东部简刊2024.06

东部简刊

团结‖拼搏‖求实‖创新

02

内部月刊  总第3期

目录

contents

03

市场之声

04

时事热点

26/五四青年节

05

我家有喜

01

02

航海日记

06

07

员工艺术

标杆风采

星启之秀

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编委

执行主编

责任校对

地址

邮编

联系电话

周庆军  侯宏智  章燕玲

戴亚雪 李巧玉

上海市闵行区秀文路908号中铁诺德国际B座20-22楼

201100

021-60676998

06/共赴山海 敢向心往

08/前行

12/磨砺 成长

14/越努力越幸运

18/森马品牌推荐会

20/阿迪达斯品牌介绍

28/作战正当时

29/品牌获奖

30/鲜衣怒马少年时 不负韶华且行知

32/摄影书法

企业文化

前言

前言

preface

《人民日报伴你阅读》丛书发布会暨《人民日报教你写好文章》丛书研讨会举行。方案指出，要引导激励青少年学生爱读书、读好书、善读书，立志为中华民族伟大复兴而读书，切实增强历史自觉和文化自信，着力培养德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人。

刘华新呼吁让书声与童年相伴，让书香与青春相遇，愿与会嘉宾永葆热爱阅读、推广阅读的热情，以书香温暖和指引孩子们的求学路、人生路，让正确的世界观、人生观、价值观在新时代青少年心中落地生根。他祝愿广大青少年读者能乘着佳作名篇的翅膀，沐浴着文字的温暖，健康快乐地成长，担当民族复兴大任。

标杆风采

      风好正是扬帆时，奋楫逐浪向未来

      青年的人生之路很长，在前进途中，有平川也有高山，有缓流也有险滩，有丽日也有风雨，有喜悦也有悲伤。2024年已悄然过去一半，不知不觉加入伟星也满三年。不禁发出疑问，我已经步入社会3年了吗？回过头看了看，好像确实跟三年前稚嫩的自己不太一样了，改变了许多，成长了许多。今年，成功晋升为一名业务组长，我相信只要撸起袖子加油干，我在伟星前景可待，未来可期。

【共赴山海   敢向心往】

标杆风采

      在伟星这个大家庭中，我体会到了团结协作的魅力：团队成员在维护客户、保障服务方面等工作上为了一个目标而共同努力，“销产研”铁三角的牢不可摧。感受到了拼搏的快乐：从师傅领进门到下现场，再到独自拜访客户，直至第一次走出国门，在越南留下足迹。有了求实的安心，所谓“实业兴邦”，唯有脚踏实地，一步一个脚印，才能有所收获，正如伟星从一粒小纽扣走到现在。“创新”的动力，工作在一个创新的企业里，研发团队对产品不断推陈出新，生产团队对生产机器和生产制度的不断革新，以及销售团队对营销方法和策略的不断吸收和改变，都让我难以停下求实创新的脚步。

      总而言之，天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨。虽然市场的大环境依然是不容乐观的，压力也是一直存在着的。但是越大的竞争压力带给我们的何尝不是一种巨大的动力，化压力为动力，这才是我们一直以来不断前进的根本。哪有成功是一帆风顺的，过程都是崎岖坎坷的，我们所能做的就是砥砺前行，不断提升自己的综合能力，克服苦难与挫折，借力公司的平台和力量，实现公司与个人的可持续发展，构建公司与个人的命运共同体！

标杆风采

前 行

国际织带专业组   业务部长   尹情雨

标杆风采

2018年的夏天，我从临海金属调到上海国际，如今回想起第一天的记忆依然非常清晰，围绕着东兰市场的吆喝声和姜汤面的浓郁香味。刚到上海，对新环境不熟悉，同宿舍年长的姐姐热心地带我到东兰市场买被子，和部门的同事们一起吃了临海特色姜汤面，一起分享着家乡的味道。我刚到国际是作为业务助理在国一操作G客户，当时G客户年接单在2000万左右，我的主要工作是协助2个师傅处理案头的排单、做合同发货等工作，随着操作熟练，开始独立对接加工厂，次年独立成组接受新挑战。

2020年，公司不断发展，原部门裂变成2个团队独立成部，平台拉开，大家的上升通道愈发明朗；2021年我迎来了职业的再一次挑战，由于部长请长假，我临危受命成为代理部长，重新开始分配调整客户，从操作G客户的加工厂排单发货，到转变为服务G源头统一开发，同时要兼顾加工厂的排单发货一条线；从自己是新人到要开始培育新人；从单兵作战，到领团队协同作战；一切对我来说无不是一个又一个的难题。

标杆风采

最初，对接源头客人时，令我最焦心的就是不断发生的源头品质投诉。由于个人原因没有处理好投诉而遭到订单份额减少而感到焦虑等心理，让我十分挫败，平时工作时游刃有余地感觉此时完全消失。但也正是每一次的投诉处理，让我不断学会深思熟虑，积极与领导沟通寻求帮助，逐渐形成源头投诉处理模版，开始得心应手起来。而在面临人员短缺，经历了2个新人均无法匹配的情况下，一度开始自我怀疑是自身的问题，担忧连新人都无法培育，又如何服众带领团队，在不断自我思考和向他人取经后，我也逐渐领悟了一些道理，经历2年的不断学习和摸索，慢慢渡过了困难期，走向了舒适区。

标杆风采

在面对24年初的又一次挑战，脱离原本岗位，立足织带，重新出发。织带作为伟星新兴产品线，充满机遇也有着诸多不确定性与难处。在周总的一番鼓励下，我们深信“办法总比困难多”，并且明白“有事还有我们一起想办法解决”。因此，决定走出舒适区，开启新征程。经过半年的摸索，目前业绩并不理想，N客人作为今年的攻山头大客户，计划上半年重心放在他们的开发上，但在下单70万后，订单停滞。由于客户转型后的第一个项目结果不理想，导致内部其他项目也进展困难。我未能对这一情况提前做出预判，也没有提前规划腾出部分时间做新客户开发，因此陷入了窘境。经过周总的帮助与指导，以及与其他专家的沟通交流，半年度迅速调整方向，有目的性地大力引进行业人才，针对工厂优势产品做开发。确实如此，困难总比办法多，不断摸索坚持，总能从泥泞走出一条道路。

对于未来，我充满期待。我将继续不断学习和提升自己，迎接更多的新挑战，变化和转折都是人生的必经之路，让我不断突破自我，成长为更好的自己。新剧本，新挑战，新旅程，我将以积极的态度和坚定的信心，走向未来。无论是风雨还是阳光，只有坚信和坚持，才会不断地成长和进步！

航海日记

进取航海志

航海日记

H&M专服 

业务组长      文/邱雪琦

当疫情刚开放的时期，我心中燃起了一股冒险的热情。听到有机会去巴基斯坦拜访客户，我毫不犹豫地申请了。那是我人生中第一次出国，内心既激动又忐忑。当时的我没有考虑到太多实际问题，甚至连电话卡和当地货币的准备都没想到，就这么怀着满腔热情踏上了异国之旅。

抵达巴基斯坦的那一刻，我感受到了前所未有的挑战。每晚的枪声成为了我的“摇篮曲”，当地的暴乱更是让我体会到了生命的脆弱。然而，在拜访客户的过程中，我却没有感到害怕。因为我知道，每一次的出差都是为了公司的利益，为了团队的荣誉。我尽我所能去了解客户的需求，与他们建立深厚的合作关系。虽然环境艰苦，但我的收获却是满满的。

随后，我又踏上了欧洲的土地，探索新的市场。每到一个国家，我都需要克服时差、语言和文化等障碍，与当地的客户建立良好的合作关系。这一路上，我经历了许多酸甜苦辣，有过失落和沮丧，也有过喜悦和成功。但我从来没有想过放弃，因为我把这份工作当成自己的事业去奋斗。每一次的出差都是一次学习和成长的机会，让我更加坚定了自己的职业方向。

【磨砺  成长】

航海日记

关键词： 客户共创  团队配合  Plan B  

越努力越幸运

——英国市场新客户开发分享

国四公司   业务部长   曹志强

背景：2023年，英国市场萎靡，为弥补差距，团队以N客户为基础盘多线开发，F品牌为潜力客户，23年3月，外籍经理人Jacky打通源头，拿到开发信息进行初步报价，历时1年多的开发，截至2024年6月，F客户接单630万元。

23年3月，拿到Jacky的开发信息和原样后，团队需要进行初步报价，此次报价主要采用团队作战，三面作战。

航海日记

国外以Jacky为使者，增加拜访，加深和关键人的联系，借助关键人准备托底，在拉近源头关系同时试探客户，观察反应；拜访客户当天和国内总部及时沟通信息，反馈关键。国内以国四业务部长曹志强Ivan为排头兵，为团队冲锋陷阵，在与源头的邮件交流中打探客户的底线。同时国际英国市场负责人严晓月Helen作为幕后军师，为团队出谋划策的同时组织与客户的会面，在沟通交流中说服客户，让客户在潜移默化中接受SAB的溢价。

在团队通力合作下，23年7月，两款拉片最终确认，也正式开始了和F客户的合作。

在完成首单之后，国四团队依旧保持国内外双线交涉客户，在一次拜访中偶然得知客户对于SAB目前推行的数智协同非常感兴趣，借此机会，团队根据客户提供的TB编码进行配合，与协同机器人下单相配合，在和客户共创的过程中不断加深羁绊。23年的10月，同时开始各种品质的打样；11月，拿到了F客户大概250万的订单；12月，开始大规模接单。

航海日记

2月，业务部长严晓月、曹志强飞往英国拜访客户，通过跟客人的现场沟通了解到客户业绩情况——成衣数量的增长超出了预期，同时也了解到客户对于SAB目前的态度是比较满意的。此次拜访，不仅加深了客户对于SAB八大产品线、十个加工厂以及超前的可循环产品的开发和生产的了解，还推广了new collection，最终达成共识——若本季订单顺利，则对SAB可开放金属等其他产品线的开发和生产，截至24年4月，F客户本季接单400万。

航海日记

3月，工厂进入交期忙季，F客户的的订单也不例外，面临着巨大的困难。主要产品为尼龙注塑产品，而这一类产品正好是工厂最为繁忙的生产车间。为保障生产，国四英国团队兵分两路，双线并行。

一路为客户端，由部长曹志强带队，加强和客户国内加工厂的联系，进行三方协同，急客人所急，想客人所想。将一切工作摊到客户“眼皮子下”，让客户感受到团队的认真负责的同时进行积极有效的催单。一方为工厂端，上报国四经理助理董文义，让经理人出面协调交期，并设置专有表单，实时高效的告知经理人需要帮助协调产品和订单，同时部长严晓月出面联络工厂领导，“动之以情”。最后成功在客户的上线计划内完场订单，截至24年5月，F客户完成接单650万。

整个客户开发离不开“天时地利人和”。这其中存在客观因素——客户升级品牌形象需指定供应商，但是更多是主观人为的努力，主要是以下四个方面。

1、海外市场提前布局。外籍经理人，第一时间拿到信息。

2、源头属地同频操作。培养团队默契，及时反馈，高效沟通。

3、提前预判和准备。存在永远的plan B，做一步想两步。

4、化被动为主动，定位准确，要将客户“勾引”到我们需要的点位上。

市场之声

SAB辅料专场展厅

市场之声

SAB辅料专场花絮

市场之声

阿迪达斯（Adidas）是我司合作亿元品牌，它是一家德国运动用品制造商，成立于1949年，总部位于德国巴伐利亚州的赫佐格奥拉赫。阿迪达斯是全球顶级运动用品制造商之一，产品涵盖运动鞋、服装和配件等。品牌标志以三道平行间条为特色，代表山峰和挑战，寓意着阿迪达斯致力于帮助运动员攀登事业的巅峰。

市场之声

时事热点·五四青年节

青春孕育无限希望，青年创造美好未来。5月8日上午，伟星集团团委在上海国际运营中心组织召开“创业创新  青春敢拼”工作会议暨五四青年大会，会议由伟星集团团委副书记梁洪燕主持。

伟星集团团委书记郑敏君作2024年团委工作部署。

1、强基层，组织下沉运作有效。团组织向一线延伸，把支部建在分厂、战区及分公司

2、搭平台，青年一线奋斗有为。注重搭建四个平台——双培双推、开疆拓土、建言献策、增长才干。青年在实践实战中历练，青年人才涌现。

3、新活力，特色团建助力经营。传承伟星文化，弘扬伟星精神，打造“一团一品一特色”项目。

4、新联盟，扩大朋友圈共创共赢。建立政企、校企、合作伙伴团建联盟。

郑书记表示直面问题，我们可以做得更好！第一，加强组织，发挥实质性作用；第二，助力经营跟队伍要有领导把方向、扣重点、站好台；第三个，突出团建特色，建立日常的运作机制，充分发挥年轻人的特长，契合年轻人的需求。

聚焦五大重点、五更高：

1、固本强基，我们需要更高的站 位；

2、守正传承，我们需要更宽的视 野；

3、青春创业，我们需要更开放的思想；

4、青春活力，我们需要更积极的氛围；

5、青春标杆，我们需要更有效的政策。

时事热点·五四青年节

夏季攻坚

韩国客户

韩国客户

韩国客户

印度客户

澳洲客户

美国客户

夏季攻坚

7月13日 获波司登2023年度品质领先奖”

星启之秀

《鲜衣怒马少年时  不负韶华且行知》

作者：国四公司   陈露

作为新入职的一员，我十分荣幸地加入了伟星这个大家庭。在短短的五个月时间里，我深刻地感受到了这个公司对于员工的关怀和重视，也收获了许多宝贵的经验和成长。

我与伟星结缘于2023年的秋季校园双选会，那时候我还和同学们一样，对于未来充斥着迷茫。在众多公司中，我看到了SAB,通过宣传手册与自己网上查询，我了解到了

星启之秀

在五月中下旬我获得了去集团总部新人入职培训的学习机会，和来自五湖四海的伟星小伙伴们一起学习，让我印象最为深刻的是一同参观伟星的多个工业园。其中，让我最叹为观止的是江南工业园拉链厂，数字化生产车间几乎看不到工作人员，制造数字化互联，生产工艺精准把控，经验管理转变为数据管理，通过应用物联网技术、AI视觉深度学习技术、智能物流机器人，企业生产线实现100%数字化，各生产工序无缝衔接，称的上是真正的“智慧工厂”。

对于接下来的工作，我有着数不清也写不忘的展望与思考，但通过这几个月在公司的学习工作，我更加坚定了在伟星一直走下去的决心。当然，我关于业务上还有许多的不足，对此，我希望自己能虚心学习，不耻下问。正所谓,凡事预则立，我将全力以赴，集思广益，我将努力把每一个未知的挑战转化为机遇，一步一个脚印，踏踏实实地走好每一步.。生命不息，学习不止，知不足而备进，望远山而前行。

员工才艺

《橙色预警》——综合部 戴亚雪

员工才艺

《城市》——国二公司  孙钦磊