我们的产品策略
不忘初心-我们的初心是什么
嘉洋科技与大连理工大学举行智慧腐蚀
目录
CONTENTS
01
02
03
安全管控联合研发中心签约
企业文化——成都分公司团建
服务之星——评选名单公布
生活万花筒——夏日注意事项
05
06
07
04
荣获2024数字中国创新大赛人工智能赛道
全国前30强
为奋斗者提供成长的平台
我们的产品策略
5月29日，客户领导一行五人到公司交流视频智能分析和压裂车。其实重点是要在客户的1000多家钻试修队伍中推视频智能分析，所以留给压裂车最后交流的时间并不多，感觉领导也是想走个形式。但是随着我们压裂车系统介绍的展开，客户的问题也越来越多，越来越深入。最后，客户说出这么一句感慨的话：这是我见过国内做的最好的设备管理系统，真要是在一支压裂队或者一家公司用起来，不仅安全管理得到很大提升，成本更是大幅降低，在目前压裂成本和钻井成本基本一比一的背景下，这个产品真的是非常有价值。说这话的领导在井下作业公司干了28年，从基层一直到总经理，又成为集团公司的高级专家，压裂的首席专家。他说出这话，我的感觉不仅仅是激动，可以用震撼两个字形容。因为压裂车产品持续投入研发，到现在为止，一个成熟客户都没有，我甚至一度怀疑过我们研发投入的正确性。
但是冷静下来，客户作为一个业务管理专家，只是对我们的系统功能和产品设计表示了认可。目前最大的瓶颈就是基层员工对于我们系统复杂性的不认同和数据录入的严重不足，系统没有完全跑起来。所以客户虽然表示了认可，但能否最终在他们系统内推广，还是要看我们这一次成套车组的使用情况。
第6期
供稿：吴新涛
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压裂车需要得到客户和时间的验证，那么公司的视频分析，无论是开发时间、团队规模还是业绩，都应该算是一个成熟产品了。但是目前现状也很尴尬：从业绩角度，我们无疑是在石油行业绝对领先的。但竞争力也仅限于此，现状是使用一定阶段后，很多客户都提出这样那样的意见，有的距离客户预期有跟大的差距。总之感觉我们的视频分析产品到了一个瓶颈，如果不能突破，我们就一定开始走下坡路了。
这是我关注比较多的两款产品，那不说我们公司的具体情况，说一下大多数公司最希望有一款什么样的产品？或者说作为一个to B的公司，哪一种产品模式最好？中石化信息部前两年把产品做了一个分类：复用、提升和新建。字面意思很好理解。所以作为产品来讲，我们的产品最好是标准化程度越高越好，我们给客户的交付就是复用，这样成本最低，类似微软一张office光盘卖遍全世界，边际成本早就变成零了。即使做不到百分百复用，那么控制好客户的特定需求，新增的开发量也不大，这是提升。最怕的就是同类型的项目，每一个客户我们都要重新做一遍，就和建筑承包商一样，一栋楼一栋楼的盖，一个项目一个项目的做。这种成本最高，人员投入最多。
当然我们追求的是让客户满意，给客户创造真正的价值，这个才是我们的终极目标。但是既然能够做到大规模的复用，一定说明不同的客户对产品都是认可的。所以我们的产品模式一定是要做到高度标准化的产品，可以大规模的复用。同时这个产品还有足够的市场空间和较高的增长率，可以给公司创造持续的价值。
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所以我们首先要给自己做一下复盘，这些年我们已经交付的这么多项目，大致分为几类产品？客户的反馈如何？有没有客户已经废弃不用的产品？在用的产品市场占有率如何？标准化程度有多高？还有没有增长的空间？这些不清楚，公司就是一团混沌。举个例子，假如压裂车真像我曾经怀疑的那样，是我们选错了产品方向，那么一个团队在持续投入研发，销售也在加力推销，等到一两年之后再发现我们错了，那这个时间和资金的成本就太高了。
所以公司马上会安排一次大摸底，把目前公司产生收入的全部产品统计归纳，按照波士顿矩阵的四象限产品来分类，大家来讨论，看看自己相关的产品到底是哪一类？如果是明星类和金牛类产品，公司的下一步任务肯定是加大投入，把他打造成尽可能标准化可以大规模复用的产品。
1、明星类产品（Stars）：高市场增长率，高市场占有率--大量投资维持增长；
2、问题类产品（Question Marks）增长率高，市场占有率低--未来不确定，进一步研究；
3、金牛类产品（Cash Cows）增长率低，市场占有率高--企业主要收入来源，不需要额外投资；
4、瘦狗类产品（Dogs）：增长率低，市场占有率低--竞争力低，直接退出或谨慎考虑是否继续投资；
希望能够通过这次大摸底和大讨论，不管是销售人员还是技术人员，对于自己的产品有个更加深刻的认识，是否符合下一步目前公司的发展战略。
第6期
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不忘初心-我们的初心是什么？
5月29日视频分析和压裂车的客户到公司来交流，当晚一起吃饭，客户满怀深情的回顾了自己从基层开始摸爬滚打28年一路做到总经理，后来被调到北京那天全体员工送行的场面，并且让我们看了当天送行的视频，感慨一路以来如何不忘初心，和老一辈石油人学习，艰苦奋斗，扎根石油，奉献终生。因为我是油田子弟，又在油田工作过多年，所以很有共鸣。当时郭总听完，突然主动邀请客户来给我们讲讲课，我还以为要分享压裂车的技术细节，谁知郭总也是很有感触，想让客户给我们公司的年轻人讲讲如何不忘初心坚守使命。客户开玩笑也让我表达一下。说句实话，我这人的性格原因，不会当众讲那些“侠之大者，为国为民”之类的高大上的话。所以也随意说了一些。
但是事后我也认真想了一下，我2006年底辞去中石化公职创业，选择国际化培训，现在转型到安全生产，快20年了，初心是什么？有什么使命感吗？想实现什么样的社会价值？我记得06年底开始给中石化上游走出去做国际化培训，一做六年，当时担任过上游国际化公司总经理的集团总经理助理刘锦信刘总也经常给我们学员讲课，有一次给我说，“新涛，这个培训对中石化走出去是功德无量啊！” 我记得当初去中石化国勘和国工办事，经常有人喊我吴老师，
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供稿：吴新涛
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我第一反应肯定是我们学员，经过我们的国际化培训后从油田调到北京了。后来转型做安全生产，我不想说太多，大家可以看一组数据：“2023年全年，据各个落地项目统计报告，嘉洋科技视频智能分析产品共计发现违章5719次。避免了115起重大事故、533起较大事故、1134起一般事故，节省超80%的安全巡检、监管、治理等费用，安全管理效率提升了200%。”这些数据背后意味着什么？是一个个健康鲜活的生命，和他们背后家庭的完整。这不就是我们为社会做出的实打实的贡献，和公司践行“让生产更安全”的使命所实现的社会价值。
第6期
初心也好，使命也好，最终是要给社会创造出价值。对于我来讲，现阶段要说社会价值，首先是要把公司经营好，让公司的全体员工能够按时按点地拿到工资，每年还有可能会增长的加薪，拿到自己满意的薪酬。同时能给大家提供一个好的平台，让每一个员工，尤其是年轻人在每一年都可以得到能力的提升。公司能够生产出非常好的产品，能给客户创造真正的价值，能够让公司在这个行业内有自己的市场地位，能够让大家提到公司名字时充满着骄傲。
更远大的目标我现在不想描绘，更不想画大饼，但绝对不是上市成功，也不是什么全球全国全行业第一这样的目标。无论是国际化培训，还是我们的安全咨询和智能化业务，“专注、极致、口碑”的价值观是我们始终都要恪守的。培训是“十年树木，百年树人”的长期事业，扎扎实实做好每一个项目，就可以让客户确实收获国际化先进的技术和管理经验。认真交付好每一个咨询或者智能化项目，
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就可以做到“让生产更安全”，避免无数次大大小小的事故和伤害，为客户创造出真正价值。这才是我们质朴的初心和使命，并不一定要做的多大、多强遥遥领先。我相信因果，只要我们每个人坚持，一定会有福报。公司的福报一定会成为行业领先者，一个健康活力蓬勃向上让社会尊重的实力企业。对我们个人的福报是什么？收入、健康、成就感、社会价值和尊重？我个人是坚信，只要我们能够始终不忘初心，坚守使命，这一切一定是自然的回馈，根本不用强求。
第6期
最后给大家分享一首歌，GALA乐队的《追梦赤子心》，每次工作有问题，心情down到极点，都会听一下。如果有空间敢扯着嗓子唱出来，相信效果会更好，大家可以试试。希望我们都可以做一个永远心怀美好，眼中有光，追逐梦想的年轻人。
充满鲜花的世界到底在哪里
如果它真的存在那么我一定会去
我想在那里最高的山峰矗立
不在乎它是不是悬崖峭壁
用力活着用力爱哪怕肝脑涂地
不求任何人满意只要对得起自己
关于理想我从来没选择放弃
即使在灰头土脸的日子里
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第6期
也许我没有天分 但我有梦的天真
我将会去证明 用我的一生
也许我手比较笨 但我愿不停探寻
付出所有的青春 不留遗憾
向前跑 迎着冷眼和嘲笑
生命的广阔不历经磨难怎能感到
命运它无法让我们跪地求饶
就算鲜血洒满了怀抱
继续跑 带着赤子的骄傲
生命的闪耀不坚持到底怎能看到
与其苟延残喘不如纵情燃烧吧
有一天会再发芽
未来迷人绚烂总在向我召唤
哪怕只有痛苦作伴也要勇往直前
我想在那里最蓝的大海扬帆
绝不管自己能不能回还
失败后郁郁寡欢 那是懦夫的表现
只要一息尚存请紧握双拳
在天色破晓之前 我们要更加勇敢
等待日出时最耀眼的瞬间
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第6期
向前跑 迎着冷眼和嘲笑
生命的广阔不历经磨难怎能感到
命运它无法让我们跪地求饶
就算鲜血洒满了怀抱
继续跑 带着赤子的骄傲
生命的闪耀不坚持到底怎能看到
与其苟延残喘不如纵情燃烧吧
为了心中的美好
不妥协直到变老
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嘉洋科技与大连理工大学举行智慧
腐蚀安全管控联合研发中心签约仪式
第6期
供稿：市场（公共关系）部
5月28日，嘉洋智慧安全科技（北京）股份有限公司与大连理工大学化工学院进行“智慧腐蚀安全管控联合研发中心”签约仪式。大连理工大学科学技术研究院院长赵珺及化工学院相关领导、嘉洋智慧安全科技（北京）股份有限公司董事长兼总经理吴新涛及相关企业代表出席仪式。大连理工大学化工学院院长刘涛主持仪式。
（现场图片）
签约仪式上，刘涛院长在致辞中代表学校向吴新涛及各位企业代表的到来表示热烈欢迎，在校企双方的共同见证下签署协议。
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第6期
此次签约旨在校企双方充分发挥优势，本着资源共享、合作共赢的原则，开展智慧腐蚀安全管控研发等工作，为安全生产领域的持续发展注入新的活力和动力。
（双方现场签署图02）
（双方现场签署图01）
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第6期
黄海之滨，巍巍学府，七十五载，程风浩荡，学子归来，承母校之德，求实稳重、锚定极致，携手共谱新篇章。
（合影留念图）
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嘉洋科技荣获2024数字中国创新大赛人工智能赛道全国前30强
第6期
供稿：市场（公共关系）部
5月22日，2024数字中国创新大赛圆满落幕。在这场集结国内顶尖科技与智慧的赛事中，嘉洋科技参赛作品“石油石化安全生产智慧眼”项目入选行业应用赛题前30强，成功纳入数字中国创新大赛人工智能赛道年度“数智百景”集。
作为2024数字中国创新大赛的新增赛道，本次大赛聚焦AI技术在生产生活场景中的落地应用，围绕大模型、行业场景等方向，共吸引了来自全国各地650余支队伍报名参赛。作品覆盖政务、金融、制造、通信等重点领域。
本次人工智能赛道是将人工智能技术与行业进行应用融合的有效实践。大赛评审团从国产化支持、方案创新性、商业前景、用户体验、技术答辩等五个维度进行综合评价。嘉洋科技“石油石化安全生产智慧眼”项目，在石油石化领域，针对安全生产的痛点，为行业提供了精准的技术解决方案，形成技术与应用的有效互动，凭借卓越的创新和实践能力，取得了不俗的成绩。
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第6期
此次获奖不仅是对项目团队实力的认可，更是对嘉洋科技在人工智能领域持续探索和创新的肯定和激励。
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供稿：成都分公司、市场（公共关系）部
丹景台团建活动，作为一次精心组织的集体行动，旨在汇聚团队智慧，锤炼协作精神，留下一段具有深远意义的集体回忆。置身于丹景台之巅，我们俯瞰着辽阔的山川大地，心中不禁涌起对这片壮丽景色的赞叹之情。大家纷纷以手机记录下这难得的景致，以此铭记我们共同的足迹与回忆。
第6期
心有所向 无畏时光
随后，我们按照既定计划开展了一系列丰富多彩的团队游戏。团队成员被划分为若干小组，这些游戏不仅锻炼了我们的思维能力，更让我们在轻松愉快的氛围中加深了彼此的了解。大家纷纷发挥聪明才智，为团队争取荣誉。
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第6期
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第6期
通过此团建，不仅收获了快乐和友谊，更让我们对未来充满了信心和期待。我们坚信，只要我们心往一处想，劲往一处使，就一定能够战胜一切困难和挑战，实现我们的共同目标。同时，我们也深刻认识到，团建活动不仅仅是一次简单的聚会和娱乐，更是一次心灵的洗礼和成长的机会。在未来的日子里，我们将继续发扬团队精神，不断提升自己的能力和素质，携手前行，共同为公司的发展贡献自己的力量。让我们期待下一次团建活动的到来，心有所向 无畏时光，共同书写更加精彩的篇章！
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嘉洋服务之星——名单公布
艾尼瓦尔·吐尔洪
智能安全事业部
推荐评语：
艾尼瓦尔在实施英买采油气管理区现场违章智能识别技术服务项目的过程中，展现了出色的专业素养和敬业精神。不仅积极配合落实甲方的高要求、高标准，还在项目推进过程中通过自主学习和实践，迅速掌握了视频剪辑技术。
在项目实施过程中，甲方对宣传推广工作有着严格的要求。为了满足这些要求，艾尼瓦尔与客户进行了多次深入沟通，详细了解了客户的需求和期望。他积极参与拍摄，努力获取到符合标准的视频素材。通过和项目成员多次的沟通确认了视频的整体剪辑思路，通过不断的努力和实践，剪辑的视频最终在塔里木油田新闻中播报亮相。这不仅是对他个人能力的一次肯定，更是对项目团队整体努力的认可。视频播报后，英买采油气管理区的违章智能识别系统引
第6期
供稿：市场（公共关系）部
起了广泛关注，油田其他管理区的交流团队纷纷前来参观并调研系统的建设情况。这些交流团队对公司的视频智能分析产品给予了高度评价，认为其在违章智能识别方面具有显著优势，能够有效提升管理区的安全管理水平。
艾尼瓦尔在项目中的出色表现，不仅为英买采油气管理区提供了优质的技术服务，也为公司产品在塔里木油田的推广起到了关键作用。他的努力和贡献，不仅体现在项目的成功实施上，更体现在公司产品知名度和美誉度的提升上。
在项目实施过程中，艾尼瓦尔始终保持着高度的责任心和积极的工作态度。他深知，甲方对项目的高要求和高标准，既是对公司的挑战，也是提升公司技术服务水平的一次重要机会。因此，他在每一个环节都严格按照甲方的要求进行操作，不放过任何一个细节。在视频剪辑过程中，他不仅要考虑画面的连贯性和美观性，还要注意视频内容的准确性和专业性。每一个镜头，每一个剪辑点，反复推敲，力求做到最好。
通过此次项目的实施，艾尼瓦尔积累了丰富的项目管理和技术服务经验，他的出色表现，赢得了甲方和公司领导的一致好评，也为公司在塔里木油田的进一步发展奠定了坚实的基础。
艾尼瓦尔在英买采油气管理区现场违章智能识别技术服务项目中的出色表现，不仅展示了他的专业能力和敬业精神，也为公司产品的推广和项目的成功实施做出了重要贡献。他的努力和付出，将激励更多的员工在今后的工作中不断追求卓越，勇攀高峰。未来，我们相信艾尼瓦尔将在更多的项目中继续发挥他的才华和智慧，为公司的发展和壮大贡献更多的力量。
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夏日注意事项
供稿：市场（公共关系）部
夏日即将来临，天气炎热潮湿，人体出汗多、胃口差，容易导致很多疾病，面对这些较为常见的夏季疾病，日常生活中需要注意什么?
夏日来袭，注意事项如下：
1、高温天气容易诱发心血管疾病，当气温超过33℃时，心脑血管疾病被诱发或复发的几率会增加。此外，由于心肌、大脑组织对缺氧非常敏感，而高血压、冠心病人在高温下，会增加心脏和大脑的耗氧，因而也会提高诱发急性心脑血管疾病的几率。
预防 ：高温天要注意血压的监测，注意补充水分，进行适当运动，多吃易消化、并富含钾的食物，比如瘦肉、香蕉、橙等。心脏病患者要注意防暑降温，饮食宜清淡，尤其是老年人，应该按时服药，注意休息，尽量不要让自己处于高温的环境之中。
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第6期
2、高温天气容易得感染性腹泻，感染性腹泻在夏季也很常见。夏季气温高、湿度大，食物容易腐烂变质，加之人们喜欢吃冷饮、冷食，都可能导致感染性腹泻，引发腹痛、腹泻和呕吐等症状的发生。
预防 ：盛夏口味宜清淡、低盐，忌食油腻辛辣食物，以清热、祛湿、解暑、健脾为主；不喝生水，不吃生、半生和不洁食品，饭前便后勤洗手，并做好家庭室内卫生，防止发生感染性腹泻。如果发现有恶心、呕吐、腹泻等症状时，一定要及时到医院检查。
3、高温天气容易患痱毒，有些人炎夏好生痱子，搔抓后极易继发感染，形成痱毒，产生化脓性疖肿。预防：首先要减少日光的曝晒，并保持居室通风凉爽；其次饮食宜清淡，少吃油腻和刺激性的食品；其三是常用热水洗澡，一旦生了痱子，可用艾叶、金银花、马齿苋各十克煎水洗患部。
4、高温天气容易得空调病，高温天气人们普遍穿得少，但室内空调冷气吹得厉害，这样的低温环境会刺激血管急剧收缩，血液流通不畅，导致关节受冷、疼痛症状。对于女性来说，更有可能影响女性卵巢功能，使排卵发生障碍，出现月经失调症状。同时在封闭的空间里空气不流通易导致呼吸道病菌感染。
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第6期
预防 ：空调温度不要调得太低，调节到26℃最适合，每隔四个小时开窗通风一次，均衡内外温度，不易生病。
5、高温天气容易中暑，中暑由热平衡障碍或水盐代谢紊乱引起。夏季高温，因人体大量出汗，水分丧失，一不小心就容易中暑。一旦发现有头晕、乏力、恶心等症状便很可能是轻度中暑了，严重者甚至可发生死亡，应立即撤离高温环境。
预防 ：高温作业人员要做好个人防护，补充含盐水分，工作场所要加强通风降温；年老体弱多病者要注意房间通风降温，劳逸结合，补充水分和营养等。高温天气注意要及时补充水分，如绿茶、淡盐水、绿豆汤、冬瓜汤以及西瓜等富含钾离子的水果。
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第6期
6、高温天气容易得肠胃炎，吃夜宵在炎热的夏天十分常见，各种烧烤配上一瓶冰镇啤酒，与朋友畅聊，那还真是惬意。但畅快之后容易出现拉肚子、呕吐等不适症状。预防 ：吃夜宵要有节制，饮食要注意卫生；尽量不要吃剩下的食物，增强体质提高免疫力是根本；不要过多过激地食用冷饮。
7、高温天气容易得日光性皮炎，日照性皮炎即日光性皮炎，又称日晒伤或晒斑，为正常皮肤经暴晒后产生的一种急性炎症反应，表现为红斑、水肿、水疱和色素沉着、脱屑。本病春末夏初多见。高温闷热天气，人体排汗不畅，还容易导致皮肤炎症，尤其是对于儿童、老人，由于他们的体温调节功能不健全，或功能减退、功能障碍等，易患丘疹样荨麻疹、湿疹、接触性皮炎等。
预防 ：夏季6—8月份的10—14点是日光中紫外线照射最为强烈的时间，中波紫外线是引发日光性皮炎的罪魁祸首，此时应尽量避免外出。必须外出时，应穿长袖长裤(以浅色为佳)，戴草帽或打遮阳伞，效果颇佳。还有，加强皮肤营养，平时多食新鲜果蔬，适量吃点脂肪，以保证皮肤的足够弹性，增强皮肤的抗皱活力，维生素C和B12能阻止和减弱对紫外光的敏感，并促进黑色素的消退，且可恢复皮肤的弹性，故夏季应多食富含多种维生素的食品。
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第6期
8、高温天气容易得热伤风，夏季高温环境下，人体能量消耗较大，免疫力下降，如果不加节制地使用空调或电扇来解暑，人的机体适应能力就会减退，病菌、病毒很容易乘虚而入，最易引起的疾病就是热伤风。
预防 ：即使是在炎热的夏季，也要加强身体锻炼，以提高自身的抗病能力。可根据不同的年龄和体质情况进行各种锻炼，如广场舞、太极拳、跑步、游泳等。同时要保持室内外环境卫生和个人卫生，室内应经常开窗，保持空气新鲜。同时个人要注意劳逸结合，防止过度劳累，保证充足的睡眠，建立良好的生活规律。
编辑部/ The Editorial
Editorial Board
编委会
吴新涛、秦建敏、王保宗、郭睿、李邦峦、张贤文、
张铭轩、胡志闯、杨鹏、徐银、马文月、
林娜、段丽鲜、周月、吴君婕、罗宇、阚云、
李冰玉、朴美杰、邸思佳、刘雯菁
Edintorial-in-Chief
总编：吴新涛
Responsible Editor
责任编辑：秦建敏、王保宗、郭睿、李邦峦、张贤文
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