2020年第4期
华寿和解号
2020
第四期
解他人所难
圆他人所梦
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A
bout
关于我们
uS
编辑部/ The Editorial
editorial board
编 委 会：集团运营管理中心
Editor-in-Chief
总 编：杨清平
Editor in chief
主 编：王 超
Responsible editor
责任编辑：张 聪 孟春妹
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版面设计：袁 杰 郜点点
Head of the management group
管理组组长：钟天雯
上海华寿房产经纪（集团）有限公司
总部地址：上海市杨浦区合生国际中心33层
电话：021-23560477
上海华寿房产经纪（集团）有限公司（简称“华寿定制特价房”）成立于2016年，是一家为客户定制匹配特价房的科技服务型公司。主要从事房地产买卖服务，房产信息咨询，业务覆盖国内上海、杭州、苏州、南京、合肥、宁波等热点城市。
华寿集团以为客户量身定制特价房产为核心业务，结合互联网发展趋势，利用云端大数据为客户提供特价房产定制方案。华寿集团以科技为驱动，服务为结果，致力于让客户买到最便宜的房产，并打造中国领先的特价房交易平台。
华寿集团正以开放包容的心态欢迎广大客户及合作伙伴的加入，布局全国化发展，对接专业渠道，获取优质房产，打造房产交易资源共享型生态圈。
2020年第4期 | 05
目录
CONTENTS
HUASHOU BUSINESS
华寿业务
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金秋华寿，点亮目标，点亮和解之光
定制特价推荐|华寿优选品质小区
行业观察|上海楼市“金九”成色十足
企业文化展示
简单的生活更值得去维护
金秋会展，谁与争锋
华寿业务
华寿运营
华寿管理
华寿文化
华寿商学院老A计划《中高层管理进化班》
点亮征途，闪耀全国
行者之路，胜在信念
室内灯光设计攻略，一篇就够了
2020年第4期 | 07
06 |www.huashoufc.com
Huashou business
华寿业务
金秋华寿，点亮目标，点亮和解之光
9月的华寿，有太多的记忆点，伴随里程碑式的时刻到来，标志华寿全员加速，备战上市的关键动作，华寿上市计划启动大会正式召开。
毕马威会计事务所和大成律师事务所的强力加入，华寿剑指上市，全员加速冲刺。前期华寿人在不断实践和拼闯中积累了丰富的经验。为这一刻，华寿人一直在沉淀中蓄势，而上市启动的召开，标志华寿的发力。
做全国领先的特价房交易平台，不是口号，不是虚张声势，而是用行动换来的成果。平台化发展的同时，是全国特价房模式的开展。
上市启动召开后，南京分公司和合肥分公司马不停蹄，随即成立团队，并开始对市场的尽调以及分公司各项运营工作的开展。
南京和合肥分公司是华寿长三角战略的关键一环，代表华寿长三角特价房业务全面打通。也代表华寿向西部和南方市场的启动。
浙江市场和苏州市场的成功实践，代表华寿特价房业务模式的可复制性，以及对全国市场的适应性。
（金秋华寿喜报延续，精彩延续）
因为社会需要华寿这样具备责任感的企业解决民生，保障民生。之所以说华寿是具备社会责任感的企业，是因为华寿的每一个案例，都是真正意义上解客户所难，圆客户所梦。
独有三方联动模式，打通上下游，建立从出售人到买受人端的交易闭环。同时，帮助两端解决了难题，并为社会加速了单套不良资产的重组，解决行业处置困难，周期冗长的痛点。
华寿帮助诸多债务人成功扭转了困境，盘活困境资产，重新回复正常生活秩序，帮助债务人的同时，也在帮助一个个家庭重拾信心，跨越沟壑，翻过艰险，站在新的朝阳前，面对生活。
无论面对多复杂的案例，华寿从来不会拒绝，而是通过和解之道，化解一个个风险，因此，代表着正道而行的华寿，树立了行业风范，代表了行业的专业和奉献精神。
同时，华寿特价房模式的优势不仅在于提供远低于市场价的房源，而是通过“私人定制”模式，让特价房不再是单一输送市场，而是买房通过定制匹配服务定制购房的操作。并通过线上平台，加速房源定购成功率。
除此之外，华寿将购房安家的理念，延伸到特价房业务中，投资鲁班外卖综合生活服务类平台，就是华寿新的一步动作。而大宅门计划的推广，就是让房源装修成为特价房业务的崭新特色。
顺势者为之必将大有作为，因此，今天华寿的信心正是来源于一次次社会难题的解决，一次次行业的认可目光，以及社会大企业，大集团的认可和合作。
正道而行，必将带来曙光和希望。9月的华寿，延续夏季的激情，同时，在秋天收获的季节带来更多客户及合作伙伴的赞许。
同时，华寿前行者已经做好南京市场和合肥市场特价房业务的开辟，我们带着独有的机制优质，怀揣华寿文化的信心，将华寿全国化的成功凝聚在平台发展上，势必将长三角市场全面打通。
挑起大梁，肩负使命的华寿人已经做好准备，10月，华寿势必要再次点亮全国化发展，点亮和解之光！
解客户所难，圆客户所梦
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华寿业务
德盈佳园|浦东惠南潜力小区
打造滨海生态一体化
市场价：240万
华寿特价：215万
德盈佳园属于浦东惠南板块郊环外的住宅项目，由多层、小高层、和商业组成的社区。社区生态环境不错，设计了花架式休闲广场，景观大道，社区花园，景观小品，长廊亭台，与社区外的生态农业园相呼应，打造了绿色生态的社区，从公寓楼层可以俯瞰这一生态园。
德盈佳园小区配套充足，附近便利店很多，去商场的话可以乘坐公交5站左右即可到达。小区附近餐饮选择也很多。小区附近的体育馆和生态农业园打造了文娱一体，寓教于乐的生活空间。
小区景色优美，自然水系环绕，自带花园，有儿童娱乐中心和老人活动的健身器材，同时小区附近有体育馆，可锻炼运动。
德盈佳园小区紧邻生态农业园，是一个绿色生态观光园。生态园非常具有观光意义，从小区楼上也可以俯瞰观光园内的生态景观。
为您推荐的房源位于2楼，上下楼方便，适合老人和带孩子居住，3房户型，南北通透，空间开阔，本身小区楼间距充足，采光不受影响。对于有3室户需求的朋友来说无论是自主还是投资都是不错的选择。
解客户所难，圆客户所梦
华寿定制特价推荐
上海浦东-惠南
区域：
盐大路2585弄
地址：
2008年
建筑年代：
绿化率：
35%
楼层：
2/6
户型：
3室1厅1卫
面积：
111.98㎡
地铁：
16号线
推荐理由：
小区公交便利，对口新学校，附近滨海公园，小区环境生态好
2020年第4期 |11
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HUASHOU BUSINESS
华寿业务
景溪北苑|西湖区精装修小户型地铁房
市场价：310万
华寿特价：290万
小区门口50米有联华超市、水果店，两公里有永旺超市，3公里有金地广场、永辉超市等，生活配套齐全。
古墩路上有很多餐饮门店，快餐连锁，美食甜品，小吃美食，应有尽有，为日常用餐和周末聚餐提供了丰富的品类选择。
小区内有花园、滑滑梯等娱乐设施，附近有花溪公园、杨亭湾健身公园、华联公园、白鹭公园、紫金明珠公园、茶语公园等公园，景色幽雅、类型多样，满足日常游览赏玩、运动锻炼、散步休闲等需求。
为您推荐的房源位于11楼，采光极佳，两房朝南、户型方正、整体以北欧风格概念设计，自然清新的色调，注重功能性的实用家居，整体营造出惬意自在、舒适放松的居住氛围。
精装修省去了您的大笔装修费用，对于有2室户购房需求的客户来说，无论是居住还是投资，都是绝佳选择。
解客户所难，圆客户所梦
杭州-西湖-三墩
区域：
西湖区汇周街
地址：
2014年
建筑年代：
绿化率：
30%
楼层：
11/32
户型：
2室1厅1卫
面积：
61.43㎡
地铁：
2号线
推荐理由：
近地铁，配套齐全，采光极好，户型方正，北欧风全新精装，生活配套齐全
华寿定制特价推荐
2020年第4期 | 13
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华寿业务
上海楼市“金九”成色十足
进入“金九银十”以来，上海楼市表现抢眼。
易居研究院数据显示，9月份，上海新建商品住宅成交面积约110.9万平方米，创自2017年市场降温以来新高。与此同时，上海二手房成交量超过3万套，环比和同比持续增长，处于2017年以来的历史高位。
而在刚刚过去的国庆中秋长假期间，上海楼市持续火热。据上海中原地产数据，长假期间，上海新建商品住宅成交面积达13.1万平方米，而去年国庆长假新房成交面积还不到1万平方米；58同城、安居客发布的《国庆长假楼市观察》报告则显示，长假期间，无论新房还是二手房找房热度，上海均在一线城市中处于领先。
新房成交面积同比增超四成
上海楼市在“金九”再次迎来了破百万平方米的成交面积。
来自易居研究院的数据显示，9月上海新建商品住宅成交面积约110.9万平方米，环比增长13.9%，同比增长40.5%，创自2017年市场降温以来新高；新增供给面积115.2万平方米，环比下降2.9%，同比增长26.9%。从供求关系来看，9月上海新房市场供求相对均衡。
从成交价来看，9月，上海新建商品住宅成交均价为54356元/平方米，环比下降1.9%，同比上涨1.0%。新房成交均价主要受成交项目结构影响，其中成交最多的是临港新城板块，随着一些重磅企业的入驻，四季度临港依旧会是购房需求的重点地区。
另据上海链家研究院数据，9月份上海全市共成交新建商品房8765套，环比增长6%，同比增长31%；成交金额590亿元，环比增长9%，同比增长40%；套均总价673万元/套，环比增长3%，同比增长7%。
上海链家研究院首席分析师杨雨蕾认为，随着近两个月新增供应持续放量，9月份成交量继续维持在8000套以上，环比和同比均保持正增长，“金九”成色十足。从前三季度累计成交量来看，同比增速持续扩大，市场热度不减。但是从供销比来看，8月和9月的供销比分别为1.4和1.2，前三季度的供销比则由上半年的0.7增长至0.9，说明市场供不应求的情况已大幅改善。随着大量的新盘入市，市场的消化能力也已近上限，四季度再冲高的可能性不大。
9月份，上海二手房市场表现同样火热。易居研究院数据显示，9月上海二手住宅成交套数约为3.1万套，环比增长4.2%，同比增长46.8%，处于2017年以来的历史高位。值得一提的是，今年1~3月，上海二手房成交量受疫情影响较大；自4月疫情逐渐好转开始，二手房市场状态火热；4~7月二手住宅成交量稳定在平均每月2.8万套左右；8月、9月成交量分别达到3万套、3.1万套。
今年1~9月，上海二手房市场累计成交量同比增长9.9%，增速已经回正。从成交房源结构和区域来看，9月份成交房源中平均面积为88.6平方米，其中90平方米以上房源占比达到41%，而8月仅为33%。成交套数排名前三位的板块分别为周康、浦江、三林板块。
据上海链家研究院数据，9月上海二手房成交量增长主要来自外环以内，而且下半年以来二手房成交中改善型的占比有明显增加，套均面积和套均价格不断增长；从成交房源类型来看，9月份成交房源中，90平方米以上房源占比达到32%，而上半年仅为28%；从同比增速来看，90平方米以上房源增长70%，而90平方米以下增长37%。
杨雨蕾认为，9月上海二手房成交量超过3万套，环比和同比持续增长。分环线来看，增长主要来自外环以内，而且下半年以来二手房成交中改善型的占比有明显增加，套均面积和套均价格不断增长。
从上海链家的带看量来看，9月份略有回调，但是从新增客户量和挂牌量来看，客房比下半年以来一路走高，说明市场保持着一定的热度。但目前调控并未放松，8月底更出台了开发商融资的“三条红线”，给房企的杠杆率设置上限，在强调稳地价、稳房价、稳预期的前提下，市场较难出现过热的情况。
张波则表示，由于上海今年的改善型需求增长量明显提升，二手房的成交放量会在一定程度上明显带动改善型购房者入市的节奏。今年8月上海二手房创出近两年的单月成交峰值，其中改善型购房者卖旧换新的比例不低，也是拉动“金九银十”商品房市场成交放量的重要前提。
解客户所难，圆客户所梦
2020年第4期 | 15
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HUSSHOU OPERATION
华寿运营
Huashou operation
华寿运营
金秋会战 谁与争锋
有人说，没有恰如人意的工作，只有可能选择一个更接近你所要走的路的出发点。每一个华寿人都是因为有共同的方向、目标而一路同行，在路上挥洒青春、追逐梦想，也相互扶持、彼此成就。
自华寿成立以来，华寿经历了初创期的不断试错，经历了或缓慢或快速的阶段性发展，到了如今由高速发展期向成熟期过渡的转折点，每一个阶段都像刻在石头上熠熠生辉的诺言，承载着所有华寿人的心愿、汗水和期盼，也肩负着使命，承担着一家有责任感的企业应该承担的社会责任。
对于一家企业来说，从他成立的那一天就进入了竞技场，存在的意义就是拼搏，要一如既往地刷新自我，丰富产品线、提高服务水平，提高竞争力，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
9月以来，公司整体的业务量一路平稳地发展，产品线也更加丰富，但是每一个华寿人都严格要求自我，不沉溺于过往的荣耀与成果，努力的跟上公司的脚步，拓展更宽阔的道路。一次次的将身影印在不同的小区、房源，耐心的了解被抵押、有纠纷、有债务等户主的诉求，才成就了一次次成功的定制匹配。
10月，用佳绩向祖国献礼！
9月浙江公司优秀员工
10月会战的精英们签下“军令状”
首席文化官曹虹红领诵企业文化
2020年第4期 | 17
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看着一个个户主在解决困境后轻松的神情，感受着客户在收到称心如意的房源时的喜悦，我们一次次在华寿模式中感受到华寿存在的意义和我们工作的意义。
杨总说过，我们应该对自己有要求，对生活有情怀，对未来有期待，小到热爱公司的一草一木、桌椅灯具，大到规划人生目标和社会责任，要做一个可以创造价值的人和有长远眼光的人，公司已在全国布局，进入高速发展的赛道，提供了足够多的晋升机会和完整地奖励体制，要敢于挑战新的历史使命！
生活就像海洋，只有意志坚强的人，才能到达彼岸。——马克思
在会上，杨总感悟初心、部署战略，也提出了“三为”、“三不为”的理念，其中“三为”即“做难而正确、有长远规划事情；做对团队、企业、客户有责任的事情；做能创造价值的事情；”“三不为”即“不做损害公司利益、客户利益的事情；不做损害团队、客户的事情；不做不负责任、零价值的事情。”生命的伟大之处在于时光的侵蚀不会磨灭他热爱生活与奋斗的热情，我们走过的每一个脚步都将留下历史的印记，在未来的时光里，变成发光的星。
日月既往，不可复追，第四季度的战火已经点燃，调整到最好的状态，保持优秀，以全新的面貌和最好的姿态，为每一个家庭勇敢打拼、迎难而上，让华寿的服务和产品助力更多的客户、创造更多的价值，10月，用佳绩向祖国献礼 让战火在金秋燃烧！
解客户所难，圆客户所梦
Huashou operation
华寿运营
华寿集团南京、合肥、宁波分公司欢送仪式
暨分公司新同事欢迎仪式顺利召开
随着华寿集团长三角地区全面运营不断迈进，值此南京、合肥、宁波分公司启动之际，集团特举办南京分公司负责人周银平、合肥分公司负责人胡陈燕、宁波分公司负责人万佳冬欢送仪式，及分公司新同事欢迎仪式。仪式于2020年10月16日在集团总部上海厅顺利召开。华寿家人齐聚一堂，大家在美好的时光中收获感动，祝福未来。
本次活动举办旨在感谢华寿骨干为集团发展开疆拓土，祝福华寿骨干在新的疆土再创佳绩，带领出卓越的分公司团队，同时对分公司新入职同事表示热烈欢迎，期待各位在华寿发光发热，一起为集团发展贡献力量，发挥价值。
仪式开始之前，通过一段视频描绘了华寿集团化发展的雄心和信心，同时，部分员工代表通过录制视频方式为几位即将踏上征程的城市负责人及精英表达不舍，送上祝福。
随后的诗朗诵环节将本次活动带入高潮，在铿锵有力的华寿声音中，大家充满感动，备受振奋，同时，对三位城市负责人，挑起大梁，为事业开疆拓土，为集团贡献力量的精神表示敬佩。
华寿集团董事长娄总发言
华寿集团总裁杨总发言
华寿集团副总裁张总发言
（华寿集团总裁杨总总结公司经营、部署战略）
2020年第4期 | 19
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解客户所难，圆客户所梦
Huashou operation
华寿运营
正是因为这些奋勇当先的华寿精英鼓舞着大家，华寿才会更上一层楼，在全国化征程上点亮一座座华寿城市发展征途。
随后，华寿集团副总裁张总发表了致辞，张总提到，看完开场视频后他很受感动，今天的仪式对于华寿来说同样具有历史意义，他对三位城市负责人开疆拓土的奋斗意志和奉献精神表示敬佩。
接下来希望南京、合肥、宁波分公司各位同仁带着华寿人的文化品质和专业沉淀去开辟市场，链接渠道。同时，张总强调上海公司作为总部需要发挥主导力量，积极配合各地分公司工作，提供积极指导，帮助分公司各个板块落地执行。
最后张总祝福三位城市负责人马到成功，期待各地分公司开花结果，在年底亮出精彩的业绩。
华寿集团总裁杨总在致辞中针对三个关键词进行了逐一讲述。首先是榜样力量，各城市公司负责人是华寿的骨干精英，希望各位带着使命，充当先锋角色开疆拓土，担当起城市拓展的重要角色，传递华寿价值，践行华寿理念。
其次，杨总提到求同存异。在集团日趋发展的今天，华寿正在形成高度的意识和文化统一观念。在统一化标准化的华寿，我们也需要倾听不同的声音，吸收积极的力量和声音，取长补短，促进集团更高层面的发展，杨总总结为求大同存小异。
最后，杨总描述华寿的发展为未来可期，我们已经充分做好全国版图的准备，接下来，我们每在一个城市开设分公司，都会亮起一盏灯，并通过我们的努力最终演变成群星荟萃的壮丽星图。杨总相信，这不是梦想，就像开篇视频中播放的，我们在一步步达成各阶段目标，长三角运营的全面打通，我们距离全国目标又更近一步。
华寿集团董事长娄总给予南京、合肥、宁波分公司城市负责人及各位同事最好的祝福，希望各位在全国征程上将华寿的特价房事业发扬光大。
娄总希望各位同仁不要因为肩负使命而感到压力，因为大家的背后是华寿一个个厚实的肩膀，是华寿人智慧和汗水筑起的城墙。希望大家能将压力化为续写历史的动力，我们在新征程上无限可期。
在欢送仪式上，华寿集团三位城市负责人怀揣激动和不舍心情来到舞台上，和各位华寿人分享临行感言的同时，也一同见证华寿年底会战的激情和热血。
与此同时，新加入的三地城市分公司业务主管也依次上台发表了后续城市公司营销规划主题分享，深入浅出解读了年底前各分公司业务拓展及运营计划的开展及落地。
依托对当地市场的本土扎根及专业积累，并对华寿业务模式的认可和可持续发展性，大家对接下来的城市分公司业务拓展充满信心和底蕴。
南京城市分公司负责人周银平谈到此次任命，内心非常激动，虽然对上海公司的家人们有诸多不舍，但是他坚定认为只要集团需要，就必须为集团贡献自己的力量。
他对南京分公司的发展有信心，他认为新的南京分公司团队有实力完成集团交付的发展任务，我们对南京市场做了功课并一直在花心思揣摩产品与地方特色的对接，无论简单还是困难的业务，都要在积极探索中，发挥华寿的和解力量，化难为易，迎刃而解。他相信南京分公司会在年底前交出满意的答卷。
合肥城市分公司负责人胡陈燕感谢了集团对于自己的信任和支持，她一直在努力提升自己，在业务上取得了一定的成果。
接下来，作为城市分公司负责人，她会在管理上多下功夫，提炼自己的管理能力，建设好合肥分公司。
华寿集团南京分公司负责人周银平发言
华寿集团合肥分公司负责人胡陈燕发言
华寿集团宁波分公司负责人万佳冬发言
2020年第4期 | 21
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合肥是自己的家乡，近些年，房地产行业在快速发展，并趋于成熟，华寿特色的特价房业务，一定可以在合肥市场掀起和解风暴。对于家乡的市场，胡陈燕表示有信心在家乡撒下特价房种子，并让其开花结果。
宁波城市分公司负责人万佳冬谈到分公司的组建及运营，他会着重三个方面。首先，便是选择对的人才，通过选、训、留、用充分发挥人才的价值，助力他们成为业务能手。
其次发挥制度管人，流程管事的作用，将制定制定好，将流程设计好，从而打造出一只敢打敢拼的队伍，责任到人，流程理顺。最后，无论是人和事，都要去为目标和结果负责，真正将这份事业做好，真正做到解他人所难，圆他人所梦。
在三位负责人发言过后，华寿集团董事长娄总，总裁杨总，副总裁张总分别为三位城市负责人颁发正式任命书，并赠送向日葵花，寓意新的分公司蒸蒸日上，向光而行，用和解之光点亮华寿征程。
本次活动既是城市负责人欢送仪式同时也是一场迎新仪式，欢迎新加入的分公司同仁，他们相信华寿并加入到华寿大家庭中，让特价房事业继续发光发热，在新的土壤上升起华寿之光。
新同事轮流在台上进行了自我介绍，接受台下华寿家人们的鼓掌欢迎和祝福。在经过一周的培训和总部采访，大家收获颇多，也更了解了华寿文化，感受到了华寿作为特价房综合服务商的雄心和实力，更加认可华寿人的使命和责任。
南京、合肥、宁波分公司的运营代表华寿第一阶段正式完成，长三角地区运营全面打通，全国发展第二阶段华寿已然开启，20个城市合伙正在开放招商中，深圳，成都，武汉，温州等合伙城市蓄势待发，华寿将迎来更多城市瞩目。
新的征程，有你有我，正因为这条路上加入的新力量，让我们不断壮大，并保持活力，在阳光中沐浴温暖和感动，前行路上就让我们携手奋进，一起为华寿的全国发展添砖加瓦。
祝福南京、合肥、宁波分公司各位同仁一马平川，在分公司运营中走出一条华寿特色发展道路，见证华寿的精彩，发扬华寿的精神。同时也祝福南京、合肥、宁波分公司，祝福华寿集团万马奔腾，吸引更多志同道合的朋友加入，敢打敢拼，能打胜仗，开辟华寿气势恢宏的全国化道路。
解客户所难，圆客户所梦
HUASHOU MANAGEMENT
华寿管理
2020年第4期 |23
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华寿管理
解客户所难，圆客户所梦
华寿商学院副院长，集团副总裁张总在开班演讲中强调，在座的各位学员都是集团发展核心，你们的修为和思维将对集团发展产生重要影响。作为管理者，点点滴滴的细节都能体现出管理思维和水准，因此我们需要用心打磨，激发管理潜能。
同时，张总提到，学到的知识并不代表真正掌握，只有在日常管理工作中活学活用，才能真正发挥课程价值，希望各位通过此次的学习能够做到知行合一，学以致用。
本期课程16名老A（学员），随机分配为4组，每组选出各自组长，组长带领组员在为期两天的课程中踊跃表现，积极探讨，完成《中高层管理进化班》的学业积分考量并结业。
《中高层管理进化班》是一个系统课程，因此，学员们需要抓住每期课程机会，拿到学分，完成结业。这也一定程度上激发每一位学员潜能，并保持高度专注，全身心投入课程中。
Eagle team（代表鹰击长空，抓住目标不放）、进阶组（代表通过学习不断进阶）、骐骥组（代表一马当先，冲锋在前）、GS组（代表学习进步，学以致用）四个组别正式成组，每位学员都精神饱满，全力以赴投入到课程学习中。
由华寿商学院高级讲师沈老师主讲的《总体领导力》，诠释了领导的意义和作用，如何通过领导进化和变革，树立团队威望，凝聚团队人心。
沈老师用每个人自我介绍的方式作为了课程开始，告诉学员树立自我品牌的意义，以及如何高效开展沟通，而一个团队领导只有做好自己，才能形成典范，言传身教。
课程当中，沈老师穿插了诸多故事和典故，阐述了领导与管理之间的区别，帮助管理者更好的明确自身领导角色，发挥影响力，树立威信，善用职权，运用赋能激励，卓越自身，卓越团队，卓越成效。
华寿商学院院长，集团总裁杨总主讲的《团队建设-打造团队凝聚力》，通过“两招四式十二心法”核心技巧，辅导与激励团队，通过有效措施，积极手段，来打造一支具备凝聚力和竞争力的团队。
华寿商学院老A计划《中高层管理进化班》
10月10日-11日，由华寿商学院主办，为期两天的《中高层管理进化班》-MBA第一期正式开课并顺利结束。讲师精彩授课，授业解惑，学员身心投入，受益匪浅。
本期课程，邀请到了华寿商学院院长杨清平，副院长张晓峰，高级讲师沈逸俊打造专业讲师团队，由16名华寿中高层管理骨干作为本期学员。课程旨在训练学员，打开系统管理思维，提升管理能力，为集团高级管理和城市负责人培养管理人才。
在开班演讲中，华寿商学院院长，集团总裁杨总提到，在座的各位学员是集团骨干，在团队中扮演着团队领导角色，因此，各位需要以更高标准要求自己，通过不断学习提升并进阶管理能力。
接下来，集团的一个重要工作是文化和思想上的统一，我们只有将同心同行的人凝聚在一起，才能发挥集团最大力量。
杨总强调，今年华寿将全面启动长三角地区运营，同时，还将开放更多城市合伙，而各位将肩负集团、城市分公司发展重任。最后，杨总希望大家用心修炼，积极参与，期待各位学员学业有成。
—MBA第一期顺利结束
课程开始全员投入
华寿商学院院长，集团总裁杨总开班演讲
华寿商学院副院长，集团副总裁张总开班演讲
2020年第4期 |25
24 | 欢迎关注“华寿特价房”小程序
Huashou management
华寿管理
解客户所难，圆客户所梦
通过辩论赛的形式，让各组充分理解团队配合的意义，组长的领导管理能力决定着团队成败，而分工明确，符合定位的组员，可以在实战中发挥出色，用亮眼表现赢得胜利和认可。
辩论赛上围绕“管理与业务哪个更重要”及“招人和用人哪个更重要”两个具有意义，可充分辩论的辩题，展开辩论，针锋相对。比赛过程激烈不乏乐趣，赛后复盘又让大家深刻思索，大家在发言和论述中提升逻辑思考能力，提升演讲与表达能力。
两天的封闭式学习，让学员们收获颇多，大家丢掉繁忙的手机，丢掉杂念，投入到一场头脑风暴，思维拓展的进化培训中，从而带来了不同凡响的效果和意义。
每一位学员体会到了学习的乐趣和自我进步带来的价值收获，通过课程上学分的争取，辩论赛上精彩的发挥和论述，课堂发生过程中每一个细节，大家看到了一个更加优秀的自我，一个不断提升，进步思考的自我。而这也是本期课程的意义所在。
在分享总结环节上，每一位学员都用心做了总结，回顾了这两天课程带给自己的变化，并对过往工作进行反思和思考，提出新的见解和方法，结合学到的知识体系充实自己的工作和管理理念，并为后续集团发展的重要工作做好了准备，鼓舞了士气。
本期课程，骐骥组表现卓越，课程期间整体表现更胜一筹，获得了本期课程的冠军组成绩，其中骐骥组的胡陈燕获得了学员中的最高学分，表现优异，有目共睹，学员分数排名第二和第三的也出自骐骥组，分别是赵庆涛和徐辉，出色表现，实至名归。
杨总在总结分享上提出，他看到了每一位学员都有了变化，说明了大家的用心和投入，投入越多，获得越多，本期课程的各环节设计，都是为了帮助大家提升并理解知识体系，小到每个组的成立，以及辩论环节的实战技术，都是需要大家通过消化知识，提炼技巧，获得实质提升。
第一期的课程是一个开始，我们还将持续下去，大家需要继续努力，保持状态，为自己争取学分，完成学业。
杨总的课程中有诸多实战方法，本套课程也是杨总亲自研发，并运用于国内多家知名公司的企业团队组建体系中，融入诸如SMART目标管理法，PDCA质量法，FEBC分析法则等实战方法，道、法、术结合，实用性很高。
课程现场便是一次思维进化的过程，每位学员都打开了新的思维格局，通过结合到实际团队建设中的分析，启发学员解决实际问题的思路，开拓思维模式，进化思维空间。
华寿商学院副院长，集团副总裁张总主讲的《绩效管理-打造绩效导向思维》，通过与组织发展高度结合的绩效探讨，挖掘高绩效应用的潜力和思路。
通过绩效达成公式，企业运营各个角度绩效的衡量标准，以及绩效评估准则，可以清晰地，有计划的开展工作，通过有计划的工作为职业规划铺路，通过明确的考核以岗定责。赏罚分明，能者多劳，多劳多得。
课堂中，通过实际的绩效计算，代入到案例中进行演练，大家得到了充分的思考，获得了切实可行的方法，通过营销管理经典理论与华寿业务的结合，衍生出高绩效高管理新思路。
同时，两天的课程中，穿插了四场精彩激烈的辩论赛。
华寿商学院高级讲师沈老师授课中
华寿商学院院长，集团总裁杨总授课中
华寿商学院副院长，集团副总裁张总授课中
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后续课程还将加入专业讲师，同时还会结合实地考察，参访顶尖企业，正如华寿商学院老A计划所承诺的，当学业完成后，大家会发现我们会达到一个更高阶的维度，这样我们才能发挥标杆作用，让华寿作为行业标杆，发挥更大的价值和作用。
为期两天的课程顺利结束，接下来学员将带着先进管理理念和领导思维投入到集团发展工作中，期待各位华寿骨干的卓越表现，正如老A计划中那个大写闪亮的A字，发光发热，昂扬向上，为华寿发展和征程点亮高光，蓄势上扬，让我们相约下期课程！
解客户所难，圆客户所梦
大家分组分工，汇报目标
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华寿文化
精彩激烈的辩论赛环节
每位学员认真写课后总结
课堂积极探讨
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华寿文化
魅力杭州之解决困境，华寿先行
解他人所难，圆他人所梦
人遇逆境，无可奈何，而安之若命，是见识超群。然君子用以力学，借困衡为砥砺，不但顺受而已。——曾国藩
如果逆境无可避免，那么能够平心静气、安定于逆境中本身就是一种卓尔不群的风度，能够利用自己所学将困境作为磨砺，而不是顺应接受，是敢于直面惨淡人生的勇士。
杭州的林先生在朋友的怂恿下，隐瞒妻子以家庭唯一房产作抵押在民间借款
200万做餐饮合伙投资，今年由于疫情影响，行业不景气导致餐饮行业投资失败，清算物资之时，才发现整场投资是一次骗局，并且合伙人早已偷偷卷款逃跑。
一方面投资失败，让林先生心灰意冷，但另一方面，债务无力偿还，逾期后加上利息债务节节拔高。债权人多次上门催促，并约定最后偿还期限。截止目前，累计债务已达260万，而且离最后约定还款期限将至。被债务人起诉至法院，房产被查封，忙于照顾久病在床父母的妻子得知此噩耗如晴天霹雳，原本双方父母的治疗费用已令不甚富裕的家庭经济情况每况愈下，房产被查封后家人不仅要在外租房，征信不良还导致孩子择校困难，林先生的家庭情况瞬间陷入难以挣脱的困境。
（华寿集团浙江公司风采展示）
解客户所难，圆客户所梦
原本以为卖房变现可以解决债务问题，然而高昂的债务使得林先生的房子在市场上观望者寥寥，后因法院查封，投入市场变现这条路彻底打断。
在林先生走投无路之际，在朋友的介绍下结识了我们华寿浙江公司。公司的业务团队联合风控部根据林先生的实际情况与诉求，迅速制定解决方案，最终决定，由公司出资解决林先生的债务，解除法院查封，使得房子可以在二手房产市场上正常售卖，房屋目前市场成交价是280万，完全有能力偿还所有债务。
沟通过程中，林先生表现出了高度的理智和耐心，在考察过公司的情况后，对公司的团队效率、专业精神和公司实力表示了感谢和信任。
正因为团队的专业，以及林先生对新生活的向往，加速了整个和解过程的进度，风控、法务、业务三位一体，充分配合，并建立安全高效的处置体系。
目前，经过公司出资和法务团队的专业手法，林先生的债务问题已经解决，这套优质房源也解除查封，开始在市场上特价出售。
看着林先生现在精神焕发无债一身轻的状态，我们再次认识到“解客户所难，圆客户所梦”的服务宗旨不只是口号，是实实在在的行动力，是一家企业应有的英雄主义，勇于承担“用和解的方式解决社会难题，用市场经济解决社会矛盾”的社会责任。
只要我们对生活保持希望，任何问题都可以迎刃而解，而在单套不良资产重组上，华寿集团积累了丰富的经验，浙江公司经历了沉淀，在不断发展中发扬华寿特价房业务体系，在浙江市场中不断发挥华寿和解之道的魅力。
未来，我们也将朝着“做全国领先的特价房产交易平台，构建未来特价房交易生态圈”的愿景不停努力，帮助更多像林先生一样生活暂时被乌云遮盖的人，就像三浦绫子所说“天空虽有乌云，但乌云上面，永远有太阳在照耀。”
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华寿文化
行者之路，胜在信念
华寿集团上市启动大会后记
华寿集团的上市计划已然启动，华寿人目标清晰，必将全力以赴，用汗水和实力证明华寿就是具备上市企业的标准，就是应该走向更高规模的发展。
这份信心，来自不断壮大的集团，来自一次次收获进步的喜悦，收获行业的目光，收获客户的认可。在新的阶段，我们需要更加严格的标准要求自己，需要加倍努力让我们的梦想征程加速。
上市计划启动大会一周后，可以看到每位华寿人的决心和信心，当我们拥有信念，并通过努力证明自我时，运气就会降临。
最近，华寿上海公司事业四部迎来了丰收，获得了这个新生部门从成立以来的全新突破。我们看到了事业四部的拼劲，看到了具备潜力团队的爆发。
因为是新团队，面对已经取得阶段性成果的其他华寿团队，自然感到压力，承载重任的四部总监徐辉，担起责任，组建出了一只出色的业务团队。
在谈到公司上市计划启动的感想时，徐辉表示公司上市启动是对所有华寿人内心的鼓舞和振奋，我们一直都在期待，更期待华寿能够上市成功。
（9月16日，华寿集团上市启动大会顺利召开，标志华寿剑指上市，全员行动）
解客户所难，圆客户所梦
当然，我们需要加倍努力，作为一线业务人员，我们要带着使命和愿景投身到每一次业务中，传递企业价值，为客户争取利益。这样我们才能在市场中长期具备竞争力。
事业四部是一个年轻的团队，我们还有许多要成长的地方，但同时我也看到了部门伙伴的拼劲和认真态度，上市启动对他们更是一种刺激和驱动，让他们以更饱满的状态积极做事，同时，这也督促他们以更高的标准要求自己。年轻，更要努力，更要学会汲取宝贵经验。我相信我的团队，也相信我的公司，我心中始终响亮着“华寿必胜”。
上海公司事业三部的周银平，对他来说，过去的9月具有特殊的意义。因为他正式肩负使命，担任华寿集团南京分公司负责人，带着实力证明，周银平将在10月前往南京，让华寿的特价房事业深入江苏，辐射长三角地区。
在谈到上市感言时，周银平认为，值得我们骄傲的是，启动代表着华寿具备了资质，那么接下来就需要我们以一家上市公司的标准严格执行各项制度，让流程化和标准化体现在细微之处。
事业三部是一个铁血团队，因为团队大多是男同事，我们血气方刚，有冲劲，但我们不是一股脑的冲锋而是要在业务拓展的同时，保持华寿的服务宗旨，以及注重提供给客户高效服务的态度。
上市计划启动后，我们感觉身上多了一份职责，承载的是华寿人的理想和抱负，现在是我们距离它最近的时刻，因此我们要把握好每一次行动。
对于我个人而言，能够担任南京分公司一职，既激动又紧张，能够获此重任，是我一生中非常重要的时刻，说实话，我也紧张，因为南京市场非常重要，不能疏忽，因此我需要做足尽调，深入分析，熟悉南京市场运作模式，迅速建立有效的合作体系。虽然紧张，但是我也有信心不负使命，代表着华寿，这一次，我坚定信心。
上海公司事业二部总监，邱庆，对于上市的表态简单但又坚定。邱庆说既然剑指上市，那就是一个字，干。当然，要干出成绩，干出成果。
作为华寿集团的常胜将军，邱庆和其事业二部一直在勇闯佳绩，不断取得突破。不过上市计划的启动，邱庆看来更是一份责任。
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解客户所难，圆客户所梦
华寿
文化
我们的使命：
解他人所难，圆他人所梦
我们的愿景：
做全国领先的特价房综合服务商，构建特价房未来生态圈
我们的价值观：
公平正直 相互成就 透明灵活 创新共赢
我们的社会责任：
用和解的方式解决经济难题，用市场经济的方式和解社会矛盾
我们是华寿共建人：
梦想同行，合作共建，永不放弃，敬业爱岗，专业执着，精益求精，面对困境，善于思索，勇于创新，迎接变化，迅速反应，执行落地，凝聚一心，共享共担，共建华寿大家庭
我们既然选择笔直前进，那么除了朝前走，已经无路可退。因为，我们已经走过了一个个阶段，而现在就是最好的时段，因为我们目标清晰，全员一心。所以，我们所有人都要挑起大梁，承担集团发展重任。
邱庆和事业部所有人强调，集团的今天，属于每一个行者共同打拼的结果，因此，作为集团一份子，我们始终要与集团保持一致，每一次的业务拓展，要记住，你的背后是华寿集团。
“努力干，哪怕拼劲全力，也要志在必行！”邱庆的总结言简意赅。
上海公司事业一部总监韩来宝，对于上市，有着自己的看法。谈到上市感言，韩来宝认为集团越做越大，这是我们每个人都期待的。同时，这个时候的华寿，更要注重文化层面的熏陶。因为我们要调动每一个华寿人都积极参与到事业中，并且在发展的同时认同公司的模式和制度。
这就需要我们重视企业文化的力量。杨总说过，文化先行，而华寿也一直重视文化建设，我觉得这是我们的根基，我们需要一直保持，并且做得更好，做出特色。
一家好的企业，都是会讲故事的企业，我们有很多故事，既真实有具有意义，因此，我们需要发扬光大，需要以解客户所难，圆客户所梦为核心，通过不断进取去佐证故事的核心思想。
谈到事业一部的核心大将，胡陈燕。此次接棒集团发展，挑起大梁，担任合肥分公司负责人。韩来宝多了些感慨。
他提到，虽然，胡陈燕远赴合肥，让上海公司少了一个重要女将，但是正如公司上市计划的启动，我们需要高瞻远瞩，而凭借胡陈燕丰富的实战经验，以及卓越的业务能力，一定会在合肥绽放光彩，因此，非常期待她的表现。
上市计划已然开启，华寿人已经在路上，正如集团总裁杨总所说，除了胜利，我们已经无路可走，华寿人势必全力以赴，不辱使命。
我们是行者，一帆风顺是希望，而路途势必会经历考验，但行者之路，胜在信念，我们带着光荣使命，那就必须走出一条特色道路，终点的远大召唤，让我们志在必行。
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华寿分享
室内灯光设计攻略，一篇就够了
夜晚，回家进门第一件事就是开灯。就居家艺术而言，任何漂亮、幽雅的房间和设计，没有光就是一片昏暗。有了光，正常的生活需求，室内装饰的艺术和美感才能表现出来。因此，室内灯光设计也是一门艺术。
室内采光主要由自然光源和人工光源两种。
1、自然光源
自然光是由直射地面的阳光和天空光组成。自然采光，具有节约能源、贴近自然，使人在视觉上、心理上感觉更为舒适和习惯的优点。
从设计角度来看，采光部位和采光口面积大小和布置形式将影响室内采光的效果。采光部位一般为侧光、高测光和顶光三种形式。
2、人工光源
① 固定式灯具
吊灯、吸顶灯、射灯、壁灯、镶嵌灯、发光顶棚
② 可移动灯具
主要指台灯和落地灯，普遍用于局部照明。移动灯具灵活性强，可以适应各类空间环境的布灯需要。
室内灯光设计的原则
1、功能性原则
照明设计应满足室内光环境的使用要求，针对不同的功能空间，选择合适的光源、灯具及布置方式，达到该空间的照度要求，提高空间的光环境质量。
照度：表示单位面积上接受的光通量成为照度。
2、艺术性原则
照明设施具有装饰空间、烘托气氛的功能。灯光设计要尽可能的配合室内设计，满足室内装饰照明的要求，从而体现光与空间的艺术效果。
室内灯光设置要点
1、要考虑各个空间的亮度
① 起居室（客厅）：人们经常活动的空间，所以要亮点；
② 卧室：休息的地方，亮度要求不太高；
③ 餐厅：要综合考虑，一般只要中等的亮度就够了，但桌面上的亮度应适当提高，否则连菜都看不清；
解客户所难，圆客户所梦
④ 厨房：要有足够的亮度，而且宜设置局部照明；
⑤ 卫生间：要求一般，如果有特殊要求，如化妆等需要设置局部照明；
⑥ 书房：以功能性为主，为了减轻长时间阅读或工作所造成的眼睛疲劳，应考虑色温较接近造成和太阳光的照明。
2、不要刺眼
家里照明最重要的一点就是——灯光永远不要刺眼。
所有的光源，都不能是裸露的灯泡，如果是吸顶灯或筒灯这种均匀的光照，一定要带有柔光罩。如果是射灯这种指向性的光照，一定需要经过角度调整，至少不能在我们经常活动的区域。
3、主次分明
室内空间有主有次，为凸显主要空间的主导地位，在照明的组织方式、灯具的配光效果等方面，应做到主次分明，主要空间可依酌情丰富，次要空间在处理灯光上要适度降低，形成光环境的主次差别。
4、满足空间公共性和私密性照度的要求
空间照明应与空间使用对象的特征相符合。利用灯光的扬抑处理，将不同区域的照度按功能进行区别对待，形成满足使用要求而又具有节奏感的光环境。
5、利用灯光效果改善空间的尺度感
小面积的空间，在灯光设计时应采取均匀布光的形式，对于低矮顶棚，可采用高照度的处理使得空间的纵向延伸感得到加强。对于悠长走廊的处理，可在墙面进行分段亮化处理，可化解走廊的深邃感。
6、设计灯光要根据采用的装潢材料及材料表面的肌理
考虑到灯光反射到家具或装饰品上的角度及效果，结合装饰材料的材质可以更好地使室内灯光艺术性的彰显。
上海华寿房产经纪（集团）有限公司
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电话：021-23560477
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