2020年第6期
华寿和解号
2020
第六期
解他人所难
圆他人所梦
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A
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关于我们
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编辑部/ The Editorial
editorial board
编 委 会：集团运营管理中心
Editor-in-Chief
总 编：杨清平
Editor in chief
主 编：王 超
Responsible editor
责任编辑：孟春妹 高小玉 张聪
Layout
版面设计：袁杰 郜点点
Head of the management group
管理组组长：钟天雯
上海华寿房产经纪（集团）有限公司
总部地址：上海市杨浦区合生国际中心33层
电话：021-23560477
上海华寿房产经纪（集团）有限公司（简称“华寿定制特价房”）成立于2016年，是一家为客户定制匹配特价房的科技服务型公司。主要从事房地产买卖服务，房产信息咨询，业务覆盖国内上海、杭州、苏州、南京、合肥、宁波等热点城市。
华寿集团以为客户量身定制特价房产为核心业务，结合互联网发展趋势，利用云端大数据为客户提供特价房产定制方案。华寿集团以科技为驱动，服务为结果，致力于让客户买到最便宜的房产，并打造中国领先的特价房交易平台。
华寿集团正以开放包容的心态欢迎广大客户及合作伙伴的加入，布局全国化发展，对接专业渠道，获取优质房产，打造房产交易资源共享型生态圈。
2020年第6期 | 05
目录
CONTENTS
HUASHOU BUSINESS
华寿业务
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十一月奋斗不息，收获不断
定制特价推荐|华寿优选品质小区
行业观察|房抵贷风险管理怎么做
华寿分享|室内地毯选购，一文看懂
有意义的事业我们共同做大
浙江公司十月业务总结大会顺利召开
上海公司十月业务总结大会顺利召开
华寿联合通达金融主办房抵贷闭门培训会议
华寿业务
华寿运营
华寿管理
华寿文化
华寿集团成都公司签约仪式顺利召开
华寿案例|在为民服务的实践中收获价值
2020年第6期 | 07
06 |www.huashoufc.com
Huashou business
华寿业务
十一月奋斗不息，收获不断！
如果说金九银十的华寿表现见证了特价房事业的热情和为梦想全力以赴的拼劲，那么十一月便是华寿全面开启全国奋斗的篇章最好时刻。
因为，华寿已经迎来最好的全国化发展时机。随着以合伙业务代理为代表的麒麟计划推出及以城市合伙经营为代表的祥云计划推出，标志华寿全国化道路来到了新的发展契机。
敞开大门，开放合作，华寿继续顺势而为，吸纳优质人才，城市经营，有实力，有抱负的合作者加入华寿事业，在这里，我们共享新的蓝海，聚焦特价房新市场，迎接备受青睐的发展机会。
华寿形成了以上海为核心，向长三角地区辐射，并向全国范围覆盖的发展趋势，在已经成熟的公司实践上我们坚定了全国发展的信心。
上海公司在金九银十中再次完成突破，实现了全年业绩的倍增，同时，浙江公司也在一次次刷新纪录，刚刚成立的合肥，南京公司已经实现了突破，这一系列加速发展的喜讯，证明着华寿的全国化实践。
（11月华寿各地保持昂扬势头）
因此，在第二阶段，我们目标更加坚定，体系更加完善，人员更加完整，在通往理想的道路上，华寿向来不做无准备的事情，也从来不出无依据的承诺。
11月，针对麒麟计划和祥云计划，华寿展开了紧锣密鼓的筹备工作，麒麟计划合伙人不断累计合伙代理成功案例，在资源联动上发挥重要作用。
以上海为试点，华寿麒麟计划合伙模式将行业拥有资源，并愿意协同合作的企业进行有效资源联动，通过华寿运营机制实现机制互补，合作共赢。
通过麒麟合伙授权会议的召开，华寿与麒麟合伙人建立了充分信任，通过仪式感的授权让合伙人备受重视，加强合作联系，建立紧密渠道合作关系。
祥云计划也是华寿全国化发展第二阶段的重中之重，因此，华寿做好了全方位准备，从立项到组建团队，再到招商推广，项目落地，华寿人凝聚智慧，积极探索，开辟出了全国发展的新思路。
这也离不开以华寿集团总裁杨总和董事长娄总为代表的华寿高管层的精准分析，敏锐洞察，及全体同仁对于全国化发展的信心和实力。
迈入十一月，华寿依然保持市场活跃度，与行业资深媒体，会务机构通达金融联合主办了房抵贷业务闭门培训研讨会，通过大咖培训，聚焦研讨，华寿聚合行业优秀力量，探索行业发展方向，并积极释放和解之道的优势，传递全国化发展理念。
同时，以分公司为单位，华寿在各地市场广泛招募合伙人，并通过座谈会和私享会带来行业最新视角，布局地区资源联动，取得了有效进展，为建设资源共享型特价房生态圈不断蓄力。
而华寿集团成都公司的正式签约，代表第二阶段取得了可喜的成果，成都作为中国西部魅力之都，具备充满活力的市场，以及特色人文的助力。
成都公司的成功启动，代表着华寿立足上海，长三角向全国化过渡的新阶段开花结果，也是位更多地区的合伙城市运营吹响号角，拉开序幕。
就让我们跟随华寿视角，一起感受着魅力华寿的绽放色彩和摇旗呐喊。
解他人所难，圆他人所梦
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HUASHOU BUSINESS
华寿业务
工农三村|杨浦区世博家园，配套齐全
一室户开启轻奢生活
市场价：230万
华寿特价：210万
工农三村小区是杨浦区较为知名的小区，小区周边医疗交通设施配套齐全，附近有较多学校可供入学选择，对面是二级甲等医院市东医院。
工农三村是杨浦区唯一被评为世博家园小区，周边地理交通方便，小区西门出口便是8号线市光路地铁站2号口，过8站可达四平路，转10号线过3站可到五角场。
小区中心是一个大花园，还有两个小花园，花园内有跑道。白天和晚上都有很多人到公园锻炼健身。小区附近有不少公园可供周末游玩，休息。其中共青森林公园为上海知名森林公园之一。
小区整体环境好，小区入住率高，居民素质高，邻里关系和睦，小区多为南北户型，双南户型，部分独栋，楼间距大，采光不错，小区都有尖顶。
为您推荐的房源位于5楼，采光无遮挡，视野开阔。1室户紧凑有致，居住舒适，适合自住或两口居住，对于新上海人过渡住房或者投资都是不错的选择。
解他人所难，圆他人所梦
华寿定制特价推荐
上海杨浦-中原
区域：
工农三村
地址：
1988年
建筑年代：
绿化率：
23%
楼层：
5/6
户型：
1室1厅1卫
面积：
39.69㎡
地铁：
8号线
推荐理由：
对口公立小学，配套设施齐全，近地铁，附近森林公园，小区世博家园
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HUASHOU BUSINESS
华寿业务
塘河北村|大悦城旁双地铁南北通透精装房
市场价：230万
华寿特价：210万
小区附近小河综合商场、宝裕超市塘河店、梅苑超市（教工路店）、世纪华联塘河店、、世纪联华杨家门店等多家商超，远洋乐堤港、大悦城、铂澜大象城、水晶城购物中心四大综合体环绕，商贸繁华，购物方便。
大关路上有多家餐饮门店，中餐、西餐、快餐、自助餐等特色小吃、连锁餐厅种类齐全，应有尽有。
小区附近有墅园、西溪城市文化公园、和睦公园、青莎公园、江墅铁路遗址公园、城北体育公园、小百花公园、嘉绿苑公园、富义仓遗址公园、紫荆公园、翠苑二区公园，多家公园满足日常锻炼、休闲、观赏等。
小区配有健身器材、凉亭、老年食堂、直行车库，提供自然、舒适的居住环境；地铁、公交等公共交通非常便利，周边商贸繁华，生活设施配套齐全。
为您推荐的房源位于5楼，两室一厅一厨一卫，户型大气方正 ，得房率高，采光无遮挡，匠心设计，色调清新淡雅、温馨宜居，对于有2室户需求的客户来说无论是自住，还是投资都是不错的选择。
解他人所难，圆他人所梦
杭州拱墅区
区域：
教工路550号
地址：
1997年
建筑年代：
绿化率：
30%
楼层：
5/7
户型：
2室1厅1卫
面积：
57.18㎡
地铁：
2号线下宁桥
推荐理由：
小区整体配套成熟，生活购物方便，全新精装，南北通透、采光极佳无遮挡，精心设计、色调清新淡雅温馨宜居。
华寿定制特价推荐
2020年第6期 |13
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HUASHOU BUSINESS
华寿业务
行业观察|房抵贷风险管理怎么做
另一方面也加快了金融科技输出的步伐，构建极具壁垒的场景优势、助贷机构的数据、风控能力和营销系统。”她指出：未来房抵贷市场将有四大发展方向：
1、发展金融科技，尤其是和带有场景基因的金融科技公司合作；
2、业务数据建设，建设高可适用性、充分连接的业务数据中台；
3、场景下沉，深耕超一线城市，拓展新一线及部分省会城市业务，和政务数据、行业数据深度融合；
4、场景建设，建设和守住场景，加速和场景、产业链巨头在资本上的深度融合。
会议中，备受关注的资深劣后级投资专家则指出：房抵类不良资产投资相对于传统银行不良资产有诸多优势，有机会建立差异化的竞争能力。
个人房抵不良资产做为投资标的，建立标准化的投资管理流程，将风险量化，并发挥市场空间、收益性、风险性、流动性等方面的优势，有机会为投资者实现更安全的超额投资收益。
最后一部分，来自法律实践30年，其中法院有20年的工作经验专家认为，个贷类批量转让的政策，对于处置流程来说，将会进一步降低不良贷款的转移门槛、交易成本，进一步加快不良贷款的处置效率。对于AMC而言，允许单项不良贷款的转移将提高资产的回收率，在一定程度上降低不良资产处置难度。
他并现场解答了来自全国各地其他机构就“LPR4倍”最新规定对各类金融机构的影响，以及在实操案例中的解读与执行上的区别。
活动首日，来自华寿集团的总裁杨清平，就房抵贷违约资产如何从“不良”变“优”的创新模式进行深入分析。
他认为：债务和解之道能够助力行业解决处置困境及周期拖延的痛点，核心在于整体提升处置速度。
华寿与战略合作伙伴恰宝集团及旗下律所组成独有三方联动模式，打通行业上下游，链接供需端，解决出卖人和买受人两端难题，助力不良资产高效处置，为市场输送更多良性房产，为社会及行业带来和解之道。
现场各家机构纷纷热烈参与讨论，建立合作联系，可谓多方共赢。
解他人所难，圆他人所梦
由通达金融与华寿集团共同主办的《房抵贷全流程风险管理闭门培训》于2020年11月14日-15日两天在上海顺利召开，此次活动汇聚了银行、持牌AMC、民营AMC、小贷公司等机构的资深人士参与讨论与交流。
本次培训特别邀请了四位行业一线专家：股份制银行房抵贷业务负责人，民营AMC创始合伙人，资深劣后级投资人和房抵贷违约资产处置法律资深专家，从监管解析、遴选资产、管理渠道到投资处置等多角度提升房抵贷业务全流程的风险管理。
会议的第一部分，股份制银行房抵贷业务专家从银行层面出发，围绕获客渠道的管理展开了探讨。
他将目前的获客渠道概括为三大类：线下获客、产业组织与线上渠道。
线下获客主要依托合作机构的线下渠道，以社区化的形式拓客；产业组织为通过发掘产业关键企业，实现客户的批量化挖掘；线上获客即与互联网平台合作，通过场景化金融服务来获客。
第二部分邀请到的民营AMC创始合伙人认为：“一些大型助贷机构实际上已经开始了转型，一方面加紧直接出资进入金融机构成为股东，向内加深对于场景的掌控和渗透。
华寿集团总裁杨总发表演讲
讲师风采
讲师与参会成员答疑互动
2020年第6期 | 15
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HUSSHOU OPERATION
华寿运营
Huashou operation
华寿运营
浙江公司10月业务总结大会顺利召开
11月3日上午，华寿集团·浙江公司10月业务总结暨11月业务誓师大会在杭州公司顺利召开，杨总以及浙江公司所有同仁共同参与了此次会议。
本次会议旨在总结10月的成长和不足，放下过往的荣耀和包袱，释放无限的激情，以最好的状态在11月的战场上奋勇拼搏、再创佳绩。
会议中，9、10月的轮值总经理赵总，首先以直观的数据展示了10月份公司整体的业务进展 ，表示在现阶段，公司在保证质量的情况下，缩短商品处置周期，更快的去化库存方面取得了更大的突破，然后通过成功案例的讲解，肯定了大家的辛苦付出，希望在接下来的日子里，各位华寿精英们继续保持华寿这种朝气蓬勃、不服输不放弃的精神，取得更好的成绩。
最后赵总分别为10月份的优秀同事颁奖，用荣耀为优秀加冕，让榜样的旗帜飞扬。收获荣誉的家人是全场最闪耀的明星，他们用专业和拼搏诠释优秀，我们热烈的掌声也见证着他们在华寿的每一次成长、每一次进阶发展，以后的日子里，我们也将向优秀学习，努力成为最优秀的华寿人。
—热血未停止沸腾 能量从不曾熄灭
华寿集团·浙江公司杨总做会议总结
华寿集团·浙江公司精英团队负责人
华寿集团·浙江公司赵总为优秀同事颁奖
2020年第6期 | 17
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在激昂的音乐中，风控总监李和伟连任11、12月份华寿轮值总经理，指明了11月的业务方向，提出了改变特价房收购团队及销售模式，并制定了“增加团队数量、改变销售方式、增加早会内容、 加大业务人员招聘力度”等策略。
对于接下来的业务目标，李总也制定了详实的数据，宣读了公司新的组织架构，对于目标的实现和各位同事的业务能力充满了信心，希望各位能够坚定脚步，一起完成目标，完成个人和公司新的跨越。
随后的环节，各个团队的负责人分别带领各自的精英战将在大家鼓励的掌声里签下了“业务目标军令状”，听着各位铿锵有力的宣读自己的目标和决心，不禁让人产生了“睥睨山河、笑谈霸业”的壮志豪情。
潘总以《亮剑》中的管理方式和拼搏氛围为例，启发大家，应对强大的对手，要毅然亮剑，即使倒下也要有成为一道山、一道岭的凛然和气魄！一支具有优良传统的部队，要具有培养英雄的土壤，华寿要将这种敢于亮剑的精神融入灵魂，不管岁月流失、人员更迭，华寿灵魂永在。
在一片群情振奋的氛围中，杨总为本次会议做了最后的总结 ，在回顾分享自我成长的过程中，主要提出了“思考”、“选择”、“结果”三个关键词，希望大家能“思考”自己的人生规划、初心的梦想，然后“选择”要从事的行业、适合自己的努力方式、方法，现在的幸福都是当初承受的苦难，未来的幸福，也是今天拼搏的“结果”，希望大家的努力配得上自己的野心，也不要辜负自己经历的苦难。
杨总强调，作为华寿人，要有宽容、进取、不忘初心的精神，公司在发展过程中，将不断地自我反省和调整，扭转公司不足的地方，给员工更多的包容和理解，为员工创造更好的工作条件，用爱和真诚服务我们的客户，也用爱和真诚对待我们的员工，把公司打造成一个彼此温暖、充满情怀的大家庭。
会议在为生日同事庆生的欢声笑语中进入了尾声，我们都是华寿历史的见证者与书写者，华寿也见证着我们每个人的欢心与成长，未来的日子里，我们珍惜心中澎湃的激情、保持昂扬的斗志 ，携手并肩，共同创造华寿事业的腾飞！
解他人所难，圆他人所梦
Huashou operation
华寿运营
上海公司10月业务总结大会顺利召开
11月10日上午，华寿集团上海公司9-10月度总结大会在集团总部上海厅顺利召开，集团副总裁张总，风控部总经理林总及上海公司全体同仁共同参与了此次会议。
金九银十，我们一起见证了华寿一次次跨越，见证了华寿集团以上海为中心，向长三角全面辐射，并向全国更多地区拓展，开辟城市合伙经营的一次次突破。
如果说不断拓展的华寿点燃了每一位华寿人奋斗的激情，那么9-10月华寿的整体表现，便是华寿努力最好的证明。在保持进步的同时，华寿依然严格把控风险，对客户负责，对合作伙伴负责。“控风险，求发展”是本次月度总结大会的主题，也代表了华寿的专业态度和精益追求。
会议上，主持人结合视频回顾短片带大家共同回顾了过去2个月华寿的大事件，如：上市启动大会的召开，标志华寿全国发展，剑指上市；南京、合肥、宁波分公司的启动标志长三角运营的全面打通；麒麟计划合伙人授权仪式的颁布标志华寿重塑行业，协同发展的实力和专业；华寿商学院中高层管理进化班的召开代表华寿保持学习，不断进取的态度。
—控风险，求发展
活动现场
华寿集团副总裁张总发言
风控总经理林总发言
2020年第6期 | 19
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一次次创新发展，向社会亮出华寿和解之光，向行业和社会一起见证着华寿发展，振奋和鼓舞着每一位华寿人。
会议上，人事，法务，风控等支持部门负责人分别就相关板块工作及注意事项进行了宣导和解读，为推动部门联动，及集团运营各板块工作进行集中宣讲，统一规划。代表了华寿集团统筹，地区执行的统一思想和标准制定。
其中风控部总经理林总发言中提到华寿是一家追求细节完善的企业，因此各位同仁需要做到细微处见真章，同时遵守制度，职责明确，把控品质，规避风险，对自己负责，对企业负责。
在颁奖仪式上，有熟悉的华寿精英再获殊荣，有华寿新星通过努力获得突破，也有合作开单，展现华寿合作精神的“齐”开得胜，更有角逐激烈，直到最后一刻才揭晓出的团队大奖，充分展现了华寿人不断进步，持续发挥，再创辉煌的拼搏精神和积极态度。
比如华寿雄鹰奖（最佳业务经理奖）获得者来自事业三部的王奎分享获奖感言时提到，越努力越幸运，当努力达到一定程度上，运气也会接踵而来，因此我们需要多尝试，多拓展，提升自己，为运气创造条件。
也如作为华寿雄鹰奖合作开单并获奖者来自事业三部的曾俊、魏斌和事业一部的毛园园，他们表达能够获奖来自互相信任，协同工作，大家在分工合作中，积极配合，进展高效，收获价值。
比如华寿天使之光（最佳团队经理奖）获得者来自事业二部的吴书勇分享能够获此殊荣，要感谢自己的团队，这份奖项也给了他信心，让他在接下来的冲刺中全力以赴。
本次获得团队大奖，华寿齐心奖的事业三部可谓是一支血气方刚的团队，因为团队成员都是男将，他们具备朝气和活力，同时也保持谦逊品质，怀揣激情和梦想的他们通过优异表现拿到了本次齐心奖。
事业三部总监周银平不仅带领事业部取得突破，自己也是接受重任，开疆拓土，担任南京公司负责人，在发言中他提到我们不应满足一次获胜，而是延续势头，争取连胜。为此，我们还需要再接再厉，多去总结，多去探讨，保持积极拼劲，争取年底再创佳绩。
解他人所难，圆他人所梦
Huashou operation
华寿运营
有依靠自己努力获得月度大将的华寿精英，也有通过自己的努力更上一层楼，站上新的职业平台的晋升伙伴，他们分别是晋升为部门经理的事业二部的王静和事业三部的柏庆。
在晋升发言上王静表达了对给予支持的事业部伙伴和领导的感谢，能够晋升对自己来说备受鼓舞，证明了她的努力，因此，接下来她会继续打磨自己，提升管理能力，用行动换来幸运的眷顾。
柏庆在发言中谈到虽然感到紧张，但更多的是一种荣幸，他感受到了振奋和动力，一个阶段目标的达成意味着下一阶段要完成的更好，因此，在接下来的团队管理中，他会完成既定目标，在团队管理上发挥更好的作用和支持。
在月度总结环节上，上海公司各事业部总监代表事业部进行了月度工作总结及对年底工作的规划。事业一部总监韩来宝分享，他高兴的看到团队里的大将依靠努力更上一层楼，获得晋升，甚至担任分公司负责人。证明我们的努力得到了回报。
接下来，我们依然需要抱着必胜信念，因为只有全身心投入，才能充分发挥，多尽调，多展业，不逼迫自己一把，怎么能知道自己的进步空间。因此，我们说到做到，全力争取。
华寿齐心奖获得者事业三部周银平团队
华寿天使之光奖获得者吴书勇、胡陈燕（韩来宝代领）
华寿雄鹰奖获得者曾俊、毛园园、王奎
2020年第6期 | 21
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事业二部总监邱庆提到了责任的重要性，华寿是一家具备社会责任感的企业，每个华寿人也要做到职责所在，责任到人，承诺一出，便要付诸行动，我们会时刻保持进取之心，在接下来的征程中走得更好。
事业三部总监周银平谈到大家在业务拓展和工作开展中要发挥出华寿特色，传递华寿价值，伴随公司平台的不断提升，我们需要更加注重价值理念和文化理念的输出，期待事业三部在年底冲刺中取得佳绩。
事业四部总监徐辉提到事业四部团队成员都具备干劲，拥有实力，过去两个月我们看到了他们成长和进步，虽然我们成立时间较短，但是我们要做一只冉冉升起的后起之秀，发挥更大的进步空间。
最后，是最近刚刚成立的事业五部总监邹万元分享，首先他感谢了自己的团队，因为他看到了所有人的努力，量的积累便会达到质的突破，因此，他对接下来的事业五部充满信心。
在领导总结环节上，华寿集团副总裁张总发言中提到，过去两个月的数据递增再一次给了我们信心，我们完成了超越和倍增，但我们依然需要严格要求，认真执行各项制度，为年底冲刺做必要准备。
因此，在接下来的工作中，我们需要做到几点明确。首先是职责分明，责任到人。这样我们才能避免无效的人力和时间成本浪费，规避潜在风险。其次，我们在日常工作中加强主观能动性，用积极主动代替被动执行，用进步思维带给企业创新发展。
最后，张总强调在企业的各项流程管理制定中，我们一直在完善，坚持细节，优化结构，为的是提高工作效率，控制风险，把控品质，也希望每一个华寿人严格执行，在控风险的同时求发展，在追求细节的同时，保持整体向上姿态。
2020年的金九银十已然过去，但华寿依然会保持昂扬斗志，迈入全国化发展第二阶段的华寿，必将让更多城市亮起和解之光，以和解之道的方式解决民生，为社会释放和解的魅力。
而上海公司作为全国化发展的先锋和核心，必将发挥带头作用，在深入市场的同时，把控品质，严格标准，通过进步思维，执着态度，创新精神推动行业朝更大格局，更高视野，更远未来去发展，去深造。
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华寿联合通达金融主办
《房抵贷风险管理闭门培训》顺利落幕
由华寿集团和通达金融联合主办的《房抵贷全流程风险管理闭门培训》于2020年11月14日-15日两天在上海顺利召开，华寿集团总裁杨总出席了本次闭门培训，并在培训首日发表了主题为《房抵贷违约资产如何从“不良”变“优”》的演讲。
杨总就房抵贷违约资产如何从“不良”变“优”的创新模式进行深入分析，并将华寿特色的和解处置模式如何推动行业发展进行了相关分享。杨总的演讲获得了参与本次培训的行业相关企业及机构高度认可，并与业内人士产生了积极共鸣，受到了热烈反响。
杨总在演讲中谈到各位讲师通过专业视角和创新维度带给大家房抵贷的发展思路，而华寿做的就是具象化的行业垂直细分，我们专注单套不良资产的重组，通过聚焦和解处置，整合力量，联动资源，建立高效处置的结构闭环。
同时，我们希望通过和解理念，扎根供需端难题的解决，通过民生保障，社会难题的排忧解难，让行业的意义和价值得到提升，让社会责任感传递与行业之间，建立新高度，高格局的行业发展前景，推动行业良性发展。
活动签到处
活动现场
华寿集团总裁杨总发表致辞
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华寿正是在做这样的事业，通过战略合作伙伴恰宝集团及旗下律所组成独有三方联动模式，打通行业上下游，链接供需端，解决出卖人和买受人两端难题，助力不良资产高效处置，为市场输送更多良性房产，为社会及行业带来和解之道。
杨总同时提到华寿正在开展的全国化发展，希望通过城市业务代理和合伙城市经营两种方式的开展，让更多拥有资源的合作渠道和相关人士发挥价值，通过与华寿的合作合伙，带来资产资源的高效对接，全面推动单套不良资产重组往更长远，更具价值的新未来持续性发展。
谈到房抵贷的发展机遇，杨总提到全国房价进入万元时代，城市化率的提升，房地产市场将长期稳定发展，而房抵贷不良资产的市场规模是较大的，需求巨大，有一定主动议价空间，加上收益可观，流动性带来周转的收益以及风控方式的清晰，稳定。
但是竞争压力逐渐加大的环境下，加强标准化管理是非常重要的，这也是华寿一直在做的，全国标准化发展，通过系统研发，体系搭建，建立集中管理和协调发展的结合模式。在风险与机遇面前，严格风控，抓住机遇，聚力共赢。
会议期间，作为联合主办方，不良资产行业资深并具有影响力的自媒体机构-通达金融对华寿集团总裁杨总进行了媒体专访。
Q：当前政策调控、楼市变化、监管收紧、房抵贷业务中民营机构有哪些机遇和挑战？
杨总：首先说下中国楼市，当下楼市我们可以从两个方面去分析。第一个便是我们常提到的“房住不炒”，也是国家引导的当前房地产市场大基调，这是国家的政策，目的是解决社会民生，解决住房难的问题。
第二个现象是“全国房价进入万元时代”，这是市场供需关系所创造的结果，当前中国城市化率只有52%，扣掉些有户籍的，真实城市化率在40%左右，未来还会有大量的人往城市进军，这些人会带来大量的城市住房需求以及刺激房价的缓升。这就让房抵贷业务中许多民营机构看到了机遇。
但是对于今年，同样还有一则信息让民营房抵贷业务面临挑战，那就是LPR4倍作为民间贷款利率的标准，因此，这是一个变化的市场，这是一个机遇与挑战并存的市场。
解他人所难，圆他人所梦
Huashou operation
华寿运营
今年，新冠疫情席卷全球，对于中国的许多企业带来不小冲击，这导致许多中小企业面临生存的考验，当然，我们国家在防控疫情及恢复经济秩序上做的非常出色，这让我们有充分信心应对艰难和风险。
Q:房抵贷违约资产有几种处置渠道？分别的优势与劣势？
杨总：比较常见的处置渠道诸如司法拍卖、债务和解、资产证券化、并购重组等。其中许多主流的处置方式通过拍卖和和解，司法拍卖比较常见，今天我们重点讲下债务和解，也是华寿正在做的事情。
华寿集团对于单套不良资产重组的特色便是我们一直强调的和解之道。利用和解的方式解决经济难题，用市场经济的方式和解社会矛盾。助力行业解决了处置困境及周期拖延的痛点，整体提升了行业处置速度。
我们通过打通上下游，解决供需端问题，也就是华寿在出卖人和买受人之间建立了双向的保障。通过与战略合伙伙伴恰宝集团及旗下律所恰宝律所组建三方联动模式，形成从单套不良资产收购到处置的完整闭环，帮助出卖人解决物权难题，盘活困境资产。同时，利用华寿综合服务商优势，将问题房源重新流通与市场，回归为良性房产，并通过特价匹配的方式为买房客提供高性价比房源，也就是华寿提出的“私人定制购房模式”。
华寿集团总裁分享和解之道
圆桌讨论环节
华寿集团总裁分享和解之道
2020年第6期 | 25
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这其中，和解之道发挥着重要作用，为供需端提供了解决难题的思路和精神，为行业带来和解的力量。
Q:华寿如何在后疫情时代下抓住机遇和挑战。
杨总;对于行业来说，今年我们需要注意两个问题。第一是防止系统性金融风险，第二是大力支持不良资产的清收与处置。那在房抵贷违约资产的处置中，以华寿为代表的“和解之道，快速高效处置不良资产”的模式正在逐渐而逐渐被行业和社会认可。因为我们一直在坚持解决社会难题，民生问题，并具备社会责任感。这是顺势而为，利国利民的事业。
华寿与AMC、银行、法院、借贷公司、经纪公司等诸多机构和渠道方密切合作，让更多良性房产回归市场，通过提供低于市场价的房源，让特价购房成为新风范。
诸如法院、放贷机构、律所等行业机构不断认可华寿的模式，并更加愿意通过华寿化解系统性金融风险，加速案件处置，提供行业处置效率。
本次会议，还特设了圆桌讨论环节，圆桌环节来自五位嘉宾精彩的碰撞：三位地方持牌AMC以及两位助贷机构的专家，他们就获客渠道单一、产品同质化以及未来市场布局进行了深入的探讨。
他们认为借助场景方可以改善获客渠道单一的问题。同时，未来房抵贷市场对于拥有长远布局的机构更有利，优化对产品的理解与产品的设计必定会带来更大的机遇。
对于大型机构来说，一方面展业合规化是一大难点，另一方面会存在与市场脱节的问题，未来仍将在很大程度上依赖于助贷机构去理解客户的特点与需求。
为期两天的活动取得了圆满成功，分享嘉宾均为来自行业一线实操专家。他们既慷慨分享了实操中的交易细节和对市场机会判断，又融合现场参与机构的不同优势，分析他们在房抵贷业务链条当中的精准定位。
现场各家机构纷纷热烈参与讨论，建立合作联系，可谓多方共赢。而华寿的主办并由集团总裁杨总亲自为华寿发声，带来华寿模式和行业观点的结合，再次展现了华寿和解处置的前瞻思维和聚焦特色，为行业和社会带来华寿和解之道的实力证明和发展眼光。
解他人所难，圆他人所梦
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解他人所难，圆他人所梦
华寿集团成都公司签约仪式顺利召开
2020年11月13日下午，华寿集团成都公司签约仪式在集团总部上海厅顺利召开，集团总裁杨总，副总裁张总，成都公司城市负责人胡总，总经理沈总及华寿总部相关同仁共同参与了此次会议，见证了华寿的重要里程碑！
刚刚过去的金九银十，华寿不仅在业务上取得了突飞猛进的发展，同时加快全国化征程，全面进入第二阶段的华寿集团，向更多地区布局发展，开拓市场。
伴随以合伙业务代理为代表的麒麟计划和以城市合伙运营为代表的祥云计划取得了优异反响，有效开展，华寿集团迎来了第二阶段重大成果，成都公司率先起航并具备启动条件，作为城市合伙运营的落地开花，成都公司正式签约。
签约仪式上，华寿集团总裁杨总致辞中提到，作为华寿人，我们自豪地看到集团的一次次进步，回顾创业初期，我们明确用和解的力量带来行业改变，到如今我们称呼为第二次创业，也就是全国化发展。我们一次次证明着华寿的模式，印证着华寿人奋斗的步伐。
签约仪式现场
华寿集团总裁杨总发表签约致辞
华寿集团副总裁张总发表致辞
从长三角全面运营，到今天成都公司正式签约，我们将华寿的和解精神带到更多地区，在更多市场讲述华寿的故事，用华寿的积极处置思路和实际行动，推动着行业的发展，解决更多老百姓债务危机，困境资产，帮助更多购房客圆梦安家。
成都公司的正式签约让我们在坚定信心，明确发展方向。未来，我们将看到更多合伙城市的加入，联动更多城市资源，为此，我们信心十足，准备充分。最后，杨总再次祝贺成都公司顺利签约，期待着华寿在成都市场的腾飞和活跃。
华寿集团成都公司总经理沈总发言中提到，成都是一个富饶美丽的城市，自古以来就是中国的历史名城。其美食文化和人文特色不断吸引着年轻人和有实力的人士驻足发展。
我们在和华寿领导充分沟通和细致了解后，感受到了华寿的魅力，系统化建设的强大，以及正能量的社会责任感，华寿“私人定制特价房”和“和解之道”深深感染了我们，吸引我们加入华寿一起共同完成全国化发展愿景。
华寿集团成都公司的成立，我们希望将华寿的业务模式理解透彻，与成都市场充分结合，建立牢固的品牌口碑，去帮助更多人士解决难题，圆梦安家。为此，我们会积极投入，配合集团发展。我们相信凭借共同的梦想，共同的力量，一定可以成就共同的远大事业。
华寿集团成都公司沈总发表签约分享
华寿集团总裁杨总与成都公司总经理沈总签署合同
庆祝仪式
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随后，正式进入签约环节，集团总裁杨总与成都公司总经理沈总，签署合同，互为交换并握手致意，代表着华寿集团成都公司正式签约，和解之光，点亮蓉城！
这又是一次值得载入华寿历史篇章的时刻，华寿将秉持和解精神，推动行业发展，让西南部魅力之都-成都亮起和解之光！
集团副总裁张总在发表签约感想时谈到成都公司的成立让我们又一次看到了华寿向全国市场的华丽亮相，相信成都公司的成立一定会为华寿添加精彩活力。
为此，我们集团总部将大力支持成都公司的运营和发展。给予最好的帮助和支撑，无论是系统建设，还是项目落地，我们将通力配合成都公司进行业务拓展，市场实践。祝贺成都公司成立，祝贺华寿更美好的未来。
庆祝仪式上，集团总裁杨总，副总裁张总，与成都公司城市负责人胡总，总经理沈总共同举杯，将承载华寿远洋梦想的期许和对华寿闪耀成都的美好祝福之酒饮下，大家共同庆祝，展望新篇章。
成都公司的正式签约标志华寿第二阶段取得了阶段性重要成果，也是对华寿全国化发展的又一次激励和鼓舞，我们为之振奋的同时，也坚定了全国化道路的信心，以及不断提升，做好更多地区布局和发展的充分准备。
为此，华寿将继续深化以和解之道为特色的处置思路，通过优化结构，完善系统，实现更为标准化的全国运营体系，通过集团统一管理，地区协同配合，加强区域联动，总部统筹的管理模式，让更多城市精英及具备条件的合伙人坚定与华寿一起共筑大业的信心。
在新的机遇与挑战下，华寿立足“和解”，通过专业建设提炼发展精髓，通过系统研发提升行业效率，在风起云涌的市场下开辟广袤蓝海，与志同道合的合作伙伴共同掘金蓝海，共赢未来。顺势而为之，必将大有作为，让利国利民的事业长远发展，相互成就。
期待成都分公司的开花结果，期待华寿和解之光在成都的闪亮！灌注华寿和解之力，为蓉城带来行业高效处置思路，通过和解之道，助力成都市场良性发展，让行业人士和社会大众共同受益。
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有意义的事业我们共同做大
纪录华寿人奋斗的模样
2020年，对于每一个华寿人来说意味着收获不断迈向新高度的风景，意味着在阳光下奋斗的激情和对广阔蓝天的向往。
这一年，华寿人迎难而上，磨练内功，稳扎稳打，迎来了向上而生的速度与激情。因为华寿坚守的事业，通过每一个华寿人的坚守和努力，换来了更好的发展契机。
在风险和机遇的市场面前，华寿人秉持正道而行的服务宗旨，聚焦行业垂直领域，直面社会矛盾，通过高效的方法，创新的理念，行业的联动，化解困难，保障民生。让社会看见一次次华寿释放的正义曙光。
华寿人奋斗的模样，便是最好的证明，有意义的事业，就应该发光发热。
每一天的早上，业务伙伴从晨会开启一天的工作，为新的一天做出完整规划，针对聚焦的问题展开讨论，依托团队的充分支持，伙伴之间的协同配合，鼓励支持，让新的一天元气满满。
早会后，根据不同组员的规划，根据月度和每日目标，伙伴们开始了一天的奔波，在城市的大街小巷，在一个个拥有不同人群的社区，在一家家经历不同故事的人家，华寿人留下了平凡却不简单的身影。
华寿集团上海公司月度总结大会员工风采
解他人所难，圆他人所梦
家家有本难念的经，但不可否认的是每一个家庭对于美好生活的向往，哪怕是最困难的时刻，依然向往着再一次拥抱阳光。
而华寿通过对于客户的实际走访考察，了解到每一个客户的需求和面临的难题，开始商讨出可行的方案，保证客户的利益，解决客户的难题。
华寿专业的精神，可每一位华寿人具备的职业素养，让客户放心，更让客户看到逆境之后重新开启有序生活的希望。
洽谈完毕，华寿给出细致的解决方案，签署协议，接下来便是一桩桩问题的迎刃而解，再难的困境房源，请别放弃希望，华寿储备的经验和完善的处置流程，会为您保驾护航，而这份社会责任的履行和坚守，打动的不止是客户，助力的不止是机构，而是带来行业处置效率的改观。
因此，问题的解决顺理成章，按部就班。一次次困境资产的盘活，是一个个不同人生又具有意义的故事积累，经验积累，让华寿人不忘初心，牢记使命。
当然，华寿不仅解决的是供需端的一端，上下游的一环，而是通过紧密配合，机制联动，组成“铁三角”，从出卖人到买受人的全面打通。
大城市让一个个追梦人向往，为此奋斗，为此付出最难忘的岁月年华，谱写属于自己的人生篇章，华寿不也是经历着为目标全力以赴，倾力付出的岁月吗。
因此，我们希望帮助更多有梦想的人，圆梦安家生活，在奋斗的土壤上稳扎稳打，牢固根基。因为，家是一切行动的源泉，也是我们奋斗的动力所在。
因此，华寿人利用资源整合的优势，以及对于社会责任的承诺和服务宗旨，顺应国家趋势，坚持“房住不炒”，让华寿及合伙伙伴盘活的良性房产重新流通市场并以更低的价格，让利于民，加快优质房源以特价的方式流通。
因此，华寿的业务伙伴开始了为这些人匹配安家购房的工作，好的房源，价格当然会高，而能匹配到满足自己需求的房源，更是难上加难，但在华寿看来，定制匹配特价房源是可以做到的。
因此，根据客户发出的购房需求，华寿不同城市公司会开启城市范围的搜罗匹配，只为客户找到满意的房产。
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解他人所难，圆他人所梦
华寿拥有的渠道资源，来自华寿不同的合伙伙伴和机构，汇聚城市海量房源，对于资源资产的整合，华寿拥有机制和系统优势。
而华寿业务伙伴则会通过实际尽调，深入社区，为客户争取着一次次定制匹配特价房的机会。
因此，在解他人所难的基础上，华寿人同时坚持着圆他人所梦。每一次成交，不仅是对特价房的承诺，更重要的是华寿人对成功助力安家生活的价值感获得。
不仅仅是业务，作为中后台，华寿有着完整的职能体系。作为对业务部门的有力支撑，完善了华寿运营管理体系，将业务、运营、管理、文化有效串通，实现组织的紧密配合。
作为职能团队，在公司业务发展中已经逐渐形成体系化，标准化执行。无论是风险把控，客户服务，团队激励，品牌传播等等与业务相辅相成的支持当中，做到高效联动，加快华寿各制度贯彻，有效执行，并最终推动企业更好更快发展。
可以说，华寿的发展，离不开每一个为之付出奋斗的华寿人，他们用青春和热血谱写华寿进步篇章，用实践和实力证明特价房事业的可持续发展，以及具备社会责任感企业的坚定步伐，并最终为解决社会难题，保障民生，做了一件件大大小小的事情，履行着一次又一次大大小小的承诺。
今天，华寿人依然在加快脚步，只为每一次的努力和进步都离全国化发展更近一步，只为让和解之道在国内更多地区开花结果，让更多客户及合作伙伴收益，提升行业幸福度。
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华寿集团浙江公司月度总结大会风采
华寿企业文化-我们共同践行
我们的使命：
解他人所难，圆他人所梦
我们的愿景：
做全国领先的特价房综合服务商，构建特价房未来生态圈
我们的价值观：
公平正直 相互成就 透明灵活 创新共赢
我们的社会责任：
用和解的方式解决经济难题，用市场经济的方式和解社会矛盾
我们是华寿共建人：
梦想同行，合作共建，永不放弃
敬业爱岗，专业执着，精益求精
面对困境，善于思索，勇于创新
迎接变化，迅速反应，执行落地
凝聚一心，共享共担，共建华寿大家庭
2020年第6期 |35
解他人所难，圆他人所梦
当即找来设计师根据房源的实际情况重新设计装修，设计阶段力求将空间利用率最大化、采光做到最佳。
实际装修阶段严格把控水电、管道、木工、墙面、地面等每一阶段的品质；最后软装阶段，从色彩到每一个灯具、边边角角的装饰都精心搭配，藏着设计师的独特的设计品味和人生感悟。
房源装修好重新投入市场后，不过半月时间就被刚需的买房客户买下，看着交易成功的杨老先生和买房成功的业主心满意足的欢欣，我们特价房事业团队的学长说：“感觉每一次最开心的时候就是看到买卖双方都满意的时刻，感觉期间两三个月的辛苦都值了。”
我想，华寿“解他人所难，圆他人所梦”的使命就是在这样一次次感觉“值了”的经历中变得更加清晰而坚定，更多由于债务、纠纷、装修老旧的房源的业主也会因为我们一次次真诚、用心的服务。
就像杨老先生的女儿一样信任我们，就像巴尔扎克所说“遵守诺言就像保卫你的荣耀一样”，我们会将“公平正直、相互成就、透明灵活、创新共赢 ”的价值观刻入企业的灵魂，不辜负每一份信任。
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在为民服务的实践中收获价值和意义
华寿
案例
以诚感人者，人亦诚而应。——程颐
随着华寿特价房事业的不断开展，越来越多由于房产有债务、抵押、纠纷、装修老旧等问题的业主带着困难来到华寿，寻求解决之道，我们也在一次次的服务中，感受到了公司沉甸甸的社会价值和工作的意义。
杭州拱墅大关七十岁的杨老先生想出售一套房源，然而，由于房源装修老旧、空间利用率较低，在中介公司挂牌大半年都鲜有人问津。杨老先生的女儿是南都物业高管，在朋友的推荐下，找到了华寿，在实地考察了公司的实力后，将房源委托我公司全权负责出售事宜。
公司的特价房事业团队在接手这套房源之后，详细分析了这套房源的主要问题是：装修老旧、空间利用率低。
本文案例精装修后图片
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华寿分享
华寿分享|室内地毯如何选购，一文看懂
不少人家里装修都会铺上地毯，特别是冬天，地毯可以起到保暖的作用，市面上地毯材质多样、图案丰富、脚感舒适，除了保暖，还可以起到装饰的作用，不过家用地毯的弊端也很明显，容易藏污纳垢，比较难清理，因此在选购的时候要特别注意，那么室内地毯要如何选购呢?我们一起来看看家用地毯搭配技巧。
一、家用地毯种类
1、纯毛地毯：一般以纯羊毛地毯为主，触感舒适，价格很高，不易保养和清洁，很容易滋生细菌和小虫(除非定期用专用清洗设备清理)。
2、化纤地毯：便宜，耐磨，可随便清洗，但触感比较硬，一般用在公共过道之类的地方。
3、混纺地毯：以纯毛和一定比例的化纤混合，兼具两者的优点，比较适合一般家庭。
4、棉线地毯：纯棉的地毯，触感很好，一般都是一块一块的，不整铺，可以直接用洗衣机清洗，干净方便。
三、家用地毯面积
门口一般宜铺设小尺寸的地毯或者脚垫;饭厅采用单张地毯，而且能覆盖70-80%的面积;如果客厅面积不大，应选择面积略大于茶几的地毯;通常卧室陈设比较简单，可采用满铺地毯。
解他人所难，圆他人所梦
一般地毯挂起来时，看起来会比较大、比较长，因此购买地毯时，可要求销售员把地毯摆在地上，这能帮助消费者更准确地决定地毯的尺寸合适度。
四、家用地毯风格搭配
购买地毯时一定要考虑房子的装修风格，选择与之搭配的地毯。不能因为喜欢花色就买回去，结果与风格不适合，造成浪费。
挑选方法：将居室中的几种主要颜色作为地毯的色彩构成要素，这样选择起来既简单又准确。在保证了色彩的统一谐调之后，再确定图案和样式，这样就不会因为风格不一致而白造成浪费。
五、根据不同功能应用地毯
客厅毯：客厅作为一个屋子里家庭成员活动的中心区域，往往是装修风格呈现的重点之处，客厅选择合适的地毯可以增加客厅空间的层次感，让客厅看上去更加的高级和舒适。
玄关毯：人们从外归来可以在玄关毯上拭去尘土，玄关毯也可起到保护地板，减少对地面的磨损、防滑防尘等作用。所以玄关地毯一般选择质地柔软，不易掉毛的腈纶材质，或者混纺材质，在干湿情况下，弹性和耐磨性都比较好。
卫浴毯：在洗手盆前或浴室门口放置地毯，主要是要起到防滑吸湿的功效。应选择棉质或化纤质地的地毯，吸湿性好且耐脏。或可在淋浴区门口放置地毯，长度比淋浴区的门稍长一点，出浴后直接踩在上面，不但吸水快，而且触感舒适。
卧室毯：卧室地毯的作用主要是装饰房间，下床的时候可以赤脚下地而不至于着凉。一般使用纯棉质地或超细纤维质地为宜。这种材质更加安全，不起静电，且质地舒适，很适合卧室和儿童房使用。
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电话：021-23560477
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