- 礼赞祖国庆华诞，携手喜迎二十大
- “创城我先行，党员在行动”
- 我们这十年
- 福莱梦
- 献礼十五周年
- 月圆中秋——我与项目运管 中心同行
- 堆垛机中使用的几种定位方式
- 销售人员的自我气场
导读：
总裁寄语
许习军
我们上下一心，同舟共济，全力拼搏，将公司打造成为一家专业的智慧物流·智能制造系统综合解决方案服务商。
福莱瑞达，一直秉持聚焦高端、服务高端、成就高端的愿景；
专精于物流工艺和生产工艺的融合，服务客户实施定制化、个性化的柔性物流工艺；
专注于智能制造与智慧物流系统的研发与创新，服务客户打造全场景生产物流系统；
专耕于离散制造业智能装备、智能产品的产业化，服务客户实现无人化、智能化的协同生产组织模式；
我们，紧盯世界前沿，搭载国家政策利好的高铁，迎着行业市场空前广阔的春风，朝气蓬勃，踌躇满志，与行业头部企业携同创新，树立智慧物流行业标杆！
我们，胸怀全球、志存高远，只有新起点！
我们，不负韶华、捷报频传，携手奋斗路！
我们，踔厉奋发、笃行不怠，一起向未来！
各位同事，各位家人:
金秋十月，国旗招展，举国同庆，我们共同迎来了祖国母亲七十三华诞，1949年到2022年，73载风雨兼程，73载砥砺奋斗，73载波澜壮阔，73载春华秋实，我们一起见证了新中国的发展和伟大崛起。此刻，福莱瑞达与您同祝国庆，共享繁华盛世。 回首今年，伟大祖国，经济发展，政治稳定，社会进步，民族团结，展现新气象，昭示好前景，中国的进步和发展奔腾向前，浩浩荡荡，势不可挡。冬季奥林匹克运动会上的金牌体现了一个民族的强盛，发射场上的火箭再现巨龙腾飞的形象，崛起的跨世纪宣言迎来整个世界羡慕的目光，让我们用坚定的信念迎接新世纪中华民族的灿烂和辉煌！
开卷寄语
礼赞祖国庆华诞，携手喜迎二十大
2022年，我们福莱瑞达迎来了十五周年华诞。十五年来，我们逐步建立了多行业的典型案例和行业行为数据库，为线边物流规划提供了强有力的行业共性数据支撑。未来，我们将持续精准定位，深扎技术，坚持做专做强，用独门绝技创发展活力，为推动高质量发展注入活力。同时，我们将针对热门行业进行深耕，通过在技术广度与深度上沉淀，扎扎实实做好各项工作，在新征程上创造新辉煌，以实际行动迎接党的二十大胜利召开！ 展望未来，新中国迎来更大的发展机遇和挑战，中国人民有信心、有能力去发展好自己的事业，实现经济、技术、文化的全面发展，让国家更富强，人民更加安居乐业。
对于未来，我们不忘初心，凝聚在一起，必将迎来更加璀璨的明天！
第一版：礼赞祖国
总第39期
“创城我先行，党员在行动”
综合管理部：周洁
2022年9月福莱瑞达支部委员会以“抓党建、促提升、凝心聚力促创城”为主题的党日活动于本周开展，支部书记王巧文主持会议，全体委员按时参会，本月主题党日活动顺利进行。
在讨论主题党日的会议中，王巧文书记强调，为进一步提高公民文明素质和城市文明程度，以实际行动积极响应政府创建文明城市的号召，充分发挥党员的先锋模范带头作用，结合公司实际，我司全体党员应在日常生活中、在点滴积累下、在无人监督时应时时刻刻牢记自身使命，带头做好自身工作，做文明创城的“领头羊”，为全公司员工做出表率、做出榜样。
会上，支部委员们不仅就这次党日活动发表了言论，还制定了下月的党日活动主题，讨论了支部本月需要开展的工作。
会后，第三、第五党小组组长以身作则，积极响应党组织的号召，携组内组员进行了“捡垃圾、打扫街道、摆放共享单车”等志愿者活动，每一位党员身着带有福莱瑞达字样的反光衣，切实践行“创城我先行，党员在行动”的主题。
主题党日
活动
本次活动，切实发挥了党员干部的先锋模范作用，有效加强了社区居民、城区群众对常态长效创建文明城市、争创文明典范城市工作的认识，逐渐形成“全民参与、共建文明”、“人人了解创城，人人参与创城，人人支持创城”的氛围。
忆初心
颂党恩
展风采
讴歌新时代
共筑中国梦
第一版：礼赞祖国
总第39期
"建国你听好，房子不是我的命，张培彬才是我的命啊…"观影后许久，这句话一直萦绕在我耳旁，每每当妻子无助又痛心的依着门框的画面浮现在我脑海时。总是抑不住鼻子的酸楚，眼泪在眼眶中打转。我总是在想，他走了，那他的妻子怎么办？他的母亲怎么办？他的儿女们又要怎么办？
技术中心：祁雪琼
眼前似乎能浮现一幅画面，当妻子听到他不在的噩耗时，整个人瞬间失去主心骨，倒坐在地上，惊愕到没有眼泪，无法相信发生的一切。他的母亲要承受白发人送黑发人的苦楚，此后陪着家人度日的是他生前描绘的一幅幅美好画卷。女儿再打电话的时候，却再也听不到他的声音。他的外孙也没能看到祖父一眼。
许久之后才理解了你，多年以后也要成为你
——观党性教育系列电影有感
第一版：礼赞祖国
我一直都不明白，为什么？为什么他会不顾自己的安危，不顾家人的反对。去管别人家的事儿，去让别人家温饱，让别人家和睦，让别人家有住的地方…等我从悲伤的情绪中走出来之后，我听到了他的领导和他妻子说，张培彬管的可都不是闲事。社会就是一件件家长里短组起来的，张培滨管的可都是社会上的大事。我听到从业28年后的他，还在不懈的坚持着自己的理想，坚持着最初自己的目标。为了他的理想，为了他心中那个和睦的社会。他贡献了自己美满的生活，贡献了自己和家人团聚的时光，贡献了妻子盼了28年的房，贡献了他的一生。
这一生很短，短到他还没有履行诺言，没有实现，他在医院中对母亲说的，“要带着家里人在县城从东头逛到西头，再从西头逛回东头”没有实现，他在电话里说的，要在明年过年的时候，盖上三间大瓦房，让女儿轮着住也没有实现。还没有进全丈夫对于妻子的责任。还没有在母亲的床前好好的孝顺过。这些作为一个普通人，作为人夫作为人子作为人父都应该做的事情，都还没有做够，他就走了。
第一版：礼赞祖国
这一生很长，长到乡里乡亲都认识他，长到每家每户都有他的足迹，长到每个人都听过他的故事，长到很多人都因为他而家庭美满、因为他而父子修好、因为他而邻里和睦、因为他而乡邻团结。长到成为大家的依靠。像电影开场的一幕，门外众人携武器恶语叫门，而仅仅一句“慌什么，去叫李司法来”便可让门内坦然无畏。这份安心是怎样的英雄才能带给百姓啊…
是的，没有子女成群，没有安享晚年，他因为突发疾病，倒在了岗位上。很多年以后，也许没有太多人记得他的姓名，但受过他帮助的困苦群众们和了解他事迹的广大党员们都知道“李司法”这个名字，这是一个以毕生的追求和事业的闪光而命名的称号，它代表一种行业领域里的翘楚，但同时又是一个平凡好人的平凡事。“李司法”可能是我们身边的“老张”“老王”“老吕”……它不是一个人，它代表的是一种态度，更是一种应该被传承、延续、发扬的事业精神。
冬暖夏凉，一个有温度的词语，总能让人联想到井水，那老百姓赖以生存的水源，默默奉献着自己，把舒适融入到老百姓的生活中。电影中的司法所长李培斌，就是这样一位默默为百姓奉献，把舒适留给别人，把困难留给自己的优秀共产党员。
第二版：献礼二十大
总第39期
我们这十年
国之大者，匹夫有责
知识产权部：杨文静
2022年8月10日，中共山西省委举行“中国这十年·山西”新闻发布会，省委书记林武，省委副书记、省长蓝佛安出席，本场发布会的主题是“牢记领袖嘱托 在全方位推动高质量发展上取得新突破”。党的十八大以来，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，山西省各项事业取得历史性成就、发生历史性变革。习近平总书记于2017年6月、2020年5月、2022年1月三次亲临山西考察调研，对山西作出重要指示，寄予殷切期望，树起了山西发展史上的里程碑，为我省党的建设和各项事业发展指明方向、提供遵循。
第二版：献礼二十大
十年来，在省委省政府的坚强引领下，我司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻习近平总书记考察调研山西重要讲话重要指示精神，始终增强“四个意识”，胸怀“国之大者”，顺应时代发展大势，主动拥抱数字经济，加强上下链接融通，积极履行社会责任，争做新时代晋商典范。自觉在大局下行动，在服务全局中办好民营企业的事情，坚持把社会效益放在首位、实现社会效益和经济效益相统一，在高品质服务、高性价比产品上展现担当作为，以扎扎实实的工作业绩，为全方位推动高质量发展、续写山西践行新时代中国特色社会主义新篇章作出了贡献。
2012到2021这十年，不仅山西省各项事业和党的建设迈出崛起新步伐，我司也发生了翻天覆地、振奋人心的变化。回望十年之路、体悟十年之变：从狭小拥挤的居民住宅楼到宽敞高端的商务写字楼，从千万级营收到数亿级营收，从几万的净利润到几千万净利润，从几十号人到几百号人……从低头走路到仰望星空。
第二版：献礼二十大
我们走过的是艰苦卓绝的十年。在这十年中，我们经历了三个阶段，第一阶段：为了求生存而不断努力，那时候目标模糊，一切以生存为目的；第二阶段：为了求成长而不断试错，我们经历了贸易商、技术服务商、设备商以及集成商的转变，在这个转变过程中，逐步形成了我们有所为有所不为的市场态度和公司形象，并初步树立了公司品牌形象；第三阶段：为了求突破而努力破冰，我司正在经历行业高速发展的特殊时期，正面临前所未有的机遇与挑战，并且已启动上市计划，将借力资本市场，通过外部资源的扩充，在工程机械、生活用纸、乳制品、硅基等多个行业完成“抢龙头”布局，实现高质量快速发展。
第二版：献礼二十大
我们走过的是浴火淬炼的十年。十年前的我们因为资金紧张，需要借钱给员工发工资发福利；因为质量问题，严重影响了公司业绩的稳定性；因为管理不善，无法预估工期从而引起客户的不满……但我们浴火重生，在已有产品上追求精益求精、代代提升，力求明天比今天更好一点，力求产品结构更合理、故障率更低、性价比更高。我们不断打造研发团队，在创新的道路上大胆假设、小心求证，努力开发更多真正迎合市场需求的产品，目前福莱瑞达已成为30多家世界500强企业，60多家行业头部企业的合作伙伴，把公司打造成为一家专业的智慧物流·智能制造系统综合解决方案服务商。
第二版：献礼二十大
在与中顺洁柔某项目合作前，我司的竞争对手是一家日本的世界级企业，面对当时几乎无解的多个应用场景技术难题，他们选择了知难而退，而我司依靠多年的技术积累和实施经验，仅用36天攻克了多项技术难题，创造了同体量项目的最短调试周期。在某轮毂企业项目建设中，由于我司采用“线边物流”技术以及SLP方法，为企业节省了60%的劳动力、35%的占地面积，有效降低了人员、物流与管理成本。
第二版：献礼二十大
我们走过的是披星戴月的十年。十年带走了我们回不去的青春，带来了我司无比广阔的前景，我们用十年的时间使福莱瑞达品牌深入市场、深入人心，同时我们拥有一个具有“全公司一杆枪精神”的团队，形成了隶属于公司的个人品牌，那就是集体主义大于本位主义的大局观。经过多年的研究，我司独创打造核心技术：一平台“无人值守智能仓储管理平台”；四系列“穿梭车、堆垛机、装车、拆码盘”；三独创“自动拆垛系统、自动装车系统、线边摇头机器人”。
第二版：献礼二十大
“无人值守智能仓储管理平台”，属行业首创，已在国内15个城市的20多个智能仓库中落地应用；自主研发的“自动拆垛系统”，属于填补国内市场空白的重大新产品，在物流产业链中处于核心主导地位，并获得技术创新奖、新中国成立70周年新产品等奖项；“自动装车系统”不但能够完全替代进口产品，还打通了生产端到装车端的全自动物流工艺衔接；“四向穿梭搬运机器人”已达到国内最薄、性能领先的水平，使智能仓库的空间利用率提高20%以上，助推行业向数字化、智能化发展。
第二版：献礼二十大
我们走过的是破茧成蝶的十年。十年以来我司获得了数不胜数的荣誉和成就：2012年，我司通过行业调研发现线边物流的市场需求，并于2013年全力进军生产物流，正式提出“线边物流”概念，开始打造生产工艺与物流工艺的融合事项，并坚定不移地在业内领域倡导线边物流理念，领军线边物流的发展；2016年，公司定位“聚焦高端、服务高端、成就高端”升级为系统集成服务商，业绩荣升山西省第二；2018年与太原科技大学合作成立了“山西省智能仓储研究生教育创新中心”；2019年通过了知识产权管理体系认证；2020年获得“智能物流产业实力品牌”、“太原市制造业50强”等称号；2021年通过两化融合管理体系评定、取得武器装备科研生产单位二级保密资格证书、荣获“2021年度山西省技术创新中心”称号和“市级企业技术中心”称号；到目前我司已申请发明专利49项，授权5项。
第二版：献礼二十大
十年发展，十年辉煌，我司始终旗帜鲜明讲政治，坚定不移跟党走，2022年4月26日中共太原福莱瑞达物流设备科技有限公司支部委员会正式成立，为紧跟党的步伐，加强我司党员教育培训，持续改进我司党员教育培训的形式内容，通过部门学习、专题党课等多种形式，有计划分层次地对我司党员进行普遍轮训，引导我司党员读原著学原文悟原理，聚焦深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想首要政治任务，全力做好《习近平谈治国理政》等权威读物的学用工作。
国之大者，匹夫有责，积厚成势，继往开来。在新时代新征程上，我司将始终牢记习近平主席殷殷嘱托，不折不扣贯彻落实省委省政府、市委市政府决策部署，服务大局，稳中求进，守正创新，实事求是，真抓实干，久久为功。以“时时放心不下”的责任感做好新形势下的民营企业本职工作，以实际行动和优异成绩迎接党的二十大胜利召开。
总第39期
福莱梦
献礼二十大 谱写新篇章
采购部：张媛
福莱瑞达的创立，离不开积极勤奋、风雨同路的每位优秀员工；福莱瑞达的发展，更是需要新鲜血液的不断加盟。不同背景、不同经历、不同层次的人才荟萃、资源的整合，以及市场的冲击碰撞、互相激励，才能使公司的创新思维领先、科学管理水平领先、诚信经营模式领先和做标准化的目标提升。
福莱瑞达好比是一个大家庭，以它广博的胸怀，接纳、包容了每一个加入它的人才。每个员工家境、品性不同，年龄、爱好不同，文化程度、社会历练、从业经验各异，在福莱瑞达中也扮演着不同的角色，但都是公司的主力军和主人翁!
第二版：献礼二十大
我们应相信，只有公司发展了，个人才能得到发展的空间。也许，每个员工从事的未必是自己最喜欢的工作；但是，公司是一个相互配合的有机整体，每一位员工都是公司最宝贵的财富，不仅维系着公司的兴衰，更承载着一个个家庭的幸福。
如今公司正处于跳跃式快速发展的最佳机遇期，每个员工一定要传承“团结、拼搏、求实、进取”的精神，增强历史使命感，通过学习，迅速成长为公司发展建设的生力军。
争做知识型员工，具备过硬的科学文化素质。正确地树立学习目标，坚定学习信念，实现工作学习化，学习工作化，努力汲取各方面知识。以扎实的理论功底，过硬的业务知识和在工作实践中积累起来的经验，在拼搏向上的氛围中自我超越。
争做知识型员工，具备主动的创新意识。敢于想象，敢于实践，稳中求新，新中求进。要在工作中树立追求卓越、永无止境的志向，在学习中培养崇尚创新、争相创新的风气，努力做到知识常新，思想常新。
第二版：献礼二十大
第二版：献礼二十大
争做知识型员工，具备积极的团队精神。要具有强烈的企业认同感，都能够在团队中主动沟通与合作，都善于积极维护集体团结。要在团队中相互学习，取长补短，和企业、集体共同成长进步，用团队的成就印证个人良好的素质。
争做知识型员工，具备良好的身心素质。良好的身心素质能增强人的体质，开发人的体能，更能把人的身心健康调控到最佳状态，促进工作效率的提高。我们要重视身心素质的建设，达到既会做事，又会做学问，更会做人的时代要求。
面向新世纪，谱写新篇章。愿各位同仁在健康快乐中建功立业，与公司一道走向成功，在实现福莱梦的过程中书写自己的生动注脚。
九月福莱大事件
9月5日
山西省开发区2022第三次“三个一批”“专精特新”中小企业产业园开工仪式在山西综改示范区举行，我司作为山西转型示范的“专精特新”小巨人企业受邀参加。
9月7日
我司在第7类、第35类、第37类、第42类申请的商标“FLRD”已通过国家知识产权局注册并成功获证。
9月18日
我司组织开展"砥砺初心十五载，同心共筑福莱梦"——十五周年庆管理层聚餐活动。
9月14日
我司组织开展"砥砺初心十五载，同心共筑福莱梦"——十五周年庆手抄报展示活动。
9月15日
我司组织开展"砥砺初心十五载，同心共筑福莱梦"——十五周年庆演讲比赛活动。
9月24日-25日
由山西省体育局、大同市人民政府主办，山西省毽球协会等单位承办，我司冠名的2022年“中国农民丰收节”山西省系列活动之“福莱瑞达杯”山西省毽球锦标赛在大同市云州区成功举办。
9月26日
由山西省工商联主办的“2022山西省民营企业100强发布会”胜利召开，会上，我司被评为“山西民营瞪羚企业”。
第三版：福莱之声
总第39期
砥砺初心十五载，同心共筑福莱梦
一份耕耘，一份收获。福莱瑞达以矫健的身姿走过了风雨兼程的十五年，走过了同心同德的十五年，走过了跨越发展的十五年。回顾过去的十五年，从公司成立到今天，对大家来说是一部充满机遇与挑战，拼搏与奉献的创业史。今天，我们迎来了集团成立十五周年华诞。十五年艰辛坎坷，十五年传承跨越，十五年集团事业的辉煌成就，得到了各级领导无微不至的关怀，感受了各位合作伙伴的兄弟关系，凝聚着福莱人的智慧和劳动。
见
遇
十五年潜心笃志、初心不改；
十五年踔力奋发、砥砺前行；
十五年聚焦高端、服务高端、成就高端；
十五年定义优秀、心向卓越、智在未来！
演讲比赛活动
立足今日，福莱瑞达已成为30多家世界500强企业，60多家行业头部企业的合作伙伴。拥有发明专利、标准等180余项自主核心知识产权，并建有“高效线边物流系统及装备省级技术创新中心”、“山西省智能仓储研究生教育创新中心”、“太原市企业技术中心”、“5G+智能制造实验室”等多个研发创新机构。取得“5G在物流装备场景的应用”，“智能仓储设备数字化设计平台”等多项“产学研”应用技术成果。是国家重点小巨人企业。
手抄报展示
展望未来，我们迎来更大的发展机遇和挑战，我们将持续精准定位，深扎技术，坚持做专做强，用独门绝技创发展活力，为推动高质量发展注入活力。同时，我们将针对热门行业进行深耕，通过在技术广度与深度上沉淀，扎扎实实做好各项工作，在新征程上创造新辉煌，以实际行动迎接党的二十大胜利召开！
聚餐活动
献礼十五周年
-----不忘初心 继续前进
售后服务中心：任欢
斗转星移，沧海桑田，日升月落，春去秋来。在这个9月我们迎来了公司十五周年生日。
在这十五年里，我们不忘初心：一直坚持客户至上，服务第一，质量第一的经营理念，稳步前行；一直秉持聚焦高端、服务高端、成就高端的愿景，不断创新；一直努力拼搏，共同奋进，用务实的汗水和崇高的智慧，创造了今天的高端智慧物流服务商——福莱瑞达。
十五年公司稳定发展、坚守初心、不骄不躁、昂扬向前，我们发展的脚步从未停歇，掌舵人的方向也从未偏航。在这十五年里，公司在紧跟时代步伐，飞速发展。十五年间，公司规模不断壮大，从初建公司的几人到现在的三百多人；十五年间，公司业绩逐年增长，从支撑公司的几大销售骨干到现在的人人都是销售之花；十五年间，公司信息化管理在逐年完善，从手工下单到金蝶系统的推进使用……
第三版：福莱之声
总第39期
第三版：福莱之声
我很庆幸自己能在2020年9月加入公司。初入公司的我对物流设备行业一无所知，但公司善良友好的氛围深深的感染着我。我所担任的职位是售后的客服专员，主要的工作是通过微信或电话处理客户反馈的现场问题，在这个过程里我通常需要在了解现场问题原由之后，快速分析问题症结以解决项目现场问题。而对于有技术高度的问题，经常需要本部门和兄弟部门的各位同事技术指导，他们总是不吝赐教，用自己的专业解决着现场各个问题。
日子一天天得过，一路走来，一路感动，一路感激。真心的感谢每一位同事的无怨付出与耐心指导，我也在感动中不断学习、不断前行。仔细想想这也正是因为我们秉持着客户至上、服务第一的理念，从未忘记公司发展的初心，所以大家时刻准备着，团结一心，为客户提供良好的服务，从而拿下一个又一个的项目，让公司的发展稳定前行。
春华秋实十五载，而今迈步从头越。今后的日子让我们一起征程跋涉，再铸辉煌！
第三版：福莱之声
采购中心：张建芳
时间过得飞快，五年前，是幸运之神的青睐，让我成为福莱瑞达大家庭的一名成员。
时间过得飞快，五年了，我尝到了成长的快乐，从陌生拘谨到自信自如。
时间过得飞快，五年来，我尝到了奉献的幸福。各岗位同事们兢兢业业尽职尽责，受到公司氛围的感染，我也与他们一样付出了全部的精力，享受着自己价值的体现与生活的充实。
每个人都有两个家，一个是家庭，一个是事业。对于我们每个人来说，公司就是我们的另一个家。我们的家，有别具慧眼的大家长；我们的家，有和蔼可亲的长辈；我们的家，丰衣饱食，长辈为我们提供养料，督促我们成长，期待我们开花结果。我为能成为家庭的一名成员而感到幸福和自豪！
我和我的家
～love～
总第39期
第三版：福莱之声
有关勇敢
Brave
技术中心：郭小鹏
2022年9月6日举办了福莱瑞达15周年演讲比赛，我们软件产品中心参赛者雷金淋带着自己的作品《勇敢》参赛，并荣获三等奖。
雷金淋获奖的同时，我们不仅要看到雷金淋获奖舞台前的光鲜，而且要看到舞台背后雷金淋为演讲付出的努力，以及演讲内容背后雷金淋作为福莱工作者的工作经验积累。雷金淋于2017年7月加入福莱瑞达，迄今已长达五年之余，在工作经验的积累中，雷金淋的专业知识也更加丰富，逐步在工作中展现出有勇有谋，拥有着足够的智慧和判断力，并能在遇到客户的刁难时敢于以理据争，始终带着自己专业的知识，不卑不亢。
第三版：福莱之声
就像雷金淋在《勇敢》的演讲中说道：一个医生无论师从何处，能治病救人便是好医生，而他的使命就是客户因我们而心安，我们因客户而自豪，把公司的使命融入到自己的脑海里，真正的做到了与公司共荣辱。雷金淋在演讲中列举华为、福耀两家公司的发展史，他们在发展阶段，不期待问题但也不惧怕问题，因为问题能磨炼心性、修炼灵魂，告诉我们勇敢是我们每个人要有的气质，要有勇气、有责任并勇于突破现状，让自己实现自我成长、自我超越、自我实现。天行健，君子以自强不息，任何的困境都会促进我们强大，逆境中得以生存，我们便可涅槃重生，闪耀辉煌。
软件产品中心全员都如同雷金淋一样，怀着赤子之心，投身福莱梦，每个人在这里挥洒青春与热情，勇于创新，带着新时代、新势力、新思想与福莱瑞达共同进步、共同成长。
福莱瑞达成立已15周年，15年来勇于创新、敢为人先，必然在不久将来带领着福莱瑞达全体成员走向世界！
第三版：福莱之声
总第39期
农历八月十五之所以叫中秋，是因为这一天是在三秋之中。这一天，天上的圆月分外明亮而且特别的大特别的圆，所以有"月到中秋分外明"之说。
月圆中秋
——我与项目运管中心同行
项目运管中心：周芊言
说起中秋的来源，中国民间一直流传着多个不同的传说和神话故事。其中就有嫦蛾奔月、朱元璋起义、唐明皇游月宫等，这些都是同学们耳熟能详的故事。在中国，中秋夜除了拜祭、还有就是应节的月饼和灯笼。天上的嫦娥，也有人称她为月娘。时至今天，中秋的原意也已经没有多少人知道，对于新的一代来说，中秋节最令人记取的还是那香甜的月饼和五光十色的灯笼。当然，月圆当空的节日，也是人们喜庆团圆的大好日子。
第三版：福莱之声
项目运管中心在中秋以及公司15岁生日之际，为加强员工内部沟通，促进员工关系的进一步融洽，增进员工对公司的归属感与认同感，特地组织部门员工举办了“月圆中秋——我与项目运管中心同行”的活动。
猜灯谜：灯谜又称文虎，猜灯谜，亦称打虎、弹壁灯、商灯、射、解、拆等，但人们都习惯用"灯谜"一称，灯谜：是中国古⽼的⽂字游戏，是中国最睿智的⽂学，参加活动的小伙伴们，在猜出灯谜的兴奋之余，不仅为⾃⼰关⼼的新朋友、知⼰赢⼀份⼩⼩的礼物，还加深了同事们之间的感情。很多现场和公司的伙伴们缺少主动性、相互配合与交流存在困难，通过此次活动的调动性，增进了现场和公司小伙伴们的友谊。
第三版：福莱之声
DIY彩绘灯笼：体验制作花灯的乐趣，发展员工的创造力、想象力，培养合作意识，增加沟通意识，提高部门内部磨合程度，增强部门内人员的整体凝聚力。最后小伙伴们亲手将灯笼挂起，为部门内装扮中秋节的氛围增添了浓厚的节日气氛。
日常工作中，我们会不定时的组织一些小型的活动，来丰富部门员工的业余生活，增进部门内员工之间的感情。每一次的活动都加强了同事之间的交流与学习，增进了理解与沟通，将项目运管中心培育成为协作向上的团队。
风雨多经志弥坚，关山初度路尤长，项目运管中心正站在蓄势待发的新起点，要以而今迈步从头越的豪迈气概，快马加鞭勇争先的冲天干劲，以进一步坚定信心、振奋精神、克难攻坚、扎实苦干的奋斗为目标，确保顺利完成各个项目的任务目标。
做一名优秀的财务工作者
财务中心：任志芳
通过至今的工作经验反思，我越发的认识到要做好一份工作，只有能力出色，经验丰富的工作者，才能不断在工作中改进自我，为企业提供良好的服务，圆满的完成出纳工作任务!而我在这段工作中也一直在向着如何成为一名全面发展的财务工作者努力。
一是认真对待工作，增强责任心：财务工作是一项平凡而又琐碎的工作，强烈的责任心是做好本职工作的前提，也是执行力的内在动力。不论你在什么岗位，都应有责任心，凡事尽心尽力而为。一个有责任心的人，一定会认真思考、勤奋工作、细致踏实，实事求是；一个有责任心的人，做每一件事都会坚持到底，按时、按质、按量完成任务，圆满解决问题；一个有责任心的人，一定能主动处理好份内与份外的相关工作，领导在与不在都能主动承担责任而不推卸责任；一个有责任心的人，一定会从公司的大局出发，以本职工作为重!所以增强我们的责任心脚踏实地，任劳任怨才能更好的完成财务各项工作任务。
第三版：福莱之声
总第39期
第三版：福莱之声
二是在日常工作中培养对财务工作的乐趣：在工作中有乐趣，积极性较高，就能尽可能地发挥你内在的潜能。兴趣同时也是提高效率、开阔眼界、增长知识的内在推动力。财务工作比较单一并且每天与数字相伴。枯燥无味的重复操作流程有时会给我们带来不良情绪和消极的工作态度。所以在这枯燥无味的工作中培养优良的兴趣，才能在工作中保持愉快的心境和旺盛的创造力才能促使财务工作上一个新的台阶。
三是勤奋好学提升专业知识及业务能力:要做好财务工作需要极强的专业知识。在实际工作中，过硬的专业业务素质是作为财务工作人员做好本职工作的基础，财务人员如果缺手必备的专业业务知识，就很难履行好自己的工作职责，也很难适应新形势的发展和工作的需要。作为财务人员应时刻抱着活到老学到老的积极心态，把理论学习和实践学习相结合起来才能使自己的业务水平保持在一个较高的水平上。
四是要有细心耐心专心的态度敢于担当的精神:财务人员最基本的素质就是认真、严谨、细致，对于做的事情勇于承担，不可推卸责任。并且要做到当天的事情当天完成，不推托，不误时，按时按量的完成财务的每项任务。
我们无论处在什么工作岗位，都要做到干一行爱一行，以严谨的工作态度，饱满的精神，充沛的精力来努力工作。稳定的提高自己的工作能力，与公司同进步同发展。
第三版：福莱之声
客户至上，服务第一，质量第一！
经营理念
提供高性价比方案与产品、提供高品质的服务！
目 标
客户因我们而心安，我们因客户而自豪 !
服 务 观
团队、安全、质量、能力、责任、决断、专业、创新。
价 值 观
找方法是成功者，找理由是失败者。
工作理念
聚焦高端、服务高端、成就高端！
愿 景
企业文化
第四版：智造之刃
总第39期
堆垛机中使用的几种定位方式
技术中心：武鑫钰
在堆垛机水平运行时，通常是使用激光测距定位系统来进行定位操作。激光测距分为激光测距仪和反光板，将激光测距仪装在堆垛机上，反光板安装在巷道尽头的地面上，随着堆垛机在巷道内来回运行，激光仪表与反光板之间的距离随之不断改变，从而实现堆垛机运行过程中的动态测距，随后通过PLC读取激光测距仪的数据，并对数据进行处理，得出设备在巷道所处的绝对位置，实现堆垛机的定位。当堆垛机接收任务时，首先通过计算得到当前位置与目标位置之间的距离差，从而得到最佳运行速度曲线和所需脉冲，然后堆垛机就按该速度曲线运行，从而实现堆垛机的连续控制和平滑调速，优化调速曲线，可以极大提高堆垛机的运行效率。
激光测距系统
在堆垛机垂直运行时，通常是使用BPS条码定位系统来进行定位操作。BPS条码定位分为条码读取头和条码带，将条码头固定在堆垛机载货台上，条码带贴在堆垛机立柱上，当载货台上下运行时，条码读取头扫描当前的条码信息，通过内置的解码器将其转换为距离信息并传递到PLC中，从而实现对设备的准确定位。BPS定位最大的优点是高精度、高可靠性。同时，BPS安装、调整简单，对安装精度要求不高。此外，由于BPS读取头可同时扫描多个条码，然后从这些条码中取一个条码信息来确定当前的位置区域，因此避免了由于振动造成的激光偏移而带来的误差和测量不稳定的问题，测量时几乎不会受到干扰。BPS的另一优势是内置了速度控制功能。系统通过移动设备的实际行走速度与参考速度的对比来控制速度，可以根据起始点到终点的距离来计算出最优速度曲线，最终进一步提高了系统效率。
堆垛机的定位控制是堆垛机能够正常操作的基础，激光测距定位和BPS条码定位都提高了堆垛机定位的精度、可靠性，同时提高了堆垛机的运行效率，也都是目前应用最广泛的定位技术。
BPS条码定位系统
第四版：智造之刃
销售人员的自我气场
市场运营中心：魏洁
营销学中有一个名词非常重要，那就是“第一印象”。愉悦的气质、沉稳的气度、强大的气场缺一不可！
有一种说法“推销能否成功，关键在于接触最初的40秒”，推销员永远没有第二次机会去扭转第一印象，如果你被摒弃在大门之外，纵然你拥有全世界最高明的销售技巧，也无用武之地。
我们在与客户接触的过程中，第一印象往往对营销的成功有着举足轻重的影响。这种第一印象我们就可以从气质、气度、气场等三个方面展现。
有一种人走到你的面前，你会觉得他身上有一种非常吸引你、或是让你感觉很欣赏的味道，儒雅或者斯文，清爽或者干净，这就是气质；他的言谈举止中，通常会显得大气、风度、沉着、潇洒，这就是气度；
第五版：学习园地
总第39期
在与他的交流谈判过程中，他的举手投足和眉宇间自信的神采往往会感染到你和你身边的所有人，他能够主导着谈判的话题，渲染会场的氛围，最后让你心悦诚服，这就是气场。
因此，要想做一个优秀的销售员，你就必须具备这三个方面的本领。只是，这种愉悦的气质、沉稳的气度、强大的气场却不是每一个人都能够具备的。如果要想具备这些本领，我们必须加强平日的锻炼和修养。
我们不妨做这么一个回忆，有时当我们走进一家大公司时，会感觉到他们的高层管理人员身上那种骄傲或是自信、很有涵养的一种气质，而走进一家小个体户工厂时，却感觉到那种很随意、脏乱、暴发户的氛围。这就是两种企业文化和环境带给我们的直觉。
因此，我觉得如果我们要想做一个有“三气”的销售员，必须从以下几个方面做起：
第五版：学习园地
First：穿出你的气质来
很多大公司都非常注重这方面，也有很多公司都要求统一着装。作为销售员来说，一般远离工厂内部，经常在外出差，接触各种各样的客户。有的外企会要求他们的销售员穿西装打领带，而更多的公司不会这么要求。
那么我觉得，销售员的穿着应当注意以下几点原则：你可以穿的不是很高档，但服饰要干净整洁、大方得体；春夏季节服饰款式和色泽应当以阳光、休闲为主，彰显你健康年轻充满活力的心态，给客户眼前一亮，心里愉悦；秋冬季服饰应当以沉稳、大气为主题，彰显你稳重、踏实、温暖的*格，给客户一种信任、尊重的态度；服饰的搭配应当要适合自己的身材、胖瘦、喜好、年龄，从而穿出自己的风格和气质。另外，发型、配件、公文包、袜子、鞋子等等也是构成仪表和穿着的要件。
气质，这在给人的第一印象中很重要。
一个人的气度是由内而外的一种风度和魅力。人们常喜欢用温文尔雅、雍容华贵、谦谦君子等成语来形容一个人的外表，这就是说的他的气度。
但是，这种气度不是与生俱来的，而是后天修来的。这种修来，与你的生活环境、你的知识程度、你的个性密切相关。
如果我们要想养成一个好的气度，也做到一个众人欣赏的风度男人、或是潇洒自如，就必须不断的加强自身的修养。对于前台或者总机却不一样，他们的心态却是“麻杆打狼两头怕”，当他们接到电话时候，也会死处在一种矛盾之中，那就是如果不转接进去，万一错了怎么办？若是转接进去又错了怎么办？不管怎么做，只要做错了，得到的可能都是让领导埋怨。
其实，在电话销售过程中，只要我们电话销售人员，能够抓住他们的弱点，给于他们一个充分理由或者借口，还是能够有效的绕过障碍的。
理由和借口非常简单，我们电话销售人员无须害怕他们，必须理直气壮，无论是采取善意的谎言法则，还是采取不平等法则，还是采取恩威并举法则等，只要抓住他们领导最重视的人和事这两个方面作为突破口，就可以保你通行无阻。
Second：彰显你的气度
有一种人他不管走到哪个场合，都像一个君临天下的主宰者，而不是任人宰割的小，他在言谈举止中都充满了一种让人信服的霸气。他的出现往往会带动整个会场的气氛，会引起众人的关注，会让谈判走向高潮，会在不经意间就达成结果。
谈判最主要的一点就是要坚持原则，绝不轻易让步，面对客户无礼的要求绝对不能妥协，不能轻易让步，该出手时要出手，该说NO时要说NO。
谈判不能在一种严肃而紧张的氛围内进行，必须在一种大方而没有压力，甚至很轻松，时而能够开怀大笑的氛围内完成，这样不但能达成交易，还能与客户成为朋友，对以后的二次购买有很大影响。
如果你拥有强大的气场，那么你就能拥有一种霸气，仿佛君临天下，在任何场合、面对任何人时都能主导整个战局的走向，主导别人的思维，让别人彻底折服于你。
不断的学习，不断的提升自身的素质和修养，不断的培养和形成自身的鲜明个性和人格魅力，你才能最终成为一个优秀的“三气”销售员。
而，这三气，也不仅仅是在销售上对你有所帮助，它也是你人生的一个宝贵财富，即使有一天你离开销售，但这“三气”依然在你身上，一直伴你到老，伴随你获得另外的成就和财富。
Thirdly：发挥你的气场
销售工程师 10k-30k
软件开发/组态软件开发工程师 8k-12k
web前端开发工程师 4k-6k
需求分析工程师 4k-6k
机械设计/机械研发/方案规划 6K+
电气工程师/电气设计/电气研发 6k-8k
项目经理 8k-10k
售后维修 6k-8k
人力资源专员 3k-5k
审计 5k-7k
招贤纳士
福/莱/瑞/达/给/梦/想/更/大/舞/台
工作地点：太原市晋阳街68号海棠壹号8/9/10/19层
联系方式：13393511576
技术员 4K-6K
装配工、钳工、铆焊工 计件工资上不封顶
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二厂地址：晋中市山西示范区晋中开发区汇通产业园兴业街341号
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福莱瑞达
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福莱瑞达是专业的智慧物流·智能制造系统综合解决方案服务商，是为离散型制造企业提供集方案咨询规划、设备研发制造、系统设计集成、项目实施和售后保运等全流程一站式服务的国家级专精特新“重点小巨人企业”、高新技术企业。
公司目前已通过六大管理体系认证；取得武器装备科研生产单位二级保密资格证书；获得“国家级专精特新‘重点小巨人企业’”等多项荣誉称号；建有“高效线边物流系统及装备省级技术创新中心”、“智能制造研究院”、“5G+智能制造实验室”等多个研发创新机构。近两年来通过技术的不断创新，已拥有标准、发明、软著等170余项知识产权。
公司基于全面的技术能力与丰富的专业经验，以创新促发展、以品质创品牌，以“三专一致力”为导向，在智慧物流行业取得多项突破，自主开发的“自动拆垛系统”，填补国内空白，在物流产业链中处于核心主导地位；“无人值守智能仓储管理平台”，属行业首创，已在多个行业头部企业落地使用；“四向穿梭搬运机器人”已达到国内最薄、性能领先的水平，使智能仓库的空间利用率提高20%以上。
秉持“聚焦高端、服务高端、成就高端”的愿景，本着合作共赢的服务理念，公司已成为宝武集团、中联重科、中环半导体、蒙牛乳业、宁德时代、中顺洁柔、BYD等行业头部企业的合作伙伴，目前在手订单额15亿，并逐年快速增长。
公司已启动上市计划，将借力资本市场，通过外部资源的扩充，在工程机械、生活用纸、乳制品、硅基等多个行业完成“抢龙头”布局，实现企业高质量快速发展。
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9月30日
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