东部简刊2024.01

东部简刊

团结‖拼搏‖求实‖创新

01

内部月刊  总第2期

目录

contents

03

市场之声

22/客户来访

24/波司登品牌介绍

04

时事热点

26/三八节特辑

05

春季冲锋

28/作战正当时

29/品牌获奖

01

06/“孟” 航新程

10/前行

02

航海日记

14/进取航海志

18/开疆拓土——法国篇

06

30/角色转变

31/青衿之志 履践致远

07

员工艺术

32/摄影书法

标杆风采

星启之秀

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编委

执行主编

责任校对

地址

邮编

联系电话

周庆军  侯宏智  章燕玲

戴亚雪  李巧玉

上海市闵行区秀文路908号

201100

021-60676998

中铁诺德国际B座20-22楼

企业文化

前言

前言

preface

习近平总书记在重要讲话中，对青年提出了希望和要求：忠于祖国、忠于人民，立鸿鹄志、做奋斗者，求真学问、练真本领，知行合一、做实干家。这是青年一代健康成长必须遵循的路径、必须坚持的方向。爱国爱民才能立德立功，青年需要把自己的理想同祖国的前途、把自己的人生同民族的命运紧密联系在一起。立志奋斗才能梦想成真，青年需要培养奋斗精神、做到理想坚定，在拼搏中放飞人生梦想。真学真练才能成长成才，青年需要通过学习知识，掌握事物发展规律，为国争光、为民造福。实干苦干才能成就事业，青年需要面向实际、深入实践，依靠勤劳和汗水开辟人生和事业前程。牢记习近平总书记的希望和要求，为祖国、为人民、为民族而奋进、而开拓、而奉献，广大青年必将书写无愧于时代、无愧于历史的华彩篇章。

标杆风采

标杆风采

【“孟” 航新程】

    在进入伟星的第四个年头，我申请调入闵五公司（孟加拉），从此开启了海外工作。作为一名业务员，在孟加拉驻点是一项充满挑战和机遇的工作。这不仅需要我们具备良好的销售技能，还需要适应不同国家的文化和商业环境，面对各种复杂的情况和问题，从另一方面来说无疑为我带来了广阔的发展空间和个人成长。

    首先，中国和孟加拉有着各种不同的文化背景、价值观和商业习惯，这会影响到我们与客户、同事之间的沟通和交流。相比与对接国内客户， 与孟加拉客户对接需要花更多的时间去沟通与解释。在这里需要适应并理解当地文化，并且学会跨文化沟通，是至关重要的。需要敏锐地观察和理解当地的商业文化和社交礼仪，以确保与客户之间的沟通和合作能顺利进行。

    其次，语言障碍也是其中一个很大的挑战。孟加拉语言不同于我们的母语，他们的英文发音也比较难懂，语言交流成为一项困难。在这里需要掌握一些当地的基本语言，即使是基本的口语和专业术语也能大大提高与客户的沟通效率，也能给我们日常生活带来一些便利。多语沟通能力将成为在海外工作中的一项重要技能，帮助我们更好地理解客户需求、解决问题。

    与此同时，海外工作涉及到两个国家和地区的法律、法规和文化习惯。在工作安排时充分了解并遵守当地法律法规，能确保我们的业务活动合法合规。同时，尊重当地的文化和习俗，避免因文化差异而引发的误解或冲突，也是至关重要的。比如在孟加拉斋月的时候，信仰穆斯林的孟籍员工白天是不进食的，我们都尽量不在他们面前吃东西以表示尊重。

    生活上，远离家乡和熟悉的环境，工作上，在陌生的市场操作陌生的客户，

标杆风采

标杆风采

新的文化和生活方式，可能会让我感到些许孤独和不适应。但是，我并非一人作战，与同事的抱团、友好相处可以冲淡孤独感，也让自己的心理得到了支撑和帮助。

    驻点工作虽充满了挑战，但也提供了许多宝贵的机会和经验。在不断适应文化差异、克服语言障碍、融入当地市场、了解法律法规及建立社交，我可以不断成长和发展，开拓自己的视野，实现个人和职业的双重提升。

在回历每年的第九个月，这个月的名字叫Ramadan，所以斋月就叫Ramadan。因为回历是纯粹的月历，每年只有354天，比日历少11天，这样的话，每不到三年，回历跟日历就差了一个月。所以，斋月在公历中每一年的时间都是不一样的。比如2014年，我在伊朗的时候赶上斋月，就在6-7月，而今年是5月18-6月14日，四年时间差出一个多月。所以，斋月也会有在冬天的时候。

每天开始戒食和开斋，都是有具体规定的时间的，而非笼统的日出到日落。比如5月18日开始戒食的时间是3:46分，从这一刻开始，水米不得进；开斋的时间是18:38分，这一刻，需以一杯水和一个椰枣开斋，然后吃一种斋月才吃的一种冷盘，包括一些椰枣，油炸面圈儿，水果等，这种冷盘有个专门的名字：Iftar。吃过Iftar以后，需到清真寺祷告，听诵古兰经，大概半个小时左右以后，就可以美美的吃上一段大餐了。

标杆风采

标样风采

关键词：开拓    努力      梦想  

前 行

来南昌已经10个月了，在这10个月左右的时间里我还是没有适应南昌的重口味——辣、油，虽吃遍了大街小巷中的名小吃“兰州拉面、沙县小吃”，但还是非常挂念家乡的大排面。每当傍晚走在回家的路上，仰看灯火阑珊处的时候肚子会莫名的“咕咕叫”——今天又是充实的一天。

在明确开发南昌区域市场前，我们对南昌这个纺织行业充满了各种向往，在纺织行业大潮从中国往东南亚迁移过程中，南昌市场是国内针织服装产业为数不多的堡垒；他们的客户群体以欧美商超为主，有各种巨鳄级的品牌，在这里没有太多品牌辅料商的竞争对手、没有过多伟星内部竞争的理想园地，我们期待着每一场战役的胜利。

在区域市场开发上周总也明确作了指示：风险控制第一、带好队伍练好兵、内外联动做好市场开拓。2月初在动员会议上接过周总手中的军令状，那一刻赋予了我们使命必达的信念。也标志着我们新团队的成立，我们拥有了“帮主”之称的洪灵龙。我们出征前详细的跟肖琴经理汇报了我们对于市场开发所明确的四大方向：外贸商超、童装睡袋、内销运动、羽绒电商。争对这四大方向，我和我的团队将以以下几个措施进行行动。

国一公司   业务部长   蔡林军

对于新市场的开拓首要面临的问题是资源的匮乏，我们只能大量的拜访当地贸易公司、加工厂，这是非常盲目的投入也是非常基础的工作，让我们掌握了一些加工厂信息及人脉储备。在此过程中我们也要及时对加工厂分类（贸易公司、纯加工厂、生产服装类型、工厂规模等）以便后期能够重点锁定。我们会重点对当地老牌加工厂信息的收集，因为它们见证了区域服装产业的发展、也非常清楚的了解区域服装市场的特点，而且他们也会积极吐露目前所面临那些强有力的竞争对手，这将对我们甄别头部企业非常关键。

标杆风采

标杆风采

三、总结提炼，复制粘贴

在年初提到的四大开发方向之一：外贸商超。从前面的加工厂拜访过程中我们也清楚认识到短期想要实现突破并非易事，只能从长计议。我们通过睡袋项目得出总结：在对于陌生市场的开发我们不是缺目标而且缺把握风口项目的眼光。我们毅然踏上了共青羽绒城，在这片满地是羽绒的城市里大部分是低端加工、贴牌生产的企业，我们通过前期一遍摸牌后最终锁定了品牌电商版板。SAB的开发能力、优秀的品质、产能的保障很好地弥补了他们在辅料运用上的短板，至此我们成功锁定两家头部企业。

周总在我们出征前就重点强调了江西市场的特性；盈利差、货款长，控制经营风险是首要目标。我们团队也根据周总这一指示明确了回款要求做到心定则身定，一切合作的敲定需要内部商讨确认后才能完成，避免心浮气躁急于求成而被利诱，这可能让我们深陷泥潭。

展望未来，我坚信“以梦为马，不负韶华”的信念将继续激励着我。我都将继续扎根孟加拉，继续努力，不断创新，追求卓越。我希望在公司的发展中发挥更大的作用，为公司带来更多价值和荣耀。

前面也提到我们团队成员洪灵龙，由于他广交五湖四海的“朋友”，所以我们称之为“帮主”。在市场开发初期我们也比较顺利的找到了服装协会这么一个平台，虽说是平台其实就是一个会费制的俱乐部。我们没有缴纳会费，但是我们通过语言的艺术去说服他们，SAB品牌进入南昌服装产业能够在一定意义上提升他们格调，所以他们是非常欢迎的。在我们拜访加工厂的过程中，更多遇到的是义乌等非常低端的辅料，我们在南昌市场上其实有点“品质过胜”的感觉。在协会层面我们也会积极讨论整个产业链低端的景象以及我们配合上的各种难点，有效的探讨也会迸发出一些火花，我们得到了童装睡袋的市场前景以及往高品质转型的契机。这也为后面百万级客户的开发奠定了基础。

航海日记

航海日记

进取航海志

       出差越南3月中旬一周的时间，辗转在胡志明市，同奈省，河内市，海阳省城市，拜访了N以及V品牌的各个加工厂。目标是新品推荐、了解客户订单情况、沟通问题以及熟悉客户。

       3月11日在S工厂和采购主管了解到目前客户订单明细比较散的原因是因为辅料收货后需要发往分布在越南10家合作工厂。每年6月销样訂單发货后会让面辅料供应商来去评审。客户对EDI系统对接工作很感兴趣，后续会让双方的IT人员进行沟通了解。on-site 需要新产品需我们配合，并希望每个季度制作新开发的产品目录。

       3月12日在B工厂了解到有V品牌客户驻点办公，在交流中客户提出了两款产品的三个颜色打样，也给了两款新品让我们回国后开模打样。客户目前对拉链使用量不多，对防水和防虹吸拉链感兴趣。另外还建议我们开发时和源头确认扣子用的面料厚度，以确保脚长的长度合适以及管径统一。希望后

闵二公司  

业务代表      文/洪璐

       3月15日和R工厂首次见面，认识到采购和开发团队的负责人。目前和我们相关的主要有N和D品牌。N品牌以T恤，高尔夫和fleece为主，最大的是T恤，辅料总量很少，目前公司在接触J品类，因此把批核的开发样板留给客人；D是成长性很快的客户，合作三年，已经有400多万件成衣，客人希望当地采购，对我们越南工厂和产能很感兴趣，已经把信息共享给负责同事，由他直接联系答复客户咨询。

航海日记

航海日记

在23年的年初，我成为了上海国际的法国市场负责人，不胜荣幸，也深感压力。但是23年法国市场整体不太乐观，欧洲受俄乌冲突对生活成本的影响，导致消费者推迟服装类产品和其他非必需品的采购计划，以及部分时尚品牌撤出俄罗斯市场，品牌采购量出现下降，欧洲服装市场总体呈现低迷状态，中低端品牌销售下降，破产重组，或减库存销售，时尚行业增长速度放缓。在此期间，我们不断的拜访和努力，希望能在下行的市场找到生存和发展的机遇，经过信息的累积，我们发现生日市场下行但轻奢/奢侈品牌及中高端品牌近2年销售都在增长。

以下为通过拜访客户了解到的市场情况及信息：

1、欧洲市场整体低迷，中低端品牌销售下滑， 销售不乐观， 大部分中低端品牌仍然还在销库存状态， 单款单量以及款式等都在减少， 价格竞争压力大，秋冬大季款数及单款仍然减少，PV 展，Performance days 展会状况较往年相对冷清 , 客户需求减少服装市场低迷也是原因之一， 同时大部分品牌也存在去中国化的趋势， 整体往东南亚转移。

开疆拓土

——法国篇

2、依据今年的秋冬风行趋势，女士舒适的服装，如设计感和时尚度较高的羊毛衫、针织连衣裙、半身裙等从各大平台网站上搜索热度上来看，都受到市场青睐。并且由于受疫情影响，大众对于户外运动的热情高涨，参与度迅速提升，以及2024巴黎奥运会的影响，可以从大牌秀场以及大品牌的财报公布来窥探出看贴近自然的户外概念的大热，户外服装在本季度依然保持较高的热度， 未来会迎来一个新的增长。

3、未来可持续发展成为主要趋势： 法国市场对于环保和可持续发展非常重视。许多法国企业在生产过程中采用了环保材料和可持续发展的理念，致力于减少对环境的影响品牌已从面料可回收阶段陆续进阶到辅料可回收阶段，需抓住机遇， 利用SAB可持续优势，淘汰一些不具备资质的竞争对手。

国一公司   业务组长   项晶晶

航海日记

航海日记

市场大环境不好，各竞争对手统一瞄准海外市场， 僧多粥少。我们需加快海外布局，多渠道建立联系加快品牌推进，促进开发及订单落地，尽快引进新客户资源。在团队成员上，我们需要留意客户或者竞争对手退休以及拥有人脉关系的人员，想办法吸纳到SAB， 借助他们的资源进入品牌内部，了解不同的品牌信息，增强源头开发能力，完善法国开发团队的组织架构。我相信，在不久的将来，我们SAB会在法国会有新的蓝天。

未来的建设重点及增长点

1、聚焦聚焦优质大品牌， 向上升级户外。 聚焦画外运动风口，借助SAB运动优势产品，结合产业大力发展户外产品的政策，同时借助已有品牌资源及名声，重点拓展户外运动品牌， 以及衍生的工业风工装类品牌，聚焦中高端品牌， 通过价格战争取市场不是未来可持续发展的目标。 一定要借助SAB 的强大的开发能力，创新能力， 服务能力敲开中高端品牌的大门。

2、深耕拥有越南布局的源头品牌，借助越南工厂的属地优势。把品牌去中国化的劣势转化为SAB 的优势。

3、引入海外优秀有经验人员，拓展资源，积累人脉。从法国市场辐射欧洲市场。 

市场之声

市场之声

2024年3月1日，EAG客户参观工厂

2024年3月12日，sport master客户参观工厂

市场之声

市场之声

世界知名的羽绒服品牌企业，专注羽绒服47年，成为消费者公认的羽绒服专家，引领了行业发展。波司登羽绒服连续28年中国市场销量遥遥领先，羽绒服规模全球第一。

波司登聚焦主航道、聚焦主品牌，确立“全球领先的羽绒服专家”品牌定位，以品牌建设为核心，发力品牌引领、产品领先、零售升级、优质快反、数智经营以及ESG发展，引领中国羽绒服迈向全球纺织价值链中高端。

作为一名职场女性和母亲，我经常发现自己陷入家庭与事业之间的复杂纠结中。在追求事业的同时，我也要面对家庭成员对我工作的不理解，因为我无法抽出时间给小朋友足够的陪伴和关心，但他们不知道，一个接近40岁的女性在职场中想要做出点成绩必须加倍的努力。这无疑给我带来了额外的挑战。

时事热点·妇女节特辑

时事热点·妇女节特辑

女性

不必借光而行

        你就是自己的光

3.8

她力量·家庭与事业的挑战

因此，我学会了与家人进行有效沟通。我向他们解释了我的工作需要和责任，希望他们能够理解我的处境，支持我的选择，并与我共同面对生活中的挑战。另一方面，我也积极寻找方法，学习如何高效地利用时间。目前我利用多平台共享办公资料，实现不同地方可以随时随地工作，让自己的工作不仅仅只局限在办公室，尽量减少在办公室加班的频率。同时每天有明确的工作目标，利用电子日历记录当天必须要完成的事情，用电子清单记录重要但是不紧急的事情，让琐碎的事情得到更高效集中的处理。在家务方面我和家人也有了较为明确的分工，婆婆包揽厨房业务，老公负责每天接送小朋友上下学和辅导学习，我负责家庭卫生和周末陪伴。明确分工后也让我有更多时间专注工作。

在家庭和事业之间寻找平衡是一场持久战。我明白，只有通过自身努力和有效沟通，才能够化解家庭成员对职场女性的不理解，实现家庭和事业的和谐共生。我相信，只要我坚持不懈，勇敢前行，我就能够找到属于自己的平衡之道，创造出属于自己的精彩人生。

这种不理解，偶尔会给我的内心带来了巨大的压力和负罪感。我常常感到无力，自己无法同时满足家庭和事业的需求，觉得自己背负了太多的责任和压力。然而，我也深知，放弃任何一方都不是解决问题的办法。我必须找到一种平衡，让家庭和事业能够和谐共生。

春季冲锋

春季冲锋

2024年，获艾诺丝雅诗品牌“最佳合作奖”

2023年，获森马品牌“卓越创新奖”

2023年，获地素品牌“年度优秀供应奖”

2月底，迅销团队日本出差拜访客户

3月，PVH团队孟加拉出差拜访

3月，越南团队邀请越南D客户参观临海各园区

3月，迪卡侬团队与D猎装品牌团队交流

星启之秀

星启之秀

《角色转换》

作者：设计师  余毅

《青衿之志 履践致远》

——从工厂到东部战区的设计转换

作为一个入职伟星快四年的设计师，我来到东部战区工作已经有四个多月了。这段时间，我经历了工作职能的转变，从工厂到战区的环境适应，以及与不同客户的交流合作，都让我有了许多深刻的感悟。

首先，从工厂到战区，这是一次全新的挑战。在工厂的时候，我主要面对的是生产过程和产品设计，对市场的了解并不多。这导致我在开发产品时，往往无法真正意义上从客户角度出发。来到战区后，我接触到了各种各样的客户，他们的需求和反馈让我对市场有了更深入的认识。这也使我意识到，一个优秀的设计师不仅要关注产品本身，更要深入了解市场和客户需求。

其次，在战区工作让我对“销产研”有了更加全面的认识。在这里，我每天都能接触到不同客户，他们的反馈和建议对我来说是一种宝贵的资源。我学会了如何将客户需求转化为产品特性，如何在销售和生产过程中保持高效沟通，以及如何通过研发不断提升产品竞争力。这种全面的认识让我对设计师的职责有了更深刻的理解，也让我更加明白团队协作的重要性。

此外，在战区工作也让我更加注重创新和适应能力。战区的环境充满了挑战和不确定性，这就要求我们设计师要有很强的创新能力和适应能力。在应对不同客户需求和市场变化的过程中，我学会了如何跳出传统思维，寻找新的解决方案。创新能力是一个设计师必备的素质，只有不断适应和突破，才能在设计领域取得更好的成绩。

最后，在这四个月的工作中让我明白了职业成长的重要性。在战区工作，我不仅提升了自己的专业能力，还学会了如何与他人沟通、协作，这些都是我在职业生涯中不可或缺的技能。我相信，只要我不断努力，勇于面对挑战，就能够在工作中不断成长，设计出更多好的作品，实现自己的价值。

作者：波司登  王家明

芳华待灼,砥砺深耕，作为大学生，伟星是我步入社会的第一份工作，我相信“小辅料，大世界”。而正好此时的我，风华正茂、少年意气，伟星会是我成长的青云梯，也会是我蜕变的摇篮。

回想在三个月之前，面试时的忐忑和紧张到现在还心有余悸。初试是在线上，冬日的下午，我怀着紧张又激动的心情进入了公司的视频面试会议，因为所学专业的不对口以及当时的发挥并非最佳，初试还没结束我的心已经凉了一半，但峰回路转，我得到了复试的机会，于是，我认真准备，最后如愿加入这个大家庭。报道的第一天，我揣着满怀的期待初次来到了公司，公司里的领导和同事都是非常的热情，向我介绍公司，带我认识新的同事，让我感觉这个地方充满了幸福感。

时间一晃而过，转眼间来伟星将近百日。在这一段时间里，我学到了很多在学校接触不到的东西，我想这是我从一个学生到一个社会人转变的重要阶段。在这一阶段，我唯一要做的就是学习，吸取社会经验和知识，适应工作环境，在领导和同事的悉心关怀下，我也逐渐进入了工作状态。

我很荣幸在我22岁正值青春之际加入了这个大家庭，让我的未来不再迷茫。但是伟星是一家高目标，高要求，高品质的公司，而我目前是在波司登专服进行工作，专服的工作要义就是“专”，之后我会尽快的融入团队，从“精巧精细精湛，专心专注专业”两方面在业务水平和心态上不断进步，提升自己，创造更好的业绩！

未来就是站在茫茫大海的这一边，遥望着海的那一边，充满好奇心，憧憬着对海那边的向往，正是对未知的不了解和向往，所以才有了去追逐未来的勇气。而年少时的志向，就是要靠自己的努力实践才能实现，脚踏实地，打好根基，鲜衣怒马少年时，未来是属于我们这一代的！

员工才艺

员工才艺

《秋·冬》——综合部 戴亚雪

《岁月峥嵘》

——闵一公司  应智华

《春江水暖鸭先知》

——财务部    周金娇

《愿》

——财务部  董欣悦

《落霞与孤鹜齐飞》

——财务部  丁彤

《水乡夜色》

——财务部  季诗凤