近日，一则有关世界级体坛巨星C罗的视频在业内以及球迷心中引发广泛热议
这是C罗首次公开喊话：CHOOSE XIAODAO！
作为世界级的体坛巨星，无论是选择代言品牌，还是在公开场合推荐品牌，C罗一直保持着谨慎的态度，确保球迷以及粉丝、消费者的利益不受损失。反观当下行业，不少品牌的代言人为了自己的利益，丝毫不考虑后果，夸大品牌宣传，盲目的粉丝和消费者推荐不合适的产品，不仅损害了粉丝和消费者的利益，而且使得自己和代言方的人设崩塌。
此刻C罗首次喊话CHOOSE XIAODAO，这背后的出发点是什么呢？对于小刀品牌而言，这将带来什么样的影响呢？
选小刀·大品牌实力更有保障
纵观C罗所代言的品牌，不难发现都是一些享誉全球的品牌，这一次其成为小刀电动车的品牌代言人，足可见C罗对小刀雄厚企业实力的肯定。如此，从行业经销商的角度出发，C罗在公开场合喊话CHOOSE XIAODAO，也是在告诫所有经销商：后电动车时代，选择大于努力，小刀大品牌实力更有保障！
小刀作为中国电动车行业的头部品牌，三甲席位已经得到行业的广泛肯定，其在品牌、产品、技术、渠道、营销等多领域的实力可谓是首屈一指，能够与小刀电动车牵手合作，这对于身处行业大变革、洗牌浪潮日益激烈环境下的经销商而言，无疑是
一件幸事。2021年是行业品牌秩序重塑、转型升级的一年，市场竞争程度超越以往，而小刀从开年至今的种种表现可圈可点，如赞助乘风破浪的姐姐2及王牌对王牌第六季、霸屏6大卫视春晚、签约中国女排队长朱婷以及C罗等，高举高打，堪当国民大品牌的形象和风范。
一系列大手笔举措实现了小刀品牌高密度的暴涨，让小刀品牌的形象牢牢植入国民心中以及脑海中，赚足用户的眼球，向经销商传递小刀品牌拥有制霸行业的实力和底气，成为举国上下皆知的强势品牌。2021年，对于正意欲更换品牌的经销商来说，选择大品牌、强实力的小刀电动车绝对是长久明智之选！
选小刀·硬核产品力保驾出行
在消费升级的新时代，消费者越发注重对好产品的追求，好产品就是一份保障呵护。对于购买电动车的消费者而言，小刀电动车优越的产品性能可以更好地为他们的出行保驾护航。
深耕行业18年，小刀电动车“劲大·省电·跑得远”的产品印记深入人心，而小刀一次次通过技术变革创新的手段实现了产品性能的全面新提升，为消费者带来了翻天覆地的出行体验。全新问世的新一代双动力系统，性能稳定，动力输出平稳，2种动力模式可以根据路况自由切换，使电机在高速、低速都保持很好的性能，起步有力，全程省电，相同电池，里程更远。除此之外，小刀电动车还与与中国航天联合成立了“航天技术电动车应用实验室”，实现航天技术在电动车产品上的落地和嫁接，进而为消费者输出具有航天品质的顶尖产品。
CHOOSE XIAODAO不是一句口号，而是实实在在小刀实力的体现。随着行业销售旺季的来临，在世界级体坛巨星C罗力荐的加持下，小刀电动车即将迎来新的加盟潮和销量增长，成为全球顶尖一流的电动两轮出行品牌。
嗨咯，小铃铛们，爱提问的铃铃子上线啦
大家都是如何选购电动车的？
认准品牌？只看价格？
续航里程？颜值造型？
......
每个人都有自己的考量标准，千人千面，不分对错！
难道就没有通用的“标准答案”吗？
铃铃子告诉你：当然有！
近日，中国质量认证中心在财政部指定
政府采购信息发布平台—中国政府采购新闻网上
发布了《如何选购电动自行车》一文
文中从鞍座型式、重量、电池、3C认证及
节能认证五个方面给出大家选购电动车的权威建议
其中，还着重强调：
“性能好且节能的电动车是最佳选择！”
权威的答案都有了
咱们只要跟着买就对了
为推动行业节能化发展的“领跑者”
台铃先后参与制定了电动摩托车
电动自行车、电动轻便摩托车的节能认证规则
成为行业唯一的企业起草单位
而且，早在2020年，台铃就已经开始着手
打造三大品类全覆盖的“台铃节能家族”
并取得了让人艳羡的成就！
截至目前，“台铃节能家族”已有超100个车型
通过权威机构认证、荣获“节能标识”
这些节能车型相继上市售卖
深受消费者的青睐与追捧
掀起了一波接一波的抢购热潮
今天，铃铃子带大家一起品鉴
“
台铃节能家族”的几款明星产品
看看哪款才是你的“心头爱”？
台铃N8
近日，在综艺IP频频亮相的台铃N8
是“台铃节能家族”电轻摩的经典力作
它潮流时尚的龟车造型吸引了大波粉丝
台铃标志性的LED头灯组
亮和靓，都很突出
经实际测试，N8的超大座桶
可容纳35瓶大罐百威啤酒
外出购物，想买就买
33L的超大座桶时尚电轻摩
装下你所有的购物欲
男神女神们，心动了吗？
台铃小狮子
颜值出众，“狮”力强劲
具有“百公里新潮骑宠”之称的小狮子
凭借“一次充电续航100KM”的硬核实力
成为年轻一代消费者的出行新宠
强劲的电机和高效的云动力系统
让小狮子更加节能省电、跑得更远
大容量的座桶成为移动储物箱
大大减轻你的出行压力
更有超大屏幕及五级可调后减震
让你的出行更加舒适，便捷
台铃虎贲
台铃虎贲是一款60KM/H的公路赛踏板电摩
在”台铃节能家族”里它可是妥妥的“大明星”
台铃电动车代言人邓超从外观，质感
舒适性，动力和智能性等五个方面
对虎贲进行了全面的体验
并给予了“五星推荐”的高度评价
作为一款重点打造的公路赛踏板电摩
超跑版虎贲搭载了台铃T-Fastest动力总成
0-60KM/H提速只需10.3秒
喜欢运动竞技的小哥哥们
选它准没错！
台铃小金桔
小金桔作为“台铃节能家族”
电自品类的代表作之一
其车身造型小巧紧凑
多个时尚配色清新活力
是小姐姐们钟爱的座驾之一
小金桔的续航实力也不容小觑
一度电轻松跑75公里
充分满足小姐姐们的通勤需求
而其可拆卸的电池盒设计
让车子的日常充电变得更加轻松
车子还配备了智能行车电脑
途中偶遇故障，一键即可解除
这几款明星节能产品
大家有喜欢的吗？
竟然有人还没有选到满意的节能车
那就赶快去台铃全国各大专卖店选购吧
三大品类全覆盖、上百款节能车型
总有一款你钟意！
以行业领跑技术，展硬核科技实力！随着欧派衡动力增程系统2.0在天津重磅推出，当前，欧派衡动力，多跑50里的号角正响彻全国！
技术升级步履不止
向世界展示中国品质
电动车作为民生交通工具，在人们的日常生活中占据着重要的位置。而随着用户对产品的性能和安全标准提出更高的要求，技术的价值愈发凸显。欧派电动车多年来以用户需求为出发点，技术升级步履不止，最新研发成果衡动力增程系统2.0就是最好见证！
在新技术的加持下，欧派车款续航再上新台阶，实现欧派衡动力，多跑50里，不仅解决了用户的里程焦虑，更向世界展示了中国品质！
欧派衡动力 多跑50里
创造续航新可能
衡动力增程系统2.0在续航上解决用户里程焦虑得益于8项硬核续航黑科技，使整车的综合能效提高达到惊人的98%。
值得强调的是，欧派衡动力增程系统2.0所采用的专利电机、轮胎、充电器、控制器、电池等配件，均由各配件领域顶尖供应商专属定制，经过上万次的实验，最终达到与衡动力增程系统2.0完美契合！
始终追求更高品质
以硬核实力树行业标杆
欧派认为，电动车承载着大家的生活方式、生活效率甚至是家人的生命安全，所以一定是底子硬、内核硬的技术产品。欧派一直为此不断努力并取得了骄傲的成果。此次衡动力增程系统2.0横空出世，欧派衡动力，多跑50里，实实在在的超长续航，以硬核科技实力树立了行业标杆！
4月9日，第十七届台州电动车及零部件展览会在台州国际会展中心隆重开幕。绿佳电动车坐拥主场优势，携全系高品质车型震撼亮相B1-02展馆，尽显作为“东道主”的强势风采。
4月9日下午，在绚烂的灯光秀中，绿佳“+能量”系列新品发布会盛大启幕。
绿佳集团副董事长张文青、绿佳集团总裁张素为、绿佳集团营销中心总经理白利中、绿佳集团战略中心总监赵孝东、绿佳集团品牌运营中心总监白效林、天津基地总经理欧阳武德、河南基地总经理山川好、无锡基地总经理李荣、成都基地总经理曾春林、广东基地总经理岳辉、营销中心副总经理王秋超等领导出席了此次会议，共同见证绿佳“+能量”系统和系列新品的正式发布。
抢滩登陆，无限火力
绿佳集团战略中心总监赵孝东
此次会议由绿佳集团战略中心总监赵孝东主持，在雄壮激昂的国歌声拉开了此次发布会的序幕。
绿佳集团副董事长张文青
三个保障、两个优化、一个提升
“值此十七届台州展会契机，我们相聚台州，我谨代表绿佳集团致以最热烈的欢迎和感谢！”
会议伊始，绿佳集团副董事长张文青率先上台致辞：“绿佳将坚持“做人、做车、做天下”的企业文化，并且扎实推进三个保障（产能保障、质量保障、服务保障）、两个优化（产品优化、管理优化）及一个提升（品牌提升），为市场提供更优质的产品、更满意的服务。”
格局渐显，乾坤未定
绿佳集团营销中心总经理白利中
此次会议，绿佳集团营销中心总经理白利中作主旨发言，为经销商深度剖析了行业现状及行业未来。“电动两轮车经过20多年行业发展已经进入成熟期，新国标的实施进一步促进了电动两轮车行业优化和整合，绿佳作为台州板块先行者，荣获首批新国标生产资质，2017年荣获摩托车生产资质，且率先制定“三三三”战略目标。”白总道。
用黑科技再次，加持劲大跑得远
“劲大跑得远”一直是绿佳产品车型的核心优势。随后，白总正式发布了绿佳“+能量”系统，再次加持劲大跑得远车型调性，开启出行新篇章。
绿佳“+能量”系统搭载「+能量」高效磁能电机、「+能量」石墨烯电池、「+能量」精智双模控制器、「+能量」恒流充电器、石墨烯低滚阻轮胎、静音低阻碟刹、低滚阻轴承和低风阻车身8项黑科技，在带来澎湃动力的同时，整车性能提升98%，实现充一次电，不止百公里。
+能量系列车型，充一次电，不止百公里
作为首搭绿佳“+能量”的星锐、战豹，星酷、星耀，时尚前卫的造型设计，“充一次电，不止百公里”的续航实力，完美演绎了运动性能与时尚的全能品质。
精准洞察用户需求，扩张出行版图。在行业时代变革的大潮下，伴随着绿佳“+能量”系统车型推出，绿佳必将为用户带来更多惊喜。
抢滩登陆，无限火力。
目前，电动两轮车的市场格局是几大巨头占50%的市场存量，而其余品牌在巨头的围猎下，只好选择牺牲自身利润，艰难的活着；那么，电动休闲车的市场格局又如何呢，电动休闲车目前还未形成巨头模式，市场环境相对平衡，任何品牌都有可能突出重围，成为领军者。因此，相比电动两轮车的红海，电动休闲车的市场仍是一片蓝海。
健步抓住时机，开始进军国内休闲车市场，短时间内产品便已覆盖包括台湾在内的绝大部分国内市场，并得到良好的市场口碑。
秉承着“塑造全球最高端的休闲车品牌”的发展目标，3月25日，天津展前夕，健步在天津1958国际酒店召开了“渠道纵横，健步飞扬”共创·双赢·未来2021营销峰会，宣告2021年将彻底打通国内市场，形成南北纵横的市场格局，引领终端共赢未来。
健步董事长杨健先生表示，自96年成立台州通力摩托车有限公司开始，在行业内摸爬滚打数十载，对行业发展有着深刻的认知和前瞻性的视野。随着时代及行业的转变，杨健董事长适时调整公司发展策略，当国内休闲车领域还尚未成熟时，健步乘着全球化发展的浪潮，率先打通海外市场，产品出口海外60多个国家和地区，2020年单年外贸销售额高达1.5亿，如今，国内休闲车市场进入增量时代，健步又带着高品质休闲车产品回归国内市场，势必在国内市场掀起“健步风”。
健步总经理杨乔宇向到会的经销商介绍了公司从起源，到发展达到量变和质变，最后迎来了全新的发展起点，从海外到国内，从台州通力摩托车有限公司到浙江朗翔实业有限公司，从专注走家庭休闲车领域的中高端品牌到塑造全球最高端的休闲车品牌，健步已经成长为最具规模化、品质化、高端化的休闲车品牌。
征途漫漫，唯有奋斗！健步营销总经理许道明表示，健步将以产品纵横天下，用大爱筑造品牌，沉稳有力的向前迈进，更好的打造可持续发展的南北两大市场格局，并组建南北两大销售团队，细分市场，助力经销商赢在终端。
健步总经理 杨乔宇
健步营销总经理 许道明
健步技术部部长 王明路
方向选择对了很重要，休闲车行业正经历者井喷式的发展，这个时期选择休闲车是最佳时机，是最睿智的选择，但一定要选择一家好的品牌，才能赢得财富。那什么样的品牌才算好的品牌呢？听听健步北方销售总监崔馨元怎么说。
“好品牌当然是有发展前景的、正在快速发展的、能够和合作伙伴共同发展的、有价值的品牌才是好品牌”，崔馨元总监说，健步正是满足这几个条件的好品牌，健步坐拥台州板块，优势资源集中；拥有自主开发产品20余款，涵盖五大品类、五大系列，且拥有独立的研发能力和技术创新能力；拥有最完备整体性的战略布局；正式进军国内市场的第一次展会便成功开发113家客户；拥有最具竞争力的产品体系；2020年11月份正式通过国家电摩一级资质审核，全国可上牌，卖车无忧。
综合实力来看，健步绝对是休闲车领域内最好的品牌之一，是最值得选择的的品牌，来自山西太原的经销商王萍女士更是现场表达了选择健步之后，在当地市场拥有了绝对的优势，从形象产品到畅销产品和利润产品，更坚定了她与健步长久合作的决心。
健步北方大区销售总监 崔馨元
山西太原优秀经销商 王萍
2021年，健步将坚持“站在用户角度，做更好用，更好骑，更高品质”的产品理念，持续稳固市场基础，丰富产品线，严把质量关，提升研发实力，组建优质团队，打通线上线下的新营销思路，以三大坚持（以渠道建设为支撑、以服务提升为保障、以促销推广为依托）和两大原则（打造合理的产品结构、打造精准的宣传推广方案）为前提，全方位提升品牌影响力和产品美誉度，更全面的帮扶经销商在休闲车领域做到市场第一，赢得更多财富。
最后，北方大区销售总监崔馨元公布了本次营销会议的重磅政策，在一片签约和砸金蛋的火热气氛下，健步“渠道纵横，健步飞扬” 共创·双赢·未来 2021营销峰会圆满结束。
如果说，天津展只是健步的小试牛刀，那么，真正大显身手的时刻马上来到，作为台州板块最具实力的休闲车生产企业，健步将重磅亮相台州展，依托台州当地的区位优势和资源优势，健步必定能为大家带来一场精彩纷呈的视觉盛宴！
你能不能打动客户？这对于你的行销力是至关重要的，因为我们要客户感动，所以我们学会这7大行销力法则，是非常重要的，大家都知道，不可否认，在我们的行销力过程中客户心理是达到成交的主要因素，哪些心理因素可以推动消费者达成你所期望的目标呢？隐藏在冲动地顺从他人行为背后的7大行销力法则。
例如：经常会在看到超市里提供免费试吃后，很多人买下以前从未尝试的食物，或者连基本的商品询问都免去。在客户邀请函中主动在信中放一点小礼物，可能增加对方对自己品牌和个人的好感，增加到会率。马路边，手拿吉它演唱的流浪者比毫无付出的乞讨者获得更多捐款。这些都是互惠互利行销力法则在发挥得潜在影响力。
中国有句俗话，吃了人家嘴软，拿了人家手短。我们从小被教育要懂得感恩，任何人都不希望别人说自己小气鬼。所以互惠互利行销力法则能用作获取他人顺从的有效策略，有些要求，要是没有亏欠感，本来是一定会遭到拒绝的；可靠着互惠互利行销力法则，你很容易让别人点头答应。
在生活中，这种例子数不胜数，如我们在向朋友介绍一个自己感觉不错的品牌之后，可能变得更加忠于这个品牌；对于自己选择要嫁的老公后，尽管吵架后友人训斥其不好，老婆还是会不自觉地去维护；对于选秀明星，我们经常在选定一位投票之后，会一如既往的支持它等等。
承诺和一致就是一种要与我们过去的言行保持一致的愿望深藏在我们的心中，一旦我们做出了某个决定，或确立了某个立场，就会面对来自个人和外部的压力，迫使我们相应地改变以前的一些行为，以证明此前的决策是正确的。所以，尽管有时候虽然心里知道不对，但是在这种保持承诺与一致的力量的驱动下，还是会坚持到底。市场营销者可以恰当利用这种心理，获得消费者的认可。
1、互惠互利行销力法则
2、承诺和一致行销力法则
当大家都以相同的方式去思考时，没有谁会想得太认真。社会认同的行销力法则指出，我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是我们要决定什么是正确的行为的时候，我们会把多数人都去做的事情看成是正确做法。
如大众在购买书籍前，经常希望看专家的推荐列表；购买衣服时，喜欢看有关的评论；出门旅行时，经常会咨询身边朋友推荐酒店。在行销力过程中，市场行销力者需要想办法使消费者的社会认同感得到满足。
我们都知道，在一般情况下，根据大众的经验去做的确可以使我们少犯很多错误，这为我们决策提供了方便及捷径，所以，对于市场行销力者来说，提供了一个完成行销力任务的契机。
人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这就是喜好行销力法则。也就是中国古语所说的“投其所好”。 一些相当可靠的、能令人产生喜爱之情的因素有：
1）漂亮的外表。我们经常会下意识地把一些好的品质加到外表漂亮的人头上，像聪明、善良、诚实、机智等等；
2）相似性。我们喜欢那些与我们相似的人。不管他们是在观点上、个性上、背景上，还是生活方式上与我们相似，都会使我们对他们产生好感。
3)称赞。当别人有求于我们时，他们奉承我们或是声称与我们相似，我们就会对这些人做出正面的评价。
4）接触与合作。我们对接触过的事物、熟悉的东西往往会更有好感，如此下意识地对它产生喜爱之情。
5）关联。人们对相互关联的事物有相似反应。如天气预报不准确时，我们往往会埋怨播报员；大众对那些一直表现出美好事物的品牌，容易产生美好的联想等。
4、喜好行销力法则
3、社会认同的行销力法则
尽管我们不太承认，但是不管作为普通消费者，还是行销力者，我们可能都曾应用过喜好行销力法则或被喜好行销力法则利用过。
在行销力和销售的过程中，这些方法的效果屡试不爽，但是也越来越容易引起反感，想想我们对身边做销售保险业务的熟人往往敬而远之，就知道负面的作用有多大了，所以如何寻找能够暴露顾客背景和兴趣的蛛丝马迹，并很好的运用喜好行销力法则，真的是一门修炼的课程。
在我们的文化道理体系中，尊重专业权威基本无处不在，学生遵从老师，士兵遵从上级，员工遵从领导，病人遵照医嘱……尊重专业权威的指令已经让我们潜意识中形成了服从权威是应该的，而违抗权威则是错误的这种意识。头衔、衣着和外部标志是三种最典型的权威象征。
权威行销力法则就是指深深植根于我们心中的对权威的敬重感、服从性。权威毫无疑问在行销力法则销售中一直非常奏效，我们看看电视中频繁出现的穿着白大褂的各种牙膏、保健药品广告就知道了。但是由于权威的造假，大众对待权威的态度更为谨慎，而市场行销力法则者需要确保如何使消费者信服权威。
稀缺行销力法则是指让我们意识到可能会失去某种东西时，害怕失去某种东西比希望得到同等价值东西对人们的激励作用更大，更能使说服我们。就是所谓的“机会越少、价值就越高”。
我们对稀缺原理最直接的应用也许是“限时、限量”策略了，如果在行销力法则销售的过程中，可以巧妙地让消费者意识到不这么做将会失去什么，比告诉消费者这样做可以得到什么，行销力法则效果可能会更好。
做行销力，就是一场心理战术。无论是满足消费者的心理需求，还是建造消费者的心理需求，都需要从心出发。
客户压价怎么办？客户压价，没有利润不说，还影响品牌在客户中的形象，老板还认为你能力差。面对客户压价，销售员要怎么办呢？客户压价，在于想得到实惠，占到便宜。我们的目的就是让对方有“真便宜”的感觉，只有找你成交，别无他选。
1）合理定价
通过定价的策略，让客户产生很便宜的错觉。比如，拆分价格，整套的价格看起来很高，你把他拆分了，每部分价格看起来就不高了。比如，给客户先报普通简易包装的出厂价格，价格看起来很便宜，客户需要不同的包装再谈包装价格。比如，某个产品价格高于对手，我们可以搭配销售，购买A商品送B产品。赠品的成本往往不高，但是在客户看来就是占到便宜。比如，把几款高端产品的价格定得略高，但不是主销产品。这样在客户的心理中就有了一个参考对比价格，在这高价产品的对比下，你的主销产品就显得性价比高，有吸引力。
5、专业权威行销力法则
6、稀缺行销力法则
7、价格行销力法则
2）浮动报价
不懂得报价的销售员不是好销售员，在同质化产品的前提下，市场价都比较透明化。所以，价格不要叫得太高,客户都习惯货比三家的，谁便宜找谁。一般在公司对外报价的基础上浮10%就好，让自己跟客户谈时有一定余地，同时很诚恳地强调实在很低价了，因为产品好,才是这个价，让他没有报价的机会，更好。
3）小量降价
就算你报的价格很低，客户永远都会说贵，从来不会觉得满意，这是人性贪婪的表现。有时候，他们可能已经做好了和你合作，只是想要你继续地降价。所以,你坚持一下，客户也可能成交，但是这样的情况是少数。一般情况下，客户希望通过激烈的讨价还价博弈，以自己想要的低价成交。所以，降价不能一下子让步太多，要一点点地少，让客户觉得这个价格谈判下来得来不易。
4）利诱成交
比如，和客户强调你想和他形成长期的合作关系，而不是一次性生意，所以，价格通常都报的最低价。比如，跟客户强调，如果量大则从优，价格最低。不过要找公司领导申请，你会尽量帮忙的。比如，和客户说:这个价格确实不能降了，不过公司有一项政策，当你介绍客户过来选购产品成功，公司会给你返点。比如，客户在服务中享受到或者是触感到额外的超价值，成交也能达到的。
5）类比成交
商场就是战场，知己知彼很重要。只有这样,你才能在客户嫌价格贵的时候,用专业的知识把竞争对手商品和自己的产品进行类比，证明你的产品价值就是这样的价格体现。如果合情合理的话，客户会接受你的报价。最后，最好提供一个质量保障，让客户购买得放心。
6）提高品质
A、凸显差异化
根据不同市场的需求，在产品上创新，从材质，款式，工艺，搭配，功能等方面加以变化。尽量不要让自己的产品和竞争对手同质化，保证一段时间后就出新款，而新款的报价自然比老款高，客户再压价，利润也可以高于老款。
B、降低成本
我们与其抱怨客户压价，不如自己压缩成本。同样的东西，别人家买100元，我就任性地定价80元，客户根本不用压价就购买了。在确保产品品质和保障一流服务的情况下，面对客户的压价，销售员要淡定从容，一味地降价，讨好客户，越是急于成交，最后可能成交不了了之。我们总结对客户压价的6大应对方法：
1、合理定价；
2、巧妙报价；
3、小量降价；
4、利诱成交；
5、类比成交；
销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！
销售如果能成功，一定是基于他内心足够强大，动不动就受伤，动不动就受挫，还为自己的无能各种找借口、理由！说实话，小编真心真心的认为这样的销售绝对没有成功的可能！
但与此同时，小编也清楚“趋利避害”是自然界赋予生物的本能，在受到外界刺激，蜷缩起来保护自己也并没有任何过错。所以，我们应该想办法让自己内心变的强大，下面这31句话每天看看，销售人员若能做到“每日一省”，日积月累，强大是必然的结果。因为，时间是最强大的武器，譬如说：水滴能否滴穿巨石，也就是个时间问题！
1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。
4、销售是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝成交都是在为你存钱。
5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。
7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。
8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。销售是信心的传递和情绪的转移。
11、目标不是用来达成的，是用来超越的。
12、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。
14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。
15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气。
16、一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
17、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。
19、只有找到了与顾客的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
20、选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让顾客不爽了。
22、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说；服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
23、销售等于帮助，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是帮助顾客的开始。
24、销售员必备的乞丐精神——面对“顾 客”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往。
25、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量；销售就是建立感情，销售就是获取信任。
27、顾客买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。
28、因为熟练，所以专业；因为专业， 所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何顾客都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。顾客永远只相信专家，专家代表权威 和被信任。
29、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助？顾客为什么要帮我转介绍？顾客为什么向我买单？
30、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价 值。
31、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
当前大部分行业和领域都或多或少的出现产品同质化、产能过剩化现象，竞争的白热化让众多企业开始从过去简单“经营产品”向“经营品牌”转变，以求得产品不走价格战的恶性竞争道路。而品牌经营、品牌兴起是一个体系工程，也并非一蹴而就。实施品牌战略，考验的是企业掌舵者、经营者对战略取舍的判断能力和战略发展的驾驭能力。以下几个常见的误区和大家分享，以便在实际经营过程中很好地规避。
一提起品牌，许多人将其视同为企业CI，就是设计梳理一整套企业文化、理念和形象识别系统，然后办公楼、生产区、产品上涉及的形象元素，员工工装、办公用具等等都能尽然体现。将这些作为品牌经营的一部分固然没错，但绝多数企业品牌经营就到这个层面为止，这是远远不够的。有人说世界上最具品牌影响力的是宗教，而宗教生生不息得以传承的根本是精神信仰。所以一定意义上讲，卓越的品牌特别是百年老店甚至千年古店，一定是精神和理念这种无形的东西传承，而那些有形的东西都会随着风雨沧桑发生迭变。
反观企业品牌运营，规范了企业CI只是做了品牌的“面子”，而对理念文化的渗透才是品牌运营的“里子”。具体包括了价值观、思维和行动，价值观就是经营企业、经营产品的价值取向，而思维和行动就是基于价值观的认知和行为。这里价值观、思维和行动，不仅仅要统一一致，更要达到心理上的认同和心灵上的共通，因为只有这样，才能保证经营信念一致、方向一致、步调一致，从而形成合力，推动工作，促进企业愿景和目标的实现。
一、重表不重里，将品牌当作面子工程
二、重生产投入不重销售投入
中国是制造大国，过去我们常会听到某某企业扩产改造，上级领导出席奠基仪式，隆重剪彩，这些投资动辄几千万、几个亿甚至几十亿，但能在销售队伍、销售网络建设上集中人力、物力、投巨资的并不多，即使一些企业销售费用大也不是战略性营销建设投资，而是中国特色的渠道和促销等费用，都是费用支出，不能算作投资。所以经常会听到，一些企业轰轰烈烈扩产后产能大了，成本大了，库存也大了，销售还是老样子，市场照样没拓展。同时，这些企业在展望来年时，往往只要有新生产线达产，还会按照量产下达销售任务，好像产品只要生产出来，就一定会有市场似的。
过去产品短缺时代产量就是销量，现在这个时代，去产能、去库存，如果没有强大的营销队伍力量和体系支撑，就很难消化产能。因此一定要摒弃重生产投入，轻市场投资的工厂思维，甚至像耐克、阿迪达斯等国际大品牌一样，按照质量标准委托加工，轻资产运作，全力投资品牌、市场与营销体系建设，不仅营销的成功率会更高，还可以实现订单式生产，让企业经营的负担和顾虑大大减轻，这也是未来企业品牌经营的一个重要方向。
现在许多大企业都建立了销售和科研两头大的“哑铃型”组织，但哑铃的两头并没有形成强大合力，构成企业发展的强劲支撑。比如一些企业博士后科研工作站、国家级企业技术中心牌子都有，也和诸多高校、科研机构建立了战略合作关系，科研成果不少、奖项不少，但转化经济效益的寥寥无几。这样的研发大多是“为研发而研发”，一般有“三说”：一是领导说，他出国考察或通过前沿信息、前瞻判断，要求开发什么产品；二是研究人员说，根据某某科研情报信息，提请公司开发什么产品；三是销售人员说，某某厂家有什么产品，我们也可以去开发。
许多公司在新产品研发选项、立项环节着实是这样做的，往往都有片面性。一些新产品卖不好，科研人员埋怨销售能力不行，销售人员埋怨研发部门开发的产品不适销对路。这种“两张皮”孰是孰非好像都有道理，其实这些都缺乏品牌经营的一个重要基点，就是市场思维。市场在哪？是什么？对于研发新产品而言就是消费者“重要而未满足”的消费需求。如果一个新产品从调研选项、立项开发到申报批文、上市转化都基于消费者研究，科研人员、销售人员都按照新产品上市项目很好的参与进来，就会避免产生这些问题，让新产品上市成功率、效益转化率大大提高。
生产什么就卖什么，听着蛮有道理，但实则大错特错。比如你生产衣服、生产鞋子、生产减肥保健品等，就只是简单的理解为就是卖衣服、卖鞋子、卖减肥保健品，市场和销售做起来就会非常受局限。但是如果按照品牌思维，给产品策划一个好的名字，就会发现你卖的衣服会有这个牌子、那个牌子，适合男性、女性、老年、儿童的都成为细分的品牌了，然后再差异化研究和精细化定位，就会发现越来越有意思。
现在仍有许多中小企业处于卖产品的状态，不注重包装设计和品牌形象、品牌规划，连个像样的产品介绍都没有，更不用谈品牌管理手册，往往做产品急功近利，只看眼下赚钱，结果昙花一现，不对产品进行短期、中期、长期的品牌发展规划，无法构筑品牌特色，品牌基业长青根本无从谈起。
在实际营销实践中，如果是卖产品，就会无孔不入、声嘶力竭的说你的产品怎么怎么的好，围绕产品而说产品，很难达到消费者的感化和融入。而卖品牌的思维就是将本身单一的产品，化为消费者在某一个方面的需求点，进而卖生活方式、卖服务、卖理念。比如一款减肥保健产品，我们要给消费者推广传递的是健康的生活方式，这款产品、这家企业无微不至的服务和独特的减肥与健康理念。就衣服而言可能就是卖搭配、卖场景，卖这款服装特有理念下的归属感、荣耀感。这样的推销方式和消费者会更加贴近，也往往会真真切切的打动消费者，对于品牌壮大后后续产品的成功，品类的打造，也起着至关重要的作用。
三、产品研发和销售“两张皮”
四、“卖产品”不是“卖品牌”
国内中小企业在经营过程中有一个常用的模式就是产品“底价招商”，通过代理、经销商各环节梯级的差价利益销售到终端卖场，这种利益驱动的模式也让许多企业尝到了甜头。但这样能把产品品牌、品类品牌、企业品牌做起来的凤毛麟角。外资公司普遍的经营思路就和中国企业不一样，在快消领域，一些产品到中国后前几年狠砸推广、重拳推广，甚至不惜连亏几年，最后这些品牌都成为消费者心目中数一数二的大品牌，播种期、培育期是成本巨大，但收获期也是盆满钵满，最为典型的就是日化界宝洁、联合利华等进入中国高举高打收割市场的打法，当然近些年蓝月亮、纳爱斯、立白等本土日化品牌在自主创新和广告推广上的持续投入，品牌也快速崛起。
除了这些本土大企业，在中国大多数中小企业缺乏战略眼光，在销售模型和政策设计上，大量政策空间让利于代理商，只看到代理商拿货、回款，依靠地域优势、地缘关系，快速压货、铺货。有些干了多年的企业，从来不知道自己的货到了哪些终端，也不问自己的消费者哪里。这几年市场越来越难，遇到风吹草动，由于终端掌控不力，品牌根基不劳，往往被代理商、经销商卡住脖子，越来越被动，最终路也越走越窄，被市场无情淘汰出局。
这一点主要体现传播环节，主要是在传播内容上。许多就企业的产品介绍其实都还停留在产品思维阶段，只是介绍产品功能、工艺技术、特点卖点，一味的表述产品有多么多么好，这些从这些公司的官微、官网、产品宣传册、宣传片就可以看出，地地道道的产品思维让你嗅不出消费者的味道。而用户思维立足产品消费者，甚至消费相关者，比如一家餐馆在里面就餐的人是你的现实用户，街道上走的人也可以视为你的用户。如果能够下功夫研究透、洞察深现实用户、潜在用户的需求痛点、生活场景、消费行为，再去创造系列独特的内容，让用户身临其境，融入其中，产生共鸣，一定会取得意想不到的效果。
还拿餐厅来举例，如果只是产品思维基本店面也罢、自媒体也罢传播的信息会是菜品如何如何好，在加上一些会员积分、打折促销政策。但如果按照用户思维，你的传播就会是场景化的，比如在商圈附近的餐厅，可以尝试把原来特色菜品信息换为“逛累了，歇一歇，营养好吃×××（餐厅名）”。相信更多的逛街消费者会在这里驻足，甚至进店消费。如果这个传播再设计有趣点，加上互动因素，还有可能吸引用户自发分享，传播效应会再次放大。当然餐饮服务也是至观重要的，因为涉及到用户体验，这方面海底捞就是很好的案例，就不多说了。总之，你对用户用心，用户也会对你用心。这个市场已经不再是一个产品、一个人的表演拉动，而是一群人、一批又一批用户的分享推动。
五、重渠道开发不重宣传推广
六、“做产品”不是“做用户”
内容营销早已经不是一个新鲜的词了，尤其是在现在的互联网中更是炙手可热。
然而许多品牌和平台意识到了这一点，花费了极大的精力去分析、策划和产出内容，
到最后却发现忙前忙后并没有带来预期的效果。
其实内容营销四个字看起来很好理解，但其形态多样，内涵深刻，想要正确地把握其脉搏还是需要花费一些脑筋的，不然一不小心就可能误入了其中的陷阱，走一些弯路。想要真正做出有效果的内容营销，可能需要注意以下这几种误区。
不以消费者和品牌诉求
为核心生产内容
内容更新迭代慢
没有系统规划
内容更新迭代慢
没有系统规划
让内容自己去传播
而不去做推广
平时不管是微博热搜，还是线上活动，我们经常能看到品牌发起的一些话题，但是想尽办法去触达消费者，却发现大家并不是很感兴趣。内容营销最基本的一点就是从用户而非品牌的角度去考虑做传播，如果只是对自身产品的不断露出，那么并不能达到受众的内心。品牌需要始终在探寻消费者需要什么的道路上努力。
即使是同一个行业，大家的关注领域和痛点可能也是千差万别的。比如餐饮行业，快餐店的消费者可能关注的是食物的健康，而高档餐馆的消费者可能比较重视其设计感。而对于一个健康保险公司来说，如果你每天只是在生产关于沙拉的菜单，那么也很难让别人因为沙拉对保险公司抱有期望，他们更想知道的是选择哪种保险模式，如何进行合适的规划。
因此，品牌既不能脱离消费者需求，也不能脱离产品本身，去想当然地操作一些话题和内容。
给用户提供内容，需要一定的持续性。如果长时间不更新甚至停滞，那么很有可能会失去积累的那批人。但是有些做内容的并没有步骤性的策略规划。
在“弱关系”阶段，大家对品牌只有一定程度较浅的认知，还没有形成想要买什么就上什么社区网站看一看的习惯。这个时候就要对内容进行丰富化、深入化，再加上一定的专业化，逐渐建立语境，让粉丝形成黏度和偏好。
但如果只停留在这个阶段，那么很容易会跟不上用户的节奏。有了一定“强关系”的时候，品牌的内容营销的价值就在于维系和经营消费者与品牌之间的已有关系。这时你可以跟大家进行品牌内涵、社会价值等层面的探讨，让自己的内容帮助用户更好地开启一种生活方式，或者成为购买流程中一个体验环节。
MISUNDERSTANDING
不以消费者和品牌诉求为核心生产内容
内容更新迭代慢，没有系统规划
MISUNDERSTANDING
可能很多人觉得，如果要给别人提供内容服务，那么就不要打广告，或者很委婉地将广告植入到精心设计的环节当中。但是并不是这样就会让消费者接受广告设定。因为渐进式的广告不一定能让每一个人都耐心地看下去。
如果把内容和广告融合在一起，找到一个大家愿意看的方式，那么效果可能会更好。比如我们看“一条”“二更”“一千零一夜”等视频，虽然知道是一种营销手法，但是因为制作精良、有声有色，因此也会吸引很多人的追着看。
有些人认为好的内容自己会传播，但是在信息的洪海中，并不是内容足够优质就能够脱颖而出，相反很容易就被一波波巨大的声量湮没。当你辛辛苦苦做了很多好东西，却发现最后连搜都搜不到，那么就很徒劳了。试想如今一部花入重金打造的电影，或者是产品，也需要拿出很多的预算贡献给市场推广。
因此对于做内容的人来说，不能完全靠感觉和本能去推进内容，而是要掌握各种能帮助你进行内容推广的工具，基于深入研究后的真实数据去做挖掘，做好效果的评估。另外内容创业者多了，平台的分发市场也炙手可热，学会合作进行聚合页会创造更大的价值。当内容的质量、数量、流量都开始叠加的时候，那么就会带来更多的转化。
让内容自己去传播而不去做推广
过于渐进式的打广告方式
把企业做小、做轻，可以聚焦能量，在自身擅长的领域实现长远发展和突破；以客户和市场为导向，可以让企业摆脱成本经营和价格竞争的困境，建立以能力为基础的长远竞争力。
有一家大型的中央集团企业有3000家子公司，但90%的利润来自于两个金融方面的企业：银行与证券。集团的领导懊恼地说，如果当年公司能够像万科那样勇于舍弃，专门做强房地产和金融两大行业，到今天一定能成为最盈利的公司。但因为当初的集团领导人总是感觉其所经营的各个行业的发展前景都不错，看看哪个也舍不得放手，才有了现在的懊悔无及。
贪大求全是中国企业最普遍的现象，原因就在于寻找各种机会，能做就做，什么赚钱做什么。殊不知，随着市场竞争加剧，成长空间与先发优势殆尽，企业就会开始走下坡路，这是目前很多企业面临的困境。在当前的市场环境里，老板要学会把企业做小、做精，并在自己擅长的领域坚定不移地专研下去。
大型集团的懊悔——由“全”到“专”的选择策略
不以消费者和品牌诉求
为核心生产内容
真正重视人才的中国企业并不多见，许多老板宁愿出1000万买一台机器堆在厂房里，也不愿每年出点钱请专家顾问。这就是患上了典型的“重资产、轻人才”的“重病”。而且，很多企业喜欢用听话的员工，因为他们觉得这种人适合企业文化，合老板胃口，而真正有能力的人才往往被逼走。
老板要克服“资产情结”，及时处理掉不符合公司发展方向的资产，采用轻资产进行经营，逐步提升资产的利用率。同时也要加强员工价值分析，而不是凭个人喜好判断员工的好坏。
中国人最重视的就是规模，看公司行与不行，首先要看公司规模大与不大。其实，未来大多企业必定是小规模的，但小规模要想生存就必定在效率上比大公司高才行，不然只能被大企业淘汰掉。比如你在服务做得比大公司好一点，速度快一点，价格低一点，包装美一点，使用便利一点，更人性化一点，只有这样，你的小公司才会生存得好一点。
有位做自动门生产的企业家朋友找到我，近期自动门行业陷入了价格战危机，他为此事而烦恼不已：“跟着打价格战，就会舍弃利润；不跟着打价格战，就会舍弃销售。
我问他：“你对自己的产品有信心吗？”
他答道：“我们的品质是中国最好的，完全可以跟国外的品牌去竞争。”
我笑着答道：“那为什么不把产品拿出来秀一把呢？要达到一个强有力的竞争地位，就应该将自己产品的最高价值展现出来。”
不要在价格上竞争，要在价值上竞争。为客户提供整体解决方案，而不仅仅是方案中你那一部分。我们在接受每一笔业务订单的时候，首先要明确一点：企业的客户是有限的，产品的数量也是有限的，我们可以通过预测它的有限性，对能赚到的钱做到心里有数。这就需要企业的经营一定做到有价值，要清楚明白企业经营的目的，到底是基于成本考虑还是基于价值考虑。
有人说，产品质量是企业的生命，虽有一定道理，显然，这是生产观念时代的思维产物。当今时代，企业的命根不在生产而在于市场，在于客户。可惜的是，国内的很多企业都缺乏专门研究市场和行业的专业人才，上哪一种产品完全凭老板个人经验和直觉。企业到了一定规模必须以市场和客户为导向，这样才能保持长效的竞争力。
那么，对于老板来说，如何才能把公司做小、做轻？这里有几点建议以供大家参考。
建议一：重人才、轻资产
建议二：重效率、轻规模
建议三：重客户、轻销量
建议四：重市场、轻生产
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