新乐山期刊第16期

2021年05月

第16期 总第16期

内部资料 免费传阅

主    办 丨

华夏保险乐山中心支公司 

编委会 丨

主任：卫文武

编辑部 丨

主    编：冉琳

副主编：陈燕

编    辑：陈思豪

一、

卷首语

市委召开常委会会议

    昨（26）日，七届市委召开第174次常委会会议，学习贯彻习近平总书记《用好红色资源，传承好红色基因，把红色江山世世代代传下去》重要文章，听取市人大常委会、市政府、市政协、市法院、市检察院党组工作情况汇报。市委书记马波主持会议并讲话。

    会议强调，全市上下要深入学习贯彻习近平总书记重要文章精神，把历史、现在、未来更好贯通起来，把用好红色资源、开展好党史学习教育同做好中心工作结合起来，以实际行动推动党中央大政方针和省委决策部署在乐山落地落实，以优异成绩庆祝建党100周年。要自觉从红色资源中汲取信仰信念信心的强大力量，深刻领悟中国共产党人是从哪里走来的、要到哪里去，深刻领悟中国共产党领导的历史必然性、马克思主义及其中国化创新理论的真理性、中国特色社会主义道路的正确性，深刻领悟中国共产党为什么能、马克思主义为什么行、中国特色社会主义为什么好，始终保持与人民群众的血肉联系，以一往无前的奋斗姿态和永不懈怠的精神状态，把各项工作抓实抓细抓落地。要全面摸清乐山红色资源底数，分级、分类、分层开展管理保护和挖掘利用，把红色资源作为党史学习教育的第二课堂和加强革命传统教育、爱国主义教育、青少年思想道德教育的生动教材，讲好党的故事、革命的故事、英雄和烈士的故事，努力把红色基因渗入血脉、融入灵魂、化为行动，把红色江山世世代代传下去。要把乐山红色资源更好融入庆祝建党100周年主题展览、“永远跟党走”群众性主题宣传教育活动、“四史”宣传教育等，教育引导广大党员干部群众坚定不移听党话、感党恩、跟党走，推动形成践行革命精神、传承红色基因的良好社会氛围，为乐山改革发展稳定提供强大精神动力。

--节选自中共乐山市委乐山市人民政府网站

    认识江素明经理还是在2017年7月的一个新人班上，当初的她作为一名新人参训，在新人班上积极参与配合，帮助班主任组织新人纪律，这一点点细节的举动引起当时中支总的关注，课间时间中支总与她交流行协发展，华夏发展及基本法的魅力，很大的吸引江素明经理，原来的她拥有自己的传统公司，还是市冬泳协会的会长，是一个工作和生活上自律的女强人；当她了解到保险这个行业时，对这个行业的未来充满信心，决定来闯一闯，在7月决定筹建区域总经理，一直到现在她的团队130人，团队2个主管，本季度预晋升2个主管，在2018年被评为乐山市保险服务明星，在2019年至2020年连续两年时间入围MDRT。

    努力的人运气总是不会太差，今年6月大战，区域总江素明已率先开单达成万元标保，同时实现当季度万元平移晋升凤凰社。越努力的人越幸福，在每一次的会战中奋勇争先，带领团队交出一份亮眼的业绩。咬定青山不放松，持之以恒定成功，在华夏还有很多像江素明区域总这样朴实而又平凡的人，为着一个目标奋勇向前，听话、照做、执行，成功就是如此简单。

图/文  谢沅柯

110万

5.5万

3.7万

7.1万

乐山中支营销条线举办六月启动会

    为全面启动六月业务，增强团队凝聚力，5月24日上午9点，全体内外勤伙伴在公司职场召开六月启动大会。

    会议在充满激情的《光荣与梦想》中拉开帷幕，会议首先邀请到区域经理江素明带来6月产品学习，1号已经达成万元结合自己的签单经验，提出1号前重抓重疾险销售，1号后紧盯年金险客户，实现自己的收入水平。

    好的产品离不开好的方案支持，6月活动方案宣导营销部督导老师刘小菁带来，走出去请进来过四关，实现有效客户积累；恰逢100周年建党，学习革命精神，接下来由营销部培训经理蔡阳带来6月业务方案，首销、单件、累计方案激起所有伙伴满满激情，人人紧盯一个目标：人人3万，全家畅游熊猫专列！

   会议最后，中支总经理卫文武带来讲话，全员明确目标，人人3万，畅游华夏专列！将士必将全力以赴，再创佳绩。

    童心向党 筑梦华夏

图/文  谢沅珂

乐山中支银保条线召开五月总结暨六月业务启动会

️    为更好的推动业务发展，乐山中支于5月27日下午召开五月总结暨六月业务启动会议。

    第一项，五月总结，会议首先总结了五月各项业务指标，通过总结查找自身存在的问题和差距。

️️    第二项，典范分享。由罗建英经理精准分享，在现在项目铺天盖地召开的大环境下，通过精准，利用不断邀约客户不断面见促成从而签单。学习分享由龚睿经理带来第六届天雁全球寿险领袖论坛学习成果，带来实战销售话术。

    第三项，方案宣导。银保部经理肖林同志带来劲爆的六月方案，让大家坚持目标不动摇，围绕项目、大单来推动六月工作。就带网方案开始宣导，件数奖，大单奖等，直营方案大单奖，产说会签单奖等都一一进行了详细的解读。同时也鼓励大家抓住节点，多挣方案。

️️    第四项，领导训勉。砥砺奋进，坚持是金，最后中支总经理卫文武同志强调：1.加强基础管理：严抓差勤，强化训练，提升活动量。2.渠道方面需要用心维护，有舍才有得。3.再次带领外勤伙伴梳理方案，强调本月带网和直营的方案都非常好，各位伙伴要好好利用。4.直营业务稳步推进，提高队伍专业能力，合理利用资源。

    乐山中支全员将士表示火红六月，携手共进，争创辉煌。

图/文  叶梦霞

乐山中支开展党史教育

    为员工持续学习党史知识，深刻了解中国共产党初期发展历程，5月28日，乐山中支组织全体内勤员工观看了百集微纪录片《百炼成钢:中国共产党的100年》。此片由中央党史和文献研究院、国家广电总局、中共江苏省委联合出品。该微纪录片站在中国共产党成立100周年的历史高度，撷取中国革命、建设、改革历程中的重要事件，用历史故事的形式，形象展示百年大党的光辉历程和伟大成就，以小入口折射大主题，以小故事揭示大道理，生动回答中国共产党为什么“能”、马克思主义为什么“行”、中国特色社会主义为什么“好”等重大问题。

    通过学习，大家明白了中国共产党的成立在中华民族发展史上具有伟大而深远的意义。乐山中支将在接下来的党史学习教育活动中继续观看微纪录片《百炼成钢》其他视频，让全体干部员工共同重温建党前波澜壮阔的历史，感受革命先辈对共产主义事业的崇高信仰和不懈追求，进一步引导员工知史爱党、知史爱国，促使党史学习教育向纵深开展，切实激发全体党员干部的凝聚力和战斗力。

    中支总经理卫文武同志做出总结：中支全体干部员工接下来要在党史学习教育中充分汲取奋进力量，加强思想淬炼，提高政治站位，将党史学习教育融入工作和生活中，切实把学习成效转化为工作动力和实效，确保学党史、忆初心、强党性。        

图/文  冉琳

乐山中支营销条线开展儿童节画展活动

    为助力乐山六月大战客户积累，体现华夏有爱企业形象。在六一儿童节来临之际，乐山中支研究决定，在5月29日召开华夏保险乐山中支六一儿童节画展暨捐书仪式，活动一共49人参与。

    通过半个月的筹备，在5月29日早上10:00活动正式开始。首先对所有的参展家庭表示热烈欢迎，在公司介绍之后，乐山中支总经理卫文武与特邀画家郭志全教授共同对小朋友表达了肯定与关爱，希望孩子们能在美术天地中自由飞翔，放飞梦想，健康成长。也为乐山中支送上祝福，保险是大爱行业，也是每一个家庭都必不可少的安全保障。

    活动最后由参加活动的小朋友为留守儿童捐赠书籍，送上了自己的爱心。活动在欢乐美好的氛围中圆满结束。

图/文  胡智超

乐山中支银保条线召开外训

    应中行邀，今日下午两点，银保部经理肖林携总监夏菁、部经理朱琳一行人来到中行乐山市分行，为中行全市理财经理进行销售技能培训。

    肖林同志今日培训的专题为《精准客户画像》，在网点销售技能相对薄弱，大部分只能依靠外部活动的环境下，肖林经理从每个营业网点接触的最多的客户讲起，引导理财经理学会给客户画像，从而筛选出适合配置保险的销售人群。通过这样实用易懂的课程，得到了市分行和各网点的一致好评。之后的《遗产传承风险概述》也引起市分行的浓厚兴趣，为下一次司行进一步合作埋下伏笔。

     乐山中支正以专业打造自身形象，用服务赢得行方信任。相信在服务为本专业制胜的努力下，乐山将更上层楼。

图/文  蒋灵

乐山中支银保条线召开全员夕会

️️    为更好的应对市场竞争，做好直营和带网业务，5月6日下午，乐山中支银保条线召开全员夕会，组织交流研讨，中支总经理卫文武及银保条线内、外勤参加会议。

️️    会议由银保部蒋灵同志主持，首先由肖林同志对节日期间的业绩情况和不足之处进行了通报，分析其原因，责令进行整改，促进业务提升；而后由蒋灵同志组织全员对四川分公司银保管理处下发《关于开展条线内部控制风险排查工作》的通知进行了学习，要求全员要开展合规自查，控制风险，严格把控宣传资料，不得存在有违规行为，随后对5月方案进行了再次学习回顾。

 ️️   会议最后，卫文武同志随机对团队学习情况进行了抽查，掌握团队学习情况和5月业务了解方案情况，并讲到：要做好节后收心工作，全员必须到岗到位，进行网点拜访和活动沟通，并确定召开时间，及时反馈；在直营方案大的情况下，希望大家把握时机，积极邀约客户，保证活动质量和产出。

图/文  王士维

乐山中支召开银保条线全员夕会

    为更好规范团队学习习惯，促进团队专业化发展。乐山中支银保16:30召开全员大夕会。

    夕会由讲师叶梦霞主持，在司歌司训中拉开序幕。全体内外勤激情饱满。祝贺今日项目签单，出单人员周科分享项目运作经验，希望每位伙伴加以复制，获得成功。

    之后由企划督导宋建彬为大家带来基本法数据分析，分别从带网、直营有责津贴；底薪、基本法考核预警给大家一一讲解。鼓励大家，虽然目前有差距，但是通过后续追赶同样可以通过基本法取得收入，维持职级。

    会议培训由客户经理张晨旭给大家带来非实时单培训。会议最后，肖林经理强调，1、518财富节的邀约；2、lass系统礼品的回销；3、中行专推活动的梳理，要求大家抓紧时间，借助方案，深化合作。

图/文  蒋灵

乐山中支“拒绝跨境赌博”公益宣传活动

    为贯彻落实银保监文件通知要求，加强常态化社会宣传教育，大力推动“拒绝跨境赌博”宣传工作，引导广大群众知法守法、远离赌博。乐山中支与2021年5月14日开展了宣传教育活动

    乐山中支人事行政部与运营支持部联合开展本次“拒绝跨境赌博”活动，活动涉及多个内容，全面覆盖公司内外勤员工及公司周边部分民众

    本次宣传主要通过悬挂横幅，摆放展架，发放宣传资料及播放宣传视频等形式进行开展，内容涉拒绝跨境赌博知识，积极向过往行人进行金融安全知识的讲解，让更多群众充分认识赌博的危害，提高风险意识，保护好自己的资金安全。

图/文  陈思豪

乐山中支开展合规周报学习

图/文  张珊

    为提高员工合规意识，紧跟监管节奏，乐山中支于5月25日早上组织内勤员工学习了华夏保险四川分公司合规简讯（2021年5月第1期）。

    了解行业简讯，中国银保监会发布《关于开展专属商业养老保险试点的通知》。专属商业养老保险是第三支柱养老保险的组成部分。开展专属商业养老试点，是保险业坚持以民为中心的发展思想，深化金融供给侧结构性改革，稳定推进养老金融发展的举措。自2021年6月1日起，由6家人身险公司在浙江省和重庆市开展专属商业养老保险试点。

     对电子投保注意事项进行了风险提示，提示广大金融消费者：在电子投保过程中务必做到：一、认真阅读保险条款，尤其是作出特别提示的免责事项、退保损失等重要事项；二、应知晓电子签名和手签姓名一样具有法律意义，应慎重对待；三、投保完成后应通过保险公司提供的方式进行保单验真，确保对保单条款理解无误，防止利益受损。

     加强合规知识学习，强化合规意识，为公司健康发展保驾护航！  

乐山中支开展合规学习

图/文  张珊

    为及时了解监管动态，紧跟监管步伐，强化员工风险合规意识，5月26日，乐山中支组织内勤员工对《华夏保险四川分公司合规简讯》及《合规周报》（5月第2期）进行了学习。

    首先对中国银保监会发布的《银行保险机构许可证管理办法》进行宣导，主要包括将银保监会向银行保险机构颁发的许可证整合为金融许可证、保险许可证和保险中介许可证三类，明确各类许可证的使用对象等五点。️紧接着对四川银保监局发布的《中国银保监会四川监管局办公室关于2020年四川银行保险机构涉刑案件情况的通报》进行风险提示，并从三个方面加强案件管理工作，一是多措并具，着力构建案防长效机制，二是进一步夯实基础，提升案件管理质效，三是继续严字当头，强化案件督办和处置。

    最后对合规周报内容进行宣导学习，并就明星代言金融产品可能存在的风险进行详细宣导学习，提醒广大消费者选择金融产品或服务时，不可盲信明星代言，应理性对待“明星代言”的产品或服务。

乐山中支非法集资学习

图/文  张珊

    为提高员工合规意识，增强自身抵御和防范风险能力，乐山中支于5月27日早上组织全体内勤对《提高风险意识—防范非法集资》进行了专项宣导培训学习。

    首先对非法集资的概念和特征进行了学习，并以身边非法集资案例为例进行深度学习，了解了非法集资行为，特别是作为保险领域如何防范与处置非法集资。提醒大家远离非法集资，守住钱袋子，切实保护好自己资金安全。同时也避免自己误陷入非法集资领域。

    最后对我司近期是否存在非法集资现象进行了调查，填写了非法集资调查问卷，强调近期开展的非法集资风险排查与整治工作，要求大家积极参与自查自纠，将防范风险意识和合规意识贯穿于工作与生活中，合规经营。

    第一条 为了加强银行保险机构许可证管理，促进银行保险机构依法经营，根据《中华人民共和国行政许可法》《中华人民共和国银行业监督管理法》《中华人民共和国商业银行法》《中华人民共和国保险法》等有关法律规定，制定本办法。

    第二条 本办法所称许可证是指中国银行保险监督管理委员会（以下简称银保监会）依法颁发的特许银行保险机构经营金融业务的法律文件。

许可证的颁发、换发、收缴等由银保监会及其授权的派出机构依法行使，其他任何单位和个人不得行使上述职权。

    第三条 本办法所称银行保险机构包括政策性银行、大型银行、股份制银行、城市商业银行、民营银行、外资银行、农村中小银行机构等银行机构及其分支机构，保险集团（控股）公司、保险公司、保险资产管理公司、金融资产管理公司、信托公司、企业集团财务公司、金融租赁公司、汽车金融公司、货币经纪公司、消费金融公司、银行理财公司、金融资产投资公司以及经银保监会及其派出机构批准设立的其他非银行金融机构及其分支机构，保险代理集团（控股）公司、保险经纪集团（控股）公司、保险专业代理公司、保险经纪公司、保险兼业代理机构等保险中介机构。

    上述银行保险机构开展金融业务，应当依法取得许可证和市场监督管理部门颁发的营业执照。

银行保险机构许可证管理办法