作者：杨玲玲

      我的步伐很小，但我从不轻易放弃，我走的每一步都有意义，在这风华正茂的年纪，我们一定要成为玫瑰吗？不，我们也可以是岁岁枯荣，生生不息的野草，定好目标给自己一点时间沉淀，努力成为更好的人。

     时光荏苒，我已工作整整十三年。 有人问我，在一家公司待十多年，你是怎么坚持下来的？我想，用坚持这个词并不恰当，可以这样讲：是公司的进步推动着我不断成长。初入伟星陌生且新奇，作为新进员工，一切从头开始学习、适应新角色与岗位。作为伟星员工，我是幸运的，因为有着重视、关心我综合素质提高的企业；有着传我经验、助我成长的领导；有着彼此相携、同舟共济的同事；有着彼此理解，互相关心的家人。       所以我信奉的工作观念是： 第一，“工作最好的奖励就是工作”。这是索尼的创始人井深大曾说过的一句话。 他说，如果你做得足够好，那么你将会获得做更好工作的机会，所以当你能够做公司最重要的工作，那你一定是公司最重要的人。

      每个人都想有所成就，却不知信手拈来的从容都是厚积薄发的沉淀。每天花一点时间总结出有指导意义的知识，而不是年复一年看似辛苦地机械重复。设定一个目标去深耕，培养自己的不可替代性，并在过程中精雕细琢。让时间慢慢沉淀经验，经验多了技巧就多了，人生大道就变得宽阔了。在公司的十三年里，从最开始的被动接受指令到独立服务一个小品牌客户最后到市场的开发，从办公室接单到走出国门，有幸能在越南、俄罗斯、土耳其、孟加拉等地方留下足迹，我想这都是公司对我工作的认可，也是对我工作的鼓励，也是我一路向前的动力。 其次，不要总是计较所谓的工作性价比。实际上，你的能力有多少，你的价值就有多少，我相信努力总有回报。    

       常听人说，当你的能力还驾驭不了你的目标时，你就应该沉下心来，找到一个准确的定位，认真打磨自己。现今社会科技进步飞速，我们要持续通过的学习来提升自己，才能在社会中不落伍。在伟星，最不缺的就是学习机会，除了和工作相关的产品知识，管理经验等方面的课程，公司也会安排一些个人素养提升的课程。此外，丰富的活动也为我们提供了分享和交流的机会，有利于我们相互学习，相互进步。 也是这个公司为我提供了展示人生价值的舞台，在这个舞台上，不论是过去、现在还是将来，我都将坚守初心，与公司一起成长。

其实去年能拿第一是意料之外的惊喜，因为大家其实都很认真，能拿大奖我也没想到。在这一批学员里面我是社会经验最丰富，但我的产品经验、处理事物的手段却没有长进多少，得亏也是在社会里面摸爬滚打过的，相对学习的经验会比较足的，学习的效率相对比较高，当然借此时机也学到不少，咱们公司也算是卧虎藏龙了，平时不显山露水，到底都手里有几张底牌在的。最后承蒙厚爱，不胜感激；往后余生，不屈从，不将就。                                                                           ——国四公司胡紫燕

因为不在本部，我都是在线上参加的，直到最后的汇报才和大家“网友见面”了，所以对于其他人来说，我的参与感没有很强，但是我依旧能感受到授课老师的认真和倾囊相授，他们真的把过去多年的经验一点一点掰碎给我们，特别是第二部分第一节课的邱棒形老师的课程，他的内容特别针对我们这些新人，指出很多我们不会注意到的可能会触到客户雷点的地方，每一个细节都是一个加分项；之后，我希望能继续站在巨人的肩膀上前行，然后成长为巨人。                              ——森马专服公司徐玲燕

“学无止境”！相信这绝对是每位伟星人最深刻的感受之一。产品知识、处事方式、应酬能力、文化精神，这都是一座座书山，需要我们化身蠹鱼“以书为食”。书山有路勤为径，希望我们每个人都能够活到老，学到老；不负韶华，砥砺前行！希望自己能在伟星稳步前行，某天也能在国际的舞台上熠熠生辉！

                                                                            ——国四公司谢元治

作为一个刚刚进入就碰到疫情封控的新人，这个无疑对我来说是不友好的，我浪费了“社交黄金期”，这个培训不仅帮助我学习了我错过的新人培训，也给我一个去认识其他子公司小伙伴的机会，从一开始的并不熟络到后来一次次课堂中大家越靠越近，逐渐拧成一股绳，为自己的小组争分争光，我想，这次是我最大的收获。当然，我也知道作为一个新人我要学习的很多，但是我相信我的潜力无限，之后，我会继续努力，发光发热！

          ——波司登专服吴子君

春姑娘乘着清风，带着温暖翩翩而来。

《悄然绽放》

《春日社前》

《东京少年》

上海专服   陶宏辉

《下午茶》

《沁园春·长沙》

《花瓶与狐狸》

国四公司    文丽琼家属

《海-树屋》

《海-落日》

《春》

《祈祷》

国际区域财务部    杨詹

国际区域财务部    陈鹏伟

《梦》

国一公司   李英

《本草纲目》

《指缝阳光》

《海岛独行》

《童话》

《城市天空》

《轮渡》

国际区域财务部   周金娇

东部战区