星语星动
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月刊 第04期
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目录
contents
星者之航海
航海日记
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星之追逐者
刊首语
04
05
06
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产销协同
助力攻坚—夏季攻势
夏季攻势 6月复盘表
星之守护者
14
家有喜事
经验分享
家有干将
你若盛开 蝴蝶自来
16
排单之星
追星的人
10
11
跑动之星
追星的人
07
08
产销协同
临海金属副总经理（兼五金分厂厂长）高威晚上9：30给A品牌落实出货。
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助力攻坚
夏季攻势
设月榜
四大王
红黑榜
倒计时
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跑动之星
2023年对于整个市场环境下行的趋势来说，整个市场的竞争压力是非常大的，特别对于开发品牌以及本地供应商已进入品牌，价格竞争压力是空前的。在这个大环境下孟加拉国的拜访就有丛林中抢肉吃的感觉，通过维护已有品牌的客情基础下接触到更多的品牌和缝制工厂信息，得到一些伟星尚未正式合作的品牌（英国大型 门店品牌 W、瑞典户外品牌 S 、英国校服品牌W、 校服品牌 印度瑜伽运动品牌b），也找到了很多订单机会，计划7月份全新客户争单50万元来响应产业提出的夏季攻势，也为专服找到更多新的增长点。
上海专服 王云锋
1
星之追逐者
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1、5月恰逢SS24季样品高峰期，客户下单明细多达千行，且要求2周出清，排单以及发货，回复客户邮件等工作急剧增加；
2、瞬间的打样高需求导致工作量爆增，一些基础性的工作如颜色确认以及大货跟踪延后到6月进行；
3、组内外销客户为主，视频会议等没有安排，平时的交流没有纳入跑动记录；
4、7月份会增加与客户的互动，预计7月13日在设计中心接待韩国源头；7月底预计出差；平时视频会议以及电话会议会及时分享。
——闵一公司 杜晓英
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追星的人
1、6月跑动打卡两次，其余跑动未打卡，后续改进；
2、5-6月份品牌v终于下大货，但23年整体形势不好，上半年客户会把两个buy订单集中下一起，总量同比下滑1/3。我们接到的订单也不及预期；
3、由于客户刚转单，他们出库还有之前供应商的货没用完，客户也在试我们的生产能力，所以5-6月的订单不及预期也是一方面原因；
4、鞋厂的出货要求与服装有些方面不一样，对我们我们来说都是空白，都需要学习和改善。经过不断来回跑动，和鞋厂的帮助，6月份第一货陆陆续续发完。
——闵二公司 李 春
海外、港澳台经理人携客户至各工业园、设计中心、线下门店进行销产研互动。
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1、本月是P品牌打样季节， 主要以打样开发为主；
2、大货订单尾数在本月已经出完，在7月份外出跑动组内珠三角客户，了解下季销售版情况。
——闵深办 黄世珍
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追星的人
1、B品牌和C品牌源头开发最近多从推荐样板中选用，可以直接调样，开发打样少。
——闵二公司 王 怡
1、H品牌源头开发按产品线分工，主要负责纽扣和塑胶产品线；
2、目前是源头开发淡季，开发打样较少。
——上海专服 洪蜜雪
2
星之守护者
星之守护者
跟去年的订单相比较，今年的销售金额还是稍微有点下滑，主要是今年的订单都是款多量少，实际订单份数跟明细对比去年都是增长一半。平时在工作中面对新的金属件绳带拉头等新开发产品需要谨慎，在工厂长达一个月的交期中要做到细心排单，跟工厂实时对接流程满足客户快返交期。
此外，提高自己工作效率，简化工作流程，加强货款方面的意识，做好经营质量。
1、面对整个组内的应收帐款余额，首先要重视开票，尽量做到一发货就要及时做好对账单给客户，要是有少许款没发货的话，尽量和客户沟通好，能不能先把票开过去，目的都是把应收帐款的余额尽量压缩。
2、继续服务好客户，在平时的沟通中，跟客户多争取订单，下半年我们组努力的方向是普通暗扣方面，一定要有针对性的去挖掘。
3、加快催款的频率，加强催款的力度，我们做订单最终的目的就是货款，货款要是不能及时回笼，前期就算我们做了多大的努力都是无用功。
4、加强客情关系的处理，在今年形势不好的情况下多挖订单，多抢订单。
闵一公司 杨 蒙
排单之星
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星之航海者
6月份航海掠影
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俯仰之间来越南已经1月有余，虽然市场环境不佳，上游源头品牌力保孟加拉工厂，印度抢单的力度日趋强大，形势不甚明朗，但是背靠本部，加上工业园开业在即，使得我们后续动力十足。结合二十余次的跑动所收获的信息感到非常振奋，未来可期。
越南市场多以纯加工订单为主，但客户普遍对我们的服务非常满意，也很乐意将F品牌订单和信息与我们共享，不论是在竞争对手的角度还是SAB内部，都有着明显的优势。
越南的潜力巨大，过去我们接触到的全新品牌数量很多，户、机、渔、猎、工品牌呈现明显空白，这一方向是我们进攻的重点。未来需要做好以下几点：
1、打好源头指定战，北越多以新品牌开发为主，虽然越南市场很大，但是没有指定就没有订单，且头部品牌几乎都已指定，不是我们的长久饭票。围绕收集的品牌信息，借助加工厂资源，增进客情关系，顺藤摸瓜抓源头是未来1-2年内的最主要的工作，以求可持续发展。
2、坚持份额提升战，目前我们做到的订单显现份额不高、产品单一、粘性不强的特性。这就要求我们要对每个重点客户有完整的客户画像，对信息收集梳理上下功夫，进而画靶射箭、有的放矢。比如围绕T客户的牛仔订单，要针对性的增加拜访频次，加深关系互动，提高服务水平，以争取配套裤拉订单，复制现有产品推广经验适时进入客户别的部门。
3、抓新品倍增战机，国内市场有先入为主的概念，而越南市场相对来说更讲究实效。贴近市场可以感受到，国内工厂对于品牌有固有的观念沉淀，在越南机会更加平等。比如箱包线，利用好事业部和公司强大的供应链优势，我们参与报价开发的产品机会越来越多，目前合作的工厂在I品牌箱包上的需求应在500万上下。
我们在练好自身本领的同时，借助上海本部的支持，围绕工业园的优势，用好产业的政策，坚决完成计划，越南将越来越快，越来越好。
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航海日记
越南办 洪李伟
4
家有喜事
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快速回复客户的咨询和问题，提供专业、准确的答复。确保客户在生产过程中得到所需的支持和协助，同时根据工厂生产能力和订单状况，给客户一个合理可靠的交货时间。了解成衣的工艺和流程，并提供相关的技术支持和建议。帮助客户解决生产过程中的问题，提高生产效率和产品质量。提供优质的服务和体验，以满足客户的需求和期望，帮助客户提高产品质量和竞争力，从而实现共赢。
——闵一公司 应双峰
勤跑动开发部，工艺部；提高二次开发的能动性；带来潜在二次开发的机会；发挥驻地的优势；与IT建立可以提高效率的功能；与客户培养朋友关系；
1、落地客户实地现场能熟络关键人员；
2、相关订单的排产明细可让客户导给我们，让我们排产更加顺畅；
3、工厂忙季容易出投诉，且忙季协调订单的分公司较多。需要熟络对应人员，帮忙解决。
4、领导落地解决是最好的方式，但是细节还需人员跟进。
——闵二公司 杨锦锐
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你若盛开，蝴蝶自来
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家有干将
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时光飞逝，岁月如梭，转眼间已加入伟星已六年有余。初来乍到多少有些难以适应，加上自己偏内向的性格，所以花费了不少时间来适应新的工作岗位和环境。
加入闵行A团队的第一年是负责海外大部分的小单客户。由于客户比较多且订单比较零散，每天排单和发货报关等工作还是占据了大部分时间，再加上之前货款认领和外销开票等流程都还不够成熟简便，工作量相对比较大，所以当时的自己只是在机械的应付着日常琐事，完全没有时间思考和总结。
但是，随着外销客户业务量的增大，工作量也在不断增加，虽然日常工作效率有不少的提升，但也无法覆盖业务量增大带来的工作量。因此，2018年开始不得不逼着自己
去思考和总结出一些适合自己的方式方法来进一步提升日常的工作效率。就这样，我用自己的工作方式度过了相对稳定的三年时光。
可是，为了公司可持续的长远发展目标，子公司内部岗位也做出了很大的调整。我也由之前的大货维护组调整为品牌开发组。半年做下来，发现在没有任何客户资源的情况下要去寻找新品牌新客户合作并不简单。要么品牌方已经跟其它分公司合作，要么品牌方不想新供应商介入，要么国外当地采购政策限制，要么客户单量很小且价格接受能力极差。困难虽多，但我并不想就此退缩，也许这就是上帝给我的一个新挑战，需要我不断地去思考学习，去请教身边的优秀的领导和同事们，让自己快速地成长起来。
很庆幸能加入伟星这样的大家庭，她会给到我们不断学习的机会。我们只要把自己的本职工作做好，基本功练扎实了，公司自然会给到大家很多的平台和机会。你若盛开，蝴蝶自来！
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闵一公司 温玉梅
2017年2月加入伟星
顾问：侯宏智责编：章燕玲编辑：戴亚雪
聚力迎变 逆势同行
全球攻坚 接续奋斗
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