2023
第四期
芳菲四月、八店齐开
第一季度优秀穿搭师分享
初夏极简穿搭
转型！
1、然后学会正确的思考？
正心、正念、正行，是企业的价值观。正念，就是思考正向，在工作中充满积极的正能量，用正向思考带来正向结果。
假如五一节的第一天，原计划带上家人去自驾游。可是五一当天起床晚了，于是会出现以下两个情况：（1）家人之间相互指责和埋怨、争吵，一天的好心情消失的无影无踪，当天的行程和计划也就此结束，未来的几天也心情不美丽。（2）马上调整，虽迟不晚，灵活机动，挑选重点的景点，带上家人开心前往。
这两者之间的差别在于：前者把关注的重点放在了晚起，后者关注的是自驾游。前者在谁是晚起的责任人上不断的埋怨和指责；后者尊重已经发生的既定事实，想的是怎么去解决问题。
所以，我们在思考问题的时候，一定要关注事情本身，不过早的下结论，要理解当下的处境，尊重现实，思考怎么去解决问题。
扩展知识点：5W2H。
转
如果将焕季确定品牌战略定位作为一个时间分水岭，那么焕季正式从产品1.0时代跨进了品牌2.0时代。
在品类同质化、传统销售疲软、顾客选择多元化、合作伙伴盈利预期增高的情况下，我们要思考：工作的核心究竟是什么？管理的重点是什么？工作的导向是什么？
想要解决以上是那个问题，首先要认知到的是：我们怎么转型？
型
2、如何正确的定位自己的工作？
企业需要战略定位，个人也需要工作定位。清楚自己的位置，清楚自己的角色，才能在工作中做出相应的成果。个人的工作定位，对应的就是岗位职责中的描述和工作方向。所有的工作计划和成果表现，都要围绕岗位职责展开。
3、如何理解客户导向？
谁是我们的客户？是消费者？是店长、员工？是合作伙伴？还是各部门同事？回答这个问题前，应该先清楚我们的工作导向。对于销售型企业，工作的导向是向市场要结果，那么在完成这个工作导向的路上，一切围绕结果的人，都是我们的客户。因此，我们要服务好各部门同事，因为我们有共同的目标；我们要把合作伙伴当成我们的客户，因为合作伙伴的信任，我们一起经营焕季品牌；我们要把店长和员工当成客户，要教给他们赢得顾客信任的方法，成为专业的穿搭师；我们把消费者当成客户，所有的工作都是为了满足消费者的需求。
4、如何突破销售瓶颈？
《心态》这本书说了一个观点：解决问题的方法永远在问题之外。为什么呢？问题之内就是我们肉眼可见的问题。我们觉得只要把这件事解决了，肯定就好了。比如我们会觉得“只要换人就好了”“只要改变流程就好了”“只要再加一个规定就好了”，或者很多家长说，“只要把孩子的手机收回来就好了”
我们做了很大的努力去解决肉眼看得见的问题，却让新问题源源不断的冒出来，而真正解决一个问题的方法，是来自问题之外。就是它没有显现在问题中，而是你的心态起了作用，所以在解决问题之前，首先需要解决的是我们的心态问题。为什么这样说？先举个例子： 有一个非常经典的实验是在酒店的服务员身上展开：服务员在打扫房间时都不太用心和干净。研究人员把楼里打扫卫生的服务员分成两组，他们对其中一组什么都没做，让服务员正常地打扫卫生；又让另外一组参加了一次培训，告诉他们铺床单、拖地的动作，相当于在健身房里做了多少运动，这些动作可以减少多少卡路里。就只是告诉这组人，他们所干的这些活和健身房之间的联系，告诉他们这些活能减少多少卡路里，除此之外，没有在他们的工作上做任何改变。 最后的结果是什么呢？
被培训过的那一组服务员普遍减肥了：他们的工作幅度普遍变得更大了，他们更愿意使劲，最后减肥了。而对这份工作没有感觉的或者觉得好烦的那一组，他们完全不知道这其实就是个锻炼。其实他们没想到，很多有钱人没事干，还要花钱去健身房里撸铁，而他们在这儿打扫卫生，既做了运动，又赚了钱，不是更愉快吗？心态一调整，你就会发现这两组人的身体表现就完全不同了。
为什么说这个例子呢，因为做什么事都是内心的决定和选择。而人一天要做三万多个决定！比如你早上起床，就开始做选择了：先洗脸，先刷牙，还是先吃早饭？用哪个牌子的牙膏？你一整天一直在做选择，直到睡觉。
三万多个选择中，90%以上的选择，你是没有任何意识的。而这些没有任何意识的选择是通过什么来“过滤”的呢？或者说，你是怎么做出这些选择的？这就是我们最底层的、最基石的心态在起作用。所以心态决定了我们日常生活中大部分事情。
不要小看那90%的无意识行为，它们是由心态自动过滤的。我们需要把这种无意识却自发处理的这90%变得更积极，这才是解决问题的办法永远在问题之外的原因。
焕季开启品牌2.0的时代，我们每个员工也要从思维、认知、心态上开始转型，找到自己的工作定位，正确思考，客户导向，突破销售瓶颈，重整认知逻辑，重塑未知的自己。
企业愿景：
企业使命：
核心价值：
办刊宗旨：
编委
主编
成为中国服装集成品牌领导者
让天下没有难做的店铺
帮助店铺模式化创新
正心 正念 正行 责任 主动 精进
传递企业声音，传达企业文化
：品牌管理中心
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全国热线：400-068-1068
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本月好书推荐：《高效工作的50个小习惯》
CONTENTS
目录
会议
四月员工启动大会
03
对话
第一季度优秀穿搭师案例分享
04
技巧
为什么有的人越勤奋、越平庸
05
潮流
一分钟出门
初夏极简穿搭
06
直面
靠谱的最高境界：事不拖、话不多、人不作
07
启幕
芳菲四月
八店同开
02
卷首语
01
乐趣
初夏阳光
08
焕季
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焕季
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启幕
启幕
焕季
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焕季
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启幕
启幕
焕季
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焕季
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会议
会议
四月的全员启动大会，可以用震撼来形容。颁奖环节足足用了1.5个小时，从三月中级穿搭师考核奖开始，依次颁发季度最佳初级穿搭师、中级穿搭师、最佳个人销售明星、最佳个人服务之星、最佳个人形象明星、最佳店铺。在掌声和欢呼声中，优秀的个人和店铺纷纷在荣誉奖上插上自己的照片，激励和荣誉在会议中达到高潮。 从获奖人员的数据上，可以明显看到学习过专业穿搭师的员工或者店铺，业绩遥遥领先或同比提升巨大。得益于专业穿搭知识的学习和运用，不但更好的服务了消费者，也同样的让员工得到了更大的收益。本期将对第一季度优秀初级和中级穿搭师进行分享，让我们一起看看她们成功的原因和方法是什么。
一季度最佳初级穿搭师
大明宫二店崔老师、大明宫二店党老师、高新万达店叶老师
一季度最佳中级穿搭师
金辉广场店任老师、高新万达店门老师、曲江龙湖店董老师
三位优秀的初级穿搭师都是2022年7月课程的学员。在未学习穿搭师课程之前，她们内心也是有一些疑惑的，因为平时在店铺用传统的销售方法也在服务顾客。不过在店长的感染和公司的号召下，她们还是走进了穿搭师的课堂，接受专业的穿搭培训，再把专业知识逐渐吸收和运用到日常销售中。润物细无声，通过不断的实践、巩固，才能把专业知识的学习在服务中发挥出来，更能辨别和满足顾客的需求，渐渐的也获得了顾客的信赖和肯定。第一季度三位初级穿搭师连带率均高于3.0，平均客单也达到了千元以上。实实在在的销售业绩，扎扎实实的专业技能，都来源于穿搭师的知识萃取和运用。
本次优秀的三位中级穿搭师也是22年参加学习的，她们的学习热情和学习兴趣十分的浓厚，学习完初级穿搭课程后，积极报名参加了中级穿搭师课程，还推荐店铺员工积极学习，形成了良好的的学习氛围和团队氛围。学习的过程是辛苦的，但成果的回报是喜人的，店铺业绩持续升高，最高同比提升148%。
学习无止境，未来还有更多更深层次的穿搭体系在等待她们的学习。相信具备专业技能的穿搭老师们在传播美、改变美的道路上会走的更加顺畅。
焕季
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对话
对话
焕季
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技巧
技巧
日本北海道大学的进化生物研究小组曾经做过一个实验。
他们对三个分别由30只蚂蚁组成的黑蚁群进行追踪，以观察它们的分工情况。
结果发现，大多数蚂蚁都很勤快，清理蚁穴、搬运食物、照顾幼蚁，几乎没有停歇。然而，有少部分蚂蚁却无所事事，终日在蚁群周围东张西望，从不工作。
生物学家把这少数蚂蚁叫做“懒蚂蚁”，并在它们身上做了标记。
有趣的是，当研究小组断绝掉蚁群的食物来源时，那些勤快的蚂蚁立马乱成了一团。而“懒蚂蚁”们则不慌不忙，带领蚁群向新的食物源转移。原来懒蚂蚁们不是懒，而是把大部分时间都花在了侦察上。它们看起来游手好闲，但脑子里没有停止过思考，这就是著名的“懒蚂蚁效应”。
为什么有的人越勤奋，越平庸
焕季
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焕季
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技巧
技巧
之前看《思考力的快慢》，书里有个故事让我印象特别深刻。在加利福尼亚的一个小镇上，住着一个爱好写作的年轻人。他每天笔耕不辍，立志成为一名优秀的小说家。但是他写出来的小说却总是滞销，无人欣赏。他很苦恼，就去教堂问神父：“请您告诉我，为什么我夜以继日地写作，但是作品却没有任何进步呢？”
神父没有直接回答，而是反问：“你早上都在做些什么？”他有点不解说：“我在写小说。”神父又问：“那么上午呢？”他答道：“也在写小说。”神父继续问：“下午呢？”听到这话，年轻人有点不耐烦：“我每天除了吃饭睡觉，其余时间都在写小说。”“那你什么时候在思考呢？”看着丝毫不知道自己问题在哪儿的年轻人，神父耐心道：“你所谓的勤奋，不过是重复且长时间的无尽忙碌，并没有什么难的。只要条件具备，大部分人都可以做到。难的是思考，没有思考，你的小说就没有灵魂；没有思考，你的勤奋就没有意义。”
是的，将埋头苦写作为唯一的创作手段，不思考总结，凭什么提升呢？
前几天跟一个学长交流，他给我讲了一个故事。刚毕业那年，他和一个同学一起进入了同一家公司实习。为了给老板留下好印象，他每天第一个到公司，最后一个离开。实习期间，他几乎每天加班到12点。而他的那位同学，每天掐着点来，又掐着点走。两个月后，公司考核转正，他本来以为自己稳了。结果，他没能转正，而他的同学却成功留在了那家公司。
他很气愤，发了一条朋友圈吐槽：
“60天的勤奋努力，不过是个笑话！”
所在部门的领导看到后，发给了他两份业务报告，一份是他的，一份是那位同学的。他的那份报告，密密麻麻几千字，内容却中规中矩。与之相比，另一份报告，虽然只有千余字，但是逻辑清晰，重点突出，让人一目了然。最重要的是，在战略分析那一栏，他只草草提了一句。而他同学却浓墨重彩、深入浅出地指出了公司的优势劣势以及市场中潜藏的机会与风险。原来，在他为琐事忙到脚不沾地的时候，他的同学已经把策略层面的问题研究透彻了。
豆瓣上，有个叫“杀死伪勤奋”的小组，里面有这样一句特别扎心的话：“机械式努力的背后，不过是一种肌肉的习惯性运动。这看起来是勤奋，其实是脑子的偷懒。”
人与人之间最大的差距，不是努力的程度，而是思维的深度。
没有深度思考，所有勤奋都是白搭。就像我的那位学长，他被自己表面的努力麻痹住了，将勤奋肤浅地理解为“每天工作到12点以后”，而忽略了思维上的精进。直到最后才发现，自己不过是在用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。
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技巧
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一个人的思考深度，决定了他人生的高度。
就像李尚龙，他没有和他的同事一样，日日在工作的漩涡里打转儿，一味穷忙。
相反，他把自己从忙碌的生活中剥离了出来，给自己留下思考的时间，不断找寻新的人生路。
法国的思想家帕斯卡尔在《随想录》里写道：“人只是一根芦苇，是自然界最脆弱的东西，但他是一根会思想的芦苇。我思故我在。”人，唯有在忙碌的生活中给自己留下思考的空间，才能静听灵魂深处的声音，才能找到人生最有价值的路径。
《我们这一代人的困惑》一文中有这样一段话：“大部分人看似的勤奋，不过是思维上的懒惰导致的。什么熬夜看书到天亮，连续几天只睡几小时，多久没放假了。如果这些东西也值得夸耀，那么流水线上任何一个人都比你努力多了。”
一个囿于杂务而懒于思考的人，注定会陷入平庸的困境。摆脱低质量的勤奋，养成思考的习惯，才是你人生进阶的第一步。“麦克阿瑟天才奖”获得者塞德希尔·穆来纳森有句名言：“对任何一个组织而言，留一定的余闲都很重要。它不是对资源的浪费，而是让系统更加高效地运转。”
同样地，对于个体而言，我们也需要给自己留下一定的余闲时间，来思考充电，升维自己。作家李尚龙曾在新东方当老师。在那里工作的最后一年，他向排课的领导提出了一个要求：周末晚上不上课。有同事劝他：“这样你一个月少赚四五千块呢！”他咬了咬牙，但还是说：“别排了吧。”之后，每个周末的晚上，在其他同事忙忙碌碌赶去公司上课挣钱的时候，他却待在家里读书、看电影、写读书笔记，思考自己的个人价值和人生方向。结果现在，教培行业没落，他的同事们，要么无奈失了业，要么被迫转了行。而他，已经成了一名畅销书作家，年入百万。
他在《忙，但不要穷忙》一文中回忆这件事的时候直言：“无论多忙，都要给自己一些空余的时间，这些时间，要给自己放空。思考一下有没有更好的方向，有没有更棒的路。就好比一个团队里，总要有一两个领导是闲的，因为他们负责思考，负责更好地制定方向。”
焕季
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潮流
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潮流
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潮流
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直面
直面
不知你是否发现：
很多时候，我们判断一个人，值不值得共事和信任，最基本的是看他靠不靠谱。
学历高不高，能力强不强，聪不聪明是其次，但说话算数，做事有数，人品靠得住，很重要。
“靠谱”一词听起来有种随随意意的感觉，但做起来却是实实在在的原则。
1、事不拖
作家李思圆曾讲过她朋友的故事：
快过年的时候，朋友说自己年底工作特别忙，但越是忙就越受不了在工作中掉链子的人。那段时间，朋友提前接到总公司的通知，要求她尽快提交年终总结报告。
于是她立马通知部门里的同事小王，让她明天一早要给出一些要紧的销售数据。小王当时接到电话，嘴里说着没问题。但第二天当朋友催她给数据时，却支支吾吾地说：“昨天接到电话时，已经是下午三四点了，等到下班时，数据还没有统计好，所以我就先回家了。”
朋友说，自己当时气不打一处来。说到底，小王的问题，根本不是加不加那一两个小时的班，而是根本没把工作当回事。
有句话说：“一个人最大的能力，就是靠谱。”
有时，靠谱很难，当你并不足够在意，并不足够重视，就会拖延和懈怠。有时，靠谱也很容易，因为你只需要把该做的事做好，该完成的任务完成就好。
美的总裁方洪波，刚进入美的时，也和很多同事一样过着普通上班族的生活。
一次，老板何享健让大家去12个城市做市场调研。很多同事认为这份工作又苦又累，就找各种理由拖着迟迟不肯动身，直到最后几天才出发。只有方洪波从接到任务的第一天就开始准备了。最后，他也是唯一一个把12个城市全跑完的员工。
有同事笑他傻，说这种活儿大家都是能拖就拖，反正老板也不是很关注这些。但方洪波却坚决地表示，做事不拖延，是对公司负责，也是对自己负责。
何享健知道后，对方洪波的做事态度非常满意，觉得他办事让人放心，渐渐地开始对他委以重任。
李嘉诚曾说过一句话：“做事，要靠谱的人，聪明的人只能聊聊天。其实，所谓的靠谱，无非是你能把别人交代给你的事放心上。不轻易食言，不轻易拖延，说起来简单，落下来复杂。因为所有守时和守信的背后，藏着一个人的担当和责任心。
靠谱的最高境界
事不拖、话不多、人不作
焕季
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直面
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2、话不多
在知乎上，曾有一个问题，工作中哪种人最不受欢迎？
有个高赞的回答是：自己没本事，却还经常夸夸其谈的人。
深以为然。
比如，你肯定遇到过这样的情况：开会时，总有人喜欢在老板面前插话，见缝插针地吹嘘自己，好像公司的进步都是自己的功劳似的。
报告时，总有人爱对你的工作指指点点，有时还要拿自己的业绩和你对比一下，好像他永远也比别人强一样。
他们的种种表现无不给他人传达一种信息：我很厉害，我很靠谱。但是，真正的靠谱是做出来的，而非说出来的。
我记得去年，公司来了两个实力生，小秋和阿仓。小秋性格内敛，不爱说话；阿仓则高调张扬，什么事都特别乐于发表自己的看法，平时有事没事都朝老板办公室跑。
初入公司，相比于话少的小秋，经常在老板面前表现自己的阿仓显然更受重视。一次，公司接到一个大单子，广告商给的钱多，要求也高，老板就把写广告的机会给了阿仓。
但阿仓磨磨蹭蹭写了好几天，都未能让对方满意。
无奈之下，公司只能临时换人，让小秋去写。没想到第二天小秋那边直接一稿通过，这才让老板彻底松了口气。
这次广告业务，虽然有惊无险地完成了，但阿仓在老板心中的印象，却一落千丈。后来因为又发生了两次类似的情况，阿仓实习期还没结束，就被老板果断辞退了。
你看，想要获得别人的尊重和认可，实力才是关键。
古话说：君子欲讷于言而敏于行。
只有外强中干，经不起考验的人，才会整日吹嘘自己有多厉害。
低调的人往往给人一种世事尽在掌握之中的沉稳之气。
少说大话，多做实事。
真正靠谱的人知道，行动永远比语言更有说服力。
3、人不作
有一句话说：“无论是做人，还是做事，最要紧是人品过关。”觉得能力强的人就一定靠谱，是人最大的错觉。比能力重要的东西有很多，人品就是很关键的一环。
尤其在工作上，一个人再有能力，但若人品有问题，也很难让人对他真正放心。
演员李梦就是最好的例子。在《我就是演员3》节目中，李梦被扒出被《白鹿原》剧组换角的不堪过往。李诚儒一句话点出了真相：“如果不是你跟制片人弄翻了，不然谁会轻易换演员。”
其实自出道以来，她拍过很多不错的戏，合作过的大导演也不少：贾樟柯、李玉、管虎、姜文等。能得到这么多导演的认可，足以说明她的演技和能力都不差。但现在之所以会如此沦落到无戏可拍的地步，无非就是因为她太作了。
在《那个我最亲爱的陌生人》拍摄现场，为了弄一根头发花了15分钟，让全剧组等她一个人；拍摄《隐秘的角落》时，让道具师大半夜跑出去给她找一个完全一样的苹果，否则就不拍了《老腔》拍了一半，要求加戏未果，现场情绪失控，对着工作人员大吼大叫发疯耍泼。
她的字典里从来没有“换位思考”这个词，总是按着自己的想法胡来。就算给别人造成了麻烦，也从不放在心上，就好像所有人都应该为她服务。这种行为说轻了是作，说重了其实是自私，人品有问题了。
听过这样一句话：“一个靠谱的人，一定是心里处处装着别人的人。”没人喜欢无底线的包容他人的胡闹，也没有愿意与自私的人合作。真正靠谱的人，懂得换位思考，为他人着想。
那些自私自利，经常给人添麻烦的人，能力再强，也难以给人留下靠谱的印象。
焕季
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焕季
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乐趣
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