目录
CONTENTS
01
02
03
04
05
06
07
08
关于华为内刊读后感
身披寒气，仍可高歌
大环境与小环境
公司高管读后感汇总
保守的乐天派
机关部门读后感汇总
各事业部读后感汇总
分公司读后感汇总
第08期
第08期
关于华为内刊读后感
作者：朴美杰
感谢互联网的便利，今天有幸可以读到中国了不起的大厂华为公司内部论坛的文章，文章是华为创始人任正非的作品，即《全球经济长期衰退，华为要把活下来作为主要纲领》。在这个全球经济大环境糟糕的今天，加之疫情常态化的持续，读了此文章后感触颇深，很想提笔把它记录下来。
首先针对这个文章，我认真仔细的阅读了几遍，对文章的核心内容进行了整理便于获取到任总向我们传递的有价值的核心信息，指导自己日后的工作和生活。从文章中可以体会到即便是大厂，同样也要面临着经济长期衰退，全球消费能力下降给企业发展带来的巨大压力和生存危机，大厂也要改变思路和经营方针，把“活下来作为最主要的纲领”。针对任总在文中的五个主要观点，我做了进一步提炼和整理，它们分别是：
从以销售收入为目标调整到以现金流和真实利润为中心。
2.1缩小战线，集中兵力打歼灭战，提升盈利；
2.2缩减或关闭未来几年内不能产生价值和利润的业务，把人力物力集中到主航道来；
2.3现在的理想是活下来，把市场结构调整到赚钱领域。
3.1主要力量用于正态分布曲线中间的一段；
3.2提拔在艰苦国家和地区锻炼的新干部；
3.3保证回国员工有岗位安排，有宽松的学习时间；
3.4财务要做好现金流的规划，危难时期可以“造血”；
3.5要有安全的“粮食措施”，工资稳定，这是增强内部的信心和凝聚力；
3.6通过管理让风险变为适当的收益。
专注 口碑 极致
1、未来三年有质量的活下去
2、收缩盲目投资的业务
3、放弃部分市场
专注 口碑 极致
4.1奖金升职升级与经营结果挂钩；
4.2利润和现金流要增长，激励大家去争抢利润；
4.3签署考核责任书，加强奖赏机制，升职升级与责任对等挂钩，用弹性奖金鼓励大家上战场抢粮食去，奖金要拉开距离。
5.1研发要对产品的质量和性能负责，质量不好的产品是研发人员的耻辱；
5.2质量是研发制造人员对市场服务人员的最优支持保障；
5.3要重视服务体系，客户体验要好；
5.4科学合理的控制库存，规避大量库存造成的新的危机；
5.5非战略机会点上不能乱花钱。
针对以上5点核心内容，我从战略和战术的角度又做了一个思维导图（如图1），该文章主要从市场、员工激励，产品质量、库存和财务五个维度来解决现金流和真实利润的问题，最终保证企业三年有质量的活下来。
以上核心内容，对于我们这类小厂公司也非常具有指导意义和参考价值。我们嘉洋公司在周六（8月27日）组织了中层以上的员工开了“财务分析会”，通过会上财务部门分享的资料，了解到公司的财务状况令人堪忧，任正非的这篇文章对我们嘉洋公司真是及时雨。面对未来不乐观甚至是痛苦的10年，我们也要认清现实，不盲目的乐观和投资，放低预期，活下来是硬道理，但不放弃奋斗和热爱，对大环境的经济和市场保持高度的敏感，做好各种危机预案，希望“雨过天晴”之后，我们嘉洋公司可以在我们深耕的领域加速度。
4、让寒气传递到每个人
5、质量是第一生产力
图1
第08期
身披寒气，仍可高歌
作者：吴君婕
读罢任总的《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》，想到之前互联网泡沫破灭、全球金融危机时，任总都像“吹哨人”一般，提前发出过以“冬天”为题的警戒，但那时更多的是高速发展期的居安思危。如今，在战争、疫情、国际政治环境致使经济衰退、消费生产能力下降，从而面对市场及供应双重压力的局势下，“冬天的寒气”在三伏天裹挟而来，不再仅有“居安思危”的意味了。纵观整篇文章，有如下几点感慨：
专注 口碑 极致
任总的文章通篇在传达“活下来”，且是“有质量”的活下来。其实现方式是不再仅以销售收入为目标，生存基点调整至现金流和真实利润为中心。
作为企管部门的一员，每个月的经营月报中可以看到合同额、售前及执行项目同比大幅增加，但同时财务数据确“略显惨淡”。这一巨大反差，令人不可不谓焦虑。而在公司销售市场向好、人员剧增且管理费用飙升的“大好”态势下，又常常怀疑是不是我过度焦虑泼凉水了？几番踌躇，终究不敢多言。
如今终于见到这样一句“以现金流和真实利润为中心”，竟觉安稳。增强盈利能力和现金流获取能力，是让企业从过去“恐慌性的自救”变成“有质量的自救”的根本。BP做的再好，PPT做的再天花乱坠，终究抵不过回款到账的安心。
而现金流和回款倒退到上一步，就是对进度和成本的把控。
1、项目进度（技术及商务）的把控：进度控制得当，才能实现回款。这就涉及交付和销售的良好配合及共同推进，二者应避免进度偏离太多，尽量避免先执行过半后走商务流程的类似操作。
2、成本意识的加强及对成本的监控：成本意识的加强来自于宣贯和执行人员的责任心，成本的监控也是企管部门未来的工作重点，希望借助系统工具，及时对成本进行把控及预警，控制预算，在源头上提高效能。当然这也有赖于增加对客户需求的系统性把控，以及减少客户需求的变更影响，毕竟变更产生的成本和次生风险，远大于流程化的执行本身。
一、活下来：现金流及利润为王
第08期
专注 口碑 极致
任总在文中讲到禁止盲目扩张和投资，缩小战线，集中兵力打歼灭战，提升盈利，这也正是我们的经营趋向。通过人力招聘和交付团队本地化，加强一线作战队伍，将人力压到前线，打好歼灭战。这一点估计说到的同事很多，在此不在赘述。
但吸引我注意的，是任总所说的“收缩并不意味着盲目关闭一切业务”，这就意味着不能一味盲目放弃阵地，要在守住“金牛”传统优势项目的同时，加强现有业务平台竞争力，在主航道上继续高歌猛进，并有效识别战略机会点，加大投入，开发“明星”产品，进而获取收益。
此外，就像当年国际培训业务建立的业务资源能够在现金流和市场机会上给予信息化业务支持一样，下一步或许我们可以试图建立商业生态，今天的现金牛将资金投给明星，养大明星，再继续变成现金牛，周而复始，在获得产品生态的同时，也在企业内部形成了“资源”的融资机制，成为另一种“内生增长”。
任总强调，华为虽然收缩业务，但扩大了战略预备队和干部专家战略资源池，组成突击队去机会窗突击。这进一步对我们的觉察力和胆魄提出了高要求，如何尽快识别新的市场机会和业务增长点，并能够迅速调用储备，进行高效突击，实现产研转化，也是我们在目前“勉力”应付交付压力的高压状态下，需要思索的关键点。
二、立稳战略主航道：身披寒气，仍需高歌猛进，重视战略机会点
三、化解不确定性：定性定量分析风险
冬天之所以被称为冬天，一是来源于整体的“温度下降”，市场环境和业务环境或许不如往日乐观，二也是因其复杂事业环境因素带来的不确定性增加。前者是问题，而后者是风险，二者需要有不同的对待方式。问题可以通过剖析进行针对性破解，风险则需要进行定量和定性分析。先排定优先级，再进行风险影响评估，对企管来说，是对分析能力和对数据的价值挖掘的新要求。
就不确定性而言，虽然可能是风险变成现实，致使一定损失，但种种不确定性也是企业利润的来源，如增强现金流把控，就是企业应对不确定性能力的提升。面对不确定的环境，路径未必要相同。毕竟，选择都是不同的，有的人选择抵抗诱惑，有的人选择挣脱枷锁。同样是忧患意识，有的企业选择提高效率，找赚钱的路子，提高现金流，其他全部舍弃，只留主干；而有的企业可能是在原有业务逼近某个极限点或者关键里程碑时，及时开辟“第二曲线”，加大研发力度和投入，找到新的赛道及发展范式。
第08期
专注 口碑 极致
人力资源的管理，终极目标是确保价值的创造、评价和分配的公平公正，华为的基础构架是稳定基本工资，维持员工的生活水平和信心，同时提高奖金的弹性，杜绝平均主义，以KPI的达成说话。在我们的MBO考核中，前两季度仍存在所谓“平均主义”和“形式化”，如果任由这样的情况持续下去，一则失去其原有的奖惩激励作用，二则成为员工、管理层的“管理负担”，但这样情况的改变与管理意识的提升和危机感息息相关。
从企管制定绩效的角度出发，一是建议在考核中提升对现金流和利润的考核权重；二是虽然严格审查，但依然要抱着“让员工获得应有的激励”的态度，不是借机盲目压缩成本费用，而是要在稳定的同时，通过业务水平与奖励的挂钩，逼迫各个销售单元、业务单元、机关单元创造价值；三是稳定工资结构，涨薪调级可以严格，还是要保证员工对收入的安全感。
此外，本次写读后感的员工，目前仅局限于中高层。如果寒气仅仅体现在管理层，那么就整体而言，冬天意识并不强烈。固然要对基层“画饼”，但也要有实事求是的态度，适度收敛，避免过于理想化的预判，毕竟互联网时代的年轻人也不是没见过世面，真假几分，还是有掂量的。市场如何、实施水平如何、管理水平如何，只要参与其中，就能有切身体会，非言语可以左右，真实自有万钧之力。因此，在寒气来袭之时，只有当高层及时调整业务组合及激励机制，适度引导每一个人为现有战略目标坚持长期奋斗，自上而下宣贯执行，让冬天意识传递到基层，人人都采取行动，夯实基础的同时以余力进取，才能安全过冬。
以上所述，皆是个人浅见，受限于个人水平及资历见识，也许并不能参悟任总此篇文章真正内涵多少，只能在个人理解基础上进行表述。不当之处，还望见谅指正。
四、以考核促提升：加强考核，提升质量及服务
第08期
大环境与小环境
作者：张铭轩
1、任总对于整体战略形式的判断是悲观的，但数字能源方向是少数向好方向，我也非常认同。
首先作为国家整体，甚至全球范围内，各种不确定性都在增强。未来3-5年，唯一确定的就是不确定性，正是面临百年未有之大变局。在变局中，应当广积粮，正是任总所谓的要“抢粮食”。
与此同时，能源方向是向好方向。因为从一个国家的角度讲，能源就是任何一个国家要积累的“工业粮食”。长期不好说，但是至少在台湾解放之前，我国多种能源都将持续大发展，不论是新能源还是传统能源。在现阶段，二者的关系是互补大于竞争。原油的对外依存度超过70%的情况下，传统能源的产能距离国内需求的天花板非常远。
对于我们来说，这是一个相对矛盾的场景。在大环境的角度考虑：一方面为了应对全球、全国经济发展悲观的整体趋势，我们需要加强利润诉求，减少长期投资和营业额规模的冲动；一方面我们处在华为都将逆势加大投资的领域，如果我们裹步不前，那就难以长期生存成长。从公司现状的角度考虑：一方面目前利润率大幅下降，如吴总所说很多前景大好的公司都倒在了上市前夜，利润和回款是公司生存的保障。一方面我们需要满足上市需求，就必须实现营业额的大幅增长。从“活下去”的角度讲，我认为对我们来说逆势投资反而有一定必要性：
对于落后领域，逆势投资是弯道超车的最佳方案；对于领先方向，逆势投资是扩大市场占有率的大好机会。
目前资金成本是很低的，最近和几个在工行和中信的同学吃饭。不论是做对公贷款还是同业拆借，都说目前资金成本很低。甚至同业拆借的业务都做不下去了，因为银行都不缺钱，而且都贷不出去。
只有上市，才是最大的保险。当危机来临的时候，上市公司的融资手段和抗风险能力不可同日而语，而且能在各方面充分利用好国家政策的支持。
专注 口碑 极致
第08期
2、逆势投资不等于大水漫灌。任总在文中多次提到预算有效使用的概念：
“有效的使用预算，不能盲目一切将项目关闭”
“一定要收缩到一个有竞争力的复杂硬件平台与复杂软件平台，挂在上面搭车的项目都要摘出来”
从我们公司的现实来讲，现有的多条产线存在明显相互支持的关系，培训是客户来源的基础；安全咨询和安全产品是公司立足行业的门面；视频识别是现金奶牛；设备健康管理是公司后续业务增长来源的重要预期之一，但同时也是目前无法实现任总强调的“真实利润为中心”的方向。
对于设备健康管理产品线来说，结合这篇文章，我觉得要重点推进以下几点：
对于产线方向，要强化针对销售的配套能力。目前已有初步产品的情况下，要尽快落实商业化转化工作。我将逐一打电话给各代表处负责人沟通，了解销售人员具体需求，尽最大努力在今年的后4个月中落地试点项目。
对于员工，让每个人感受到当前经济大环境的困难和我们相对幸运的处境。在产生危机感的同时，保持积极向上的奋斗精神。参考华为经验，职级调整后，工资调整需要有更大弹性变化的部分。
对于新拓展方向，比如工程车辆智能运维及运行效率优化等方向，需要绝对谨慎。任何合作都应当在保障合理收益的情况下运行，避免任何垫付成本。
专注 口碑 极致
第08期
公司高管读后感汇总
面对疫情和国际国内经济衰退形势的影响，很多企业都难度过寒冬，连华为这种体量的公司都在把活下去当作首要任务，可见形势之严峻，对于嘉洋科技来说，同样活下来是发展的首要前提。要想活下来，就要做到以下几点：
1、加强自己的核心竞争力，结合国家政策，并依托石油行业重视智能化及安全的发展方向，加快提升自身的实力。
2、加快销售力度，既然已经投入大量人力物力研发出来产品，只有拿到更多的项目才能在产品产业化的基础上，为公司获得更多的利润。占领了市场，才能有源源不断的收入。
3、公司的每个人都把公司当成自己的家，用主人翁的意识来对待每个项目，控制每一笔费用和支出。
专注 口碑 极致
（一）王保宗
（二）秦建敏
1、 提升公司所有员工的责任心，做任何事情先考虑成本和收益是否成正比，比如我们招聘一个人，带来的收益是否能涵盖他的工资成本。
2、 公司还是要以业务开拓为重，只有合同额上去了，才有活下去的机会，所以要加成熟产品的市场开拓。
3、 所有的技术人员在实施项目时候，一定要有基本的底线思维，一是时间计划、二是成本底线。
4、 为了提高回款率，就要缩短项目实施周期，提高实施质量。
5、 讲公司的压力要传递给每个人，形成良好的正能量风气。
作者：王保宗、秦建敏、郭睿、张贤文
第08期
专注 口碑 极致
（三）郭睿
1、我们在打造细分行业白富美的公司形象的同时，还要不断修炼皮实、坚韧、危机意识等内在团队气质。没有什么岁月静好，负重前行中互相倚靠才是本质。
2、我们客户想干什么，那就是我们的粮食，泛产品化的概念更贴合实际，提升售前能力，项目管理能力，研发质量。让办事处和项目负责人好过一点。我们专注于石油行业，安全领域的范畴，通过多种技术解决安全管理的问题，不局限于视频。
3、加强研发和交付的协同。以算法为例，通过纯技术短期无法解决的问题，要多角度分析，通过非技术手段（精准部署，逻辑优化）等方式方法，提升应用效果。
（四）张贤文
我们尽量实现“销售额最大化，经费最小化”，可以考虑公司划分为一个个小的经营利润中心，高利润发展，遇到任何危机不亏本，不惊慌 。
第08期
虽然是巨大的挑战，但是也相信嘉洋科技在智能化和安全信息化的赛道上的积累，能够抓住机遇，为后面几年都能活下来并活得更好奠定基础。
保守的乐天派
作者：邸思佳
读完任总的活下去，也横向对比了其它公司的相关动态，比如万科的郁亮喊出了黑铁时代，比尔盖茨也曾说过微软离倒闭只差18个月，而小米的雷军恰恰也在近期说出要在公司账上留够18个月的工资，国内还有很多大厂，腾讯3个月裁了5000多人，阿里二季度员工少了近10000人，同样还有曾经“永远不裁员“的格力等企业无一例外的在为寒冬做准备。
这种经济衰退的景象绝不仅仅是国内，还有国外大厂，英特尔公司第二季度环比营收下滑了22% ，英伟达下滑19%，谷歌下滑14%，Facebook下滑36%，全球的经济发展都在面临考验。远的不说，中国第二季度经济增长率仅0.5%，一触即发的战争，美国等国家的经济封锁，内忧外患，经济下行是大概率事件。华为这样的大厂因为其业务范围广，它们的触角伸的足够深，他们能更快的感受到严寒，所以我们一定要感同身受。
在这样的困难面前，活下去才是最高标准。无论对于每个人、每个企业都应该起到警醒的作用。在寒冬袭来之际，对于企业来说做好两件事更显得尤为重要。一是专注的做好手头上的事情。二是节约开支，保持现金流，但同时要保持盈利。好的时候快马加鞭、风头不对可以先等等，看清楚了在行动，蓄势待发。
即便在这样的时候，我们也要做一个保守的乐天派。虽然我们和华为一样是做to B公司，但是我们最大的不同是所服务的客户和领域不同。先不说华为针对的个人消费业务，手机这条业务线在经历美国“卡脖子’后, to B业务更是成为其主要业务，华为的服务对象更多是运营商，但是像移动，联通这样的公司却在不断的消减预算，所以作为华为而言，经济下行的时候，他的业务会越来越差。而我们主要服务的客户是在石油石化行业，未来二三十年内，世界和我国的能源需求还是会持续增加，全球石油化工行业还是会继续保持长期、稳定的发展。哪里有发展，哪里就有钱赚！
专注 口碑 极致
第08期
机关部门读后感汇总
作者：毛玉净、梁博、吴健健、阚云
（一）毛玉净
活下去容易，可有质量的活下去不易。面对全球经济会持续衰退及疫情的影响每一个公司都在苦苦坚持，华为这样的公司都不容易，我们这样的小公司更应该每一步都要做到极致。
支持企业活下去的根本是企业利润，利润只能从客户那里来，提供客户所需的产品和服务并获得合理回报，这就要求我们每一个项目都保质保量交付。只有正真了解客户需求，了解客户的压力和挑战，并为其提升竞争力提供满意的服务，帮助客户实现他们的利益，客户才能与我们长期共同成长与合作，我们才能活得更久。
支持企业活下去另一个根本是现金流，保持现金流不断就要做好资金预算，同时加强成本管理，严格控制管理费用的支出，每一项支出不能超过各费用预算额。
有一句话令我印象最为深刻，“能撑起大事情的人，肯定是能把很多很多小事情做好的人。”很多事情看起来简单，其实做起来却并不容易，甚至很多的时候，会被一些我们所谓简单的细节打败。财务的工作就是由很多很多基础的“小”工作做起的 ，我知道大家都不喜爱懒惰者的满腔空话，而是更乐意听从那些踏实肯干的人的逆耳忠言，我会继续做一个少说话多做事的勤劳者，认真并负责地把每一件小事情做到我所能达到的最好。
我们要在公司领导带领下，不投机、不取巧、不纠结、不攀附，跟着客户需求一步一步坚定不移往前走，坚持自己价值观，比别人更多一点奋斗，手挽着手有质量的活下去。
专注 口碑 极致
第08期
专注 口碑 极致
（二）梁博
上周根据吴总的指示，我从财务管理的角度依据账面情况做了2022年1-7月的财务分析，分析的数据结果不尽如人意，因为现在正是各上市公司出半年报的时间点，我在网上翻查了同行业公司的数据，各个公司的虽然净利润是正数，但净现金流量基本都是减少的情况，正是说明任总在华为内部论坛发表的讲话中讲到的“未来三年，生存基点要调整到以现金流和真实利润为中心，不能再仅以销售收入为目标”，是目前所有的公司需要面对及解决的。
现金流是指企业一定时期的现金和现金等价物的流入和流出的数量，在现代企业的发展过程中，决定企业兴衰存亡的是现金流，最能反映企业本质的是现金流，在众多价值评价指标中基于现金流的评价是最具权威性的。现金流量指标可以弥补利润指标在反映公司真实盈利能力上的缺陷，只有那些能迅速转化为现金的收益才是货真价实的利润。利润是企业经营效果的综合反映，也是其最终成果的具体体现。之前在学习的时候，财务管理的目标就是利润最大化，股东财富最大化，企业价值最大化。作为一名财务人员，利润、现金流、净资产都是我们平时最关注的财务指标，结合着公司2022年1-7月的财务数据和各上市公司的半年报，华为任总的这篇讲话有很多值得深思的地方。
“盲目投资的业务要收缩”，公司可以在现有的大量产品业务中选出最优质客户受众面最广的一些产品业务，加强研发及改进，将最核心的产品的质量根据客户的需求，一直保持在最优的状态，并将产品形成标准化模式，让实施人员可以提高项目实施进度，保证项目的完成时间和项目验收，从而提高收入回款的效率。前方销售实施，后方研发支持，各司其职，互相配合，完成公司业绩要求。
“让寒气传递到每个人”，每位员工都应该严格按照自己的工作职责认真工作，认真填写每季度MBO目标，并且实现目标，每个人都应该有危机意识，时刻想着要提升自己的能力业务水平，提高工作效率，有质量的工作。销售服务好客户，项目实施人员严格按照实施进度完成项目验收，研发人员开发改进更优质的产品，后勤人员做好保障工作等等。
“生存危机点上不惜代价投入”，研发是企业生产发展的基础，是企业的核心竞争力，是企业获得经济利益的源泉，所以在各方面紧缩的同时，研发是不能落下的。好的产品才有好的市场，才会吸引来优质的客户，让销售在于客户谈判时，在竞标时能够更硬气更自信。所以要在合理控制费用成本的前提下，坚持不懈的进行产品研发及更迭。
第08期
作为公司的一名财务人员，要做好后勤保障工作，每月准确完整记录公司业务数据，定期进行财务分析，为公司经营提供数据支持；做好每月资金预算，将预算与实际情况相比较，分析出问题，在以后的工作中加以改进完善，做好现金流规划；合理控制成本费用，应收账款催收，实现公司利润最大化的目标。寒冬并不可怕，抱团是可以一起度过的，可怕的是没有危机意识，对环境的恶化不理会盲目乐观，所以我们不同岗位的人员应时刻提醒自己，各司其职，做好自己的工作，互相支持。
（三）吴健健
读完“活下去”有很深的感想，活下去才有希望，当前，面临市场不景气、疫情影响，不能忙乐观，而是要以怎样活下去为目标，大家身上会有紧迫感和压力感，随之联想到的就是我们公司应收账款账期久，项目验收后，甲方回款方式汇票，汇票到期又是半年。那么我们的解决方案是什么，那就是开源节流，项目需要招人，大家都在说缺人，那么是否配到一个萝卜一个坑，但公司目前的规模应该是2-3个坑配一个萝卜，那么大家的工作量是否达标。这个问题有待领导讨论。 其次在这种市场形式下，是积极求生存还是坐以待毙吃老本，同时做好资金预算等工作，严格执行资金预算，作出预算，根据支出详情的紧急程度判断此费用是否应该本月支出，需要分析出原因，在执行的过程中或许有些同事不理解，但在资金不充足、应收回款账期长的情况下，需要有计划支出，并在月初进行上月预算与实际支出差异进行分析。任正非说，从现在开始，华为不要故事、不要理想、现在要做的就是拿利润抢粮食，活下去才是最重要的目标。华为在财政支出上的原则，在华为战略上的关键点上不能乱花钱。这就是毛主席说的集中又是打歼灭战，集中力量去实现自己的关键目标，所有资源都围着一个关键目标服务，把自己的力量浓缩到针尖上。
专注 口碑 极致
第08期
专注 口碑 极致
“活下去”这三个字振聋发聩，更让我们反思。华为作为中国科技行业巨头，任总发文把活下去作为第一目标，让所有人要有紧迫感和压力感，我们应该怎么办，未来几年我们如何生存的更好？
我认为首先我们要正确面对现状，寒冬不可怕，小瞧才危险。再冷的冬天总会结束，但是没有危机意识、盲目乐观才是最大的风险。能够避免这种情况最好的办法就是预留足够的活下去的资金，这样才能坦然面对风起云涌、变幻莫测的未来。
其次就是压缩成本和费用，节约管理费用也是公司正在进行的重要工作，目前公司人员正在大量扩张，随之而来管理成本就会提高，公司又正处于高速发展的关键期，更应该压缩成本，节约管理费用，钱要花在刀刃上，杜绝一切不必要的花费。
最后是凝心聚力，聚焦在自己最具优势的地方，努力将工作做到最好，实现自我价值最大化。对于公司也是一样，每一个员工都把自己最擅长的做到最好，“所有的最好”聚焦在一起，相信这样的团队一定会战无不胜！
（四）阚云
第08期
各事业部读后感汇总
作者：张玉涛、陈伟 、宋骐飞、于跃、谢磊磊
（一）张玉涛
任总的这篇文章对我感触真的还蛮大的，无论公司还是个人，定好自己的目标，你要知道你自己到底要干啥，现在大环境下不是广撒网和适合摸鱼的时期，每个人都在全力以赴。
不要讲故事，讲实现，疫情原因每个行业都不好过，所以我们能做的就是踏踏实实定好长期目标，将长期目标分解成一个个可执行的小目标，保质保量去执行。
不忘初心，踏实做好每一步做的，未来不会辜负任何一个努力拼搏的人。
天很蓝，阴云终会散；海很宽，此岸连彼岸；梦很浅，万物皆自然；累也甜，当你心如愿，希望每个人都能成为更完美的自己。
（二）陈伟
任总对全世界经济形势的判断，提出华为要把活下来作为主要纲领，对于刚摆脱死亡线的我们这样的小公司来说，“活下去”更是我们一直以来的首要目标。
如何活下去？无非两点：开源和节流
开源：更多的获取商业机会，拿到更多的项目，但是注意的是，目前经济形势下，绝不是有项目就接，开源的前提条件：
1、符合公司经营的战略目标；
2、有此类项目经验，执行难度可控；
3、项目合同额和项目成本，充分估算项目合同额和成本，对于工作量大而成本达不到50%以内的项目，慎重选择；
4、对于无合同，先做后签合同慎重选择，此类项目一般需求变更太多，合同额不定，时间不定经营性风险较大，容易造成沉没成本增加，例如：采油三厂应知应会、铁军云校二期。
节流：交付部门节流可从精简人员，调整组织机构和交付策略考虑。
专注 口碑 极致
第08期
精简人员：严格执行MBO考核，考核不合格的人员优化掉，团队要保持良好的工作氛围，去掉价值观和能力与团队不符人员。
交付机构调整：交付部门只保留项目经理和现场实施工程师，具体开发人员全部归研发中心统一协调，产研产品相关项目交付由研发中心提供技术团队。一般项目交付以外包为主，项目成本比较可控，也可减少为项目专项储备技术人员的开销，研发中心统一协调，有利于资源利用率。但要提高项目经理和实施运维人员的管理，做好项目现场沟通和服务。
（三）宋骐飞
一、对公司而言
1、减少开支，对于一些可买可不买的设备或人员投入，原则上就不投入。
2、抓住核心盈利的产品，增加高质量（合同额大、毛利率高、交付周期短，回款周期短）项目的重视程度，减少低质量（毛利率低、交付周期长、回款周期长）项目的投入。
3、提高对公司核心竞争力的认知，为什么阿里、百度做不到的事儿我们能做到？相比较下，我们的核心优势在于“安全”，一定不能脱离对“安全”的专业性。
4、坚持活下去，将疫情以来这2年多的盈利点进行分析，在未来3-5年进行复制、放大，活到市场经济上行，我们就赢了。
二、对个人而言
1、在个人的长板上不断投入精力和资源，在自己擅长的层面努力做到专家，增强个人在自己岗位的竞争力与先进性。
2、站位要拔高，多站到公司的角度去考虑问题，把个人利益与公司利益绑定，至少要放到同一个方向，越是危机时刻，越需要同一条心。
3、节流，大环境的衰落，对个人的抗风险能力是很大的挑战，个人流动资金是否充裕，决定了在大环境中是否能生存下去。
专注 口碑 极致
第08期
（四）于跃
纵观公司近三年安全咨询业务，每年都呈现良好的递增趋势，各类安全咨询项目的增多，给我们的执行交付团队同样也带来了机遇和挑战。如何保证公司咨询业务在下一个年度或是下下一个年度或等等持续增长，这里面除了商务层面占有一定的比例关系，最为核心的应该是我们的项目成果质量，通俗讲，针对甲方的诉求不同，我们是不是完成了相应的工作内容，是不是给客户解决的一些技术难题，是不是通过嘉洋公司给客户对某项工作有了更新的认识“原来这件事是这么做，是为了我们……”。
作为项目的执行部门，我们一定要秉承着“质量是第一生产力，我们要坚持这样的路线”的原则。在公司努力开拓新的市场，同步稳固现有的市场前提下，我们要更加看重项目执行的质量，更加凸显项目质量的重要性。
讲话稿中提到“如果产品质量不好，就相当于让弟兄们冒着枪林弹雨，冰天雪地，炎热酷暑，新冠病毒在前线冲锋”，反观我们执行部门也是一样，项目的质量达不到要求，可能会导致项目不能按期交付、公司声誉下降，更为严重可能是市场的丢失，在项目全生命周期诸多环节，浪费、耽搁了多少人的时间、心血。
当前公司有近20个咨询项目正在执行，十大几个售前项目，我们应该如何保证项目质量，如何让并肩作战的兄弟们不是冒着枪林弹雨在前线冲锋，而是一步一个脚印，打造公司品牌、创造更大产值和展现员工价值共同目标下，扎实稳步的在前行。
“机遇”当前可以说是非常好，中石化逐步开展与第三方咨询公司合作，我们也已经占领了一些市场，走在了同类咨询公司的前列，如何站稳已经开拓的市场，维护好原有市场，继续打开新市场，核心应该是项目执行的质量。
专注 口碑 极致
第08期
（五）谢磊磊
“活下去”一词并不陌生，但对我而言，首先想到的是：
泱泱中华抗击侵略不屈的活下去—此为不跪
一方有难八方支援扶持的活下去—此为协作
华夏儿女辛勤工作努力的活下去—此为奋斗
虽我尚未达到任总的高度，但读“未来三年有质量的活下去”颇受震撼，我想任总的寒气不光传递到了华为的每一个人，已经传递到了每一位读到此文的读者，任总说所“活下去”乃是如何带领“华为团队”活下去，我这样的普通人“活下去”乃是如何确保自己“不被饿死”。
——题记
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第08期
《我不是药神》中徐峥的一句台词，“他只是想活下去，他有什么错”当然不论国家、企业、个人活下去这本身并不存在原则性不妥，但世界是残酷的、企业之间竞争是残酷的、个体之间内卷也是残酷的，国家、企业、个人能在局势风云变幻、机会转瞬即逝的世界中存活下去亦需要莫大的智慧。
可预见的全球经济持续衰退及其它不利大环境因素，任总提出“未来三年有质量的活下去”作为华为的主要纲领，我认为亦同毛主席提出“论持久战”、吴总提出“公司转型”一样“伟大”。
对于如何“高质量的活下去”，任总提出的第一点为“收缩盲目的投资业务”主要体现为集中兵力打歼灭战、加强关键竞争力、有的放矢的弱化一部分业务；第二点为“放弃部分市场”主要体现为聚焦价值客户、人员培养、财务现金流规划；第三点为“让寒气传递到每一个人”主要体现在人员激励、奖励有侧重、奖励有差距；第四点为“不惜代价投入”主要体现为确保产品质量、提高服务体系地位、合理控制余量。以上种种离不开发展重点、人员培养、激励奖励。战略关键点、生存危机点上，不惜代价投入，非战略机会点上不乱花钱。当然任正非提到的这些亦同吴总前段时间的公司战略不谋而合，用一个不恰当的比喻就是“骑着自行车去酒吧，该省省该花花”，但一定围绕一个最终目的，那就是“活下去”。
下面我就任总提到的部分内容做个人解读。
过于乐观的情绪要降下来
公司目前处于高速发展阶段，公司从上到下均对嘉洋的未来满怀期待，事实上也是这样，营业额的增长、公司业务的扩展、员工人数的增加亦是为未来打一场硬仗做准备，我们一边回顾，一边向前，在岁月长河中誓要谱写我们的赞歌，可我们也要清晰的认识到公司未来可能遇到的种种问题，做好未雨绸缪，在此不再过多阐述，在我看来公司已经做的足够好。
盲目投资的业务要收缩
其中提到最重要的一点，收紧边缘业务，这可能意味这很多依靠华为生存的企业可能会面临经营不善、甚至破产的地步。因为什么，因为这些企业没有掌握核心，故人家可以不要你，自己关门搞自己的发展，对公司而言我觉得应该摒弃为了一点蝇头小利苟活的观点，还是要将核心掌握到自己手中，嘉洋公司要做“掀风起浪之人，而非逐浪而行之人”，这点公司很多方面做的非常好，国内顶尖的视频智能分析就是一个很好的例子。
增加员工的技能培训
当然这不是一个口号，对于员工怎样培养、怎样培训任总给出了指导性意见，我司亦在培训方面投入了较多精力，但我认为还应加强，公司人员职级调整、新入职员工较多，产生了部分职责转换不彻底、工作思维模式未切换的相关问题，故“为将者，果敢决断；为官者，亲近下属；为师者，急人所需”显得尤为重要，此部分内容在《从英雄联盟看企业发展中》有阐述，当然增加培训亦是“内卷”加剧的一个重要解决方面，我们公司是仁慈的，培训能够做到“资其愚钝者、辅其机敏者、现其灵动者、惩罚投机者”。但惩戒机制尚不足，培训是打造高质量团队，在“有能力的吃肉，没能力的喝汤”的时代为重中之重。
以上内容仅为对“活下去”文章的部分内容的自我看法与部分拓展。任总和吴总在此方面达到了高度的统一。在文章起始部分提到“不跪、协作、奋斗”三个词语，于公司企业层面即为“不抛弃核心产品、加强团队内部运作、提高人员奋斗意识”，在此三个方面制定相应的措施，带领团队活下去；于个人层面即为“如何让自己有不跪的底气，如何让自己很好的融入团队，如何让自己有强烈的主观能动性”，企业层面我工作年限较短，但嘉洋公司是我接触过最好的一个公司，下面姑且谈谈个人对“如何不被饿死”的理解。
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第08期
当然，现在提到“不被饿死“可能会产生误解，我这里提到的“不被饿死”是精神层面的“不被饿死”，现在祖国的发展速度之快，我想每个人都有目共睹，基本的温饱还是能有所保障的，每天吃肉、周末出去游玩我相信也不是难事，但我所关注的是精神、资源层次的饥饿，个人能力不足的“被饿死”亦需要个人加强提升，不再过多阐述。
当然提到精神、资源层次，据我所经历的几家公司来说，嘉洋公司是唯一一个能无私给予的，专家团队、学习资料、各类学习取证计划……，都让年轻的我们有了“目前活下去，将来依旧能活下去”的知识技能和为人处世方式，再者公司各类项目遍布祖国各地，项目执行亦能很好的接触各地风土人情及接触“高质量人群”，在项目执行期间同老师对话、同前辈学习、同同事探讨，亦是公司一直奉行的“在执行项目中成长”理念。
“公司高质量的活下去，个人有未来的活下去”。在公司各类活动举办下、各项制度的出台下、优秀人才的加入下，千里之外嘉洋人尤感公司之发展势头，嘉洋的发展还在继续，每一个嘉洋人的故事依旧在书写，嘉人们，让我们在世界精彩处相见！！！
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第08期
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（一）杨鹏
初看文章题目就能让人在这三伏天感到寒气逼人，面对美国通胀、新冠肆虐、局部战争，“活下来”成了所有中国企业的面临的发展现状。初读全文任总对华为提出几点要求：
1、华为未来三年发展的方向是“活下去”，以现金流、利润为目标。
2020年以来，全球经济受新冠疫情影响下滑严重，特别是作为发展中国家的我们也无法独善其中，市场竞争更加激烈，特别是今年疫情仍在肆虐，像一颗定时炸弹，随时都会爆炸，静态管理持续影响企业发展，能否活下去，现金流至关重要。作为下属分公司，我们要清醒认识到危机、使命，全力以赴做市场，一心一意搞经营，颗粒归仓抓回款，保障公司的正常运行。
2、 控制预算，关闭没有价值的业务，放弃没有价值的市场。
明确大河有水小河满的思想，全力以赴做好经营分析工作，库尔勒分公司要增加项目分析环节，在商务沟通之初就要明确项目的大致成本，利润数字，杜绝为了冲销售业绩盲目签订合同。
3、改变奖金机制，与经营利润挂钩。
这方面我个人没有什么好讲的，经营利润是考核一个团队最好的方法，不论市场做的多大，能给公司创造最大的利润价值才是最还得团队或个人。
4、改变岗位考核机制，研发要对产品质量和性能负责。
这方面我感触比较多，这近几年的市场开拓过程中，我始终以质量为核心，从塔里木油田第一个项目迪那油气开发部安全咨询项目开始，我虽然不懂安全咨询业务，但我和技术人员一起扎根现场搞项目，从甲方沟通，专家队伍维护，出谋划策，确保了方方面面得到甲方的认可，得到了肯定，也得到了推荐，有了英买油气开发部安全咨询项目，也得到了肯定，从而有了安全环保处的培训项目，知道了项目质量给我们带来的名誉，得到了甜头。
分公司读后感汇总
作者：杨鹏、权浩周、林娜、徐银、梁闯、许涛
第08期
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如今，我们市场越做越大，涵盖了塔里木油田安全环保处、迪那、英买等8个处级单位市场，西北局8个处级单位市场，市场扩大了，但现在的我们执行人员确严重不足，人家是一个萝卜一个坑，我们现在是一个萝卜三四个坑，执行压力大，人员不稳定，今年已经流失了陈庄媛，胡文学，徐睿三名安全工程师，走了三人但没有增加新鲜血液，造成塔里木油田勘探开发研究院，油气工程院，克拉油气开发部，西北局监督中心等单位的投诉和不满，严重影响了公司信誉，我对此深感自责和惋惜，建议公司能正确对待基层诉求，我也将尽全力完善库尔勒分公司咨询团队建设，请负责领导给与支持和帮助，保护好我们来之不易的市场
（二）权浩周
读任老这篇文章时，我所在的新疆巴音郭楞蒙古自治州库尔勒市（库尔勒分公司驻地），正因为一场突如其来的“疫情”，进入了全城静默管理期，在活动空间受到限制的条件下，库尔勒市的所有同事不得不居家办公，利用线上渠道，通过多种对接沟通方式，推进手里的项目工作。当看到这篇文章题目时，我还是有点小小吃惊的，毕竟华为作为一家体量巨大的国内外知名全球化科技公司，它的掌舵人在这个全球充斥各类“疫情”、战争阴影笼罩的窗口期，提出这样一种战略性的转变，可见对近几年大环境经济发展的不乐观预期，也让我们这些外人意识到华为未来确实要面临非常严峻的考验。
再有9天，入职公司就满两年零三个月了，“疫情”发生的这三个年头，我几乎都是在公司度过的，从最初的跟随执行项目到现在的独立负责项目执行，一路走来，公司这个大平台，让我看到了很多，也学到了很多。2022年8月27日（星期六），有幸参与公司2022年度上半年财务分析会，当看到公司财务部门同事在PPT上列出的数字，还是被深深的震惊了，通过PPT才知道在过去的半年时间里，公司的经营发展面临着这么大的挑战。公司作为一家安全生产业务咨询、安全生产智能化综合解决方案提供商，在全国主要油田分布区域都有业务开展，我所在的库尔勒分公司主要服务对象中石油塔里木油田分公司正是其中之一，我主要面对的服务对象就是塔里木油田的客户。作为全国率先实行市场化“油公司”模式的油田企业，甲乙方分明的关系界限在这里体现的淋漓尽致，从项目售前到项目执行结束的全周期，我们时时刻刻都会体验到来自客户（甲方）给予的有形或无形的压力。当然，当项目执行获得客户认可达到他们的预期目标时，他们也会给予充分肯定。
第08期
两年多来，我大部分时间里担任的角色都是一名项目执行人员，通过读任老《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》一文，结合我个人这两年在项目执行过程中的一些想法，我个人非常认可任老文中有以下几点非常值得我们公司学习借鉴：
1、质量是第一生产力，我们要坚持这样的路线，研发要对产品的质量和性能负责，并承诺服务专家要具有综合性能力，质量不好的产品是研发人员的耻辱。
2、要建立反向考核机制，一线反向考核不仅要考核机关服务组织，也要延伸到产品线，坐在办公室还做不好质量，那就要收缩战线，提高竞争力。
3、“我们要提高服务体系的地位，服务专家对事故对网络体验要有综合判断能力。过去我们重研发轻服务，现在我们也要重视服务体系，要重视我们的网络不出问题，体验要好。”的表述。
记得吴总曾笑说我们是一家销售型公司，此次半年财务分析数据显示，营业额相较去年上半年翻了近一倍，单从这项数据看，公司的销售确实不错，这两年发展势头强劲，一步一个台阶，结合我目前正在跟进执行的项目，也是一期刚结束紧接着就要开展二期工作。但在一期项目执行过程中，也或多或少出现了问题，虽然我们在努力解决，但也无形中降低了客户对项目质量的预期体验。就以合同执行期刚结束的中石油塔里木油田监督中心HSE监督检查隐患采标与分析模型构建项目为例，从2022年5月监督助手最后一次功能更新完成到2022年8月9日合同到期，三个多月的时间，项目组人员一边做好HSE监督助手的运行维护，一边积极响应客户需求提升客户使用体验，一边与竞争对手（昆仑数智）一起辅助客户编制信息化资料，在这三个月的过程中，客观上我们是草根企业，竞争对手是太子党，在外界看来，我们就是陪太子读书的；但在主观上，项目组人员积极推进二期项目售前工作，同时提升客户对公司项目一期工作的正向体验感和满意度。经过项目组人员的不断坚持（和客户一起办公加班、在公司办公室随叫随到、24h异常问题处理响应等），主观努力弥补了客观先天不足，最终在公开招投标中获得最终胜利（昆仑数智也投了标且分数很靠近），拿下项目二期合同，实现了项目的可持续发展。正如任老在文中预期华为未来将遇到持续下行的经济大环境时提出的举措，我觉得上文列出的文章原文内容值得结合公司实际学习借鉴：
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1、坚守现有项目阵地，尽全力提升项目质量、客户满意度、客户体验感（这也是甲方客户一直给我说的）。
2、提升内控管理，坚持质量是第一生产力，建立标准化项目管理和执行机制，转变思维模式，后端真正服务于前端，树立管理就是要服务于一线的理念。正如吴总所说，本着壮士断腕的决心，放缓销售脚步，让客户真正感受到安全生产业务咨询、安全生产智能化综合解决方案提供商的软实力和硬实力。
以上只是本人阅读任老《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》一文后写的粗文拙见，想法粗浅、言语不当、表述欠妥之处还请公司领导多多包涵。
（三）林娜
公司自2022年开始招聘人数剧增，有些岗位招聘的要求为急需，在这种情况下可能会出现为了满足项目运行需求和让应聘人员尽快到岗，而对招聘人员的能力要求降低或者是薪酬高于预期的情况。建议各分公司对销售项目的把握度及实施时间进行预测，事业部根据预测评估当前部门人员工作量，提前提出招聘需求，避免出现岗位急招的情况。同时加强人才梯队建设，根据未来业务发展方向和业务重点，提前布局人才建设。对关键岗位人才，重点骨干人才建设预备队。
“如果产品质量不好，就相当于让弟兄们冒着枪林弹雨，冰天雪地，炎热酷暑，新冠病毒在前线冲锋”，公司项目很多时候的压力来自于我们的工作进度或者是工作成果达不到客户的满意，能否一方面加强公司高技术人才的招聘或培养，另一方面让研发人员定期到项目现场，感受来自客户的“枪林弹雨”，毕竟有压力才会更有动力。
周六会议上听了梁经理的讲解，吴总也要求要降低管理费用，那我们应该在全公司倡导节约文化，让节约成为一种企业精神，大到项目实施小到水电、办公用品，让每位员工形成节约的习惯，而不是每次会议上讲要压缩成本，讲完了就完事，没有宣传、没有政策。
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（四）徐银
任正非的《活下去》主要以未来三年有质量的活下去、盲目投资的业务要收缩、放弃部分市场、让寒气传递到每个人、生存危机点上不惜代价投入五个部分去讲了未来怎么活下去，而在整个全球经济持续衰退的环境下，没有多少企业可以置之度外。
现如今企业生存艰难，个人的生存也面临挑战。我总是这样想，一个人，只要进了一个企业，往俗里说，那是你生存的基础，是你的饭碗。大锅里有饭，你的碗里才有可能装满；大河里有水，小渠才不至于干涸。没有见过哪个破产企业的下岗工人日子会过得很舒心。我们说，爱企如家，爱岗敬业，也就是这种道理。关键是要干好自己的本职工作，要全身心的投入，即便是企业很小的事情，也要尽自己的能力干得漂漂亮亮；即便没人监督你，也要认真的坚守岗位，干好工作；即便别人冷嘲热讽，也要坚持自己的理想，不断的学习，不断的提高。
在金融海啸席卷全球的今天，对于企业来说，更需要员工“责任感、凝聚力、共命运”的意识，和企业一起共渡难关。说到与企业同呼吸共命运，我觉得企业就像船一样与我们一起在瞬息万变的海上航行。我们要对这条船负责，更要对这条船充满信心。就像我们在企业工作，不管你是经理、主任，还是门卫、清洁工，我们都必须有强烈的责任心。因为，企业这条船如果在风浪中倾翻了，船上所有人的利益都要受到损害，这是一个共同体，“一荣惧荣，一损俱损”。可能目前我们只是企业里一名很普通的员工，我们会觉得管理企业，驾驶航船，那是领导和船长的事情，我凭什么与企业共命运﹖我又拿什么与企业共命运?这些话听起来似乎也有道理，但却忽视了一个基本的事实，岗位有高低，人格无贵贱。我们干一件事情，干一个工作，关键是要对得起自己，对得起企业，要尊重自己的岗位，要有做人做事的原则。
公司吴总经常说，我们要“抱大腿”、“技术不够服务来凑”、“与客户待在一起”等等激励大家的话，为了公司更好的发展，严格把控现金流，把每一笔费用都花在刀刃上，并严抓产品质量。我们能做的就是把自己份内的事情干好，在此基础上去尽量帮助别人，为企业尽到自己的责任，严格配合公司的下一步发展计划。
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（五）梁闯
本周末读了华为任正非的《活下去》，同时也参加了公司1-7月上半年财务分析报告会议，感触很深，也很感慨连华为这么强大的民族企业也要勒紧裤腰带，先保证活下去为纲领目标了。其实疫情以来，各行各业的困境大家都有感触，拿郑州来说两年多来疫情反反复复也有5、6次，去年的7.20洪水+疫情大家更是记忆犹新，居家办公也有2、3次。疫情对各行各业的影响确实蛮大的。
加入嘉洋以前，我跟朋友也有一段不到两年的创业经历，创业初期大家豪情壮志、壮士断腕决心要大干一番事业，开始一个多月就遭遇了武汉疫情，刚拓展的项目就面临着延期交付，好在2个月后可以去现场了。中间疫情多次反复，一次又一次的打击，大家拿的薪酬从全额，降到70%,降到50%，再到最后只交社保。整个创业经历虽然只有一年多的时间，但是真正体会到了创业的不易和艰辛。所以今日读任正非的《活下去》，我个人也是深有体会，当下以活下去为目标绝不是危言耸听，也是值得其他公司深思的。
同时也发自内心感谢疫情当下公司给予我们每个人在嘉洋平台工作的机会。加入嘉洋以来，得到了各位领导同事的关心支持，郑州分公司信息化建设方面也有了一定的进步。下面结合半年多来的工作经历，以一名信息化交付团队工作者的角度谈一谈感想：
一、优化业务收入结构比例
我觉得在疫情当下我们所选的油气田行业这个赛道是不错的，有一定的天然壁垒，减少了一些竞争，但是感觉目前公司营收收入结构还是要优化调整。
保持安全咨询项目稳中有升；信息化项目还是要尽量从项目型往产品型方面转。
目前公司的信息化项目基本都是以项目为单位进行。各种业务不同，金额大小不同的项目，都要组建一个个独立的项目组，项目成员也都像明星一样经常转场于各项目之间，这种项目性质也决定了不大可能像安全咨询项目那样能有高利润汇报。拿三个47万的项目来说，也需要调研设计开发测试上线运维这样的全流程。换一个470万的项目大概流程应该差不太多。这样的话我们其实跟外包公司差不太多，只是比他们更接近甲方而已。
我认为可以对作业票、视频监控智能分析、设备健康产品线不断完善打造成成熟产品，这样有此类型的项目，可以快速上线部署，只做一些定制类开发，也能加快项目验收和资金回转率。大家也会做的更专业，更轻松。同时，像流程再造、绩效考核项目业务种类繁杂，又需要产品调研设计开发全流程交付的项目、我们可以直接选择外包，就赚中间差价。或者把设计或者核心模块掌握在我们自己手中就行。
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二、开源节流
1）开源方面
我们都清楚，钱不是靠省出来的，是靠挣出来的。那挣钱的能力除了商务能力，我理解还有商品打造的能力，只有比较固定，有竞争力的产品。商务人员才能在商务拓展过程中更容易获得项目。
2）节流方面
员工的工资社保、房租电费等管理费用其实相对是比较固定的。 主要还是从商务费用、项目费用中去做一些控制。但是这些在现场随机性也比较大，真正做控制，只能从商务人员和项目经理的意识和管理方面去加强。
三、做好本职工作
作为交付团队的一员，我认为还是先从做好本职工作入手，加强项目管理，杜绝出现烂尾项目，确保所执行项目按期保质交付，配合商务人员，提高应收账款周转率。
四、加强团队建设
通过半年多的努力，郑州分公司建立健全了信息化团队。做好信息化项目的基础主要就是搞好团队建设，其中重中之重核心人员和核心技术的积累。 拥有成熟稳定的团队在项目执行过程中可以快速解决相关技术问题，降低磨合成本，团队的归属感也会减少离职率。接下来还要在团队建设方面下功夫，打造能打硬仗的队伍。
五、分享一种融资模式
2017年上家公司也有一段时间面临项目多，但是现金流不足的情况，后来公司商量做了个决定，从员工处筹资，比如：10万元，一年到期后给1.2万的利息。大家把钱放公司，工作更努力，到期后也能得到一个高于市场的回报。对于公司来说一是保证项目往下顺利进行，二是增加员工的归属感。虽然比去银行贷款利率要高，但是有时候应急也不失为一个好的手段。
最后，我愿跟公司一起通过努力共渡难关，相信风雨之后见彩虹！
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（六）许涛
近期认真读了任正非的讲话很多遍之后，感触很深。因此结合咱们公司的发展现状，发表一些个人体会和意见供大家讨论批判。受个人眼界和能力的限制，文章内容难免会有很多不足之处，大家多多包涵。
“全球经济会持续衰退”
危机往往与机遇并存，当前国际形势复杂，各种不确定因素叠加。但正因如此，“能源的饭碗必须端在自己手里”“保障能源安全”的重要性被提到一个前所未有的高度。加上近期油气田行业安全事故频发，也为我们提供了更有利的发展环境。
“一定要把活下来作为最主要的纲领”
华为表示“一定要把活下来作为最主要的纲领活下来”，网上铺天盖地都是这句话，但是后面还有一句“有质量的活下来”被有意或无意忽略。我们同样要活下来，但也要有质量的活下来，具体怎么定义“有质量”则需要仔细思考。春天很温暖，很多人却没有熬过寒冬；黎明就在眼前，很多人倒在了黎明前的黑暗。所以一样要“将寒气传递给每一个人”，工作表现决定奖励和处罚的程度，抵制躺、混、吃大锅饭的想法。
“一定要把边缘业务从战略核心里抽出来”
我们同样需要思考公司的项目有哪些，能不能盈利，能不能做好，需要多少资源能做好，是不是要放弃部分项目。一定要把资源优先集中在最能创造利润的项目和产品上。
“财务要做好现金流的规划”
公司的高速发展大家都看在眼中，但过快发展也导致了资金链负荷严重，公司人员规模的增长同样对人员的管理能力和公司的管理流程提出更高要求。
公司在艰难发展的情况下从未减少对研发的重视，我们在战略关键机会点上一样在不惜代价投入，设备健康管理产品线就是最好的例子。
第08期
编辑部/ The Editorial
Editorial Board
编委会
吴新涛、秦建敏、王保宗、郭睿、李邦峦、张贤文、
曾华路、张铭轩、胡志闯、杨鹏、徐银、马文月、
林娜、段丽鲜、周月、吴君婕、罗宇、阚云、
李冰玉、朴美杰、邸思佳、刘雯菁
Edintorial-in-Chief
总编：吴新涛
Responsible Editor
责任编辑：秦建敏、王保宗、郭睿、李邦峦、张贤文
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