公司动态——2024年中归纳
公司动态——入选全国企业数字化转型与
赋能优秀案例
团队风采——学思践悟 换羽化蝶
服务之星——评选名单公布
生活万花筒——夏日注意事项
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2024年中归纳
大上个周末（7月6日和7日）我们已经组织了各部门、分公司和事业部的年中总结。因为我们现在新三板挂牌上市，年报是8月底才能出来，在这之前也不能披露任何数字，所以公司层面的年中总结会我们就不举办了，我在这里简单给大家归纳一下：
一、售前和销售：
销售任务完成了全年计划的30%，按照我们计划上半年应该是完成全年40%，所以计划完成的不理想，下半年只能是谨慎乐观，压力依然很大。
售前公司也做了相关的分析，尤其从目前的转化率和售前人员对销售的要求来看，存在一定问题，这个会做专题研究。
二、研发：
核心的研发产品线就两个：一个是大模型，六月份刚刚开始推进，但是市场的需求已经逐渐爆发出来，所以说我们之前的进度是晚了，对我们现在切入市场会有一定的影响。另外一个是压裂车，上半年产品基本上做到成型。目前正在进行生产现场成套压裂机组的测试，可以说是我们最最关键的时刻。一旦成功，市场就完全打开了。
第7期
供稿：吴新涛
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还有一个核心产品研发，就是管道的腐蚀检测，这个是六月份我们和大连理工大学签订的智慧管道腐蚀管控研发中心。从我们之前在冀东油田、玉门油田尤其上个月在新疆油田的交流，就发现了非常多的机会，验证了管道腐蚀以及大连理工大学其他的相关产品的市场需求。尤其是前两天华北局刚刚管道爆炸，出现重大伤情，原因大概率是天然气管道腐蚀的原因。所以管道腐蚀是下半年的研发重点。
三、交付：
因为上半年的交付项目不是太多，所以暂时我们没有看到太多问题。只是新疆油田安眼工程验收出现了非常严重的滞后。当然这里面有客户方面不断需求变更的原因，但是我们自身的问题也不少。这个项目作为公司的一个重点复盘项目，将会成为一个案例给大家来分享。
四、管理：
这个是想和大家重点分享一下的。因为6月份有两个事情，引起了公司全范围的一些讨论，也制造了不小的焦虑。
一个是公司的抗风险能力，我这边主要指的是资金方面。因为大家也知道了，我们北京银行的续贷出了问题，同时新疆油田安眼工程的回款，因为验收不及时，回款时间一下子从六月拖到了九月。而我们的资金预算可丁可卯，突发之后，现金从维持半年一下子变为仅仅能维持一个月，确实让大家非常紧张。
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尽管这个事情因为财务的应急一定程度化解了部分风险，我们从交通银行已经把贷款给弥补上了，只不过是要到8月底才能够资金到账。但是大家也看到了我们的项目验收对我们的资金的重大影响。排在头部爆雷的几家房地产巨头，他们的模式几乎已经是当天拿地，当天设计，当天施工，当天销售，整个周期无限压缩，就是让卖房回款的现金尽可能的流动起来。所以现在银行贷款政策资金稍微一收，直接造成资金链断链，乃至破产。所以我们目前的项目提前验收不仅仅是一个项目的阶段结束，对于公司来讲更是一个资金的保障。早一天验收，公司的资金状况就多一分安全。
要解决公司的资金风险，一方面是公司的财务预算必须需要得到大家积极的配合。也就是说上报的资金回款与花销的时间和金额都要严格和预算吻合。另一方面是我们必须开拓更多的融资渠道。一是银行的债权融资，要多储备一些银行、担保公司和贷款产品。再就是股权融资。当然大家也知道目前的经济形势，尤其是对于融资市场，除了顶部的几家民营和政府以及央企资金，大多数的风投都已经实质性破产，没有可投资金，等到时间清盘。而央企的基金基本上所投的项目都是上亿或者几个亿的与企业关联的大项目为主。比如说最近的新成立的中石油的昆仑资本就对安徽的一家可控核聚变公司投了29亿，他们所投的范围基本上是以新材料新能源为主。我们目前的体量甚至业务范围不是他们的考虑对象。所以下半年的股权融资是公司的一个重点工作。
另外一件事情就是公司测算的今年的销售盈亏平衡点是7,200万，这引起了大家的广泛质疑。都觉得我们百分之六七十的毛利率，怎么会有这么高的盈亏平衡点？与之相关的是各个分公司也针对今年的绩效考核的分摊部分提出质疑，为什么会有这么高的分摊？大家都在怀疑，是不是公司为了少发奖金或者为了拖欠奖金以及不给大家报销，进行的什么财务处理？或者说产生了很多额外的不应该的花销，放在公司的管理费用里面让大家来承担？
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上周财务针对以上两个问题也召开了全体部门的会议，只不过目前针对这两个问题，也就是如何大幅降低公司的管理费用以及项目成本？大家还没有拿出行之有效的办法来。所以在这里我也希望大家能够集思广益，如果有什么好的建议，可以直接给我发邮件或者私信。
其实大家都能想到的也就是两点，一个是公司的管理能不能提升效率？无论公司的制度流程还是组织结构，甚至是管理人员的个人能力。另外一个是我们每个人的工作效率能不能提升？也就是要尽快解决我们目前人均产出率过低的问题。
关于公司的组织结构以及制度和流程，下半年会做一定的调整，有可能我们会成立一些新的组织机构，给大家释放出更多的管理岗位和高级技术岗位，这也是一个职业机会。制度和流程我们一定要根据大家的反馈，及时的改进和优化。这个就需要大家不断的发现问题主动提建议，不要觉得提一两次建议公司没有采纳，只有提的多了才会引起重视。
另外今年结束之后，公司也会进行大规模的竞聘，针对现有的高管和中层岗位和新成立的这些组织机构的领导岗位，给有能力的人一个上位的机会。而且这个公开竞聘的评委会是公司的中高层管理人员和我们的员工代表共同参与。相关竞聘机制我们会在下半年设计出来，明年年初推动。刚刚说过下半年我们是谨慎乐观。一是售前和销售上半年的辛苦付出在下半年逐渐开始收获。二是研发的几个主要产品线在下半年才迎来真正的爆发机会。而且目前的经济形势下，相比大多数to c的企业，我们所做的石油石化行业，三油一管的垄断决定了他们是不会受到任何影响，甚至是越来越好。另外安全生产也是绝对的刚性需求。只有我们的目标市场稳定，甚至在不断扩大，我们才有可能生存下来甚至越做越大。
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最后，借用朋友圈里中欧emba团在拜会一位投资界的顶级大佬时，这个大佬给的十六字箴言：
优化预期，保本保命，
匍匐前进，韧性乐观。
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2024全球数字经济大会｜入选“全国企业数字化转型与赋能优秀案例”
第7期
供稿：战略发展与综合运营部
2024年7月4日，2024全球数字经济大会第三届全国企业数字化转型高峰论坛在北京举行，嘉洋智慧安全科技（北京）股份有限公司（以下简称“嘉洋科技”）受邀出席，并凭借《生产安全CV大模型》应用案例成功入选”全国企业数字化转型与赋能优秀案例”。
（发布仪式现场图）
作为2024全球数字经济大会的重要组成部分，本次大会以加快数字化转型、推进智能化升级、赋能高质量站为主题，由全球数字经济大会组委会主办，中关村数字经济产业联盟承办，旨在围绕数字化转型前沿趋势、供需对接、案例分享等搭建企业交流合作平台，凝聚数字化转型的强大活力和新质生产力发展的的强劲动能。
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此次评选经专家评议审核，从全国范围内征集到的300余项数字化应用创新案例中遴选出50项典型案例，遴选出一批推动数字化转型与赋能的标杆企业。
（证书图片）
第7期
嘉洋科技携《生产安全CV大模型》的数字化应用成果以其前瞻性的思维、创新性的解决方案和显著的实践成果，得到了专家、与会嘉宾的高度赞誉和认可，成功入选优秀案例榜单。他们纷纷表示，不仅具有前瞻性和创新性，还具有很强的实用性和可参考性，为其他企业在数字化转型过程中提供了宝贵的经验和启示。此次荣誉不仅是对公司在数字化转型道路上所取得成绩的认可，更是对公司在大模型技术和商业模式方面的肯定。
在数字化转型的浪潮下，嘉洋科技始终走在数字经济时代安全生产领域的前列，努力把先进的人工智能技术注入企业安全生产管理应用场景，赋能千百行业。同时，我们也将积极履行社会责任，为推动全球经济的可持续发展贡献自己的力量。
（现场颁奖图）
（证书）
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学思践悟 换羽化蝶
做好安全服务者
第7期
供稿：咨询事业部
2024年2月，新年伊始，我有幸入职公司，成为咨询事业部的一员。还未和领导同事熟络，一道指令，便千里路程奔赴沙漠，独自来到西北油田分公司采油四厂，在安全环保岗协助甲方做好安全工作。
来此之前，也曾写下“路通沙漠，心明几何，行者向前，莫询多远”的豪言壮语，及至在这万里黄沙中，方知挑战之艰。彷徨中仿佛走进了李白的困境：“停杯投箸不能食，拔剑四顾心茫然”，幸而有于总、王经理、班顺顺等领导同事的看望和鼓励，不安与悬着的心终于放下，凭着多年安全工作经验和行而不辍的信念，很快适应了这里的工作环境和工作内容。随后恰逢西北油田分公司有关项目三同时工作职责变动，采油四厂三同时工作面临巨大挑战，有关领导委派我负责此项工作。时间紧任务重，一边是众多项目验收迫在眉睫，一边又是相关资料的一片空白，面对巨大的挑战却激发了我的干劲，作为公司委派过来的安全服务者，此时我必须“冲上去，解决好”！朝乾夕惕，功不唐捐，经过一个多月的奋斗，十余个项目顺利通过验收，三同时资料也相继整理完善，并且结合法律法规和公司规章制度，编制了《采油四厂项目三同时管理指导书》、《三同时管理流程图》等制度，划分职责，明确步骤，使此项工作从无到有步入正轨，得到了领导的一致肯定。
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第7期
通过验收，三同时资料也相继整理完善，并且结合法律法规和公司规章制度，编制了《采油四厂项目三同时管理指导书》、《三同时管理流程图》等制度，划分职责，明确步骤，使此项工作从无到有步入正轨，得到了领导的一致肯定。
今年六月是第23个安全生产月，6月3日，原本代表采油四厂参加沙雅县安康杯知识竞赛的选手因为取证去了外地无法赶回，负责此事的同事焦急无比，第二天就要比赛了，临时去哪里找人呢？我听闻此事后主动请缨，第二天便代表公司前去参赛。奋楫笃行，至臻于善，四十余家单位，十二支队伍经过激烈角逐，我们的队伍拔得头筹。油服代表和应急管理局领导对我们的表现非常满意，随后我又代表沙雅县参加阿克苏市安康杯知识竞赛，斩获三等奖，同样得到了采油四厂领导对我公司人员的肯定和认可。
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第7期
作为一名安全服务者，我深知自己的职责重大，一边肩负着公司的口碑，另一边肩负着客户的安危。因此，树立“责任在肩”的理想信念，是我们工作的基石。我们应有青矜之志，更应履践致远，因为这份职业赋予了我们非凡的意义。当我们站在第一线，面对各种潜在的风险和挑战，运用专业技能和冷静判断化险为夷，确保一方平安。这种成就感和使命感，激励着我们不断前进，无畏艰难。同时，我们热爱生命，无论是他人的还是自己的，因为我们明白，安全工作的最终目标是保护每一个生命的尊严和价值。踵事增华，掉厉奋发，安全服务行业充满了未知和挑战，但正是这些挑战，锻炼了我们的意志，磨砺了我们的技能。我们不惧怕困难，因为在每一次应对危机的过程中，我们都在成长，在进步。
在这个数字化、智能化的时代，安全服务也在不断创新和升级。我们必须紧跟安全智能化、信息化、标准化的大趋势，运用最新的科技手段，提升服务质量，以专业的态度和高效的服务，让生产更安全，赢得客户的信任和尊重。让客户在享受专业服务的同时，感受到安心和满意。因此，我们不断提升自身素质，优化服务流程，力求在每一次任务中，都能展现出最佳的状态。
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第7期
客户的满意，是对我们最大的肯定，也是我们不断前进的动力。作为安全服务者，我们自豪于自己的职业，我们将继续以高度的责任感和使命感，投身于安全事业，用实际行动诠释“责任在肩”的信念，守护每一寸土地，每一个生命，为构建和谐稳定的社会环境贡献自己的力量。
珍惜韶华、敏于求知，方能练就过硬本领；大胆创新、积极探索，才能谱写精彩诗篇。上下同欲者胜，风雨同舟者兴，让我们迎难而上，奋进前行，在安全的道路上走得更高更远，共创美好未来！
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嘉洋服务之星——名单公布
第7期
供稿：战略发展与综合运营部
梁闯
郑州分公司
推荐评语：
负责6个信息化项目运维工作，1个项目执行工作，2季度完成职工健康+隐患系统升级、企管绩效考核系统、华北油气分公司视频智能分析二期3个项目的售前、招投标工作，新签项目合同金额283.85万。目前在跟进售前项目5个。
关敏
咨询事业部
推荐评语：
嘉洋科技关敏同志，于2024 年2 月来采油四厂安全环保岗协助工作，在工作中表现突出，始终保持着高度的责任心和敬业精神，对待工作严谨认真，一丝不苟，代表采油四厂在沙雅县安康杯知识竞赛中获得一等奖，又代表沙雅县参加阿克苏地区安康杯知识竞赛中获得三等奖，并收到西北油田采油四厂表扬信一封。
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第7期
夏日饮食安全指南
供稿：战略发展与综合运营部
1、暑热难耐时，很多人喜欢吃雪糕、冰淇淋等冷饮降温。然而，雪糕、冰淇淋是高脂肪、高糖的食品，吃多了不仅不易消化，还会降低食欲。
2、冰凉食物对胃肠道刺激较大，易导致胃肠道血管收缩、消化液分泌减少。如果进食冷饮过频或过量，还会削弱胃黏膜的保护屏障作用，引起急性胃炎、肠道功能紊乱等。
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1、由于夏季天气干燥，为保持食物新鲜，应将不同食物分开储存。如粮食、干果类食品储存应低温、避光、通风、干燥。动物性食物应冷藏或冷冻储藏。
2、新鲜水果、蔬菜要冷藏并尽快食用，做好的饭菜应尽快吃掉，避免天热变质。如需要存放2小时以上，应置于冷藏条件下保存，并于食用前再次充分加热。如为即食凉菜、沙拉等则应在食用前置于<5℃的冷藏环境中。
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第7期
1、夏季蔬菜、水果大量上市，但气温的升高和湿度的增加也为细菌的繁殖提供了条件，且高温天气会加快食物腐败，使夏季成为食物中毒事件的高发季节。
2、夏季蚊蝇、蟑螂滋生，它们从食物上经过、停留时也会传播有害细菌和病毒，如果人们不慎食用了这些食物，容易患肠炎或胃炎，还会发生其他健康损害。
3、夏天食用蔬菜、水果前一定要清洗干净，生食时更是如此。部分人群的肠胃脆弱，吃到附着细菌的食物，很容易引起更大的不良反应。
1、夏季天气炎热，人体会通过流汗来解暑降温，身体失水较多。饮品以白开水或茶水为佳，还可以喝些绿豆汤、酸梅汤等消暑饮品，注意要控制甜味饮料的摄入量，少吃冷饮。
2、人体内的矿物质会随着汗水流失，所以夏季在补水的同时，还需要注意保持体内电解质平衡。
3、可以让海带、香蕉等食物多出现在餐桌上，以此来补充钾元素。
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菌类，尤其是野生菌类，味美鲜嫩，富含许多营养物质，是吃货朋友们餐桌上的常客。但食用野生菌类存在巨大潜在的风险。有毒野生菌成分复杂，食用中毒后常出现恶心呕吐、流涎、流泪、急性贫血、严重脏器损害和精神错乱等多种表现。
注意事项：
1、无论是否有过类似野生菌类的食用史，都不要采集、购买和食用任何（鲜或干）野生菌类。
2、确保只通过正规的购买渠道如超市、商场、固定农贸市场购买食用菌类。
3、食用菌类后如感不适，应立即前往正规医院救治，同时尽量保存剩余可疑菌类以便救治、调查所需。如环境受限无法立即求医，也应立刻采用大量饮水后手抠、刺激咽喉等简易方式进行催吐，然后尽快送医。
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第7期
1、团购、外卖订餐需注意。
选择网络购买食品时，要注意查看卖家的《食品经营许可证》。尽量选择距离近的食品经营单位订购，缩短食品运送时间；收到食品后要检查包装及食材质量，勿长时间存放；尽量不网购凉菜、生食品种、裱花蛋糕等高风险食品。
2、处理食品安全事件需注意。
在购买食品要索取消费凭证。一旦进食后出现腹痛、腹泻等不适时，应尽快就医，保留病历和化验报告等相关资料。
编辑部/ The Editorial
Edintorial-in-Chief
总编：吴新涛
Management Group
管理组：战略发展与综合运营部
邸思佳 刘雯菁 刘禹彤
嘉洋科技
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