2021年4月第2期
总第六十六期
从久负盛名的阿尔卑斯山脉2号矿脉的珍贵石材，到工艺考究的法国卢浮宫的同款木作；从欧洲国宝工匠三代传承技法打造的藏品家私，到百年宫殿城堡、皇室标准的用材与工艺……
这里定制了中国塔尖圈层的纯粹生活，以俯瞰云端的视野和高度为时代风云领袖打造理想生活家。以“满配”家藏，致敬世界的丰盛，让一个能够历经时间洗礼和打磨的永恒经典旷世而生。正所谓，“住过别墅，才懂北京庄园。”
住过别墅，才懂北京庄园
全球整合，极致满配-解决别墅装修核心痛点
何谓顶级豪宅？
凡市面上花钱能直接买到的顶级臻品家具、配饰等都不能叫独一无二，只有将世界顶尖设计、美学、品味与风格融于一体的“满配”作品，才可称为世界顶级豪宅。放眼当今世界，鲜有作品能企及这样的高度，而将目光转向国内，能够达到这一标准的，更唯有北京庄园。
北京庄园开国内顶级臻品别墅精装满配交付之先河，于全球甄选史诗级材料供应商，以传承意义为价值准则，将源自凡尔赛宫的工艺水平尽致复现。
从欧洲高端奢侈品品牌，到超豪华百年家俬定制，从顶级豪华酒店的传奇企业领袖，到及享誉世界的设计泰斗……如此高等级的整合，历史上都罕有先例。
这样一个倾注大量时间、精力与成本的极致臻品别墅，所见所用均非量产，真正实现了全屋精装到牙签的满配定制，让业主彻底告别了私人装修经年不绝之痛，精力耗费之苦。
至臻舒适，多代共居-无须改造即享完美空间
北京庄园董事长以40年行业经验，洞悉中国顶富家族居住生活需求，独创“大家族无干扰共居”的全功能设计，满足家族中多代人的生活需求。每一代人都可以定制自己独立的生活空间，配备独立的厨房、餐厅、卧室和起居空间。既互不影响，又可以合并共居，完美的真正解决了家族中因为各代人生活需要不同而造成的困扰。
近9米挑空的会客厅，兼具完美舒适与大气恢弘；全功能卧室套房，每位家庭成员皆享私属领地；中西双厨设计，米其林餐厅级厨房标准；观景餐厅，两面皆可饱览优雅庭院风光；精装庭院，纯正法式和东方园林的完美融合；多功能阁楼，满足家庭的多元生活所需。
酒庄级私人酒窖，400~1500瓶收藏规格；多功能娱乐室，专业级休闲设备营造多样化生活；影院级专业影音室，打造非凡的视听盛宴；泳池会所附带泡池、酒吧等功能，兼容运动与休闲；全石材满配车库，囊括4-10个车位（含加长泊车位），充分满足家族的日常需求。
北京庄园，真正做到了“止于至善”——将每一个细节都演绎到极致，打造了一个无法复制的绝世藏品。它是聚变家族私交的顶级居所，也是塔尖圈层生活艺术的新标准，更是将中国生活品质推向世界的传世之作！
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响，又可以合并共居，完美的真正解决了家族中因为各代人生活需要不同而造成的困扰。
2021年的房地产市场，注定不会太冷！
中原地产研究中心统计数据显示，一季度50城卖地超7000亿元，同比涨26%，创历史新高。具体来看，50城中，一季度，上海卖地超900亿，收入最多；杭州紧随其后，卖地超700亿；广州卖地超300亿，居第三名。在卖地收入增速方面，无锡增速最快，同比增长5292.97%。第二、三名分别为汕头和西宁。
01楼市回暖了吗？
在这个问题上，很多人都犯了以偏概全的错误。可以肯定的告诉大家，2021年的楼市，只能比2020年更暖，而不可能更冷。今年前三个月，深圳、上海、北京、杭州等楼市比较热的城市，都出台了一系列调控政策，杀招不断。包括集中供地、限购、限售升级，严查贷款等，尤其是深圳的官方二手房参考价，直接将炒房客打蒙。
加上媒体对大城市调控政策的宣传引导，使得很多人将几个大城市的调控，看作是全国性的调控，从而得出楼市即将全面转冷的错误结论。
为什么说2021年的楼市，只能比2020年更暖？一方面出于经济稳增长需求，另一方面则是响应国家号召。
先说稳增长的问题。2020年由于疫情原因导致全球大放水。中国虽然很节制，但也在放水，M2重返11%以上，社融增幅重返13.5%以上。另外，还有赤字增加、特别国债，以及地方债发行额度的大幅上调。 但2021年，这些政策工具都将有所收敛，而经济乍暖还寒，怎么稳增长？恐怕楼市需要更暖一些，新房销售额、卖地收入，都将超过GDP的增速。
同时，今年的报告对住房政策的表述主要突出在“租”上。政府不可能一边想着不卖宅地一边想着解决人才住房的问题，两全难得。因此，增加供地是解决大城市住房问题的关键。
02房价会继续上涨吗？
过去的计划思维，导致了中国楼市一二线高房价、三四线高库存的局面。鉴于此，一线城市和强二线城市需要稳住，大量的二三四五线城市，则需要回暖。 而国家已经关注房地产金融化、泡沫化的问题。因此，率先将带头上涨的一线城市和部分二线城市焖熄火，实现稳房价目的。然后通过发展要素流动的城市群、都市圈，促进钱流、人流返回偏冷的二三四五线城市。可以说，相比于房价调控的大城市而言，小城市的房价更有想象力。
从开发商的角度，也可以印证这个观点。“两集中”供地（22城一年只卖三次地），“三道红线”融资新规，一个控地价一个降杠杆，这两条政策对房企的影响很大。开发商最大的危险，就是地买贵了。对于房企来讲，一方面，一二线城市集中供地政策相继落地，客观上拿地机会增大。另一方面，从拿地成本和“三道红线”等角度看，部分房企可能会更强调到三四线城市拿地，毕竟土地总价相对低。
03对购房者有何影响
土地、新房和二手房分别对应着房地产一级、二级、三级市场。新房房价是由多种因素构成的：地价成本30-40%，建安成本30-40%，税费成本12-15%，销售管理成本10-15%，开发商利润8-15%。
二手房房价更是和基础配置（地铁、学区）、品牌溢价（知名房企）挂钩。传统意义上的面粉贵面包就贵有一定道理，但是，地价的成本并不等于房地产的市场价格。房价最终还是由市场对房屋的供需所决定的。
目前，能在大城市上车的应该珍惜机会，不要犹豫。有返乡置业需求的应该提前布局，不要等到开发商都集中开盘了，大家再挤到一块儿去买，到时候只会更贵！
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“重要的不是我把握自然，而是我与它一同生活。”——毕加索
公园对于城市来说，如同一种不竭的生长力量，不断以超越时间的生命质感，影响着人们的生活，在人与人之间传递着心灵愉悦的情感共鸣。
尚峯壹號历经四年耗资四亿，原版复刻英国皇家海德公园的规格，打造了约20万m²实景园林，约2.2万m²维多利亚湖。在寸土寸金的北京城里，用0.8容积率的“别墅标准”打造平层产品，约85%的园区绿化率，让出一半土地潜心造园，只为营造更舒适的城市自然体验，匹配层峯人士的生活气度。
与自然共生 -演绎「比好更好」的城市公园
每一个人都需要一座公园，去自然中汲取能量，在草木间丰富内涵。尚峯壹號以地脉为基础，寻求每一颗石头或树木，以期它所具备的精神，能够与峯层人士的精神状态相契合。遍寻各地百余种全冠移植的珍稀树木，包括蒙古栎、元宝枫、水杉、五角枫等，仔细配置不同叶形、颜色与高度的品种组合，高低错落之间，尊崇美学秩序。
与灵感共存 -共鸣「比好更好」的亲水生活
如果园林是人们对生活的诗意寄托，那灵动的湖水就是尚峯壹號园林诗歌的美妙诗眼。人工开凿的约2.2万㎡维多利亚湖，相当于四个足球场大，沿湖设置诸多主题景观：千禧桥、国王码头、慢跑道等，一系列难以匹敌的超高配置，让人们于此静享从容的亲水生活。
一片湖水藏着整个园林的灵气，滋养着绿色健康的生活场景。当清晨破晓，第一缕阳光穿过薄雾在这里洒下痕迹，草木的舒展与环境的静谧构成完美张力，预示着一天美好生活的正式开始。
与生活共融 -营造「比好更好」的自在空间
当公共空间逐渐被人冷淡，城市生活的共享空间已不够生活化。人们便更想在城市中找寻填补生活体验空白的生活肌理，因此，一个多维度游憩、休息和思考的空间载体正前所未有的被需要着。
尚峯壹號为满足不同年龄段业主在不同场景下的生活需求，创造出超越时间的环境，在几代人之间形成连绵不断的对话。定制梧桐大道-钻石广场-儿童乐园-国王码头-烧烤台-果岭区-观景台-螺旋广场-音乐喷泉-叠水瀑布-鲜花小丘-停机坪等12重景观节点，从视、触、听、嗅等全景式感官带来最真实的生活体验，将自然鲜活融入社区结构中，方寸之间铺陈生活的美好想象。
当水泥丛林不断向上攀升，如何在城市中寻找与自然握手言和的方式，成了当下人居生活的命题。尽管有着许多挑战与限制，但尚峯壹號始终通过不露声色的匠心躬耕，不断地化解问题，为人们呈现一个包罗万象的丰盛公园。
尚峯壹號相信，未来生活在这里的人们都可以用自己舒服的方式，于行色匆匆的生活中惬意观景、自在游憩，共享轻松愉悦的自然时光，度过比好更好的湖居生活。
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比好更好｜20万m²海德公园，城市生活的自然梦想
尽量弱化高楼体带来的压迫感，尚峯壹號选择了叶形丰盈的植被，作为活动空间的边界，让人在每一处都能感受被绿荫环抱的舒适。层次丰富的植被柔化了强日照，形成舒适的林荫空间，在不同时段展现出迷人的光影变化。整体的绿色基调下，不同的公园空间呈现更为丰富细腻的植物质感，为居者带来更加多元的自然体验。
与灵感共存 -共鸣「比好更好」的亲水生活
如果园林是人们对生活的诗意寄托，那灵动的湖水就是尚峯壹號园林诗歌的美妙诗眼。人工开凿的约2.2万㎡维多利亚湖，相当于四个足球场大，沿湖设置诸多主题景观：千禧桥、国王码头、慢跑道等，一系列难以匹敌的超高配置，让人们于此静享从容的亲水生活。
一片湖水藏着整个园林的灵气，滋养着绿色健康的生活场景。当清晨破晓，第一缕阳光穿过薄雾在这里洒下痕迹，草木的舒展与环境的静谧构成完美张力，预示着一天美好生活的正式开始。
与生活共融 -营造「比好更好」的自在空间
当公共空间逐渐被人冷淡，城市生活的共享空间已不够生活化。人们便更想在城市中找寻填补生活体验空白的生活肌理，因此，一个多维度游憩、休息和思考的空间载体正前所未有的被需要着。
尚峯壹號为满足不同年龄段业主在不同场景下的生活需求，创造出超越时间的环境，在几代人之间形成连绵不断的对话。定制梧桐大道-钻石广场-儿童乐园-国王码头-烧烤台-果岭区-观景台-螺旋广场-音乐喷泉-叠水瀑布-鲜花小丘-停机坪等12重景观节点，从视、触、听、嗅等全景式感官带来最真实的生活体验，将自然鲜活融入社区结构中，方寸之间铺陈生活的美好想象。
当水泥丛林不断向上攀升，如何在城市中寻找与自然握手言和的方式，成了当下人居生活的命题。尽管有着许多挑战与限制，但尚峯壹號始终通过不露声色的匠心躬耕，不断地化解问题，为人们呈现一个包罗万象的丰盛公园。
尚峯壹號相信，未来生活在这里的人们都可以用自己舒服的方式，于行色匆匆的生活中惬意观景、自在游憩，共享轻松愉悦的自然时光，度过比好更好的湖居生活。
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巴菲特投资理论：少就是多
商业投资，实质是对价值的占有，而最核心的价值是“土地”。例如北京CBD，中国尊、国贸三期、北京财富中心等在此拔地而起，这里是最亮丽的中国封面之一，更是财富的聚集地，进驻北京的世界500强中，70%聚集于此。
作为国际级城市核心区，国贸CBD一带的商业建筑罕有出售。稀缺的土地价值，赋予每栋建筑穿越周期的成长属性，成为抵御风险的塔尖级恒增资产。
国贸向南8公里-亦庄核芯区再现财富热土
“抢夺”国贸CBD的价值已然十分艰难，资产大鳄们早已纷纷将眼光投向了其他价值区域。
亦庄核芯区，以荣华路为中轴，两侧聚集高端社区、繁华商业中心、甲级写字楼、星级酒店等，被誉为“小长安街”，是亦庄的政治中心、金融中心、商务中心、商业中心、文化中心、高端居住中心等，直线距离国贸仅8公里。
相比其他区域，亦庄拥有无可比拟的产业投资优势，国家级经济技术开发区、国家高新技术产业园区、中国（北京）自由贸易试验区三重政策加持，汇聚2万多家企业，包括奔驰、ABB、康宁、GE、拜耳、京东等90多家世界500强企业投资的130多个项目，国家级高新技术企业近千家。
2019年初，北京市委市政府赋予亦庄新的职责使命，加快建设规划面积约225平方公里的亦庄新城，至2035年将达常住人口87万，就业人口65万。亦庄城市能级提升，同时也意味着核芯区稀缺价值再升级。
和裕大商业布局 -抢驻亦庄核芯区
在土地价值的“争夺”当中，和裕地产强势推出林肯公园商业中心、君安国际商业中心，以大商业形式，布局亦庄核芯区，充分占有稀缺城市价值，凭借六大优势，助力投资者成为入主亦庄核芯区的VIP。
优势1：
硬核位置，地处新兴财富热土——亦庄核芯区，抢占门户及内核C位。
优势2：
硬核配套，6大商圈、甲级写字楼、星级酒店为邻，醇熟商务商业氛围。
优势3：
硬核客群，高素质产业精英客户，及高需求亦庄常住居民。
优势4：
硬核生态，坐享亦庄8大公园环绕，背靠社区优越园林环境。
优势5：
硬核产品，市场罕有的核芯区花园独栋商业，超高赠送，钱途无量。
优势6：
硬核功能，商用/办公/酒店/会所……全能业态空间，广阔生财之路。
林肯公园商业中心-亦庄门户，独栋创富资产
超4000㎡花园独栋商业，地处五环旁亦庄门户位置，距国贸约8公里，拥有80米荣华路展示面，奢装现房独栋，打造封面级城市藏品资产。
项目地址：北京/亦庄/荣华北路（林肯时代接待中心）
烫金地段：五环旁，亦庄门户位置，距国贸8公里
地铁贯通：紧邻亦庄文化园站，坐享便捷交通
成熟社区：背靠万余高值住户，辐射10万+常住人群
建筑面积：约4200m²花园独栋商业
使用面积：约4200m²+1000m²挑空赠送，使用率达124%；首层2460m²，二层 1680m²，附属用房50m²
赠送装修：赠送千万级精装修，即买即用
赠送车位：花园级办公环境，拥有50余个花园停车位
商业参数：有上下水
业态建议：企业总部/奢华酒店/商业航母/艺术会展......
出售方式：整栋出售
租金预估：根据周边商业租金测算，租金高达10元/天/m²
亦庄核芯区日渐成熟，伴随着亦庄的不断升级，入驻核芯区的机遇愈发稀缺。和裕地产重磅商业巨作，珍席难得，抢占财富热土，机不可失，欲购从速。
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大商业时代|抢占核芯区财富热土
2019年初，北京市委市政府赋予亦庄新的职责使命，加快建设规划面积约225平方公里的亦庄新城，至2035年将达常住人口87万，就业人口65万。亦庄城市能级提升，同时也意味着核芯区稀缺价值再升级。
和裕大商业布局 -抢驻亦庄核芯区
在土地价值的“争夺”当中，和裕地产强势推出林肯公园商业中心、君安国际商业中心，以大商业形式，布局亦庄核芯区，充分占有稀缺城市价值，凭借六大优势，助力投资者成为入主亦庄核芯区的VIP。
优势1：硬核位置，地处新兴财富热土——亦庄核芯区，抢占门户及内核C位。
优势2：硬核配套，6大商圈、甲级写字楼、星级酒店为邻，醇熟商务商业氛围。
优势3：硬核客群，高素质产业精英客户，及高需求亦庄常住居民。
优势4：硬核生态，坐享亦庄8大公园环绕，背靠社区优越园林环境。
优势5：硬核产品，市场罕有的核芯区花园独栋商业，超高赠送，钱途无量。
优势6：硬核功能，商用/办公/酒店/会所……全能业态空间，广阔生财之路。
林肯公园商业中心-亦庄门户，独栋创富资产
超4000㎡花园独栋商业，地处五环旁亦庄门户位置，距国贸约8公里，拥有80米荣华路展示面，奢装现房独栋，打造封面级城市藏品资产。
项目地址：北京/亦庄/荣华北路（林肯时代接待中心）
家企业，包括奔驰、ABB、康宁、GE、拜耳、京东等90多家世界500强企业投资的130多个项目，国家级高新技术企业近千家。
2019年初，北京市委市政府赋予亦庄新的职责使命，加快建设规划面积约225平方公里的亦庄新城，至2035年将达常住人口87万，就业人口65万。亦庄城市能级提升，同时也意味着核芯区稀缺价值再升级。
和裕大商业布局 -抢驻亦庄核芯区
在土地价值的“争夺”当中，和裕地产强势推出林肯公园商业中心、君安国际商业中心，以大商业形式，布局亦庄核芯区，充分占有稀缺城市价值，凭借六大优势，助力投资者成为入主亦庄核芯区的VIP。
优势1：
硬核位置，地处新兴财富热土——亦庄核芯区，抢占门户及内核C位。
优势2：
硬核配套，6大商圈、甲级写字楼、星级酒店为邻，醇熟商务商业氛围。
优势3：
硬核客群，高素质产业精英客户，及高需求亦庄常住居民。
优势4：
硬核生态，坐享亦庄8大公园环绕，背靠社区优越园林环境。
优势5：
硬核产品，市场罕有的核芯区花园独栋商业，超高赠送，钱途无量。
优势6：
硬核功能，商用/办公/酒店/会所……全能业态空间，广阔生财之路。
林肯公园商业中心-亦庄门户，独栋创富资产
超4000㎡花园独栋商业，地处五环旁亦庄门户位置，距国贸约8公里，拥有80米荣华路展示面，奢装现房独栋，打造封面级城市藏品资产。
项目地址：北京/亦庄/荣华北路（林肯时代接待中心）
烫金地段：五环旁，亦庄门户位置，距国贸8公里
地铁贯通：紧邻亦庄文化园站，坐享便捷交通
成熟社区：背靠万余高值住户，辐射10万+常住人群
建筑面积：约4200m²花园独栋商业
使用面积：约4200m²+1000m²挑空赠送，使用率达124%；首层2460m²，二层 1680m²，附属用房50m²
赠送装修：赠送千万级精装修，即买即用
赠送车位：花园级办公环境，拥有50余个花园停车位
商业参数：有上下水
业态建议：企业总部/奢华酒店/商业航母/艺术会展......
出售方式：整栋出售
租金预估：根据周边商业租金测算，租金高达10元/天/m²
亦庄核芯区日渐成熟，伴随着亦庄的不断升级，入驻核芯区的机遇愈发稀缺。和裕地产重磅商业巨作，珍席难得，抢占财富热土，机不可失，欲购从速。
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烫金地段：五环旁，亦庄门户位置，距国贸8公里
地铁贯通：紧邻亦庄文化园站，坐享便捷交通
成熟社区：背靠万余高值住户，辐射10万+常住人群
建筑面积：约4200m²花园独栋商业
使用面积：约4200m²+1000m²挑空赠送，使用率达124%；首层2460m²，二层 1680m²，附属用房50m²
赠送装修：赠送千万级精装修，即买即用
赠送车位：花园级办公环境，拥有50余个花园停车位
商业参数：有上下水
业态建议：企业总部/奢华酒店/商业航母/艺术会展......
出售方式：整栋出售
租金预估：根据周边商业租金测算，租金高达10元/天/m²
亦庄核芯区日渐成熟，伴随着亦庄的不断升级，入驻核芯区的机遇愈发稀缺。和裕地产重磅商业巨作，珍席难得，抢占财富热土，机不可失，欲购从速。
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卫浴五金件选购标准
现代家庭中的卫浴五金通常包括皂网、皂碟、漱口杯架、毛巾环、毛巾架、浴巾架、纸巾架、衣钩、置物架等，这些小配件造型多变、材质丰富，下面给大家总结了一下卫浴五金的尺寸、不同卫浴五金的优劣品比较、选购注意事项。
1、开门方式，很多人喜欢选择推拉门，其实推拉门是比较容易坏的，最好选择平开门，比较安全耐用。
2、玻璃，一定要选择钢化玻璃，不容易坏，即便发生爆裂，钢化玻璃碎了后也都是无锐角的小颗粒，不会伤到人，当然如果为了安全，可以在淋浴屏安装后给玻璃贴上汽车玻璃上那种防爆膜就更加万无一失了。
3、五金，首先是淋浴屏顶部的那根金属拉杆，一定要选择强度好的不锈钢优质产品，其它的合页夹，玻璃夹等也都要不锈钢的产品。
卫浴五金安装尺寸标准：
1、厕纸挂环：分为有盖和无盖两种，距墙700㎜，距地高度1000㎜。
2、毛巾杆、毛巾挂环：高度参照客户的身高（控制在1300～1400㎜）其中挂环高度为900㎜。
3、厕洁刷及托架：通常安装在座便器附近的隐蔽处，距地高度100㎜。
4、浴室镜：浴室镜安装高度在1300㎜，镜子高度在500～600㎜。
5、浴缸毛巾架：通常安装在浴缸上方，高度在1800㎜。
6、淋浴托盘：通常安装在淋浴区内，用于放浴液、香皂、洗发液等。安装高度为1200㎜。
7、淋浴分水器：安装高度为1100㎜，淋浴花洒安装高度为2000～2200㎜。
8、浴袍挂钩：通常安装在淋浴屏或浴缸附近，安装高度为1800㎜，安装间距为200㎜。
9、浴缸按安装分独立式浴缸和台上浴缸，独立式浴缸靠墙放置时可配墙出暗装龙头。独立放置时一般配落地浴缸龙头。台上浴缸的缸台宽度为900㎜，浴缸底距地100㎜，浴缸高度为550㎜，浴缸龙头安装高度为750～850㎜（暗装式）。
10、若业主对产品安装有个人喜好，依业主现场确定尺寸为准。
以上就是对于卫浴的选购、五金安装的一些小技巧，您都掌握了吗？
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如何做好
会议管理工作
一、会议纪律
公司应作出明文规定，要求与会人员做到：按时出席，不迟到不早退，不无故缺席。开会前充分准备，开会中认真听讲、记录、讨论发言，不说与会议无关的话，不做与会议无关的事等。另一方面，会议组织者或会议主持人要做好会议考勤和会议纪律管理。
二、会议时间管理
如何保证会议能够准时开始和结束非常重要，这需要依靠会议主持人控制会议节奏和每个发言人的时间，应围绕会议主题进行讨论，有效的解决问题，形成决策。
三、会议准备工作
大多会议拖延往往是因为会议本身资料不充足，或者与会者本身对于会议未进行提前了解，导致现场进入会议讨论内容的状态较慢。所以组织召开会议需事先做好规划，确定会议主题、讨论的重点事项及发言顺序等，事先告知与会者会议的主题，与会者提前做好相关的准备工作，提高会议的效率。
四、会议流程固定
各种例会和大中型的会议都应事先书面确定议事流程，每场会议都应该形成一个固定的会议流程，流程本身就会提高效率。对于会议当天无法取得共识的话题指定专人会后拟定方案，再约时间召开专项会议。
五、会议记录
一场正式的会议一定要做好会议记录，及时下发会议纪要。会议记录可作为原始资料存档备查，会议纪要则作为会议决策文件进行存档。会议纪要通常记录会议的概况、讨论事项及事项决策要求等，会议纪要需言简意赅、内容准确。会议纪要既是推动工作的工具，也是检查执行情况的依据。
无论做预算还是结算，工艺和材料是很重要的，众所周知，单是材料价格就至少占了造价的半壁江山，而价格又和规格型号等内容有很大的关联。不管你编制清单还是报价，对材料相关知识的了解和掌握，以及对工艺尺寸的熟悉程度，对于清单的准确性和造价的准确性都有着非常重要的影响。因此，有些工艺和材料的尺寸对于预算人员来说就至关重要，我们必须了解和掌握。
既然这些有关材料、工艺的尺寸等知识这么重要，下面我们就讲一下常规用到的尺寸和数据。
吊顶：吊顶轻钢龙骨一般分38/50、50/50和60/50三个常用规格。
前两者用于不上人吊顶；间距常规为600*400mm和600*300mm；石膏板分为9.5mm和12mm两种；吊杆常规为直径8mm的钢筋；铝扣板一般为300*300mm和600*600mm两种，厚度常规0.6mm、0.8mm不等；矿棉板600*600mm最为常见，300*600mm和300*1200mm、600*1200mm的不太常用；条扣板一般为200mm宽；铝格栅间距常为100*100mm、150*150mm、200*200mm。
墙面：墙面一般由龙骨、基层和面层构成，有时候可能由基层和面层构成。
龙骨分为木龙骨、钢龙骨、铝龙骨、轻钢龙骨。木龙骨常用30*25mm、30*30mm、40*30mm三种，间距分为300*300mm~600*600mm几种；钢龙骨又以角钢（常用L30*3mm、4mm、5mm）、方钢（常用30*30mm、40*20mm、40*40mm、50*50mm、40*60mm、40*80mm、50*100mm）、槽钢（常用6#、8#、10#、12#）、工字钢（常用12#、14#）几种最为常见。间距也以300和400的倍数为常规数据；铝龙骨多以方通为主，规格有40*20mm、50*25mm、80*40mm等几种，间距也是300或400mm的整倍数；轻钢龙骨一般为50mm和75mm，间距常规是400mm。
基层常用石膏板、玻镁板、水泥加压板和木夹板。木基层分为3mm、5mm、9mm、12mm、15mm等多种规格的多层板，以及15mm和18mm厚的细木工板。玻镁板和水泥加压板常用8mm、10mm、12mm几种。
面层的种类就太多了，木饰面、软包硬包（布艺、皮革）、壁布、铝塑板、吸音板（木制和石膏、岩棉等）、石膏板、铝板、钢板、不锈钢板、洁净板、竹炭纤维板、天然及人造石材、瓷砖、马赛克（陶瓷、石材、玻璃）、玻璃、亚克力、壁纸等等，其实说到的只是一部分，还有很多，就是同一种材料，也有很多变化，再此不进行一一列举。
幕墙：幕墙分为铝塑板、铝单板、玻璃幕墙由骨架和饰面组成。
骨架为钢骨架和铝骨架，钢骨架一般为方通，和墙面相同。铝骨架也是方通，常用76系列、104系列、120系列和150系列。铝塑板和玻璃的厚度同墙面，铝单板厚度为2mm、2.5mm、3mm。
地面：地面材料常见石材、瓷砖、地毯、木地板、橡胶、塑胶、防静电地板、水磨石等。
石材和瓷砖面层厚度和墙面一样，地毯、木地板、防静电地板厚度和造价关系不大，橡胶一般是12mm，塑胶一般厚度是2mm、2.5mm、3mm。地面找平层一般为20mm，当然根据现场实际一般大于这个厚度。石材粘结层厚度30mm，瓷砖粘结层20mm，根据实际可以调整。
油漆：油漆分为防锈漆、调和漆、磁漆、清漆、氟碳漆、真石漆、涂料、乳胶漆、防火涂料、防火漆壁纸等。
油漆一般不论厚度，论遍数。防锈漆、调和漆、磁漆、氟碳漆、涂料、乳胶漆、防火涂料常规2~3遍，清漆根据要求5~8遍，真石漆分底漆、中间漆、面漆和罩面漆，防火漆分超薄、薄型和厚型，超薄在3mm以内，薄型3~7mm，厚型在7mm以上。
由于装饰材料和工艺的繁杂，以上仅为常见材料或工艺尺寸。更多的需要每个人日积月累，这个过程需要很长时间。也许有人质疑，这都是设计人员的事情，图纸怎么画我怎么描述和计算。说实话这是不对的，也是不负责任的。有些尺寸和数据，作为预算人员，我们不能不掌握，更不能不知道。
成本中心
做预算，这些脱口而出的数据，你必须要知道！
接上一页：《如何做好会议管理工作》
六、会议事项跟进
会议结束后的事项跟进才是会议真正的开始，任何会议中都会有很多事项决策之后需要会议结束去推进和落实。会议组织者应及时与各责任人沟通，跟进各事项的落实情况，确保会议决议事项按时完成。各种例会召开下次会议时，会议主持人应对上次会议事项的执行情况进行总结。
做好会议管理还有很多要注意的细节，不同类型的会议可能要注意的细节也会有所不同，会议组织者应对会议管理工作认真总结和优化，提高效率，使会议在管理活动中发挥积极作用。
工程中心
会议管理对于企业具有重要的作用。把会开好，不仅仅是单一会议的问题，更是会议体系设计的问题。会议的作用不外乎布置工作、总结经验、讨论事项、分析问题以及表彰、通报等，管理良好的会议能够快速解决问题、迅速推动工作，是企业管理中最常用的方式。那么如何做好会议管理呢，要注意以下几点：
基层常用石膏板、玻镁板、水泥加压板和木夹板。木基层分为3mm、5mm、9mm、12mm、15mm等多种规格的多层板，以及15mm和18mm厚的细木工板。玻镁板和水泥加压板常用8mm、10mm、12mm几种。
面层的种类就太多了，木饰面、软包硬包（布艺、皮革）、壁布、铝塑板、吸音板（木制和石膏、岩棉等）、石膏板、铝板、钢板、不锈钢板、洁净板、竹炭纤维板、天然及人造石材、瓷砖、马赛克（陶瓷、石材、玻璃）、玻璃、亚克力、壁纸等等，其实说到的只是一部分，还有很多，就是同一种材料，也有很多变化，再此不进行一一列举。
幕墙：幕墙分为铝塑板、铝单板、玻璃幕墙由骨架和饰面组成。
骨架为钢骨架和铝骨架，钢骨架一般为方通，和墙面相同。铝骨架也是方通，常用76系列、104系列、120系列和150系列。铝塑板和玻璃的厚度同墙面，铝单板厚度为2mm、2.5mm、3mm。
地面：地面材料常见石材、瓷砖、地毯、木地板、橡胶、塑胶、防静电地板、水磨石等。
石材和瓷砖面层厚度和墙面一样，地毯、木地板、防静电地板厚度和造价关系不大，橡胶一般是12mm，塑胶一般厚度是2mm、2.5mm、3mm。地面找平层一般为20mm，当然根据现场实际一般大于这个厚度。石材粘结层厚度30mm，瓷砖粘结层20mm，根据实际可以调整。
油漆：油漆分为防锈漆、调和漆、磁漆、清漆、氟碳漆、真石漆、涂料、乳胶漆、防火涂料、防火漆壁纸等。
油漆一般不论厚度，论遍数。防锈漆、调和漆、磁漆、氟碳漆、涂料、乳胶漆、防火涂料常规2~3遍，清漆根据要求5~8遍，真石漆分底漆、中间漆、面漆和罩面漆，防火漆分超薄、薄型和厚型，超薄在3mm以内，薄型3~7mm，厚型在7mm以上。
由于装饰材料和工艺的繁杂，以上仅为常见材料或工艺尺寸。更多的需要每个人日积月累，这个过程需要很长时间。也许有人质疑，这都是设计人员的事情，图纸怎么画我怎么描述和计算。说实话这是不对的，也是不负责任的。有些尺寸和数据，作为预算人员，我们不能不掌握，更不能不知道。
成本中心
40*60mm、40*80mm、50*100mm）、槽钢（常用6#、8#、10#、12#）、工字钢（常用12#、14#）几种最为常见。间距也以300和400的倍数为常规数据；铝龙骨多以方通为主，规格有40*20mm、50*25mm、80*40mm等几种，间距也是300或400mm的整倍数；轻钢龙骨一般为50mm和75mm，间距常规是400mm。
岁月峥嵘，崭新的2021年在悄无声息中已慢慢到来，后疫情时代，一切变得不一样，一切又变得跟之前一样。不一样的是努力的方向，一样的是坚毅的信心。2020年是不平凡的一年，全年基本在疫情期间度过，工程建设的各个方面都受到很大影响。年初的复工难、材料难，进而导致施工组织困难重重，质量提升、安全管理、疫情防控等各方面更需要不断加强，所有人都在做着跟以往完全不一样的事项，但一成不变的是工程人的初心未曾改变。砥砺前行干工程，项目二公司真真切切在行动。
高效协同保进度
2021年伊始，根据公司发展战略，经营目标及总控计划要求，项目二公司各项目、各组团，本着务实、高效的工作要求，每月、每周定期组织工程例会，组织材料供应、施工保障、疫情防控等多项工作，沟通与协调各重要节点推进情况，并部署下一步重点工作。其中中学项目，面临消防验收、竣工验收备案重要节点，整改及验收时间紧迫，进而成立验收专项小组进行攻坚克难，在公司领导及各中心支持下，于4月8日通过消防验收，4月13日通过质监站竣工验收。为配合销售工作，为销售提供营销道具，于2月7日完成第二示范区2栋样板间的顺利交付，于3月26日顺利完成第一示范区2栋清水样板间的移交。全体工程人不忘初心，牢记使命，为全年项目节点的顺利完成打下了良好基础。
质量先行保安全
安全重于泰山，在工程建设中，首当其冲的就是安全问题。安全施工、文明施工是工程安全建设的基本要求，要真真实实的落实安全就要从点滴入手。严格按照规章制度执行，建立安全管理体系，落实安全管理，每个团队明确责任人。全面复工复产的同时，更要有的放矢的进行安全检查，从质量管理入手，提出更严格的标准与要求，铸造钢铁制度，保障高标准、高质量建设成果，夯实责任，落实到人。
持续防控保健康
后疫情时代的工程建设，需要时时刻刻进行疫情防护工作，自疫情开始直至今日，测量体温、来访登记、核酸检测等工作一直有序开展。并积极响应政府和公司的号召，2021年2月开始，动员并组织在职员工、施工单位相关人员进行新冠疫苗接种，做到应接种必接种，指导施工单位、监理单位按照政府相关部门的要求，共同筑起全民免疫墙。
困难面前不低头，项目公司全体人员积极努力不泄气，勇当工程、质量、防疫第一人。高效协同保进度，质量先行保安全，持续防控保健康，做好每一项细小的工作，才能超越既定目标，千里始于足下，踏实向前，我们共同努力。
项目二公司
项目二公司，勇当工程、质量、防疫先锋
你也曾有过那种，羡慕别人的时候吧。羡慕别人面容优雅，举手投足间见气质；羡慕别人有明确的生活目标，浑身充满力量；羡慕别人拥有独立生活的底气。
我们好像很容易羡慕别人的生活，却一直在为自己的懈怠找理由，工作太忙、没时间锻炼、没时间提升……
可是说到底，每个人成功的背后都不是偶然，所有优秀的背后，都是苦行僧般的自律。那些优秀的人，总是想方设法在各个方面自我克制，然后拉开人生的差距。
01 最实用的自律：攒钱
在这个物欲横流、花呗信用卡都不够刷的时代，我特别佩服一种人：他们一边拼命赚钱，一边努力攒钱，尽可能把钱存在自己的手里。通过自己的努力、坚持和规划，实现财富的初步积累。
其实他们大部分也不是真的贫穷，可他们还是舍弃物质享受，通过自己的坚持和积极储蓄过上自己想要的生活，才是最令人佩服。
看过这样一句话：一笔存款，也许并不能让你实现财富自由，更不能助你走上人生巅峰。但是，当意外到来之时，没有存款，连命都很难保住。你有多少存款，就有多少抵抗风险的能力，存款越多，抗风险能力越高。所以，没事别冲动消费，如果可以的话尽可能的省钱、存钱。也许开头会很难，但是坚持下去你会发现：花钱很爽，但存钱更爽！
02、最养眼的的自律：运动
自律和不自量之间，差的是一整个人生
我们时常羡慕那些面容姣好，身材优美的人，好像岁月对她们特别偏爱，舍不得在她们身上留下一丝痕迹。殊不知，那些长相好看的人，背后都藏着无数的坚持，你所有羡慕的样子，都要靠自律来雕刻。
那些你想要的身材，想要的状态，大多数时间不是做不到，而是没有做。慢跑、深蹲、踩单车……花了大量时间和精力，除了大汗淋漓一场和肌肉疼痛带来的酸爽，好像并没有什么其他改变。
可当你坚持下来，你会发现，整个世界都对你温柔起来，时间也给你答案。偷懒很容易，但是坚持却很酷。
03、最提升气质的自律：读书
关于读书与气质，英国作家毛姆曾有这样一段形容：世界上没有丑女人，只有一些不懂得如何使自己看起来美丽的女人。
女人的真正魅力不是时髦，而是内在修养，通过修养打造一个货真价实的自我，通过读书培养一种区别于他人的品位。
其实，阅读之于每个人，不仅仅是积累知识，更是由内而外散发出的气质和智慧。我们这一生，会遇到很多烦恼与苦痛，又或者平庸与惨淡。也许读书不会立马帮你解决当下的难题，时间长了，总能长点见识，增点见闻，一点一滴滋养你的内心，练就沉静从容的心境。即使一生朴实无华，也掩盖不了读书所彰显出来的优雅和魅力。
04、最安全的自律：独立
说到“独立”，大家的第一反应也许都是经济独立，但我想说的是，这并不是全部。不论在什么关系中，经济独立很重要，但精神独立更重要。人的尊严和安全感只有自己能给自己，任何时候都不能放弃对自我的修炼。
这样的人，不依附他人，任何时候都对自己的人生有掌控力，活得浪漫而精彩。
05、小结
其实说到底，生活就是一道选择题。你选择放纵，去享受当下的满足和安逸，就要承受生活之重。你想要变好，就要选择持续不断的努力和坚持，成就自己的愿望。
人生，没有白走的路，走过的每一步都算数。所以，请你不要假装很努力，与其羡慕别人的生活，不如从这几种自律开始，改变自己。
你有多自律，人生就有多美好。
前期中心
全“星”全意，“啡”你莫属|星巴克入驻林肯会
星巴克入驻林肯会所，再也不用为买一杯咖啡“跑断腿”，你在哪里，星巴克就在哪里！
“星”品入驻
运动过后，小憩一下，来场“星”约会，感受春天的浪漫。怎样的生活叫做理想生活？无非是能够在充满压力的城市中，还能寻找一处安逸的地方放松自我。
无论是闲暇的午后，还是夜深人静的深夜，有一个地方，不仅能够提供一杯美味的咖啡，还能提供一个安静舒适的场所，让你和好友在这里畅聊心事，享受一天中最惬意的时光。希望在忙碌的工作日午后，通过一杯香醇顺滑的星巴克，来大声叫醒你的每一个神经末梢。
有氧拳击
拜拜，卡路里和坏情绪，什么样的运动既能够快速塑形，同时还让你欲罢不能？林肯会不仅专注软件改变，硬件设施上也有全新提升——增设拳击台。在紧张忙碌的工作中，会员可以通过拳击运动，来得到情绪的舒缓，锻炼体能。如果说跑步一小时消耗400卡路里，那么，拳击一小时可以消耗700卡路里！
拳击房的完美释压，工作忙碌的您一定不要错过， 来这里感受搏击的快感与魅力吧～ come on。
1、同事：“和你商量个事好么?”
我：“你说吧”
同事：“我最近手头比较紧，所以。。。”
我：“想借钱是吧。”
同事：“是的。”
我：“这个好说，10块以下我做主，10块以上找我老婆商量。”
同事：“你不是没结婚吗? ”
我：“是啊，所以说没得商量。“
2、同事问我：实验发现，先往一个瓶子里装满小石块，然后还能装下细沙，最后看似满了，却还能装下半瓶水。问这个实验告诉我们什么?
我答：可供发掘的空间在细微处，只要用心，总还是有的。
同事摇摇头：我是想告诉你，吃自助餐一定不能先喝饮料。
3、其实真的不好笑，经理说了一个笑话，全办公室哄堂大笑，有抹眼泪的，有捂肚子的，有捶桌子的。 只有小梅没笑，我边笑边问她：你怎么不笑呀？ 她说：我已经辞职了！
畅快撸铁
不断试探自己身体极限，遇见不期而至更好的自己，全新引进泰诺健“大黄蜂”系列，外形美观不说，较一般器械更为自由狂野，练肉好利器，在享受“撸铁”的畅快中，让您不断突破自我极限。
齐全的健身器械，让您尽情挥洒自律的汗水，一起成就更完美的自己。但凡有点追求的人，一辈子都得跟自己的肉体较劲，林肯会期待，与你一起创造更酷的健身方式。
晟邦物业
拳击房的完美释压，工作忙碌的您一定不要错过， 来这里感受搏击的快感与魅力吧～ come on。
换水“唤新”
安心畅游，无忧无虑。泳池换水是我们对您的承诺，在这里您可以安心畅游，无忧无虑。
四季恒温游泳池，24小时循环过滤，让您在泳池欢快畅游。同时，只针对会员开放，保证会员游泳体验，拒绝出现人多人杂，“下饺子”等情况。
还在等什么？跟我一起，运动起来！
2021年4月第2期
总第六十五期
2021年3月25日，“辉熠·不凡”2021劳斯莱斯大中华区经销商年度会议于广州文华东方酒店圆满落幕。
在充满挑战与机遇的2020年，运通汽车集团劳斯莱斯品牌团队砥砺前行，风雨同舟，最终逆势而上，再创佳绩。在本次大会中斩获四项销售及市场大奖：
辉熠·不凡丨运通汽车集团劳斯莱斯汽车斩获多项大奖
2020年最具创新力市场表现经销商
运通汽车集团获最佳业绩贡献经销商集团
2020年最佳销售经理
2020年最佳Black Badge销售表现奖
2020年，运通汽车集团劳斯莱斯所获得的荣誉，离不开客户及社会各界人士的支持与厚爱，也离不开运通人不懈的努力和耕耘，这一切的辉煌，是我们共同缔造，共同见证的奇迹。
2021年，秉承以客户至上的理念，我们还将继续前行，不断挑战，必将超越期待。
2021，我们来了！
运通汽车集团，未来可期。
接上一页：《辉熠·不凡丨运通汽车集团劳斯莱斯汽车斩获多项大奖》
不忘初心 砥砺前行 | 阿斯顿·马丁北京斩获两项大奖
2020年度最佳售后表现
2020年度最佳销售团队A组
运通汽车集团斩获2021年
奥迪东南区经销商会议多项大奖
势启新航 2021 WE CAN
3月25日，2021年一汽·大众奥迪东南区经销商会议在厦门如期举行！
这是属于奥迪人的年度盛会，更是对优秀经销商取得的优异成绩的肯定!与褒奖；在本次东南区经销商会议上，运通汽车集团荣获2021年一汽·大众奥迪东南区【功勋经销商集团奖】
⬅︎运通汽车集团品牌事业一部副总裁 孙晓秋女士(右八)
运通汽车集团宁波国奥汽车销售服务有限公司、杭州运通和晟汽车销售服务有限公司、绍兴宏奥汽车销售服务有限公司、温州欣奥汽车销售服务有限公司、台州和奥汽车销售服务有限公司在本次会议上斩获多项大奖。
阳春三月，万象更新。2021年3月31日，2021年阿斯顿·马丁中国经销商年度会议在厦门举行。
阿斯顿·马丁北京斩获两项大奖：
回首2020，阿斯顿·马丁北京在严峻的疫情考验下，携手同心，共同拼搏，今天的成绩离不开每个人的付出，这是属于阿斯顿·马丁北京每一位员工的“荣耀”时刻。“最佳售后表现”、“最佳销售团队A组”荣誉奖项的颁发，是来自阿斯顿·马丁中国的肯定。
所有的奖项都是对过往的肯定，2021年，我们定不忘初心，砥砺前行，再创佳绩，将更优异的服务带给大家。
恭喜以上获奖的同事及背后的团队，感谢你们为奥迪品牌的付出，荣誉就像是圆形的跑道，既是里程碑，又是新起点。希望我们所有的奥迪人，永远保持一颗热忱的进取之心。
期待在2022年的经销商大会上有更多优秀奥迪人站上这个荣誉的领奖台。
致敬奥迪人！
最佳服务总监奖 宁波国奥 盖洪亮 (右九)
最佳二手车奖 温州欣奥
最佳服务业绩
绍兴宏奥
最佳ADC经理奖 杭州和晟 钱银飞(左二)
最佳内训经理奖 杭州和晟 陈夕伟(右九)、绍兴宏奥 邵赵锦(右二)
最佳市场总监奖
台州和奥 卢双双(左五)
绍兴宏奥 郭锋(左七)
东南最佳主播奖
杭州和晟 赵宇迪
网红直播头雁奖
杭州和晟 华静(左四)
最佳计划经理奖
温州欣奥 蒋新新(左十)
2021年3月19日，在2021BMW东南区经销商颁奖盛典优秀总经理评选中，宁波运通宝晟汽车销售服务有限公司——陈波娜总经理获得BMW东南区优秀总经理荣誉。
这是BMW东南区对宁波运通宝晟工作的肯定和认可，更是BMW车主对宁波运通宝晟的一份支持与信任。宁波运通宝晟会一步一个台阶，继续提升管理水平，为客户提供更专业、用心的服务，不断超越，力争取得更优异的成绩。
宁波运通宝晟总经理陈波娜女士
荣获BMW东南区优秀总经理
接上一页：《运通汽车集团斩获2021年奥迪东南区经销商会议多项大奖》
毛毛虫眼中的世界末日，我们称之为蝴蝶。
——— 陈波娜
陈总于2018年8月开始接触宝马品牌，带领宁波运通宝晟团队。初入公司针对业务运营情况深入了解后，进行了各个部门全方位梳理优化，发现问题及时改善解决，经过2年多的梳理，公司各项运营能力明显提升。
在员工满意度方面陈总非常用心。平时的员工用餐、员工住宿、员工关系、员工生日等方面，每个人都能够深切感受到来自公司的关注和关怀，尤其对于外地员工更是格外关注，不断增强员工的归属感。2年来员工问题永远都是第一时间解决和改善。
陈总常说工作要有激情有梦想，要有目标性的职业规划。平时工作中建立学习型的团队，不仅要学习专业知识，还要不断创新，只有不断创新，才能立足于不败之地。
一个好的汽车品牌，除了受广大消费者的喜爱以外，更需要一位优秀的领导者带领整个团队勇往直前，将运通汽车务实、高效、责任，和谐的企业文化在东南区这片土地扎根、发芽！
宁波运通宝晟始终秉承着“以客户为中心”的原则，为客户打造“晟书阁”，“晟瑜伽”，“晟童年”等不同的特色服务。为BMW车主带来更好的创新体验，让更多人能够感受到“BMW之悦”的魅力所在。
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2021年4月18日，宝马在上海世博展览馆召开了BMW经销商合作伙伴大会。运通汽车集团旗下宝马品牌经销店凭借优异的综合评价成绩，从全国五百余家经销商中脱颖而出摘得多项荣誉。
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1、宁波运通宝晟-BMW特殊贡献奖
2020年宁波运通宝晟在特殊的市场环境下，及时根据环境变化调整方向，各项业务得到进一步的提升和成长。公司始终秉承着“以客户为中心”的原则，为客户打造“晟.瑜伽”“晟.书阁”“晟.童年”“晟.咖啡”等不同特色服务，为BMW车主带来更好的创新体验，让更多客户感受到专业、贴心、个性的服务。
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2、北京运通兴宝-BMW经销商卓越表现奖
尽管2020年面临诸多挑战，北京运通兴宝仍然实现了高质量发展。同时也在各个岗位创造出出色的客户服务体验。不断突破、拥抱变革，为客户带来真正的卓越体验。
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3、成都运通御宝-BMW最佳经销商销售经理
销售市场的变换莫测，她早已运筹帷幄。在挑战与机遇并存的时代，只有更加努力朝着目标前进，才能带领团队看到胜利的曙光。恭喜成都运通御宝销售经理刘小愉获得BMW最佳经销商销售经理。
图片（左四）
4、北京运通兴宝-BMW最佳经销商售后经理
售后团队的专业服务是一家经销商的坚实基础。他在自己的岗位上精耕细作，带领团队提升专业水平，致力于为客户提升优质服务体验。恭喜北京运通兴宝史军获得BMW最佳经销商售后经理。
图片（左一）
5、北京运通兴宝-BMW最佳经销商CRM经理
客户的声音你最先听到，客户的需求你积极传达。耐心、细致服务于客户的整个生命周期。恭喜北京运通兴宝吕雪获得BMW最佳经销商CRM经理。
图片（左一）
未来，运通汽车集团会继续坚持“以客户为中心”的服务理念，注重企业文化的发展，将“务实、高效、责任、和谐”的能力模型注入到团队当中，提升团队凝聚力、竞争力和发展力。为客户提供更加快捷、舒适、高质量的服务与体验。
运通汽车集团斩获
BMW经销商合作伙伴大会多项大奖
宁波运通宝晟-BMW特殊贡献奖
2020年宁波运通宝晟在特殊的市场环境下，及时根据环境变化调整方向，各项业务得到进一步的提升和成长。公司始终秉承着“以客户为中心”的原则，为客户打造“晟.瑜伽”“晟.书阁”“晟.童年”“晟.咖啡”等不同特色服务，为BMW车主带来更好的创新体验，让更多客户感受到专业、贴心、个性的服务。
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2、北京运通兴宝-BMW经销商卓越表现奖
尽管2020年面临诸多挑战，北京运通兴宝仍然实现了高质量发展。同时也在各个岗位创造出出色的客户服务体验。不断突破、拥抱变革，为客户带来真正的卓越体验。
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3、成都运通御宝-BMW最佳经销商销售经理
销售市场的变换莫测，她早已运筹帷幄。在挑战与机遇并存的时代，只有更加努力朝着目标前进，才能带领团队看到胜利的曙光。恭喜成都运通御宝销售经理刘小愉获得BMW最佳经销商销售经理。
图片（左四）
4、北京运通兴宝-BMW最佳经销商售后经理
售后团队的专业服务是一家经销商的坚实基础。他在自己的岗位上精耕细作，带领团队提升专业水平，致力于为客户提升优质服务体验。恭喜北京运通兴宝史军获得BMW最佳经销商售后经理。
图片（左一）
5、北京运通兴宝-BMW最佳经销商CRM经理
客户的声音你最先听到，客户的需求你积极传达。耐心、细致服务于客户的整个生命周期。恭喜北京运通兴宝吕雪获得BMW最佳经销商CRM经理。
图片（左一）
未来，运通汽车集团会继续坚持“以客户为中心”的服务理念，注重企业文化的发展，将“务实、高效、责任、和谐”的能力模型注入到团队当中，提升团队凝聚力、竞争力和发展力。为客户提供更加快捷、舒适、高质量的服务与体验。
2020年宁波运通宝晟在特殊的市场环境下，及时根据环境变化调整方向，各项业务得到进一步的提升和成长。公司始终秉承着“以客户为中心”的原则，为客户打造“晟.瑜伽”“晟.书阁”“晟.童年”“晟.咖啡”等不同特色服务，为BMW车主带来更好的创新体验，让更多客户感受到专业、贴心、个性的服务。
2、北京运通兴宝-BMW经销商卓越表现奖
尽管2020年面临诸多挑战，北京运通兴宝仍然实现了高质量发展。同时也在各个岗位创造出出色的客户服务体验。不断突破、拥抱变革，为客户带来真正的卓越体验。
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3、成都运通御宝-BMW最佳经销商销售经理
销售市场的变换莫测，她早已运筹帷幄。在挑战与机遇并存的时代，只有更加努力朝着目标前进，才能带领团队看到胜利的曙光。恭喜成都运通御宝销售经理刘小愉获得BMW最佳经销商销售经理。
图片（左四）
4、北京运通兴宝-BMW最佳经销商售后经理
售后团队的专业服务是一家经销商的坚实基础。他在自己的岗位上精耕细作，带领团队提升专业水平，致力于为客户提升优质服务体验。恭喜北京运通兴宝史军获得BMW最佳经销商售后经理。
图片（左一）
5、北京运通兴宝-BMW最佳经销商CRM经理
客户的声音你最先听到，客户的需求你积极传达。耐心、细致服务于客户的整个生命周期。恭喜北京运通兴宝吕雪获得BMW最佳经销商CRM经理。
图片（左一）
未来，运通汽车集团会继续坚持“以客户为中心”的服务理念，注重企业文化的发展，将“务实、高效、责任、和谐”的能力模型注入到团队当中，提升团队凝聚力、竞争力和发展力。为客户提供更加快捷、舒适、高质量的服务与体验。
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北京运通兴宝-BMW经销商卓越表现奖
尽管2020年面临诸多挑战，北京运通兴宝仍然实现了高质量发展，同时也在各个岗位创造出出色的客户服务体验。不断突破、拥抱变革，为客户带来真正的卓越体验。
未来，运通汽车集团会继续坚持“以客户为中心”的服务理念，注重企业文化的发展，将“务实、高效、责任、和谐”的能力模型注入到团队当中，提升团队凝聚力、竞争力和发展力。为客户提供更加快捷、舒适、高质量的服务与体验。
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成都运通御宝-BMW最佳经销商销售经理
销售市场的变幻莫测，她早已运筹帷幄。在挑战与机遇并存的时代，只有更加努力朝着目标前进，才能带领团队看到胜利的曙光。恭喜成都运通御宝销售经理刘小愉获得BMW最佳经销商销售经理。
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北京运通兴宝-BMW最佳经销商售后经理
售后团队的专业服务是一家经销商的坚实基础。他在自己的岗位上精耕细作，带领团队提升专业水平，致力于为客户提升优质服务体验。恭喜北京运通兴宝史军获得BMW最佳经销商售后经理。
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北京运通兴宝-BMW最佳经销商CRM经理
客户的声音你最先听到，客户的需求你积极传达。耐心、细致服务于客户的整个生命周期。恭喜北京运通兴宝吕雪获得BMW最佳经销商CRM经理。
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自进入HR职场以来，听到、说到最多的就是“培养人才”或“栽培人才”这样的词语。深感一个企业如果要想在产品同质化的市场竞争中立于不败之地且能脱颖而出，关键在于“人才培养”，做到唯贤是举、唯才是用。
“培养人才”不只是管理者关注的话题，更是作为一名HR的使命，我们深知人才建造企业，企业培养栋梁的道理，为此，我们严格落实继任者计划，从需求、选拔、继任者培养进行严格考核，按阶段制定一对一全面辅导、时时改进、定期总结，并创建公司内部人才库，为企业的发展储备了大量人才。
一个人进入企业之后，慢慢会显露出一些弱点。人无完人，任何人都有缺点，关键在于如何正确地进行引导和改善。在实际工作中，善于发现员工身上的闪光点，提炼之后让其发光，会为企业带来不小的帮助。这时，又出现了新的问题：如何进行培养？
人才成就企业，企业培养栋梁
首先，要培养其职业化素养，使对方改变，所谓“职业素养”就是对工作的认识，以及个人性格、心理心态、意识和价值观等方面素质。调整好心态，改变工作态度，改正不良习性，培养新能力，使每个员工都有学习的机会，都有希望提高工资，也会更加自信，做事达到事半功倍。
其次，不要为了自己培养人才，有人为了扩张自己的权力或对跟随自己的人进行培养，这种做法很容易形成派系之争。培养人才应是无偿的行为，不求任何报酬和回报，使下属员工能力得到提高，将不能胜任的工作“改变”得可以胜任，要和下属员工形成信赖和被信赖的关系，这样才能更好地激发员工的干劲。
再次，指导也要适可而止，懂得六分表扬四分批评的平衡法，对员工不要过分细致，也不要过于放任，要适当授权，给员工留有充分的思考空间和余地。众所周知，表扬是培养人才的重要因素，但批评也是人才培养不可或缺的要素，有的管理者因为想法太多、担忧太多，对员工出现问题不加以批评指正，使员工无法意识到自己错误，导致不健康的想法和行为会根深蒂固，优秀的人亦变得不再优秀。
最后，越忙碌越能培养人才，很多人虽然认识到人才培养的重要性，但都觉得“太忙了”没有精力去培养人才。恰恰相反，真正的培养就是在工作中培养人，在工作中改善对方的工作态度，提高对方的能力。一般来说，越是忙碌的职场，内部成员的能力提升得越快。工作繁多可人手不多，就必须在工作方法上下功夫，否则很难处理完工作。或者因为可分配的时间少而不得不提高处理工作的效率，并且因为需要大家互相帮助所以团队合作也变得更好。因此工作繁忙是培养人才之关键。
支撑企业经营活动的是人才，作为领导者应时刻关注员工动态，给予员工更多的信任、辅导与支持，为企业的成长培养更多、更强的“全面型人才”。
北京博泰 付冬梅
为持续提升售后服务水平，激发车间技师学技术、练技能的热情；着力于打造一支既专业，又有服务意识的售后技师队伍，从而提升台州和奥售后的核心竞争力。2021年3月19日晚上，台州和奥举办了第六届服务部机电技能竞赛。本次竞赛全方位考验了售后服务人员的专业能力，本着通过“比赛切磋，重塑技能”的初心，达到“以赛代练”的目的，致力于为广大奥迪车主们提供更专业的维修服务。
本次技能竞赛得到了公司领导的高度重视，公司成立了由技术经理、服务经理为主，班组长为辅的评委团队，四个班组共派出了8名技师参与此次竞技。当天晚上，参赛选手都早早的来到了机修车间等候比赛。服务总监蔡士辉首先做了开场发言：”本次比赛是为了全面贯彻执行公司的企业文化，本着以人为本，全面贯彻‘人才强企’，扎实的提升员工素质及技能，加快公司高技能人才队伍的建设；同时也希望各位伙伴们通过本次大比武能够相互学习，相互提高，不断的提升专业技能水平……”
而后，随着技术经理黄森宣布“台州和奥第六届机电技能大比武正式开始”，比赛由此拉开了序幕。
参赛选手个个满怀信心，开始了紧张有序的比赛。本次竞赛共分为三个环节，分别为：线上答题、专题问答，故障诊断。线上答题和专题问答环节里，选手们踊跃举手，沉着应对，对奥迪每款车型和配置都了如指掌，以扎实的理论知识回答了一个又一个的专业问题，抢答比赛在如火如荼的进行着。在故障诊断环节里，采取了现场排除故障模式来进行竞赛，限时25分钟。随着裁判的一声令下，选手立马进入了紧张的状态，大家都纷纷拿出自己最强的实力，丝毫不怯场，以规范的操作、娴熟的技术、精湛的技能，在限定的时间内，过五关斩六将。经过紧张激烈的角逐，比赛成功落下帷幕，最终机电四组在此次竞赛中以优异的成绩摘得了桂冠。
俗话说：学习如逆水行舟，不进则退。希望通过本次比赛，我们售后的伙伴们能把差距转化为学习和进步的动力，找出不足并迎头赶上，做到理论水平和实际操作能够齐头并进。
专业精深 匠心精神
——记台州和奥第六届服务部机电技能竞赛
每一次的竞赛，都是售后专业技能的最佳“练兵场”，不仅是为了更好地提升专业技能，同时也是为了更好的查漏补缺，从而完善我们的专业技能体系。未来，台州和奥一定会一如既往的秉承匠心精神，为客户提供更专业、更细致的服务！
台州和奥 楼巧红
接上一页：《专业精深 匠心精神——记台州和奥第六届服务部机电技能竞赛》
面对日趋激烈的市场竞争环境及竞争压力，开源节流、降本增效，是每个企业极其关注的话题。开源是增效的有效途径，节流是增效的措施，公司开源加上节流的总和才是最大的企业效益。
面对2020年的疫情困境，集团人力发出“响应落实政府每一项扶持政策，为企业在逆境中生存提供保障”的号召，要求全国各机构及时了解跟进当地所有企业扶持政策，尤其是政府官方途径发布的政策，均需逐一申请办理，认真落实，定时反馈至集团人力行政部。截至2020年底，全国各机构仅人力条线为集团节约支出及取得政策性补贴金额约为九千八百万余元，为集团的发展做出了一定贡献。
后疫情时代，持续的开源节流，仍然是集团生存发展的关键要素。
2021年，集团人力将继续推动开源节流工作，要求各机构持续关注当地政府政策，认真落实，为企业节约或创收。为此，集团人力资源共享中心成立了政策研究小组，每人每天登陆固定网站查看最新发布政策，汇总政策并统一研究，对符合申报条件的政策，由人力资源共享中心统一拟制实施计划、统一实施，既保证了每一项政策都不落空，又确保了每家机构均能申报成功。集团每季度跟进全国各机构的政策落实情况，并将此项工作列入人力资源标准检查的加分项目中，在要求的同时进行鼓励。
对于开源节流，集团人力团队将持续探索和实践，在节流上想办法，在开源上下功夫。公司各部门、各员工都应牢固树立开源节流意识，认清开源节流的重要意义，做好开源节流工作，将开源节流落实到实际行动上，为公司贡献每一份力量，推动公司健康稳定的发展。
集团人力行政部 HRSSC
持续开源，为企业贡献每一份力量
现在各行各业，无论规模大小，几乎所有企业都在讲“建设企业文化”。但，每日晨会喊口号算企业文化吗？企业文化之于北京运通兴宝店，是员工的日常行为准则。它有别于业务达成相关的绩效考核，是一个激励优秀员工、鞭策后进员工、促进团队和谐的柔性管理工具。
自2020年7月开始，北京运通兴宝店每月月末都会对上月的优秀企业文化践行案例进行识别，在云之家同事圈宣传，并在次月月初的全体员工大会上公开表扬。通过这种形式树立企业文化践行标杆，鼓励积极、正能量的行为，在团队中形成良性循环。
企业文化践行，从日常点滴做起
2021年，为提升客户进店体验，进一步提升员工责任意识，兴宝店针对运通集团企业文化中第9个约定“责任-对客户负责”制定了8项员工行为规范。鼓励员工对违规行为随手拍，在经理群中公示，并在晨会中点名批评。
• 见到客户致以微笑并主动问好
• 起立回复客户，为客户抽拉座椅
• 主动为客户提供饮品
• 着装整洁行为得体，不插兜，不抱肩，不倚靠，不聚众聊天，不刷手机
• 与客户交谈中，不接打电话回复微信
• 信守承诺，对所说的话负责
• 积极回应客户提出的问题/寻求的帮助
• 送别客户到展厅门外
企业文化建立起来不易，可一旦形成则不会轻易改变。它是融入企业日常运营中的血液，带来养分，润物无声。它渗透于企业的运营目标、规章制度、日常考核、行为规范中，贯穿于企业所有的管理行为中，在日常点滴中让团队形成共同的价值观，员工发自内心的认同，自然而然的践行企业文化对应的行为。北京兴宝也将一如既往，在日常工作中，从点滴做起，继续践行企业文化。
北京兴宝 肖静
白驹过隙，时光荏苒。2020年就这样在不平凡中度过，虽然过程艰难，但在集团领导的带领下，通过事业三部全体经销店的共同努力，我们取得了可喜的成绩。
3月1日，运通汽车集团工作会议顺利召开，会上集团运营执行副总裁王萌总就2020年工作进行了总结，同时也对2021年进行了重点工作部署。
之后是事业三部的分组会议，因为疫情的影响，会议采用线上和线下结合的方式，异地的同事线上参会，北京地区的同事现场参会。
会上冯建军总详细总结了2020年事业三部取得的成绩及存在的不足，充分肯定了各店的付出及取得的成绩，经过事业部与经销店的通力合作，2020年事业三部全年考核利润突破历史，达成6354万，同比2019年扭负为正，增长近8000万。随后，冯总就2021年事业三部工作目标及重点工作进行了一一部署，并强调，所有的荣誉和成绩都将清零，我们还需整装再出发，戒骄戒躁，改进不足，为下一年的目标而努力。
最后，全体参会人员就会议的目标和计划的实施达成共识，会议圆满结束！
品牌事业三部 刘媛媛
精进补强 稳定盈利
——记事业三部2021年度工作会议
CRM团队合照 二手车团队合照
时间记录前行者的步伐，时间见证奋斗者的艰辛，回顾2020年，我们始终从客户视角出发，为客户提供全方位的优质服务。 2021，我们依然秉承着始终如一的用心，“倾听客户所想，超越客户所期”！
8年风雨历程，兴宝始终秉承运通集团4个精神、12项约定的理念用心经营。“务实、高效、责任、和谐”，长久以来形成了凝聚力、竞争力、发展力。回望2020，我们饱经风雨，展望2021，兴宝将继续倡导运通集团企业文化，砥砺前行，再创佳绩！
北京兴宝
北京运通兴宝管理团队合照
“年度最佳经销店”的考核标准，不仅在于对经销店盈利水平和管理团队的考核，更注重客户感受与员工满意度的提升；同时，我店也荣幸的获得了运通汽车集团“2020年度优秀客户关爱团体奖”、“2020年度最佳二手车业绩团体奖”。
2020注定是难忘的一年，新型冠状病毒的肆虐让国内环境一片萧条，惶恐的生活与久未能复的经济状况让这个一直按着快进键的国度放缓了脚步，同时也对汽车行业造成了巨大的冲击。
回顾2020年，我们经历了前所未有的挑战，兴宝团队在全力支持抗击疫情的同时，快速转变营销策略，在集团与主机厂的大力支持下，我们最终超额完成了各项既定目标；实现2020年销售2,727台，新车利润5,910万，售后产值1.6亿，利润7,626万。回望过去这段“非常时期”，欣喜地看到兴宝团队里涌现出许多富有感染力、饱含创意、令人感动的时刻；也正是如此，在2021年开年之际，我们荣幸的获得了——2020年运通汽车集团最佳经销店奖项！
“年度最佳经销店”的考核标准，不仅在于对经销店盈利水平和管理团队的考核，更注重客户感受与员工满意度的提升；同时，我店也荣幸的获得了运通汽车集团“2020年度优秀客户关爱团体奖”、“2020年度最佳二手车业绩团体奖”；
北京运通兴宝管理团队合照：
CRM团队合照：
二手车团队合照：
员工服务风采：
时间记录前行者的步伐，时间见证奋斗者的艰辛，回顾2020年，我们始终从客户视角出发，为客户提供全方位的优质服务。 2021，我们依然秉承着始终如一的用心，“倾听客户所想，超越客户所期”！
8年风雨历程，兴宝始终秉承运通集团4个精神、12项约定的理念用心经营。“务实、高效、责任、和谐”，长久以来形成了凝聚力、竞争力、发展力。回望2020，我们饱经风雨，展望2021，兴宝将继续倡导运通集团企业文化，砥砺前行，再创佳绩！
北京兴宝荣获
运通汽车集团2020年度最佳经销店
“以人为本、本理则国固，本乱则国危”----《管子·霸言》
谈起员工关爱，对于当下大多数企业来讲，也算是老生常谈了。但是真正开展工作时就会发现往往付出的和回报的不成正比。那么，要如何去做才能真正的了解员工，走进员工的内心呢？
真正关爱员工，不仅要在物质上解决员工需求，更应关注员工精神方面的需求，了解身边每一位员工的过去，掌握他们现在真实的想法，帮助他们实现自己的目标，找出他们身上的闪光点，给予他们良好的发展平台，公平合理的竞争环境。
对于新员工入职，公司会对每位新入职员工岗位性质的不同，针对性的进行入职前的培训，为其讲解企业文化，过程中会用到多个哲理故事保证培训开展的同时加强印象，让员工初步认同企业文化。新员工正式入职到各部门时，综合部会陪同新员工在公司内部走访，并依次为新员工介绍各部门的同事，在加强新员工熟悉工作环境的同时进一步让新员工认同企业文化。
除了工作中给予关心，生活上的关爱也是必不可少的。时刻关注每一位员工的心理动态，在他们面临困难，需要帮助的时候尽最大能力为他们提供助力。每次的员工关爱活动，不单单只是发放福利、礼品，更加需要关注的是他们内心的真实想法。
在今年女神节员工活动中，原计划在节日当天邀请专业摄影机构及化妆人员为全体女生在公司拍摄写真并制作摆台。由于当日店内车展活动，有部分员工忙于工作无法抽身进行化妆及拍摄，在她们工作之余眼中那充满期盼和羡慕的眼神深深刻印在综合经理的心里。在摆台制作过程中，综合经理通过朋友圈和现场抓拍的留影以及从员工家人处偷偷收集照片等方式，为她们精心制作了属于她们的摆台。发放时看到她们捂住嘴充满惊讶的表情及眼里泛起的泪花，每个人的内心都是幸福而满足的。
细节决定成败，而成功的管理者往往能够把控所有的细节，并做到自我管理，而能成功做到自我管理的人，则是通过不断的自我训练，不断的学习而逐渐养成。正所谓“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海”。只有通过经验的累积，细致的学习，才能使自己不断的完善，每一次的自我超越，都是下一个赛程的起点，每一次人生道路的选择，都是新一段旅程的开始。
大庆俊盈 综合部
大庆俊盈 综合部
“道虽迩，不行不至；事虽小，不为不成”。任何细小的事情，任何一件事都会决定人生的走向，在充满选择的人生道路上去迎接每一个挑战，如何做出正确选择，这是作为一个合格管理者必备的技能。
“国无常强，无常弱。奉法者强，则国强；奉法者弱，则国弱”----《韩子飞·有度》
彼得·德鲁克的《卓有成效的管理者》这本书中指出：管理者并不是管理一群人的行为，而是让他们每一个人都成为管理者，每一个人都学会思考问题、解决问题，而不是一味的听从、服从命令。卓有成效的管理者应该是：旗下团队每一个人都是管理者，只要他能为团队做出突出的贡献，那么他就是管理者。
俗话说，强将手下无弱兵，什么样的将军带什么样的兵，如果一只羊带领一群狼，那么可能会把一群狼变成只会吃草的羊，如果反过来，那么这群羊可能成为攻击性十足的狼。
在企业中，管理者充当的角色并不是一个发号施令，传达上级领导意思的职位，而是需要这个角色要有自己的想法，从大局出发，全面考虑企业中每一个细节及员工的特点，从而制定一系列的标准。分析每一个员工的优缺点，重新规划团队的日常工作，使其扬长避短，从而达到拳头效应，这样的团队才具有强大战斗力。
管理者要学会把控时间，真正的管理者不会为了每天的日常运作而烦恼，他们大多数的时间是用来思考、学习，能把控时间的管理者才是成功的管理者。他们会了解自己的时间如何使用，然后再重新安排自己的时间，减去那些花费时间而得不到相应价值的工作，最后，将他们可以支配的时间汇合在一起，统一支配。
浅谈管理艺术及关爱员工经验分享
除标签化以外，我们还会通过多渠道挖掘客户潜在需求，对外使用合作电台的资源，外拓车友群、车友圈进行品牌推广，增加相应的集客；制作文创类表情包，打造自己的专属IP；加入新媒体渠道，微信视频号及抖音号同步宣传；对内增加员工转介绍宣传，通过全民营销，提高转介绍率及销量。
网络上有这么一句话，“热爱可抵岁月漫长”，真正的热爱，让未来充满了无限可能，2021年是新的开始，“新”代表忘记过去，重新开始；“新”也代表着勇于探索，不断创新；希望每个运通人都能以热爱为桨，在自己的岗位发光发热，成长为最好的自己。
成都御宝 万娟
行》等活动，也延续在店内设置各类美食，上午有精致早点，下午有蜂蜜柚子茶及茶点，哈根达斯冰激凌等。
回顾2020年，时光消逝在深夜的展架旁，辗转在各个活动场地，流淌在各种宣传文案里，那些坚持和努力也让我们收获了“2020年市场营销优秀奖”。对于市场工作，从起初相识到现在相知，我认为主要分为市场和营销2个板块，市场是基于客户调研数据分析，定义客户画像，了解品牌市场定位，精准客户范围；营销则是如何合理资源配置，“走出去”发掘潜在客户需求，“引进来”将品牌声音最大传递化。下面给大家分享一些我们的心得体会。
热爱“新”出发
——市场营销优秀奖分享
关于市场方面，我们每季度会根据宝马厂家下发的活动通函进行解析，初步制定活动计划，结合目前自店现状，与业务部门沟通，确定库存车辆及急需营销车型，确定活动车型及活动方向；确定了活动车型之后，会根据该车型的车主画像进行针对性的营销活动，比如：针对宝马豪华车型车主，会选择豪华酒店或者准备高端精致的茶果子体验，将拉近客户距离与宝马品牌的尊贵感相结合，提升客户满意度及忠诚度。每一场活动，我们都会仔细检查所有环节，严格把控舞台安装及流程，甚至是一盆桌花的摆放。活动结束后，我们会再次对整场活动进行复盘，确认是否达到预期目标，分析此次活动的不足及优点，在下一次活动能及时调整。
关于营销方面，我们一直致力于打造属于自店的标签，从广告心理学的角度等同于“接近联想”，一听到御宝，就会联想到“美食”这个标签，有特色的店才会真实有温度，也增强了记忆点，针对这个标签，我们通过线上线下联动推广。线上方面主要是互动推广，“走出去”打卡美食，分享美食折扣，推荐特色美食；线下方面自店资源“引进来”，联合电台进行落地活动《开着宝马寻美食》，《开着宝马去旅行》等活动，也延续在店内设置各类美食，上午有精致早点，下午有蜂蜜柚子茶及茶点，哈根达斯冰激凌等。
工作，从起初相识到现在相知，我认为主要分为市场和营销2个板块，市场是基于客户调研数据分析，定义客户画像，了解品牌市场定位，精准客户范围；营销则是如何合理资源配置，“走出去”发掘潜在客户需求，“引进来”将品牌声音最大传递化。下面给大家分享一些我们的心得体会。
售顾问、金融主管等相关岗位人员绩效转变为依据服务费及佣金利润按比例进行绩效奖励。
2、保险：1）、新车投保率挑战100%；2）、直面多次费改后保费降低的现实，以200万三者保额为基础，挑战200万，并通过增加附加险种方式提升保费。对内：增加销售顾问三者险200万挑战成功奖励和增项奖励。
3、用品：紧跟差异化车型市场青睐，做到展车及试驾车100%着装体验，并对改装车型赋予新的名称，多维度烘托新旗舰车型形象，例如使用旗舰版、科创板、创行版等，推动形成新的销售增长点，在同城店独树一帜，在扰乱客户价格判断的基础上，用差异化、专属感及创新附加价值吸引客户，从而实现新车销售用品着装率100%，力争每台车加装用品不低于3500元。总结：拓展价值链业务，增加客户触点，提升客户粘性；提供覆盖客户用车生命周期的完整购车方案，提升客户满意度和收益。
新的一年已然到来，成就只属于过去，集团颁发的“2020年最佳销售业绩奖”，这份荣誉既是对我们过往齐心协力，兢兢业业工作的肯定，也是对未来不负众望砥砺前行的鞭策，我们将不断超越，不断进步，不断提升，不忘初心，再创佳绩。
因为胜任，所以值得托付，运通丰田一路相伴！
哈尔滨丰田 销售团队
冬去春来，转瞬间，2020忙碌而又不平凡的一年已经结束，回顾过去，我们付出过，努力过，失败过，但是我们从来没有放弃过，因为我们始终坚信做对的事比把事情做对更重要，只有优秀的团队没有优秀的个人，运通丰田销售团队的每一个成员都按照集团的核心价值观“务实、高效、责任、和谐”严格要求自己，相互配合默契，在这个充满凝聚力的团队里，每个人都怀着一颗感恩的心，一种责任感而努力的工作，也正因为有了这样的一个团队，才让我们创下一次又一次佳绩。
一、一保两提一下降
2020年，在多行业受疫情严重冲击影响下，销售部上下齐心，本着“量利双赢”的原则，及时调整车型销售策略和结构比例，超额完成厂家年计，取得了超额盈利预期。
1、力推主力车型保持利润：卡罗拉为一汽丰田主销车型，量利均占有，我店全力贯彻销售预期思路，通过力推保障利润。
2、提高高利润车型销售占比：因荣放和亚洲龙均为高利润车型，对此我店及时调整销售策略，通过提高两款车型的销售占比从而提高销售单位利润。本年度，此两款车型同比2019年分别上涨7%和5%。
3、强化停产车型利润：由于普拉多车型于2020年6月停产，直接导致市场销售份额下降。针对此情，我店及时根据市场调整销售策略，以提高单车利润份额方式冲抵销售数量下降。2020年，我店普拉多单台车利润较2019年提升50%。
4、下调非盈利车型销售量：由于威驰车型为非盈利车型，且售后服务产值较低，我店下调5%份额，降低销售成本，保持其它车型销售利润。
二、渠道、结构
2020年我们重点开展DCC线上业务，现在的时代为信息高速发展的时代，同时2020年疫情导致客户出门受限，有许多客户都选择先在线咨询，再到店看车。故我们加大DCC团队建设，实现了DCC销售占整体销售占比51%。
三、衍生
1、分期业务：分期45%，策略：进一步完善互联网布局，全渠道优化金融机构合作，简化政策、夯实基础，平稳有序推进。具体为：从0息、短期贷向低息长期贷转变。效果：做好金融机构渠道分配，使佣金利润最大化、提升收益。对内：优化完善绩效考核模式，推动将以往“供血”方式向自主“造血”方式转变，对销售顾问、金融主管等相关岗位人员绩效转变为依据服务费及佣金利润按比例进行绩效奖励。
销售业务经验分享
专业的流程和标准，才能带来高效的优质服务体验。北京兴奥晟通奥迪每位客户经理在微信中备注客户相关信息，如客户姓名、类型、车牌等，一旦客户有需要时，我们会第一时间查询到客户的信息，无需客户再自报家门，从细节提升客户服务感受，增加客户与店内服务人员的亲切感，提升信任度，让客户感受到的不仅是专业高效的服务，更是实实在在的用心和真诚。
线下沟通的次数是有限的，时间是短暂的，所以我们会定期发送活动招募、车辆小常识及客户感兴趣的软文，在线上增加与客户的粘度，有很多车主都是我们的忠实“粉丝”，当有活动招募时第一时间响应，与我们分享用车体验，也会把身边的朋友介绍给我们，而这一切，只源于两个字，那就是“信任”。
全时守候，专属为您，是专业，更是用心。我们不仅仅在日常工作中服务于客户，在非工作时间如果客户遇到车辆问题时我们也会积极的响应为客户解决问题，在关键时刻为客户雪中送炭。
我们客户经理接待过一位很“高冷”的客户，他是首次进店，对店内有些陌生，所以表现的很严谨。通过热情的接待，为客户安排好预约、中午用餐问题、离店送别，让客户从陌生到渐渐对店内服务有了一些了解、好感。
在二月的一天，凌晨1点多，我们客户经理接到了这位“高冷”客户电话，客户的车辆出现了碰撞，客户经理马上从睡梦中清醒，进入工作状态，了解客户位置，第一时间联系店内救援，并引导客户到安全地方等待，进行报案。我们事故救援人员及时赶到将客户及车辆安全带离事故现场并将客户车辆拖回店内进行维修。通过这次救援后，让他看到了我们“想客户所想，及客户所及”的卓·悦服务品质，客户对我们的服务非常肯定，还将自己好几位朋友推荐到店内维修保养。
后来这位客户和我们客户经理聊天时，他说：“你知道我为什么这样认可你们店吗？店内的服务确实很专业，很舒服，但我觉得这只是锦上添花，我选奥迪看中的就是服务品质。真正打动我的是，在凌晨1点多，车辆发生碰撞时，我抱着试一下的想法给您打电话，没想到电话竟然接通了，而且不到20分钟，你们的救援人员像超人一样，来到我的面前，告诉我您放心吧，接下来交给他，那一瞬间，空气的寒意都感觉不到了，心里暖暖的，当我最无助的时候，是你们为我雪中送炭。”
陪伴是最长情的告白，北京兴奥晟通奥迪客户经理制服务，全时在线，全方位解决客户的所有用车问题，为出行保驾护航。我们从接车、制单、维修、质检到交车一站式流程，每个环节背后都有一套专业细致的服务标准，这些都是打造本店专业、尊贵、愉悦服务体验的坚实保证。“让高效可感，让品质可见”，这是我们给客户最好的服务承诺，而我们一直在不断的努力着。
日常用车，您可能会遇到一些问题，比如用车常识、车辆保养、出现故障灯、车辆保险等等，您第一时间想到的会是谁？家人、朋友、懂车的同事、维修技师、还是服务顾问，其实您只需要找一个人，就能够解决您的所有问题，她就是您的专享客户管家——客户经理。
目前北京兴奥晟通-奥迪中心逐步开展客户经理制服务，制定了相应的体系流程，将销售顾问、服务顾问、二手车顾问、续保专员、客服关系专员、技术人员组建小组，每个小组有相应的管理层负责人，从客户买车、首次进店维修保养等初次接触客户开始添加客户微信，形成1对1团队服务。无论客户预约、维修保养、续保、车辆故障问题，还是后期车辆评估、置换、增购等都可以通过客户经理找到相应的对接负责人，她会将您的需求及时准确的传递给专业服务团队的每一个人，第一时间为您答疑解惑，快速、有效、专业地为客户一站式解决车辆的所有相关问题。
想客户所想，及客户所及，让高效可感，让品质可见
北京兴奥晟通奥迪客户关爱分享
从做新车销售开始我便关注到二手车的发展潜力，我看到了不一样的前景和机会。来武汉的首要原因，是想离家更近一些，长年漂泊外地，想给家人更多的关心和照顾。武汉作为长江沿线九省通衢的中心城市，有着很好的地域车源拓展潜力。武汉目前二手车业务发展虽不及沿海城市那般的成熟和稳健，但确有很多的机会和空间等待被开拓。
运通汽车集团对于二手车业务尤为重视，经营规模和流程政策均非常完善。通过与益宝店总的电话沟通和畅聊，也能深切感受到她对二手车业务的前景期待，综上，我踏上了征程，一鼓作气来到武汉运通益宝“追梦”。
问：众所周知，在去年武汉疫情如此严峻的环境下，您是如何带领团队荣获运通汽车“2020年度二手车最佳业绩奖”的？
吴明龙：武汉运通益宝成立于2016年3月，我是2019年的3月份才入职，当时来的时候这家店的二手车展厅只有2台车，2019年我们的团队合力创造了益宝的二手车业绩巅峰，成为2019年BMW西区二手车灯塔经销商。
2020年1月，当我们满怀期望，按照全年业务指标拟定了年初的目标，却未曾想到一场猝不及防的天灾降临了。1月23日武汉封城，新冠疫情爆发，这天大的灾难让我们举步维艰，措手不及。
二手车的压力在于库存占用了很大的现金流，车放一天就会贬值一天。在漫长的疫情等待中，我也焦虑、挣扎和煎熬着…更多的是担心，担心二手车在疫情后的行情，担心库存的去向，担心业务指标完不成…
困守在老家，心却一直牵挂着武汉的这批库存车，我告诉自己“危机”或许就是“转机”，必须转变思路，寻找出路，为复工做准备。在家期间我积极联系行业内渠道，多方打听疫情期间车辆的需求。特殊时期，武汉政府减少了公共交通出行，私家车的需求量在提升。4月8日武汉解封后，市场还未复苏，进店客流低靡，为了推动业务开展，在集团的公益服务活动指引下，我们店开展了包括“公益消杀”、“上门评估”、“上门接送车”、“直播间说车”等一系列市场营销活动。在逆境中寻找机会，用服务赢得尊重，把握住时机，逆风翻盘。
我带领团队花了两个月的时间消耗了95%的库存车，做了大量的服务与消费者需求分析，和不同的消费人群去交流，把客户当成自已的朋友去相处。在这个过程中，寻找一切车源的输入输出机会，建立长久的资源库。6月份汽车市场逐步恢复热度以后，我们重抓进店置换率和售后赢取。扩增厂拍车，重建新的库存结构，拓展供应需求，为下半年的二手车业务打下稳固基础。二手车人必须要敢想和敢做，这一年我们的团队也经历了重新组建，最终形成6人的二手车精英团队，大家士气满满，勇创新高，这份奖项荣誉也离不开我们团队每个人的辛劳付出。
三、优秀的二手车经理人需要具备哪些专业素质？
吴明龙：
我认为做任何事情，以创业者的心态出发，需要把公司的工作当成自己的“事业”来经营；首先要有一个归零的空杯心态，愿意去学习和接受新事物；其次就是需要具备较强的市场敏锐度和洞察力，同时需要兼具强大的抗压能力；有自身的职业素养和独立思考的能力，多维思考怎样去提升各项业务能力，不断进化自已的专业度和服务意识；最后就是坚持，当你做一件事情的时候，要做就把它100%做好，成功没有捷径，只有坚守。
四、分享一下二手车团队的管理经验？
吴明龙：
车是载体，人才是关键，对于团队组建和管理，我拒绝养闲人，要求每位成员都能自动自发，强化自身业务能力和服务能力，对外都能独当一面。对内我会激发每位员工的潜力，调动员工的积极性，经常让他们分享在工作中的得与失，再给予指导建议和解决方案；关注员工的成长和进步，提供学习和提升的机会，让他们时刻保持备战状态；当然，偶尔也需要适当放松和休息，我们经常组织团队活动，让大家时刻都能保持活力增强团队凝聚力。
其实在招聘员工的时候，物色有能力的人才是非常重要的，有上进心、有想法和追求的员工，一个就抵得上一个团队。所以我的目标很明确，尽可能的高薪养人才，也不低薪雇庸才。现在团队里的6个人，大家配合默契，整个团队进入一个向上的良性循环，每月平均销售50台以上，大家的目标一致：保持湖北区域BMW二手车市场里的NO.1！
五、您觉得目前消费者在二手车消费方面都有哪些需求和诉求？主要集中在哪些方面？
吴明龙：
目前公司接触到最多的消费人群都是在20万-50万之间的价位，选购二手车的消费者比较关注的一个是性价比的问题，另一个是服务。价格优惠，消费者觉得物有所值，才会达成交易。我觉得时间、价格、便利性等等是一个综合体，消费者都会放在一起整体考量。
六、您认为目前二手车行业发展还有哪些机遇？对您未来职业发展有着怎样的规划？
吴明龙：
未来选择二手车的消费者会越来越多，新一代二手车人跟老一代的经营理念会有很大区别。现在是全民互联网信息化的时代，要借助各种新媒体渠道信息的来源，来源当中即有输入也有输出。输入是学习新媒体的运营，输出就是通过新媒体的方式卖车，不能像以前一样单纯的靠线下接待、邀约的这种传统方式，要通过各种渠道提高客户的到店率，才能有更高的转化率。很多懂网络、懂营销的团队开始利用网络工具主动出击，在创造销售机会了。所以，未来我们想发展线上新媒体营销，利用好网络引流，增加店面人气关注，创建粉丝群，整合线上渠道资源，收集更多有效车源信息，全面拓展和打造二手车新媒体渠道。
运通汽车集团始终秉承着务实、高效、责任、和谐的企业文化，这也是我始终坚守的职业信念。在集团的大力支持和影响下，未来的路，我们会稳扎稳打，拼搏向前。我坚信能带领着团队，提升综合实力、打造市场口碑、增强盈利能力，让团队始终领先于行业内水平，并且优化二手车市场环境，让整个湖北市场的车源可以互通，大家资源共享。
本期人物：武汉运通益宝二手车经理 吴明龙
入职时间：2019年3月
健康黝黑的脸庞透出一抹腼腆的笑容，这是初见吴明龙的第一印象。熟识过后，会发现他是一个极具魅力的人，温文儒雅，谈吐幽默，浑身散发着自信的闪耀光芒。今天，他将与我们分享他独特的人生故事和成功的业务经验。
问：首先请您简单介绍一下为什么进入二手车行业？ 为什么从浙江来到武汉？为什么加入武汉运通益宝？
吴明龙：我是从2013年进入汽车行业， 14年10月从展厅经理转到做二手车顾问，也有很多朋友质疑我，为什么要去做二手车?我是觉得在汽车销售的版图中，二手车是未来长远的发展趋势。如果把二手车比作一件商品，我的工作就是把一些人用不上的商品回收，整备修饰后再将这件物美价廉的商品投放市场，给更有需要的人，让不同的消费族群都能享受到物超所值的商品，这是我的信念。
逆势而上，勇敢追梦人
——武汉运通益宝二手车团队
问：您认为目前二手车行业发展还有哪些机遇？对您未来职业发展有着怎样的规划？
吴明龙：未来选择二手车的消费者会越来越多，新一代二手车人跟老一代的经营理念会有很大区别。现在是全民互联网信息化的时代，要借助各种新媒体渠道信息的来源，来源当中即有输入也有输出。输入是学习新媒体的运营，输出就是通过新媒体的方式卖车，不能像以前一样单纯的靠线下接待、邀约的这种传统方式，要通过各种渠道提高客户的到店率，才能有更高的转化率。很多懂网络、懂营销的团队开始利用网络工具主动出击，在创造销售机会了。所以，未来我们想发展线上新媒体营销，利用好网络引流，增加店面人气关注，创建粉丝群，整合线上渠道资源，收集更多有效车源信息，全面拓展和打造二手车新媒体渠道。
运通汽车集团始终秉承着务实、高效、责任、和谐的企业文化，这也是我始终坚守的职业信念。在集团的大力支持和影响下，未来的路，我们会稳扎稳打，拼搏向前。我坚信能带领着团队，提升综合实力、打造市场口碑、增强盈利能力，让团队始终领先于行业内水平，并且优化二手车市场环境，让整个湖北市场的车源可以互通，大家资源共享。
热度以后，我们重抓进店置换率和售后赢取。扩增厂拍车，重建新的库存结构，拓展供应需求，为下半年的二手车业务打下稳固基础。二手车人必须要敢想和敢做，这一年我们的团队也经历了重新组建，最终形成6人的二手车精英团队，大家士气满满，勇创新高，这份奖项荣誉也离不开我们团队每个人的辛劳付出。
问：优秀的二手车经理人需要具备哪些专业素质？
吴明龙：我认为做任何事情，以创业者的心态出发，需要把公司的工作当成自己的“事业”来经营；首先要有一个归零的空杯心态，愿意去学习和接受新事物；其次就是需要具备较强的市场敏锐度和洞察力，同时需要兼具强大的抗压能力；有自身的职业素养和独立思考的能力，多维思考怎样去提升各项业务能力，不断进化自已的专业度和服务意识；最后就是坚持，当你做一件事情的时候，要做就把它100%做好，成功没有捷径，只有坚守。
问：分享一下二手车团队的管理经验？
吴明龙：车是载体，人才是关键，对于团队组建和管理，我拒绝养闲人，要求每位成员都能自动自发，强化自身业务能力和服务能力，对外都能独当一面。对内我会激发每位员工的潜力，调动员工的积极性，经常让他们分享在工作中的得与失，再给予指导建议和解决方案；关注员工的成长和进步，提供学习和提升的机会，让他们时刻保持备战状态；当然，偶尔也需要适当放松和休息，我们经常组织团队活动，让大家时刻都能保持活力增强团队凝聚力。
其实在招聘员工的时候，物色有能力的人才是非常重要的，有上进心、有想法和追求的员工，一个就抵得上一个团队。所以我的目标很明确，尽可能的高薪养人才，也不低薪雇庸才。现在团队里的6个人，大家配合默契，整个团队进入一个向上的良性循环，每月平均销售50台以上，大家的目标一致：保持湖北区域BMW二手车市场里的NO.1！
问：您觉得目前消费者在二手车消费方面都有哪些需求和诉求？主要集中在哪些方面？
吴明龙：目前公司接触到最多的消费人群都是在20万-50万之间的价位，选购二手车的消费者比较关注的一个是性价比的问题，另一个是服务。价格优惠，消费者觉得物有所值，才会达成交易。我觉得时间、价格、便利性等等是一个综合体，消费者都会放在一起整体考量。
2021年3月26日，成都运通英菲尼迪“菲”凡时速卡丁车竞赛精彩启幕，20名车手集结于成都运通英菲尼迪，在新光速卡丁车赛车场开展了一场激烈的卡丁车挑战赛，速度与激情的碰撞点燃了新光速卡丁车赛车场，让我们一起回顾成都运通英菲尼迪“菲”凡时速卡丁车竞赛的精彩瞬间，一同感受赛车场上驾驭激情，纵“擎”释放的快乐。
活动当天的清晨，下了一场小雨，但热情的参赛选手们均准时到场，每个爱车的人，心中都有一个速度与激情的梦想。而这场充满挑战的卡丁车赛，点燃了埋藏在车主心里的梦想。比赛场地金灿灿的奖杯与荣誉证书熠熠发光，丰厚的奖品静静守候，成都运通英菲尼迪工作人员还贴心设置”能量加油站“，各种零食饮品为客户提供后续能量。比赛前，工作人员协助参赛选手签署安全协议书，进行活动前的宣讲，赛场负责人员讲解赛事规则，详细地讲解了卡丁车的操作原理以及旗语的含义。
紧张刺激的比赛即将开始，可喜的是，此时天气已由雨转晴，热烈的阳光照耀着赛道上奔驰的身影。本次比赛共分为三个环节-练习赛、排位赛、决赛。赛手们英姿飒爽，热情高涨，体验着竞赛场上速度与激情的碰撞。经过赛场上的激烈角逐，最后的总决赛可谓强强争霸，6名选手同赛道竞赛，争夺最后的冠亚季军。赛场上，选手们你追我赶，漂移、走位、弯道超车，在组合弯处极速狂飙，经过激烈争夺后，Q50L车主李凯获得本次比赛冠军，QX50车主张洲铭获得亚军，Q50L车主黄泽获得季军。
站在领奖台上，获奖选手的喜悦也许并不单单是因为得奖的荣耀，更多的是这场活动让大家能够欢聚一堂，与车主朋友共同竞技，感受赛车运动的乐趣！香槟酒喷洒在赛道，伴随着队友们的欢呼声这场持续了4个多小时的活动圆满结束。再次感谢所有参赛车主，同时也恭喜获奖选手，让我们共同期待成都运通英菲尼迪第二季卡丁车引擎声的响起~
成都博悦 黄玉芳
成都运通英菲尼迪
卡丁车竞赛精彩落幕
理财之道，不外乎开源节流。既要增加收入，也要节省开支，两手抓、两手都要硬。个人如此，一个公司、一个企业，亦是如此。
售后服务的收入主要来源于维修产值，维修产值=维修台次x单车产值，所以提高营业收入的增长，从开源的角度讲，一是要增加维修台次，二是要提升单车产值。对于大众这个品牌而言，要迅速提升单车产值，无异于是杀鸡取卵，自取灭亡。当然，我们也不能放弃，应该抛开传统思维，更改思路，寻找新的途径，不限于传统项目的开发，细水长流，才能持续发展。故此，维修台次的增加，对于提高收入来讲就尤为重要了，而且能够起到立竿见影的效果。维修台次的增加有多种渠道，基盘内要提升回厂频次，控制流失；基盘外的要开发非自销新增的渠道和到店量，既要控制池子里的水少流出，也要开辟新的水源注入。
当今社会，一个成体系的公司，运营成本必然不低。提高了营业收入的增长，降低企业运营成本，提高净资产收益，从而实现企业价值最大化，成为必然趋势。降低内部成本费用，才能提高利润，保持可持续发展，这是公司的经营管理核心工作之一。
成本的控制不是某一个领导，某一个员工的事情，而是公司的每一位员工都应该关心且身体力行的事情。它涉及到公司每一个部门、每一个工作岗位、每一个操作环节，每一位管理者都应调动员工的积极性，自主意识，以主人翁的姿态来控制成本支出。
成本的控制实际上都来自身边的一些小事，一些细微之处的习惯。节约用电、节约用水、减少耗材的浪费、能重复使用的一定多次利用等。而这些举动都是平时员工行为习惯的养成，和一线管理人员的督促。比如，我店随时可见员工离开工位，及时关灯；车间光线充足及时关灯；维修工单打印纸由一联改为两联，杜绝浪费；工具设备及时维护，自己修理，延长使用周期等。
除此之外，我们还应该注意员工工作效率的提高，能否在相同时间内完成工作也至关重要。一线管理人员应辅助效率低的员工提升，通过培训、辅导、监督等方式，同时还应该提升团队的协作能力，与其他工种、部门的配合，高效的完成工作。
目前我店成本费用管控还需要加强，既要减少资源的浪费，也要提升人员的效率。当然，市场环境随时都在变化，工作会有一些不可预见性，提前准备，降低风险和错误也是必不可少的。这需要我们管理人员通过科学的管理方式，对成本费用的发生进行事先评估、事中控制、事后总结。
一个企业要可持续发展下去，不能顾此失彼。既要向外拓展，开辟新的道路，寻求新的商机，增加收入；同时也要节省支出，杜绝浪费，提升效率，控制成本。两条腿走路才是最稳当的！
成都博恩 赵桥
两条腿走路才稳
2021年2月，全国二手车市场交易量95.53万辆，交易量环比下降33.27%，交易金额为598.43亿元。相比去年同期增长了1243.84%。出现爆发性增长主要因为2020年2月份正是全国疫情防控的重要时期，全国各地区二手车交易市场未能正常营业，二手车交易量出现断崖式下滑，全国二手车交易量仅有7.11万辆。
——中国汽车流通协会
对于大力推动二手车市场发展，一直存在反对的声音。2020年3月，国务院常务会通过二手车经销减税政策，由全额征收2%减至0.5%。反对的声音再次响起，认为恰恰是二手车市场增长过快，是导致近年新车销量下滑的主要原因。鼓励二手车市场发展，会抑制新车销量增长。
新车销量下滑与二手车的快速发展有关吗？
回答显然是否定的。
认为新车销量下滑是二手车造成的，这只是站在购买二手车的角度看问题，认为消费者选择价格低廉的二手车，同价位的新车就失去了销售机会。所以多销售一台二手车，无疑就少销售一辆新车。而事实上，持这样观点的人没有看到，新车购买者中，有很大一部分是处置了在用的旧车才能够再买新车。如果二手车流通梗阻，消费者在用车辆处置难，只能延后处置甚至用到报废。结果不仅是少卖一台二手车，同时也少卖了一辆新车。所以说一辆二手车的销售，带动的是一辆新车加一辆二手车的交易。二手车不仅没有侵蚀新车销量，反而是促进了新车销售。
试想，一辆车假定使用15年报废，如果二手车流通不畅，相当于一辆车的周转要一整个报废周期，一个消费者15年只能买一辆新车；但如果有一个完善健康的二手车市场，消费者可以在车辆使用3-5年后会换一辆新车，那么一个消费者在15年内可能会购买3-5台新车。这就是循环了力量。可见，二手车是促进汽车消费循环的加速器。
怎么看待近年二手车增速超过新车？
有观点认为，近年二手车增速超过新车，新车销售已连续3年负增长，政府应该将有限的资源用于鼓励新车消费，而不是促进二手车流通。
首先，新车和二手车处于不同的发展阶段，新车已经历过高速增长阶段，在新世纪的第一个十年，新车销量年均增速接近30%，进入新世纪第二个十年，新车开始进入从普及期，年均增速明显放缓，年均增速降至10%左右，现阶段我国新车销量的潜在增速在3-5%，已经进入到普及后期。而二手车正在走新车曾经走过的路，开始进入到高速发展阶段。相信在政策的助力下，我国二手车市场将迎来一个新的发展阶段。
其次，促进二手车流通和鼓励新车消费，并不矛盾。事实上很多政策可以达到一箭双雕的效果。比如以旧换新政策，看似是促进新车消费的政策，实则也为二手车市场提供了更多车源。
现在二手车市场不透明，经营主体小而散，主体责任不清，导致车况好的二手车卖不上好价钱，车主惜售；同时，买车者由于缺乏鉴别能力，担心买到问题车也不敢轻易购买。
中国汽车流通协会提出的一系列政策建议，就是希望消费者买二手车能像买新车一样方便，推动优质主体--汽车品牌经销商开展二手车业务。品牌经销商是最有实力去开展二手车业务的，更被消费者所信赖，但是目前受到一系列限制因素的束缚，无法施展拳脚。协会正致力于铲除这些束缚。
由国务院办公厅组织商务部、公安部、财政部、税总等多部委员共同推进汽车流通行业“放管服”改革。其中二手车政策调整是“放管服”改革的重要内容。二手车政策调整，无疑也会利好新车销售，利好汽车厂家和品牌经销商。
二手车市场发展分析
守候，成都运通英菲尼迪工作人员还贴心设置”能量加油站“，各种零食饮品为客户提供后续能量。比赛前，工作人员协助参赛选手签署安全协议书，进行活动前的宣讲，赛场负责人员讲解赛事规则，详细地讲解了卡丁车的操作原理以及旗语的含义。
紧张刺激的比赛即将开始，可喜的是，此时天气已由雨转晴，热烈的阳光照耀着赛道上奔驰的身影。本次比赛共分为三个环节-练习赛、排位赛、决赛。赛手们英姿飒爽，热情高涨，体验着竞赛场上速度与激情的碰撞。经过赛场上的激烈角逐，最后的总决赛可谓强强争霸，6名选手同赛道竞赛，争夺最后的冠亚季军。赛场上，选手们你追我赶，漂移、走位、弯道超车，在组合弯处极速狂飙，经过激烈争夺后，Q50L车主李凯获得本次比赛冠军，QX50车主张洲铭获得亚军，Q50L车主黄泽获得季军。
站在领奖台上，获奖选手的喜悦也许并不单单是因为得奖的荣耀，更多的是这场活动让大家能够欢聚一堂，与车主朋友共同竞技，感受赛车运动的乐趣！香槟酒喷洒在赛道，伴随着队友们的欢呼声这场持续了4个多小时的活动圆满结束。再次感谢所有参赛车主，同时也恭喜获奖选手，让我们共同期待成都运通英菲尼迪第二季卡丁车引擎声的响起~
成都博悦 黄玉芳
对于大力推动二手车市场发展，一直存在反对的声音。2020年3月，国务院常务会通过二手车经销减税政策，由全额征收2%减至0.5%。反对的声音再次响起，认为恰恰是二手车市场增长过快，是导致近年新车销量下滑的主要原因。鼓励二手车市场发展，会抑制新车销量增长。
新车销量下滑与二手车的快速发展有关吗？
回答显然是否定的。
认为新车销量下滑是二手车造成的，这只是站在购买二手车的角度看问题，认为消费者选择价格低廉的二手车，同价位的新车就失去了销售机会。所以多销售一台二手车，无疑就少销售一辆新车。而事实上，持这样观点的人没有看到，新车购买者中，有很大一部分是处置了在用的旧车才能够再买新车。如果二手车流通梗阻，消费者在用车辆处置难，只能延后处置甚至用到报废。结果不仅是少卖一台二手车，同时也少卖了一辆新车。所以说一辆二手车的销售，带动的是一辆新车加一辆二手车的交易。二手车不仅没有侵蚀新车销量，反而是促进了新车销售。
试想，一辆车假定使用15年报废，如果二手车流通不畅，相当于一辆车的周转要一整个报废周期，一个消费者15年只能买一辆新车；但如果有一个完善健康的二手车市场，消费者可以在车辆使用3-5年后会换一辆新车，那么一个消费者在15年内可能会购买3-5台新车。这就是循环了力量。可见，二手车是促进汽车消费循环的加速器。
怎么看待近年二手车增速超过新车？
有观点认为，近年二手车增速超过新车，新车销售已连续3年负增长，政府应该将有限的资源用于鼓励新车消费，而不是促进二手车流通。
首先，新车和二手车处于不同的发展阶段，新车已经历过高速增长阶段，在新世纪的第一个十年，新车销量年均增速接近30%，进入新世纪第二个十年，新车开始进入从普及期，年均增速明显放缓，年均增速降至10%左右，现阶段我国新车销量的潜在增速在3-5%，已经进入到普及后期。而二手车正在走新车曾经走过的路，开始进入到高速发展阶段。相信在政策的助力下，我国二手车市场将迎来一个新的发展阶段。
其次，促进二手车流通和鼓励新车消费，并不矛盾。事实上很多政策可以达到一箭双雕的效果。比如以旧换新政策，看似是促进新车消费的政策，实则也为二手车市场提供了更多车源。
现在二手车市场不透明，经营主体小而散，主体责任不清，导致车况好的二手车卖不上好价钱，车主惜售；同时，买车者由于缺乏鉴别能力，担心买到问题车也不敢轻易购买。
中国汽车流通协会提出的一系列政策建议，就是希望消费者买二手车能像买新车一样方便，推动优质主体--汽车品牌经销商开展二手车业务。品牌经销商是最有实力去开展二手车业务的，更被消费者所信赖，但是目前受到一系列限制因素的束缚，无法施展拳脚。协会正致力于铲除这些束缚。
由国务院办公厅组织商务部、公安部、财政部、税总等多部委员共同推进汽车流通行业“放管服”改革。其中二手车政策调整是“放管服”改革的重要内容。二手车政策调整，无疑也会利好新车销售，利好汽车厂家和品牌经销商。
的二手车市场，消费者可以在车辆使用3-5年后会换一辆新车，那么一个消费者在15年内可能会购买3-5台新车。这就是循环的力量。可见，二手车是促进汽车消费循环的加速器。
怎么看待近年二手车增速超过新车？
有观点认为，近年二手车增速超过新车，新车销售已连续3年负增长，政府应该将有限的资源用于鼓励新车消费，而不是促进二手车流通。
首先，新车和二手车处于不同的发展阶段，新车已经历过高速增长阶段，在新世纪的第一个十年，新车销量年均增速接近30%，进入新世纪第二个十年，新车开始进入从普及期，年均增速明显放缓，年均增速降至10%左右，现阶段我国新车销量的潜在增速在3-5%，已经进入到普及后期。而二手车正在走新车曾经走过的路，开始进入到高速发展阶段。相信在政策的助力下，我国二手车市场将迎来一个新的发展阶段。
其次，促进二手车流通和鼓励新车消费，并不矛盾。事实上很多政策可以达到一箭双雕的效果。比如以旧换新政策，看似是促进新车消费的政策，实则也为二手车市场提供了更多车源。
现在二手车市场不透明，经营主体小而散，主体责任不清，导致车况好的二手车卖不上好价钱，车主惜售；同时，买车者由于缺乏鉴别能力，担心买到问题车也不敢轻易购买。
中国汽车流通协会提出的一系列政策建议，就是希望消费者买二手车能像买新车一样方便，推动优质主体--汽车品牌经销商开展二手车业务。品牌经销商是最有实力去开展二手车业务的，更被消费者所信赖，但是目前受到一系列限制因素的束缚，无法施展拳脚。协会正致力于铲除这些束缚。
由国务院办公厅组织商务部、公安部、财政部、税总等多部委员共同推进汽车流通行业“放管服”改革。其中二手车政策调整是“放管服”改革的重要内容。二手车政策调整，无疑也会利好新车销售，利好汽车厂家和品牌经销商。
由国务院办公厅组织商务部、公安部、财政部、税总等多部委员共同推进汽车流通行业“放管服”改革。其中二手车政策调整是“放管服”改革的重要内容。二手车政策调整，无疑也会利好新车销售，利好汽车厂家和品牌经销商。
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