东部简刊

东部简刊

团结‖拼搏‖求实‖创新

2023

01

内部刊物

目录

contents

03

市场之声

22/客户来访

24/UA品牌介绍

04

时事热点

26/习近平对宣传思想文化工作作出重要指示强调

05

我家有喜

28/战区乔迁

29/品牌获奖

01

06/撸起袖子加油干

10/以“孟”为马，不负韶华

02

航海日记

14/进取航海志

18/行是知之始，知是行之成

06

30/好书推荐

31/观影推荐

07

员工艺术

32/闵行区域

33/国际区域

标杆风采

书香光影

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编委

执行主编

编辑助理

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周庆军  侯宏智  章燕玲

钱丹杰

戴亚雪 李巧玉

上海市闵行区秀文路908号中铁诺德国际B座20-22楼

201100

021-60676998

企业文化

前言

前言

preface

青年强则中国强，只有青年肩负起时代重任，我们未来的道路才会越走越宽广。新时代的青年身负着党和人民的重托，党要管党治党、科技攻关、国防建设、基层治理、创业创新等各项事业依然任重道远，无不需要青年的接力奋斗、铁肩担当、责任坚守。

“以青春之我，创建青春之家庭，青春之国家,青春之民族”，开辟出广阔的新天地，迎来中国奔向黎明的曙光。百年之后, 一代又一代中国青年秉承五四精神，立鸿鹄志、做奋斗者。而立足新时代，中国青年更应该不忘初心、牢记使命,不辜负党和人民的期望，在实现中华民族伟大复兴的道路上志道弘毅、砥砺前行。

标杆风采

标杆风采

【撸起袖子加油干】

    在伟星，以师带徒是我们优良的文化传统。每一位新加入伟星的同事都会经历这段难忘的时光。自然，我也不例外，幸运的是我有好几个师傅。自从17年2月加入闵行大家庭，我在师傅的帮助与指导下慢慢成长，渐渐独挡一面。现在我跟大家分享一下，我的师带徒、传帮带经历。

    首先，我觉得有必要从刚进伟星的那天开始：犹记得初入公司的第一天，在上海人生地不熟，独自坐在样板室了解伟星文化，下班后师傅领着去吃饭，又带着我去家乐福采购生活必需品。这对于初来乍到的新员工来说犹如雪中送炭般，是多么难忘的第一天啊！犹记得临走时，师傅还特意嘱咐室友在宿舍时多照顾新同事，我当时内心一阵暖洋洋。回首过去，师傅始终时刻关心着小徒弟。

    当然，师傅对我来说，更重要的是工作上的引路人。师傅的言传身教，毫无保留的分享她的工作经验，使我从一个懵懂的新人，开始独自操作客户，处理各项客户事宜。

    还记得，刚开始排金属订单的时候，偶尔会犯一些小错误：如客户款号未及时更新、底三件电镀色未更新等，师傅在审核的时候，都会把我叫在身边，一一指出问题所在，并强调如果此问题未及时发现，会造成哪些后果？像客户款号未及时更新会导致客户收到货后无法安排生产，客户的款号是他们成衣排产的重要依据，客户通常根据款号识别产品并安排排产，一旦产品款号登记错误会招来客户的投诉，可见款号对于客户的重要性；再者像底三件电镀色未更新，最直接的结果就是大货做错，客户收到后必定投诉，并要求我们加急安排补数，万一延误客户成衣交期还要被迫赔后续成衣空运费用等。师傅通过此类举一反三的讲解，加强了我对排单准确性的高度重视，后续在实际操作客户中鲜有差错，因为师傅从一开始就让我形成了对排单及审单的重视度。

标杆风采

标杆风采

    师傅既是良师更是益友，在“传帮带”的指导下，我日益成长，独自操作并深挖客户。尽管时光会流逝，工作岗位也会调整，但师恩似海永难忘，道一声“师傅”是感恩的呼唤，更是一种敬重情怀。

    谢谢您，致亲爱的师傅们！

    接下来，我也要继续弘扬伟星“传帮带”的优良传统。

     在工作中，针对个别客户情况，我们各抒己见，求同存异。面对客户的无理要求，师傅给我更多的是支持与理解，通常师傅会要求我先独立思考解决问题。渐渐地，我形成了具有自身特色的操作客户的规范，也慢慢承担起更多的职责分工。我们每周定期进行面对面交流，分享目前所遇到的困惑与感悟，师傅助我一起攻克难关。

    18年6月因公司发展需要，我的工作岗位发生调整，从全外销客户转战内外销客户相结合，开始全新的挑战。D品牌的外销使我养成了规范操作和认真服务的习惯，A品牌的内销使我形成了走出去、勤下现场、开发客情的意识。在之后的2年里，从一开始的师傅引领着我拜访成衣厂到自己积极主动下现场，成长的过程总是伴随着各种艰难困阻，但我始终坚信会有“轻舟已过万重山”的那天。

    工作中，遇到各类投诉，我们不惧怕不惊慌，第一时间联动客户一起配合快速解决；通过样衣评审、配套提供自动打扭设备、PPT打扭培训、产前指导、产线巡访等下现场方式，提升伟星一站全程式服务口碑，让成衣厂慢慢喜欢我们并依赖上我们。同时，依托现有客情基础，不断扩大战果，逐步攻坚更多“关键人”，争取到更多联合开发或直接替换竞争对手产品的机会。在我们团队的一起努力下，21年我们终于实现了“A品牌破亿” ，幸运的是我也不负众望，完成了小小的蜕变，过程中的艰辛亦化为几缕青丝始终见证我的成长。

    23年夏季攻势在公司如火如荼的开展，我们积极响应产业号召，勤下现场争单抢单：依托开发优势，联合工厂技术创新，直接取代百合的塑封头绳带10万条；通过源头推荐，联合成衣厂直接转单TRIMCO绣花标5万个；凭借良好的客情服务，满足成衣厂自主开发需求，联合进攻源头，一举拿下ZNE系列百万件成衣所有辅料打包。这一切，都离不开师傅的细心引导以及团队成员的默契配 合。 

标杆风采

标样风采

关键词：家庭    成长      梦想  

以“孟”为马，不负韶华

砥砺前行，未来可期

『2012-2018:融入大家庭，建立小家庭』

白岩松曾经说过：过程好，结果不会差，为结果而忽视过程，结果一般不会好。这句话，我一直铭记在心。自从2012年毕业进入伟星，已经渡过了第11个年头。在这个过程当中，不断的去学习，运用和磨练。在伟星这个大家庭中的成长，划分为三个阶段。

  2012年4月进入伟星，在伟星的“传-帮-带”的优良传统下，在师傅侯瑶瑛的教导下，操作大客户M，在这个过程中不断的学习产品知识，业务知识，以及为后续我在伟星发展起到关键作用的外销知识。

在进入公司的这8年，在领导，同事们的帮助下，也不断的成长，不断的磨练。深刻感受到了伟星以人为本的管理理念和文化理念。在这8年当中，在伟星的事业不断的积累，我的人生大事也在同步进行，结婚生子，也拥有了自己的小家庭。

回想8年前，在上海体育馆投递简历给伟星的情景再次浮现在脑海中，庆幸自己加入了伟星这个大家庭。

国孟公司   吴云飞

标杆风采

标杆风采

『2018-2023:以“孟”为马，不负韶华』

2018，孩子刚出生不久，迎来了我工作上的新起点，派往孟加拉驻点。在这之后期间，身处异国他乡，面对陌生文化和环境的挑战，我始终坚持着“以梦为马，不负韶华”的信念。在孟加拉，我学会了更加灵活和高效地与当地人合作，解决问题，推动业务发展。不断地学习当地的习俗与文化，增进了彼此的理解和信任。

对外籍员工的管理，一直以来我们都师前线的摸索着，如何和他们相处？如何发挥他们的作用？如何让他们融入伟星文化？我和我的团队一直在不断地努力，拜访外籍员工的家庭，送去慰问；设置外籍员工升迁渠道，即使只是子公司的内部的任命，也要不断的肯定他们，提高集体荣誉感。在这段经历中，我深刻体会到，一个人的梦想不仅能驱动自己奋发向前，还能让身边的人感受到梦想的力量，一同为之努力。

在这几年中，在团队的努力下，销售业绩不断增长，同时给我们带来了更加丰富的经验和宝贵的人际资源。这段经历让我成长更多。在伟星这个大家庭里，我见证了自己的梦想逐渐变得清晰起来，并在实现梦想的道路上不断迈进。

『2023以后，未来可期 』

展望未来，我坚信“以梦为马，不负韶华”的信念将继续激励着我。我都将继续扎根孟加拉，继续努力，不断创新，追求卓越。我希望在公司的发展中发挥更大的作用，为公司带来更多价值和荣耀。

航海日记

航海日记

进取航海志

在碧蓝的海洋中，海风轻轻吹过，它在你的耳边低语，你是热爱大海的航海者，勇敢驾舟，无论遇到怎样的风浪，所有挑战，你都能一一克服。

    8月初的韩国出差之行是比较紧凑的，目标非常明确：源头新品推荐以及成衣厂拜访，韩国市场走访。

    9号上午到韩国首尔，下午去明洞考察了市场。经历3年的疫情，明洞大体已经恢复，但是也可以看出很多品牌门店已经被替换。明洞的商户除了韩国本土品牌之外，也都是大家耳熟能详的服装品牌比如adidas、nike、HM等。这些运动品牌店面较大，整体装修风格不错。其他也有不少集成店，店内各种品牌，比如VANS，斯凯奇，斐乐等。个人印象，韩国虽然被定义为时尚产物，但是孵化出来的大服装品牌是比较少的。像M品牌近期突起的品牌，中国市场的销售起到了很关键的促进作用。

    8月10是F集团公司的产品推荐会，一天共计3场，累计时间超过10个小时。上午两场分别是M品牌的设计师和采购团队，下午一场是D品牌的采购和设计师。

文/杜晓英

闵一公司  业务组长

航海日记

航海日记

    由于时间紧张，要求我们把公司介绍缩短到5分钟。推荐会由我英文开场，简单介绍伟星集团公司以及SAB的公司情况，包括SAB主要做什么，工厂在哪里，开发能力等；很多设计吃对SAB的了解是非常不够的，通过简单的介绍可以让他们对SAB 有一个初步的了解。之后涉及到产品开发的时候，心里会想到SAB。M品牌新品推荐，分为两部分，一部分是成衣厂设计师，第二部分是箱包设计师以及面料设计师。值得高兴地是现场非常火爆，选品非常多。推荐会结束之后，应品牌要求把所有样本留在现场给采购，方便他们整理FW24的新一季开发。

    8月11号是成衣厂的拜访，因为时间有限，我们挑选了2家SS24季主要供应商：F 和P。第一家是F是M品牌主力针织供应商，SS24订单相比较上一季有爆发性增长，产品除拉链之外，还有功能性产品比如金属四合扣等。除M品牌之外，他们也有做其他品牌，但是对于我们来说合作的机会不大。因为韩国品牌或者其他品牌都有先有的合作供应商。从这家成衣厂的样衣来看，M品牌的款式较简单，原先担心的一些问题如高低边等也没有发现，这对于我们来说是一个不错的好消息。金属产品除品质之外，检针问题非常重要。现场了解到M品牌是1.2的小球。那在后续开发以及大货合作过程中我们就能知道怎么操作。最后关于包装方式，由于喷漆和仿皮漆产品，如果不采用吸塑盒方式，发货到东南亚之后很容易掉漆。为了避免掉漆等问题，决定对于M的喷漆类产品尤其是四合扣，需要采用吸塑盒包装，减少后续关于掉漆的投诉和补数。第二家P是一家非常有实力的成衣厂，主要的生产基地在越南。有点类似国内的申洲，自己织纱染色等。第一大客户是优衣库，占据40%；对接M品牌的总经理是个经验非常丰富的业内人员，在北京服装学院留学，且在广州呆了多年，中文流利沟通顺畅。M订单SS24季，他们主要的一些款式面临着急交期的需求，现场针对颜色做了简单的沟通。我们表明对于他们，我们是合作的双方。特殊的问

题，比如颜色，交期等，我们可以协助P和M品牌沟通。货款，原先的款到发货，他们表示非常不方便。因为他们是有实力的大公司，希望我们考虑发货后付款。由于前期合作还算顺畅，我们决定改为发货后20天付款。特殊情况可以特殊沟通。

    总体而言本次韩国出差，对于我们今后工作具有很大的指导意义，不管是和源头的开发工作，以及成衣厂的订单操作工作。作为辅料供应商，在和源头品牌以及成衣厂的对接过程中都要展示我们的专业能力，配合能力。我们销售的不止是产品，更是SAB 品牌。

航海日记

航海日记

如果把人生比喻成一匹画布，那么对于我来说，8月的这趟巴基斯坦的经历是其中浓墨重彩的一笔，要具体说什么颜色呢？大概是明亮的黄色吧。它来自巴基斯坦扬着黄沙的路面，是驻巴人员的艰辛和付出；它来自被烤的黄灿灿的馕，是探视外籍家属的时候凝聚的淳朴笑言；它也是巴基斯坦市场里深藏的“黄金”，它值得我们去探索和努力。

行是知之始

       知是行之成

文/国二公司孙文全

本次拜访巴基斯坦，总共花费10天，拜访客户十五家，主要都是巴基斯坦的头部规模较大的加工厂，出于安全的考虑，驻点并没有设立在卡拉奇，而是在距离1400公里远的拉合尔,拉合尔直径400公里范围内聚集着木尔坦、费沙拉巴德、锡亚尔科特这些服装加工的主要城市，经过日复一日的拜访和交流，已探明了我们在巴基斯坦的优劣势，根据当地情况确认了之后的发展方向，整体上市场以牛仔和皮衣为主，容量巨大，但是相应的交期和价格影响较大，并且欧美源头的指定较强，我们在没有指定的情况下，极大的局限了伟星的优势发挥，但是在此情况下，驻巴人员能在今年取得如此成绩，除了他们的付出外，也说明了巴基斯坦市场是值得深挖的。当然，要出成效，是需要我们驻巴人员和外籍员工共同努力的，机会都是有给有准备的人的，只要我们不断拜访关键人，经营好客情，对之后的争单抢单很有帮助。

航海日记

航海日记

三十功名尘与土，八千里路云和月。驻外员工的艰辛不由多说，但是我相信他们的成果不会让我们失望。之后我会和巴基斯坦部的大家一起努力，国内、欧美源头、巴基斯坦三方向努力，不断开拓和发掘市场，铸就上海运营中心的辉煌。

在拜访客户的间隙中，也了解了巴基斯坦的人员。中籍员工只有两个，一个是巴基斯坦驻点的负责人万进进，能吃苦，脚踏实地，对于带队育人特别是外籍这一块还需要再努力一下；另一位是95后的年轻小伙——小孙；有冲劲，能干活，也有自己的想法，很灵活，都是真正能吃苦头的人，体现了伟星的艰苦创业的精神。外籍这一块，对其中的一名员工阿法很有印象，头脑灵活也能吃苦耐劳，在跑动客户上非常勤奋，除了了薪资上进行激励之外，我和万进进也去拜访了他的家庭，对他的父母和孩子进行慰问，给与情感上认可；双管齐下，我相信之后的外籍也能这样顺利的管理起来。路遥知马力，日久见人心。对于巴基斯坦的员工，给予高度的评价，在战乱时顶着局势按计划跑客户，在动乱的时局里杀出一条“血路”，都是值得嘉奖的。

市场之声

市场之声

2023年9月24日深圳办金晔携客户参观我司

2023年10月8日闵一公司W客户总经理和业务经理来访

市场之声

市场之声

Under Armour

Under Armour公司成立于1996年，2011年4月才进军中国市场。在美国，提到Under Armour，必然会想起高端和专业的运动装备，Under Armour 逐渐成为“专业”的代名词。

品牌口号“棉是我们的敌人”。紧身衣是其最著名产品，UA带领了生产紧身，以吸汗涤纶纱线为材料的体育装备的潮流。品牌设计风格比较简约，并没有太多的追求时尚的款式，主要生产穿在运动队服里面的紧身内衣或者垫肩。

同时受益于篮球运动在全球的风靡，2003年，公司开始做以“勇士”为主题的广告，他们的口号是“We must protect this house”。UA旗下共有13位NBA球员，其中最大牌的球员为斯蒂芬·库里。身为产品的形象推广大使，库里几乎是以一己之力让这个牌子在国内大热。

时事热点

时事热点

习近平对宣传思想文化工作作出重要指示强调：坚定文化自信秉持开放包容坚持守正创新，为全面建设社会主义现代化国家全面推进中华民族伟大复兴提供坚强思想保证强大精神力量有利文化条件。蔡奇出席全国宣传思想文化工作会议并讲话。

习近平强调，新时代新征程，世界百年未有之大变局加速演进，中华民族伟大复兴进入关键时期，战略机遇和风险挑战并存，宣传思想文化工作面临新形势新任务，必须要有新气象新作为。要坚持以新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的二十大精神，聚焦用党的创新理论武装全党、教育人民这个首要政治任务，围绕在新的历史起点上继续推动文化繁荣、建设文化强国、建设中华民族现代文明这一新的文化使命，坚定文化自信，秉持开放包容，坚持守正创新，着力加强党对宣传思想文化工作的领导，着力建设具有强大凝聚力和引领力的社会主义意识形态，着力培育和践行社会主义核心价值观，着力提升新闻舆论传播力引导力影响力公信力，着力赓续中华文脉、推动中华优秀传统文化创造性转化和创新性发展，着力推动文化事业和文化产业繁荣发展，着力加强国际传播能力建设、促进文明交流互鉴，充分激发全民族文化创新创造活力，不断巩固全党全国各族人民团结奋斗的共同思想基础，不断提升国家文化软实力和中华文化影响力，为全面建设社会主义现代化国家、全面推进中华民族伟大复兴提供坚强思想保证、强大精神力量、有利文化条件。

习近平强调，各级党委（党组）要把做好宣传思想文化工作作为重大政治责任扛在肩上，确保党中央关于文化建设的决策部署落到实处。各级宣传

文化部门要强化政治担当，勇于改革创新，敢于善于斗争，不断开创新时代宣传思想文化工作新局面。

会议提出，习近平文化思想既有文化理论观点上的创新和突破，又有文化工作布局上的部署要求，明体达用、体用贯通，明确了新时代文化建设的路线图和任务书，标志着我们党对中国特色社会主义文化建设规律的认识达到了新高度，表明我们党的历史自信、文化自信达到了新高度，并在我国社会主义文化建设中展现出了强大伟力，为做好新时代新征程宣传思想文化工作、担负起新的文化使命提供了强大思想武器和科学行动指南。习近平文化思想是一个不断展开的、开放式的思想体系，必将随着实践深入不断丰富发展。要深刻领悟“两个确立”的决定性意义，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，持续加强对习近平文化思想的学习、研究、阐释，并自觉贯彻落实到宣传思想文化工作各方面和全过程。

会议强调，要紧紧围绕学习贯彻习近平文化思想，围绕贯彻党的二十大关于文化建设的战略部署，切实增强做好新时代新征程宣传思想文化工作的责任感使命感，推动各项工作落地见效。坚持不懈用习近平新时代中国特色社会主义思想凝心铸魂，在真学真懂真信真用、深化内化转化上下功夫。巩固壮大奋进新时代的主流思想舆论，以强信心为重点加强正面宣传，提高舆论引导能力。广泛践行社会主义核心价值观，改进创新精神文明建设工作。促进文化事业和文化产业繁荣发展，推动中华优秀传统文化保护传承。加强和改进对外宣传工作，增强中华文明传播力影响力。坚决有效防范化解意识形态风险，敢于亮剑、敢于斗争。加强党对宣传思想文化工作的全面领导，落实政治责任，勇于改革创新，强化法治保障，建强干部人才队伍，为担负起新的文化使命提供坚强政治保证。要以钉钉子精神把各项任务要求落到实处，不断增强工作能力本领，提高工作质量效能，在建设社会主义文化强国、建设中华民族现代文明的奋斗和实践中展现新气象新作为。

我家有喜

我家有喜

2023年，获波司登品牌“快反领先奖”

2023年，获卡拉扬品牌“合作共创奖”

2023年，获sport master品牌“创新领导者奖”

书香光影

书香光影

《做自己的心灵疗愈师》

作者：俞孟成

看完次数意识到与自己和解是个很重要的课题，自我若不能得到和解，内在的能量就会不断消耗。一个人只有开始爱自己，才会真正去照顾别人、爱别人。生活并不是一件困难的事情，是我们对自己太苛刻才导致自己身心疲惫。

处于逆境的时候要和自己和解，善待自己。谁都会遭遇坎坷与困难，生命这条长河里有太多的暗礁和险滩，是绕不过去的，但无论发生了什么，都要记住：如果这个世界没有人疼惜你，你要疼惜你自己，如果没有人看得上你，你要看得上你自己。

  （荐/国三公司   金诗琪）

《正念的奇迹》

作者：一行禅师

这本书通篇讲“什么是正念“”如何保持正念“”如何运用正念更好的工作生活“等，其中涉及了很多高深精妙的佛法，我可以坦然地承认，我不太懂那些，但我觉得自己已经从中获得了宝贵的财富，正如我得到的答案一般，我所理解的”正念“就是”吃饭的时候吃饭，睡觉的时候睡觉，工作的时候工作，玩耍的时候玩耍，呼吸的时候呼吸“。 或者换一句话解释就是“此时此刻“珍惜当下，过去不可追，未来不必念，你只要把当下的每一分每一秒过好，把握现在，一切一定会越来越好。

（荐/国一公司  陈英）

《穿普拉达的女王》

《奇迹·笨小孩》

导演：大卫·弗兰科尔      

主演：梅丽尔·斯特里普、安妮·海瑟薇

导演：文牧野

主演：易烊千玺、田雨、陈哈琳、齐溪

影片讲述一个刚离开校门的女大学生，进入了一家顶级时尚杂志社从初入职场的迷惑到最后成为了一个出色的职场与时尚的达人。

我们都是‘Andy’，开始来到公司懵懵懂懂，也许还有一个像Miranda一样严厉的领导，或许我们都曾迷茫过、怀疑过，当初的选择是否正确。是什么让你选择了这份工作，是什么让你坚持继续在这个工作岗位上，是否还有坚持下去的意义？ 我想：很多时候并不是我们成就了这份工作，而是工作成就了我们，实现了自我提升，找到价值和人生方向，这就是意义所在。

                                                                        （荐/国孟公司   汪金玲）

这部电影讲述了一个奇迹的出现。而“奇迹”又包含两个意思：个人的奇迹，深圳的奇迹。其实就是一句话“每个人创造出的小奇迹，汇成了深圳的大奇迹”。 在电影的细节里，主角专注专业和坚忍，看似偶然的奇迹实则必然，因为它有白己必然的因素。看上去的奇迹，是一个优秀的人把握住每一个优秀的机会。景浩的专业、创新和坚忍，让他成功。偶然，是空中夺目的烟花。必然，则是毫不起眼的引线！

                                                                         （荐/国四公司   包文凤）

员工才艺

员工才艺

《旭日》

——财务部  季诗凤

《海岛夕阳》

——财务部    丁彤

《小作》

——国四公司  文丽琼

《注视》

——国四公司  文丽琼