君宏期刊202001

2020年01月    第十期  

vision

让基础更牢固

使命

致力于基础工程领域一流的现代化服务商

values

价值观

对客户负责、讲求诚信、艰苦奋斗、彼此成就

随后，山东君宏基础工程有限公司董事长王红兵作2019年工作总结。王总指出，2019年我们始终遵循“稳健经营，不盲目扩大产值和利润，以结算和回款为主线，在财务资金安全的前提下，实现有质量的利润”的经营思路，通过全体员工的不懈努力，市场开拓、工程承接较去年有较大改观；公司的经营质量和风险把控、投标预测及成本管控有较大改观；结算及应收款较好地完成年初下达的目标任务，项目管理标准化有了一定改观；材料分包商的款项正在逐渐按照约定支付，公司信誉逐步得到增强；企业文化核心理念已经确立，团队协作逐步增强，基层队伍凝聚力逐渐增强，学习意识正在强化，团队的自豪感、获得感逐渐形成……这些成绩是我们全体员工共同努力干出来的,是挥洒汗水拼出来的。

  

 同时，我们也清醒地认识到自己的不足，在干部作风、制度执行、市场管理、对项目一线指导服务、内部管控、人才建设等方面不尽完善。2020年公司将加强内部管理建设，积极拓展外部市场，以年度任务为目标，推进公司快速发展。

 大会最后播放了公司的拜年短视频，王总致2020年新春贺词。王总在新春贺词中提到，2020年君宏基础将练好内功，转变观念，扬长避短，大力发展。新的一年，我们君宏人会坚定信念，认真践行企业的核心价值观，脚踏实地，勇于实践，敢于创新，以最强的意志，最美的姿态，创造更加美好的明天。

山东君宏基础工程有限公司

2019年终总结暨表彰大会

2020年1月10日，山东君宏基础工程有限公司在淄博桓台隆重召开2019年年终总结暨表彰大会。公司中高层领导、各职能部门及项目部员工代表共计150余人参加了本次大会，同时特别邀请了公司创业领导王庆军、张东浩、许伟、窦乃志等嘉宾参加。

 会议首先播放了2019年君宏基础发展大事记，一幕幕场景的再现，让现场所有人员为君宏一年的发展而感到骄傲与振奋。

参会人员认真听取王总的报告

优秀员工表彰仪式及代表发言

午宴开始后，项目部员工及各分公司代表登台献艺，抽奖环节激动人心。

本次活动现场气氛热烈、祥和，君宏人收获的喜悦与新年的期待之情将这个冬日烘托的格外温暖。2019年，君宏基础干得很充实，走得很坚定。2020年君宏基础将不忘初心，奋发图强，为实现“致力于基础工程领域一流的现代化服务商”的美好愿景而不懈努力！

文/刘萍

2020年1月份，我公司中标云南宏泰新型材料项目铸造车间桩基工程。该工程位于云南省砚山县，业主方为云南宏泰新型材料有限公司。该工程跨省施工，体量较大，工艺主要有旋挖成孔灌注桩、CFG、溶洞处理等，被列为我公司年度重点工程。根据甲方要求，已于春节前进场施工。为保障顺利施工，公司跨部门协作、多方面部署，全力护航云南项目。

人员配备方面，淄博分公司、工程管理部及早筹备赴滇人员，中标公示后立马任命项目经理张新亮、搅拌站负责人许超等11人赴云南工地。次日，事业部经理带领旋挖操作工赶赴云南。1月28日（正月初四），13名项目人员再赴云南。截止目前，该项目施工人员达36人。

施工机械方面，公司将新购的三台285大型旋挖钻机派赴云南，极大的保障了施工工效。

为鼓舞员工士气，慰问一线员工，1月24日公司董事长王红兵与工管中心经理赵国亮来到云南，与施工现场全体员工共度除夕。

1月25日（正月初一）上午，王总、赵经理与全体管理人员共同查看施工现场，研究如何提高施工效率，下达文明施工要求。同时提出要求员工学习河北建勘施工管理技术，取长补短，提升自我实力。下午与全体施工人员共同学习公司《企业文化读本》，希望员工在外施工不忘公司要求，严格管理，展示公司形象。

同时，公司为保障项目一线员工生活，提高员工工作积极性，公司为项目部人员增加春节补助并提高生活补助。

云南宏泰新型材料项目铸造车间桩基工程项目部表示，将竭尽全力干好该项目，为客户负责，对公司负责，保障公司重点工程顺利进行。

大年初四，项目人员准备出发前往云南施工

云南项目施工现场

春节大餐制作中

细节决定成败

一月份有幸跟随工程管理部于经理到济南山大学习技术标书的编制，在刚开始听了山大张教授对技术标书制作的大致纲领以及看了张教授之前做的标书，很明显的就能觉察出张教授对待事物的严谨，从用词到内容都很难从中挑出什么样的问题。在编制我司技术标书时就更能体会到张教授对细节方面的把控，大体框架在一天之内就已经做出来，但是在后面的修改就用了四天的时间。大到一个章节，小到一个标点，张教授都会要求我们仔细地进行修改，力求在开标的时候不会在文字内容上丢失分数。

忽视细节，遭受失败。这是无法辩驳的道理。生活中的我们不能漠视细节，因为细节孕育成功。在生活节奏日益加快，社会分工越来越快的今天，细节方面显得有更多种方式。从某种意义上说，生活就是由一个个细节组成，没有细节就没有生活。我们常常为没有重视某细节而付出惨重的代价，我们也常常因为重视细节而成功。

供应商结算异常点启示

2020年1月22日收到渣土外运供应商结算书一份，项目部交至分公司审核，分公司审核时发现该供应商结算工程量异常。因年终供应商付款，移交预结算主管岗位审核，审核时发现确实工程量异常，工程量明细不清晰，且未按照供应商合同计算工程量。供应商合同中明确结算方式，实际计算明细与合同结算方式不符。发现异常后分公司经理及时与项目经理取得联系沟通此供应商结算存在的问题，项目经理查看该供应商结算后发现有异常，商议重新与供应商拟定合同，工程量明细整理清晰明白后重新办理结算。

通过淄博分公司、市场运营部与项目部的有效沟通，及时发现了供应商结算存在的异常点，避免了公司的经济损失。作为把关部门审核岗位在以后的工作中也一定要认真负责，多与其他部门沟通协作，了解更多的现场知识点，一切以公司的利益为重，对客户负责，严格执行合同及制度要求，对企业负责，也是对个人负责，与公司心往一处想，劲往一处使，为公司发展成为一流的基础工程领域现代化服务商贡献力量。

文/刘岩

文/陆文晓

市场人员工作核心要点是什么？

1、信息搜集与分析

（1）搜集工业、房地产、政府改造、道路桥梁等相关项目的新建计划、招投标时间等；

（2）分析同行竞争对手的投标计划、手段、施工能力等。

2、市场调查

（1）建设单位信用评价、回款能力、回款习惯等；

（2）建设区域周边环境，包括政府政策性停工情况、主管部门对项目干涉情况、周边居民民风民俗情况；

（3）建设用地施工规划许可及其他相关证件办理情况；

3、制定投标计划

（1）根据我公司施工能力及经济实力制定合理投标计划；

（2）根据我公司施工业绩及特种工艺施工能力给建设单位提供可行性施工方案及建议，发挥我公司优势工艺，降低业主成本。

4、确定投标方案

（1）编写投标文件，由技术总工进行相关工艺、方案的参与及修改，能够最大限度满足招标文件中规定的各项综合评价标准；

（2）满足招标文件实质性要求，经公司相关领导审批，尽量以合理价格中标。

5、中标后

（1）做好工程管理中心与建设单位负责任交接工作；

（2）做好施工过程中及竣工后售后服务工作；

（3）做好相关进度款申报催办、回款催要工作；

（4）施工过程中与项目部做好过程分析，相关费用实施情况，为之后投标提供费用依据。

6、不中标

（1）如不中标，做好原因分析，编写工作总结，分析与中标单位评分差距等；

7、老客户关系维护及开发潜在客户

（1）对于能够给企业创造丰厚利润的关键客户，给予特别关注，想办法建立长期、稳定合作关系；

（2）不断开发潜在大客户，利用公司领导及私人关系网络寻找符合要求的目标客户、从竞争对手那里发现潜在客户、利用广告获得相关客户并进行筛选等。

市场业务人员应具备那些能力与素质？

1、优秀的学习能力

不断学习新工艺、新技术；特殊工艺施工方案编写，地质勘查报告分析等，学习优秀施工经验，让交流对象能够相信自己专业能力。

2、敏锐的观察能力

与业主、政府、设计院各种各样思维人打交道，能够察言观色，把握交往对象要表达的真实意图，了解对方真实想法，向公司反映有价值的市场信息。

3、良好的沟通能力

与业主沟通时，能让其充分了解公司实力及公司企业文化，在短时间内取得对方信任，语言要精炼、清晰、条理、完整；要诚恳、文明、友善；突出重点，有逻辑性；注意倾听，尊重对方。

4、优秀的组织能力

公司相关人员团结一致，朝着一个共同方向和目标去努力。

5、良好的心里素质

不怕被拒绝，知难而上，努力说服业主的质疑，克服心理障碍，上门拜访并不是推销，是给别人带来利益和方便，同时为公司赚取利益。

6、优秀的个人素养

要保持衣冠整洁得体、举止大方、言行有度，给别人留下好印象，才有可能完成自己的任务；

7、良好的创新素质

同一件事情不同的人去做会有不同的结果、同一个人采取不同的方式去做也会有不同的结果，要有创新意识，善于冒险，勇于挑战，短时间内接近对方，并取得信任。

文/ 济南分公司  郭志超

最近我读了《目标管理法》，从中有几点感悟，结合公司实际情况，谈几点感受：

1、首先是目标的设定

目标由谁来设定？

经营战略目标和高级策略目标由高级管理者制定，中级目标由中层管理者制定，初级目标由基础管理者制定，方案和任务由职工制定。

要让员工参与其中，可以提高员工的积极性主动性，把员工吸引到企业经营活动中来。

目标大小怎样设定？

要根据自身情况，如：人员、设备、分包资源、公司资金流。外部因素如：国家政策、市场走向等等，都不同程度的影响到项目的设定，分析不到位，目标定高了够不着，定低了无法实现公司利润最大化，也就是在浪费公司资源，导致公摊成本增加。所以目标设定要综合所有影响因素，要合情合理。

2、目标的分解

一定要量化，用数字来衡量，关键是为考核提供依据。例如：技术员张三和李四，张三技能一般，业绩一般，但人缘好，得票率就高。李四虽然技能和业绩相比张三高，但由于说话臭、性格直爽、就不受项目经理待见，得票率就低。但如果有了数字做为考核依据，比如：张三一年共值班500棵桩，有10棵出现质量问题，李四一年共值班1000棵桩，也有10棵出现质量问题，那么张三的事故率2%就大于李四的事故率1%，技术水平就显而易见，就会彰显公平公正，让真正有贡献的人脱颖而出。

结束语：管理是一种实践，本质不在于知，而在于行；其验证不在于逻辑，而在于成果，其唯一权威就是成就。

唐太宗贞观年间，有一头马和一头驴子，他们是好朋友。贞观三年，这匹马被玄奘选中，前往印度取经。17年后，这匹马驮着佛经回到长安，便到磨房会见它的好朋友驴子。老马谈起这次旅途的经历，浩瀚无边的沙漠、高耸入云的山峰，炽热的火山、波澜的大海……神话般的境界，让驴子听了大为惊异。

驴子感叹说：“你有多么丰富的见闻呀！那么遥远的路途，我连想都不敢想。”

马说：“其实，我们跨过的距离大体是相同的，当我向印度前进的时候，你也一刻没停，不同的是，我同玄奘大师有一个遥远的目标，按照始终如一的方向前进，所以我们走进一个广阔的世界。而你被蒙住了眼睛，一直围着磨盘打转，所以永远也走不出狭隘的天地，”马和驴子最大的差别就在于目标的不同，最终导致了不同的结果。

这则寓言启示我们，企业或团队有目标不等于有好目标。好目标一定要结合企业的长远发展和员工的特点制定。彼得·德鲁克说：“目标并非命运，而是方向。目标并非命令，而是承诺。目标并不决定未来，而是动员企业的资源与能源以便塑造未来的那种手段。”

作为工管部来说，对项目目标的管理是项主要工作，怎么能管好。首先我们要选择目标，左右价值的工程，有价值的工程体现在两个方面。第一影响力大，能够提升公司的形象。第二点，利润好，能实现经济价值。怎么实现，在一建管理教材中，有一个价值公式：价值=功能÷成本，如果把功能转换为效率，用效率与成本来对比，能体现工程的价值。

我在东营商业银行项目施工时，曾在管理例会上听管理公司王总讲过价值工程的概念，我记住两点：

1.没有时间约束的管理，不能称为有价值。

2.没有计划成本管控的管理也不能称为有价值的。

在工程管理中，提高施工效率的同时而成本没有超出计划，这应该就是目标管理的价值。

所以说，降本增效这个老生常谈的话题，就是我们工管部选定的目标管理的重点。

2020年初，一场始料未及的疫情阻击战开始。武汉的疫情牵动全中国人民的心。在疫情面前，我们不能退缩，积极配合国家要求，打赢这场防疫战！

作为建筑施工企业，我们积极响应政府要求，暂停项目施工。外省项目根据当地政府及业主要求，严格做好口罩佩戴、体温测量等工作，并做好施工场所、办公区域、住宿区域的消毒工作。

根据国家要求，延长春节假期，推迟复工时间。同时要求员工非必要紧急情况不得进入公司；实行员工在家办公，灵活用工方式；灵活使用网络直播等方式进行员工培训，不间断提升员工技能。

提倡员工居家不外出，不走亲、不访友，做好防护措施。

我们相信，公司在全体员工的支持，定将顶住压力，克服困难。

待疫情过去，我们大展身手，勇往直前！

看完“大家”看“小家”，在公司各部门领导的带领下，淄博分公司中标云南宏泰新型材料项目主车间桩基工程，为我公司在外部市场的开拓做好坚实铺垫。分公司在接到甲方进场通知后，立即与工程管理中心对接，组建以张新亮经理为首的项目部,从人员、机械、物资等全面出击。我觉得他们是公司“最可爱的人”，面对甲方工期紧，任务重以及现场及周边环境恶劣的情况下，特别是舍弃与家人团聚的机会和面对“疫情”的大环境，他们努力奋战在一线，全体项目人员团结一心，众志成城，披荆斩棘，勇往直前，奋力推进桩基施工任务，为公司再立新功，再创辉煌，用工作的实绩来证明自己的价值，用骄人的业绩向新的一年献礼。

祝福送给我们公司“最可爱的人”，更祝福我们的国家。因为我们相信，众志成城，攻坚克难！

“众志成城，攻坚克难”简单八个字，分量十足，这让我想起工作要以火一般的热情、钢一般的斗志、铁一般的担当，只争朝夕、众志成城、攻坚克难，为全面完成分公司年度目标任务、为公司辉煌灿烂的明天而努力奋斗。

“春节”是各家各户团员相聚的日子，各行各业辛苦的个体，努力一年，终于有机会和家人团员，画面其乐融融，可谓”超级温馨”。可是今年的春节，大家过的只能用“小心翼翼、足不出户”来形容，因为我们正在经历一场“灾难”，它就是“新型冠状病毒”。它的大名威名远扬，每天刷爆电视新闻头版头条、网络头条，每天各种传媒都会报道“战役情况”。面对这艰苦的“战役”，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，各地全面动员，投身这场必须打赢的疫情防控阻击战。作为疫情核心区、防控主战场的湖北，全力开展救治感染患者、切断传染途径、保障物资供应等工作，八方驰援，同舟共济，全力投入这场攻坚战。针对这场“战役”，我们全员要做到“疫情就是命令 内防扩散外防输出；生命重于泰山 科学防治分秒必争；同舟共济克难 凝聚力量众志成城；携手共进前行，齐心打赢抗疫之战。”其中最让人振奋的就是武汉雷神山、火神山医院的建设，中建三局三公司“火神山”医院负责人张旭说，要在不到10天时间建成医院，时间紧、任务重，众多外地工人赶来支援，加班加点，“我们绝对有信心按时完工”。看到上面的信息后，让人感觉很沉重，但是我们始终坚信“道路是曲折的，胜利是必然的，前途是光明的”。

淄博分公司/颜杰

今天，我們共同鑄就了輝煌

明天，將更加美好

路遠，路險，我們隻走了一點點......

山东君宏基础工程有限公司