蜜蜂月刊
2021
第 期
⑪
Magazine
2021年11月
总第二十四期
发行：钦南国民村镇银行
电话：0777-5815358
传真：0777-5815258
邮箱：qz07775815888@qq.com
地址：广西钦州市钦南区南珠东大街85号水东
公寓
第一篇
第二篇
第三篇 工作动态
第四篇 人物风采
P19
第五篇 信息摘编
P4
P10
P09
P16
P11
P28
要闻
/ 04
党建工作
/ 09
日常营销
/ 15
合规动态
/ 17
工作剪影
/ 23
金融实事
/ 30
营销指导
/ 32
贷款调查
/ 25
贷款清收
/ 27
员工论剑
/ 28
会议培训
/ 22
社会责任
/ 10
领导行踪
/ 06
本月亮点之立足三农
/ 12
第一篇
我行召开第三季度业务经营分析会
11月1日，我行召开了2021年第三季度业务经营分析会，会议回顾总结了前三季度我行各条线业务经营情况，深入分析了当前存在的问题和不足，并对第四季度工作明确了目标和重点，总行领导班子成员、全行中层以上管理人员等参加了本次会议，邹振坤行长主持本次会议。
会上，各条线分管行领导对本条线业务前三季度业务经营开展情况进行了深层剖析，并对第四季度工作提出了重点建议和目标。
下午，邹振坤行长对前三季度全行各项工作措施和业务经营情况作了全面的分析报告，并对第四季度工作提出了四点意见：
一是咬紧目标，多措并举，全力冲刺年末各项业务目标任务。各支行、团队要明确目标、突出重点、做好下一阶段工作的计划，同时要压实责任，强化管理，提升团队工作效能，坚定方向、干在实处。
要闻
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二是全力抓好不良贷款清收压降工作。要认清形势、做好计划预测，压实责任、落实清收措施，增强市场风险预见性及时做好应对措施。
三是开展自查自纠，提升合规意识和制度执行力。要加强各职能部门条线业务培训，切实加强内部的管理和监督，维护制度的刚性要求和严肃性。
四是及时总结，提前谋划，为明年各项工作打好基础。
最后，张莲琴董事长（候任）作了题为《齐心协力 真抓实干 攻坚克难 决胜全年 以高效的举措和过硬的作风奋战全年满堂红》的重要讲话，讲话中强调：
一要坚定发展信心，切实转变作风，打好打赢“四大战役”与扎实开展“三强一转”活动有机统一。
二要以整改人行执法检查发现问题为抓手，练好内控关。思想上高看一眼，重视三分；行动上快人一步，举一反三；机制上聚焦一体，完善内控。
三要抓好网点布局转型，提高网点效能最大化。要深刻领会网点转型含义，要不断丰富网点转型的内涵，要善于借鉴网点转型典型经验，要网点转型工作要统筹引领。
四要坚守市场定位，服务乡村振兴，方可行稳致远。我们村镇银行是中小银行的生力军,要始终坚守支农支小战略定位,专注主责主业。着力为当地百姓提供更具可得性、获得感的金融服务,做老百姓身
边的银行、钦州人民自己的银行，走出一条扎根三农，服务乡村振兴、以大零售业务模式为主的可持续稳健经营的路子。
六要以实现全年平安为保证，促进事业发展。从以员工为中心入手，打造“零案件员工幸福季”，从以客户为中心入手，打造“零信访客户满意季”。
此次会议旨在让全员咬定目标不放松、加快经营不停步、狠抓落实不懈怠，以更大的力度，更实的举措，全力打赢年度冲刺攻坚战，助推全年既定目标完美收官。
五要以完成年度目标为底限，谋好明年发展新篇。要“干”字当头，确保完成全年目标任务；要“稳”字把向，严守金融风险防控底线；要“快”字至上，积极应对发展形势变化；要“早”字为先，提前布局谋划明年工作。
我行召开2021年股东警示教育专题学习会
为强化村行股东警示教育，改进公司治理结构，防范化解金融风险、深入推进村行股东股权乱象治理，夯实强监管严监管基础，我行于11月16日在总行大会议室召开股东警示教育专题学习会议，出席会议的有：法人股东代表、自然人股东代表和我行高级管理人员。
会上，分别学习了《银行保险机构公司治理准则》、《商业银行股权管理暂行办法》、《股东违法违规的常见主要表现形式及股东责任》和《银保监会公开第三批重大违法违规股东》。
通过开展警示教育活动，股东对商业银行股东的权利和义务有了进一步的理解和认识，强化了村行的公司治理结构和金融风险防范意识，提高了股东的思想认识和对村行的参政议政能力。
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会议跟踪
为了熟悉《中国人民银行南宁中心支行金融机构突发事件应急预案》（2019年修订版）和《广西人民银行系统处置挤兑风险事件应急预案》，在银行业金融机构真实突发挤兑事件时能够快速、高效、熟练进行处置，提高处置突发事件的组织、应变能力，防止风险扩大和蔓延，进一步检验和增强现有各项应急预案的可操作性，人民银行钦州市中心支行于11月8日开展2021年处置挤兑风险事件应急演练。我行陈军行长助理和财务部黄洁总经理参加了本次演练。
为贯彻落实习近平总书记“要建设普惠金融体系，加强对小微企业、'三农'和偏远地区的金融服务”指示精神和在广西考察时提出的“推动数字产业化”重要指示要求，提升数字金融服务水平，引导金融更好服务地方经济发展，人民银行南宁中心支行联合自治区大数据发展局于11月19日召开广西征信融资服务平台启动暨“信用快贷”推进会议，我行陈军行长助理参加了本次会议。
领导踪迹
11月3日，邹振坤行长前往业务二部参加晨会。会上指出业务二部的不良贷款压降工作重点，以抓大户为核心，一户一策抓好落实贷款清收工作；同时针对业务进度，提出均衡发展各项业务，进行年末冲刺。
工作关怀
2021年11月11日，总行戚凌翔行长助理与市场部符凤娜总经理到钦州港支行进行网点召开业务座谈会，对钦州港支行近期业务情况通报分析，并对每位客户经理业务完成情况一一对应了解，会上进一步向大家了解支行遇到的问题，并对大家提出的问题进行分析，提出意见和建议，鼓励大家要积极努力做好各项的工作。
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10月，张莲琴董事长（候任）与李成秋工会主席在总行大会议室，为10月出生的15名职工举办集体生日会。生日会上，各位寿星一起观看寿星们的《生日电子相册》和同事生日祝福VCR，进行游戏互动，发表各自感言，最后伴随着《生日快乐》的歌曲，寿星们一起唱生日歌吹蜡烛。
第二篇
党建工作
11月5日，为进一步推进“将《红色传奇》进行到底”系列活动走深走实，丰富部机关党支部主题党日活动内容，钦南区组织部组织钦南区委组织部党支部、水东街道东南社区、文峰街道三宣堂社区、两新党组织党员代表到钦州书局开展“感悟红色故事，打卡红湾阅读”主题党日活动。我行党支部专职副书记吴力同志、党办主任梁芳同志参加了本次活动。
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社会责任
11月1日,业务一部客户经理邱晨昌、施洋燕一同到桥坪村委回访，并进行对公户开户的上门核查拍照，同时做了存款保险的宣传工作。
11月25日，我行党支部在总行大会议室召开2021年第四季度第一次党支部大会，全行党员、预备党员参加了本次大会。会上，张莲琴书记组织党员们学习《中国共产党第十九届中央委员会第六次全体会议公报关于中共中央关于党的百年奋斗重大成就和历史经验的决议》，深入学习中国共产党百年党史，同时号召全体党员以习近平同志为核心的党中央周围，全面贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，大力弘扬伟大建党精神。大会同时讨论并通过接收王昭方、郑筱彤同志为预备党员。
11月24日，康熙岭支行苏黄芳行长、客户经理杨春茂到黄屋屯镇进行打击电信诈骗和网络赌博宣传。
为进一步拉近当地群众的距离，普及金融知识，11月15日，钦州港支行组织员工在钦州港巨龙国际花园广场现场摆摊，对过往群众一对一宣传普及金融知识，包含反假币、人民币鉴别等金融知识，得到过往群众一致好评。
11月20日，营业部全体人员前往水东大路街市场宣传我行存贷款、反洗钱等业务。
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第三篇
工作动态
工作亮点
立足三农
营业部全体人员去沙埠村对存量客户进行维护，给客户送上印有我行Logo的礼品，了解客户家庭经济情况，并向客户宣传我行存贷款产品，并成功安装云闪付2户。
11月3日，业务一部副总经理易涛陪同客户经理赵同娜一同到久隆镇平新村委做业务宣传，关注村委动态，做好征地款的维护工作。
丽光场支行客户经理到那思镇进行开卡业务，主要针对光伏能源建设项目的租地款，预计月底租金款会陆续到账。日常，丽光场支行全体员工下班后到那丽镇进行集中宣传，宣传我行存贷款业务，普及反洗钱、反假币知识。
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为进一步扩展钦州港支行辖区内业务发展，林明霞行长带领支行员工利用周末及下班时间不间断下沉到乡村，对钦州港市区各街道、金鼓安置区农贸市场、青龙村、中马工业园周边村落等地居民、农户采用上门走访宣传营销业务方式，通过不间断走访，拉近了与当地群众的距离。
11月，康熙岭支行苏黄芳行长积极带领员工到黄屋屯镇镇上或村落进行村委对接和业务宣传工作。并于24日到塘营村委进行上门开卡业务，现场开立银行卡29张，收集资料批量开存折28户。
日常营销
2
11月，营业部全体人员到水东农贸市场、水东大路街市场宣传我行存贷款业务，并践行我为群众办实事责任，宣传反洗钱、防范非法集资等金融知识，共收获意向5名并成功添加微信。
营业部外拓宣传
01
11月，营业部员工分组分别到存量客户家中和店面中维护，送上印有我行Logo的礼物，并跟客户宣传我行目前现有的存贷款产品，并听取和收集客户对我行在服务上意见建议，此次维护中成功营销云闪付3户，意向存款客户2户。
营业部外拓宣传
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11月20日，业务一部副总经理易涛、薛沣与全体客户经理一同参与钦州市钦南区食品行业协会六周年庆典，会上副总经理易涛做了讲话，向会员讲解了我行产品的优势，表达了我行的合作诚意，同时将我行的品牌形象做了进一步的宣传。
业务一部参加活动
03
11月，沙埠支行行长刘莉莉带领支行员工利用周末及下班时间每周不间断对南珠支行辖区内居民、各街道、和顺市场、周边村落宣传营销存贷款业务及拉横幅宣传电信诈骗、反洗钱等知识。
04
营业部外拓宣传
会议培训
3
为进一步提高各单位消防安全意识，规范各单位消防安全管理，钦州银行业协会组织各会员单位于11月9日参加有钦州市钦北消防救援大队举办的钦州市2021年“119”消防宣传月启动仪式。我行综合部卢树华参加了本次仪式。
为进一步提高各单位消防安全意识，规范各单位消防安全管理，钦州银行业协会组织各会员单位于11月9日参加有钦州市钦北消防救援大队举办的钦州市2021年“119”消防宣传月启动仪式。我行综合部卢树华参加了本次仪式。
11月30日，财务部谭伟香参加人民银行钦州市中心支行货币金银科召开的“2021年钦州市硬币自循环推进会”，会上总结了钦州近年来硬币自循环开展情况，并要求各家金融机构促进存量硬币流通，激活社会上沉淀的大量硬币，积极宣传增强市民兑付和使用硬币的意识，共同推进钦州区域硬币自循环工作。
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2021年11月19日，财务部谭伟香参加公安局钦南分局“全区打击治理电信网络诈骗犯罪暨重点人管控工作现场电视电话会”。会议上各级部门认真贯彻落实习近平总书记关于打击治理电信网络诈骗犯罪的重要指示精神，深刻分析当前全区打击治理电信网络诈骗犯罪工作面临的形势和问题，研究部署下步工作，提出要强化源头清理、行业治理、重点地区整治，扭转“两卡”问题的被动局面，要切实加强各项保障，落实工作责任，强化专业队伍建设，细化任务目标，提升打击治理成效。
为进一步提高员工的反假识假技能和风险防范意识，提升窗口服务形象和现金服务水平，2021年11月22日，总行根据监管要求组织第三方培训机构-国家金融安全银行业务培训服务有限公司，为我行全体柜面人员进行反假货币知识集中培训。通过培训，进一步提高员工假币防范意识，增强了假币识辨能力，同时有效落实了人民银行的监管精神，为营造良好的人民币流通环境、提升现金服务水平创造了更好的条件。
我行实现网点一线人员存款保险知识培训全覆盖，2021年度全面开展存款保险制度培训，帮助业务人员和宣传人员熟知存款保险知识，准确理解条款，提高宣传水平。11月22日，针对高管及业务骨干进行培训，将存款保险知识列入员工培训计划，重点做好营业网点大堂经理、临柜人员、客户经理等一线员工的培训工作。培训内容包括但不限于存款保险小折页、存款保险知识问答。规范员工宣传行为，不得利用银行类型、规模差异等误导金融消费行为，传播不实或错误言论，贬低、诋毁同业，扰乱金融市场秩序。
11月16日，为做好我行反洗钱工作，提升员工反洗钱业务水平，总行风险合规部组织全体柜面人员开展反洗钱培训，此次培训主要就人民银行对我行现场执法检查存在问题进行详细讲解，指出我行当前反洗钱工作存在的不足，并明确整改要求以及下一步工作思路，通过此次培训，全体参会员工对反洗钱工作有了更深刻的认识，切实提高了我行员工了解和掌握客户身份识别、重点可疑交易报送方面的工作和技能，提升了反洗钱履职能力。
11月16日，财务部组织全体柜面员工进行集中业务培训学习，培训内容主要包括：一是11月份综合业务系统更新内容学习。二是综合执法检查问题的通报及整改要求。三通报近期我行各网点防范电信网络诈骗、反诈宣传、账户风险排查的开展情况。四是传达学习监管部门文件精神要求和相关会议精神（假币收缴操作、现金尾箱管理、账户风险管理、断卡行动等）。
11月2日，康熙岭支行苏黄芳行长带领康熙岭支行全体客户经理到钦州港支行进行交流学习，康熙岭支行和钦州港支行双方员工共同分享了日常营销经验，互相学习了双方的营销技巧，并探讨工作中遇到的困难及解决办法，争取下一步为全行业务努力实现业绩上的突破。
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11月，业务二部召开例会，学习总行文件，并分析各客户经理全年任务的完成情况，找差距，对目标，为更好的完成任务作出下一部的工作计划并鼓励大家积极营销存贷款。
钦州港支行在林明霞行长的组织下召开三次支行班后会议，会议重点传达学习总行下发的各项文件，并根据近期支行业务和服务中发现的问题开展讨论，并总结了每周支行业务发展情况。
11月16日，康熙岭支行召开班后会议，会议内容主要分为两大项。一、苏黄芳行长对第四季度任务进行个人对标，制定周末营销计划。二、客户经理汇报黄屋屯征地项目的进度。
11月11日，风险合规部开展部门案件警示教育，员工分享了在工作和生活中所了解的金融机构风险案件同时针对我行案件风险排查中发现的问题开展讨论，分析问题形成原因以及下一步整改方案，孙汝友副行长在会上再次强调了强化员工风险意识，压实银行内控合规三道防线的重要性。
11月18日，沙埠支行行长刘莉莉利用班后时间，召集沙埠全体人员开班后会，学习总行下发的文件和反洗钱系统操作步骤。
11月18日，丽光场支行利用下班后时间召开班后会，学习反洗钱知识，对近期工作进行总结。
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合规动态
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为进一步加强银行员工日常管理，强化监管机制，2021年11月份开展了员工及其关系人与信贷客户存在资金往来的专项排查，目前已收回33份事实确认书。下一步措施：一是加强员工应知教育，规范员工日常行为，做好风险提示工作；二是督促员工严守行为底线，树立风险合规意识。
2021年11月中旬，风险合规部汇总“内控合规管理建设年”活动工作成效报送银保监，报告对“内控合规管理建设年”活动的下一步工作计划提出四点建议：（一）持续推进内控合规管理建设年工作。持续将案件风险、内控管理纳入我行检查工作重点，坚持问题导向和风险导向，排查整治我行案件防控薄弱环节和突出操作风险，进一步提升我行内控管理水平和案件防范能力。（二）加强内控制度建设，提升全面风险管理能力。将案件防控有机融入日常内控和风险管理中，完善案防管理制度体系和工作架构，继续深挖公司治理、股权管理、内控合规方面存在的根源问题，健全机制，补齐内控管理短板，提升我行全面风险管理能力。（三）树立员工合规操作意识，构建银行合规。继续采取多种形式深入开展案件风险排查、员工行为排查、案件警示教育、合规培训等活动，不断提升员工合规意识。推进合规文化建设，加强从业人员的合规教育和职业道德教育，构建我行"防、堵、惩、教、查"相结合的案件防控长效机制，提升风险苗头敏感性，打早打小，及早防范和化解案件风险。（四）强化问责，加强整改。针对检查发现的问题，督促各支行、各部门及时形成整改台账并及时进行整改，定期开展整改"回头看"工作，确保整改到位，杜绝边查边冒，切实防范各类风险的发生。
工作剪影
5
1月19日，业务一部副总经理在行长助理戚凌翔的陪同下一同拜访了钦州市钦南区食品协会李会长，在交谈中了解钦州食品行业的现状及发展潜力，希望能参与贵商会本次的年终晚会，在会上向与会成员推介我行的助商贷产品。
11月24日，营业部员工陈健凤和邓若雨到骏升科技代发工资卡，并成功营销云闪付10户。
11月8日下午，市场部与业务一部客户经理到钦州市中亿电器销售有限公司参加“钦州同城企业商会会员企业店长交流会”，此次交流会由各位店长对各自企业进行介绍，本次会议目的希望各会员企业可以互帮互助，实现合作共赢！
我行开展员工专项排查
关于“内控合规管理建设年”活动的工作成效
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11月16日，业务一部副总经理薛沣邀请营业部综合柜员陈建凤一同到钦州市钦北区东方红幼儿园集中办理开卡业务，为后续的代发工资做好准备，实现了业务的拓展，拓宽了客户群体。
11月18日，业务一部副总经理易涛邀请营业部综合柜员陈建凤一同到广西和汇商务投资管理有限公司进行批量开户事宜，完成代发工资同时并争取后期的批量授信业务。
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为加强风险防范，为确保贷款质量精准投放，我行各支行领导及信贷客户经理积极开展贷前调查工作，把控好贷款发放的第一道关卡，发挥好贷款发放的基石作用。
贷款调查
11月26日，总行行长助理戚凌翔和信贷部曹鑫梅、王立煜以及康熙岭支行苏黄芳行长、客户经理席华苑到宏进市场进行考察，并参观贷款客户的经营场所。掌握客户的实际经营状况和资产负债情况，做好尽职调查，把控贷款风险。
康熙岭支行
11月9日，业务一部副总经理易涛陪同客户经理余玉阳到养殖户处了解养殖规模，养殖产品的盈利周期，判断贷款发放的合理范围，做好尽职调查、实现精准放贷。
业务一部
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贷款清收
11月，业务二部积极开展不良贷款压降工作，前往客户经营场所和住所，进行贷款清收。
11月5日，业务一部总经理冯宜宝陪同客户经理余玉阳到个体工商户处做贷前调查,调查了解客户经营情况，做好风险把控，从而实现贷款发放的有效性。
业务一部
11月19日，康熙岭支行苏黄芳行长和客户经理黄琬格到北区进行贷款调查。实地了解客户经营情况以及家庭资产负债情况，尽职调查降低贷款风险。
康熙岭支行
11月16日，康熙岭支行客户经理杨春茂和客户经理黄琬格到黄屋屯镇进行贷款调查，了解客户现阶段的生产经营状况，把控养殖行业风险。
康熙岭支行
11月16日，丽光场客户经理到贷款客户经营场地和住处进行贷前调查，了解贷款客户资金用途，客户的目前经营情况、资产负债情况，做好贷前尽职调查工作。
丽光场支行
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第四篇
近期的票房大热门《长津湖》又对历史做了一次精彩的诠释，还原了抗美援朝的那段激动人心的历史，又一次让国人对军人肃然起敬，把“中国故事”、“中国精神”讲得越来越精彩、生动，开头的“不相信有完不成的任务，不相信有客服不了的困难，不相信有战胜不了的敌人”。
天地英雄气，千秋尚凛然。从视死如归的杨根思到每个冲锋陷阵的无名战士，从现实中日军剖开杨靖宇腹部所受到的震撼到美国大兵对着已经变成冰雕的英雄敬礼，真正的英雄是为大家谋生路却无惧自己的生死，为民族求复兴却甘愿碧血溅长空。
伍万里用自己的坚毅让兄长重新认识了自己，也让敌人不敢轻视自己。从守护自己一家老小的一亩三分地，到保护人民、守卫祖国万里江山，这条路很长，伍万里却毅然决然，在长津湖战役中做到了。看的不仅是电影，更重要的是影片中的精神，电影不仅还原了残酷场面，更描绘了一个人逐渐成长的细微末节，每一次蜕变都有迹可循。
影片里，毛岸英主动请缨，他对彭德怀说：几十万老百姓的孩子，一道命令就上了战场，我毛岸英有什么理由不去？毛岸英这一举动展现着无数炎黄子孙为国家命运、民族前途而战的决心意志。回顾往昔岁月，志愿军的武器装备虽然不够先进的，战士们手里握着的是“三八大盖”，吃的是“一口面”、一个冻土豆，美军却有飞机、坦克和丰富的后勤给养，但我们的队伍“钢少气多”，我们站在正义的一边，党和政府有强大的组织能力、动员能力。所有的这一切，都是这场战争取胜的关键。
武器装备哪怕再先进，但终将消耗殆尽。能对战局起到决定作用的，是每个战士的顽强意志和牺牲精神，哪个国家的战争意志更加强劲，哪个民族就能在历史的长河中走得更远。
回归我们的工作生活，工作中难免遇到困难与挑战。遇到棘手的事情时，想到战争中如此残酷与艰难的环境，战士们都能以自己的血肉之躯去克服，并赢得战争的胜利。在军人们用血肉之躯捍卫下的和平环境下，我们又有何资格说我们遇到的工作没法完成？我们应学习军人的艰苦奋斗精神，工作中积极主动地解决难题，创新思路并改变自身的畏难观念，坚信只要下功夫肯定会有收获。
抗美援朝战争为祖新中国赢得了数十年的和平建设环境，让我们享受到了和平红利，也打出了国威、军威，打出了中华民族的自信心。
冰封长津湖，万里家国梦
（业务一部 冯惠麟）
员工论剑
第四篇
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“桂惠贷”月报
信贷管理部：王立煜
一、“桂惠贷”工作推进情况
今年以来，我行认真贯彻落实新发展理念，积极融入新发展格局。学史力行担当作为，结合党史学习教育“我为群众（客户）办实事”，全力推进“桂惠贷”业务投放，为企业办事谋福祉，有效破解知、行两张皮的难题。截至11月30日，累计投放“桂惠贷”13830.8元，完成全年投放目标126.89%，惠及174户市场主体，为企业减少了融资成本，有效激活了市场主体。我行始终坚持小额、分散的原则和支农支小的定位，为三农、小微企业提供高效、快捷、便利的信贷服务，不断满足“三农”和小微企业的有效信贷需求，全面提升了服务实体经济的质效。
二、精准对接，坚持服务实体经济
我行根据《广西壮族自治区地方金融监督管理局关于2021年“桂惠贷”产品利率上限值的函》的要求，切实下调利率，让利企业。本月我行到广西海鸭子食品有限公司进行走访，并针对该企业的实际情况，量身定制了金融计划，为其办理了260万元流动资金贷款。针对实体经营的企业，我行落实“应贷尽贷、应延尽延”策略，并利用“桂惠贷”的优惠利率政策产品，切实降低了该企业的融资成本。
三、存在的问题及困难
我行于2012年开始组建成立，主要定位于解决农村地区金融支持不足得问题，但由于村镇银行自身发展特点限制，我行在积极投放“桂惠贷”等优惠信贷产品的时候面临着诸多难题。一是我行业务规模较小，吸存成本较高，在“桂惠贷”的投放力度及优惠力度上很难和各大国有银行及商业银行形成竞争，贷款利率没有优势，投放较为乏力；二是由于业务发展限制，在对接名单制企业的时候不能提供较为全面的金融服务，难以完成名单制企业的“桂惠贷”投放；三是由于我行成立时间短，广大老百姓对我行了解不多，社会公信度不高，在业务宣传上较为吃力。
四、坚守定位，优化服务，全面提升服务质效
“桂惠贷”政策实施330多天以来，我行认真贯彻高质量发展决策部署，缓解企业融资难题，体现村镇银行应有的担当。下一步，我行将继续践行“小而美”的发展战略，充分利用村镇银行机制优势、产品优势、服务优势，用好、用活、用足“桂惠贷”政策，推动“桂惠贷”惠及钦州更多的市场主体，在助力广西经济闯出高质量发展新路子中担当更多作为。
（2021年11月1日--2021年11月30日）
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第五篇
信息摘编
金融实事
人民银行党委召开会议
传达学习中央经济工作会议精神
中国金融网讯 12月13日，人民银行党委召开扩大会议，传达学习中央经济工作会议精神，研究部署贯彻落实工作。人民银行党委书记郭树清主持会议，党委副书记、行长易纲及党委其他成员出席会议。
会议认为，这次中央经济工作会议是在我国经济社会发展重要历史时刻召开的一次十分重要的会议。会议充分肯定了今年经济工作取得的成绩，客观分析了当前国内外经济形势，深刻阐述了需要正确认识和把握的新的重大理论和实践问题，明确提出了明年经济工作的总体要求、政策取向和重点任务，对于我们统一思想、认清形势、明确方向，推动我国经济高质量发展，具有十分重大的指导意义。
会议指出，做好明年的金融工作，要以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大、十九届历次全会和中央经济工作会议精神，坚持稳中求进工作总基调，完整、准确、全面贯彻新发展理念，加快构建新发展格局，全面深化金融改革开放，坚持创新驱动发展，推动高质量发展，坚持以供给侧结构性改革为主线，认真履行国务院金融委办公室职责，继续做好“六稳”、“六保”工作，为稳定宏观经济大盘、保持经济运行在合理区间营造适宜的货币金融环境。
会议强调，明年要着重抓好以下工作任务：一是稳健的货币政策要灵活适度，保持流动性合理充裕。做好跨周期和逆周期政策设计，提高货币政策的前瞻性针对性。持续释放贷款市场报价利率改革潜力，促进企业综合融资成本稳中有降。增强人民币汇率弹性，保持人民币汇率在合理均衡水平上的基本稳定。
二是持续改进金融服务实体经济质效。加强政策协调联动，引导金融机构加大重点领域的支持，推动国民经济畅通循环。多措并举，促进中小微企业融资增量、扩面、降价。遵循市场化、法治化、国际化原则，用好碳减排支持工具和支持煤炭清洁高效利用专项再贷款，支持碳减排重点领域的发展。做好国家重大区域发展战略的金融支持工作。进一步提升金融服务乡村振兴能力和水平。
三是坚持防范化解金融风险。巩固拓展防范化解重大金融风险攻坚战成果，守住不发生系统性金融风险底线。进一步健全宏观审慎政策框架。支持金融科技依法规范发展，加强反垄断和反不正当竞争，以公正监管保障公平竞争，激发各类市场主体活力。
四是深化金融供给侧结构性改革。深化农信社改革和债券市场改革。加强金融基础设施统筹监管。稳妥有序推进数字人民币研发。持续深化国际金融合作，推动金融业有序扩大开放。坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，稳妥实施好房地产金融审慎管理制度，加快完善住房租赁金融政策体系，因城施策促进房地产业良性循环和健康发展。
会议要求，人民银行系统要运用好党史学习教育成果，弘扬伟大建党精神，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，进一步提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，坚持党对金融工作的全面领导，坚持以人民为中心的发展思想，以实际行动把党中央、国务院决策部署落实到位，迎接党的二十大胜利召开。（完）
中国金融网讯 12月23日，银保监会党委召开加强系统作风建设警示教育会，认真学习贯彻党的十九届六中全会和中央经济工作会议精神，深入贯彻落实习近平总书记关于坚定不移全面从严治党、持之以恒加强作风建设重要论述。银保监会党委书记、主席郭树清对深入推进系统全面从严治党和加强作风建设进行全面部署。会议由银保监会党委委员、副主席曹宇主持。
会议指出，系统各级党组织和广大党员干部要清醒认识驰而不息抓好作风建设的重要性、紧迫性，坚持从政治上认识和推进作风建设，把坚持不懈贯彻落实中央八项规定精神作为坚决捍卫“两个确立”、带头践行“两个维护”的实际行动。要深刻认识到作风建设永远在路上，当前系统转作风改作风的思想基础还不牢固，制度落地生根还有差距，隐形变异、反弹回潮压力仍然较大。要把严的主基调长期坚持下去，保持常抓的韧劲、长抓的耐心，持之以恒纠治“四风”，大力弘扬优良作风，持续用力、久久为功，推动党中央关于作风建设部署要求在全系统真正落地生根、取得实效。
会议要求，坚持以党的政治建设统领作风建设，持续深化政治机关意识教育，引导广大党员干部自觉用政治眼光观察分析和部署推进银行保险监管工作，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，自觉增强改作风转作风的思想自觉、政治自觉、行动自觉。要坚持不懈强化党的创新理论武装，深入开展党史学习教育，把学习成果转化为推进作风建设的思路举措，打牢加强作风建设的思想政治根基。要大力加强监管干部队伍建设，提振干事创业精气神，既防止简单化、乱作为，又纠治不担当、不作为。要持续加强基层党组织日常监督，把思想关怀和行为监督结合起来，抓早抓小、防微杜渐，强化对权力、资金、资源集中的重点部门和关键岗位的监督，清除由风及腐污染源。要坚持全面从严、一严到底，深化运用监督执纪“四种形态”，持续加大对违反中央八项规定精神查处力度。要坚持以案促改、以案促建、以案促治，结合做好中央巡视整改工作，深入查找通报案例背后的制度漏洞、管理缺位、风险隐患，扎紧织密制度笼子，切实强化制度执行，使铁的纪律真正转化为广大党员干部的日常习惯和行为遵循。
会议强调，系统各级党委要认真履行全面从严治党主体责任，把自己摆进去，把职责摆进去，把工作摆进去，认真对照反思，举一反三、吸取教训，真正做到警钟长鸣，不断提高自身免疫力。要狠抓中央巡视反馈问题整改，明确责任分工，限定整改时限，实行销号管理，确保整改到位、问责到位、长效机制到位。要认真贯彻党中央《关于加强对“一把手”和领导班子监督的意见》，加强对监管权力运行的制约和监督，真正管住“关键少数”、带动“绝大多数”。要把精准问责作为作风建设重要抓手，以精准问责倒逼责任落实，形成齐抓共管的工作局面。要引导广大党员干部牢记清廉是福、贪欲是祸的道理，认真执行关于公私分开和规范履职用权各项规定，敬畏组织，敬畏法纪，公正用权、依法用权、廉洁用权，涵养道德操守，自觉接受监督，以作风建设新成效为服务实体经济、防控金融风险、深化金融改革提供坚强保障。
银保监会党委召开加强系统作风建设警示教育会（节选）
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/ 钦南国民村镇银行
钦南国民村镇银行 /
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第五篇
营销指导
小微客户经理营销技能提升之
如何有效开展行业化营销
小微客户经理在展业过程中注重客户单户营销的同时，也应当关注行业性获客，而在实务中发现很多小微客户经理并不具备行业营销的思维与能力，只要把握住了行业营销的规律与方法，获客的成本就会得到一定程度的下降，获客的精准性就能得到有效提升。下面结合具体实践与大家分享，如果坚持去尝试一定会有意想不到的收获。
通过行业需求来挖掘客户，因此客户经理在展业过程中要对所在区域的行业有较为深入的了解，这样每月都能够有重点的在常规营销的基础上开展行业营销。所在机构的业务管理部门与支行应当在日常管理过程中加强引导，关注客户来源分布，重点关注行业营销客户的比重。所在机构业务管理部门要有重点根据各支行的情况编制营销指引。
小行业营销，在行业营销过程中不要过多关注行业大批量营销，行业大批量营销很多时候靠单一客户经理是很难有效开展的，小微客户经理要注意对小行业的认识，小行业如家电销售行业中的空调销售企业，这样的企业在所在区域里可能只有十来家，不一定把重点放在所有家电销售的企业中，按照这个思路去展业，效果一般较好，在这里也提醒一下大家，如
要按行业营销的思维找到更多同类客户，在展业过程中我们也不可能对所在区域所有行业全部深入了解，如果碰到客户来申请贷款，客户所在行业是以往我们所不了解的，如果经过前期的了解与贷前调查，发现客户是我们的目标客户，并且这个客户是代表一个群体的，我们应当马上向客户询问像他这样的客户在哪里？他们有贷款需求吗？平时你们是怎么联系的？有名单吗？方便给我们介绍吗？如果客户不愿意或者不方便透露更多具体信息的，我们可以自已想办法挖掘，至少我们已经明确了作业的群体。在作业过程中，千万不要简单的停留在单一客户的获取上。
通过贷审会去发现行业营销的机会，在贷款审议过程中，大家更多关注的焦点在贷款风险识别与防范上，对于营销元素的植入往往是不够的。客户经理在参加其他客户经理贷审会时一定不要简单的关注客户的风险点，可以更多的关注其他客户经理获取的客户是否代表行业需求，这一点真的很重要，很多时候能够给客户经理带来获客的灵感。如果支行行长或团队长有通过这个途径去发现营销机会，自然效果会更佳。
如何营销行业关键人，行业营销的关键人包括哪些我们首先应当明确，一般包括行业协会核心人员及主要经办人员、商会秘书长、政府相关人员等等，在行业营销时可以考虑借力营销，邀请支行行长或更高级别管理人员参与营销，可以举办相关仪式，可以通过会议营销的方式进行。如果关键人自身有贷款需求，授信的基本原则是利率可以下降，额度不能突破。
果该小行业有数十家客户，也不要过多考虑近期将大部分客户获取，很多时候操之过急效果反而不好，可以每年按计划不断渗透，这样也非常利于业务稳健持续发展。
在走访与维护中发现行业营销机会，小微客户经理在营销过程中有一点必须要改变，随着竞争的不断加剧，与客户之前建立良好的关系是非常重要的，保持一定频度的客户维护，平时要更多注重客户沟通素材建设。在实务中我们发现，即便是前期对行业有一定了解了，但是深入程度
往往不够，贷款的初次发放也使得客户经理很难很快进入客户的内主世界，在走访过程中确实能发现行业营销的机会，这种行业营销机会的把握不是来源于客户行业的常规性需求，更多的是来源于阶段性需求，如所在行业原材料近期快速下跌引发的客户囤货融资需求。
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